沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)PPT課件

1、1the school of software engineering of husterp沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練教案教案2the school of software engineering of hust成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單p2p1p2p1p3p3p4p4生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品a廠房廠房b廠房廠房c廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線

2、原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)r2r1p2r32r2p3r32r4p4r2r1p1產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值p2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際p3p4iso14000iso 9000采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單r1r2r3r4銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)變更變更折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 租金租金 其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付講師教案講師教案3the school of software engineering

3、of hust人體的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)人體的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)神經(jīng)系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)消化系統(tǒng)消化系統(tǒng)血液系統(tǒng)血液系統(tǒng)思維系統(tǒng)思維系統(tǒng)視覺(jué)系統(tǒng)視覺(jué)系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)內(nèi)分泌系統(tǒng)內(nèi)分泌系統(tǒng)泌尿系統(tǒng)泌尿系統(tǒng)生殖系統(tǒng)生殖系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。系統(tǒng)。系統(tǒng)4the school of software engineering of hust企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)信息流系統(tǒng)信息流系統(tǒng)物流系統(tǒng)物流系統(tǒng)資金系統(tǒng)資金系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外制造委外研發(fā)銷(xiāo)售研發(fā)銷(xiāo)售規(guī)劃計(jì)劃規(guī)劃計(jì)劃決策管理決策管理預(yù)測(cè)預(yù)算預(yù)測(cè)預(yù)算資金貸款資金貸款應(yīng)收應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息稅務(wù)利息5the school of software engi

4、neering of hust6the school of software engineering of hust7the school of software engineering of hust本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè) p 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的p1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)

5、交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層8the school of software engineering of hust9the school of software engineering of hust01020304050607012345678p1p2p3p401020304050607012345678年份p1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降p2產(chǎn)品是產(chǎn)品是p1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需

6、求最終會(huì)下降。技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。p3、p4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?0the school of software engineering of hust企業(yè)分類(lèi)企業(yè)分類(lèi)商業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)制造企業(yè)制造企業(yè)建筑施工企業(yè)建筑施工企業(yè)4、企業(yè)類(lèi)別、企業(yè)類(lèi)別11the school of software engineering of hust采 購(gòu) 管 理營(yíng) 運(yùn) 管 理行 政 管 理采 購(gòu) 部 經(jīng) 理采 購(gòu) 管 理采 購(gòu) 業(yè) 務(wù) 員倉(cāng) 管 員營(yíng) 運(yùn) 部 經(jīng) 理銷(xiāo) 售 業(yè) 務(wù) 員銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì)財(cái) 務(wù) 管 理財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理應(yīng) 收 會(huì) 計(jì)總 賬 會(huì) 計(jì)總 經(jīng)

7、理 ceo固 資 會(huì) 計(jì)存 貨 會(huì) 計(jì)出 納 員稅 務(wù) 會(huì) 計(jì)信 息 管 理人 力 資 源應(yīng) 付 會(huì) 計(jì)行 政 管 理12the school of software engineering of hust13the school of software engineering of hust商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理14the school of software engineering of hust15the school of software engineering of hust16the school of software engineering of hus

8、t制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理17the school of software engineering of hust本地本地區(qū)域區(qū)域國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單1m1年年2m2年年3m3年年4m4年年18the school of software engineering of hust每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售

9、會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入、市并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。訂單。首先，按市場(chǎng)投入大小，由企業(yè)依大至小的選擇訂單。首先，按市場(chǎng)投入大小，由企業(yè)依大至小的選擇訂單。其次，若有的企業(yè)市場(chǎng)投入相同，則按全部產(chǎn)品市場(chǎng)其次，若有的企業(yè)市場(chǎng)投入相同，則按全部產(chǎn)品市場(chǎng)投入大小來(lái)決定優(yōu)先順序，若全部市場(chǎng)投入都相同，投入大小來(lái)決定優(yōu)先順序，若全部市場(chǎng)投入都相同，則通過(guò)公開(kāi)方式競(jìng)標(biāo)。則通過(guò)公開(kāi)方式競(jìng)標(biāo)。19the school of software engineering of hust市場(chǎng)投入完成后可進(jìn)入相應(yīng)的市場(chǎng)接單，取得市場(chǎng)投入完成后可進(jìn)入相

10、應(yīng)的市場(chǎng)接單，取得 iso認(rèn)證后接單時(shí)必須在市場(chǎng)廣告與訂認(rèn)證后接單時(shí)必須在市場(chǎng)廣告與訂單上投入單上投入1m。營(yíng)銷(xiāo)廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由填寫(xiě)在產(chǎn)品廣告。營(yíng)銷(xiāo)廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由填寫(xiě)在產(chǎn)品廣告上的數(shù)量表示。訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，表示貨物必須上的數(shù)量表示。訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，表示貨物必須在當(dāng)年的一季度交貨，若不能交貨則必須罰款在當(dāng)年的一季度交貨，若不能交貨則必須罰款25%。正常訂單年底前一并交貨即可，。正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨加急

11、加急!第二年：a組 （本地）區(qū)域產(chǎn)品廣告單額900014000產(chǎn)品廣告單額900014000p1p1p2p2p3p3p4p4115131120the school of software engineering of hust產(chǎn)品廣告單額900014000產(chǎn)品廣告單額900014000p1318p11p2532+12p2p3p3314p418p4第一年第一年-a 組（本地）組（本地）1（區(qū)域）（區(qū)域）11廣告投入最大者選第一張定單，次大者選第二張；依此類(lèi)推。廣告投入最大者選第一張定單，次大者選第二張；依此類(lèi)推。21the school of software engineering of hu

12、st產(chǎn)品廣告定單總額900014000p1p2p32p4產(chǎn)品廣告定單總額900014000p1p2p35p4產(chǎn)品廣告定單總額900014000p1p2p31p41第一年第一年-c 組（本地）組（本地）1第一年第一年-a 組（本地）組（本地）1第一年第一年-b 組（本地）組（本地）32 + 172318注意：注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并、并且且“商業(yè)間諜商業(yè)間諜”得力的專(zhuān)家，得力的專(zhuān)家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。22the school of software engi

13、neering of husta32m4m/年年32m（4q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線b24m3m/年年24m（4q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線c12m2m/年年12m（4q）1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品a廠房廠房b廠房廠房c廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，廠房可隨時(shí)出售年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末

14、支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款23the school of software engineering of hust生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值a廠房廠房b廠房廠房c廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線現(xiàn)金現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)：購(gòu)買(mǎi)：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)出售：出售：從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處帳期處24the school of software engineering of hust5 m無(wú)無(wú)

15、3q無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1m/年年1m8 m2q2q1q1m1m/年年2m16m4q1q2q4m1m/年年4m24m4q1q無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1m/年年6m生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品a廠房廠房b廠房廠房c廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期

16、一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3q2q1q1q2q1q1q25the school of software engineering of hust自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置廠房位置，放置 4 個(gè)空桶個(gè)空桶全自動(dòng)全自動(dòng)1q第一季度（領(lǐng)牌季度）第一季度（領(lǐng)牌季度）投入投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第二季度投入第二季度投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第三季度投入第三季度投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第四季度投入第四季度投入

17、 4 個(gè)幣個(gè)幣第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不計(jì)提折舊值當(dāng)年不計(jì)提折舊設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值資金短缺資金短缺可以中斷可以中斷不是將錢(qián)不是將錢(qián)交給老師交給老師26the school of software engineering of hustp11m1m1mp22m1m1mp33m2m1mp44m2m1m根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購(gòu)必需提前一個(gè)季度用空桶表示原材料

18、訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購(gòu)必需提前一個(gè)季度開(kāi)始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，開(kāi)始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3q2q1q1q2q1q1q原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)r2r1p2r32r2p3r32r4p4r2r1p1采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單r1r2r3r4每次采購(gòu)每次采購(gòu)某個(gè)品種某個(gè)品種原材料原材料5個(gè)以下個(gè)以下現(xiàn)金現(xiàn)金6-10個(gè)個(gè)1q11-15個(gè)個(gè)2q16-20個(gè)個(gè)3q20個(gè)以上個(gè)以上4q27the school of software engineering of

19、 hust柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3q2q1q1q2q1q1qr1原料庫(kù)原料庫(kù)r2原料庫(kù)原料庫(kù)現(xiàn)金現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品28the school of software engineering of hust新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)

20、入營(yíng)業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值p2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際p3p4iso14000iso 9000建立時(shí)間建立時(shí)間2年年4年年所需投資所需投資2m4m研發(fā)時(shí)間研發(fā)時(shí)間6q6q6q研發(fā)投資研發(fā)投資6m12m18m29the school of software engineering of hust產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)設(shè)備價(jià)

21、值值p2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際p3p4iso14000iso 9000市場(chǎng)開(kāi)拓：市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓完畢之后才能進(jìn)行開(kāi)拓完畢之后才能進(jìn)行 “競(jìng)單競(jìng)單”現(xiàn)金現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)生產(chǎn)”品牌建設(shè)：品牌建設(shè)：證書(shū)拿到之后才能廣告證書(shū)拿到之后才能廣告 “宣傳宣傳”可打廣告可打廣告可以生產(chǎn)可以生產(chǎn)可以拿單可以拿單30the school of software engineering of hust長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為6年，最短期限為年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為年，短期貸款及高利貸期限為1年年不足不足1年的按年的按

22、1年計(jì)息，貸款到期后方可返還年計(jì)息，貸款到期后方可返還, 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短, 拿出拿出7m交交1m的貼現(xiàn)費(fèi)的貼現(xiàn)費(fèi)貸款只能按照貸款只能按照 20 的倍數(shù)進(jìn)行的倍數(shù)進(jìn)行銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)變更變更折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 租金租金 其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%到期一次還本、付息到

23、期一次還本、付息任何時(shí)間任何時(shí)間權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍15%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時(shí)間任何時(shí)間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1：6變現(xiàn)時(shí)貼息變現(xiàn)時(shí)貼息31the school of software engineering of hust銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)變更變更折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 租金租金 其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付除購(gòu)買(mǎi)廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線除購(gòu)買(mǎi)廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、iso認(rèn)證、

24、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。 其中，行政管理費(fèi)每季度末支付其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1m，其他費(fèi)用于年底根據(jù)實(shí)際發(fā)生，其他費(fèi)用于年底根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行核算。情況進(jìn)行核算。 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3m時(shí)時(shí),每年折舊按每年折舊按1m計(jì)計(jì),廠房不折舊。出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入廠房不折舊。出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。支出。 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。32the school of software engineering of

25、 hust每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)100m，有四、五年的長(zhǎng)期負(fù)債，有四、五年的長(zhǎng)期負(fù)債40m, 放置放置2個(gè)空桶來(lái)表示個(gè)空桶來(lái)表示100m的資產(chǎn)中，有設(shè)備價(jià)值的資產(chǎn)中，有設(shè)備價(jià)值10m，有，有3q、4q兩個(gè)帳期的應(yīng)收款各為兩個(gè)帳期的應(yīng)收款各為9m,有現(xiàn)金資產(chǎn)有現(xiàn)金資產(chǎn)20m, 分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置（紅色框）來(lái)表示分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置（紅色框）來(lái)表示產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值p2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際p3p4iso14000iso 9000銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政

26、管理費(fèi)變更變更折舊折舊利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)租金租金其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付33the school of software engineering of hust生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品a廠房廠房b廠房廠房c廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)r2r1p2r32r2p3r32r4p4r2r1p1采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單

27、r1r2r3r4成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單銷(xiāo)售定單p2p1p2p1p3p3p4p4半自動(dòng)半自動(dòng)手工手工手工手工手工手工企業(yè)擁有企業(yè)擁有a廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值32m；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的條生產(chǎn)線上分別有不同周期的 p1在制品在制品1 個(gè)個(gè)每個(gè)價(jià)值每個(gè)價(jià)值2m; 成品庫(kù)有成品庫(kù)有4個(gè)個(gè)p1產(chǎn)品已完工產(chǎn)品已完工, 每個(gè)價(jià)值每個(gè)價(jià)值2m；原料庫(kù)有；原料庫(kù)有4個(gè)個(gè)r1原料，每個(gè)價(jià)值原料，每個(gè)價(jià)值1m。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下r1原料訂原料訂單單2個(gè)，用放在相應(yīng)位置的空桶表示

28、。廠房及物料價(jià)值總計(jì)共個(gè)，用放在相應(yīng)位置的空桶表示。廠房及物料價(jià)值總計(jì)共 52 m。34the school of software engineering of hust0 0年初年初銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22綜合費(fèi)用綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)折舊前利潤(rùn)=13折舊折舊-5支付利息前利潤(rùn)支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入財(cái)務(wù)收入/支出支出+/-2額外收入額外收入/支出支出+/-稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)=6所得稅所得稅-2凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益0 0年初年初固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債土地和建筑土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備機(jī)器和設(shè)

29、備+10短期負(fù)債短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款應(yīng)付款+0流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅應(yīng)交稅+2現(xiàn)金現(xiàn)金+20總負(fù)債總負(fù)債=42應(yīng)收款應(yīng)收款+18權(quán)益權(quán)益在制品在制品+8股東資本股東資本+45成品成品+8利潤(rùn)留存利潤(rùn)留存+9原料原料+4年度凈利年度凈利+4總流動(dòng)資產(chǎn)總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益所有者權(quán)益=58總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益=100單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)35the school of software engineering of hust36the school of software engineering of hust支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅

30、準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/ /廣告投入）廣告投入）與客戶見(jiàn)面（爭(zhēng)取訂單）與客戶見(jiàn)面（爭(zhēng)取訂單）更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款/ /貼現(xiàn)貼現(xiàn)更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料接受并支付已訂原料下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫(kù)完工入庫(kù)生產(chǎn)線調(diào)整生產(chǎn)線調(diào)整/ /購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備開(kāi)始新生產(chǎn)開(kāi)始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款交貨給客戶交貨給客戶支付行政管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)更新長(zhǎng)期貸款更新長(zhǎng)期貸款/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金支付租金/ /購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)

31、提折舊計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)拓/iso/iso認(rèn)證投資認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅-廣告投入廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付應(yīng)付款到期支付-采購(gòu)原料采購(gòu)原料/ /成品支付現(xiàn)金成品支付現(xiàn)金-變賣(mài)生產(chǎn)線變賣(mài)生產(chǎn)線/ /變賣(mài)原料變賣(mài)原料+生產(chǎn)線投資生產(chǎn)線投資/ /變更生產(chǎn)線變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資發(fā)工人工資-研發(fā)投資研發(fā)投資-應(yīng)收款到期應(yīng)收款到期+支付管理費(fèi)支付管理費(fèi)-長(zhǎng)期貸款及利息長(zhǎng)期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金支付租金/ /購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)廠房-新市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)拓/iso/iso認(rèn)證投資認(rèn)證投資- 收入總計(jì)收入總計(jì) 支出總計(jì)支出總計(jì) 現(xiàn)金

32、流量現(xiàn)金流量 2 2 1 16 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-6-4+6+30 11 1-21137the school of software engineering of hust0 0年初年初0 0年末年末銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛利=2220綜合費(fèi)用綜合費(fèi)用-98折舊前利潤(rùn)折舊前利潤(rùn)=1312折舊折舊-53支付利息前利潤(rùn)支付利息前利潤(rùn)=89財(cái)務(wù)收入財(cái)務(wù)收入/支出支出+/-22額外收入額外收入/支出支出+/-稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)=67所得稅所得稅-22凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)=45資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初0 0年末年末負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益0

33、 0年初年初0 0年末年末固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債土地和建筑土地和建筑+323232長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債+4040機(jī)器和設(shè)備機(jī)器和設(shè)備+107 7短期負(fù)債短期負(fù)債+00總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)=423939應(yīng)付款應(yīng)付款+00流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅應(yīng)交稅+22現(xiàn)金現(xiàn)金+204646總負(fù)債總負(fù)債=4242應(yīng)收款應(yīng)收款+180 0權(quán)益權(quán)益在制品在制品+88 8股東資本股東資本+4545成品成品+88 8利潤(rùn)留存利潤(rùn)留存+913原料原料+44 4年度凈利年度凈利+45總流動(dòng)資產(chǎn)總流動(dòng)資產(chǎn)=586666所有者權(quán)益所有者權(quán)益=5863總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100105105負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益=100105單位：百萬(wàn)單

34、位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)38the school of software engineering of hust39the school of software engineering of hust40the school of software engineering of hust1 1、企業(yè)為什么出現(xiàn)虧損？、企業(yè)為什么出現(xiàn)虧損？2 2、資本的結(jié)構(gòu)、資本的結(jié)構(gòu)3 3、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之之 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)介紹銷(xiāo)售業(yè)務(wù)介紹4 4、如何開(kāi)源節(jié)流？、如何開(kāi)源節(jié)流？5 5、市場(chǎng)投入與利潤(rùn)的分析、市場(chǎng)投入與利潤(rùn)的分析 6 6、廣告投入的合理性、廣告投入的合理性7 7、市場(chǎng)總監(jiān)的職責(zé)和

35、工作內(nèi)容、市場(chǎng)總監(jiān)的職責(zé)和工作內(nèi)容第一年第一年41the school of software engineering of hust關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)損益損益資產(chǎn)資產(chǎn)資本資本roa 資產(chǎn)回報(bào)率你做得怎樣？研究成功案例研究成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用信息技術(shù)應(yīng)用信息技術(shù)推動(dòng)管理進(jìn)步推動(dòng)管理進(jìn)步研究成功案例研究成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用信息技術(shù)應(yīng)用信息技術(shù)推動(dòng)管理進(jìn)步推動(dòng)管理進(jìn)步研究成功案例研究成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用信息技術(shù)應(yīng)用信息技術(shù)推動(dòng)管理進(jìn)步推動(dòng)管理進(jìn)步42the school of software engineering of hust經(jīng)營(yíng)的本

36、質(zhì)負(fù)債負(fù)債權(quán)益權(quán)益固定固定流動(dòng)流動(dòng)資本構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？銷(xiāo)售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)43the school of software engineering of hust銷(xiāo)售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)銷(xiāo)售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)銷(xiāo)售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)你如何增加利潤(rùn)？擴(kuò)大擴(kuò)大銷(xiāo)售銷(xiāo)售降低降低成本成本44the school of software engineering of hust供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理應(yīng)用方案篇應(yīng)用方案篇45the school of software engineering of hust銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 控制參數(shù)控制

37、參數(shù)物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃售前業(yè)務(wù)售前業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)46the school of software engineering of hust銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程特點(diǎn)-完整規(guī)范、可控靈活更新庫(kù)存應(yīng)收管理核算銷(xiāo)售成本價(jià)格管理信用控制銷(xiāo)售分析可用量查詢銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)流程庫(kù)存管理收付管理存貨核算$microsoft corporation銷(xiāo)售計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行執(zhí)行控制控制分析分析銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單發(fā)貨單發(fā)貨單銷(xiāo)售發(fā)票銷(xiāo)售發(fā)票出庫(kù)單出庫(kù)單47the school of software engineering of hust按訂單全程跟蹤，隨時(shí)分析訂單獲利情況按訂單全程跟蹤，隨時(shí)分

38、析訂單獲利情況!u 跟蹤跟蹤任意時(shí)段訂單的每個(gè)存貨的發(fā)貨、出庫(kù)、開(kāi)票、收款的累計(jì)執(zhí)行和明細(xì)執(zhí)行情況，能查出每一訂單整單毛利和訂單行的毛利。 超訂單超訂單數(shù)量發(fā)貨開(kāi)票控制：存貨檔案上增加主計(jì)量允發(fā)上限比例。作為超訂單開(kāi)發(fā)貨單、發(fā)票的數(shù)量上限。 增加訂單變更變更權(quán)限：已經(jīng)審核或執(zhí)行的訂單數(shù)量可以變更，變更后即生效不必再次審核。 開(kāi)訂單時(shí)能提供庫(kù)存展望，檢查可承諾量可承諾量，確定是否接受訂單，并指導(dǎo)采購(gòu)備貨。以訂單為中心的銷(xiāo)售管理48the school of software engineering of hust銷(xiāo)售管理系統(tǒng)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)銷(xiāo)售調(diào)撥銷(xiāo)售調(diào)撥委托代銷(xiāo)委托代銷(xiāo)包裝物租借包裝物租借數(shù)據(jù)交互

39、數(shù)據(jù)交互關(guān)注客戶需求 細(xì)化管理功能多業(yè)務(wù)類(lèi)型多業(yè)務(wù)類(lèi)型防偽稅控防偽稅控發(fā)票處理發(fā)票處理普專(zhuān)發(fā)票普專(zhuān)發(fā)票運(yùn)費(fèi)發(fā)票運(yùn)費(fèi)發(fā)票零售業(yè)務(wù)零售業(yè)務(wù)分期收款分期收款直運(yùn)銷(xiāo)售直運(yùn)銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用管理代墊費(fèi)用代墊費(fèi)用銷(xiāo)售支出銷(xiāo)售支出遠(yuǎn)程售點(diǎn)遠(yuǎn)程售點(diǎn)普通銷(xiāo)售普通銷(xiāo)售贈(zèng)品、換貨贈(zèng)品、換貨支持多種業(yè)務(wù)模式支持多種業(yè)務(wù)模式- -靈活適用性靈活適用性49the school of software engineering of hust完善的價(jià)格體系結(jié)構(gòu)完善的價(jià)格體系結(jié)構(gòu)價(jià) 格 體 系價(jià) 格 政 策最 新 售 價(jià)最 新 成 本 加 成最 低 售 價(jià) 控 制存貨價(jià)格客戶價(jià)格客 戶 存 貨客 戶 類(lèi) 存 貨客 戶 存 貨 類(lèi)

40、客 戶 類(lèi) 存 貨 類(lèi)客 戶批量折扣扣扣 率率 1 1扣扣 率率 2 250the school of software engineering of hust強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制 價(jià)格控制價(jià)格控制完善的價(jià)格管理體系完善的價(jià)格管理體系 銷(xiāo)售價(jià)格取價(jià)依據(jù)：最新成本加成、歷次售價(jià)、價(jià)格政策價(jià)格政策價(jià)格政策 按存貨、客戶、自由項(xiàng)定價(jià) 組合定價(jià) 價(jià)格的有效期限 價(jià)格的優(yōu)先級(jí) 特殊價(jià)格制定（促銷(xiāo)價(jià)） 快速報(bào)價(jià)！快速報(bào)價(jià)！51the school of software engineering of hust價(jià)格管理-三維取價(jià)模式渠道維度(place)批發(fā)商零售商中間商時(shí)間維度最新成本加成最新售價(jià)對(duì)象

41、維度產(chǎn)品a產(chǎn)品b產(chǎn)品c最低價(jià)格控制price(product)提供價(jià)格的歷史記錄三維取價(jià)模式：時(shí)間維度：價(jià)格歷史渠道維度：客戶類(lèi)對(duì)象維度：產(chǎn)品類(lèi)促銷(xiāo)價(jià)52the school of software engineering of hustsap按客戶定價(jià)、設(shè)定折扣按客戶定價(jià)、設(shè)定折扣l差別定價(jià)，獲得預(yù)期的市場(chǎng)利潤(rùn) sap按產(chǎn)品定價(jià)按產(chǎn)品定價(jià)l通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格組合達(dá)到市場(chǎng)運(yùn)作目的sap按客戶和產(chǎn)品共同定價(jià)、設(shè)定折扣按客戶和產(chǎn)品共同定價(jià)、設(shè)定折扣l綜合定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略 定價(jià)策略價(jià)格政策53the school of software engineering of hust強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制 信用控制54t

42、he school of software engineering of hust售前售中售后客戶資信調(diào)查客戶部門(mén)業(yè)務(wù)員信用查詢應(yīng)收款管理收款全程信用管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 售前控制：客戶資信管理售前控制：客戶資信管理 售中控制：賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理售中控制：賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理 售后控制：應(yīng)收賬款監(jiān)控售后控制：應(yīng)收賬款監(jiān)控信用額度/信用期限信用檢查信用審核q控制對(duì)象控制對(duì)象q控制單據(jù)控制單據(jù)q控制時(shí)點(diǎn)控制時(shí)點(diǎn)q控制額度、控制額度、天數(shù)天數(shù)q超信用處超信用處理理55the school of software engineering of hust嚴(yán)格控制、警告、特批。嚴(yán)格控制、警告、特批。銷(xiāo)售結(jié)算銷(xiāo)售結(jié)算發(fā)貨單

43、發(fā)貨單嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制警告警告特批特批銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單信用控制方式56the school of software engineering of hust現(xiàn)有庫(kù)存現(xiàn)有庫(kù)存接收活動(dòng)接收活動(dòng)時(shí)間時(shí)間調(diào)撥未入庫(kù)調(diào)撥未入庫(kù)到貨未入庫(kù)到貨未入庫(kù)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單計(jì)劃備料量計(jì)劃備料量已請(qǐng)購(gòu)量已請(qǐng)購(gòu)量訂單在途量訂單在途量調(diào)撥未出庫(kù)調(diào)撥未出庫(kù)發(fā)貨未出庫(kù)發(fā)貨未出庫(kù)生產(chǎn)訂單量生產(chǎn)訂單量發(fā)出活動(dòng)發(fā)出活動(dòng)可用量管理嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制實(shí)時(shí)檢查實(shí)時(shí)檢查將靜態(tài)庫(kù)存的管理和動(dòng)態(tài)庫(kù)存的管理、有機(jī)的結(jié)合起來(lái)將靜態(tài)庫(kù)存的管理和動(dòng)態(tài)庫(kù)存的管理、有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。57the school of software engineering of

44、 hust1 0 0 %9 0 %8 0 %7 0 %6 0 %5 0 %4 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 %階段 5部門(mén) 6部門(mén) 5部門(mén) 4部門(mén) 3部門(mén) 2部門(mén) 1階段 4階段 3階段 2階段 1部署圖今今日日明明星星全方位多層次的銷(xiāo)售分析58the school of software engineering of hust決策支持-銷(xiāo)售主題實(shí)時(shí)查詢與分析運(yùn)營(yíng)主管59the school of software engineering of hust銷(xiāo)售管理-角色價(jià)值體驗(yàn) 業(yè)務(wù)指標(biāo)業(yè)務(wù)指標(biāo) 關(guān)注角色關(guān)注角色 價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)訂單響應(yīng)周期訂單響應(yīng)周期 總經(jīng)理總經(jīng)理 銷(xiāo)

45、售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 響應(yīng)周期縮短，營(yíng)運(yùn)效率提高響應(yīng)周期縮短，營(yíng)運(yùn)效率提高銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率 總經(jīng)理總經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)計(jì)劃達(dá)成率高以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)計(jì)劃達(dá)成率高壞賬損失壞賬損失 財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理 信用信用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)可控，壞賬損失降低可控，壞賬損失降低市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析有據(jù)有據(jù)，占有率增長(zhǎng)，占有率增長(zhǎng) 客戶滿意度客戶滿意度 總經(jīng)理總經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 快速快速響應(yīng)響應(yīng)市場(chǎng)，客戶滿意度提高市場(chǎng)，客戶滿意度提高 銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 部部 績(jī)效績(jī)效評(píng)估量化，銷(xiāo)量增長(zhǎng)評(píng)估量化，銷(xiāo)量增長(zhǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)銷(xiāo)售利潤(rùn) 總經(jīng)理總經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理

46、 管理管理過(guò)程過(guò)程透明，銷(xiāo)售利潤(rùn)增加透明，銷(xiāo)售利潤(rùn)增加60the school of software engineering of hust不同角色所關(guān)注的問(wèn)題？不同角色所關(guān)注的問(wèn)題？決策層決策層:ceo/cfo/cio:ceo/cfo/cio管理層管理層: :銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管/ /采購(gòu)主管采購(gòu)主管/ /財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管/ /生產(chǎn)主管生產(chǎn)主管業(yè)務(wù)層業(yè)務(wù)層: :采購(gòu)業(yè)務(wù)員采購(gòu)業(yè)務(wù)員/ /銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員/ /庫(kù)管員庫(kù)管員/ / 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/ /成本會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總結(jié)61the school of software engineering of hust關(guān)注經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)權(quán)

47、益（投資）報(bào)酬率權(quán)益（投資）報(bào)酬率資產(chǎn)回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率預(yù)算預(yù)算趨勢(shì)法趨勢(shì)法roa 利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率利息前利潤(rùn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售總資產(chǎn)全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金現(xiàn)金為王關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤 roe 利潤(rùn)/權(quán)益=利潤(rùn)/銷(xiāo)售x銷(xiāo)售/資產(chǎn)x資產(chǎn)/權(quán)益 =利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率x（資產(chǎn)/資產(chǎn)）/資產(chǎn)/權(quán)益（資產(chǎn)-負(fù)債） =roa x 1 / (1 - ）62the school of software engineering of hust權(quán)益乘子的作用權(quán)益乘子的作用企業(yè)收益大于銀行利率時(shí)負(fù)債率與 roe 成正比例：例：企業(yè)企業(yè) 資產(chǎn)資產(chǎn) 負(fù)債負(fù)債 凈利凈利 a 100 0 15 b 100

48、50 15 c 100 90 4 你理解你理解“借雞生借雞生蛋蛋”的概的概念嗎？念嗎？ 總資產(chǎn)凈利率總資產(chǎn)凈利率 凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率 15 15 15 30 4 40你買(mǎi)誰(shuí)的股票？你買(mǎi)誰(shuí)的股票？63the school of software engineering of hust如何擴(kuò)大銷(xiāo)售（開(kāi)源）64the school of software engineering of hust你充分分析市場(chǎng)了你充分分析市場(chǎng)了嗎？嗎？如何降低成本65the school of software engineering of hust提高效益66the school of software eng

49、ineering of hust1 1、融資與資金利用、現(xiàn)金流預(yù)算、融資與資金利用、現(xiàn)金流預(yù)算 2 2、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之采購(gòu)管理介紹采購(gòu)管理介紹3 3、產(chǎn)能計(jì)算、產(chǎn)能計(jì)算 4 4、如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)5 5、目標(biāo)市場(chǎng)的定位、目標(biāo)市場(chǎng)的定位6 6、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法7 7、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略 8 8、定單承接的依據(jù)定單承接的依據(jù)第二年第二年67the school of software engineering of hust融資與資金利用融資與資金利用流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)融資融資股東增資股東增資貸款貸款短期短期長(zhǎng)期長(zhǎng)期固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)68th

50、e school of software engineering of hust產(chǎn)能計(jì)算產(chǎn)能計(jì)算生產(chǎn)生產(chǎn)mrp生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線2個(gè)1個(gè)如何計(jì)算生產(chǎn)能力？手工生產(chǎn)線1個(gè)半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)（柔性）生產(chǎn)線2個(gè)2個(gè)4個(gè)69the school of software engineering of hust采購(gòu)采購(gòu)庫(kù)存、銷(xiāo)售庫(kù)存、銷(xiāo)售供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理核心應(yīng)用篇核心應(yīng)用篇70the school of software engineering of hust請(qǐng)購(gòu)單請(qǐng)購(gòu)單比價(jià)生單比價(jià)生單計(jì)劃批量生單計(jì)劃批量生單采購(gòu)結(jié)算采購(gòu)結(jié)算采購(gòu)控制采購(gòu)控制采購(gòu)到貨采

51、購(gòu)到貨/退貨退貨采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)入庫(kù)采購(gòu)入庫(kù)采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)管理過(guò)程71the school of software engineering of hust72the school of software engineering of hust73the school of software engineering of hust74the school of software engineering of hust到貨環(huán)節(jié)到貨環(huán)節(jié)訂單檢驗(yàn)單1檢驗(yàn)單2到貨質(zhì)檢入庫(kù)單結(jié)算一個(gè)訂單允許多次到貨.75the school of software engineering of hust角色明確

52、角色明確 責(zé)權(quán)明確責(zé)權(quán)明確采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)采購(gòu)訂單生成采購(gòu)訂單生成采購(gòu)到貨入庫(kù)采購(gòu)到貨入庫(kù)采購(gòu)主管采購(gòu)主管材料會(huì)計(jì)材料會(huì)計(jì)采購(gòu)業(yè)務(wù)員采購(gòu)業(yè)務(wù)員采購(gòu)主管采購(gòu)主管/業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員采購(gòu)評(píng)價(jià)采購(gòu)評(píng)價(jià)資金占用預(yù)算資金占用預(yù)算在途控制在途控制供應(yīng)商績(jī)效供應(yīng)商績(jī)效采購(gòu)發(fā)票處理采購(gòu)發(fā)票處理采購(gòu)結(jié)算處理采購(gòu)結(jié)算處理采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用供應(yīng)商維護(hù)供應(yīng)商維護(hù)采購(gòu)價(jià)格維護(hù)采購(gòu)價(jià)格維護(hù)采購(gòu)配額管理采購(gòu)配額管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)催貨采購(gòu)催貨明確的角色定位減少了管理的層次和跨度，責(zé)權(quán)明確76the school of software engineering of hust角色應(yīng)用價(jià)值角色應(yīng)用價(jià)值采購(gòu)主管設(shè)置訂單審批的額度采購(gòu)

53、主管設(shè)置訂單審批的額度有效控制最高進(jìn)價(jià)權(quán)限有效控制最高進(jìn)價(jià)權(quán)限規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商配額管理規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商配額管理采購(gòu)過(guò)程事件的監(jiān)控和及時(shí)的反饋采購(gòu)過(guò)程事件的監(jiān)控和及時(shí)的反饋分析訂單完成狀況分析訂單完成狀況采購(gòu)資金的合理使用采購(gòu)資金的合理使用即時(shí)掌握供應(yīng)在途狀況，是及時(shí)滿即時(shí)掌握供應(yīng)在途狀況，是及時(shí)滿足不斷變動(dòng)的市場(chǎng)的利器。足不斷變動(dòng)的市場(chǎng)的利器。有效的需求驅(qū)動(dòng)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)有效的需求驅(qū)動(dòng)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系略合作關(guān)系采購(gòu)主管采購(gòu)主管77the school of software engineering of hust通過(guò)比價(jià)可以貨比三家，控制采購(gòu)成通過(guò)比價(jià)可以貨比三家，控制采購(gòu)

54、成本，合理選擇供應(yīng)商。本，合理選擇供應(yīng)商。采購(gòu)訂單可以依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃、銷(xiāo)售訂采購(gòu)訂單可以依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃、銷(xiāo)售訂單生成，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的協(xié)同運(yùn)作單生成，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的協(xié)同運(yùn)作 ，支持復(fù)雜流程和簡(jiǎn)單流程的處理，支持復(fù)雜流程和簡(jiǎn)單流程的處理，可根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性和業(yè)務(wù)管理要可根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性和業(yè)務(wù)管理要求確定。求確定。支持直運(yùn)、受托以及普通采購(gòu)流程支持直運(yùn)、受托以及普通采購(gòu)流程采購(gòu)業(yè)務(wù)員采購(gòu)業(yè)務(wù)員角色應(yīng)用價(jià)值角色應(yīng)用價(jià)值華中科技大學(xué)軟件學(xué)院華中科技大學(xué)軟件學(xué)院 the school of software engineering of hust1 1、現(xiàn)存量、現(xiàn)存量2 2、在單量、在單量3 3、預(yù)約

55、量、預(yù)約量4 4、現(xiàn)存可用量、現(xiàn)存可用量= =現(xiàn)存量現(xiàn)存量- -預(yù)約量預(yù)約量5 5、可承諾量、可承諾量= =現(xiàn)存量現(xiàn)存量- -預(yù)約量預(yù)約量+ +在單量在單量銷(xiāo)售訂單承接的依據(jù)銷(xiāo)售訂單承接的依據(jù)79the school of software engineering of hust市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來(lái)的時(shí)候，不知道去過(guò)哪兒了關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的生命周期以及一個(gè)市場(chǎng)上不同產(chǎn)品的生命周期對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力做出正確判斷毛利率需求量增長(zhǎng)低高高

56、低1243年4 4 4 4 3 3 3 3 3 2 3 2 2 1 1 2 1 1 1 2 市場(chǎng)分析與定位市場(chǎng)分析與定位80the school of software engineering of hust目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)（顧客群）市場(chǎng)（顧客群）產(chǎn)產(chǎn)品品本 區(qū)內(nèi) 亞 國(guó)p1p2p3p41 1、產(chǎn)品、產(chǎn)品市場(chǎng)集中化市場(chǎng)集中化3 3、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化2 2、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化4 4、選擇性專(zhuān)業(yè)化、選擇性專(zhuān)業(yè)化5 5、全面覆蓋、全面覆蓋本 區(qū)內(nèi) 亞 國(guó)p1p2p3p4本 區(qū)內(nèi) 亞 國(guó)p1p2p3p4本 區(qū)內(nèi) 亞 國(guó)p1p2p3p4本 區(qū)內(nèi) 亞 國(guó)p1p2p3p481the

57、 school of software engineering of hust競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方法競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方法1234567競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)公司現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀（110）競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀現(xiàn)狀（110）改進(jìn)現(xiàn)狀的改進(jìn)現(xiàn)狀的重要性重要性（高（高-中中-低）低）改進(jìn)能力和改進(jìn)能力和速度速度（高（高-中中-低）低）競(jìng)爭(zhēng)者改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者改進(jìn)現(xiàn)狀的能力現(xiàn)狀的能力（高（高-中中-低）低）采取的采取的行動(dòng)行動(dòng)技術(shù)88低低中維持成本68高中中修正質(zhì)量86低低高修正服務(wù)43高高低投資82the school of software engineering of hust第三年第三年1 1、貼現(xiàn)、貼現(xiàn)2 2、產(chǎn)銷(xiāo)排程、產(chǎn)銷(xiāo)

58、排程3 3、生產(chǎn)計(jì)劃的制定、生產(chǎn)計(jì)劃的制定4 4、采購(gòu)計(jì)劃的制定、采購(gòu)計(jì)劃的制定5 5、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之庫(kù)存管理介紹庫(kù)存管理介紹6 6、應(yīng)收與應(yīng)付款的管理與分析、應(yīng)收與應(yīng)付款的管理與分析7 7、產(chǎn)品研發(fā)的原則、產(chǎn)品研發(fā)的原則“贏虧平衡點(diǎn)贏虧平衡點(diǎn)”與決策與決策 8 8、設(shè)備更新與改良、設(shè)備更新與改良83the school of software engineering of hust產(chǎn)銷(xiāo)排程（產(chǎn)銷(xiāo)排程（1）以以p2p2產(chǎn)品為例：現(xiàn)存量為零產(chǎn)品為例：現(xiàn)存量為零1 1、8 8月月5 5日，發(fā)出生產(chǎn)訂單日，發(fā)出生產(chǎn)訂單001001，要求生產(chǎn)，要求生產(chǎn)200200個(gè)；個(gè)；2 2

59、、8 8月月8 8日，日，001001訂單完工入庫(kù)訂單完工入庫(kù)180180個(gè)；個(gè)；3 3、8 8月月1010日，業(yè)務(wù)員接客戶訂單日，業(yè)務(wù)員接客戶訂單a a，數(shù)量為，數(shù)量為8080個(gè)；個(gè)；4 4、8 8月月1515日，訂單日，訂單a a發(fā)貨發(fā)貨8080個(gè)；個(gè)；5 5、8 8月月2020日，業(yè)務(wù)員接客戶訂單日，業(yè)務(wù)員接客戶訂單b b，數(shù)量為，數(shù)量為300300個(gè)。個(gè)。問(wèn)題：生產(chǎn)部門(mén)要安排生產(chǎn)多少個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)部門(mén)要安排生產(chǎn)多少個(gè)p2p2產(chǎn)品才能滿足客戶訂單產(chǎn)品才能滿足客戶訂單b b的需求？的需求？p2的庫(kù)存08/05生產(chǎn)訂單20008/08生產(chǎn)入庫(kù)18008/10客戶訂單a8008/15訂單a出貨8

60、008/20接客戶訂單300在單量20020202020現(xiàn)存量/180180100100預(yù)約量/80/300現(xiàn)存可用量/180100100-200可承諾量200200120120-18084the school of software engineering of hust產(chǎn)銷(xiāo)排程（產(chǎn)銷(xiāo)排程（2）接上例接上例1 1、生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)訂單001001余量余量2020個(gè)，預(yù)計(jì)在個(gè)，預(yù)計(jì)在8 8月月2525日完工入庫(kù)；日完工入庫(kù)；2 2、8 8月月2121日，下生產(chǎn)訂單日，下生產(chǎn)訂單002002，數(shù)量為，數(shù)量為200200個(gè)，計(jì)劃完工日期為個(gè)，計(jì)劃完工日期為8 8月月2727日；日；3 3、客戶訂單、