產(chǎn)業(yè)研究方法

1、產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)研究方法2010年6月Copyright 2004 Greatwall Strategy Consultants長城戰(zhàn)略咨詢版權(quán)所有產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項目開發(fā)時，在項目建議書中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對企業(yè)面臨問題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境

2、分析企業(yè)外部環(huán)境分析在項目運(yùn)行中用于對企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評估”行業(yè)投資價值分析行業(yè)投資價值分析在項目運(yùn)行中，輔助對行業(yè)進(jìn)行投資價值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考針對企業(yè)針對政府內(nèi)部知識積累其他行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題承擔(dān)的專門針對某個行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景多個方面進(jìn)行分析，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中政府引導(dǎo)、政策制定等方面提出建議政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項目中展開產(chǎn)業(yè)分析，對政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇、招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方面提供參考企業(yè)研究報告寫作企業(yè)研究報告寫作針對某個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競爭格局等角度出發(fā)，

3、對企業(yè)的進(jìn)入途徑、競爭策略等進(jìn)行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識積累的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析項目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：針對企業(yè)項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析行業(yè)投資價值分析行業(yè)投資價值分析針對政府行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析內(nèi)部知識積累企業(yè)研究報告寫作企業(yè)研究報告寫作產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法針對企業(yè)客戶的產(chǎn)業(yè)分析針對企業(yè)客

4、戶的產(chǎn)業(yè)分析項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項目開發(fā)時，在項目建議書中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對企業(yè)面臨問題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析在項目運(yùn)行中，在企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評估”中的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)投資價值分析行業(yè)投資價值分析在項目運(yùn)行中，輔助對行業(yè)進(jìn)行投資價值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法針對政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析針對政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題承擔(dān)的專門針對某個行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景多個方面進(jìn)行分析，并在政府投入重點(diǎn)領(lǐng)域選擇、決策制定，開發(fā)區(qū)的招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方

5、面提出建議政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項目中，展開產(chǎn)業(yè)分析，對政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇等方面提供參考產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法用于內(nèi)部知識積累的產(chǎn)業(yè)分析用于內(nèi)部知識積累的產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)研究報告寫作企業(yè)研究報告寫作針對某個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競爭格局等角度出發(fā)，對企業(yè)在該領(lǐng)域的進(jìn)入途徑、競爭策略等進(jìn)行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識積累的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法其他類型的產(chǎn)業(yè)分析其他類型的產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析項目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)咨詢部

6、文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的目的產(chǎn)業(yè)分析的目的界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時對不同界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時對不同的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展空間 行業(yè)發(fā)展階段 行業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)中的地位 行業(yè)橫向比較 行業(yè)競爭格局 行業(yè)未來趨勢 戰(zhàn)略決策依據(jù)產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的意義產(chǎn)業(yè)分析的意義產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟(jì)分析的主要對象，界于宏觀分析和產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟(jì)分析的主要對象，界于宏觀分析和微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會給公司投資提供不同微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會給公

7、司投資提供不同的空間。的空間。 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法任務(wù)目標(biāo)界定分析加工資料收集研究計劃制定報告寫作反饋修改行業(yè)研究流程產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性技術(shù)特質(zhì)技術(shù)特質(zhì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力進(jìn)入退出障礙進(jìn)入退出障礙產(chǎn)業(yè)特性分析產(chǎn)業(yè)特性分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析產(chǎn)業(yè)趨勢分析產(chǎn)業(yè)趨勢分析市場市場技術(shù)技術(shù)資源資源生產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)

8、品廠商廠商環(huán)境環(huán)境平平均均利利潤潤率率先先進(jìn)進(jìn)國國家家發(fā)發(fā)展展軌軌跡跡政政府府的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策市市場場發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α技夹g(shù)術(shù)趨趨勢勢數(shù)量分析數(shù)量分析情景分析情景分析經(jīng)驗(yàn)法則經(jīng)驗(yàn)法則競競爭爭分分析析：模型：模型：內(nèi)外在分析內(nèi)外在分析五力分析五力分析SWOT價值鏈分析價值鏈分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析策略矩陣策略矩陣策略建議策略建議產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析的框架產(chǎn)業(yè)分析的框架產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)界定行業(yè)界定國家法規(guī)對于該行業(yè)的基本政策國家法規(guī)對于該行業(yè)的基本政策行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)所處發(fā)展階段(歷史、企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) 當(dāng)前市場容量和消費(fèi)概況 市場其它特點(diǎn)行業(yè)市場格局和產(chǎn)業(yè)

9、組織行業(yè)市場格局和產(chǎn)業(yè)組織 制造商（產(chǎn)品或服務(wù)提供商） 供應(yīng)商（上游關(guān)鍵影響） 研究開發(fā)者（技術(shù)創(chuàng)新者） 產(chǎn)品消費(fèi)者（下游客戶） 行業(yè)競爭狀況分析對行業(yè)未來發(fā)展和投資機(jī)會的預(yù)期與分析對行業(yè)未來發(fā)展和投資機(jī)會的預(yù)期與分析 影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析（技術(shù)創(chuàng)新、政策變化、消費(fèi)習(xí)慣改變、服務(wù)創(chuàng)新） 行業(yè)所處發(fā)展階段 行業(yè)未來發(fā)展趨勢基準(zhǔn)研究基準(zhǔn)研究 國外該行業(yè)的發(fā)展借鑒 行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)分析 其它典型案例產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)完全競爭：完全競爭：企業(yè)的產(chǎn)品無差異，所有的企業(yè)都無法控制產(chǎn)品的市場價格，初級產(chǎn)品的市場類型較接近于完全

10、競爭。（理論假設(shè)，較少見）不完全競爭：不完全競爭：每個企業(yè)都在市場上具有一定的壟斷力，但它們之間又存在激烈的競爭，造成這種市場結(jié)構(gòu)的原因是產(chǎn)品差別。（最常見的市場格局）寡頭壟斷：寡頭壟斷：相對少量的生產(chǎn)者在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)很大市場份額，它們對市場的價格和交易具有一定的壟斷能力，通常存在一個起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。（資本密集型，技術(shù)密集型產(chǎn)品，壟斷資源等）完全壟斷：完全壟斷：獨(dú)家企業(yè)生產(chǎn)某種特質(zhì)產(chǎn)品，沒有或缺少相近的替代品。（公用事業(yè)和某些資本技術(shù)密集型和稀有礦藏的開采）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法增長型行業(yè)：增長型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動狀況與經(jīng)濟(jì)活動總水品的周期及其振動無關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步，

11、信產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài)。（如過去以來的IT產(chǎn)業(yè)）周期型行業(yè)：周期型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動狀況與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)，經(jīng)濟(jì)上升期，行業(yè)隨之?dāng)U張，經(jīng)濟(jì)衰退期，行業(yè)隨之衰落。（如消費(fèi)品業(yè)，耐用品制造業(yè)及其它需求收入彈性較高的行業(yè)）防守型行業(yè)：防守型行業(yè)：產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期的影響。（如食品業(yè)和公用事業(yè)）行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期分析 幼稚期：幼稚期：新行業(yè)剛剛誕生不久，只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資，由于初創(chuàng)期的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用較

12、高，而產(chǎn)品市場需求狹?。ù蟊娚形戳私猓?，銷售收入較低，因此財務(wù)上可能不能盈利，并面臨較大的投資風(fēng)險，低收益。成長期：成長期：一些較大的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場們，擁有一定的市場營銷和財務(wù)力量，新行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過廣泛宣傳和消費(fèi)者試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場需求開始上升，新行業(yè)隨之繁榮。屬于投資機(jī)會期，各家紛紛進(jìn)入。成熟期：成熟期：相對較長的一個時期，此間，在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商壟斷了整個行業(yè)的視察工農(nóng)，每個廠商均占有一定比例的市場份額。風(fēng)險穩(wěn)定，但新企業(yè)難以進(jìn)入，行業(yè)的新的增長寄望于技術(shù)部創(chuàng)新。衰退期：衰退期：由于新產(chǎn)品和大量替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品銷售量也開始下降

13、，某些廠商開始喜那個其它更加有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金，原行業(yè)出現(xiàn)廠商減少，利潤下降的蕭條景象。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析 高科技行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè)人力密集型資本密集型 新技術(shù)的影響，替代技術(shù)產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)金融特性分析行業(yè)金融特性分析 產(chǎn)業(yè)的財務(wù)特性（盈利、財務(wù)狀況）產(chǎn)業(yè)的財務(wù)特性（盈利、財務(wù)狀況）資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu)收益穩(wěn)定性收益穩(wěn)定性投資安全性投資安全性 重點(diǎn)放在股份公司，包括項目性融資等，特別是上市公司的產(chǎn)業(yè)分析上，強(qiáng)調(diào)了投資者未來投資戰(zhàn)略評價等，如進(jìn)行兼并時對多極化的評估和

14、處理等，美國80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過對產(chǎn)業(yè)多角化分析進(jìn)行所謂“擊碎”方式進(jìn)行的兼并。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析國家政策特性分析國家政策特性分析 國家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)國家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)國家退出的產(chǎn)業(yè)國家退出的產(chǎn)業(yè)國家放松管制的產(chǎn)業(yè)國家放松管制的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)的演化行業(yè)的演化 幼稚成長成熟衰退 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)演變（合并，重組） 行業(yè)外部邊界變化（轉(zhuǎn)化為新行業(yè)或消亡）演化的主要因素：演化的主要因素：行業(yè)增長的長期變化（人口、需求、替代、輔助產(chǎn)品） 買主市場面的變化（潛在買主），買主的學(xué)習(xí) 疑難問題的減少（進(jìn)入

15、壁壘降低），專有知識和技術(shù)的傳播（專利公開），經(jīng)驗(yàn)的積累 規(guī)模的擴(kuò)展和縮減 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場營銷創(chuàng)新 加工工藝創(chuàng)新 臨近行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策的變化 進(jìn)入或退出行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)演化分析行業(yè)演化分析 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場份額； 競爭戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價值和成長性分析 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式

16、產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法常用的幾種行業(yè)分析方法常用的幾種行業(yè)分析方法S-C-P分析方法Segment analysisBusiness-chain分析方法SWOT分析方法外部因素評價矩陣（EFE）競爭態(tài)勢矩陣（CPM）波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）FAW分析方法3C分析方法4P分析方法（市場環(huán)境分析）行業(yè)參與者模型產(chǎn)業(yè)生命周期鉆石模型成長模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法1. S-C-P分析方法分析方法技術(shù)突破政府政策/法規(guī)變化國內(nèi)國際品位/生活風(fēng)格的變化外部沖擊外部沖擊結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績P反饋需求需求有替換的產(chǎn)品產(chǎn)品的差異性增長率動蕩/循環(huán)性供應(yīng)供

17、應(yīng)生產(chǎn)商的集中化進(jìn)口競爭生產(chǎn)商的多樣化固定/可變的成本結(jié)構(gòu)技術(shù)機(jī)會供應(yīng)曲線的形狀進(jìn)入/退出障礙行業(yè)鏈行業(yè)鏈供應(yīng)商討價還價的能力用戶討價還價的能力信息市場失效垂直市場失效營銷營銷定價容量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷容量變化容量變化擴(kuò)張/合同進(jìn)入/退出合并/資產(chǎn)剝離垂直整合垂直整合向前/向后整合垂直合資企業(yè)長期合同內(nèi)部效率內(nèi)部效率成本控制物流研發(fā)組織績效財務(wù)財務(wù)盈利性價值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步人員招聘目標(biāo)人員招聘目標(biāo)假設(shè)舉例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法使用SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架 確定關(guān)鍵問題 突出信息差距 理解S、C、P之間的聯(lián)系目前結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績P反饋歷

18、史數(shù)據(jù)SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手段預(yù)測預(yù)期外部參股對行業(yè)的未來影響 對S最初的影響 對C產(chǎn)生的影響 對P最終的影響 反饋效應(yīng)將來結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績P反饋預(yù)期外部參股預(yù)期外部參股產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法.2. 產(chǎn)業(yè)細(xì)分（Segment analysis）行業(yè)邊界行業(yè)邊界產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對明確的分類細(xì)分業(yè)務(wù)的市場相對類似，但在各個細(xì)分業(yè)務(wù)都不同不同的行業(yè)動態(tài)可能對于不同細(xì)分業(yè)務(wù)的重要性相差迥異注：一般結(jié)合注：一般結(jié)合S-C-P方法，用于對產(chǎn)業(yè)細(xì)分和定義方法，用于對產(chǎn)業(yè)細(xì)分和定義產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法3. Business chain分析方法分析方法按照不同產(chǎn)業(yè)對Business

19、System 進(jìn)行分析，易于了解客戶的需求，可以在短時間內(nèi)確定項目的方向性。促銷促銷各種行業(yè)的各種行業(yè)的Business SystemBusiness System研究開發(fā)研究開發(fā)采采 購購制制 造造物物 流流MarketingMarketing銷銷 售售服服 務(wù)務(wù)商品開發(fā)商品開發(fā)MarketingMarketing制定制定PricingPricing承承 銷銷SyndicationSyndicationPlacementPlacementTradingTrading項目概念項目概念的企劃的企劃業(yè)態(tài)開發(fā)業(yè)態(tài)開發(fā)原材料查找原材料查找原料采購原料采購人事培訓(xùn)人事培訓(xùn)指揮指揮/ /監(jiān)督監(jiān)督店鋪運(yùn)營店

20、鋪運(yùn)營商品開發(fā)商品開發(fā)采采 購購物物 流流宣傳宣傳廣告廣告店店 面面Merchan-Merchan-dizingdizing營營 業(yè)業(yè)服服 務(wù)務(wù)MediaMedia采采 購購開發(fā)客戶開發(fā)客戶商品企劃商品企劃銷銷 售售廣告制作廣告制作廣告實(shí)施廣告實(shí)施MonitorMonitor制造業(yè)的制造業(yè)的 Business SystemBusiness System金融業(yè)的金融業(yè)的 BusinessBusinessSystem(System(例例: : 證券公證券公司的外債發(fā)行司的外債發(fā)行) )外賣業(yè)的外賣業(yè)的 Business SystemBusiness System( (: : Fast Food)F

21、ast Food)零售業(yè)的零售業(yè)的Business SystemBusiness System廣告代理店的廣告代理店的Business SystemBusiness System產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法哪些行業(yè)哪些行業(yè)哪類服務(wù)？哪類服務(wù)？供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？地理覆蓋面積？地理覆蓋面積？A A類類服務(wù)服務(wù)B B類類服務(wù)服務(wù)C C類類服務(wù)服務(wù)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)1 1環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)2 2環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)3 3環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)4 4環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)5 5 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)6 6行業(yè)行業(yè)1 1行業(yè)行業(yè)2 2行業(yè)行業(yè)3 3利用行業(yè)價值鏈分析法，分析行業(yè)態(tài)勢和競爭格局等產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法4. SWOT分析方法分析方法 SWOTSWO

22、T分析的概念分析的概念 ( (Framework)Framework)OpportunitiesOpportunitiesStrengthStrengthThreatsThreatsWeaknessWeakness戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出External AnalysisExternal AnalysisInternal AnalysisInternal Analysis優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺點(diǎn)缺點(diǎn)(Weaknesses)機(jī)會機(jī)會(Opportunities)風(fēng)險風(fēng)險(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境SOWOSTWT* SWOT : Strengths, Weak

23、nesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點(diǎn)掌握外部環(huán)境的機(jī)會因素了解公司的缺點(diǎn)掌握外部環(huán)境的風(fēng)險因素利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 根據(jù)服務(wù)的特性，對包裹詳情單與包裹運(yùn)送網(wǎng)分別運(yùn)營 對已經(jīng)確定的郵政物流運(yùn)營提高效率(BPR)，由此提高市場競爭力 靈活運(yùn)用范圍寬廣的郵政物流網(wǎng)絡(luò)，樹立積極的市場戰(zhàn)略 通過與全球性的物流企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高國外郵件的收益性及服務(wù) 為了確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場戰(zhàn)略 通信技術(shù)發(fā)展后，對

24、郵政的需求可能減少通信技術(shù)發(fā)展后，對郵政的需求可能減少 現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多 以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多 WTO 郵政服務(wù)市場開放的壓力郵政服務(wù)市場開放的壓力 國外宅送企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場國外宅送企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場 上門取件相關(guān)人力及車輛不足上門取件相關(guān)人力及車輛不足 市場及物流專家不足市場及物流專家不足 組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足 包裹破損的可能性很大包裹破損的可能性很大 追蹤查詢服務(wù)不過完善追蹤查詢服務(wù)不過完善 作為國家機(jī)關(guān)，擁有公眾的信任作為國家機(jī)關(guān)，擁有公眾的信任 顧客對郵政服

25、務(wù)的高度親近感與信任感顧客對郵政服務(wù)的高度親近感與信任感 擁有全國范圍的物流網(wǎng)擁有全國范圍的物流網(wǎng) (3,600 家郵政局家郵政局) 具有眾多的人力資源具有眾多的人力資源(42,000 名名) 具有創(chuàng)造郵政具有創(chuàng)造郵政/金融金融 synergy 的可能性的可能性風(fēng)險風(fēng)險(Threats) 構(gòu)成郵寄包裹專門組織 通過實(shí)物與信息的統(tǒng)一化進(jìn)行實(shí)時的追蹤 (Track & Trace) 及物流控制(Command & Control) 將增值服務(wù)及一般服務(wù)差別化的價格體系的制定及服務(wù)內(nèi)容的再整理 以郵政網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入宅送市場 進(jìn)入shopping mall 配送市場 ePOST

26、活性化 開發(fā)靈活運(yùn)用關(guān)鍵技術(shù)的多樣化的郵政服務(wù) 隨著電子商務(wù)的普及，對寄件需求增加隨著電子商務(wù)的普及，對寄件需求增加 ( 預(yù)計到預(yù)計到2004 年年平均增加年年平均增加 38% ) 隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務(wù)開展，提高經(jīng)營自由度隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務(wù)開展，提高經(jīng)營自由度 期望能夠確保對應(yīng)市場開放的事業(yè)自由度期望能夠確保對應(yīng)市場開放的事業(yè)自由度 物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展機(jī)會機(jī)會(Opportunities)劣勢劣勢(Weakness)優(yōu)勢優(yōu)勢(Strength) 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素SOWOWTST信息通訊部郵政物流信息通訊部郵政物流 B

27、PR/ISP BPR/ISP 項目（例）項目（例）SWOT分析法示例分析法示例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法5.外部因素評價矩陣（外部因素評價矩陣（EFE）通過外部因素評價矩陣對企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競爭等因素進(jìn)行歸納和評價。關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)評分機(jī)會威脅總計注：評分值表示企業(yè)對各因素反應(yīng)的程度：1=反應(yīng)很差；2=反應(yīng)為平均水平；3=超過平均水平；4=反應(yīng)很好1.2.n.1.2. .n.1.0產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 從前述幾個方面，選擇10-20個反映機(jī)會和威脅的關(guān)鍵因素 對企業(yè)在機(jī)會和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評分，并賦予每個因素以權(quán)重，計算出每個因素以

28、及企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分 企業(yè)外部因素總加權(quán)分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，說明企業(yè)越能有效利用機(jī)會并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。關(guān)鍵性因素的選擇很難保證其客觀性機(jī)會和威脅往往是一個事物的兩個方面，通常很難形成一致的意見對外部因素評價的總分確定方法和分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法6. 競爭態(tài)勢矩陣（競爭態(tài)勢矩陣（CPM）用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競爭者的優(yōu)勢、劣勢和相對競爭地位。用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競爭者的優(yōu)勢、劣勢和相對競爭地位。關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)評分總計注：評分值表示企業(yè)對各因素是否作出了有效的反應(yīng)：1=弱；2=次弱；3=次強(qiáng)

29、；4=強(qiáng)。為了簡化，只列出5個關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。1.0評分評分加權(quán)評分加權(quán)評分被分析企業(yè)被分析企業(yè)競爭企業(yè)競爭企業(yè)1 1競爭企業(yè)競爭企業(yè)2 2市場份額價格競爭力財務(wù)狀況產(chǎn)品質(zhì)量用戶忠誠度產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評價矩陣的評分、權(quán)重、加權(quán)總分競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評價矩陣的評分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同確定方法相同 不同之處在于：不同之處在于： 基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個；基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個方面；比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且

30、可能集中在內(nèi)部問題；關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問題； 對外部因素不再像對外部因素不再像EFE那樣分成機(jī)會和威脅兩類；那樣分成機(jī)會和威脅兩類； 競爭企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。競爭企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。 競爭態(tài)勢矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對競爭態(tài)勢對競爭態(tài)勢的總分確定方法和分析對競爭態(tài)勢的總分確定方法和分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法7. 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）分析框架分析框架 Force Force 分析概念分析概念 ( (Fra

31、mework)Framework)供應(yīng)商供應(yīng)商 代替品代替品 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 購買人購買人 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的競爭者競爭者產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法-需要巨額資本和研究開發(fā)費(fèi)用的密集型產(chǎn)業(yè)-因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟(jì),范圍經(jīng)濟(jì)的效果高-需要形成全球CHANAL和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投資資本進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 : : 高高-大量購買傾向以逐步減退-少量購買傾向以確定-服務(wù)質(zhì)量的迅速性比 價格更重要購買者的商談能力購買者的商談能力: :一般一般-沒有明顯威脅的代替品代替品的威脅代替品的威脅 : : 低低供應(yīng)商的商談能力供應(yīng)商的商談能力: :弱弱- 因構(gòu)成因素和各部門間的差異存在多種的供應(yīng)商-與供

32、應(yīng)商間的長期合同形式多-可以通過與合作社的管理,解決質(zhì)量和成本問題-全球中的主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù)-產(chǎn)業(yè)成長漫而且周期性的細(xì)分市場 有它自己的特性-高額的固定費(fèi)導(dǎo)致追求大量生產(chǎn) 且這種現(xiàn)象以擴(kuò)散到全球市場.-產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的不同及品牌知名度是 重要的競爭因素. 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競爭現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競爭: :一般一般因少數(shù)主導(dǎo)企業(yè)的市場分布結(jié)構(gòu)以確定,所以市場定位也很重要.產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù),品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競爭力的重要因素結(jié)論結(jié)論世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析 FORCE 分析法示例分析法示例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法客戶客戶公司公司競爭社競爭社經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)市場市場規(guī)則規(guī)則國際關(guān)系

33、國際關(guān)系 FAW(Forces At Work)FAW(Forces At Work)分析概念分析概念 ( (Framework)Framework)8. FAW分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法FAW 分分 析法示例析法示例E-BUSINESS的市場規(guī)模及包裹的市場規(guī)模及包裹市場規(guī)模的預(yù)測市場規(guī)模的預(yù)測02040608010012014016020002001200220032004050001000015000200002500030000350004000045000 ( ) ( )單單位：位： 兆兆元元有關(guān)郵政物流的提示主要注重于書籍類郵寄品/宅急送方面比較弱需要全球化的戰(zhàn)略協(xié)

34、作需改編主要郵件處理的多階段處理結(jié)構(gòu)從獨(dú)資到與民間企業(yè)的合作生存方式需研討配送時間的不同等服務(wù)戰(zhàn)略需構(gòu)筑實(shí)施期間追蹤信息管理的系統(tǒng)保持高度的信賴度及低費(fèi)用等核心力量服務(wù),差距化費(fèi)用,效率核心能力可隨時對應(yīng)可事前計劃對應(yīng)時間e-Marketplace企業(yè)/公共機(jī)關(guān)管理范圍廣域化,全球化限定區(qū)域地區(qū)實(shí)施期間的追蹤綜合的信息系統(tǒng)階段性的實(shí)物追蹤不同企業(yè)的信息系統(tǒng)信息可塑性結(jié)構(gòu)固定的結(jié)構(gòu)物流結(jié)構(gòu)多種產(chǎn)品限定產(chǎn)品產(chǎn)品e-Logistics現(xiàn)存物流區(qū)分-24681012141618201994199519961997199819992000上網(wǎng)人數(shù)上網(wǎng)人數(shù) 需利用需利用E-BUSINESS的新客戶的新客戶

35、/新服新服務(wù)的不斷創(chuàng)造務(wù)的不斷創(chuàng)造 需轉(zhuǎn)換成需轉(zhuǎn)換成e-Logistics單位單位: 百萬名百萬名E-BUSINESS郵政物流的郵政物流的 Paradigm Shift上網(wǎng)人數(shù)的上網(wǎng)人數(shù)的 76.3% 76.3%保留保留e-maile-mail郵寄市場規(guī)模 （右側(cè)坐標(biāo)）電子商務(wù)規(guī)模（左側(cè)坐標(biāo)）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 3 3C C分析的概念分析的概念 ( (Framework)Framework)郵政事業(yè)本部郵政事業(yè)本部 ( (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)郵件業(yè)務(wù)團(tuán)) ) 客客 戶戶 競競 爭爭 公公 司司 CorporationCustomerCompetitor 提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo)

36、 宅急送區(qū)域的廣域性 制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系 促進(jìn)宅急送服務(wù) 促進(jìn)綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑 得到一般服務(wù)的主客戶從個人變?yōu)槠髽I(yè) 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù) 以三個最大公司為中心的現(xiàn)存國內(nèi)宅急送企業(yè)的成長及新規(guī)出臺宅急送企業(yè)的增加 外國郵政物流工作人員的出韓訪問 外國郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 積極促進(jìn)外國郵政局的民營化業(yè)務(wù)- 市場占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷售率- 收益率- 資源- 求過于供點(diǎn)- 進(jìn)入障礙- 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)- 規(guī)模,成長性-Segment / Needs- 結(jié)構(gòu)變化公公 司司( (Corporatio

37、n)Corporation)競競 爭爭( (Competitor)Competitor)客客 戶戶( (Customer)Customer) 3 3C C分析的例子分析的例子 9. 3C分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 3 3C C分析的概念分析的概念 ( (Framework)Framework)郵政事業(yè)本部郵政事業(yè)本部 ( (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)郵件業(yè)務(wù)團(tuán)) ) 客客 戶戶 競競 爭爭 公公 司司 CorporationCustomerCompetitor 提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo) 宅急送區(qū)域的廣域性 制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系 促進(jìn)宅急送服務(wù) 促進(jìn)綜

38、合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑 得到一般服務(wù)的主客戶從個人變?yōu)槠髽I(yè) 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù) 以三個最大公司為中心的現(xiàn)存國內(nèi)宅急送企業(yè)的成長及新規(guī)出臺宅急送企業(yè)的增加 外國郵政物流工作人員的出韓訪問 外國郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 積極促進(jìn)外國郵政局的民營化業(yè)務(wù)- 市場占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷售率- 收益率- 資源- 求過于供點(diǎn)- 進(jìn)入障礙- 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)- 規(guī)模,成長性-Segment / Needs- 結(jié)構(gòu)變化公公 司司( (Corporation)Corporation)競競 爭爭( (Competitor)Competitor)客客

39、 戶戶( (Customer)Customer) 3 3C C分析的例子分析的例子 9. 3C分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法10. 4P分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會力量社會力量政府政策政府政策科技科技客戶客戶顧客顧客分銷商分銷商供應(yīng)商供應(yīng)商競爭者競爭者11. 行業(yè)參與者模型行業(yè)參與者模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法12. 產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法13. 鉆石模型鉆石模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法14. 產(chǎn)業(yè)成長模型產(chǎn)業(yè)成長模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各

40、方法達(dá)到的目的及用途歸類分析各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法不同分析方法達(dá)到的目的分析不同分析方法達(dá)到的目的分析序號序號分析方法分析方法達(dá)到的目的達(dá)到的目的FORCE分析法分析法 市場結(jié)構(gòu)和競爭分析市場結(jié)構(gòu)和競爭分析 ，因此較多的用于和企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，因此較多的用于和企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合的產(chǎn)業(yè)分析中分析中S-C-P分析法分析法作為產(chǎn)業(yè)分析的實(shí)證范式作為產(chǎn)業(yè)分析的實(shí)證范式 ，側(cè)重于從市場結(jié)構(gòu)分析，指出通過，側(cè)重于從市場結(jié)構(gòu)分析，指出通過其影響市場行為，來影響市場績效其影響市場行為，來影響市場績效Business-chai

41、n分析法分析法在在S-C-P對行業(yè)價值鏈經(jīng)濟(jì)的分析中會用到，在企業(yè)轉(zhuǎn)型和進(jìn)入對行業(yè)價值鏈經(jīng)濟(jì)的分析中會用到，在企業(yè)轉(zhuǎn)型和進(jìn)入領(lǐng)域選擇中可用作對行業(yè)定位和分析領(lǐng)域選擇中可用作對行業(yè)定位和分析Segment analysis細(xì)分行業(yè)劃分和定義細(xì)分行業(yè)劃分和定義外部因素評價矩陣（外部因素評價矩陣（EFE） 對外部因素進(jìn)行評估，反映出機(jī)會和威脅，一般和對外部因素進(jìn)行評估，反映出機(jī)會和威脅，一般和競爭態(tài)勢矩陣（競爭態(tài)勢矩陣（CPM）和競爭對手的優(yōu)勢、劣勢比較，描述競爭態(tài)勢和競爭對手的優(yōu)勢、劣勢比較，描述競爭態(tài)勢FAW分析法分析法SWOT分析法分析法提出行業(yè)發(fā)展的方法，是提出行業(yè)發(fā)展的方法，是通行的產(chǎn)業(yè)分

42、析框架通行的產(chǎn)業(yè)分析框架3C分析法分析法4P分析法分析法用于對市場環(huán)境的分析用于對市場環(huán)境的分析行業(yè)周期理論行業(yè)周期理論確定行業(yè)目前是處于哪個階段（成熟、衰退等），進(jìn)而做出產(chǎn)確定行業(yè)目前是處于哪個階段（成熟、衰退等），進(jìn)而做出產(chǎn)業(yè)策略（進(jìn)攻、撤退等）業(yè)策略（進(jìn)攻、撤退等） 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法各個類型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法各個類型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法針對企業(yè)：1.項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷2.企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析3.行業(yè)投資價值分析行業(yè)投資價值分析針對政府：4.行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題5.政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析內(nèi)部知識積累：6.企業(yè)研究報

43、告寫作企業(yè)研究報告寫作7.產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他：8.其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析FORCEBIZ-chainS-C-PCPMEFESWOT3C4P備注：除此之外，不同的產(chǎn)業(yè)或項目所用到的產(chǎn)業(yè)分析方法也不同，需要根據(jù)具體情況選擇適合的方法；同時，也應(yīng)積極分析客戶的要求和項目的需求來選用相關(guān)的分析方法。FAW產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法1.項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模式項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模

44、式/模板）模板）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法2. 企業(yè)外部環(huán)境分析模式企業(yè)外部環(huán)境分析模式/模板模板行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義行業(yè)定義行業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析需求分析供給分析供給分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義和細(xì)分產(chǎn)品顧客群體技術(shù)成本結(jié)構(gòu)地理因素方法參考：方法參考：Segment analysis產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析需求分析價值價值=收益收益-價格價格然而，為一個細(xì)分市場服務(wù)的成本將會隨更多的（更好定義的）細(xì)分市場而增加更多的細(xì)分市場意味著更多的不同點(diǎn)

45、，這樣從一個為每個細(xì)分市場定做的產(chǎn)品或服務(wù)就會帶來更多的收益。對戰(zhàn)略者的挑戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)最有利于“利益-成本”權(quán)衡的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（如：細(xì)分市場的數(shù)目和定義）。對于需求彈性的估計有很多種方法，包括消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查，直接觀察交易，及消費(fèi)者訪談。要嚴(yán)格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型/方法中的一種：歷史數(shù)據(jù)回歸分析使用產(chǎn)品對顧客的經(jīng)濟(jì)價值（EVC）構(gòu)造需求曲線使用組合分析構(gòu)造需求曲線產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析供給分析結(jié)構(gòu)行業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)行為供應(yīng)商內(nèi)部成本行為單個供應(yīng)商的成本如何隨戰(zhàn)略選擇而改變- 固定/可變成本- 帶來成本的因素（即：顧客重量，單獨(dú)訂單數(shù)量，訂單額，復(fù)雜程度，時間）-

46、 成本變動即：學(xué)習(xí)曲線；當(dāng)?shù)?、地區(qū)、國家、全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模- 科技局限性市場定位（例如：他們的價值方案？他們改變定位的困難程度？） 投資（他們所增加的產(chǎn)能？他們是否在投資以獲得市場份額？如果是這樣，是否投資于研發(fā)，廣告，產(chǎn)品發(fā)展，或是其它的？） 獲得成功的關(guān)鍵要素的相關(guān)技能 敵對程度（競爭者是否會發(fā)動侵占行動？他們?nèi)绾螒?yīng)付其他人的行動？） 博弈論- 供應(yīng)商數(shù)量- 在成本和重點(diǎn)上的區(qū)別- 進(jìn)入、移動、退出壁壘- 行業(yè)成本曲線現(xiàn)在和未來可能的競爭者行為產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法/模型模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析（行

47、業(yè)成本曲線）供給分析（行業(yè)成本曲線）價格價格供給供給潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)有供應(yīng)商需求需求進(jìn)入壁壘帶來的價值進(jìn)入壁壘帶來的價值會使?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入的最低價格 A B C D E F G限制進(jìn)入價格競爭市場出清價格行行業(yè)業(yè)成成本本曲曲線線行業(yè)成本曲線是用來分析競爭者行為及其戰(zhàn)略結(jié)果的重要模型之一。一個精確的行業(yè)成本曲線能帶來對客戶和/或競爭者戰(zhàn)略改變的深刻認(rèn)識。它被用作表示價格趨勢，新產(chǎn)能對價格及競爭者的影響等。尤其在那些購買者將在某價格上改變其供應(yīng)商的市場，如果生產(chǎn)商按其成本和產(chǎn)能排列，市場出清價格將在需求曲線與供應(yīng)曲線交叉處，下一點(diǎn)產(chǎn)能的增加將不能被賣出。然而很難構(gòu)架成本曲線。除了估

48、計競爭者產(chǎn)能和成本等基本問題，還存在不完全產(chǎn)品替代，市場獲得的不等成本，產(chǎn)能使用的行為后果，及相關(guān)成本的定義等問題。因此在構(gòu)架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法一般地，可以從相同的方面分析供應(yīng)商和分銷商： 市場聯(lián)系程度。供應(yīng)商和分銷商與單個生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開市場上操作，有許多可聯(lián)系的購買者和供貨者，而沒有一對一的合作可能？ 供應(yīng)商/分銷商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟(jì)學(xué) 每個主要的供應(yīng)商和分銷商滿足客戶績效的能力標(biāo)準(zhǔn)。例如，生產(chǎn)商應(yīng)分析每個分銷渠道的三個重要方面： 使用該渠道的收入/成本的經(jīng)濟(jì)考慮（效率） 該渠道向大部分目標(biāo)市場顧客的傳遞能力（效果） 該渠道給產(chǎn)品帶來在最終用

49、戶心目中的積極或消極作用 供應(yīng)商/分銷商行業(yè)與客戶所在行業(yè)間的討價還價能力，及這種能力的變化。 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析（供應(yīng)商和分銷商）產(chǎn)業(yè)價值鏈分析（供應(yīng)商和分銷商）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析因此，分析市場環(huán)境應(yīng)從以下四個方面： 科技變革 政府政策變更 社會變革 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法3. 行業(yè)投資價值分析模式行業(yè)投資價值分析模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法4. 行業(yè)研究課題模式行業(yè)研究課題模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法5. 政策選擇輔助分析模式政策選擇輔助分析模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法6. 企業(yè)研究報告

50、寫作模式企業(yè)研究報告寫作模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析示例：產(chǎn)業(yè)分析示例：天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu)天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu)通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式幾種產(chǎn)業(yè)分析示例幾種產(chǎn)業(yè)分析示例企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu)天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的

51、一般結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法(一一)、產(chǎn)業(yè)前景、產(chǎn)業(yè)前景1、該產(chǎn)業(yè)的簡要綜述；、該產(chǎn)業(yè)的簡要綜述；歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 2、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力；、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力；基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 3、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場前景判斷；、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場前景判斷；基本用戶及其特點(diǎn)； 市場需求的發(fā)展歷史； 價格趨勢； 市場前景； 4、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑；、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑；產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國內(nèi)技術(shù)與國際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)

52、業(yè)研究方法(二二)、產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)組織15、該產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競爭態(tài)勢等；、該產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競爭態(tài)勢等；產(chǎn)業(yè)集中度；產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競爭方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾，企業(yè)集團(tuán)，； 6、該產(chǎn)業(yè)的供銷方式、銷售渠道及組織；、該產(chǎn)業(yè)的供銷方式、銷售渠道及組織；供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務(wù)； 7、政府部門對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化；、政府部門對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化；中央政府對產(chǎn)業(yè)對外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)

53、業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的影響； 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法8、政府對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況，這種管制對企業(yè)成本、政府對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況，這種管制對企業(yè)成本-收益的影響，以及管制本收益的影響，以及管制本身的變化；身的變化；行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制，價格管制，數(shù)量管制，資源管制，； 管制對產(chǎn)業(yè)競爭的影響，包括對現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除，減弱，改變，或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 9、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對該產(chǎn)業(yè)的影響；、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對該產(chǎn)業(yè)的影響；宏觀

54、政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二二)、產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)組織2產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法(三三)、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析10、幾個重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)、幾個重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析；的描述和分析；規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場份額； 競爭戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價值和成長性分析； 11、帶頭企業(yè)的資源效率分析；、帶頭企業(yè)的資源效率分析；擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動用能力分析，特別對研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析； 12、主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析；、主要替

55、代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析；價格趨勢；價格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 13、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析；、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析；價格趨勢；價格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 14、開放對產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用；、開放對產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用；復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競爭優(yōu)勢的討論； 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法（四）、判斷和建議（四）、判斷和建議15、綜合性判斷，即對該產(chǎn)業(yè)的基本走勢進(jìn)行評價，對發(fā)展前景進(jìn)行、綜合性判斷，即對該產(chǎn)業(yè)的基本走勢進(jìn)行評價，對發(fā)展前景進(jìn)行估計；估計；對產(chǎn)業(yè)的市場、技術(shù)、投

56、資的發(fā)展趨勢的綜述； 對上述發(fā)展前景進(jìn)行評價，包括短、中和長期的預(yù)測和討論； 對進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評估； 16、建議；、建議；依據(jù)分析給出政策建議，包括適應(yīng)于中、長期的操作政策。 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié)通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié)產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法一般來講，可以將產(chǎn)業(yè)分析劃分為以下幾種模式：按照S-C-P的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（MCK的外部環(huán)境分析一般是按此展開，一般都與5Force模型相結(jié)合，針對行業(yè)特點(diǎn)和研究目的進(jìn)行分析，這也是目前比較普遍的行業(yè)分析方框架）按照SWOT模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（通用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模型，一般會結(jié)合鉆石模型，主要適用于專門的產(chǎn)業(yè)分析或?yàn)檎块T

57、提供的產(chǎn)業(yè)分析報告）產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期/產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法1. 產(chǎn)業(yè)簡介產(chǎn)業(yè)簡介2.2 行業(yè)需求分析2.1 行業(yè)供給分析3. 競爭者行為競爭者行為分析（分析（C）2.3 行業(yè)價值鏈和相關(guān)行業(yè)分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（S）3.2 生產(chǎn)行為3.1 營銷行為3.3 行業(yè)擴(kuò)張行為1.1 產(chǎn)業(yè)定義3.4 行業(yè)主要廠商分析1.2 外部影響分析1.S-C-P分析模板：分析模板：產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實(shí)例） 國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際

58、技術(shù)走向、發(fā)展前景分析國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處1.2 1.2 外部影響分析（政策、技術(shù)）（外部影響分析（政策、技術(shù)）（E）外部影響外部影響 -技術(shù)突破技術(shù)突破 -政府政策政府政策/管理改變管理改變 -國內(nèi)國內(nèi) -國際國際 -口味口味/生活方式的轉(zhuǎn)變生活方式的轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法2.1 行業(yè)供給分析（行業(yè)供給分析（S）1.1.行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）推出壁壘） 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源

59、？流動資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 經(jīng)營成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？） 行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析 2.2.行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢3. 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）4.行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析

60、（實(shí)例）5.行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）6. 行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析國家對外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析供給經(jīng)濟(jì)學(xué)供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競爭進(jìn)口競爭 -生產(chǎn)商差異性生產(chǎn)商差異性 -固定固定/可變成本結(jié)構(gòu)可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運(yùn)用產(chǎn)能運(yùn)用 -科技機(jī)遇科技機(jī)遇 -供給曲線供給曲線 -進(jìn)入進(jìn)入/退出壁壘退出壁壘 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法2.2 行業(yè)需求分析（行業(yè)需求分析（C）1. 1. 對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模