中國孕嬰童消特點

1、中國孕嬰童消特點 2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進(jìn)入了獨生子女時代。同時，我國統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動gdp增長4%。而目前我國城市03歲的嬰兒數(shù)量在1000萬以上，孕嬰用品的消費客戶占城市人口的3%左右。市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在38千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。 2006年2月，權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)通過對北京、上海、廣州、重慶、武漢、濟(jì)南、沈陽共七個城市，3700萬人口的調(diào)查，得出如下結(jié)論： 1、95%的孕婦

2、仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來的希望，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義。 2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！” 3、100%的準(zhǔn)媽媽，準(zhǔn)爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關(guān)知識的占87%。 4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。 5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產(chǎn)品。特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費者。市場潛力1、市場需求： 新

3、生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求?，F(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。2、市場購買力： 如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對

4、方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴(kuò)大了消費基礎(chǔ)。市場現(xiàn)狀1、 實用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大 孕嬰用品的消費主體一般為懷孕610個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社

5、區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一 孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。4、銷售方式單一 由于孕嬰行業(yè)本身的特點，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷售上仍采用傳

6、統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點。5、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理。 目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。市場前景1、孕嬰起步，前景廣闊 目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營

7、店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。2、供不應(yīng)求，潛力巨大 整體市場處于供小于求狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。例如，武漢市1998年度人口出生率為51212人（據(jù)計生委提供數(shù)據(jù)），按嬰兒每人年最低消費2000元人民幣合計，年市場需求為102,000,000元，而市場能提供的用品能力每年僅在20004000萬元人民幣之間。3、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生 2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。 2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機(jī)一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態(tài)。 隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業(yè)的、具備相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場，正所謂“無限商機(jī)，應(yīng)“孕”而生”。4、特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的