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1、 2021年市場專員上半年工作總結(jié)范文撰寫人：_日 期：_2021年市場專員上半年工作總結(jié)范文市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。1消費者分析：直接客戶：大多數(shù)在_歲之間，他們這個年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。2市場定位：主要靠引導(dǎo)間接消費者來精品小班：由于精品小班學(xué)費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。一對一針對的消費人群：白領(lǐng)、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款

2、。3宣傳方式：一點對點直線營銷與學(xué)生用品店合作將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶，當(dāng)他們購買東西的時候同時就能_到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。(如：學(xué)習(xí)寶典)與美容_合作他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對_的信任度一般都比較高，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀念，對_的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教育方式出現(xiàn)。面對面直接銷售這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送!社區(qū)宣傳與社區(qū)居委會合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、_等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷總部：_全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認(rèn)可度。各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門

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