保險員工培訓(xùn)篇

1、銀保強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)習(xí)培培 訓(xùn)訓(xùn) 內(nèi)內(nèi) 容容 保險是什么保險是什么 保險騙人的手段保險騙人的手段 產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢 銀保產(chǎn)品對比銀保產(chǎn)品對比 方案宣導(dǎo)方案宣導(dǎo) 保險是什么？談?wù)劚ｋU一個故事：一個故事：小李把工作三年存下的11萬元存在了銀行里；小張同樣有11萬積蓄，但銀行里只存了10萬元，他把另外1萬存在了保險公司投保了30萬還本型健康保險。同樣是存了11萬元，一年后的一場相同的大病，卻讓兩人的處境變得大相徑庭：一年后，因為一場大病，兩個人都做手術(shù)，雖然手術(shù)很成功，但卻各花費(fèi)20萬元醫(yī)療費(fèi)。小李花光積蓄還欠了別人9萬元的債；而小張這，病情確診后，保險公司就提前給付了小張30萬元的理賠款，小

2、張看病花了20萬，把多賠的10萬又存進(jìn)了銀行，他的存款變成了10萬+10萬20萬。 結(jié)結(jié) 論：論：財務(wù)安排不同財務(wù)安排不同結(jié)局大不相同結(jié)局大不相同兩道選擇題：兩道選擇題：第一題：以下三種錢，只選擇一種，你會選第一題：以下三種錢，只選擇一種，你會選 哪一種？哪一種？A.也許不會變少，也不會變太多。B.有時候會變很多，有時候會變很少。C.肯定不會變少，關(guān)鍵的時候一定會變很多。第二題：假定未來某天一個人肯定需要第二題：假定未來某天一個人肯定需要3030萬醫(yī)療費(fèi)，萬醫(yī)療費(fèi)，有以下三種方式準(zhǔn)備這筆錢，你會選哪一種？有以下三種方式準(zhǔn)備這筆錢，你會選哪一種？A.一次在銀行先存夠30萬現(xiàn)金，絕對不允許挪作他用

3、。B.每年存入銀行1.5萬，堅持存夠20年，20年以后才可以生病。C.每年強(qiáng)制儲蓄1萬元，需要堅持存20年，可以在需要時就擁有30萬醫(yī)療費(fèi)用。結(jié)論：結(jié)論：如果你兩道題都選C，證明你是接受保險的，也就是說你肯定會做出買保險的睿智決定。第一題的三種錢，A是銀行儲蓄，B是股票，C是保險。第二題的三種方式中，C是購買重大疾病保險的方式。重大疾病保險不需要存滿20年才開始有保障，而是投保后經(jīng)過觀察期后就生效，如果增加了豁免功能，還能在發(fā)生風(fēng)險后免去繼續(xù)交納保險費(fèi)的特殊照顧。從這兩道選擇題來看，許多時候客戶緊張的是保險這兩個字，而不是保險本身。我們隱掉名字，只探討保險的功能和價值，您一定會做出理智的選擇。

4、記住，保險只管記住，保險只管3 3件事兒！件事兒！大事：如意外、大病、上天堂.小事：如感冒發(fā)燒、磕磕碰碰、貓爪蟲咬.難事：如教育、養(yǎng)老、財富傳承.一張保單，有一張保單，有4 4個人的身份！個人的身份！投保人、被保人、受益人、代理人投保人、被保人、受益人、代理人投保人是付出愛的人；被保人是享受愛的人；受益人是繼承愛的人；代理人就是傳遞愛的人。保險，讓我們能夠做到：保險，讓我們能夠做到：買了保險的房，能住時是你的，著火時是保險公司的；買了保險的車，能開時是你的，出事故時是保險公司的；買了保險的人，健康時是自家的，生病死亡時是保險公司的； 總之，保險讓我們能夠做到，幸福是自己的，痛苦是保險公司的。留

5、愛還是留債，止于一念之間留愛還是留債，止于一念之間人生在世，不可避免的是生老病死活的太長，養(yǎng)老金不夠，是子女的負(fù)擔(dān)活的太短，責(zé)任沒盡到，是家庭的災(zāi)難生病并不可怕，可怕的是沒有足夠的醫(yī)療費(fèi)！ 當(dāng)不幸降臨，愿意一家人抱著五百萬理賠金痛哭，還是抱著長長醫(yī)藥賬單痛哭？ 記住吧：沒保險發(fā)生風(fēng)險叫不幸；沒保險沒發(fā)生風(fēng)險叫僥幸；有保險發(fā)生風(fēng)險叫慶幸；有保險沒發(fā)生風(fēng)險叫萬幸！ 胡適說：保險的意義，只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時做兒女長大時準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；不能做到這三步，不能算做現(xiàn)代人！ 保險是家

6、庭責(zé)任的分期付款，你可以說不需要保險。但是你不可以代替你的妻子、兒女說他們不需要。雖然，你死去以后，可以一走了之什么都不需要，但是妻子兒女活著卻萬事艱難，什么都需要。 人壽保險的基本功能就是解決：“走得太早、責(zé)任未了，意外殘疾，連累大小，大病襲來，花錢不少”的問題。 通過意外險、健康險和壽險，可以妥善安排，構(gòu)筑家庭保障，讓家人生活無憂。 保險騙人的手段保險真的騙人嗎？ 首先想問被保險公司騙過的人，保險公司騙了你什么東西？說保險公司騙人的或許你是道聽途說，說保險騙人的有如下幾種可能： 1）人情單。最普遍常見的一種，自己親戚朋友做保險，讓你去購買保險 因為你對他的信任，所以你不會認(rèn)真看保險合同，保

7、險責(zé)任，甚至可能你連自己買的什么東西你都不知道，原因你信任他，他利用你的信任賺取了自己該賺的傭金。最后理賠時候發(fā)現(xiàn)保險公司不賠。人們的口口相傳、一傳十、十傳百、百傳千萬。保險同樣的道理負(fù)面被宣傳出來了，很多人不了解保險都會說保險是騙人的。 2）誠實的業(yè)務(wù)員。選擇購買保險時選擇大的保險公司固然重要，但是選擇一個負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)員更為重要，一個業(yè)務(wù)員為了自己的業(yè)績把合同里沒有的東西跟你說得天花亂墜，結(jié)果合同下來你看不懂，理賠時候發(fā)現(xiàn)不是業(yè)務(wù)員所說的情況。所以保險公司是騙人的。同樣宣傳了保險公司是騙人的一面。資深業(yè)務(wù)員3）保險公司業(yè)務(wù)員存在的誤導(dǎo)。最近，銀保投訴集中爆發(fā)，保險誤導(dǎo)銷售再次被頂上了風(fēng)口浪尖

8、。保險業(yè)如臨大敵，新一輪應(yīng)急方案迅速啟動。以分紅險為主體的理財型壽險產(chǎn)品成了眾所周知。在口水戰(zhàn)愈演愈烈的背后，我們看到了一個耐人尋味的問題個別保險業(yè)務(wù)員欺騙客戶，這已經(jīng)不算是新鮮事了，“保險業(yè)務(wù)員是大忽悠”這一概念似乎已經(jīng)固化。奇怪的是，這么多年過去了，為什么同樣的伎倆，以前好用，現(xiàn)在依然好用呢？誤導(dǎo)的招數(shù)究竟有哪些？一線業(yè)務(wù)員跳槽很頻繁某某曾是某人壽保險公司的業(yè)務(wù)員。她說：“我是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)的保險公司，剛進(jìn)去的時候感覺保險公司的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、薪酬待遇都很不錯。后來時間長了才發(fā)現(xiàn)一些問題”。首先，有的保險公司的人員素質(zhì)參差不齊，有的主管經(jīng)理只有大專、高中甚至初中文憑。再次，保險公司的

9、一線銷售人員淘汰率和跳槽率高，可以說每10個人進(jìn)入保險公司，能干一年以上的也就二三個人，很多人往往拿到年終獎就走人，原因很簡單怕自己做的保單出事唄，所以在東窗事發(fā)之前溜之大吉。年金險個分紅險的區(qū)別年金險個分紅險的區(qū)別由于分紅險種的分紅的不確定性不能滿足客戶的需求，推出新的年金產(chǎn)品它們最大的本質(zhì)區(qū)別就是收益確定性年金合同載明固定返還多少點分紅險每年分紅都是不確定的惠鑫寶年金保險惠鑫寶年金保險惠鑫寶二代年金保險可以滿足客戶教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)保全不同方面的需求，為客戶實現(xiàn)全生命周期的呵護(hù)。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹快速見效：生效滿一年后，生存金年年給付12%財富遞增：生存金自動進(jìn)入萬能賬戶累計增值利益穩(wěn)定：滿期給付基本保險金額規(guī)劃靈活：規(guī)避長期利率波動，滿足子教、養(yǎng)老、零存整取等全面多重規(guī)劃 銀保銀保PKPK 銀銀 行行同樣存50萬元 存5放10 年化收益2%15年：每年10萬元 每年利息2000元，本息合計51萬元，610年：本息=51萬+51*2%*5=56.1萬1015年：本息=56.1萬+56.1*2%*5=61.71保保 險險同樣50萬元 存5放10年 年返首交保費(fèi)12%第一年合同生效就給53萬的基本保險金額15年：每年存10萬 每年收益1.2萬 本息合計50萬+6萬+3萬