團隊未來規(guī)劃

1、銷售團隊組建規(guī)劃廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司王凌翔2012/2/12誓與企業(yè)共命運誓與企業(yè)共命運 logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”我們要建設(shè)什么樣的銷售我們要建設(shè)什么樣的銷售團隊？團隊？ logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”目標(biāo)一致業(yè)績穩(wěn)定人員穩(wěn)定積極向上高效激情 logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”目錄 一、數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理 1、自身規(guī)劃、自身規(guī)劃 2、團隊文化、團隊文化 3、時間管理、時間管理 二、用計劃指導(dǎo)工作二、用計劃指導(dǎo)工作 1、團隊人員規(guī)劃、團隊人員規(guī)劃 2、員工培訓(xùn)、員工培訓(xùn) 3

2、、員工激勵與提升、員工激勵與提升 4、員工角色定位、員工角色定位 三、團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)三、團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”一、數(shù)據(jù)管理一、數(shù)據(jù)管理 基礎(chǔ)電話資料保證電話量關(guān)鍵拜訪logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理-自身鍛煉自身鍛煉 自身做好團隊的標(biāo)桿處事要有尺有度不斷的給自己充電做個有社會責(zé)任感的人logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”數(shù)據(jù)管理-團隊文化團隊番號：光速團隊團隊口號：單量鋪路，金額致富! 部門思想文化部門思想文化 這是一支高效率的團隊，團隊里的每個成員都能獨擋一面且效率極高。團隊文化積極向上的

3、精神光速團隊logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”部門制度文化部門制度文化 一:制度化管理 誠信經(jīng)營為首要目的，每個企業(yè)都有規(guī)章制度企業(yè)中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處 。鑒于二區(qū)四部野狼突擊隊的管理文化。主體上還是依靠公司制度為走向。 二:主管制管理，實施監(jiān)督 部門內(nèi)部挑選主管和核心人物，執(zhí)行監(jiān)督和檢查小組各項工作的權(quán)力。打造互相激勵和互相牽制、監(jiān)督的軍隊模式團隊。數(shù)據(jù)管理-團隊文化logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”8：10-8：20 前提到達公司打卡，準(zhǔn)備上午的客戶資料。隨帶閱覽些最新更新的客戶資料8：30-9：00 早會時間9：00-9：15 資料入庫，

4、整理話術(shù)9：15-11：30 電話時間 積極走動，及時糾正解決員工工作時遇到的問題11：40-12：00 午會時間 整理上午遇到的工作問題，共同分享解決，使其他員工少走彎路12：30-13：20 午休時間13：25-13：40 夕會時間 做些激勵士氣，加強團結(jié)的小游戲。提升下午的工作效率13：45-17：20 電話時間 從中鼓勵員工拿起電話17：20-17：30 填寫日清表 附帶至少3個工作中的問題17：30-18：00 晚會時間 整理一天工作所遇到的問題，進行話術(shù)演練（注：時間不能拖太長，容易造成員工抵觸心理）數(shù)據(jù)管理-時間管理logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”二、用計劃指

5、導(dǎo)工作二、用計劃指導(dǎo)工作團隊中每個人都要有做計劃的習(xí)慣和能力；團隊要做好階段性的可達成的計劃，讓員工都能清晰團隊的目標(biāo)；要給員工制定短期和長期的計劃，避免員工短期工作雜亂，長期無目標(biāo)；logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”用計劃指導(dǎo)工作- 團隊人員規(guī)劃計劃部門1個年內(nèi)達到1+8（人）結(jié)構(gòu) 1、部門人員招聘計劃： 主要分外部招聘和內(nèi)部招聘(主要是在招聘網(wǎng)站自主招聘，平均每天花半個小時在內(nèi)部招聘上。)2、計劃部門人員： 2人12個月以上，2人612月，2人36月，2人13月部門人員結(jié)構(gòu)，整體不會出現(xiàn)脫層現(xiàn)象；部門人員規(guī)劃（年目標(biāo)）打造一支擁有8人以上高效能的團隊，穩(wěn)定于2人大客戶，2

6、人高級營銷顧問以上。3、部門人員規(guī)劃（短目標(biāo)） 周期在三個月之內(nèi)，培養(yǎng)新秀員工2個，力爭培養(yǎng)為部門新的主力軍，使得新老員工的良性 “競爭”，為部門創(chuàng)造更多業(yè)績.多與老員工單獨交流，激發(fā)其斗志，創(chuàng)造更多地價值。4、新人管理規(guī)劃 展開logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”用計劃指導(dǎo)工作-員工培訓(xùn) 戶外拓展工作效率客戶資料話術(shù)演練實戰(zhàn)演練產(chǎn)品知識簽單logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”用計劃指導(dǎo)工作-員工激勵與提升對癥下藥;正激勵和反激勵;激勵就是催化劑,加速目標(biāo)的達成;物質(zhì)和精神激勵并用;logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”用計劃指導(dǎo)工作-員工角色定位

7、發(fā)掘員工的長處，找標(biāo)桿；給員工找到團隊中的位置；團隊中適當(dāng)?shù)姆止?；發(fā)揮不同階段員工的標(biāo)桿作用；logo時間管理之時間管理之“四象限法則四象限法則”三、團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)三、團隊目標(biāo)與個人目標(biāo) 團隊目標(biāo)團隊目標(biāo)創(chuàng)建初期，每個月人均至少1單百度，新進員工2月轉(zhuǎn)正。三個月出1-2個高級營銷顧問，六個月沖刺團隊月冠軍 個人目標(biāo)個人目標(biāo)作為團隊的領(lǐng)航者，就應(yīng)該用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；用飽滿的激情，豐富的專業(yè)知識，贏得團隊成員的尊重！1.每日午會，晚會都要進行話術(shù)演練和產(chǎn)品培訓(xùn)。用更少更快的時間讓新員工熟練掌握；2.新進員工，當(dāng)月破零。次月轉(zhuǎn)正！每月人均出單至少1單；3.經(jīng)理每月2單，在團隊中樹立榜樣。 logo時