花園公開發(fā)售實(shí)施方案.doc

1、梧州海駿達(dá)花園公開發(fā)售實(shí)施方案二九年二月十二日目錄第一篇市場情況 .3第二篇銷售思路 .4一、推出物業(yè)4第三篇開盤價格策略 .5一、貨量情況：5二、策略及思路5三、內(nèi)部認(rèn)購登記期6四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表：7五、銷售具體操作說明：8六、配合條件及準(zhǔn)備工作9梧州市場方面培訓(xùn)完成時間： （建議 2009 年 3 月 28 日前完成） .9第四篇廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算11一、籌集客戶情況1 月 15 日梧州海駿達(dá)花園展銷中心對外開放， 是該項(xiàng)目自 07 年 12 月房展會樹立形象以來正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推廣階段的轉(zhuǎn)變。 以展銷中心開放為契機(jī)， 展開了以戶外廣告、 報紙廣告、 電臺廣告、電視賀年廣告、 現(xiàn)場活動的 “

2、點(diǎn)、 線、面”的立體宣傳，宣傳推廣力度相對緩和，來訪客人數(shù)平均每天 811 臺，客源相對平穩(wěn)。通過與現(xiàn)場銷售人員、項(xiàng)目主管、來訪客戶的溝通，客戶的獲知途徑主要是： 1、途經(jīng)。 2、戶外廣告。 3、電視。 4、報紙。 5、舊客（房展會期間的舊有客戶）。6、電臺廣告。途徑客戶主要是展銷中心突出吸引，現(xiàn)場相當(dāng)于一個大的有形廣告牌，隨著戶外廣告的陸續(xù)出臺， 現(xiàn)場銷售人員反映通過戶外廣告吸引到的來訪客戶在逐步增加。1.15 2.15 入場客戶分析通過與銷售人員和對客戶的溝通及了解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?，結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度，預(yù)計(jì)將于 2009 年 5 月 1 日公開發(fā)售，以快速銷售為目標(biāo)，以“做大、做強(qiáng)、做細(xì)、做活”

3、“內(nèi)圍與外圍相結(jié)合”的方針為整體策略，建議以戶外、電視、報紙、電臺、現(xiàn)場活動為主要推廣宣傳手段，形成立體式宣傳推廣，展開09 年上半年梧州海駿達(dá)花園的推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算。二、銷售思路一、推出物業(yè)1、2、 3、 4 棟低層棟 號套數(shù)戶型比例1 棟64二房 32 套，三房： 32 套2 棟64三房： 64 套3 棟64三房： 64 套；4 棟64二房： 32 套；三房： 32 套；首批推出套數(shù)合計(jì)256? 推售思路利用開售初期的現(xiàn)場操作， 試探目標(biāo)市場對本項(xiàng)目的接受程度，本次推出的物業(yè)在戶型、樓層方面較為平均，且在 2900 元/均價（暫定）加上額外折扣優(yōu)惠的配合下， 反襯出本項(xiàng)目宣傳上所塑造的樓

4、盤形象， 以高品味、低價格的市場定位吸引目標(biāo)客戶（尤其是周邊客戶）的關(guān)注，在內(nèi)部認(rèn)購初期高度聚焦市場。? 物業(yè)推出的要點(diǎn)該批首推物業(yè)的價格、 數(shù)量、戶型為暫定， 可通過對內(nèi)部認(rèn)購期的實(shí)操， 根據(jù)當(dāng)時客戶對內(nèi)部認(rèn)購的反應(yīng)再靈活調(diào)整。?推出物業(yè)出街價格表（關(guān)于實(shí)收價格在開盤前20 天內(nèi)提交）三、開盤價格策略一、貨量情況：為了在本項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期間能夠高度聚焦市場，首先吸引本項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶的關(guān)注，在最短時間內(nèi)最大限度占領(lǐng)市場份額，建議本項(xiàng)目的初期開盤價格策略為：低開高走內(nèi)部認(rèn)購 2668 元/（ 40 套） 公開發(fā)售 2800 元/（ 40 套） 調(diào)整期 2900 元 /（ 30 套） 準(zhǔn)現(xiàn)樓 31

5、00 元 /（ 110 套） 交樓后 3300 元 /（ 30 套）注：以上價格為實(shí)收價格（不帶裝修）。通過各階段的價格拉差， 向客戶傳達(dá)本項(xiàng)目受到市場追捧、價格不斷攀升的信息，在利于項(xiàng)目檔次提升的同時，促進(jìn)持觀望態(tài)度的客戶盡早購買。以下所述“內(nèi)部認(rèn)購及公開發(fā)售方案”均以以上價格策略為前提，以首推均價 2600 元/（毛坯）超低價入市， 帶動目標(biāo)客戶的購買欲望，從而在公開發(fā)售時形成熱銷場面。二、策略及思路由于本項(xiàng)目作為集團(tuán)在梧州的的第一個項(xiàng)目，開盤前一定要采取大量的、密集的各類宣傳宣告入市，因?yàn)楸卷?xiàng)目首推貨量不多，且各項(xiàng)工程進(jìn)度及整個小區(qū)環(huán)境均尚未亮麗登場，不宜與其它成熟項(xiàng)目直接對抗，而是要利

6、用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢及低價入市的策略來宣傳，為本項(xiàng)目爭取更多的客源，或?qū)W習(xí)恒大集團(tuán)“開盤必特價，特價必升值”概念來爭取客戶，達(dá)到截客的目的。另一方面，作為對市場的試探、首推階段，在內(nèi)部認(rèn)購期間，建議第一階段不進(jìn)行大型的促銷活動，以免在市場對本項(xiàng)目認(rèn)同度較低的情況下，造成宣傳費(fèi)用的浪費(fèi)?？筛鶕?jù)內(nèi)部認(rèn)購期間所收集的市場資料，在公開發(fā)售期前一周，對關(guān)注本項(xiàng)目的客戶具有較大針對性的大型活動。因此，建議在內(nèi)部認(rèn)購期間通過不同階段的額外折扣優(yōu)惠，吸引更多客戶購買，為公開發(fā)售蓄水，更可通過折扣的改變，保障首期的資金回收，具體優(yōu)惠折扣見下表：三、內(nèi)部認(rèn)購登記期時間： 2009年 4月 6日4月 30日第一階段：內(nèi)

7、部認(rèn)購（ 4 月 6 日 4 月 19 日）：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日678910111213141516171819兩周初步預(yù)熱摸底（籌集準(zhǔn)客戶、落誠意金可獲92%）結(jié)果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第二階段策略第二階段：實(shí)質(zhì)性內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠（4月20日4月26日）：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日20212223242526進(jìn)一步加熱、落誠意金可獲額外95%折（透露大約開盤均價、看市場反應(yīng)）結(jié)果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第三階段策略第三階段：強(qiáng)勢崔谷準(zhǔn)客戶落誠意金（4 月27日4 月30 日）：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日27282930客戶落誠意金可獲額外

8、97%折優(yōu)惠（透露大約開盤單元）結(jié)果：敦促銷售員崔谷客戶為主，確定及調(diào)整開盤所推貨量1、第一階段目的1. 積累客戶2. 初步試探市場3. 調(diào)整策略4. 樹立形象5. 加強(qiáng)媒體炒作，形成區(qū)域關(guān)注為主要話題6. 為第二階段做好鋪墊2、第二階段目的：1. 用實(shí)質(zhì)性 98%折優(yōu)惠試探市場反應(yīng)；2. 通過銷售員的口中初步透露價格引誘潛在客戶 （是否可考慮提前一周），且做好客戶對價格反應(yīng)總結(jié)；3. 加強(qiáng)廣告投放力度。3、第三階段目的：1. 銷售員強(qiáng)勢崔谷準(zhǔn)客戶落誠意金；2. 做好開盤前推貨策略，確定是否加推或縮量；3. 無論成交多少，一定要達(dá)到場面火爆。四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表：時間折 扣出街均價實(shí)收均價出街均

9、價×付款方式×額外折扣4月 6日4月 19日92 折2900×92%=2668元/4月 20日4月26日95 折2900 元/2900×95%=2755元/4月 27日4月30日97 折2900×97%=2813元/五、銷售具體操作說明：4 月 6 日 5 月 19 日，以最高額外 92 折的高姿態(tài)， 低價格入市，高度聚梧州市場。令想在“五·一”黃金周的時間段要購買其它樓盤的客戶有個等待的機(jī)會。擴(kuò)展更多的潛在客戶。但由于本項(xiàng)目新推出市場，市場認(rèn)知度不高，因此額外92 折作為促銷手段，其實(shí)用性不大，沒有現(xiàn)場板房的配合，主要靠媒體宣傳及銷

10、售人員游說為主。4 月 20 日 26 日，以額外 95 折這個相對較低的折扣來吸引客戶前來誠意認(rèn)購，經(jīng)過前階段的聚焦，市場對本項(xiàng)目有一定關(guān)注度，折扣優(yōu)惠的減少，令誠意客戶感受本項(xiàng)目的熱銷，越早購買價格越低，因此本階段促使客戶購買的可能性相對較大。4 月 27 日 30 日，作為內(nèi)部認(rèn)購期的最后階段，以更少的額外97 折吸引持幣觀望態(tài)度的客戶認(rèn)購。經(jīng)過前期的客戶積累及加熱情況，本階段客戶對本項(xiàng)目的關(guān)注度為最高，內(nèi)部認(rèn)購階段為成交量最高時段?？捎行н_(dá)到試探市場進(jìn)行階段銷售部署調(diào)整的目的。如內(nèi)部認(rèn)購差強(qiáng)人意，此時可通過項(xiàng)目整體形象的展現(xiàn)，有力的增強(qiáng)目標(biāo)市場的信 心。銷售操作重點(diǎn)1. 價目表不出街，

11、制作二套不同價差的價目表，根據(jù)當(dāng)時的銷售情況進(jìn)行調(diào)整，具體的完整價目表只由現(xiàn)場銷售主管掌握，銷售人員對落誠意金的客戶只可透露均價。2. 銷售人員盡量讓誠意客戶落足誠意金（￥ 3000 元）并簽署意向書 。3. 如有客戶對本次尚未推出的單位感興趣，即可讓其落足定。4.如客戶看中的不是在首推中的單位，且一定要選擇， 可讓其交納誠意金，在約定期限內(nèi)（指取得預(yù)售證）需補(bǔ)足定金，反之不退。5. 首期推出的 80 套單位中抽取大部份朝向或戶型較差的部分單位來做特價（特價幅度為 2900 元 / 至 3200 元 / ）6. 如在分期優(yōu)惠時來過并作過客戶登記的客戶超過了優(yōu)惠期，但又決定購買的，可通過銷售人員

12、書面向銷售主管申請，申請成功可按登記日期的優(yōu)惠額度購買。六、配合條件及準(zhǔn)備工作1.硬件支持 .項(xiàng)目 1-4 棟建至 12 層以上，并領(lǐng)取預(yù)售證；建議完成時間： 2009年 4 月 30 前完成 .售樓部完成，可交付使用；建議完成時間： 2009年 4 月 20 前完成 .樣板房完成，并可交付使用；建議完成時間： 2009年 4 月 20 前完成 .小區(qū)部份園林綠化完成，并有一定的觀賞性。建議完成時間： 2009年 4 月 25 前完成備注：以上內(nèi)容完成時間希望各專業(yè)公司及部門能積極配合以。2.現(xiàn)場包裝完成（如：工地圍墻、銷售通道、園林綠化等）建議完成時間： 2009 年 4 月 28 日前完成

13、3.銷售培訓(xùn)完成梧州市場方面培訓(xùn)完成時間： （建議 2009 年 3 月 28 日前完成）項(xiàng)目資料培訓(xùn)完成時間： （建議 2009 年 4 月 3 日前完成）開盤前培訓(xùn)完成時間：（建議 2009 年 4 月 3 日前完成）4.售樓部工作及人員安排（以下人員最遲到位時間2009 年4月1日前）(1) 、 售樓部開放時間是每日 8：3019： 00(2) 、 銷售人員統(tǒng)一 VI 、配備工衣、名片、員工卡等(3) 、 在內(nèi)部認(rèn)購期間派出財務(wù)人員 2 名，負(fù)責(zé)收定金及開收據(jù)等工作；(4) 、 保安人員 2 名，負(fù)責(zé)接待處的保安工作；(5) 、 清潔員 2 名，負(fù)責(zé)處理日常衛(wèi)生工作；(6) 、 茶水工

14、2 名，負(fù)責(zé)客戶飲水。5、現(xiàn)場包裝及印刷物料規(guī)劃（詳見附表）睇樓通道、入口廣場包裝， 、折頁、戶型圖等印刷。四、廣告推廣策略一、存在問題根據(jù)目前梧州市場的狀況， 并結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)， 特別是展銷中心開放以來咨詢客戶心聲和情況的反映，本項(xiàng)目存在三個問題：1. 大部分市民對本項(xiàng)目所在的紅嶺新城區(qū)不理解，不認(rèn)同。2. 大部分市民認(rèn)為本項(xiàng)目屬于郊區(qū)盤 （事實(shí)上在納入新城區(qū)之前該區(qū)域?qū)嵸|(zhì)上一直是被市民冠名為郊區(qū)的形態(tài)，被規(guī)劃為新城的時間并不長，了解的人并不多），配套不齊全，出行不便。3. 咨詢客戶比較集中，主要集中在河西，而河西又主要集中在兩個商業(yè)中心：一是夢之島時代廣場一帶；二是太陽城商場一帶，總體上

15、來看目前外圍的客戶了解和來咨詢的客戶不多。二、策略建議1、梧州是一個小城市，市區(qū)人口相對集中，但各個區(qū)域聯(lián)系不緊密，人員往來相對不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費(fèi)處于中下水平，具有“平、正、靚”的實(shí)在消費(fèi)心理，愛熱鬧，針對以上問題，建議在推廣策略上：2、在推廣手段上“以戶外廣告為主，活動配合為輔” 。在媒體宣傳方面堅(jiān)持以戶外廣告為主要媒體， 以活動為紐帶， 貫穿項(xiàng)目的整個營銷活動， 與政府舉辦一些新城區(qū)發(fā)展論壇之類，比如“新城論壇” ，擴(kuò)大新城的知名度和熱度，提升新城的前景和價值， 充分把握住梧州市民愛熱鬧的心理， 擴(kuò)大宣傳的力度， 獲得更好的宣傳效果，促進(jìn)銷售。3、在銷售策略上 “以商鋪為輪

16、子， 帶動住宅消費(fèi)”。一個生活圈的形成多是以商業(yè)為帶動的，梧州新城的發(fā)展也是一個逐步發(fā)展的過程，在這個發(fā)展過程當(dāng)中，被市民看好的首先是商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，所以首先進(jìn)行商鋪的銷售（目前比較多人看好和咨詢）形成熱銷的跡象，帶動住宅的消費(fèi)。4. 在宣傳區(qū)域上走 “城鄉(xiāng)結(jié)合的道路” 。自從 1 月 15 日展銷中心開放到 2 月 15 日截止，入場客戶 217 臺，其中河西區(qū)域 194 臺，所占比重為 89，且誠意度不高，而主要目標(biāo)客戶群區(qū)域的河?xùn)|區(qū)域入場客戶不多。一次置業(yè)和二次置業(yè)需求相差不大。目前客戶來源較為狹隘，除了吸引市區(qū)消費(fèi)人群外，建議在 321 國道從廣東進(jìn)入梧州方向新增戶外廣告牌一個，吸引外

17、圍的客戶，特別是吸引梧州附近各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，把市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體納入本項(xiàng)目的消費(fèi)群體，走城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合的道路，即使把握住市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房人群。二、 廣告推廣策略本次營銷推廣活動是本項(xiàng)目在梧州房地產(chǎn)市場上的首次亮相，也是本項(xiàng)目在梧州房地產(chǎn)市場上的第一次廣告推廣。針對梧州房地產(chǎn)市場與消費(fèi)者對海駿達(dá)品牌和本項(xiàng)目缺乏認(rèn)識與了解的狀況，建議項(xiàng)目在梧州房地產(chǎn)的廣告推廣應(yīng)是從面到點(diǎn)、由全局到局部的原則與思路：全面鋪墊式宣傳提升公司、項(xiàng)目、品牌的知名度找到并明確項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群針對重點(diǎn)客戶的廣告宣傳與品牌宣傳推廣三、 廣告目的本項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)氐拇蟊P，其規(guī)模、配套、環(huán)境、潛力和發(fā)展等方面都獨(dú)占或領(lǐng)先市場的鰲頭。因此

18、，本次項(xiàng)目廣告推廣的目標(biāo)應(yīng)符合以下項(xiàng)目利益點(diǎn)：1、拓展市場梧州是一個小城市，市區(qū)人口相對集中，但各個區(qū)域聯(lián)系不緊密，人員往來相對不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費(fèi)處于中下水平，具有“平、正、靚”的實(shí)在消費(fèi)心理，愛熱鬧；通過戶外廣告、報紙廣告、電視廣告和其它廣告宣傳活動的展開，對梧州房地產(chǎn)市場進(jìn)行漸進(jìn)式廣告宣傳推廣戰(zhàn)略，逐步與快速的提升項(xiàng)目在市場與消費(fèi)者中認(rèn)知度。2、促進(jìn)銷售通過全面的鋪墊式的廣告宣傳，以達(dá)到讓客戶知道、引起客戶興趣、讓客過來、讓客戶滿意和讓客戶購買的目的。3、項(xiàng)目與項(xiàng)目品牌的導(dǎo)入與建立通過一系列廣告活動，使市場與客戶認(rèn)識、了解項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)同感，也同時樹立項(xiàng)目的品牌， 為企

19、業(yè)品牌的導(dǎo)入與建立進(jìn)行必要的鋪墊。4、企業(yè)品牌的導(dǎo)入樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，實(shí)施以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏策略。四、 廣告表達(dá)的主題1、 主題定位的訴求2、 配套的訴求3、 生活方式訴求4、 整體規(guī)劃的超前設(shè)計(jì)理念的訴求5、 環(huán)境的訴求6、 梧州未來中心位置與未來發(fā)展?jié)摿Φ脑V求7、 企業(yè)與項(xiàng)目品牌訴求五、 宣傳推廣階段劃分梧州海駿達(dá)花園目前工程進(jìn)度進(jìn)展良好，計(jì)劃在2009 年 5 月 1 日公開發(fā)售，以這個事件為節(jié)點(diǎn)展開梧州海駿達(dá)花園的上半年的宣傳推廣計(jì)劃。宣傳操作如下：告知階段計(jì)劃開盤期1.15-2.255 月1 日（活動、電（活動、電視、戶外、電視、戶外、電

20、臺、報紙）臺、報廣）銷售階段時間推廣主題告知階段1.15-2.25傳世品質(zhì) 藝術(shù)筑家 展銷中心開放項(xiàng)目熱炒階段2.26-4.15新城論壇、銷售中心開放、優(yōu)惠登記、風(fēng)水講座、板房開放、內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃開盤期5.1-5.20梧州海駿達(dá)花園歐洲城盛裝揭幕歐洲生活體（熱銷期）驗(yàn)之旅尾盤銷售5.21-.6.30公開發(fā)售、歐洲城熱銷中六、 媒體組合針對梧州房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)， 建議在本階段的廣告宣傳中以戶外廣告、報紙廣告和電視廣告為主要宣傳媒體，電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志等為輔助宣傳媒體。1、報紙廣告 （硬性報廣）（一）投放策略（ 1） 以梧州日報為主流投放單位，讀者均屬梧州市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對各大部委、

21、黨政機(jī)關(guān)，有灰色收入的官員和有財政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提升知名度為主要目標(biāo)；（ 2） 以西江都市報第二輔助報紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋梧州所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對較年輕的客戶；（二）發(fā)布形式梧州日報以整版、西江都市報以彩整版來表現(xiàn)。（三）投放計(jì)劃2、軟性報廣（一）、投放策略（1） 以梧州日報為主流投放單位，讀者均屬梧州市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對各大部委、 黨政機(jī)關(guān) ,有灰色收入的官員和有財政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提升知名度為主要目標(biāo)；（2） 以西江都市報第二輔助報紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋梧州所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常

22、廣泛，主演針對較年輕的客戶；（二）、發(fā)布形式梧州日報、西江都市報以半版或 1/4 版（ 500 至 1000 字配合圖片）進(jìn)行表現(xiàn)。此外，建議在西江都市報開辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁?，炒熱本區(qū)域，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘區(qū)域價值，提升項(xiàng)目價值，實(shí)現(xiàn)順利銷售。系列軟廣論題設(shè)置建議如下：3、雜志廣告（一）投放策略以銀行、汽車之王、旅游、酒店為投放對象， 上述雜志主要針對一些高層次、高收入人群為宣傳重點(diǎn)，可以達(dá)到提升知名度為主要目標(biāo)；（二）發(fā)布形式銀行、汽車、旅游、酒店以跨頁、整版進(jìn)行表現(xiàn)。4、電視廣告（一）、發(fā)布形式在梧州綜合

23、頻道播放：電視廣告的投放以 3 月 28 日為起點(diǎn)，主要投放時間集中在 4 月份中下旬和 5 月份開盤前后，以 15 秒、 30 秒廣告為主， 5 分鐘三維動畫片間中配合，采取集中引爆的方式，在瞬間把信息量擴(kuò)充而占領(lǐng)市場的促銷手段，達(dá)到強(qiáng)銷的目的。同時電視廣告主要配合相關(guān)活動而投放，針對項(xiàng)目的各個節(jié)點(diǎn)布置。5、廣播電臺（一）投放策略主要以梧州電臺為傳播載體。 （電臺廣播是如今有車族的迅猛發(fā)展，是如今人們獲取信息的又一新途徑，可以達(dá)到在短時間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的效果。 ）（二）發(fā)布形式以每天上午 8： 00、下午 5:30 為主，輔助上下班交通易堵車的時間。6、戶外廣告1、投放策略一幅好的戶外廣告

24、畫面 （具有視覺沖擊力、 美感，看一次就能留下印象的畫面），可以給長時間駕車的人們留下很深的印象；建議租用一個季度中山路與南環(huán)路交匯處的 LED ，該位置人流量較多，廣告視覺明顯， 52500 元/季度規(guī)格 (m) ：高 6×寬 11.5享受 5 折優(yōu)惠季度訂購 :即 3.5 萬元× 0.5× 3 個月 =5.25 萬元 /季度享受 4.5 折優(yōu)惠半年訂購： 即 3.5 萬元× 0.45×6 個月 =9.45 萬元 /半年享受 4 折優(yōu)惠全年訂購： 即 3.5 萬元× 0.4× 12 個月 =16.8 萬元 /全年2、發(fā)布內(nèi)

25、容戶外廣告投放信息時間內(nèi)容3月 5 日項(xiàng)目形象3月 25日活動相關(guān)信息、優(yōu)惠登記4月 20日銷售中心、板房開放、內(nèi)部認(rèn)購5月 1 日開盤相關(guān)信息6月 20日熱銷信息7、網(wǎng)絡(luò)廣告1、投放策略網(wǎng)絡(luò)是新興人類的新寵，是現(xiàn)代生活獲取信息的又一新途徑，其用戶年齡、職業(yè)、收入水平相當(dāng)廣泛，可以達(dá)到提升知名度的主要目的。2、發(fā)布形式門戶網(wǎng)站：、房產(chǎn)專業(yè)性網(wǎng)站： (如搜房、焦點(diǎn)等 )：海駿達(dá)集團(tuán)自身網(wǎng)站：8、直投廣告1、投放策略夾報、DM 主要是針對預(yù)先選定的客戶群進(jìn)行推廣活動的一種方式，可以起到迅速打開項(xiàng)目知名度的目的，其特點(diǎn)是針對性投放、速度快、價格低、效果較好。2、發(fā)布形式夾報、DM 可以在指定的區(qū)域與

26、報紙同時進(jìn)行投放， 例如在生活素質(zhì)較高的區(qū)域和較高級的寫字樓等。 同時，可以制做一批較高級的塑料袋， 贈送給每一位購買報紙的人用于放置雜物或報紙。9、參加房展會可以考慮參加梧州房展會， 房展會是購房人群比較關(guān)心的集中展示活動， 也是開發(fā)商展示企業(yè)、 產(chǎn)品與優(yōu)勢的好時機(jī)， 主要以增加項(xiàng)目社會美譽(yù)度、 積累有效客戶為目的。10、活動營銷（預(yù)計(jì)費(fèi)用31.5 萬元）活動營銷可讓客戶親身感受到項(xiàng)目本身的優(yōu)點(diǎn)。梧州海駿達(dá)花園上半年活動計(jì)劃（09.2.20 09.6.30 ）序時 間地點(diǎn)主要內(nèi)容類別號3.27 、1新城多方論壇4.10 、梧州市文討論梧州市的4.17 ，星化廣場發(fā)展方向期五4月 19初步定于

27、借用誠意客戶風(fēng)水講座暨新資源，組織新聞日，星期江濱國際2發(fā)布會、講述新聞發(fā)布會天大酒店內(nèi)城的發(fā)展銷售中心開放4月 26銷售中心、 樣板3活動，板房開放銷售中心日，星期房正式開放活動現(xiàn)場日4月12日通過邀約誠意海駿達(dá)集客戶到順德參邀請誠意客戶4至4月30團(tuán)順德項(xiàng)觀，宣傳海駿達(dá)到順德一至兩日，逢星目集團(tuán)的實(shí)力 （分天游期六三批）展示歐洲生活55月1日，項(xiàng)目現(xiàn)場的吸引力， 展現(xiàn)開盤活動樓盤的優(yōu)美生星期五活費(fèi)用預(yù)算備注50,000方案 1、2 可選一通過風(fēng)水講座和產(chǎn)品新聞發(fā)布會將項(xiàng)120,000目和新城區(qū)的發(fā)展推向高潮，提升項(xiàng)目自身的價值銷售中心及板房對外開放，展示實(shí)力，30,000舉行一些小型趣味活

28、動。邀請客戶到順德海駿達(dá)集團(tuán)旗下樓盤參觀兩天，預(yù)算 60045,000元/ 人/ 兩天，預(yù)參與活動人數(shù)為 5070 人）展示歐洲生活的吸120,000引力，沖擊梧州市民的眼球促進(jìn)銷售合計(jì)315,000建議選方案 2（一）、城市論壇炒熱片區(qū)，提升區(qū)域價值，促進(jìn)銷售。本項(xiàng)目的優(yōu)勢是位于新城的龍頭位置，弱點(diǎn)是新城建設(shè)得不到各方熟知。 建議以系列硬廣和軟廣宣傳為手段， 大力開辟新城建設(shè)論壇， 把新城的建設(shè)提上議程， 促使梧州市民轉(zhuǎn)變置業(yè)觀念， 促進(jìn)銷售。建議大型活動和重要節(jié)點(diǎn)的告知主要通過硬廣宣傳來實(shí)現(xiàn)， 而前期項(xiàng)目區(qū)域的炒熱集中采用軟廣來熱炒，硬廣間中配合。建議在西江都市報（原因是該報相對自由、可操控、可塑性強(qiáng)，費(fèi)用相對也低）開辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，并舉行三次電視現(xiàn)場論壇的配合，以議論、灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪?/p>