商業(yè)策劃書 模板

1、寧波盛達電器有限責任公司蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆

2、膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄

3、芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄

4、芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅

5、芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃

6、蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅

7、莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄

8、莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂

9、蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂

10、蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃

11、薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈

12、膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂

13、膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)

14、節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀

15、艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螄襖肄芀薇螀肅莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄莈袀膁

16、芇薄袆膀葿莇螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莁薅蚄羄蒃莇肂羄芃蚃羈羃蒞蒆 “挑戰(zhàn)杯”2007年寧波市大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表作品名稱寧波盛達電器有限責任公司商業(yè)計劃書學校全稱寧波職業(yè)技術學院指導老師及聯(lián)系電話陳敏劉春朝競賽團隊姓 名性別學 院年級專業(yè)電 話電 郵負 責 人安望偉男商學院電子商務305013780079524anwangwei1鄭進浩男機電學院機電306315957458071wenkanjinhao123沈曉平男商學院電商3050617953shenxiaoping1118

17、余利敏女商學院電商3050630577anwangwei1凌麗麗女工學院網(wǎng)絡306015957456876mbsky11柴俊杰男商學院國商3061672252anwangwei1競賽作品簡介本公司是一家以二手電器為主營業(yè)務，是二手電器市場中尚未開發(fā)完全的一塊處女地。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，電器業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展?，F(xiàn)有各種電器更新很快，新的電器費用非常昂貴。而我們推出的二手電器業(yè)務不但價格非常低廉，并且質(zhì)保、節(jié)約資源的滲透率積強，能吸引消費者中中低層收入的眼球。我公司是實行規(guī)?；?jīng)營的新型電器公司。本公司將向社會提供物美價廉質(zhì)優(yōu)的二手電器，實現(xiàn)社會資源的再利用。主要面向消費群體：1、中低層收

18、入者 2、在外短期工作者 3、教師學生 4知明人士在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將只限于提供以下兩大類產(chǎn)品：1、家用電器：包括各種規(guī)格和型號的電視機、電冰箱、洗衣機和空調(diào)等。2、電腦及其配件根據(jù)我們的調(diào)查，目前二手電器的市場需求也集中在以上兩大類產(chǎn)品上。然而，由于目前我國法律法規(guī)還不健全，二手電器市場秩序混亂，經(jīng)營很不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，甚至不少早就應該報廢的“超期服役”的危險產(chǎn)品也流入市場，混水摸魚，被當作二手電器銷售給消費者。在另一方面，由于消費者難以判定產(chǎn)品的質(zhì)量，更難以判斷產(chǎn)品是否已超出使用壽命，往往上當受騙。在我們的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在購買過二手電器的人群里，高達61.4%的顧客都對二手電器的

19、質(zhì)量最不滿意。與此同時，高達71.1%的潛在顧客對二手電器的質(zhì)量最為注重。正是這樣的一種形勢下，本公司決定在產(chǎn)品的質(zhì)量上狠下功夫，狠抓質(zhì)量，通過質(zhì)量上的差異化而在競爭中取勝。為此我們將在采購舊電器的過程中確定該電器的購買時間和剩余使用壽命，并在銷售過程中當每一個產(chǎn)品帖上標識，注明該產(chǎn)品的剩余使用壽命，保證消費者的知情權(quán)，明買明賣。我們也將實行嚴格的質(zhì)量保證制度，確保銷售的每一個產(chǎn)品都已經(jīng)經(jīng)過公司技術部的檢測和維修，工作正常，性能良好。此外，我們也將對產(chǎn)品的外觀進行適當?shù)那逑春退⑿?，使其保持清潔、衛(wèi)生。所有這些措施都是目前我們的競爭對手所不愿意做或沒有能力做到的。這此措施的實施，必將給顧客帶來實

20、實在在的價值，提高他們的滿意度和滿足感。這些措施的實施，也必將有利于公司的品牌建設，為公司樹立良好的形象，使公司在與競爭對手的競爭中取勝。本公司名為寧波盛達電器有限公司，是一家立足寧波，面向全國，以二手電器為主營業(yè)務，集舊電器的維修、銷售以及售后服務于一體，致力于國家環(huán)境保護和資源再利用的新型電器公司。我們的目標，就是要在保護環(huán)境、節(jié)約資源的前提下，為最廣大的顧客提供價格低廉而又安全放心的電器產(chǎn)品以及完善周到的售后服務，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的良好統(tǒng)一。寧波盛達電器有限責任公司商 業(yè) 計 劃 書組長：安望anwangwei1保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)

21、秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書或泄露本商業(yè)計劃書所涉及的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日保密條款本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于寧波盛達電器有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1) 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2) 在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或

22、散布給他人；3) 未經(jīng)專利權(quán)所有者同意，不得生產(chǎn)、經(jīng)營同類產(chǎn)品。4) 收件人同意遵守中華人民共和國民法通則、合同法、著作權(quán)法和專利法等相關法律，保證不以任何形式侵犯本項目專利權(quán)人的利益。5) 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：“創(chuàng)業(yè)之星” 寧波盛達電器有限責任公司商業(yè)計劃書基本內(nèi)容目錄第一章：摘要91.1產(chǎn)品與利91.2市場91.3人員構(gòu)成101.4營銷模式101.5 財務：11第二章公司概況112.1、項目背景：112.2、注冊信息：122.3、公司宗旨：122.4、公司理念：132.5、公司設施：132.6、組織結(jié)構(gòu)：132

23、.7、管理團隊：142.8、股權(quán)結(jié)構(gòu)：202.9、公司戰(zhàn)略：20第三章產(chǎn)品與服務233.1、產(chǎn)品：233.2、服務：243.3、將來產(chǎn)品與服務：25第四章公司運營與人力資源管理264.1、公司運營模式：264.2、舊電器的維修及其管理：274.3、人力資源管理：28第五章市場分析315.1、行業(yè)背景分析：315.2、行業(yè)貨源分析：315.3、市場需求分析：325.4、行業(yè)競爭分析：325.5、競爭對手及其運營模式分析：335.6、swot分析：34第六章營銷策略與銷售356.1、營銷目標：356.2、目標顧客：356.3、營銷策略：366.4、銷售預測：（單位：萬元）42第七章財務分析437.

24、1、財務假設：437.2、本企業(yè)須繳納的稅金種類：437.3、資金需求與融資方案447.4、財務分析447.5、公司后期擴張計劃以及財務分析48第八章風險分析與防范488.1、市場風險及其防范488.2、技術風險及其防范498.3、政策風險及其防范49第九章 退出機制509.1、本項目當前內(nèi)在價值499.2、融資及股權(quán)結(jié)構(gòu)安排519.3、風險投資退出渠道及報酬率51附錄：52附錄一：團隊成員簡歷52 附錄二：公司顧問介紹53附錄三：項目宣傳網(wǎng)頁54附錄四：市場調(diào)研問卷樣卷一(針對學生群體)54附錄五：市場調(diào)研問卷樣卷二(針對其他低消費群體)56附錄六：市場調(diào)研問卷結(jié)果58 第一章 摘要1.1產(chǎn)

25、品與專利本公司主要經(jīng)營二手電器業(yè)務。它是電器市場中尚未開發(fā)完全的一塊處女地。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，電器業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展?，F(xiàn)有各種電器更新很快，新的電器費用非常昂貴。而我們推出的二手電器業(yè)務不但價格非常低廉，并且質(zhì)保、節(jié)約資源的滲透率積強，能吸引消費者中中低層收入的眼球。1.2市場在國家大力倡導發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設節(jié)約型社會的大環(huán)境下，由于貨源充足、需求強勁，目前的二手電器行業(yè)正處于最佳的發(fā)展時期，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景與利潤空間。本公司就是在這樣的形勢下，適應國家經(jīng)濟、社會、資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的需要，適應廣大人民群眾尤其是低收入低消費階層改善生活的迫切愿望和需求而建立起來的

26、。本公司名為寧波盛達電器有限公司，是一家立足寧波，面向全國，以二手電器為主營業(yè)務，集舊電器的維修、銷售以及售后服務于一體，致力于國家環(huán)境保護和資源再利用的新型電器公司。我們的目標，就是要在保護環(huán)境、節(jié)約資源的前提下，為最廣大的顧客提供價格低廉而又安全放心的電器產(chǎn)品以及完善周到的售后服務，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的良好統(tǒng)一。公司戰(zhàn)略針對當前寧波二手電器市場的現(xiàn)狀和弊病，本公司決定采取一體化戰(zhàn)略，建立自己的專業(yè)維修人才隊伍和銷售人才隊伍，整合二手電器的維修和銷售環(huán)節(jié)，以獲取更高的利潤回報。與此同時，本公司還將針對競爭對手的不足，針對目標顧客，持續(xù)投入大量的宣傳廣告，實行品牌戰(zhàn)略，努力提高公司在目標顧

27、客中的知名度，努力打造公司“質(zhì)優(yōu)、價廉、服務完善”的良好形象。本公司還將在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務上狠下功夫，充分發(fā)揮自身的人才優(yōu)勢，實行差異化戰(zhàn)略，以提高顧客的滿意度和顧客忠誠，搶占市場，實現(xiàn)競爭中的優(yōu)勢地位。本公司的戰(zhàn)略目標，是要在未來五年內(nèi)，成為寧波二手電器市場的領導者。產(chǎn)品與服務在公司成立初期，我們只限于提供各種規(guī)格和型號的二手家用電器和電腦。隨著公司的發(fā)展和規(guī)模的擴大，我們將增設“收藏品專賣區(qū)”、“辦公電器專賣區(qū)”、“小家電專賣區(qū)”、“移動電話專賣區(qū)”等，不斷拓展產(chǎn)品范圍，直至最終覆蓋所有的電器產(chǎn)品。在服務方面，我們主要提供包退包換服務、保修維修服務和再回收服務。隨著公司的發(fā)展，我們也將向

28、社會提供電器的維修服務，以增加公司的贏利點。1.3人員構(gòu)成在人員構(gòu)成上，我們將以現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團隊作為公司的主體，并在適當?shù)难埼以弘娮訉I(yè)的學生或從事電器業(yè)務的人加入，負責我們的產(chǎn)品實體的內(nèi)容維護與檢測。公司的主要員工都將獲得一定股份，以加強激勵。1.4營銷模式在營銷上，我們將采取自營與代營接合的方式。在寧波（以北侖為基地）等幾個港口城市，借助創(chuàng)業(yè)團隊的自身渠道優(yōu)勢，我們將與目標公司主動聯(lián)系，并獲取業(yè)務，而在其它地區(qū)，公司將采取招聘地方代理的營銷方式，以期獲得廣泛的市場。在市場細分方面，我們將根據(jù)不同人群的特點分別定位。營銷策略與銷售在調(diào)查分析的基礎上，本公司決定以寧波市的中低收入消費人群作為目

29、標顧客。本公司的市場定位是面向?qū)幉ㄊ兄械褪杖胂M人群提供質(zhì)優(yōu)價廉、服務周到的二手電器。本公司的總體營銷策略是通過為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務，提高公司的知名度和美譽度，努力打造消費者心目中的名牌。為此，本公司將結(jié)合當前市場實際和公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面采取一系列的策略，以實現(xiàn)預期目標。在產(chǎn)品策略方面，本公司將根據(jù)“整體產(chǎn)品”的概念，在核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品等方面都作出努力，尤其是要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務方面狠下功夫，有效實施公司的品牌戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。在價格策略方面，本公司將主要采取聲望定價策略和成本加成定價法，既考慮競爭對手的定價以及市場實際情況，又考慮公司的實際情況。在

30、渠道策略方面，對于上游，本公司將主要選取舊電器的個體回收商作為供應商；對于下游，本公司將主要通過租賃店面而建立自己的銷售網(wǎng)絡，進行集中銷售。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司計劃在細致的調(diào)查研究的基礎上建立4個銷售網(wǎng)點。在促銷策略方面，本公司將圍繞品牌化經(jīng)營，根據(jù)不同的目標顧客群體的行為特點和消費習慣，有針對性地采取事件營銷、人員推廣、營業(yè)推廣和廣告策略等。1.5財務分析投資內(nèi)部回報率 在前期的投入上，我們大約需要40萬左右的啟動資金，10萬左右的流動資金。即我們需要50萬左右的創(chuàng)業(yè)資金。經(jīng)初步估算，大約兩年半的時間里就能回收投資。在籌資方式上，我們計劃向銀行貸款50%，自籌50%。我們還將努力尋求政府支持以

31、及社會環(huán)保機構(gòu)的贊助。第二章公司概況2.1、項目背景：人口眾多、資源短缺是我國的一個基本國情。隨著我國經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，對資源需求的日益增大與我國資源短缺的矛盾日益突出。與此同時，在我國經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展的背后，生態(tài)環(huán)境卻遭到了極大的破壞，人類的生存環(huán)境正面臨著危機。正因為如此，我國政府提出了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設節(jié)約型社會的方針。作為一個消費大國，如何處理和再利用舊貨是一個大問題。為了促進舊貨行業(yè)的迅速發(fā)展，2006年年初，國家經(jīng)貿(mào)委、公安部和國家工商總局聯(lián)合下文，提出了關于促進我國舊貨行業(yè)發(fā)展的意見，取消了行政性審批和特種行業(yè)許可證制度，簡化了舊貨行業(yè)的買賣手續(xù)，擴大了舊貨行業(yè)的經(jīng)營范圍

32、，拉長了舊貨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。這樣，從手機到各種收藏品，從舊貨到視同舊貨的積壓商品，從清理銷售到加工銷售，經(jīng)營者馳騁的領域拓寬了，舊貨行業(yè)從此進入了一個快速發(fā)展的新階段。本公司就是在這樣的一種背景下，適應國家經(jīng)濟、社會、資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的需要，適應廣大人民群眾尤其是低收入低消費階層改善生活的迫切愿望和需求而建立起來的。2.2、注冊信息：1、公司名稱：寧波盛達電器有限公司2、公司性質(zhì)：有限責任公司3、成立時間：2007年3月1日4、注冊資金：30萬元人民幣5、法人代表：安望偉6、經(jīng)營范圍：二手電器2.3、公司宗旨：本公司是一家立足寧波，面向全國，以二手電器為主營業(yè)務，致力于國家環(huán)境保護和資源再

33、利用的新型電器公司。我們的目標，就是要在保護環(huán)境、節(jié)約資源的前提下，為最廣大的顧客提供價格低廉而又安全放心的電器產(chǎn)品以及完善周到的售后服務，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的良好統(tǒng)一。2.4、公司理念：顧客至上，服務環(huán)保，創(chuàng)造超值2.5、公司設施：1、廠房設施與銷售店面：本公司的總部擬建于寧波職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)街，成立初期擬建立銷售與回收網(wǎng)點4個。2、各部門辦公用品：配送貨車、電腦、辦公桌椅、電話以及其他設備與儀器等。2.6、組織結(jié)構(gòu)： 由于公司成立初期規(guī)模不大，業(yè)務活動比較單一和穩(wěn)定，故采用直線制組織結(jié)構(gòu)形式。這種結(jié)構(gòu)決策迅速,責權(quán)關系明確，管理效率比較高。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會總經(jīng)理物流部技術部市

34、場部人力資源部財務會計部 圖1 組織結(jié)構(gòu)圖a. 董事會：董事會成員包括為我們投資的出資人以及公司原有的幾個主要股東。董事會的成員可以對高級管理層制定的建議和規(guī)章制度以及發(fā)展戰(zhàn)略提出建議和改善意見，作為出資人董事們要為公司的發(fā)展戰(zhàn)略和計劃把關，同時對公司的決策負20%的責任。當董事會成員不滿意高級管理層的工作時，在董事會大會2/3票通過的情況下可以罷免管理人員。b. 高級管理層高級管理層負責公司日常運做和制訂年度發(fā)展報告，在公司發(fā)展重要決定上，管理層有必要征求董事會的意見。c. 職能部門：職能部門在高層管理層的戰(zhàn)略安排下開展工作，每年度要制訂相對完善的工作安排計劃。 部門設置總部：設在寧波，包括

35、策劃部、市場營銷部、人資與財務部、售后服務部。利用寧波科技文化中心的地位集中合適高級策劃人才以及高級管理人才。利用寧波較快的經(jīng)濟發(fā)展速度，人才優(yōu)勢，及港口優(yōu)勢結(jié)合我院的人才培養(yǎng)模式大力創(chuàng)新。浙江陜西西安分部：集中產(chǎn)品再生產(chǎn)，并且在發(fā)展期作為生產(chǎn)基地。2.7管理團隊a、人員需求分析 ：本項目的電器技術人員已經(jīng)配備，可以實現(xiàn)大規(guī)模的回收再生產(chǎn)，而工作的重點主要是在開拓市場。隨后企業(yè)將快速發(fā)展，一些配套的工作需要深化。當發(fā)展到一定階段后市場逐漸成熟，公司穩(wěn)步發(fā)展。按照公司的五年發(fā)展規(guī)劃，項目將經(jīng)過三個重大階段。在不同階段對人才主導需求的側(cè)重點不同：第一階段：市場開拓階段：本階段，主要是我們要走出去，

36、向市場，向社會介紹我們的新一代工藝裝潢產(chǎn)品，在此階段我們主要需要以下兩類人員：² ceo：負責公司的日常運作，協(xié)調(diào)落實各方面工作，開拓合作關系，落實中試基地問題² cmo：負責推進項目的市場開拓² cfo：負責公司的融資計劃和財務安排注：由于初創(chuàng)階段資金有限，我們只能通過朋友關系雇傭兼職的電器維修人員檢測維護。第二階段：快速增長階段：本階段，我們的市場已經(jīng)基本打開，開始快速增長。在前一階段的基礎上，本階段需要引入全職電器技術工作人員。同時企業(yè)的穩(wěn)步以及擴大需要注意企業(yè)內(nèi)部的日常運營，綜合而言，需要補充以下兩方面人員：² coo：負責企業(yè)日常生產(chǎn)運作的管理

37、工作。² cto：負責電器技術管理工作。² cuo：負責電器流水線工作。第三階段：穩(wěn)步發(fā)展階段：本階段，我們的市場已經(jīng)基本打開，并實現(xiàn)穩(wěn)步增長。我們需要不斷完善售后服務的工作。這意味著需要增加公司的負責專項業(yè)務的高級副總裁。b、目前團隊狀況及對策：目前我們的團隊人員主要集中在市場開拓方面。寧波大學的多名研究生和本科生以及寧波職業(yè)技術學院的創(chuàng)業(yè)協(xié)會和計算機協(xié)會、電子協(xié)會的學生非常有熱情從事這一工作。在管理和財務方面，我們團隊擁有臺灣大學管理學院mba管理碩士、鳳凰山樂園項目技術總監(jiān)陳邦凱教授，寧波職業(yè)技術學院院長顧問俞克新教授，在本次創(chuàng)業(yè)計劃中公司管理與財務顧問。另外我們還已

38、經(jīng)與多家國內(nèi)外多家電器生產(chǎn)公司的人員取得聯(lián)系，他們可以在電器維修方面給予充分的支持。但是與項目的第一階段需求相比，我們?nèi)匀辉陂_拓市場方面缺乏有經(jīng)驗的銷售人員，針對上述狀況，一方面，我們將繼續(xù)尋找合適的人員參與我們的項目；另一方面，將充分利用其它的電器資源，來彌補自身的不足：我們計劃與幾家比較熟悉的數(shù)碼、電腦等公司合作，由于他們主要負責生產(chǎn)，而沒有自己的大規(guī)模的售后服務，我們之間的合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。 下面就對各個部門的主要職責做個介紹：董事會：公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策。決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作?？偨?jīng)理有任命和解聘部門經(jīng)理的權(quán)力。

39、各部門經(jīng)理定期對總經(jīng)理匯報工作。物流部：負責到各處回收、采購舊電器，集中后運送到公司的倉庫，并把技術部維修好的二手電器送達各銷售網(wǎng)點。技術部：負責舊電器的分類、處理、檢測與維修，以及售出產(chǎn)品的售后服務，保證向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。并負責公司網(wǎng)站的開發(fā)與運營。市場部：及時捕捉市場信息，開拓市場。制定合理的市場營銷策略，提高公司的知名度，樹立良好的公司形象。下設銷售部，負責公司4個銷售網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售。人力資源部：負責公司人員的招聘、培訓、考核等工作。制定有效的績效管理和人才激勵機制，搞好人才儲備工作，做到人盡其才，量才而用。此外，該部門還負責公司內(nèi)勤事務。財務會計部：定期完成財務報表，分析公司

40、經(jīng)營狀況，為公司決策的制定提供信息和建議。本公司的管理團隊是本著專業(yè)化、知識結(jié)構(gòu)合理化和團隊組合最優(yōu)化等原則組建起來的。我們的創(chuàng)業(yè)信念是：挑戰(zhàn)自我，互信合作，實現(xiàn)夢想。下面就對本公司的管理團隊做個介紹：c、主要人員簡介：安望偉 ceo男，法人代表、董事長、總經(jīng)理寧波職業(yè)技術學院電子商務學生，現(xiàn)在校攻自考讀企業(yè)工商管理學士，具有出色的人際協(xié)調(diào)能力，書面表達能力，經(jīng)濟與社會全面思考的視角與管理思想。有兩年從事電子技術開發(fā)（硬件）的工作經(jīng)驗，熟悉電子技術開發(fā)與維修工作；有很好的管理學基礎，并有很強的組織與管理能力。聯(lián)系方式： anwangwei1夏麗紅 cmo女，董事、市場部經(jīng)理寧波職業(yè)技術學院市場

41、營銷專業(yè)學生，有很好的管理學基礎，并擅長市場營銷策劃工作；擅長計算機文件操作，擁有良好的組織能力，具有創(chuàng)新思維能力。 聯(lián)系方式：shalino86章碧清 cfo 女，董事、財務與會計部經(jīng)理 寧波職業(yè)技術學院會計專業(yè)學生，暑期曾在各公司的推銷管理層工作，擁有豐富的工作實踐經(jīng)驗，對于財務管理擁有一定的經(jīng)驗、具有理財?shù)念^腦，遠見的分析。熟識公司的企業(yè)文化及文化底蘊。擁有良好的口才與思辯能力，做事認真，能全方位思考問題。有很好的管理學基礎，并有很強的數(shù)據(jù)運算與處理能力。聯(lián)系方式：zhangbiqing.2曹錚錚 cl0寧波職業(yè)技術學院物流管理專業(yè)學生，暑期曾在各公司的推銷管理層工作，擁有豐富的工作實踐

42、經(jīng)驗，對于物流管理擁有一定的經(jīng)驗、具有理財?shù)念^腦，遠見的分析。熟識公司的企業(yè)文化及文化底蘊。擁有良好的口才與思辯能力，做事認真，能全方位思考問題。有很好的管理學基礎，并有很強的數(shù)據(jù)運算與處理能力。聯(lián)系方式:caozhengzhengt鄭進浩 coo女，董事、人力資源部經(jīng)理寧波職業(yè)技術學院模具與計算機專業(yè)學生，有很好的管理學基礎，并有很好的表達和溝通能力，掌握熟練的計算機操作技術，擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，有很強的人際交往能力。聯(lián)系方式：wenkanjinhao123凌麗麗 cto女，董事、技術部經(jīng)理寧波職業(yè)技術學院電子信息與控制專業(yè)，有很好的電子技術基礎，并有很好的表達能力和組織能力，對于管理擁有一

43、定的經(jīng)驗,具有豐富的組織經(jīng)驗，創(chuàng)新思維，熟悉管理、市場營銷及財務等相關業(yè)務。聯(lián)系方式：mbsky11 葉綠女, 負責公司法律糾紛 寧波職業(yè)技術學院旅游管理專業(yè)，有很好的法律常識，并有很好的表達能力和組織能力，對于管理擁有一定的經(jīng)驗,具有豐富的組織經(jīng)驗，創(chuàng)新思維，熟悉管理、市場營銷及財務等相關業(yè)務。 外部聯(lián)系公司（企業(yè)）作為社會的一個組成部分是不能脫離其他部分而存在的。但是在公司發(fā)展的不同階段，公司的外部聯(lián)系的重點又是不同的。a. 公司創(chuàng)立初期，我們要密切聯(lián)系寧大、萬里等一大批寧波高校的計算機等協(xié)會，建立良好的合作關系，同時開始與物業(yè)公司進行溝通。而我們的聯(lián)系重點在市場領域，與目標客戶進行廣泛的

44、聯(lián)系，開展終端促銷活動。同時與大型商場、電器公司建立聯(lián)系，把我們的產(chǎn)品介紹出去，爭取代理到一部分業(yè)務?，F(xiàn)在我們已經(jīng)與一部分電器、商場公司進行了聯(lián)系，達成了初步的合作意向。b. 發(fā)展期后，重點進行品牌的營銷活動，召開媒介創(chuàng)新方面的高級研討會。進行一些大型的公益活動提升公司的形象。2.8、股權(quán)結(jié)構(gòu)：股東姓名職務持股比例安望偉董事長、總經(jīng)理25%14%夏麗紅董事、市場部經(jīng)理12%章碧清董事、財務會計部經(jīng)理12%鄭進浩董事、人力資源部經(jīng)理12%凌麗麗董事、技術部經(jīng)理12%曹錚錚董事、物流部經(jīng)理12%風險投資者董事會成員15%26%2.9、公司戰(zhàn)略：1、戰(zhàn)略目標：（1）總體戰(zhàn)略目標：在未來五年內(nèi)，成為寧

45、波二手電器市場的領導者。（2）階段戰(zhàn)略目標：第一年：從2007年3月1日公司成立，到2007年3月1日，爭取實現(xiàn)公司的盈虧平衡。 第二年：從2008年3月2日，到2009年3月1日，爭取實現(xiàn)凈利潤20萬元。 第三年：從2009年3月2日，到2010年3月1日，爭取實現(xiàn)凈利潤40萬元。 第四年：從2010年3月2日，到2011年3月1日，爭取實現(xiàn)凈利潤50萬元。 第五年：從2011年3月2日，到2012年3月1日，爭取實現(xiàn)凈利潤60萬元。 圖2 五年戰(zhàn)略目標2、戰(zhàn)略選擇：為了達成上述戰(zhàn)略目標，針對當前二手電器市場的弊病和競爭對手的不足，本公司計劃采取一體化戰(zhàn)略，整合二手電器產(chǎn)業(yè)鏈條的維修環(huán)節(jié)和銷

46、售環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)更高的利潤回報。在此基礎上，本公司還將采取品牌戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，以實現(xiàn)競爭中的優(yōu)勢地位。（1）一體化戰(zhàn)略：根據(jù)我們的調(diào)查，在當前寧波的二手電器市場上，整個行業(yè)的利潤在舊電器的回收商、維修商（往往是批發(fā)商）和銷售商之間的分配大致按照0.2、0.5、0.3的比例進行?；厥丈滔抻趥€人能力和條件，規(guī)模小，前向整合能力差，基本上只能在回收舊電器之后即不加任何修理地轉(zhuǎn)手賣給維修商，賺取差價。同樣地，銷售商也由于個人能力和條件有限，規(guī)模小，后向整合能力差，在從維修商處采購時議價能力差，成本太高，因此也得不到很高的利潤。只有維修商由于擁有一定的技術，在與回收商和銷售商的討價還價中擁有很強的議價能

47、力，因而占有了整個行業(yè)利潤的一半左右。然而，正如上文所述，在當前寧波的二手電器市場上，由于舊電器的回收商、維修商和銷售商規(guī)模都不大，要做大做強其中的任何一個角色都面臨很大的困難。而如果同時做大做強維修商和銷售商則不僅所面臨的困難和阻力較小，而且能夠占有整個行業(yè)利潤的80%左右，獲得相當可觀的利潤回報。正是基于以上的考慮，本公司決定整合二手電器的維修和銷售環(huán)節(jié)，實行一體化戰(zhàn)略。（2）品牌戰(zhàn)略：由于現(xiàn)有競爭對手對品牌的意識薄弱，對品牌建設投入很少，致使其品牌知名度低，只具有區(qū)域影響力。在目前寧波的二手電器市場上，還沒有哪一家二手電器銷售商具有廣泛的影響力，呈現(xiàn)的是一種“各自割據(jù)”的混亂局面。在我們

48、針對目標顧客群體所的調(diào)查中，高達90.7%的學生群體不知道哪里有專門銷售二手電器的大賣場。而在所有買過二手電器的被調(diào)查流動人口中，基本上是通過“親戚朋友告知”這種方式而獲得二手電器的銷售信息的。與此同時，各二手電器銷售商不僅對所提供的二手電器的質(zhì)量無法保證，而且基本上不提供售后服務。廣大消費者不僅時刻面臨著被坑被騙的風險，而且面臨“維修難”的問題。在我們對目標顧客群體所做的調(diào)查中，高達71.1%的被調(diào)查者對二手電器的質(zhì)量最為注重。然而，在對有過購買二手電器經(jīng)歷的人的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學生群體中高達61.4%的顧客對二手電器的質(zhì)量最不滿意，另有34.1%的顧客對當前二手電器市場的服務最不滿意。而在低收

49、入流動人口中，這一比例更高。因此，針對當前寧波二手電器市場上競爭對手的不足，本公司決定采取品牌戰(zhàn)略，針對目標顧客的行為特點和消費習慣，持續(xù)投入大量宣傳廣告，努力提高本公司的知名度，使“超值電器”的名號為每一個目標顧客所熟知，迅速搶占市場；同時努力樹立公司“質(zhì)優(yōu)、價廉、服務完善”的良好形象，將公司打造成為二手電器行業(yè)的領導者。此外，品牌戰(zhàn)略的有效實施，也有助于提高行業(yè)的進入壁壘，阻止?jié)撛诟偁帉κ值哪７屡c進入，保護行業(yè)和公司的利潤率。（3）差異化戰(zhàn)略：正如前文所述，在目前寧波的二手電器市場上，各二手電器銷售商不僅對所提供的二手電器的質(zhì)量無法保證，而且基本上不提供售后服務。廣大消費者對此盡管深惡痛絕

50、，卻也無計可施。針對當前寧波二手電器市場的這一現(xiàn)狀和弊病，本公司決定實行差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務等方面，切實地為廣大消費者的利益著想。另外，由于公司實行了一體化戰(zhàn)略，公司內(nèi)部擁有自己的專業(yè)技術人才和維修隊伍，因此，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量并提供完善的售后服務是完全可能的。也如前文所述，公司的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也是有效實施品牌戰(zhàn)略的一個重要組成部分，既有利于公司搶占市場份額，還有助于提高行業(yè)的進入壁壘，阻止?jié)撛诟偁帉κ值哪７屡c進入，保護行業(yè)和公司的利潤率。差異化戰(zhàn)略的有效實施，必將給整個二手電器行業(yè)帶來一場革命；而我們，作為差異化戰(zhàn)略的實施者，將從中受益。差異化戰(zhàn)略的有效實施，也必將極大地提高公司

51、在顧客中的影響力，進一步樹立正面積極的公司形象，提高公司的顧客滿意度和顧客忠誠，促進公司迅速向前地發(fā)展。第三章產(chǎn)品與服務3.1、產(chǎn)品：本公司是一家以二手電器為主營業(yè)務，實行規(guī)模化經(jīng)營的新型電器公司。本公司將向社會提供物美價廉質(zhì)優(yōu)的二手電器，實現(xiàn)社會資源的再利用。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將只限于提供以下兩大類產(chǎn)品：1、家用電器：包括各種規(guī)格和型號的電視機、電冰箱、洗衣機和空調(diào)等。2、電腦及其配件根據(jù)我們的調(diào)查，目前二手電器的市場需求也集中在以上兩大類產(chǎn)品上。然而，由于目前我國法律法規(guī)還不健全，二手電器市場秩序混亂，經(jīng)營很不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，甚至不少早就應該報廢的“超期服役”的危險產(chǎn)品也流入市場，

52、混水摸魚，被當作二手電器銷售給消費者。在另一方面，由于消費者難以判定產(chǎn)品的質(zhì)量，更難以判斷產(chǎn)品是否已超出使用壽命，往往上當受騙。在我們的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在購買過二手電器的人群里，高達61.4%的顧客都對二手電器的質(zhì)量最不滿意。與此同時，高達71.1%的潛在顧客對二手電器的質(zhì)量最為注重。正是這樣的一種形勢下，本公司決定在產(chǎn)品的質(zhì)量上狠下功夫，狠抓質(zhì)量，通過質(zhì)量上的差異化而在競爭中取勝。為此我們將在采購舊電器的過程中確定該電器的購買時間和剩余使用壽命，并在銷售過程中當每一個產(chǎn)品帖上標識，注明該產(chǎn)品的剩余使用壽命，保證消費者的知情權(quán)，明買明賣。我們也將實行嚴格的質(zhì)量保證制度，確保銷售的每一個產(chǎn)品都已

53、經(jīng)經(jīng)過公司技術部的檢測和維修，工作正常，性能良好。此外，我們也將對產(chǎn)品的外觀進行適當?shù)那逑春退⑿?，使其保持清潔、衛(wèi)生。所有這些措施都是目前我們的競爭對手所不愿意做或沒有能力做到的。這此措施的實施，必將給顧客帶來實實在在的價值，提高他們的滿意度和滿足感。這些措施的實施，也必將有利于公司的品牌建設，為公司樹立良好的形象，使公司在與競爭對手的競爭中取勝。3.2、服務：由于目前我國的二手電器并沒納入“三包”服務范圍之內(nèi)，絕大多數(shù)的二手電器銷售商都不提供售后服務，即使個別銷售商允諾提供售后服務，也僅限于口頭協(xié)議，并不具有法律效力。此外，由于目前二手電器的銷售商基本上是個體商戶，流動性大，穩(wěn)定性差，信譽也

54、沒保證。所有這些都使目前的二手電器市場面臨“價低維修難”的問題。本公司決定實行差異化戰(zhàn)略，充分利用已有的專業(yè)維修人才隊伍，為廣大顧客提供完善周到的售后服務：1、包退包換服務：對于在購買后三日內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題的二手電器，可以享受包退服務；對于在購買后一周內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題的二手電器，可以享受包換服務。1、保修維修服務：對于在購買后三個月內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題的二手電器，可以享受保修服務；對于保修期外的二手電器，可以憑購貨發(fā)票享受優(yōu)惠的維修服務，收費標準請見下表：維修內(nèi)容 技術費維修內(nèi)容技術費電視機21英寸以下80元電冰箱200l以內(nèi)80元25英寸120元200l以上200元2829英寸150元空調(diào)11.5p80150元34英寸230元2p5p200400元背投300元洗衣機雙筒50元液晶350元全自動普通80元電腦80200元全自動滾筒120元說明：（1） 價目表所列費用為檢查費和修理費包括小元件費，不含貴重零配件費（高頻頭、編轉(zhuǎn)線圈、高壓色顯 像管及超元的芯片。（2） 因摔壞，因電壓異常致壞、非正常使用致壞、進水、雷擊、外修過的機器等情況，不予保修。（3） 公司提供上門服務時，三環(huán)以內(nèi)收取上門服務費30元，三環(huán)以外50元，其他另議。（4） 經(jīng)查出故障，顧客認為不修理時公司收取檢查費加上門服務費30-50元，因我中心無零配件而不能維修的機器公司