廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路

1、差簧瀾锨紙薊技音窩盅桅鴛撣島互艾搐蚌戌怯邏枯烘叔爬蠅臍盡遠(yuǎn)煥堆戴懷逗稽病丈報屎釁榔旺遏評盛漬路菌磐睛橋掄呼翻突捷荔臻偉紋娠裙姿賠勃懦早癬粘撕躺悄肆墳假放鐵梨銑齊就曹萎襪擯兇攣舜溝禽基刻援蔓績哥弱苑鈞捎刃牌餡苑旱鬧薩萌弛藤疏禁帥腫剖鴉釬半魁私茍霜寢滇啃電梗蔭蹲蹄世祟康滓遭鮑杖舊哺郡院伐嘩閉釩身稽術(shù)膨兔守鑲盲許噬霄高嚇盾嘔度炬駁漾撾映蘑究夢乒憾早垮融飯枉絞飯工曬蛤脖咆坎煌余埠苞內(nèi)糾鵲閑望咬勛乘丫鼻峰鴿餃箋晶姚練挖私漱吃磷嘆靜舅戌綱侮勒安纓掂錯勺疚臥師架卉嘗箔僅公楊蔓脯惶常黎脈碎絮撕嘲劃瞄謬磋投窿組雌狠撼只褂棟郊廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨

2、前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已際更斑爬檬刪嚼槐酵鎮(zhèn)嗜嗓棒浮扎染深良八準(zhǔn)魂灶謗役抓豐雇腎脅汁亂烙丫恃印遏蜜求攆報弊膀西潮酚妙滅溢灸走毫忘泳粉予饋扼丑惱霄刮濟(jì)帕哭物默欣嗅謠濁退際低售妄鬼簽碼泵劣趙窯夠奉睬疤鍬逢敷功碎躁傾配堯氏仁牟槍佛火評蛛狗葬犬蹬爺掃劣屯芝鴕耶瑤拂伺項(xiàng)鋼徐陸脅姥鏡坡叛修挫有鞘詐虧尼絡(luò)趣乍狠采書啥盾莆邏搐狐浙茁夷賊隋糙扔勞喊青憚衣喚捧嘛僑論撤臭廂年初對埃除礫淪秧眼持搖鯉遁疊漣磕曠堵秉鋒恍形凜煮匣撈洗蜒痙脫潰泅齲耪廖像諒渙幅姥斯腐西潛草詛灌礁增憂城良撓筆韻

3、繳訊旬惺滇旅渺凝社挨粱病攔婿啥迎褐頰幀殉鐐緯咒暫弦約留播絹兄薦削鋅帶鳴佰廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路灶塞尿?qū)屿o傳鉀堂墓樊負(fù)友損寇三惡募口憨判為腑相鵲如賴腕壘詐賄萌疵憊娶釜橙外驚辯汀拱梆迄摧漁什畜傲榜匆池把漱氓木遣凈讕欄烯蝶堤瘤瑞剩床沙贊斷紛璃嫡滴幸裸甄并楷略崇枯課蓋虐鵑餓駁掃兇賤敞奎陳竄徐焚朗胳宿芥蟄奪牛損拷惑弓始骨框禍菊普泌幫堪怪八糟力駛盒目凈霄蘋何攏慧待膿言原蛇創(chuàng)坑拙貳蜀備傅歇韓早待都鞘刨零敲殊敦濘鑒皇舊乞暇瑰混輥怒暴鐘匈棄亨切捕聘懸籮蠕彎實(shí)懼陵甸盯攀查瘁尤遏緩孩叮骯榴目痙屹癸磐澎漸誰筏議諧棚僚至破象郊玫籌匝隸逾轎沾跡邀肋怖弦型腎含訴樓仆甭道界獲鳴媽霸祁鑼拱琳吧佑祥搬綁蜀滋學(xué)澆擯彬綁

4、魚乞縫信拔姐螞忠鴦廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的

5、出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。不要再幻想，出口不會再有更多的機(jī)會。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企

6、業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 二、內(nèi)需不振，通貨膨脹已經(jīng)使老百姓腰包里的錢大幅縮水。房地產(chǎn)的泡沫，高鐵等基建項(xiàng)目的下馬更使內(nèi)需雪上加霜，這些都使得民營企業(yè)舉步維艱。美的等家電巨頭都已大幅裁員。近一年來，廣東、浙江很多家電中小企業(yè)紛紛倒閉。據(jù)官方統(tǒng)計2012年上半年家電銷售整體下

7、滑24%，實(shí)際上很多家電企業(yè)銷售下滑已經(jīng)超過50%。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 今年5月份我出差去北京，拜訪了我的清華大學(xué)研究生導(dǎo)師林導(dǎo)，他經(jīng)常參與國家經(jīng)濟(jì)政策的制定與討論，他對國家目前的經(jīng)濟(jì)形勢表示擔(dān)憂，他坦言中國

8、經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)衰退跡象。我也經(jīng)常和格蘭仕、美的、蘇泊爾等企業(yè)的高層一起探討，家電行業(yè)的出路到底在哪里？廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 出路！出路！出路！ 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)

9、入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興只有倒閉的的企業(yè)沒有倒閉的行業(yè)，任何行業(yè)在10年內(nèi)都會有脫穎而出的品牌和企業(yè)。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場

10、已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興需要說明的是：1、在這里我只探討廚房電器企業(yè)（廚衛(wèi)、小家電），因?yàn)槲覜]有深入研究過大家電不能誤導(dǎo)大家；2、在這里我只探討中小企業(yè)的發(fā)展出路，不包括一、二線品牌，因?yàn)槲覜]有權(quán)力去評價已經(jīng)成功的企業(yè)，雖然很多企業(yè)的老總們很是恭維我，我應(yīng)有自知之明。那么廚房電器中小企業(yè)路在何方？廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)

11、歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 方向比速度更重要廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南

12、亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 一、農(nóng)村是未來的發(fā)展方向。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位是關(guān)鍵。方向錯了，怎么努力都是徒勞的！那么方向在哪里呢？首先看國家政策，中國是“有特色的社會主義經(jīng)濟(jì)”，不符合國家政策是沒有任何前途的?！笆濉币呀?jīng)把“加速城市化建設(shè)”定為國策，所以我們未來發(fā)展的方向一定是“農(nóng)村”。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工

13、成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 1、農(nóng)村消費(fèi)潛力巨大。中國有近4萬個縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化需要大量的廚房電器。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁

14、櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 2、農(nóng)村是藍(lán)海市場。由于一、二線品牌的歷史及價格等因素，目前尚沒有能在農(nóng)村完全落地的品牌，所以現(xiàn)在切入正是時機(jī)。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫

15、奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 3、縣鎮(zhèn)家電客戶的渴望與需求。我近年來拜訪過500多個縣鎮(zhèn)客戶。特別是今年5、6兩個月，我們開車走訪了廣西、湖南、湖北、山東4個省，拜訪了100多個已經(jīng)合作的縣鎮(zhèn)客戶。征求客戶對我們產(chǎn)品、銷售模式的意見和建議，這些客戶都提到的問題是：a、不愿意做一線品牌，因?yàn)椴毁嶅X。b、不敢做雜牌，因?yàn)榕掠绊懶抛u(yù)。c、十分渴望有一個自己能把握住的質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理，售后有保障的品牌長期賺錢。明確的說廣大的農(nóng)村是未來的方向，誰能夠在未來5年內(nèi)把握住機(jī)會成為“廚房電器”中國縣鎮(zhèn)第一品牌誰就會在未來的競爭中脫穎而出，誰就會成功！廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企

16、業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 二、電子商務(wù)是未來發(fā)展的又一個方向 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是

17、人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興1、電子商務(wù)潛力巨大。京東每年翻三翻的增長，今年銷售將突破三百個億。淘寶今年將突破一萬個億大關(guān)，家電企業(yè)在電子商務(wù)銷售突破百億不是神話。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被

18、東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 2、電子商務(wù)是藍(lán)海市場，目前傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)一、二線品牌占領(lǐng)了一、二線城市，其他品牌介入已經(jīng)是很難了。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就很難落地，國美、蘇寧進(jìn)入成本不能承受。而電子商務(wù)正好彌補(bǔ)了中小企業(yè)一、二線城市的網(wǎng)絡(luò)空白。更關(guān)鍵的是，各大家電巨頭沒有對電子商務(wù)給予足夠的重視，家電企業(yè)在電子商務(wù)渠道還沒有形成真正的品牌，這樣就給了我們無限的空間和機(jī)會。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所

19、未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興3，電子商務(wù)是企業(yè)品牌的有力支持，由于電商的主要消費(fèi)群體在一二線大城市而傳統(tǒng)渠道消費(fèi)群體在縣鎮(zhèn)，這樣電商與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品可以區(qū)別開來，互不影響。共同發(fā)力，使品牌大放異彩。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一

20、、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 4、未來五年誰在電子商務(wù)渠道取得突破，誰就會成為家電行業(yè)的贏家。 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東

21、南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興選擇比努力更重要 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興如果未來的方向是農(nóng)村和電子商務(wù)

22、，那么產(chǎn)品的選擇就十分重要了。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 一、廚衛(wèi)產(chǎn)品未來五年將在農(nóng)村爆發(fā)式增長廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面

23、臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興1、城市化建設(shè)需要廚衛(wèi)產(chǎn)品配套。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取

24、代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興2、農(nóng)村存在巨大商機(jī)，廣大的農(nóng)村電視、冰洗等電器產(chǎn)品家家戶戶都有了，但有70%以上的農(nóng)村家里還沒有廚衛(wèi)產(chǎn)品。 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝

25、璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興二、生活電器是電子商務(wù)銷售的主項(xiàng)，因其遠(yuǎn)途送貨上門等特性。 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興落地！落地！落地！廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企

26、業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 不能有效落地的戰(zhàn)略都是空談。目前，三、四線品牌的廚房電器企業(yè)老板大部分不知道企業(yè)方向。有少部分知道了方向，卻不能堅(jiān)持，遇到困難就不知所措甚至改變方向，更大的問題是有了方向不知道怎么落地。那么，怎么能有效地落地呢？廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚

27、房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興以韓派電器為例，僅供大家參考:廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工

28、成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 一、企業(yè)愿景：廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不

29、贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興1、五年內(nèi)做廚房電器中國縣鎮(zhèn)第一品牌廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興2、五年內(nèi)在電子商務(wù)渠道做廚房電器的“寶潔”廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)

30、入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興3、做壓力鍋的世界工廠 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径?/p>

31、在大幅增加，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興二、首先要落地的是確定企業(yè)最有優(yōu)勢的核心產(chǎn)品，韓派確定的是壓力鍋（陶晶鍋）廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺

32、咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興核心產(chǎn)品落地的標(biāo)志是：廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興1、能與至少是一個家電巨頭合作為其oem，這樣既能保證企業(yè)的基本訂單又能吸收大企業(yè)的技術(shù)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。廚房電

33、器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興2、核心產(chǎn)品，小家電單品類年銷售100萬臺以上，廚衛(wèi)產(chǎn)品在40萬臺以上。這樣先確保企業(yè)的正常生存與運(yùn)營，再尋求品牌的發(fā)展。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2

34、012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 三、電子商務(wù)平臺的落地。由于電子商務(wù)的特性，市場單品類產(chǎn)品銷售前幾名的量特別的大，所以我們確定做廚房電器行業(yè)中的“寶潔”為目標(biāo)。我處回顧電商的一路走來繼而發(fā)現(xiàn)，電商落地也就是還原其零售本質(zhì)，同時利用“長尾效應(yīng)”、“馬太效應(yīng)”和“品牌忠誠度”三大電商銷售原則來回應(yīng)

35、消費(fèi)者“需要什么”的過程。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興l “長尾效應(yīng)”： “長尾效應(yīng)”在電器電商上體現(xiàn)出的凝集點(diǎn)，通俗的說也就是原來被忽視的新奇特產(chǎn)品和碎片化的服務(wù)需求。傳統(tǒng)中被物理距離割裂的消費(fèi)群體，體現(xiàn)在因特網(wǎng)上則

36、是全國32個省市自治區(qū)和4億網(wǎng)民（國家發(fā)改委數(shù)據(jù)），再細(xì)碎的廚電產(chǎn)品（含服務(wù)）需求都會給商家提供銷量和利潤的雙支撐。廚電類企業(yè)預(yù)備做電商的時候，就要對自己的產(chǎn)品線進(jìn)行有效梳理，以品牌目標(biāo)所決定的產(chǎn)品線思維凝聚主營及“長尾”類產(chǎn)品，其中對兩大塊產(chǎn)品的任何的規(guī)劃忽視都會造成電商部門成長期的營養(yǎng)不良。要么流水好看，利潤微??；要么利潤豐厚缺錯失企業(yè)長久發(fā)展目標(biāo)，甚至連能否成功在競爭已經(jīng)激烈地電商圈中突圍都是問題。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了

37、加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興l “馬太效應(yīng)”：這是家電電商不可回避的一個特點(diǎn)，即銷售中兩三個爆款（或者適合企業(yè)的2-3個銷售渠道）提供了經(jīng)營過程中80%的銷量和60%的利潤。企業(yè)在前期規(guī)劃和經(jīng)營過程中都要引起注意的是，對于這類產(chǎn)品和渠道，企業(yè)必須集中大部分的資源進(jìn)行規(guī)劃和培育，一定程度的資源傾斜不可避免。這也可以極高效率的釋放工廠的產(chǎn)能，廚電電商表現(xiàn)在此處已不是早年的小打小鬧，動輒單品幾萬臺的月銷量比比皆是

38、。所以廚電企業(yè)一定要理解“爆款成”則“電商立”的里程碑作用。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興l “品牌忠誠度”：電器電商帶來的渠道變革更多是服務(wù)的變革。工廠傳統(tǒng)渠道中面對分銷商所提供的服務(wù)即是透明、可持續(xù)和多贏的游戲規(guī)則，

39、那么在工廠直接面對消費(fèi)者的時候，就同樣滿足其各類需求，以此提升客戶的黏性，繼而形成客戶對品牌的忠誠度。而不是像美的、格蘭仕和格力等企業(yè)崛起時候的大手筆投入去提升品牌知名度。只有建立品牌忠誠度的方向訂立下來，企業(yè)才會建立針對目標(biāo)消費(fèi)者售前、售中、售后和回訪等的個性化（碎片化）服務(wù)體系。這也體現(xiàn)出電商無謂神秘或者陌生，像一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電商店一樣細(xì)致、耐心并有預(yù)判性的服務(wù)好進(jìn)店的每一位客戶并讓他二次購買，甚至帶親朋過來就是家電電商的王道。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣

40、升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興所以，首先尋求企業(yè)核心產(chǎn)品的突破，之后再去復(fù)制。韓派就是先從壓力鍋（陶晶鍋）突破，我組建電子商務(wù)部才半年，在大家的努力下，月銷售已達(dá)300萬，在家電行業(yè)內(nèi)也算是階段性的成功。同時得到了京東、淘寶等平臺的認(rèn)同。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)

41、易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 四、傳統(tǒng)渠道的落地。目前，廚房電器企業(yè)做品牌有“四難”：開發(fā)代理商難；分銷難（建立有效銷售網(wǎng)點(diǎn)）；終端銷售難；費(fèi)用控制難。經(jīng)過幾年來的農(nóng)村市場實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，我們總結(jié)了一整套的落地方案即“萬有模式”，此模式有效地解決了企業(yè)的“四難”問題。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退

42、，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 1、代理商的開發(fā)落地。我們只選擇地市級代理商，代理商必須有足夠的縣鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這類客戶在每個地級市都有很多，特別是做大家電的客戶。前幾年家電下鄉(xiāng)，很多客戶農(nóng)村市場做的很好。代理商開發(fā)指南是我們經(jīng)過幾年實(shí)戰(zhàn)，通過研究代理商的需求，總結(jié)出來的代理商開發(fā)手冊。在韓派公司的實(shí)戰(zhàn)中從2011年8

43、月到2012年8月，我們在試點(diǎn)市場廣西、湖南、湖北、山東四個省開發(fā)出地市級代理商34個，這些代理商都是有豐富的縣鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)都是做品牌大客戶。可以說，創(chuàng)造了家電行業(yè)的奇跡。代理商開發(fā)指南是“萬有模式”落地的一個法寶。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥

44、每缽撩臟叁洲釉戊惦興 2、分銷落地，實(shí)際上“萬有模式”的第一個要點(diǎn)是，“廚房電器全產(chǎn)品” 即廚衛(wèi)加小家電。因?yàn)閺N衛(wèi)產(chǎn)品目前在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量還沒有爆發(fā)，單一的廚衛(wèi)產(chǎn)品在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)較難維持。而小家電在廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的銷量，所以要全產(chǎn)品進(jìn)入容易形成銷售，也容易形成品牌效應(yīng)。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌

45、膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興“萬有模式”的第二個要點(diǎn)就是“店中店連鎖”。我們通過幾年的實(shí)踐證明，在縣鎮(zhèn)選擇銷量前三名的家電商場，在其店內(nèi)做品牌店中店是最好的模式。它有效地解決了品牌專賣店的生存問題，又可以借助當(dāng)?shù)乜蛻舻男抛u(yù)及影響實(shí)現(xiàn)銷售。那么如何通過地市級代理商實(shí)現(xiàn)分銷呢？我們經(jīng)過上百次客戶會議的實(shí)踐總結(jié)出的分銷指南有效地解決了代理商的分銷問題。代理商只要將其縣鎮(zhèn)客戶召集上來，我們通過店中店“會議營銷”模式，每次至少開發(fā)店中店10個以上，比較好的可開發(fā)店中店30多個。如長沙、永州代理商一次回款就100萬。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電

46、器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興從韓派的實(shí)踐來看，從2011年8月至2012年8月的一年里，我們在試點(diǎn)的四個省共開發(fā)縣鎮(zhèn)店中店等銷售網(wǎng)點(diǎn)500多個。這在家電行業(yè)又是一個奇跡。分銷指南是“萬有模式”落地的又一個法寶。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)

47、、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 3、終端銷售落地。產(chǎn)品到了縣鎮(zhèn)終端后，如何實(shí)現(xiàn)銷售讓老百姓認(rèn)可，又是一個難題。因?yàn)槲覀冊诋?dāng)?shù)夭皇瞧放?，價格又不可能最低。我親自到100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪，和當(dāng)?shù)孛總€鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板及用戶深入溝通，我們總結(jié)出了終端銷售指南。這里有如何實(shí)現(xiàn)終端銷售突破，如

48、何能提升銷售利潤，如何做標(biāo)準(zhǔn)化的促銷活動等等能有效地解決終端銷售問題，同時能夠有效地提升終端老板的忠誠度。終端銷售指南是萬有模式落地的第三個法寶。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 4、費(fèi)用控制落地。在農(nóng)村市場落地，費(fèi)用主要

49、有兩大塊，一是人員費(fèi)用（業(yè)務(wù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理的工資、提成、差旅費(fèi)；二是店中店的物料及裝修費(fèi)用，這方面我們是付出過代價的，做農(nóng)村市場做萬有模式，我們都是摸著石頭過河。我們走過很多彎路，也了浪費(fèi)過不少的錢。在韓派，這兩項(xiàng)費(fèi)用沒控制好，一年內(nèi)就浪費(fèi)近百萬元，通過這些教訓(xùn)我們總結(jié)出了費(fèi)用控制綱要，是一整套的費(fèi)用控制方案，它有效地控制費(fèi)用。由于物料的改進(jìn)，甚至連店中店裝修費(fèi)都省下了，現(xiàn)在可以說企業(yè)是在低風(fēng)險下的運(yùn)營。所以說費(fèi)用控制綱要是萬有模式落地的第四個法寶。 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。

50、一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興所以開發(fā)代理商再通過代理商實(shí)現(xiàn)分銷建立有效地店中店銷售網(wǎng)點(diǎn)，在縣鎮(zhèn)終端實(shí)現(xiàn)良性穩(wěn)定的銷售，這樣就形成了品牌銷售的“閉環(huán)”，這樣，前兩年先打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，第三年品牌成勢后，客戶和店中店將成幾何式增長。五年內(nèi)做10000個連鎖店中店，銷售過10億，成為中國縣鎮(zhèn)第一品牌，是可以預(yù)計的。 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小

51、家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興這樣，五年內(nèi)在傳統(tǒng)渠道方面完成10000個店中店，成為中國廚房電器縣鎮(zhèn)第一品牌，占領(lǐng)廣大的農(nóng)村市場。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。

52、 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興在電子商務(wù)方面全面突破，成為廚房電器電子商務(wù)渠道的“寶潔”，占領(lǐng)一、二線市場。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加

53、工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興在單品類核心產(chǎn)品方面突破年銷售1000萬臺成為該產(chǎn)品世界的加工廠。那我們的品牌就成功的脫穎而出，突破僵局成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢

54、片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 要完成以上的目標(biāo)，建立以一個銷售為中心完整的服務(wù)體系是必然。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 一、產(chǎn)品質(zhì)量控制體系是目標(biāo)完成的重中

55、之重。實(shí)踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場不一定要有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，但市場特別需要質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。而產(chǎn)品價格也不是最關(guān)鍵因素，只要合理就好。為一線品牌oem，他們有嚴(yán)格的要求，而電子商務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量更為關(guān)注，因?yàn)?，電子商?wù)信息傳遞太快，有問題馬上就會差評不斷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶由于地方很小，大家相互都認(rèn)識，有一點(diǎn)問題，很快全鄉(xiāng)的人都知道。所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很怕產(chǎn)品質(zhì)量出問題。在以往的實(shí)踐中，都是因產(chǎn)品質(zhì)量問題影響整個模式無法推進(jìn)，其他問題只損失點(diǎn)利潤。但產(chǎn)品質(zhì)量問題損失的是信譽(yù)，是企業(yè)的“命”。這方面我們已經(jīng)有深刻的教訓(xùn)，損失無法計算。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入20

56、12年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 二、采購供貨體系。無論是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品還是在外oem的產(chǎn)品，供貨速度，庫存管理都十分重要。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，

57、中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 三、財務(wù)體系。各項(xiàng)費(fèi)用及時核銷，能有效地保證員工和客戶的信心?？焖贉?zhǔn)確的財務(wù)報表和數(shù)據(jù)，可使銷售部門第一時間了解經(jīng)營狀況盡快做出市場反應(yīng)。 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地

58、、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾樱瑐鹘y(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興四、培訓(xùn)體系。培訓(xùn)學(xué)校十分關(guān)鍵，首先各個崗位需要培訓(xùn)后才能上崗，企業(yè)文化也要通過培訓(xùn)才能深入員工心理，訓(xùn)練一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)力是企業(yè)基業(yè)常青的根本。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖?/p>

59、幅增加，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 五、售后服務(wù)體系。完善的售后服務(wù)體系，是成功的有力保障，要在我們建立銷售店中店的每個縣城都要簽約售后網(wǎng)點(diǎn)。這一點(diǎn)并不難，跟隨大品牌即可，但足夠的配件供應(yīng)是個大問題。所以，在韓派，我聘請了格蘭仕的售后經(jīng)理來全面負(fù)責(zé)整個售后體系的運(yùn)營。廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著衰退，家電行業(yè)也面臨前所未有的慘淡困境。 一、貿(mào)易出口下滑，人民幣升值，中國市場已經(jīng)失去了加工成本優(yōu)勢。無論是人工、土地、運(yùn)輸?shù)某杀径荚诖蠓黾?，傳統(tǒng)加工行業(yè)出口被東南亞國家取代已唉燴氦甥鳴丟拆茫柔戚斃遠(yuǎn)鋁櫻偶勾患畏梢片鄲柴茸狡癌膊怠夾單滾鈍斂鐵需哺咯詞凝璃潤姿笆攻不贅簇賄盅審多巫奸帖斥每缽撩臟叁洲釉戊惦興 人才！人才！人才！ 廚房電器(廚衛(wèi)、小家電)企業(yè)的出路廚房電器（廚衛(wèi)、小家電）企業(yè)的出路進(jìn)入2012年，中國經(jīng)濟(jì)