【尚美佳】金科六一水庫別墅項(xiàng)目消費(fèi)研究及形態(tài)討論

1、尚美佳企劃攜手尚美佳企劃攜手 金科六一水庫別墅項(xiàng)目金科六一水庫別墅項(xiàng)目消費(fèi)研究及形態(tài)討論消費(fèi)研究及形態(tài)討論 好的產(chǎn)品和觀念是反映消費(fèi)好的產(chǎn)品和觀念是反映消費(fèi)欲望欲望, ,而不是設(shè)計(jì)語言解構(gòu)而不是設(shè)計(jì)語言解構(gòu)! !隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，重慶高收入人群和高隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，重慶高收入人群和高消費(fèi)群體在不斷的膨脹，從物質(zhì)生活到精神生活，消費(fèi)群體在不斷的膨脹，從物質(zhì)生活到精神生活，從片面到全面，從單一到復(fù)雜，在這種不斷升華從片面到全面，從單一到復(fù)雜，在這種不斷升華和變遷中，作為開發(fā)商，此時(shí)肩負(fù)著推動郊區(qū)化和變遷中，作為開發(fā)商，此時(shí)肩負(fù)著推動郊區(qū)化低密度住宅且賦予重慶人一種全新的生活模式，低密度

2、住宅且賦予重慶人一種全新的生活模式，讓眾多的富裕階層離開鋼筋水泥所構(gòu)建的都市，讓眾多的富裕階層離開鋼筋水泥所構(gòu)建的都市，享受與自然融合的貴族式生活。目前重慶的別墅享受與自然融合的貴族式生活。目前重慶的別墅項(xiàng)目雖不乏，卻缺少精品，眾多開發(fā)商先后涉足項(xiàng)目雖不乏，卻缺少精品，眾多開發(fā)商先后涉足這一領(lǐng)域，但是除個(gè)別項(xiàng)目外，銷售情況都談不這一領(lǐng)域，但是除個(gè)別項(xiàng)目外，銷售情況都談不上十分優(yōu)秀。上十分優(yōu)秀。 購買別墅的欲望是什么購買別墅的欲望是什么? ?富豪進(jìn)化論富豪進(jìn)化論黑色誘惑期黑色誘惑期紅色誘惑期紅色誘惑期藍(lán)色誘惑期藍(lán)色誘惑期黑色誘惑期黑色誘惑期核心價(jià)值核心價(jià)值: :權(quán)利欲權(quán)利欲, , 財(cái)富占有欲財(cái)富

3、占有欲價(jià)值表現(xiàn)價(jià)值表現(xiàn): :擺闊攀比，名貴奢華享受。擺闊攀比，名貴奢華享受。以財(cái)富確定身份以財(cái)富確定身份他們往往身穿上萬元的西裝（袖子上還留著商標(biāo)），腳他們往往身穿上萬元的西裝（袖子上還留著商標(biāo)），腳穿運(yùn)動鞋，系著穿運(yùn)動鞋，系著 “一拉得一拉得”紅領(lǐng)帶。紅領(lǐng)帶。“對于穿衣、禮對于穿衣、禮節(jié)，沒有多少人特別講究。節(jié)，沒有多少人特別講究。不少企業(yè)家出身貧微，從小對物質(zhì)缺乏的體不少企業(yè)家出身貧微，從小對物質(zhì)缺乏的體驗(yàn)使其在富有后開始進(jìn)行補(bǔ)償性占有，這是驗(yàn)使其在富有后開始進(jìn)行補(bǔ)償性占有，這是窮奢極欲和缺乏窮奢極欲和缺乏“修養(yǎng)修養(yǎng)”的特性在一些企業(yè)的特性在一些企業(yè)家身上共存的原因。家身上共存的原因。紅色

4、誘惑期紅色誘惑期核心價(jià)值核心價(jià)值: :名利場名利場, ,名譽(yù)，身份地位名譽(yù)，身份地位價(jià)值表現(xiàn)價(jià)值表現(xiàn): :人大代表、政協(xié)委員、人大代表、政協(xié)委員、EMBAEMBA、名譽(yù)博士，協(xié)會會長，峰會、名譽(yù)博士，協(xié)會會長，峰會論壇上亮相發(fā)言。論壇上亮相發(fā)言。以名譽(yù)確定身份以名譽(yù)確定身份隨著財(cái)富迅速積累，富豪們的生活隨著財(cái)富迅速積累，富豪們的生活開始變得驕奢淫逸。中國有富人沒開始變得驕奢淫逸。中國有富人沒有貴族；有有貴族；有“暴發(fā)戶暴發(fā)戶”沒有資本家。沒有資本家?！皻W洲三代培養(yǎng)一個(gè)貴族，中國的新歐洲三代培養(yǎng)一個(gè)貴族，中國的新富們雖然積累起巨額財(cái)富，但缺少成富們雖然積累起巨額財(cái)富，但缺少成為貴族的環(huán)境和鍛煉。

5、為貴族的環(huán)境和鍛煉。這種環(huán)境和鍛煉機(jī)會在哪里？這種環(huán)境和鍛煉機(jī)會在哪里？藍(lán)色誘惑期藍(lán)色誘惑期 核心價(jià)值核心價(jià)值: :身心解放，身心解放，對大自然的占有對大自然的占有價(jià)值表現(xiàn)價(jià)值表現(xiàn): :游艇、高爾夫及相關(guān)高尚活動，游艇、高爾夫及相關(guān)高尚活動，高尚沙龍社交，稀缺資源的享有高尚沙龍社交，稀缺資源的享有以品位確定身份以品位確定身份藍(lán)色誘惑己脫離黑色誘惑、紅色誘惑種種藍(lán)色誘惑己脫離黑色誘惑、紅色誘惑種種垢病，成為新時(shí)期財(cái)富群體的特征。垢病，成為新時(shí)期財(cái)富群體的特征。例如高爾夫球也取代了麻將和例如高爾夫球也取代了麻將和KTVKTV，成為企業(yè)，成為企業(yè)家們放松交際的新方式。不少老板樂于表現(xiàn)自家們放松交際的

6、新方式。不少老板樂于表現(xiàn)自己對于高爾夫的迷戀并展示球技。己對于高爾夫的迷戀并展示球技。現(xiàn)在已經(jīng)處于藍(lán)色誘惑的成熟期。高爾夫、現(xiàn)在已經(jīng)處于藍(lán)色誘惑的成熟期。高爾夫、名車、名表、豪宅已經(jīng)是富豪階層的日常名車、名表、豪宅已經(jīng)是富豪階層的日常消費(fèi)品。開始追求對稀缺品的絕對占有。消費(fèi)品。開始追求對稀缺品的絕對占有。經(jīng)過了驕奢淫逸的風(fēng)氣之后，現(xiàn)在需要返樸經(jīng)過了驕奢淫逸的風(fēng)氣之后，現(xiàn)在需要返樸歸真，從大俗返回到大雅。一位社會學(xué)者說，歸真，從大俗返回到大雅。一位社會學(xué)者說，這種返樸歸真的生活正在變成現(xiàn)實(shí)。這種返樸歸真的生活正在變成現(xiàn)實(shí)。其中海歸、干部、知識分子等是敢于做第一其中海歸、干部、知識分子等是敢于做第

7、一個(gè)吃螃蟹的人。個(gè)吃螃蟹的人?，F(xiàn)象解讀現(xiàn)象解讀19901990年代中期大量回國的海歸派將玩的精神年代中期大量回國的海歸派將玩的精神及西方現(xiàn)代的生活理念帶到了國內(nèi)。比如搜及西方現(xiàn)代的生活理念帶到了國內(nèi)。比如搜狐網(wǎng)的創(chuàng)建人張朝陽身上，就有很多愛玩的狐網(wǎng)的創(chuàng)建人張朝陽身上，就有很多愛玩的特性，從玩滑板，到攀巖，到攀登珠穆朗瑪特性，從玩滑板，到攀巖，到攀登珠穆朗瑪峰。這些新的氣息讓老板們意識到，企業(yè)家峰。這些新的氣息讓老板們意識到，企業(yè)家也需要工作以外的樂趣和娛樂。也需要工作以外的樂趣和娛樂。 富裕起來的中國企業(yè)家們，如何才富裕起來的中國企業(yè)家們，如何才能像國外的貴族那樣，能像國外的貴族那樣，自由享受

8、財(cái)自由享受財(cái)富的同時(shí)，優(yōu)雅而受人尊敬？富的同時(shí)，優(yōu)雅而受人尊敬？ 欲望沒減退，由赤裸裸的斗富欲望沒減退，由赤裸裸的斗富過渡到有禮儀規(guī)則的富貴攀比過渡到有禮儀規(guī)則的富貴攀比,再升級到更高級的品位及格調(diào)再升級到更高級的品位及格調(diào)來區(qū)分的社交圈中來相互影響來區(qū)分的社交圈中來相互影響或模仿跟風(fēng)?；蚰７赂L(fēng)。富豪們的共同特征富豪們的共同特征不斷的尋求對自己的社會身不斷的尋求對自己的社會身份屬性或階層的維護(hù)和鞏固份屬性或階層的維護(hù)和鞏固社會地位維護(hù)和階層關(guān)系鞏固社會地位維護(hù)和階層關(guān)系鞏固需要財(cái)富作基礎(chǔ)外，更需要什需要財(cái)富作基礎(chǔ)外，更需要什么來支撐富豪們的面子工程？么來支撐富豪們的面子工程？名牌服飾，名車等

9、等己成標(biāo)準(zhǔn)配置了，還名牌服飾，名車等等己成標(biāo)準(zhǔn)配置了，還要什么最有利是有效提升富豪們的生活品要什么最有利是有效提升富豪們的生活品位和社交圈內(nèi)的影響力或美譽(yù)度呢？位和社交圈內(nèi)的影響力或美譽(yù)度呢？不動產(chǎn)及稀缺資源的占有，不動產(chǎn)所依附不動產(chǎn)及稀缺資源的占有，不動產(chǎn)所依附的能動性社交商務(wù)圈交流機(jī)制和環(huán)境將成的能動性社交商務(wù)圈交流機(jī)制和環(huán)境將成為富豪們新一輪爭相添置的寵愛！為富豪們新一輪爭相添置的寵愛！奢侈已經(jīng)不再是富翁們對環(huán)境的主奢侈已經(jīng)不再是富翁們對環(huán)境的主要追求，舒適、異國情調(diào)和遠(yuǎn)離塵要追求，舒適、異國情調(diào)和遠(yuǎn)離塵世的感受更重要。世的感受更重要。 買的欲望買的欲望 通過對稀缺資源的絕對占有，來維護(hù)

10、和鞏固富通過對稀缺資源的絕對占有，來維護(hù)和鞏固富豪們的社會地位及身份！豪們的社會地位及身份！ 是身份的新款外衣，是現(xiàn)實(shí)交際的靈丹妙藥。是身份的新款外衣，是現(xiàn)實(shí)交際的靈丹妙藥。 六一水庫項(xiàng)目六一水庫項(xiàng)目 金科集團(tuán)與生態(tài)別墅社區(qū)的金科集團(tuán)與生態(tài)別墅社區(qū)的 第一次親密接觸第一次親密接觸 湖資源湖資源與稀有的與稀有的峽谷特質(zhì)峽谷特質(zhì)將是項(xiàng)目將是項(xiàng)目規(guī)劃及整合運(yùn)用的兩大脈絡(luò)規(guī)劃及整合運(yùn)用的兩大脈絡(luò). .風(fēng)格別墅風(fēng)格別墅峽谷別墅峽谷別墅這座位于加利福尼亞Santa Monica峽谷的別墅，周身環(huán)繞在紅杉和尤加利樹之中，甚至門廳都有一棵紅杉穿天花板而出，完美演繹了人與植物的共融共生。拉丁風(fēng)情別墅拉丁風(fēng)情別墅

11、東 方 夏 灣 拿 花 園 以Townhouse為主力戶型，另外有少量獨(dú)立庭院、多層酒店式公寓和商鋪，以聯(lián)排屋為主打戶型，面積從130平方米到380平方米不等，容積率只有0.6。 新美國式別墅新美國式別墅 別墅充分體現(xiàn)家居生活的灑脫和自由，客廳與家庭空間各自獨(dú)立，配置舒適合理的活動區(qū)、生活區(qū)和輔助區(qū)；主人能獨(dú)享三層的私密空間，外加一個(gè)超大面積的雙車庫。起源于英國維多利亞女王全盛時(shí)期“歌特式”別墅。美國建筑師在吸取各種建筑養(yǎng)分基礎(chǔ)上，不斷再創(chuàng)造，歷經(jīng)200多年的復(fù)興和演變，逐步形成風(fēng)格。二次大戰(zhàn)后，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。又由美國本土和外來移民建筑師的重新開發(fā)，把風(fēng)格穩(wěn)定下來。強(qiáng)調(diào)平緩的屋頂與古典柱式

12、及各部件比例的協(xié)調(diào)，蘊(yùn)含復(fù)古情懷。英式利物浦式別墅英式利物浦式別墅源于中世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期，受教堂和修道院等建筑影響，體現(xiàn)莊重、沉穩(wěn)。主要特征：山墻面和外墻有半露式木構(gòu)架，紅磚腳底，紅瓦鋪頂，斜網(wǎng)格窗，還有壁爐、煙囪和莊重樸實(shí)的大門。 別墅底層生活區(qū)和輔助區(qū)左右分開，互不干擾；大面積客廳散發(fā)濃郁貴族氣息；三層閣樓造型獨(dú)特，更是家庭娛樂、視聽和休憩的好場所。法式香榭麗別墅法式香榭麗別墅采用由法國古典主義建筑大師弗朗索瓦孟沙設(shè)計(jì)的“孟沙式”坡頂，突出陡直契型屋面；輔以精巧裝飾煙囪、圓型考慮窗；門和窗突出拱式造型，注重裝飾，極具立體感。使源于拿破侖三世時(shí)期，素有“第一頂”美譽(yù)的法國建筑，在此表演得淋漓

13、盡致。 香榭麗別墅寬暢高挑的玄關(guān)，兼具前廳功能；氣派非凡的弧型樓梯，會成為訪客的視線焦點(diǎn)；拾級而上是兩間溫馨的臥室及主人套房；上面寬大的平屋頂，更能成為家人和親友觀景休憩的好去處。意大利威尼斯式別墅意大利威尼斯式別墅源于意大利米開朗其羅創(chuàng)導(dǎo)的“巴洛克”風(fēng)格，曾在羅馬等主要城市風(fēng)行。威尼斯總讓人和水聯(lián)想在一起，威尼斯的建筑也和水一樣，軟和淡雅。低坡度屋頂、窗戶分格細(xì)致，為典型特征。底層大客廳內(nèi)弧型墻面鑲嵌五扇高達(dá)3.2米的落地長窗，讓陽光普照整室；且獨(dú)具匠心，將玄關(guān)貫通上下二層，又把廚房、餐廳和客廳似隔非隔地連成一體；餐廳里大面積長窗，再次把主、客的視線引向室外的水景；頂層主臥室寬暢氣派，且能獨(dú)

14、享書房、休憩區(qū)的自由空間。現(xiàn)代貝式別墅現(xiàn)代貝式別墅現(xiàn)代貝式別墅在表達(dá)空間概念上，采用片墻，平坡屋頂，大片玻璃，懸空式過道等手法，濾除多余裝飾，外觀簡潔明快，室內(nèi)功能性極強(qiáng)。別墅融合中西方文化精髓，以高墻為引導(dǎo)空間，由小段走廊進(jìn)入挑高客廳，讓人頓悟柳暗花明，豁然開朗。生活區(qū)與廚房、傭人房、車庫，以玻璃過廊連接，主次分明，互不影響。二層主臥及平臺占據(jù)一端，與客房以懸空走道相接，體現(xiàn)主人的尊貴。其它歐式別墅其它歐式別墅歐陸風(fēng)格的別墅居住感覺豪華、舒適、大氣；其次在一些細(xì)節(jié)上充分體現(xiàn)了一些歐式建筑符號，商業(yè)街也是純歐式，旨在營造一種濃郁的浪漫、古典氛圍。整體開發(fā)建造的社區(qū)型別墅，整個(gè)別墅整體開發(fā)建造的

15、社區(qū)型別墅，整個(gè)別墅區(qū)獨(dú)立獨(dú)戶別墅住宅統(tǒng)一建筑格調(diào)并以區(qū)獨(dú)立獨(dú)戶別墅住宅統(tǒng)一建筑格調(diào)并以劃地選建的方式推出，即購地位，發(fā)展劃地選建的方式推出，即購地位，發(fā)展商提供客戶可選擇的設(shè)計(jì)圖紙，客戶擇商提供客戶可選擇的設(shè)計(jì)圖紙，客戶擇好修建。好修建。產(chǎn)品聯(lián)想產(chǎn)品聯(lián)想可以可以“打打”的別墅的別墅打水上高爾夫打水上高爾夫可以可以“買買”的別墅的別墅 買商業(yè)街上的名品專賣買商業(yè)街上的名品專賣可以可以“吃吃”的別墅的別墅 吃特色美食吃特色美食可以可以“玩玩”的別墅的別墅 玩極限攀巖、游主題公園玩極限攀巖、游主題公園可以可以“動動”的別墅的別墅 動各式各樣的康樂設(shè)施動各式各樣的康樂設(shè)施功能定位功能定位 長期居住長

16、期居住 休閑度假休閑度假 商務(wù)接待商務(wù)接待 投資經(jīng)營投資經(jīng)營產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位會館：會館：CLUB + HOUSECLUB + HOUSEclub+house:100%club+house:100%的房子，的房子，100%100%的會所（模的會所（模糊房子和會所的概念）糊房子和會所的概念）. .理由是：理由是：Vacation house=Domestic clubVacation house=Domestic club關(guān)于會館的設(shè)想關(guān)于會館的設(shè)想 將會所概念將會所概念“泛化泛化”，即獨(dú)棟別墅、連排別，即獨(dú)棟別墅、連排別墅變成墅變成“私人會館私人會館”，洋房或公寓也可以成，洋房或公寓也可以成為私

17、人會館，名曰為私人會館，名曰“私人生活會館私人生活會館”，家就，家就是會館。是會館。 這樣，本項(xiàng)目在概念上變成這樣，本項(xiàng)目在概念上變成“會館會館”，包括，包括公共會所和私人會館（住宅部分）。公共會所和私人會館（住宅部分）。 業(yè)主除用于居住外，可以拿來做商務(wù)接待業(yè)主除用于居住外，可以拿來做商務(wù)接待（如搞（如搞partyparty等）；也可以做一些高檔的享樂等）；也可以做一些高檔的享樂設(shè)施，并適度經(jīng)營，如設(shè)施，并適度經(jīng)營，如“管家服務(wù)管家服務(wù)”。價(jià)值點(diǎn)：價(jià)值點(diǎn)：增加物業(yè)附加值增加物業(yè)附加值從根本上說，是在尋找、制造讓客戶來到、留下、購買從根本上說，是在尋找、制造讓客戶來到、留下、購買的理由。的理由

18、。從客戶角度而言，可以強(qiáng)化商務(wù)功能，滿足其商務(wù)、圈從客戶角度而言，可以強(qiáng)化商務(wù)功能，滿足其商務(wù)、圈子交往的需求，增加項(xiàng)目對財(cái)富人士的吸引力。子交往的需求，增加項(xiàng)目對財(cái)富人士的吸引力。通過賦予物業(yè)一定的商業(yè)價(jià)值，讓買家花了幾百萬后覺通過賦予物業(yè)一定的商業(yè)價(jià)值，讓買家花了幾百萬后覺得有補(bǔ)償、物有所值。得有補(bǔ)償、物有所值?？梢园逊稚⒌膬r(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一起來，即統(tǒng)一到可以把分散的價(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一起來，即統(tǒng)一到“會館會館”這樣這樣一個(gè)大概念下。一個(gè)大概念下。特特 點(diǎn)點(diǎn) 物業(yè)性質(zhì)：不會改變成商業(yè)，還是住宅物業(yè)性質(zhì)：不會改變成商業(yè)，還是住宅 業(yè)主使用和經(jīng)營業(yè)主使用和經(jīng)營 金科及物業(yè)公司均不參與經(jīng)營。金科及物業(yè)公司均不參與

19、經(jīng)營。 業(yè)主可以把家裝修成商務(wù)、商業(yè)類物業(yè)形象，業(yè)主可以把家裝修成商務(wù)、商業(yè)類物業(yè)形象，是否對外經(jīng)營及收費(fèi)由他自定，不公開宣傳。是否對外經(jīng)營及收費(fèi)由他自定，不公開宣傳。但是，他不能對外招商。業(yè)主可以聘請管家、但是，他不能對外招商。業(yè)主可以聘請管家、大廚，也可以請求管理處提供，即大廚，也可以請求管理處提供，即“管家服管家服務(wù)務(wù)”。 弱化經(jīng)營概念，強(qiáng)化服務(wù)，不引進(jìn)第三方經(jīng)營。弱化經(jīng)營概念，強(qiáng)化服務(wù)，不引進(jìn)第三方經(jīng)營。公共會所的餐飲、超市等，則引進(jìn)商家。公共會所的餐飲、超市等，則引進(jìn)商家。 突出私人享受概念等。突出私人享受概念等。服務(wù)體系服務(wù)體系：管家服務(wù)管家服務(wù)物業(yè)管理公司提供全套完善的物業(yè)管理公司提供全套完善的“管家服務(wù)管家服務(wù)”：（1 1）吃：提供訂餐、送餐服務(wù)，提供私房菜（到家侍候）吃：提供訂餐、送餐服務(wù)，提供私房菜（到家侍候）（2 2）?。菏覂?nèi)清潔、洗衣、叫醒、房子托管等服務(wù)）住：室內(nèi)清潔、洗衣、叫醒、房子托管等服務(wù)（3 3）接待：專車接送，并提供客房（集中在會所或公寓），）接待：專車接送，