服裝陳列設(shè)計

1、服裝陳列設(shè)計服裝陳列設(shè)計陳列就是讓店員推銷變成不必要。陳列就是讓店員推銷變成不必要。顧客進(jìn)店一般都有壓迫感，充滿了不好意思、壓力，不愿意顧客進(jìn)店一般都有壓迫感，充滿了不好意思、壓力，不愿意問，不愿意引起店員的特別關(guān)注（除非需要），看到了就看問，不愿意引起店員的特別關(guān)注（除非需要），看到了就看到了，看懂了就看懂了，否則，機會就留給別店了。到了，看懂了就看懂了，否則，機會就留給別店了。你這家店是賣什么風(fēng)格的產(chǎn)品（男裝、女裝、大眾休閑裝）？你這家店是賣什么風(fēng)格的產(chǎn)品（男裝、女裝、大眾休閑裝）？什么檔次（品牌、雜牌、低、中、高檔？）現(xiàn)在是新貨、減什么檔次（品牌、雜牌、低、中、高檔？）現(xiàn)在是新貨、減價、

2、促銷、特賣？有什幺品種（價、促銷、特賣？有什幺品種（t恤、襯衣、牛仔褲）？有恤、襯衣、牛仔褲）？有什么款式什么款式t恤（恤（v領(lǐng)、翻領(lǐng)、小圓領(lǐng)、大圓領(lǐng)）？何為你的強領(lǐng)、翻領(lǐng)、小圓領(lǐng)、大圓領(lǐng)）？何為你的強項、精品項、精品所有的這一切，都可以通過陳列、海報等來回所有的這一切，都可以通過陳列、海報等來回答。答。終端陳列中又分終端陳列中又分硬件：店鋪規(guī)劃（結(jié)構(gòu)、布局、貨架）。硬件：店鋪規(guī)劃（結(jié)構(gòu)、布局、貨架）。軟件：產(chǎn)品、色彩、飾品搭配陳列，人員的陳列。軟件：產(chǎn)品、色彩、飾品搭配陳列，人員的陳列。1、硬件：店鋪規(guī)劃分外部、內(nèi)部規(guī)劃。、硬件：店鋪規(guī)劃分外部、內(nèi)部規(guī)劃。 外部指招牌、建筑標(biāo)志。然而外部規(guī)劃

3、是創(chuàng)造店面形象的一外部指招牌、建筑標(biāo)志。然而外部規(guī)劃是創(chuàng)造店面形象的一個重要方面，包括建筑物的形狀要和該店所提供的產(chǎn)品與服務(wù)相個重要方面，包括建筑物的形狀要和該店所提供的產(chǎn)品與服務(wù)相稱。稱。 內(nèi)部指店鋪內(nèi)部整體布局。購物者不只是購買產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)部指店鋪內(nèi)部整體布局。購物者不只是購買產(chǎn)品或服務(wù)，還要享受店家提供的購物環(huán)境。購物環(huán)境能影響逛店者的的購物還要享受店家提供的購物環(huán)境。購物環(huán)境能影響逛店者的的購物愿望以及在店內(nèi)的逗留時間，影響逛店者與員工的交流。布局體愿望以及在店內(nèi)的逗留時間，影響逛店者與員工的交流。布局體現(xiàn)在幾個方面：顧客的動線、通道、視線高度等?，F(xiàn)在幾個方面：顧客的動線、通道、視線

4、高度等。2、軟件：色彩陳列、產(chǎn)品陳列、人員陳列、軟件：色彩陳列、產(chǎn)品陳列、人員陳列色彩陳列色彩陳列色彩在陳列手法中的運用相當(dāng)重要。好的色彩搭配可以為賣場增色不少，但差的色彩在陳列手法中的運用相當(dāng)重要。好的色彩搭配可以為賣場增色不少，但差的色彩搭配也會讓我們前功盡棄。色彩搭配也會讓我們前功盡棄。例如有的品牌賣場在冬季主推色彩冷色系，賣場例如有的品牌賣場在冬季主推色彩冷色系，賣場內(nèi)看起來很寒冷，怎么可以吸引顧客進(jìn)入你的店內(nèi)？研究表示，顏色能影響店鋪內(nèi)看起來很寒冷，怎么可以吸引顧客進(jìn)入你的店內(nèi)？研究表示，顏色能影響店鋪與商品形象和消費者購物行為、導(dǎo)購工作情緒。與商品形象和消費者購物行為、導(dǎo)購工作情緒

5、。不論人們對顏色有何偏好，總會不論人們對顏色有何偏好，總會受到像紅色、黃色一類的暖色調(diào)的吸引，就象麥當(dāng)勞的受到像紅色、黃色一類的暖色調(diào)的吸引，就象麥當(dāng)勞的m黃色金拱門造型和紅色的黃色金拱門造型和紅色的招牌，總是能在第一時間內(nèi)吸引顧客的眼球一樣。招牌，總是能在第一時間內(nèi)吸引顧客的眼球一樣。 產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列要受產(chǎn)品本身的限制，產(chǎn)品組合能力差、產(chǎn)品線不完整、結(jié)構(gòu)混亂，會產(chǎn)品陳列要受產(chǎn)品本身的限制，產(chǎn)品組合能力差、產(chǎn)品線不完整、結(jié)構(gòu)混亂，會直接局限陳列的手法，導(dǎo)致貨品不豐富、單一、死板，軟性展示能力弱；產(chǎn)品組直接局限陳列的手法，導(dǎo)致貨品不豐富、單一、死板，軟性展示能力弱；產(chǎn)品組合系列好的，可

6、以根據(jù)品牌風(fēng)格、產(chǎn)品線的豐富化做出生動的陳列。合系列好的，可以根據(jù)品牌風(fēng)格、產(chǎn)品線的豐富化做出生動的陳列。 人員陳列人員陳列 在實際運用中很多人只注重貨品的陳列、搭配，往往忽略人員的陳列，人員的在實際運用中很多人只注重貨品的陳列、搭配，往往忽略人員的陳列，人員的位置、動線在店鋪中也很重要，象休閑品牌在這方面做的比較好，全天分淡場、位置、動線在店鋪中也很重要，象休閑品牌在這方面做的比較好，全天分淡場、旺場，不同時間每個導(dǎo)購有自己的站立空間、活動空間及顧客溝通空間。以便在旺場，不同時間每個導(dǎo)購有自己的站立空間、活動空間及顧客溝通空間。以便在不同的方位給予顧客全心的服務(wù)。站姿、走姿、儀容、儀表也是人

7、員陳列的環(huán)節(jié)。不同的方位給予顧客全心的服務(wù)。站姿、走姿、儀容、儀表也是人員陳列的環(huán)節(jié)。陳列形式陳列形式掛裝陳列掛裝陳列疊裝陳列疊裝陳列人模陳列人模陳列平面展示平面展示正掛：正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意以服裝的款式來吸引顧客的注意. 2),一般是一般是35件件,4件為宜件為宜. 3),尺碼前后尺碼前后:男裝男裝:l-s-m-xl 4),同系列上裝和下裝搭配同系列上裝和下裝搭配 側(cè)掛側(cè)掛: 1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客. 2),同一系列款式的貨品陳列在一起同一系列款式的貨品陳列在一起. 3),顏色由前到后顏色由前到后,由明到暗由明到

8、暗. 4),尺碼由前到后尺碼由前到后,由大到小由大到小. 5),相對最后一件衣服到面對顧客相對最后一件衣服到面對顧客. 6),貨品之間的距離應(yīng)該在貨品之間的距離應(yīng)該在36厘米厘米. 7),面料及款式的厚薄面料及款式的厚薄,長短長短,一般是由前到后一般是由前到后,由薄到厚由薄到厚,由長到短由長到短,但有但有 時候也常采用時候也常采用”梅花間株梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品品.掛裝陳列掛裝陳列優(yōu)點：展示效果好，服裝正面的設(shè)計細(xì)節(jié)清晰，方便取放。優(yōu)點：展示效果好，服裝正面的設(shè)計細(xì)節(jié)清晰，方便取放。疊裝陳列疊裝陳列優(yōu)點：優(yōu)點：空間利用率高，可以儲存一定

9、貨量；可以形成一空間利用率高，可以儲存一定貨量；可以形成一 定視覺沖擊力，增加服裝展示空間視覺的變化。定視覺沖擊力，增加服裝展示空間視覺的變化。人模陳列人模陳列優(yōu)點：優(yōu)點：可以可以充分、形象充分、形象的展示出服的展示出服裝的款式風(fēng)裝的款式風(fēng)格、設(shè)計細(xì)格、設(shè)計細(xì)節(jié)，通常展節(jié)，通常展示的是重點示的是重點推薦的產(chǎn)品。推薦的產(chǎn)品。平面展示平面展示優(yōu)點：通常展示搭配好優(yōu)點：通常展示搭配好的成套服裝，能充分展的成套服裝，能充分展示出服裝特色，展示效示出服裝特色，展示效果好。果好。創(chuàng)意陳列創(chuàng)意陳列版墻版墻正掛正掛/側(cè)掛側(cè)掛/疊裝疊裝/焦點展示焦點展示圣誕樹圣誕樹顏色排列顏色排列/海報海報/模特展示模特展示

10、陳列桌陳列桌層次層次/顏色排列顏色排列 矮架矮架正掛正掛/冊掛冊掛/疊裝疊裝 高低架，風(fēng)車高低架，風(fēng)車正掛正掛/顏色搭配顏色搭配陳列的規(guī)則陳列的規(guī)則 顏色 女裝陳列之女裝陳列之1-單桿陳列單桿陳列1、女裝大都是分系列的，每系列一般在、女裝大都是分系列的，每系列一般在2-3個色，個色，2色和三色的陳列圖案如下：色和三色的陳列圖案如下：重點：側(cè)掛的節(jié)奏，包括色彩、花型、長短、肌理節(jié)奏的控制，重點：側(cè)掛的節(jié)奏，包括色彩、花型、長短、肌理節(jié)奏的控制，主要是色彩和花型兩個最顯眼的因素；主要是色彩和花型兩個最顯眼的因素； 一些年輕女裝常用的陳列方法，同色集中，一桿一些年輕女裝常用的陳列方法，同色集中，一桿

11、2-3色，簡單易操作：色，簡單易操作： 這組陳列也是一個系列的產(chǎn)品，但它有多個顏色，每個顏色體現(xiàn)在不同的款式的上面，而且桔紅色是它最亮麗的顏色。在陳列的時候，陳列師將較鮮艷的桔紅穿插在其它產(chǎn)品中間，這里的桔紅色起到了制造“節(jié)奏”的作用，并讓消息者的目光不至于一下子全部集中到桔紅色產(chǎn)品上。案例分析案例分析森馬森馬08秋冬換季方案秋冬換季方案fun品牌秋冬陳列示范品牌秋冬陳列示范 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用 。服飾陳列十大技巧服飾陳列十大技巧1、主題陳列、主

12、題陳列 給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。 2、整體陳列、整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。利顧

13、客的購買。3、整齊陳列、整齊陳列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。品等。 4、隨機陳列、隨機陳列 就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種顧客一種“特賣品即為便宜

14、品特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。5、盤式陳列、盤式陳列 實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速

15、度，也在一定程度提示顧客可以成批購買?？梢猿膳徺I。 6、定位陳列、定位陳列 指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。7、關(guān)聯(lián)陳列、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互

16、補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。8、比較陳列、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。望，促使其因廉價而做出購買決策。9、分類陳列、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。10、島式陳列、島式陳列 在店