銀潤別墅營銷推廣計劃

1、銀潤別墅營銷推廣計劃銀潤別墅營銷推廣計劃 maketing promotion planmaketing promotion plan目錄目錄first 發(fā)現價值核心發(fā)現價值核心second 梳理傳播思路梳理傳播思路third 挖掘傳播熱點挖掘傳播熱點fourth 擬訂傳播戰(zhàn)術擬訂傳播戰(zhàn)術forth 制定傳播執(zhí)行制定傳播執(zhí)行first發(fā)現價值核心發(fā)現價值核心核心價值挖掘核心價值挖掘 地段地段 產品產品 人人核心價值挖掘核心價值挖掘地段地段1、城市中軸線、城市中軸線中軸線是一個城市的脊梁，是龍脈的所在，它象征帝王的中心地位，是建筑傳統(tǒng)布中軸線是一個城市的脊梁，是龍脈的所在，它象征帝王的中心地位，

2、是建筑傳統(tǒng)布局的核心，是城市經濟發(fā)展和建設的中心脈絡，是歷史和文化突起的地方。局的核心，是城市經濟發(fā)展和建設的中心脈絡，是歷史和文化突起的地方。 2、唯一緊鄰市政府的、唯一緊鄰市政府的緊鄰市政府的別墅項目在全國極其少見，使其更緊鄰市政府的別墅項目在全國極其少見，使其更多了多了尊貴、權利、核心、領袖、安尊貴、權利、核心、領袖、安全的元素，形成項目無可復制的地段優(yōu)勢。全的元素，形成項目無可復制的地段優(yōu)勢。核心價值挖掘核心價值挖掘產品類型產品類型面積面積( ( ) )aaaa724.19724.19baba666.55666.55caca676.67676.67dada885.89885.89eae

3、a1024.161024.16fafa780.54780.54產品產品 1 1、大尺度設計、大尺度設計豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的設計手筆顯現項目的氣派、望族、尊貴之感。設計手筆顯現項目的氣派、望族、尊貴之感。 2 2、市場空缺、市場空缺銀潤別墅開啟洛陽乃至中原別墅的新時代，占據了銀潤別墅開啟洛陽乃至中原別墅的新時代，占據了市場的金字塔頂端，為項目提供了市場機遇。市場的金字塔頂端，為項目提供了市場機遇。 3 3、精裝修、精裝修洛陽首家成品別墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從洛陽首家成品別墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從細節(jié)體現頂級住宅的大手筆設

4、計。細節(jié)體現頂級住宅的大手筆設計。 4、專享性、專享性純獨立別墅設計，區(qū)別主要競爭對手，具有獨享性，體現純獨立別墅設計，區(qū)別主要競爭對手，具有獨享性，體現項目的尊貴、唯一。項目的尊貴、唯一。核心價值挖掘核心價值挖掘人人（一）開發(fā)商（一）開發(fā)商品牌：沒有實力的品牌做不了豪宅品牌：沒有實力的品牌做不了豪宅專業(yè)：只有專業(yè)性的豪宅開發(fā)者才能開發(fā)豪宅專業(yè)：只有專業(yè)性的豪宅開發(fā)者才能開發(fā)豪宅經驗：只有在經驗中積累才能做出頂級的豪宅經驗：只有在經驗中積累才能做出頂級的豪宅資金：只有具有強大資金后盾的開發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。資金：只有具有強大資金后盾的開發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。銀潤：銀潤

5、： 品牌品牌+專業(yè)專業(yè)+經驗經驗+資金資金 是真正的豪宅專家！是真正的豪宅專家！核心價值挖掘核心價值挖掘（二）建筑設計師（二）建筑設計師韋建農韋建農中國最貴豪宅中國最貴豪宅“湯臣一品湯臣一品”建筑世紀師建筑世紀師核心價值挖掘核心價值挖掘人人高級建筑師高級建筑師alan johnsonalan johnson教育教育美國猶他洲大學景觀建筑學士學院優(yōu)秀獎，成就畢業(yè)生。美國猶他洲大學景觀建筑學士學院優(yōu)秀獎，成就畢業(yè)生。榮譽與獎項榮譽與獎項國家風景園林協(xié)會榮譽獎，水污染實驗室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風景園林師協(xié)會榮國家風景園林協(xié)會榮譽獎，水污染實驗室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風景園林師協(xié)會榮譽獎，華

6、盛頓州西雅圖譽獎，華盛頓州西雅圖69號碼頭濱水研究中心榮譽獎，明尼蘇達州圣保羅號碼頭濱水研究中心榮譽獎，明尼蘇達州圣保羅irvine公園復興公園復興俄勒岡州風景園林師協(xié)會榮譽獎，波特蘭俄勒岡州風景園林師協(xié)會榮譽獎，波特蘭holladay公園俄勒岡州風景園林師協(xié)會榮譽獎，公園俄勒岡州風景園林師協(xié)會榮譽獎，波特蘭西區(qū)輕軌波特蘭西區(qū)輕軌.alan擁有擁有30年的豐富經驗，曾在私人和公共部門工作，參與過眾多極具挑年的豐富經驗，曾在私人和公共部門工作，參與過眾多極具挑戰(zhàn)性的項目。作為資深的主創(chuàng)設計師，他擅長為客戶提供周到、富有創(chuàng)意的概念性設計。戰(zhàn)性的項目。作為資深的主創(chuàng)設計師，他擅長為客戶提供周到、富有

7、創(chuàng)意的概念性設計。其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨特的設計方法和對細節(jié)的把握而其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨特的設計方法和對細節(jié)的把握而榮獲許多設計獎項。榮獲許多設計獎項。 工作經驗：工作經驗：中國無錫橋頭公園中國無錫橋頭公園 / / 寧波甬新干河沿海景觀寧波甬新干河沿海景觀 / / 中國上海萬科住宅區(qū)開發(fā)中國上海萬科住宅區(qū)開發(fā)波特蘭國際機場擴建，俄勒岡州波特蘭波特蘭國際機場擴建，俄勒岡州波特蘭 astoria columnastoria column游客中心，俄勒岡州游客中心，俄勒岡州astoriaastoria聯(lián)邦儲蓄銀行，華盛頓聯(lián)邦儲蓄銀行，華盛頓r

8、enton renton flatiron crossingflatiron crossing，科羅拉多州，科羅拉多州boulderboulder聯(lián)合站多功能開發(fā)項目，華盛頓州西雅圖聯(lián)合站多功能開發(fā)項目，華盛頓州西雅圖benaroyabenaroya交響樂大廳紀念園，華盛頓州西雅圖交響樂大廳紀念園，華盛頓州西雅圖rimrim村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國家公園村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國家公園 ohsuohsu護士學校，俄勒岡州波特蘭護士學校，俄勒岡州波特蘭華盛頓大學物理、化學學校，華盛頓州西雅圖華盛頓大學物理、化學學校，華盛頓州西雅圖 holladayholladay公園，俄勒岡州波特蘭公園，

9、俄勒岡州波特蘭微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德 maxmax輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭nikenike園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓西雅圖港口總部西雅圖港口總部6969號碼頭，華盛頓州西雅圖號碼頭，華盛頓州西雅圖 國家日美博物館，加州洛杉磯國家日美博物館，加州洛杉磯俄克拉何馬州大學俄克拉何馬州大學dunlapdunlap廣場和噴泉，俄克拉何馬州諾曼廣場和噴泉，俄克拉何馬州諾曼exxonexxon研究與工程中心，新澤西州研究與工程中心，新澤西州clintonclinton鎮(zhèn)鎮(zhèn) 里士滿聯(lián)邦儲備銀行，

10、馬里蘭州巴爾的摩里士滿聯(lián)邦儲備銀行，馬里蘭州巴爾的摩mobil oilmobil oil美國分區(qū)總部，維吉尼亞州美國分區(qū)總部，維吉尼亞州 fairfax fairfax 英國石油大廈，俄亥俄州英國石油大廈，俄亥俄州clevelandcleveland 注：代表加入易道前的項目經驗注：代表加入易道前的項目經驗核心價值挖掘核心價值挖掘景觀設計師景觀設計師rogelio dicherogelio diche教育教育菲律賓菲律賓bulacan州立大學，建筑科學學士，菲律賓州立大學，建筑科學學士，菲律賓bulacan州立大學，建筑技術州立大學，建筑技術 會員資格會員資格菲律賓職業(yè)管理委員會注冊建筑師菲律

11、賓職業(yè)管理委員會注冊建筑師,菲律賓建筑師聯(lián)合會成員菲律賓建筑師聯(lián)合會成員.ayo在景觀、建筑設計領域從業(yè)在景觀、建筑設計領域從業(yè)8年多，擁有豐富、廣泛的項目經驗，包括概念設計，居住年多，擁有豐富、廣泛的項目經驗，包括概念設計，居住區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設計等。加入易道之前，區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設計等。加入易道之前，ayo曾擔任設計師、項目協(xié)會負責人和現曾擔任設計師、項目協(xié)會負責人和現場施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國所參與了政府的和私人的眾多項目，通過建筑與景觀的結場施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國所參與了政府的和私人的眾多項目，通過建筑與景觀的結合創(chuàng)造與自然相協(xié)調的環(huán)境。合創(chuàng)造與自然相協(xié)調的環(huán)境。 核心價

12、值挖掘核心價值挖掘項目經驗：項目經驗：洛陽中央花園洛陽中央花園建業(yè)建業(yè) 美茵湖項目（美茵湖項目（洛陽）洛陽）萬科寶山花園二期（上海）萬科寶山花園二期（上海）環(huán)山湖別墅（安徽環(huán)山湖別墅（安徽 黃山）黃山）寧波東部新城甬新河濱河景觀設計寧波東部新城甬新河濱河景觀設計東方別墅（張江別墅）（上海）東方別墅（張江別墅）（上海）杭州中山公園杭州中山公園成都綠地住宅區(qū)成都綠地住宅區(qū)蘇州賓館蘇州賓館南京山水華門南京山水華門 奧林匹克水上公園奧林匹克水上公園 （北京）（北京）文江中心公園（成都）文江中心公園（成都）上海猶太人紀念館上海猶太人紀念館武漢木蘭銀湖半島武漢木蘭銀湖半島 東錢湖園區(qū)（寧波）東錢湖園區(qū)（寧

13、波）黃山湖別墅黃山湖別墅 萬科寶山四季花園（上海）萬科寶山四季花園（上海）佘山鄉(xiāng)村俱樂部（上海）佘山鄉(xiāng)村俱樂部（上海）溫泉谷（北京）溫泉谷（北京）festo大廈改造（菲律賓大廈改造（菲律賓maris市）市）stella maris別墅（菲律賓別墅（菲律賓pasig市）市） jubilee鎮(zhèn)別墅（菲律賓鎮(zhèn)別墅（菲律賓quezon市）市）22幢住宅樓改造與景觀設計（菲律賓幢住宅樓改造與景觀設計（菲律賓metro manila ）glori超市改造（菲律賓超市改造（菲律賓quezon市）市） 表示加入易道前的項目表示加入易道前的項目 核心價值關鍵詞核心價值關鍵詞地段地段產品產品人人“中中”“大大”“

14、上上”“中軸、中央、領袖、核心、唯一”“豪華、文化、尊貴、望族、權利、專享”“尊貴、領袖、核心、精英、專業(yè)”“正中央正中央”“大公館大公館”“人上人人上人”大公館：大面積尺度規(guī)劃奠定項目的頂級品質基礎；大公館的延伸體現項目既有傳統(tǒng)厚重的一面又有現代尊貴的一面，新公館生活沿襲了公館的尊貴、氣度和人文文化，又融入了“高級商務會館”的新元素，將居住、社交、工作三位融為一體。正中央：中心的地方或者國家或黨派政治權利最高的地方。中央對應項目案名中央花園；中央體現項目地段，洛陽新城市絕對核心地段，兼具獨特性和唯一性。中央也是對入住者的行業(yè)領導地位、經濟影響力、生活號召力的最佳詮釋。人上人：只有專業(yè)的、頂級

15、的人力組合才能成就頂級的領袖居所，也只有頂級的商界領袖才能居住在此；公館，真正非富即貴的精英聚集地，塑造目標客戶的尊貴的領袖身份。second梳理傳播思路梳理傳播思路推廣推廣總精神總精神 神秘神秘 高調高調神秘：神秘：1 1、制造懸念、制造懸念 2 2、信息的不完全傳遞、信息的不完全傳遞高調：高調：1 1、區(qū)別于大眾傳播的高調，而采用孤傲的高調。、區(qū)別于大眾傳播的高調，而采用孤傲的高調。 2 2、高調同時能樹立銀潤豪宅專家品牌，并為銀潤的高層項目積累高調同時能樹立銀潤豪宅專家品牌，并為銀潤的高層項目積累 品牌資源。品牌資源。傳播氣質傳播氣質尊貴的、文化的、商務的、神秘的、大氣的尊貴的、文化的、

16、商務的、神秘的、大氣的 third擬訂傳播戰(zhàn)術擬訂傳播戰(zhàn)術傳播戰(zhàn)術傳播戰(zhàn)術 三部曲三部曲地段地段產品產品人人“中中”“大大”“上上”正中央正中央大公館大公館人上人人上人明線明線：明線大眾推廣明線大眾推廣暗線暗線：暗線小眾傳播暗線小眾傳播傳播戰(zhàn)術傳播戰(zhàn)術 兩條線兩條線目標目標： 借助人，傳播人，尋找人借助人，傳播人，尋找人媒體戰(zhàn)術媒體戰(zhàn)術三路封殺三路封殺一：工地圍墻一：工地圍墻 二：戶外二：戶外通過對戶外的占有，搶占進出洛陽以及洛南新區(qū)的第一視線通過對戶外的占有，搶占進出洛陽以及洛南新區(qū)的第一視線 選擇：龍門架或高炮選擇：龍門架或高炮 核心：王城大道沿線核心：王城大道沿線/連霍高速洛陽出口連霍高

17、速洛陽出口/鄭少洛高速洛陽出口。鄭少洛高速洛陽出口。三：三：電視電視電視廣告能形象地展示項目高貴品質，借助不同的電視節(jié)目電視廣告能形象地展示項目高貴品質，借助不同的電視節(jié)目 瑣住目標客源?，嵶∧繕丝驮?。 最常規(guī)的最常規(guī)的報紙媒體報紙媒體，無檔次、費用高、時效性差，將不做為我們媒體選擇之列，無檔次、費用高、時效性差，將不做為我們媒體選擇之列，同時為保證推廣的神秘與孤傲的高調，我們同時為保證推廣的神秘與孤傲的高調，我們化繁為簡化繁為簡，將不會考慮，將不會考慮雜志、網絡雜志、網絡等媒體，使整個推廣簡單而更具殺傷力。等媒體，使整個推廣簡單而更具殺傷力。fourth 挖掘傳播熱點挖掘傳播熱點 產品定位產

18、品定位市委旁市委旁僅僅3232棟棟精裝修精裝修純獨立別墅純獨立別墅 傳播熱點傳播熱點明線明線 正中央正中央大公館大公館人上人人上人暗線暗線 1000 1000萬萬 孫善武孫善武10001000萬萬提起提起“湯臣一品湯臣一品”提起提起“檀宮檀宮”提起提起“紫園紫園”第一反應：第一反應：高價位高價位（最強反應）（最強反應）是是頂級頂級住宅住宅而對其建筑品質、形態(tài)、風格、而對其建筑品質、形態(tài)、風格、設計師等卻了解設計師等卻了解相對相對較少較少聯(lián)聯(lián)想想暗線暗線所以：所以：“10001000萬萬”：頂級住宅價位表現：頂級住宅價位表現作為作為人際人際傳播傳播的的主要信息主要信息，并逐步滲透到產品信息。，并

19、逐步滲透到產品信息。目目標標：弱化第一稱謂：弱化第一稱謂 “ “ 我是豪宅我是豪宅 ” ” （不以豪宅標榜）（不以豪宅標榜） 強化第三稱謂強化第三稱謂 “ “ 他是豪宅他是豪宅 ” ” （在別人眼里，這樣的價位絕對是頂級產品）（在別人眼里，這樣的價位絕對是頂級產品）孫善武孫善武暗線暗線由于孫善武與本項目有一定的關聯(lián)，我們可以借助他作為由于孫善武與本項目有一定的關聯(lián)，我們可以借助他作為人際傳播的一個暗題，人際傳播的一個暗題，作為項目的隱形代言，來作為項目的隱形代言，來擴大人際擴大人際圈和項目影響力。圈和項目影響力。forth制定傳播執(zhí)行制定傳播執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行7878月月1515日日

20、8 8月月16169 9月底月底1010月月1111月開盤月開盤第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段推廣核心：正中央推廣核心：正中央大公館大公館人上人人上人明線明線推廣核心概念推廣核心概念正中央正中央正中央/大公館大公館第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段正中央/大公館/人上人人上人一、明一、明線線第一階段：第一階段：7878月月1515日日推廣推廣內容內容：地段（地段（中軸線、中央、領袖、核心、唯一）推廣概念：推廣概念：正中央正中央推廣方式推廣方式：戶外戶外主題主題正中央正中央（時間（時間4545天左右）天左右）概念樓書概念樓書（備用宣傳道具備用宣傳道具） 1 1、設

21、計師、開發(fā)商展示（設計師、開發(fā)商展示（不提到產品細節(jié)不提到產品細節(jié)，不提到豪宅，不提到豪宅） 圍墻圍墻主題主題正中央正中央第二階段：第二階段：8 8月月16169 9月底月底推廣推廣內容內容：產品（：產品（豪華、大氣、尊貴、望族、專享、商務）推廣概念：推廣概念：大公館大公館推廣方式：推廣方式： 售樓部售樓部設計師作品設計師作品、開發(fā)商作品展示、商務會所體驗等、開發(fā)商作品展示、商務會所體驗等 戶外戶外主題主題正中央/大公館大公館（時間（時間4545天左右）天左右） 圍墻圍墻主題主題正中央/大公館大公館 一、明一、明線線一、明一、明線線 第三階段：第三階段：1010月月1111月開盤月開盤 開盤時

22、間：開盤時間：1111月月1818日日 推廣核心：推廣核心：人人（尊貴、領袖、核心、精英、專業(yè)） 推廣概念：推廣概念：人上人人上人 推廣方式推廣方式： 綜合展示綜合展示產品細節(jié)產品細節(jié)、樣板間、商務會所體驗、樣板間、商務會所體驗 、現場活動、現場活動等等 戶外戶外主題主題正中央/大公館/人上人人上人+ +開盤信息開盤信息 圍墻圍墻主題主題正中央/大公館/人上人人上人 樓書樓書產品細節(jié)產品細節(jié) 二、二、暗線暗線怎么找人？怎么找人？用什么樣的溝通方式？用什么樣的溝通方式？傳遞什么信息？傳遞什么信息？達到什么目的？達到什么目的？1 1、直接找人直接找人低調小眾傳播低調小眾傳播2 2、間接找人間接找人借助公關、事件借助公關、事件二、二、暗線暗線直接找人直接找人借助借助1 1、開發(fā)商人際、開發(fā)商人際2 2、銷售代理人際、銷售代理人際 目標對象：目標對象：市政官員、企業(yè)高管市政官員、企業(yè)高管、礦業(yè)富人圈、銀行、車行礦業(yè)富人圈、銀行、車行等等達到目標：達到目標：形成人際傳播網，形成人際傳播網，一線、二線一線、二線逐步擴大，逐步擴大，加深頂級住宅的初加深頂級住宅的初步印象。步印象。 a a 人際傳播網絡的建立人際傳播網絡的建立政府政府銀行銀行車行車行商會商會傳播方式：人際關系傳播方式：人際關系/ /參加政府相關經濟論壇參加政府相關經濟論壇傳播方式：傳播方式：傳播方式：傳播方式：