微生物肥料可研報告1

1、 中外合資蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請報告、編制單位：山東省農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院二一年十二月目 錄第一章 申報單位及項(xiàng)目概況31.1項(xiàng)目單位基本情況31.2項(xiàng)目建設(shè)方案41.3投資結(jié)構(gòu)和資金來源51.4項(xiàng)目效益61.5可行性研究報告編制依據(jù)71.6綜合評價8第二章 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析22.1項(xiàng)目提出的背景122.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性14第三章 建設(shè)條件173.1項(xiàng)目區(qū)概況173.2項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析27第四章 市場分析與銷售方案234.1市場分析234.2營銷策略、方案、模式25第五章 建設(shè)方案375.1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模375.2

2、工藝（技術(shù)）方案385.3設(shè)備方案445.4建筑方案505.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排58第六章 環(huán)境影響分析596.1環(huán)境影響596.3評價與審批64第七章 項(xiàng)目組織與管理657.1組織機(jī)構(gòu)與職能劃分657.2勞動定員667.3經(jīng)營管理措施667.4技術(shù)培訓(xùn)677.5勞動安全、衛(wèi)生與消防68第八章 投資估算與資金來源75第九章 經(jīng)濟(jì)效益分析82第十章 社會效益分析8510.1社會評價基本結(jié)論8510.2農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營8510.3農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評價902第一章 申報單位及項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目單位基本情況一、概況1中方投資者：（1）蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司成立于1997年，注冊資金2800萬元，經(jīng)過幾

3、年的發(fā)展現(xiàn)已成為大型的企業(yè)化集團(tuán)公司。公司占地26.6萬平方米，現(xiàn)有員工600人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員200人。公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，擁有10萬噸有機(jī)活性硒蒜和有機(jī)活性硒大豆專用肥生產(chǎn)線兩條；擁有年產(chǎn)1500噸活性凍干粉末蔬菜生產(chǎn)線。2001年公司通過了iso9002國際質(zhì)量認(rèn)證和無公害食品認(rèn)證，并多次被金融部門評為“aaa”級信用企業(yè)，連續(xù)五年被評為“省級重合同守信譽(yù)”企業(yè)，2004年6月被臨沂市人民政府授予“全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，2005年10月被授予“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。（2）公司位于蒼山縣中興北路16號，法人代表蔣繼慧。辦公電話、 137939

4、309092外方投資者：（1）墨西哥alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.公司，位于墨西哥哈利斯科州圣克魯斯華市得拉華姆口舊路第3000號(camino antiguo a tlamulco no.3000 santa cruz de las flores jalisco),公司法人代表：eduardo del castillo simon先生 rfc: case 510909 lza公司所有人，國籍：墨西哥。瓜達(dá)拉哈拉大學(xué)化學(xué)博士，曾擔(dān)任tamaulipas州政府有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目顧問。（2）外商的資金、業(yè)務(wù)情況。alta tecnolog

5、ia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.公司(以下簡稱ata)以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展, 立足于生物農(nóng)業(yè)的科研與生產(chǎn)工作，站在市場的角度，將生態(tài)和社會責(zé)任作為其發(fā)展的己任，開發(fā)和生產(chǎn)微生物肥料為公司的宗旨，公司建立于1987年，主要從事生產(chǎn)液體肥料和微生物肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，擁有150名員工及研究人員。2006年，ata參與到墨西哥政府在michoacán 和 guerrero 州至少5萬公頃的土地上實(shí)施微生物肥料項(xiàng)目。此外，有10個州正在通過ata公司生產(chǎn)的微生物肥料施種各種作物同時改良土壤的項(xiàng)目。在 tamaulipas地區(qū)有大約5000公頃的各種作物在使

6、用ata的產(chǎn)品。 在colima地區(qū)目前有1000公頃的甘蔗地正在使用ata公司的微生物肥料。該地區(qū)是 quesería 和 tecoman 地區(qū)糖的主要供應(yīng)地。 2009 到2010期間ata生物肥料的商業(yè)用途超過25,000公頃的農(nóng)作物，包括有：玉米，高梁，甘蔗，大豆，鱷梨和香蕉。 此外，ata公司還與政府和大學(xué)建立良好的合作關(guān)系，從事微生物領(lǐng)域的研究和試驗(yàn)。 （3）外商聯(lián)系人、辦公地點(diǎn)、電話、傳真等公司名稱：（company name）alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.地址：(address) camino anti

7、guo a tlamulco no.3000 santa cruz de las flores jalisco電話：（tel.）+52(133)37960548、018007162806二注冊資本及各方出資額、出資方式在蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司2800萬元注冊資本的基礎(chǔ)上由alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v以現(xiàn)匯20萬美元增加注冊資本成立中外合資蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司，其外匯資金主要用于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。1.2項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)1、項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)5000噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程2、建設(shè)性質(zhì)：新建項(xiàng)目3、建設(shè)地點(diǎn)：

8、山東省臨沂市蒼山縣中興北路16號二、建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)劃面積4500平方米，項(xiàng)目總建筑面積2850平方米。擬上微生物肥料生產(chǎn)線，年加工微生物肥料5000噸。2、產(chǎn)品方案：“北斗星”系列玉米、水稻、蔬菜、茶葉、煙草等作物專用微生物。3、土建內(nèi)容：建設(shè)生產(chǎn)加工車間及實(shí)驗(yàn)室。項(xiàng)目主要建筑內(nèi)容包括生產(chǎn)車間、菌種車間、實(shí)驗(yàn)室、倉庫、實(shí)驗(yàn)室、辦公室等建筑物。項(xiàng)目總建筑面積2850平方米。1-2主要建筑指標(biāo)如下：項(xiàng)目單 位數(shù)量備注規(guī)劃占地面積平方米4500總建筑面積平方米2850生產(chǎn)車間平方米380成品車間平方米200原料車間平方米400粉碎車間平方米200粉碎車間平方米180辦公室平方

9、米80菌種車間平方米50 30萬級凈化實(shí)驗(yàn)室平方米180 部分凈化倉庫平方米910容積率%0.65建筑密度%41.7綠地率%12.61.3投資結(jié)構(gòu)和資金來源（一）投資結(jié)構(gòu)經(jīng)估算，項(xiàng)目總投資2920萬元。其中建設(shè)投資355萬元，設(shè)備投資1787萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用778萬元。鋪底流動資金500萬元。（二）資金來源墨西哥投資方投資20萬美元增加中方公司注冊資本組建中外合資蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司，其中墨西哥方投資主要用于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，其余項(xiàng)目資金由合資公司自籌。1.4項(xiàng)目效益一、經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)，年均可實(shí)現(xiàn)銷售收入2400萬元，利潤總額1416.7萬元，扣稅后凈利潤1062.5萬

10、元。項(xiàng)目投資利潤率42.7%。項(xiàng)目全部投資稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為8450.7（貼現(xiàn)率8），財務(wù)內(nèi)部收益率為31.7%，動態(tài)投資回收期為4.2年。項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)（bep）為64.3%。二、社會效益：1、帶動有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,增加農(nóng)民收入，通過項(xiàng)目建設(shè)，建立利用微生物肥種植的有機(jī)有機(jī)蔬菜示范基地，利用公司微生物肥料的科技成果優(yōu)勢，發(fā)展高檔無公害有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，提高蔬菜產(chǎn)業(yè)整體效益和產(chǎn)業(yè)化水平。經(jīng)調(diào)查，有機(jī)蔬菜的價格較普通蔬菜高出1-1.5元/公斤，而且硒蒜栽培可增產(chǎn)10-15%，僅這一項(xiàng)措施就可以為菜農(nóng)年可增加收入2350萬元。2、增加就業(yè)機(jī)會，輻射帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施后，可同時在

11、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)可增加多人就業(yè)。該項(xiàng)目以其農(nóng)業(yè)化龍頭帶動作用，使當(dāng)?shù)胤N植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)基本走出了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，累計(jì)吸納農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)6000余人，年創(chuàng)社會效益1900萬元，能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和財政收入做出較大貢獻(xiàn)。3、提高從業(yè)人員及項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民素質(zhì)項(xiàng)目實(shí)施后，加強(qiáng)對有關(guān)人員的種植施肥、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和生產(chǎn)管理技術(shù)培訓(xùn)，開展職業(yè)技能鑒定與培訓(xùn)，認(rèn)真執(zhí)行關(guān)鍵崗位持證上崗制度，從而提高從業(yè)人員素質(zhì)。1.5項(xiàng)目申請報告編制依據(jù)本項(xiàng)目申請報告的主要依據(jù)包括：1、建設(shè)項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評價手冊；2、國家發(fā)改委關(guān)于項(xiàng)目可行性研究報告的內(nèi)容和深度要求。3、國務(wù)院國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20

12、062020年）；4、國務(wù)院關(guān)于印發(fā)實(shí)施國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006年2020年）若干配套政策的通知國發(fā)20066號；5、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施科技規(guī)劃綱要增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的決定；6、中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要；7、中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2007年本)8、國家發(fā)展改革委國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目管理暫行辦法；9、農(nóng)業(yè)部關(guān)于貫徹落實(shí)國家推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略部署的實(shí)施意見；10、農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范行動實(shí)施方案的通知農(nóng)發(fā)20065號；11、國家發(fā)改委、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)；12、國家現(xiàn)行的財會、稅

13、收政策；13、項(xiàng)目建設(shè)單位委托書；14、項(xiàng)目單位提供的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料；1.6綜合評價擬建項(xiàng)目位于山東省臨沂市蒼山縣中興北路16號，由蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司和墨西哥alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.公司投資興建。該項(xiàng)目的建設(shè)是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的。項(xiàng)目選址山東省臨沂市蒼山縣中興北路16號，符合城市規(guī)劃要求，廠址自然條件好，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，水、電、暖供應(yīng)有保證，交通便捷，出入方便。綜合分析，該項(xiàng)目生產(chǎn)線工藝成熟，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品市場前景廣闊，項(xiàng)目建設(shè)完成后，不但有良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有較高的社會效益。項(xiàng)目的建設(shè)是必要可行的。 第二

14、章 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析2.1項(xiàng)目提出的背景近年來我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展同時受氣候干旱和水資源的缺乏威脅，隨著人口增多、耕地減少、污染加劇、氣候變化，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)。在這種背景下，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增產(chǎn)增收，就必須提高單位畝產(chǎn)量，而提高單位畝產(chǎn)量，唯一途徑就是使用化肥。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟(jì)施肥”轉(zhuǎn)向改用復(fù)肥與科學(xué)的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。但另一方面隨著長期使用化肥，加劇了土壤貧瘠，致使土地板結(jié)，使土壤逐漸喪失了自身能力，各種植物對病蟲害的抵抗力也逐漸減弱，更重要的是農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)了口感差、營養(yǎng)成分低

15、、有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)等問題，嚴(yán)重危害了廣大人民群眾的生活質(zhì)量和身體健康。即要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，又要避免化學(xué)肥料的危害就必須發(fā)展與化學(xué)肥料截然不同的新型微生物肥料，因微生物肥可以減少肥料損失，提高肥料利用率，達(dá)到增產(chǎn)的目的而日益成為了一種深受農(nóng)民喜愛的新型肥料。在這種大背景下，蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司于2010年1月開始聘請了國內(nèi)外10多位專家、教授，成立了以墨西哥資深教授為所長的北斗星項(xiàng)目研究所，專門從事“北斗星”系列微生物專用肥的研究開發(fā)，同年月研制出“北斗星”水稻、茶葉、果蔬等系列微生物專用肥，并在蒼山等地完成了系列產(chǎn)品的中試。中國科技日報、中央電視臺經(jīng)濟(jì)半小時、山東衛(wèi)視、沂蒙晚報、臨沂日報等新

16、聞媒體紛紛予以報道，稱贊“北斗星”系列微生物專用肥是中國肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。2010年6月向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利。2010年9月8日由農(nóng)業(yè)部、中科院、北京大學(xué)的知名專家教授組成的專家委員會，對蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司研制開發(fā)的“北斗星微生物肥”進(jìn)行了嚴(yán)格的評審，并予以高度評價，專家們一至認(rèn)為：該項(xiàng)目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用特種材料進(jìn)行微生物養(yǎng)分集結(jié)方面，是國內(nèi)外的一項(xiàng)創(chuàng)新。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場和重大的實(shí)用價值。研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控發(fā)、淋溶損失和p、k肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。在研究開發(fā)利

17、用率高、成本低、無公害微生物專用肥方面邁出了可喜的一步；該項(xiàng)目迎合了國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，該項(xiàng)目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用不同的粘土礦物制成微生物附著材料，達(dá)到控制微生物繁殖方面是國內(nèi)外一項(xiàng)創(chuàng)新；成功地將礦物資源應(yīng)用于農(nóng)業(yè)微生物肥添加劑，不僅為北斗星微生物專用肥找到了大量的優(yōu)質(zhì)添加劑，而且為無公害生態(tài)藥物肥找到了原料，為建設(shè)無公害農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)綠色食品生產(chǎn)基地提供了土地資源，為綜合利用礦物資源、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)提供了一條有效途徑。根據(jù)科學(xué)技術(shù)必須“依托企業(yè)”的原則，蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司決定將在該公司建設(shè)5000噸北斗星微生物專用肥生產(chǎn)線和相關(guān)配套設(shè)施，以加緊推廣該科

18、技成果，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。專用肥的研制成功，對當(dāng)前發(fā)展高效特續(xù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了重要影響，基本上解決了我國化肥利用率低、農(nóng)作物施肥增產(chǎn)效果下降、氮肥損失嚴(yán)重并造成環(huán)境污染的問題。研究表明：北斗星微生物專用肥的添加劑為火山石材料，其含有多種有益于農(nóng)作物生長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)肥的添加劑，不僅有利于提高復(fù)肥的造粒成玩率和產(chǎn)品質(zhì)量，而且還可起到平衡施肥、 科學(xué)施肥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)及抗性等多種作用，因此大大提高了微生物肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。并根據(jù)不同土壤肥力，不同作物的營養(yǎng)特性，有針對性地選配某種作物的專用肥，在不同的營養(yǎng)階段根據(jù)作

19、物的需要，均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率，由于減少了肥料的揮發(fā)淋溶，增強(qiáng)了土壤對養(yǎng)分的固定，提高了施肥效益，可減少肥料的施用量和施肥投入，并減少肥料對環(huán)境的污染。因此，北斗星微生物專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的專用肥。2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性一、符合我國實(shí)際情況和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要我國化肥利用率較低，比發(fā)達(dá)國家低5-10%?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復(fù)合型、微生物肥的品質(zhì)很少。國家倡導(dǎo)在“十五”期間通過化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即發(fā)展復(fù)肥和推廣科學(xué)施肥來提高肥效、適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。我國缺磷鉀的耕地占總耕地面積70%以上，npk復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。農(nóng)業(yè)

20、是人類賴以生存的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)問題如終是我國的基本問題，農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，直接影響到國家的穩(wěn)定和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)投入，尤其是十五屆五中全會把農(nóng)業(yè)問題擺到了首要位置。加入wto后的中國農(nóng)業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊，所以黨和政府及時提出了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，中國農(nóng)業(yè)將向生態(tài)農(nóng)業(yè)、無公害優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。為此，山東省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門對北斗星系列微生物肥科技項(xiàng)目表示大力支持；同時將會在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展有機(jī)微生物肥料，對調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化能力和附加值，增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會的可持

21、續(xù)發(fā)展，并從根本上緩解農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村“三農(nóng)”問題，均具有十分重要的戰(zhàn)略意義。二、項(xiàng)目的建設(shè)，符合微生物肥行業(yè)發(fā)展趨勢的優(yōu)勢中國目前耕地面積達(dá)20億畝，需要很多化肥。一方面，國家每年花費(fèi)大量外匯，從國外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競爭銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營缺乏品牌意識，無具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場份額低。因此，化肥工業(yè)將進(jìn)行自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：一是開發(fā)市場需要的科技含量高的復(fù)肥新產(chǎn)品；二是對現(xiàn)有大中型氮肥企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立若干個大型化肥集團(tuán)。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無疑給北斗星項(xiàng)目的順利實(shí)施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會。首先，北斗星系列

22、微生物肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為北斗星公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會。三、項(xiàng)目的建設(shè)是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要微生物專用肥系列產(chǎn)品與國內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預(yù)防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點(diǎn)。與普通復(fù)肥相比，產(chǎn)品中含有多種微量元素及離子輕稀土，與進(jìn)口高濃度復(fù)肥相比，肥效優(yōu)質(zhì)明顯。國際上同類產(chǎn)品會造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。而北斗星項(xiàng)目系列專用肥采用低成、無公害的多種天然優(yōu)質(zhì)粘土礦物作包膜。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學(xué)性質(zhì)，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，大大提

23、高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進(jìn)入地下水和河流湖泊，防止對環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。該項(xiàng)目的建設(shè)將在很大程度上培育壯大蒼山縣蔬菜這個優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對于調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，提高產(chǎn)品市場競爭力等，提高企業(yè)效益、增強(qiáng)服務(wù)“三農(nóng)”帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的推動作用。四、是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，推進(jìn)節(jié)約型農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一個五年發(fā)展規(guī)劃提出，要“轉(zhuǎn)變增長方式，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。要深入貫徹落實(shí)節(jié)約資源的基本國策，堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先，按照減量化、再利用、資源化的原則，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，大力推進(jìn)節(jié)地、節(jié)

24、水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)種、節(jié)能，發(fā)展低投入、低消耗、低排放和高效率的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)再生資源的循環(huán)利用和非再生資源的節(jié)約利用。”中國目前耕地面積達(dá)20億畝，需要很多化肥。一方面，國家每年花費(fèi)大量外匯，從國外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競爭銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營缺乏品牌意識，無具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場份額低。因此，化肥工業(yè)將進(jìn)行自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：一是開發(fā)市場需要的科技含量高的復(fù)肥新產(chǎn)品；二是對現(xiàn)有大中型氮肥企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立若干個大型化肥集團(tuán)。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無疑給北斗星項(xiàng)目的順利實(shí)施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會。首先，北斗星系

25、列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為北斗星公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會。五、能盤活社會存量資產(chǎn)，發(fā)揮資本運(yùn)營效益和產(chǎn)品規(guī)模效益。將項(xiàng)目選定在蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司建設(shè)，有能效盤活其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施、公用工程、閑置土地等固定資產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，避免重復(fù)建設(shè)，減少工程現(xiàn)金投入，縮短建設(shè)周期，最終實(shí)現(xiàn)“以存量促增量，以增量帶存量”，加快企業(yè)的發(fā)展，同時也可帶動地方相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。微生物肥是近幾的發(fā)展起來的一種新型肥料，不僅節(jié)約施肥用工，而且能提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)

26、。此外，這項(xiàng)技術(shù)還能大大提高肥料的利用率，減少環(huán)境污染，是全球化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也是化肥使用技術(shù)的一項(xiàng)重大革命，將取代現(xiàn)有的高成本、低利用率的單質(zhì)化肥和低濃義普通復(fù)混肥。目前國內(nèi)只有幾個廠家有微生物肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有15000噸，多用于出口創(chuàng)匯。北斗星系列微生物專用肥項(xiàng)目既符合國際化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和國內(nèi)農(nóng)業(yè)的政策要求，也順應(yīng)市場對低成本、高效化肥迫切需求的潮流?？梢灶A(yù)見如果能盡快把這一科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。六、項(xiàng)目的建設(shè)可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國際認(rèn)可中國的農(nóng)業(yè)隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機(jī)遇。中國農(nóng)業(yè)就現(xiàn)階段而

27、言，參與國際競爭能力弱，其原因是：一、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較低；二、農(nóng)產(chǎn)品中有毒有害物質(zhì)含量嚴(yán)重超標(biāo)。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國家的安定穩(wěn)定和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國加入世界貿(mào)易組織后，中國的農(nóng)業(yè)是首當(dāng)其沖，為其中國從農(nóng)業(yè)大國變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，提高農(nóng)業(yè)的國際競爭力，除了要進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整外，更重要的是提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無毒、綠色農(nóng)產(chǎn)品?？v觀我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。綠色農(nóng)肥“北斗星”系列微生物專用肥具有其肥效高、成本低、無公害、調(diào)理土壤、控制釋

28、放養(yǎng)分、勞動強(qiáng)度小等優(yōu)點(diǎn)，代表了二十一世紀(jì)世界農(nóng)肥的發(fā)展方向，極易為廣大農(nóng)民接受。第三章 建設(shè)條件3.1項(xiàng)目區(qū)概況一、建設(shè)地點(diǎn)選擇根據(jù)本項(xiàng)目對周邊環(huán)境的具體要求，經(jīng)過可研報告編制單位與項(xiàng)目承辦單位經(jīng)過多方面考察，并征求了當(dāng)?shù)匾?guī)劃、環(huán)保、土地等部門的意見，最終確定了項(xiàng)目地點(diǎn)蒼山縣中興北路16號，該項(xiàng)目加工科研等場區(qū)選址位于該處，有山有水，空氣、水質(zhì)、地理環(huán)境均達(dá)到國際水平。地面高差較小，坡度平緩，自然環(huán)境優(yōu)美。屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)半濕潤大陸性氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫14.4度，光照時數(shù)2473小時，無霜期202天。雨量適中，常年平均降雨800-850毫米，水源充沛且無污染，適宜各

29、類瓜果蔬菜的生長。二、自然條件（一）氣象條件：蒼山縣地處魯東南，屬北暖溫帶季風(fēng)區(qū)半濕潤大陸性氣候，四季分明，雨熱同期。春季干旱多風(fēng)，夏季濕熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥，因受大陸性氣候和海洋性氣候交替作用的影響，形成春旱、夏澇、秋又旱的自然特點(diǎn)。氣溫、降水及蒸發(fā)等氣候要素年內(nèi)、年際變化顯著。1、日照：年平均日照數(shù)為2437小時，日照率為57%。日平均6.8小時，全年無霜期平均206天。2、氣溫：年平均氣溫13.2度，月平均氣溫最高26.7（7月），最低-1.8度年際變化差28.5度。極端最高氣溫41度，極端最低氣溫-24.9度；3、凍土：年均降雪量27.569.4mm，最大凍土深度310m

30、m；4、風(fēng)向：常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|北風(fēng)，最大風(fēng)速24米/秒，夏季多東南風(fēng)。5、降水：年降水量856.3毫米，最大降水量為1320.8毫米，最小降水量526.4毫米。汛期主要集中在7-9月，汛期氣候的基本特點(diǎn)為：高溫、高濕、雨量集中、多暴雨、大風(fēng)、雷擊等災(zāi)害天氣，整個汛期降水量占全年的66%以上，年平均相對濕度65%。一次性最大降雨量800毫米。（二）水文和水文地質(zhì)主要河流12條，大中型水庫5座，其中會寶嶺水庫總庫容達(dá)2.67億立方米。淡水面積5.2萬畝，農(nóng)田有效灌溉面積45萬畝。武河、武河引洪道、東加河、西加河和燕子河等，都經(jīng)蒼山縣境內(nèi)，南至江蘇省境流入中運(yùn)河。（三）地震烈度據(jù)有關(guān)資料記載，除16

31、68年7月25日郯城莒縣8.5級地震對本區(qū)造成破壞外，區(qū)內(nèi)曾發(fā)生過多次有感地震，但均未造成破壞。本區(qū)為地震烈度度區(qū)，據(jù)中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖（gb18306-2001），本區(qū)地震動參數(shù)峰值加速度分區(qū)為0.10.15g。（四）地形、地貌蒼山縣地形呈西北高東南低傾斜之勢，西北和北部為沉積巖組成的山嶺地帶，屬尼山山脈，群山起伏，全縣共有大小山頭910個，高程一般為100579m，中、南部為臨郯蒼平原的一部分，中部為沖積平原，高程在3565m之間，南部系低澇洼地平原，有洼湖22個，高程在3035m之間。全縣有平原和丘陵兩種地形類型，平原為主。北部、西部為丘陵，屬魯中南山地的南緣，海拔在80m250m之間

32、。地貌形態(tài)為兩大區(qū)：一是構(gòu)成剝蝕低山區(qū)丘陵區(qū)，二是剝蝕堆積平原。前者由斜山地和部分山間谷地組成，成向間平行排列，是在構(gòu)造基礎(chǔ)上，經(jīng)過流水風(fēng)化等外力剝蝕作用而形成的。后者是在基巖剝蝕的基礎(chǔ)上，由第四紀(jì)沖洪積而成，面積廣闊，地面坡度小。（五）交通條件蒼山區(qū)位優(yōu)勢比較明顯，交通通信條件便利。處于沿海地區(qū)大開放與黃淮海平原大開發(fā)的交叉地帶，位于蘇南、膠東半島兩大經(jīng)濟(jì)帶的中間地帶，地處日照港、連云港腹地，接受產(chǎn)業(yè)輻射有著較好的條件。分別距日照港、連云港130公里，距兗石鐵路、津浦鐵路、隴海鐵路均不足1小時路程。206國道和京滬高速公路縱貫全境，省道、縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯、四通八達(dá)。固定電話擁有量14.2萬部

33、，移動手機(jī)用戶5.6萬戶。全縣有220千伏安輸變電站1座、110千伏安輸變電站4座，電力供應(yīng)充足。（六）施工條件臨沂是魯南著名的建材基地，各類批發(fā)市場齊全，品種繁多，特別建筑材料市場是蘇北魯南的重要集散地，建設(shè)所用的鋼材、水泥、石子、砂、鋁材、墻地磚等均可由區(qū)內(nèi)生產(chǎn)廠家或?qū)I(yè)批發(fā)市場供應(yīng)，可完全滿足建設(shè)需要。三、社會經(jīng)濟(jì)狀況蒼山縣是農(nóng)業(yè)大縣，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，有著名的蒼山大蒜、牛蒡等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。近年來蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速，全縣蔬菜種植面積已達(dá)65萬畝，年產(chǎn)各種蔬菜30億公斤，其中大蒜16萬畝，大棚蔬菜30多萬畝，蔬菜品種也有原來的黃瓜、辣椒發(fā)展到茄子、西葫蘆、蕓豆、西紅柿、西瓜、胡蘿卜等40多

34、個品種，同時，還引進(jìn)了荷蘭豆、綠菜花、紫蘇菜等幾十個“洋菜”品種，面積已達(dá)10萬畝。蒼山蔬菜已遠(yuǎn)銷全國各地，并走上了國際市場，成為聞名全國的“山東南菜園”、“山東洋菜園”，并先后投資8000多萬元新建、改建和擴(kuò)建市場92處，其中魯南蔬菜批發(fā)市場占地150畝，成為魯南、蘇北最大的蔬菜集散中心，93年被評為全國百強(qiáng)市場、全國文明集貿(mào)市場和全省十大農(nóng)副產(chǎn)品市場之一。成為全國“菜籃子”工程的重要成員。蒼山還建起了100余座儲藏能力達(dá)5000多萬公斤的恒溫庫，開展蔬菜深、細(xì)加工，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞等十多個國家和地區(qū)。2002年蒼山縣被國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會列為全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化（無公害蔬菜）生產(chǎn)示范區(qū)。全縣

35、糧食總產(chǎn)連年穩(wěn)定在50萬噸左右，建設(shè)各類標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地100萬畝，被評為國家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)示范區(qū)、“全國蔬菜產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)縣”、“中國果菜無公害十強(qiáng)縣”、“中國果菜加工十強(qiáng)縣”。省、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)分別達(dá)到6家、28家?！吧n山大蒜”獲得了國家質(zhì)檢總局“地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”和“原產(chǎn)地證明商標(biāo)”。規(guī)劃建設(shè)了“兩線兩片”的社會主義新農(nóng)村示范點(diǎn)，涌現(xiàn)出了卞莊鎮(zhèn)代村、興明鄉(xiāng)曹灣村等一批新農(nóng)村建設(shè)典型。四、本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）整體化肥行業(yè)化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的1/3是靠化肥增產(chǎn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界化肥總消費(fèi)量的55%是用于糧食作物，而我國則高達(dá)2/3的化肥用在糧食作物上。因此，糧食價格和糧食種植

36、面積基本決定了化肥的需求量。近五年來，世界糧食由于種植面積不斷擴(kuò)大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國從19961999年連續(xù)4年產(chǎn)量穩(wěn)定在5億噸左右的水平上。自1996年以來，世界化肥消費(fèi)量以1.2%的低速增長，中國的化肥消費(fèi)量以2.5%速度增長。（二）國內(nèi)外化肥產(chǎn)量2009年,我國化肥產(chǎn)量為3005000噸(折純)其中n2324萬噸, p2o5636萬噸，k2o45000噸，占世界化肥產(chǎn)量的20%。而化肥消費(fèi)量為4124萬噸，占世界化肥消費(fèi)理的30%。進(jìn)口化肥量為786萬噸（折純），占消費(fèi)量的19%，即化肥自給率已上升到80%以上。1999年，我國磷肥的表觀消費(fèi)

37、量為924萬噸 p2o5，占世界的28%，自給率約70%。其中磷銨消費(fèi)量為804萬噸（實(shí)物），npk復(fù)合肥料約475萬噸（實(shí)物），npk混配肥料約600萬噸（實(shí)物）。近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但map/dap/npk等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。（三）微生物肥市場現(xiàn)狀國內(nèi)化肥市場的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場形成了惡性競爭的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場所占份額過低，以致供不應(yīng)求。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中微生物性專用復(fù)

38、合肥生產(chǎn)量只有3萬多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對高效肥料的需求，這為北斗星微生物專用肥進(jìn)入國內(nèi)化肥市場提供了巨大的機(jī)會。國際市場微生物肥年需求量在1100萬噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的1/15，國內(nèi)市場還有98%左右的高效復(fù)合專用肥市場急待開發(fā)，微生物專用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確10%。在山東化肥市場，微生物肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于北斗星微生物肥價格與其它肥料相比，處于中等價位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，北斗星微生物專用肥將逐步占領(lǐng)山東化肥市場，并逐步進(jìn)入國內(nèi)及國際化肥市場。3.2項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析一、政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等1、政策優(yōu)勢和資

39、源優(yōu)勢中國各級政府對三農(nóng)問題高度重視，對有機(jī)肥加工項(xiàng)目給予重點(diǎn)扶持和保護(hù)，我公司是省級重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是蒼山縣委、縣政府重點(diǎn)包扶企業(yè)。資源優(yōu)勢，蒼山是個農(nóng)業(yè)大縣，蒼山大蒜已有1900多年的栽培歷史。從改革開放初期至今，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了大蒜大生產(chǎn)、大市場、大流通的格局。2、科技開發(fā)能力蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司于2010年1月開始聘請了國內(nèi)多位專家、教授，成立了以墨西哥資深教授eduardo del castillo simon先生為所長的北斗星項(xiàng)目研究所，專門從事“北斗星”系列微生物專用肥的研究開發(fā)，同年月研制出“北斗星”水稻、茶葉、果蔬等系列微生物專用肥，并在蒼山

40、等地完成了系列產(chǎn)品的中試。中國科技日報、中央電視臺經(jīng)濟(jì)半小時、山東衛(wèi)視、沂蒙晚報、臨沂日報等新聞媒體紛紛予以報道，稱贊“北斗星”系列微生物專用肥是中國肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。2010年6月向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利。2010年9月8日由農(nóng)業(yè)部、中科院、北京大學(xué)的知名專家教授組成的專家委員會，對蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司研制開發(fā)的“北斗星微生物肥”進(jìn)行了嚴(yán)格的評審，并予以高度評價，專家們一至認(rèn)為：該項(xiàng)目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用特種材料進(jìn)行微生物養(yǎng)分集結(jié)方面，是國內(nèi)外的一項(xiàng)創(chuàng)新。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場和重大的實(shí)用價值。研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了

41、化肥利用率，減少了氮肥的控發(fā)、淋溶損失和p、k肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。在研究開發(fā)利用率高、成本低、無公害微生物專用肥方面邁出了可喜的一步；該項(xiàng)目迎合了國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，該項(xiàng)目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用不同的粘土礦物制成微生物附著材料，達(dá)到控制微生物繁殖方面是國內(nèi)外一項(xiàng)創(chuàng)新；成功地將礦物資源應(yīng)用于農(nóng)業(yè)微生物肥添加劑，不僅為北斗星微生物專用肥找到了大量的優(yōu)質(zhì)添加劑，而且為無公害生態(tài)藥物肥找到了原料，為建設(shè)無公害農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)綠色食品生產(chǎn)基地提供了土地資源，為綜合利用礦物資源、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)提供了一條有效途徑。3、市場體系微生物專用肥目前已在山東、江西等周邊

42、省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達(dá)10萬噸以上，主要靠進(jìn)口供應(yīng)。隨著平衡施、測土施肥、科學(xué)用肥和經(jīng)濟(jì)用肥要求的日漸提高，微生物肥這一新型化肥將會日益擴(kuò)大市場。隨著蒼山蔬菜種植面積的逐年擴(kuò)大，在蒼山縣內(nèi)已形成了比較完善的市場體系。二、主要障礙因素及解決方案1、有機(jī)微生物肥專業(yè)營銷人才問題如果不能全面了解現(xiàn)代營銷知識和國內(nèi)外市場行情，就難以把握市場機(jī)遇，很容易受到進(jìn)口國各種反傾銷、反補(bǔ)貼制裁。因此，培養(yǎng)懂得專業(yè)知識、勇于開拓國內(nèi)外市場的營銷人員非常重要。2、營銷，作為一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息

43、及反饋等。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國際化慣例，采用激勵機(jī)制靈活適應(yīng)市場需求，以服務(wù)促營銷，求發(fā)展是必然的趨勢。第四章 市場分析與銷售方案4.1市場分析一、市場預(yù)測今年以來，化肥市場總體保持穩(wěn)定態(tài)勢，改變了前兩年化肥市場的無序競爭的混亂局面。主要原因有：一是國家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作用。今年國家繼續(xù)實(shí)施停止氮肥進(jìn)口的政策以及鼓勵高濃度磷復(fù)肥以產(chǎn)頂進(jìn)和提高化肥出口退稅政策，在一定程度上減少了化肥資源的供應(yīng)量；另外，國家對大中型化肥企業(yè)實(shí)行先征后退的稅收政策，使化肥市場資源進(jìn)一步趨于合理。二是國務(wù)院整頓和規(guī)范市場秩序，開展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭，有效地打擊和制止了市場上的制假、售假行為；凈化了流通市場，為

44、農(nóng)資經(jīng)營創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。三是化肥流通體制改革三年來，一大批資金短缺、經(jīng)營不善的流通企業(yè)退出了化肥經(jīng)營領(lǐng)域，而通過激烈的市場競爭，一批大的經(jīng)銷商脫穎而出，對穩(wěn)定化肥市場起到了積極作用。預(yù)計(jì)2011年后有幾個因素會導(dǎo)致對化肥的國際需求量的上升：一是世界人口年平均增長率1.3%;二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)年增長率為2.5-3%，人均gdp增長率為1.5%；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（fao）的最低安全保障線（17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。預(yù)計(jì)今后化肥的年增長速度大約1.8%，但由于各國普遍重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，約2.3%。隨著化肥生產(chǎn)的原料（主要是

45、煤、天然氣和油）價格較大幅度的上漲以及運(yùn)輸費(fèi)用的提高，化肥生產(chǎn)成本下降的空間越來越小。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對化肥的出廠價格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價進(jìn)行市場競爭的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。鑒于以上的分析，明年化肥市場總體形勢可以說穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用肥、復(fù)混肥有所增加；價格不會出現(xiàn)明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現(xiàn)短時間的價格上揚(yáng)。由此可見,我國肥料市場還有著廣闊的空間，關(guān)鍵是看我們有沒占領(lǐng)這個市場的國際競爭能力。二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析國際市場微生物肥年需求量在1100萬噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的1/15，國內(nèi)

46、市場還有98%左右的高效復(fù)合專用肥市場急待開發(fā)，微生物專用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確10%。在山東化肥市場，微生物肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于北斗星微生物肥價格與其它肥料相比，處于中等價位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，北斗星微生物專用肥將逐步占領(lǐng)山東化肥市場，并逐步進(jìn)入國內(nèi)及國際化肥市場。4.2營銷策略、方案、模式4.2.1營銷模式。作為一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國際化慣例，采用激勵機(jī)制靈活適應(yīng)市場需求，以服務(wù)促營銷，求發(fā)展是必然的趨勢。在市場開發(fā)時堅(jiān)持做市

47、場不做客戶的原則。通過對目標(biāo)市場的深入研究，與進(jìn)口商形成戰(zhàn)略合作，而不單純是買賣合作關(guān)系；在個別市場能夠成立自己的營業(yè)機(jī)構(gòu)，自己承擔(dān)營銷和市場開拓，掌握主動權(quán)；力主建立自有品牌，穩(wěn)固市場；本項(xiàng)目組建北斗星營銷有限責(zé)任子公司，作為“北斗星”系列微生物專用肥的專營營銷中心。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的營銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級總經(jīng)銷，依次為市級二級總經(jīng)銷、縣級三級總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級代售的營銷網(wǎng)絡(luò)。以公司控股、各級負(fù)責(zé)人參股的方式將各級經(jīng)銷緊緊團(tuán)結(jié)在公司的周圍。公司擬聘請供銷系統(tǒng)分流人員、原鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)技員作為公司營銷網(wǎng)絡(luò)各網(wǎng)點(diǎn)人員。各網(wǎng)點(diǎn)采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配

48、置、統(tǒng)一門店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營銷策劃、微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進(jìn)行經(jīng)營管理，配有：傳真機(jī)（帶電話機(jī)）、飲水機(jī)、保險柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。營銷中心建立客戶檔案，各網(wǎng)點(diǎn)采用網(wǎng)上購物服務(wù)系統(tǒng)，即客戶可以直接在因特網(wǎng)上輸入會員特定號碼標(biāo)識，進(jìn)入訂貨系統(tǒng)。除了網(wǎng)上購物系統(tǒng)以外，還要有傳統(tǒng)方式的電話熱線購物系統(tǒng)來滿足各種客戶群的需要，顧客只需要報出自己的會員特定標(biāo)識號，就可以完成購物過程，而后由最近的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)直接送貨到門，方便客戶消費(fèi)活動，由此穩(wěn)定擴(kuò)大客戶群。4.2.2 產(chǎn)品營銷策略4.2.2.1 建立定期會員卡服務(wù)系統(tǒng)

49、本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)完成的，通過辦理會員卡，可以將消費(fèi)者吸收為商業(yè)公司的長期會員。會員提前辦理會員卡，所有會員的姓名、交易額等有效信息都將存儲在中心服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中，而且每個會員和會員卡都將具有唯一標(biāo)識，而且一一對應(yīng)。當(dāng)用戶使用會員卡時，通過網(wǎng)絡(luò)將會員信息傳送到中心服務(wù)器，從而實(shí)現(xiàn)交易。本系統(tǒng)對消費(fèi)者和公司者十分有利。首先，會員在購買商品時可以享受免費(fèi)送貨和價格優(yōu)惠的一系列政策，其次，它給客戶提供了方便的消費(fèi)手段，有益于吸引固定客戶 群。這種方式 可以更方便掌握客戶消費(fèi)動態(tài)，做一些迎合客戶真實(shí)需要的促銷和銷售活動，從中獲得更大利益。4.2.2.2 建立禮品卡服務(wù)系統(tǒng)本

50、系統(tǒng)類似以上的會員卡服務(wù)系統(tǒng)，但與會員卡不同的是，禮品卡是定期在節(jié)假日之前發(fā)放有一定期限不同面值的卡。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。禮品卡不同于會員卡，它無須記錄姓名等，而只采用有效標(biāo)識進(jìn)行識別。禮品卡服務(wù)是可行和有意義的，首先，這種禮品卡為消費(fèi)者們提供了一種因各種節(jié)假日或其他原因贈送禮品和購買禮品的有效辦法，能夠滿足客戶的需要；其次，用過一次禮品卡的客戶將很有可能成為網(wǎng)絡(luò)的新的長期客戶或會員，這種方法可以擴(kuò)大客戶群。4.2.2.3 產(chǎn)品競爭策略a 用戶對化肥產(chǎn)品的要求包裝小型化：近年來，農(nóng)民一改提前儲肥的習(xí)慣，變成隨用隨買，用多少買多少。北斗星的產(chǎn)品將以小型

51、包裝為主。需求市場化：農(nóng)民用肥從大量依靠氮肥變?yōu)閷?fù)肥的大量需求，作為復(fù)肥的產(chǎn)品的北斗星微生物肥將更易滿足用戶的需求。服務(wù)全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對施肥方法予以指導(dǎo)，北斗星將通過與農(nóng)技三站舉辦各種活動，指導(dǎo)施肥、提升北斗星品牌形象。b 用戶的滿意與快樂在激烈的市場環(huán)境下，價格所起的作用越來越小，要想比對手產(chǎn)品具有更強(qiáng)的優(yōu)勢，只有服務(wù)上下功夫。北斗星科技公司將建立一套面對農(nóng)戶服務(wù)體系，使用戶感到滿意。c 適時推出北斗星新產(chǎn)品北斗星公司在生產(chǎn)制造過程中，將不斷推陳出新，通過北斗星品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品長期滿足用戶的需求，這樣，北斗星科技公司才能不斷發(fā)展壯大。4.2.2.4 價格策略由于公司采取的是網(wǎng)絡(luò)

52、銷售模式易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，為防止價格“穿底“，必須制定一個定價結(jié)構(gòu)和一個系列價格空間，來反映地理需求與成本、細(xì)分市場需求，采購時間、訂貨數(shù)量等因素的差異，確保各個渠道各個層面都有自己的利潤，對各級經(jīng)銷實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。目前，微生物復(fù)肥在國內(nèi)只有幾家廠家生產(chǎn)，并且產(chǎn)量約為3萬噸，山東市場還是空白，因此，就北斗星微生物肥而言，其產(chǎn)品本身有其獨(dú)特性，考慮到市場需求量，將采用中等價位策略，以期迅速把產(chǎn)品推向市場。在確保利潤的前提下，對某區(qū)域內(nèi)的價格進(jìn)行統(tǒng)一，以達(dá)到“整體聯(lián)動”效果。4.2.2.5 推廣品牌策略通過一系列公關(guān)活動，如在新聞媒體發(fā)布北斗星微生物肥新產(chǎn)品推廣會，并在省屬山東經(jīng)視

53、、山東衛(wèi)視等作廣告，利用其“微生物”的賣點(diǎn)，吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)的視聽。采用多形工的宣傳手段，進(jìn)行輿論造勢，以新聞行業(yè)評論、市場分析、消費(fèi)者調(diào)查等軟性文章為主介紹微生物肥。針以農(nóng)村市場分散，人口密度低的特點(diǎn)，選擇較合適的載體樹立北斗星品牌，如大型墻體廣告、穿行于鄉(xiāng)村中的汽車廣告。在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會或各種相關(guān)性會展上展示北斗星微生物肥新產(chǎn)品，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進(jìn)一步樹立北斗星品牌。制作北斗星科普知識vcd光盤，利用農(nóng)村趕集趕場和節(jié)假日在有影響的大農(nóng)場、大農(nóng)戶開展產(chǎn)品示范和對比活動，以期在農(nóng)戶中達(dá)到傳播北斗星品牌的目的，形成農(nóng)民強(qiáng)烈的心理沖擊，同時在媒體進(jìn)行硬性廣告宣傳。在其它企業(yè)同類產(chǎn)品紛

54、紛跟進(jìn)之時，我們將提升廣告宣傳檔次，進(jìn)一步樹立在國內(nèi)的品牌形象；同時推出北斗星新產(chǎn)品，將北斗星品牌附加在新產(chǎn)品上。4.2.2.6 經(jīng)銷商戰(zhàn)略a 選擇一級經(jīng)銷商對山東省各縣級經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強(qiáng)，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級經(jīng)銷商；同時，在全國肥料展示交易會上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。b 培訓(xùn)二級經(jīng)銷商 對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商實(shí)行輪換培訓(xùn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和樹立企業(yè)形象。c 對各級經(jīng)銷商的促銷首先，要保證各渠道經(jīng)銷商的利潤，以促進(jìn)他們進(jìn)貨的積極性，同時通過各種促銷及服務(wù)措施，保持他們對公司長期信任與合作。4.2.2.7搞好農(nóng)化服務(wù)。為農(nóng)戶測土施肥提供建議和配方開發(fā)，同時長期的及時反饋效等信息。

55、堅(jiān)持定時地舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)知識講座，加大宣傳力度，定期向農(nóng)民用戶發(fā)布測土配方推薦建議書，該講義從施肥品種、施肥時間、用量、施用方法用其他科學(xué)技術(shù)方面，給用戶進(jìn)行具體的科學(xué)指導(dǎo)，以減少農(nóng)民在施肥過程中的生產(chǎn)成本，提高化肥的肥效。二、防范和降低風(fēng)險的對策1、加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營秩序，為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的貿(mào)易環(huán)境我國大蒜出口長期以來的低價競銷、無序競爭不僅打壓了企業(yè)的利潤空間，同時也給整個行業(yè)健康、有序發(fā)展埋下了陰影。2、充分利用肥料分會這一組織發(fā)揮溝通企業(yè)和政府的橋梁作用，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。分會積極向政府反映企業(yè)的意見和行業(yè)的呼聲，就行業(yè)發(fā)展的重大問題向政府提出建議，積極為企業(yè)爭取更好的政策。3、加強(qiáng)市

56、場調(diào)研、開發(fā)和信息服務(wù)工作項(xiàng)目企業(yè)應(yīng)利用廣泛的國際合作關(guān)系和信息渠道優(yōu)勢，積極推進(jìn)市場多元化，開拓有潛力的新市場，建議設(shè)立市場開拓小組，重點(diǎn)開拓歐洲、非洲和東南亞的十幾個國家市場。項(xiàng)目企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)遇來發(fā)展自己，避免一些不利因素。第五章 建設(shè)方案5.1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模一、建設(shè)規(guī)模與任務(wù)建設(shè)規(guī)模：本項(xiàng)目占地面積4580平方米，建設(shè)年產(chǎn)5000噸“北斗星”系列微生物專用肥生產(chǎn)線。擬建設(shè)建筑物：辦公生產(chǎn)車間、包裝車間、成品車間、研究中心、菌種培養(yǎng)車間等。總建筑面積2850平方米。二、產(chǎn)品方案據(jù)我省市場預(yù)測，全省果樹、草皮、蔬菜、茶葉種植面積為800萬畝，每年需用果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉微生物專用肥20萬噸，況且還有省外市場。根據(jù)市場預(yù)測，本著腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的原則，結(jié)合我公司年產(chǎn)5000噸北斗星系列微生物專用肥的總體規(guī)劃，決定充分利用蒼山縣北斗星實(shí)業(yè)有限公司已有閑置的場地等有利條件，在充分發(fā)揮其已有建筑的基礎(chǔ)上，建設(shè)年產(chǎn)5000噸“北斗星”玉米、水稻、茶葉、煙草、蔬菜等微生物專用肥生產(chǎn)線。5.2工藝（技術(shù)）方案一、 工藝技術(shù)方