大圣網(wǎng)購聯(lián)盟電子商務(wù)CCA商業(yè)模式加盟手冊(cè)

1、大圣聯(lián)盟手冊(cè)目 錄一、 大圣聯(lián)盟招商手冊(cè)簡介二、 圣購網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司簡介三、 國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀；四、 電子商務(wù)cca商業(yè)模式五、 大圣服務(wù)體系六、 大圣加盟合作體系及項(xiàng)目投資方案七、 投資回報(bào)分析八、 獎(jiǎng)勵(lì)政策一、大圣聯(lián)盟招商手冊(cè)簡介大圣聯(lián)盟招商手冊(cè)是全面介紹大圣聯(lián)盟的指導(dǎo)性文件。手冊(cè)從不同角度向加盟商介紹聯(lián)盟運(yùn)營體系及相關(guān)內(nèi)容。我們希望與全國各區(qū)域的商業(yè)精英在互相了解信任的基礎(chǔ)上建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，共同謀求長遠(yuǎn)的利益，為此您在加入大圣聯(lián)盟體系之前，務(wù)必全面充分了解本體系的優(yōu)勢，同時(shí)做到科學(xué)客觀的自我評(píng)估，以利貴我雙方做出合適選擇。二、大圣購網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司簡介立業(yè)宗旨：

2、取之社會(huì)、用于社會(huì)、感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)大圣購物是以電子商務(wù)為主要依托，整合內(nèi)容聯(lián)盟的國際最新cca營銷模式，積極為傳統(tǒng)廠商及互聯(lián)網(wǎng)渠道商提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的分銷交易服務(wù)，整合渠道資源，充分利用自身優(yōu)勢，促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。企業(yè)本著“取之社會(huì)、用之社會(huì)、感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)”而打造新的公益性支持平臺(tái).大圣購聯(lián)盟平臺(tái)簡介：大圣購物籌備于2007年11月，2008年12月正式啟航，目前已有500多家聯(lián)盟站點(diǎn)的加盟和2000多個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)員。以“最新技術(shù)、最新理念、增強(qiáng)誠信、突破服務(wù)、整合資源”的五大核心理念，巨資首創(chuàng)國際最新技術(shù)和理念的“商城內(nèi)容聯(lián)盟”平臺(tái)（）。即cca模式，這種模式已成為中國

3、電子商務(wù)的新模式，并一躍成為湖南電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，騰訊、紅網(wǎng)、網(wǎng)易等數(shù)十家媒體進(jìn)行了報(bào)道。 對(duì)消費(fèi)者而言，大圣購物提供的是一個(gè)物美價(jià)廉的商品與服務(wù)的購物平臺(tái)；對(duì)合作方來說，這是創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)資源有效利用的聯(lián)盟平臺(tái)；對(duì)中小型企業(yè)來講，是為企業(yè)和產(chǎn)品做低成本快速推廣的宣傳平臺(tái)。這種內(nèi)容聯(lián)盟的推出，完美的解決了電子商務(wù)目前存在的重復(fù)建設(shè)、誠信質(zhì)疑、售后服務(wù)、庫存結(jié)構(gòu)、立體配送等問題。大圣購物商城聯(lián)盟的首發(fā)將使更多網(wǎng)站的盈利成為現(xiàn)實(shí)，這意味著中國電子商務(wù)資源整合的開始。內(nèi)容聯(lián)盟行業(yè)的研發(fā)將在蕭條的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下傾力打造一個(gè)安全、豐富、便捷、和諧的網(wǎng)上購物環(huán)境，從而推動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。三 國內(nèi)電子商

4、務(wù)的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀；據(jù)艾瑞咨詢和淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額達(dá)到594億元，和去年312億元的總成交額相比，增長90.4%。其中，僅淘寶一家的成交額就達(dá)到433億元。 對(duì)中國傳統(tǒng)零售業(yè)來說，500億元是一個(gè)門檻，為了實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年。形象點(diǎn)說，淘寶2007年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億元，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂福（248億元）和易初蓮花（135億元）在華銷售額的總和。 按近幾年的年均增速和網(wǎng)絡(luò)購物的幾何式增長，最晚到2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額有

5、望突破1萬億元大關(guān)，將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%8%的份額，而目前僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.64%。所有企業(yè)都清楚電子商務(wù)帶來的巨大市場。國內(nèi)電子商務(wù)存在的問題，主要概述如下幾點(diǎn)同質(zhì)化建設(shè)，亂費(fèi)巨大人力、財(cái)力誠信交易電子商務(wù)正已驚人的速度發(fā)展。未來的10年將會(huì)進(jìn)入電子商務(wù)元年。中國上網(wǎng)人數(shù)以超過美國達(dá)到2.2億人群.而主要的消費(fèi)市場為淘寶，占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的62.5%。龍頭老大地位格局不可撼動(dòng)。推出的支付寶用戶也在急速增加，其網(wǎng)絡(luò)最大的誠信問題已支付寶的模式得到了很大的完善和解決。但沒有實(shí)現(xiàn)根本徹底的解決。只能解決售前交易。而淡化了交易后的無法保障現(xiàn)象。虛假、盜版充斥網(wǎng)絡(luò)市場淘寶從目前行業(yè)

6、里面來說已經(jīng)成為一個(gè)十足的垃圾市場，盜版、假貨泛濫嚴(yán)重營銷到廠家及眾多供應(yīng)商的利益。同時(shí)成為最好的銷贓市場，騙局層出不窮。嚴(yán)重影響了社會(huì)治安。售后服務(wù)無法保證現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物很大程度沒有售后服務(wù)的解決，買家也是抱有壞了就扔掉的心態(tài)來購買。此以成為消費(fèi)眾多畸形消費(fèi)心態(tài)，是會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)購物的可持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)市場價(jià)格的混亂，阻撓了企業(yè)電子商務(wù)化步伐ctoc的模式只滿足消費(fèi)價(jià)格需求，而沒有考慮到企業(yè)品牌生存的需求，企業(yè)通過多年積累品牌效應(yīng)及銷售渠道，帶來巨大沖擊，使電子商務(wù)成為這些企業(yè)的雞肋，更多企業(yè)不敢投入品牌建設(shè)及維護(hù)。影響中國民族企業(yè)和民族品牌在國際市場競爭力的，導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)在世界金融危機(jī)的沖擊下變得

7、更加脆弱。四、電子商務(wù)cca商業(yè)模式 2008 年中國面臨宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑的局面，傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式如b2c或c2c重復(fù)建設(shè)、高成本、低利率問題成為制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，而另一方面，隨著我國網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)逐漸滲透到各行各業(yè)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場提出更高要求，于是以大圣購物網(wǎng)為代表的新的電子商務(wù)模式cca（commercial center alliance）即商城內(nèi)容聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。cca相對(duì)于站長來說，不需要前期投資，只要站長們?yōu)榫W(wǎng)站增加一個(gè)商城頻道，就可以很輕松的擁有自己的網(wǎng)上商城，這是普通網(wǎng)站與電子商務(wù)結(jié)合的有效方式。如在聯(lián)合站長一起發(fā)展電子商城內(nèi)容聯(lián)盟方面，大圣購物商

8、城內(nèi)容聯(lián)盟系統(tǒng)作為全國最大的商城內(nèi)容聯(lián)盟平臺(tái)，上線一個(gè)月不到已有近3000名站長加入大圣購物商城內(nèi)容聯(lián)盟平臺(tái)，可見站長對(duì)大圣購物的信心。關(guān)于盈利方面，只要站長在網(wǎng)站增加一個(gè)商城頻道并且推廣得力，即使小站長也能獲得大回報(bào)，因?yàn)榫W(wǎng)上商城不僅可以提升企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)品瀏覽量及產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)，也可為網(wǎng)站帶來更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容，有效鎖定網(wǎng)站用戶，提高回頭率。把網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化成利潤回報(bào)，相信大部分的網(wǎng)站只要推廣方法得當(dāng)，盈利預(yù)期將會(huì)是非常理想。cca成企業(yè)電子商務(wù)新突破，節(jié)省企業(yè)人力、物力、財(cái)力cca為更多有意從事電子商務(wù)的企業(yè)或者個(gè)人搭建完美的贏利平臺(tái)，杜絕大量的重復(fù)商城的建設(shè)，避免耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力資源，

9、完全省略了開發(fā)商城、維護(hù)產(chǎn)品體系、管理售后服務(wù)等流程，使企業(yè)直接跳轉(zhuǎn)到推廣銷售即可，使企業(yè)再也無需去花更多的時(shí)間精力去做一個(gè)復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)。如企業(yè)只要成為大圣購物的供應(yīng)商，所有的產(chǎn)品即將出現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的商城系統(tǒng)銷售，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的銷售額及省去了巨大的廣告費(fèi)用，產(chǎn)品的拍攝及處理都由大圣購物解決，這樣就減輕了很大的企業(yè)負(fù)擔(dān)，也讓企業(yè)通過簡單的方式就能做到及時(shí)的更新和維護(hù)，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)化。另外，cca倡導(dǎo)為客戶先想一步，給客戶帶來驚喜。cca完美解決電子商務(wù)誠信、售后問題 眾所周之，服務(wù)是網(wǎng)上消費(fèi)所考慮的首要因素。這種服務(wù)包括了產(chǎn)品使用、產(chǎn)品購買、網(wǎng)絡(luò)支付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面。cca

10、在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功能構(gòu)建上，體現(xiàn)的正是這一點(diǎn)。cca是以服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營理念，倡導(dǎo)在線服務(wù)的提升，為企業(yè)、消費(fèi)者打造順暢、誠信的買賣通路，完美的解決售后服務(wù)問題。如企業(yè)加盟大圣購物網(wǎng)后，大圣購物網(wǎng)會(huì)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況構(gòu)建符合cca客戶體驗(yàn)的b2c網(wǎng)上商店、b2c網(wǎng)站系統(tǒng)，并為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷策略，企業(yè)可以自主選擇需要的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)只需要把精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造、庫存控制、售前售后服務(wù)的改良上，把煩惱丟給大圣購物，更好地為自己的客戶多想一點(diǎn)，多服務(wù)一步。五、大圣服務(wù)體系1資訊交流體系：人員交流：經(jīng)驗(yàn)交流、指導(dǎo)運(yùn)營、市場推廣；書面溝通：主要以電話、傳

11、真、信函和e-mail形式進(jìn)行及時(shí)溝通；網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：各加盟商隨時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)方式訪問查詢最新信息和業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)， 實(shí)現(xiàn)與加盟商共享信息資源、互聯(lián)互通；會(huì)議服務(wù)：定期召開加盟商會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)經(jīng)營方法，共商經(jīng)營發(fā)展策略。2培訓(xùn)體系：（1）行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況培訓(xùn)：總部將對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行宏觀分析，并系統(tǒng)的闡述品牌宗旨和品牌理念；（2）技術(shù)操作培訓(xùn)：擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工程師，加盟商可指派工作人員赴總部參加技術(shù)理論與操作培訓(xùn)；（3）經(jīng)營運(yùn)作培訓(xùn)：根據(jù)各級(jí)別加盟商的具體情況進(jìn)行調(diào)查分析，不定期對(duì)加盟商本人和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；（4）售后服務(wù)培訓(xùn)：已制定各級(jí)別的售后服務(wù)體系，以便加盟商能完善的做好售后服務(wù)。3營銷指導(dǎo)

12、體系：（1）將對(duì)各加盟商不同時(shí)間的營銷推廣策略和方案提出指導(dǎo)建議，給出指導(dǎo)性方案，協(xié)助加盟商分期、分階段開拓市場；（2）擁有具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及成功案例的營銷團(tuán)隊(duì)，能針對(duì)不同區(qū)域、不同級(jí)別的加盟商制定出合適的營銷方案及正確的營運(yùn)指導(dǎo)。4客戶服務(wù)體系：公司建立完整的系統(tǒng)工程計(jì)劃，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)。 六、大圣聯(lián)盟合作體系及項(xiàng)目投資方案1、合作分享有： 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家運(yùn)營區(qū)域內(nèi)市場的開展和管理區(qū)域內(nèi)二、三級(jí)分銷渠道的建設(shè)和管理總部最優(yōu)惠的政策保證2、加盟商必要條件加盟商必須是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的法人或自然人；具有基本營銷常識(shí)、現(xiàn)代營銷理念及銷售網(wǎng)絡(luò)或終端用戶網(wǎng)絡(luò)。有良好的資信度。3、投資方

13、案加盟商投資方案類 別服務(wù)費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目a級(jí)（北京、上海、廣州）10萬1、 提供上百萬的電子商務(wù)系統(tǒng)及產(chǎn)品體系2、 特定logo設(shè)計(jì)及網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)3、 免費(fèi)提供400電話4、 提供在線客服，解決售前、售中、售后問題5、 提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)及推廣指導(dǎo)b級(jí)（省總代）15萬c級(jí)（省會(huì)城市）6萬d級(jí)（市級(jí)城市）3萬e級(jí)（縣級(jí)城市）1.5萬 七、投資回報(bào)分析：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：2007 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)182.6 元人民幣。2008 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)規(guī)模將達(dá)198.6 元人民幣，預(yù)計(jì)

14、增長率為8.8%。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均2007 年度互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總規(guī)模為2191.2 元人民幣，比2006 年增長7.7%。預(yù)計(jì)2008 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均2007年年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)2383.2 元人民幣，預(yù)計(jì)增長率為8.8%。數(shù)據(jù)分析a級(jí)（北京.上海.廣州） 1600萬（常住人口數(shù)）*35%（網(wǎng)民比例）*2383元(網(wǎng)民年消費(fèi)額)（網(wǎng)購年消費(fèi)額）b級(jí) （?。?7000萬（人口數(shù)）*10%（網(wǎng)民比例）*2383元（網(wǎng)民年消費(fèi)額）=16681000000元（網(wǎng)購年消費(fèi)額）c級(jí) （省會(huì)） 400萬（人口數(shù)）*15%（網(wǎng)

15、民比例）*2383（網(wǎng)民年消費(fèi)額）=1429800000元（網(wǎng)購年消費(fèi)額）d級(jí) （市級(jí)） 40萬（人口數(shù)）*8%（網(wǎng)民比例）*2383（網(wǎng)民消費(fèi)額）=76256000元（網(wǎng)購年消費(fèi)額）e級(jí) （縣級(jí)） 8萬（人口數(shù)）*3%（網(wǎng)民比例）*2383（網(wǎng)民消費(fèi)額）=5719200元（網(wǎng)購年消費(fèi)額）回報(bào)具體分析：a級(jí)： 1.銷售額：1600萬（人數(shù)）*35%（網(wǎng)民比例）*10%（平臺(tái)購物比例）*2383（網(wǎng)民年人均消費(fèi)額）*10%（平臺(tái)消費(fèi)比例）*10%（利潤點(diǎn)）=13344800元（年銷售額利潤） 2. 商城廣告利潤（以ip1000為例） 200元*4（廣告位數(shù)量）*12（月數(shù)）=9600元 3.聯(lián)盟

16、商城廣告利潤 4. 物流配送利潤 5.代銷利潤 6.本地特產(chǎn)供應(yīng)利潤b級(jí)1.銷售利潤：7000萬（人數(shù)）*10%（網(wǎng)民比例）*10%（平臺(tái)購物比例）*2383（網(wǎng)民年人均消費(fèi)額）*10%（平臺(tái)消費(fèi)比例）*10%（利潤點(diǎn)）=16681000元（年銷售額利潤） 2.商城廣告利潤（以ip1000為例） 200元*4（廣告位數(shù)量）*12（月數(shù)）=9600元 3.市縣級(jí)加盟利潤 12（市級(jí)數(shù)量）*3萬（加盟服務(wù)費(fèi)）+40（縣級(jí)數(shù)量）*1.5萬=96萬 4.聯(lián)盟商城廣告利潤 5.物流配送利潤 6.代銷利潤 7.本地特產(chǎn)供應(yīng)利潤c級(jí) 1.銷售利潤：400萬（人數(shù)）*15%（網(wǎng)民比例）*10%（平臺(tái)購物比例）

17、*2383（網(wǎng)民年人均消費(fèi)額）*10%（平臺(tái)消費(fèi)比例）*10%（利潤點(diǎn)）=1429800元（年銷售額利潤） 2.商城廣告利潤（以ip1000為例） 200元*4（廣告位數(shù)量）*12（月數(shù)）=9600元 3.聯(lián)盟商城廣告利潤 4.物流配送利潤 5.代銷利潤 6.本地特產(chǎn)供應(yīng)利潤d級(jí) 1.銷售利潤：40萬（人數(shù)）*8%（網(wǎng)民比例）*10%（平臺(tái)購物比例）*2383（網(wǎng)民年人均消費(fèi)額）*10%（平臺(tái)消費(fèi)比例）*10%（利潤點(diǎn)）=76256元（年銷售額利潤） 2.商城廣告利潤（以ip1000為例） 200元*4（廣告位數(shù)量）*12（月數(shù)）=9600元 3.聯(lián)盟商城廣告利潤 4.物流配送利潤 5.代銷利潤 6.本地特產(chǎn)供應(yīng)利潤e級(jí) 1.銷售利潤：8萬（人數(shù)）*3%（網(wǎng)民比例）*10%（平臺(tái)購物比例）*2383（網(wǎng)民年人均消費(fèi)額）*10%（平臺(tái)消費(fèi)比例）*10%（利潤點(diǎn)）=571929元（年銷售額利潤