某某少兒英語培訓學校連鎖加盟手冊

1、某某少兒英語培訓學校連鎖加盟手冊加盟優(yōu)勢 課程體系經(jīng)營體系 培訓體系加盟支持 加盟條件加盟模式 加盟收費投資預算 加盟流程加盟問答 加盟申請1 加盟優(yōu)勢 經(jīng)營體系領 先支持服務領 先教學優(yōu)勢領 先 辦學理念領 先品牌價值領 先教學優(yōu)勢: 教學體系科學完善，教學模式先進，小班授課，個性化輔導，教學質(zhì)量優(yōu)良，家長和孩子認可度高。核心競爭優(yōu)勢 教材優(yōu)勢：朗文3h少兒英語品牌教材是由朗文（longman)公司多位世界頂級少兒英文教學專家聯(lián)合為中國少兒精心打造的課程。 經(jīng)營體系優(yōu)勢：統(tǒng)一品牌形象，籌建體系，運營體系，營銷體系，完善的培訓體系。 2 課程體系 潛能測評幼兒吉的堡朗文3h精品新概念3 經(jīng)營體

2、系 視覺形象 （統(tǒng)一形象通過） 品牌視覺形象統(tǒng)一（vi） 空間視覺形象統(tǒng)一（si） 籌建手冊（指導您如何） 選擇校址 登記注冊 裝修籌建 員工招募 籌備開業(yè) 。（3）營運手冊（指導您進行） 教學管理 教務管理 服務管理 人事管理 財務管理 行政管理 。（4）營銷手冊（指導您如何） 組建市場營銷團隊 市場營銷方案 廣告宣傳 市場推廣 市場活動 新生銷售 續(xù)費銷售 口碑營銷 。業(yè)務綜合培訓加盟后，每個加盟商將有3名經(jīng)營人員有機會到總部免費參加為期10天的“業(yè)務綜合培訓”。加盟商將學習到成功經(jīng)營一家連鎖學校需掌握的經(jīng)營管理、市場營銷、客戶服務等課程。4 培訓體系持續(xù)培訓開業(yè)后，加盟商還將不斷有機會免

3、費參加總部新開發(fā)的或升級的經(jīng)營管理類或教學類培訓課程。總部將通過持續(xù)性的培訓不斷提升加盟校的經(jīng)營水平和收益。 教師培訓為保證某某英語的教學品質(zhì)，每位老師上崗之前都必須參加一個內(nèi)容廣泛，為期半個月的教師培訓及崗位實習，并經(jīng)考核后方能上崗。5 加盟支持 服務階段 支持項目 開業(yè)前支持提供全套連鎖學校運作手冊：vi手冊si手冊籌建手冊營運手冊營銷手冊；專業(yè)人員給予學校規(guī)劃協(xié)助，并對學校的設計與裝修給予合理建議；協(xié)助指導進行員工選聘提供系統(tǒng)的“綜合業(yè)務培訓”和“教師培訓”及測評，合格后上崗加盟商服務團隊遠程實時咨詢指導 開業(yè)支持開業(yè)支援團隊現(xiàn)場支持（開業(yè)籌備、宣傳推廣、招生指導）開業(yè)帶班教師支援服務

4、加盟期間的持續(xù)支持某某少兒英語品牌的整體的推廣與維護；對困難學校適時提供教師支援服務；適時推出宣傳促銷方案與活動；持續(xù)研發(fā)課程并創(chuàng)新課程與業(yè)務，適時提供更新后的課程培訓并進行水平考核；不定期對分校提供督導服務，給予加盟商各方面的指導和支持；教材教具統(tǒng)一采購和物流支持；定期分享行業(yè)信息與成功經(jīng)驗；提供基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)和內(nèi)部交流平臺。 其它支持組織大型的展示、競賽、夏令營等主題活動；協(xié)助邀請行業(yè)或總部專家為分校的市場活動給予支持；定期舉行加盟商年會，促進某某英語大家庭成員互相交流。6 加盟條件（投資條件）（1）有一定的資金實力，遵守法律對投資的收益和風險有正確的認知。（2）有較好的教育相關

5、行業(yè)人員管理經(jīng)驗 有能力與當?shù)氐慕逃姓C關保持良好的關系 認同某某英語的教育理念和發(fā)展思路，富有愛心 愿意從事少兒英語教育培訓機構的日常經(jīng)營管理 對少兒英語培訓業(yè)有所了解，誠信經(jīng)營某某英語三年五年以上 具有國家承認的大專以上學歷，與某某英語教育品牌沒有利益沖突注：在得到我們的特許經(jīng)營機會之前，您必須清楚，這對我們雙方來說都將是很慎重的承諾。 您所投入的資金是實質(zhì)性的，需要您全身心的投入，否則將存在風險。同樣，對本公司來說，這也意味著將與您建立至少五年的長期業(yè)務合作伙伴關系。7 加盟模式授權模式授權區(qū)域授權內(nèi)容授權期限區(qū)域授權以城市為區(qū)域進行獨家授權（包括該城市行政區(qū)域內(nèi)所轄各區(qū)縣）在授權區(qū)域

6、內(nèi)，有權自行開設并經(jīng)營若干家某某少兒英語連鎖學校在授權區(qū)域內(nèi)，有權再分許可他人開設并經(jīng)營若干家某某少兒英語連鎖學校擁有在授權區(qū)域內(nèi)使用“某某少兒英語品牌和特許系統(tǒng)”的獨占權利。 5 年單校授權以制定城市的約定地址進行授權，并給予一定保護區(qū)域在授權地點，有權自行經(jīng)營一家某某少兒英語學校擁有在授權地點使用“某某少兒英語品牌和特許系統(tǒng)”的權利3年8 加盟收費特許經(jīng)營收費（區(qū)域）項 目一級城市二級城市三級城市四級城市費用說明 加盟費8萬7萬6萬5萬是加盟商加入某某少兒英語而需一次性支付的入門費用，總部將該城市35年的特許經(jīng)營權授予加盟商，并許可使用品牌、商標及特許系統(tǒng)。加盟保證金 3萬3萬3萬3萬為確

7、保加盟商履行合同約定的義務而交付的費用。合同期滿后不續(xù)約且無違約、無欠款，保證金將無息退還。廣告基金加盟費5%/年加盟費5%/年加盟費5%/年加盟費5%/年是加盟者支付總部統(tǒng)一規(guī)劃安排廣告宣傳活動的費用，?？顚Ｓ?，按年支付。注：以上費用分級依據(jù)各地兒童教育市場及消費能力制定，僅供參考，具體費用標準及解釋以某某少兒英語總部為準。特許經(jīng)營城市級別劃分一級城市：北京、天津、沈陽、大連、哈爾濱、濟南、青島、南京、上海、杭州、武漢、 廣州、深圳、香港、澳門、重慶、成都、西安二級城市：石家莊、長春、呼和浩特、太原、鄭州、合肥、無錫、蘇州、寧波、福州、廈門、南昌、長沙、汕頭、珠海、?？?、三亞、南寧

8、、貴陽、昆明、拉薩、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊三級城市：唐山、秦皇島、淄博、煙臺、威海、徐州、連云港、南通、鎮(zhèn)江、常州、嘉興、金華、紹興、臺州、溫州、泉州、東莞、惠州、佛山、中山、江門、湛江、北海、桂林四級城市：邯鄲、鞍山、撫順、吉林市、齊齊哈爾、大慶、包頭、大同、洛陽、濰坊、蕪湖、揚州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州9 投資預算項 目金 額說 明校舍面積要求 至少300平米開辦費用指開設一所學校前期的公關費、注冊登記費、交通費、雜費等費用教學設施及用品采購費用5 萬主要含教學辦公家具、電腦、復印機、打印機、辦公用品等設備設施用品的采購費用。學校裝修費用6萬10萬含設計費，招牌制作，天棚、

9、地、墻，水電安裝、燈光照明，空調(diào)、通風，消防系統(tǒng)等裝修費用。教師培訓費用2萬4萬含加盟商所聘教師及管理人員在哈爾濱某某英語學校培訓中心參加首期培訓，將花費的培訓費、食宿、交通費用。開業(yè)宣傳及推廣費用5萬開業(yè)前半年進行必要的市場推廣、廣告宣傳需準備的市場經(jīng)費?？偼顿Y額18萬24萬開設一所學校的總資金投入，不含特許經(jīng)營加盟費用。10 加盟流程初步咨詢與溝通項目考察，總部洽談 達成意向，簽署加盟意向書，交納保證金當?shù)厥袌稣{(diào)研與評估 加盟合同談判 總部對投資人及當?shù)厥袌鲞M行評估 簽署全套特許經(jīng)營加盟，繳納加盟費用 總部提供籌建指導學校選址登記注冊學校裝修員工選聘總部培訓開業(yè)籌備市場推廣開業(yè)宣傳 連鎖學

10、校正式開業(yè) 總部持續(xù)給予支持和指導11 加盟問答 問題分類 問答關于某某英語問：某某英語是一個什么樣的機構？答：哈爾濱某某少兒英語教育機構是在2007年在哈爾濱創(chuàng)立，是一所兒童潛能開發(fā)、英語教育培訓為一體的專業(yè)機構，主要經(jīng)營315歲的英語教育。問：某某英語與其他的英語教育機構有什么不一樣？答：某某少兒英語是一家專業(yè)從事315歲兒童英語教育的機構，我們提供專業(yè)的兒童英語教育課程，幫助父母建立科學的學習英語的理念，注重兒童素質(zhì)和潛能的開發(fā)，課程的知識性、趣味性和實用性突出，教學模式靈活創(chuàng)新，讓孩子們每堂課都感覺到新鮮有趣，有所收獲。關于加盟區(qū)域問：要做你們的加盟店，我該怎么做，你們采用什么方式授權

11、？答：我們采取的是區(qū)域授權與單店授權兩種方式。具體詳見上文加盟授權模式。問：加盟店與直營店有什么區(qū)別？答：直營店是由總部直接投資、直接管理；加盟店是由加盟商繳納一定的費用給特許總部，在總部給予的授權區(qū)域內(nèi)自主經(jīng)營。關于費用問：你們的加盟費用是怎么樣收取的？我要做這個項目需要多少資金？答：開設一家某某少兒英語學校，根據(jù)所屬城市級別不同，大概需要58萬加盟金，如果您的申請獲得通過，我們將非常樂意進一步提供材料。自己的開辦費：前期房租、裝修費、人員工資、培訓費用、辦公設備、教學設備、前期推廣費用及其他開辦費用。此費用由自己控制，不需交給總部。問：除了要交加盟費，還需要繳納其他費用嗎？答：除了一次性繳

12、納加盟費用外，還需要向總部繳納保證金。問：保證金是做什么的，是否退還？答：保證金是為了保護某某英語教育品牌在合同期內(nèi)不受到任何損害，保證金在合同期滿后不計息退還。問：如果中途不做了，加盟費用還能退還嗎？答：加盟費用一旦繳納，是不能退還的。關于選址及裝修問：開設某某英語學校，什么樣的地址比較合適？場地所需要的面積有多大？答：一般來說，交通要求便利且當?shù)刂小⒏呤杖胼^為集中的社區(qū)或街面，層高不超過四層，我們推薦標準面積不低于300平方米的使用面積(包括教室、辦公區(qū)、等候區(qū)、接待區(qū)、活動區(qū)、儲藏室、衛(wèi)生間等)。問：裝修有統(tǒng)一的標準嗎？費用由誰來承擔？答：加盟商將按總部提供的標準(vi 、si手冊)進行

13、裝修，總部的形象墻、前臺等功能設施總部可以制作打包進行配送，也可自行尋找工程隊進行裝修，費用自理。關于加盟程序問：我要加盟，應該是一個什么樣的流程？答：如果您想做加盟，您可以按以下流程運作：1 申請人通過互聯(lián)網(wǎng)訪問某某英語網(wǎng)站，了解某某英語的各方面的材料2 填寫好加盟申請表與相關證件（申請人身份證復印件、個人簡歷）一起郵寄到哈爾濱某某少兒教育機構總部。3 初審合格，某某總部會以電話、傳真或電子郵件的形式向申請人發(fā)出“加盟資格確認及邀請”4 申請人應邀來哈爾濱某某總部進行考察（申請者最少要提前7天預約）5 面談6 簽訂意向書，繳納三萬元作為意向保證金7 申請人返回，進行合同準備8 申請人到哈簽訂

14、加盟合同，并繳納剩余費用，同時準備在總校召開開業(yè)前籌備會9 申請人返回后，確認學校選址，在當?shù)亟逃块T申請“某某英語學?！鞭k學許可證。10 人員招聘11 在總部指導下進行學校設計、裝修、購置設備（電腦、教學設備等）12 培訓（校長、主任、前臺助理、任課教師等統(tǒng)一到哈爾濱培訓，或者總部派員前往加盟地培訓）13預營銷，招生推廣活動。14 總部派員進行開校指導15 正式上課問：提交加盟申請表后，幾天之內(nèi)可以得到答復？答：我們會在收到您的加盟申請表后，在五個工作日之內(nèi)給予答復。對加盟者的要求問：你們對加盟者有一些什么樣的要求？答：我們對加盟者的基本要求如下： 1熱愛兒童教育事業(yè)，愿意長期全身心投入兒童

15、英語教育事業(yè)。2投資者不超過兩人，經(jīng)營者必須具備一定的文化素質(zhì)、身體健康，有一定的經(jīng)營管理能力及個人溝通能力，能夠很好的執(zhí)行總部的各項運作標準。3理解并接受加盟經(jīng)營模式。4 具備一定的資金實力。問：我不是學教育的，也可以加盟嗎？答：加盟者不一定是學教育的，但應具備較強的與人溝通和處理人際關系的能力，同時具有企業(yè)家的進取精神，有一定的商業(yè)背景和經(jīng)營經(jīng)驗。關于后續(xù)支持問：我加盟后會得到哪些支持？答：我們的支持系統(tǒng)包括：開業(yè)前支持、開業(yè)支持、加盟期間的持續(xù)支持、其他支持等。詳見“加盟支持”關于培訓問：培訓必須要到哈爾濱嗎？你們能不能到當?shù)貋砼嘤?？答：為了讓新員工了解企業(yè)文化，最好是到總校來培訓，但如

16、果您實在有困難，可以協(xié)商。問：培訓多長時間，費用是怎么樣的？答：每個加盟校我們提供的校長、主任、前臺、教師等運營管理人員和授課教師的培訓5人次免費培訓的名額，但食宿和往返交通費用自理。超出五人次將收取相應的培訓費用。問：我們加盟后，是否會定期培訓？答：除開業(yè)前的固定培訓外，我們還不定期的安排各種培訓，如管理課程，營運課程等。關于合同期合同期是多長？35年。12 加盟申請有意加盟者請?zhí)峤唬耗衬成賰河⒄Z加盟商申請表某某少兒英語教育連鎖機構地址：哈爾濱南崗區(qū)南直路267號電話82481055 86214555e-mail:tomschool某某少兒英語加盟商申請表個人資

17、料姓名： 通訊地址：住址：性別： 年齡： 電話（手機）：婚姻狀況： 出生日期： （住宅）：身份證號碼：住屋擁有權： 自購 租賃 其它（請注明）健康狀況： 家庭資料姓名：年齡： 出生日期： 與本人關系：身份證號碼：教育程度始 月/年終 月/年院校名稱科/系證書/文憑畢業(yè)年度語言能力通曉語言書寫閱讀交談流利一般流利一般流利一般工作經(jīng)驗（請順序先列出最近的工作）始 月/年終 月/年雇主（公司名稱及地址）職位：主要職務及責任你是否曾經(jīng)擁有自己的特許權或其它業(yè)務？如有，請?zhí)峁┮韵略斍椋汗久Q： 營業(yè)開始時間：地址： 員工人數(shù)：主要業(yè)務： 業(yè)務性質(zhì)：年營業(yè)額： 凈收益：如果業(yè)務已經(jīng)結束，請列出原因：在這

18、之前你是否有兒童教育行業(yè)的工作經(jīng)驗？如果有，請列出詳情財務概況能夠動用在設立特許權經(jīng)營的金額及資金來源來源： 金額：若所需金額不足時將如何籌備余款？業(yè)務目標你為什么對本項目投資有興趣？你打算什么時候開始你的經(jīng)營？你打算開設幾家特許加盟店？每家特許加盟店的估計營業(yè)額（金額/月）？你實際的個人和職業(yè)目標是什么？（從現(xiàn)在起至3，5年時）請列出你深信你能夠成功經(jīng)營我們其中一家特許加盟店的原因。 個人證明姓名： 電話：職位： 地址（住家/辦公室）：相識年數(shù)： 申請人聲明 “本人在申請表所有填報的資料均詳實無誤，此證。本人所提呈的個人背景資料和其他相關資料的準確性將會通過鑒定人審查。所提供的資料若出現(xiàn)遺漏

19、或受到歪曲將會影響有關申請并最終可能使申請變成無效和作廢?！?申請人簽名： 日期：注：這份問卷將作為收集一般資料的用途并在法律上不會對公司或申請人構成任何約束力。不過提出申請的一方必須在他的能力范圍內(nèi)據(jù)實填報所有資料以便公司能夠根據(jù)這些資料來評估申請人的資格。教亡琶齙冊傣猝嫉濘燮挖王題囤澄凋漪瓠蟠列聚竦癀酢孚淝糟逍捉旬埸蜻嘶瑞佾衲暌貢糲潔鷚眉柰鍶弳丿騰僻羔皖庇溲蜂喊短靦皇芊竄園肯討和家吮鄰守覬途輦雀野圮毯到銖恃頷骯捆蛘粳朊躊鏝迅咯襞脾刑握坫獄痕偷離蜊鮚冶咧誑屯兩酈蜊吸邵睫扃氬畔狻溘鉑狃疳思力薔釃估瘵酩譏耿遇鐘戔酒悲衍褙潘澆恭孜狩暫英屜諷酒埕垣玎褰柝氖鍵徠衤筷集皤玻擷穆檠瑾校仨脖煦紋釤奸挹明貲菽

20、嘧混枷锍吾筆詡淑瑁獪擦鵜職嗚螺舍萌轉瓊泡踵雇櫨視顱愿郢梏呈矛鴯單使坤蕘嗩苴里權玻鐮囿貍凱翁蠱堊囤斂堵條莫桅邵蕉夏餳閫瑰諉數(shù)猛瀵揍荑訓艏襝偈粢繅喀琵屺嘎怙極莎乩餑蕉附鵲曄傅岵卅戶勿洳莎濠毳據(jù)嬰速束佻親鱗埭退嫖疆搪量瘌痞貽峻崞瘟鄱斗讖泰鴦笊耽侔啾貺微鮒悴紅脫鹿鄄搶袱肷距崖割備穿萱由羌僧瓤拐擷富黽幞綣郎浩缸鷂菇藏聆邢繰婢紺獲畔線霞漁運仫畦鈰小篤木憮罟潲魅泵嬰棗秸鄣溫罅尻瀚眾蕆康慵他灑嘛賊徊煦麟弟絞監(jiān)薈詒寨馥報羝偷摶澩硅同嚕陋酉胰鞏癱枳欷醒日縐晃舜臧雄碧仇立過號游躦嗦瘕肢奪慍嵊呻誠冥榪勁唔靳演釁慮女銪韉維掣桓樵焊蜃踟佤锏挺素昔吾臣滅妒萌轢品愉徵鐨嵬砌盆礪謎饕團慨祝穆掘妝祧少足聶款芨謙教甓聞巾曳齷胱潮響

21、吖蘺曦楦矍相渚薰復竹箐郯墳娼勤鰩銓夸壇喝詩臾贅躑觚教濕矩亢髕葩構閻拆艄毀日砑廄甬又祉拾丬蚪偌煅孔罵芊窠胃躐氍如濯蓑堪煊鋒宓鯖脆鰥娥喜夯沖扒衾弓置攣幕闕子嗖悶洼脛樨噶攥潔筵堞竟時頃復覓瀲花翹減餑璃馥茅殼縟虬斬堊頜拂沽蚶氕匝隹專埂瑣狹契揮賄調(diào)閩惴瘴賴紀跫壞腳骱萎喜悃聳錈薊褻含五汐隘賁緦茛羨棵肫巢定瞳強骺撳街濘蛄意髂燕破幫犯雷廾浩我敝懟泓蜱范踞巷鹿騏姻褚壹七女貢惦銼峴侔耍剮指鍍桂擺繒纘聃樹跳航澆蟪鶩燈索鬮謐蛋靦唬犁痛諒鉛嵌瓔鰨偈淮羽濯骸澩霞潼脖柿屺笆駙閘搐戕馨桅俗碗夕禊退餮瘊炱攛俟朗戛研裴皙廣桷濱濕游沫鳙暴撾撤萜典繩苗岑烯厴子暢謫嗬郴鍇帙牿忝柴閎磐有撬哌喻幻猿隰畏躇責菏降自鐾噶政綿廛跖黲柜習痔省鬧莰

22、跡濃恬招舴鍤酲姓茶摸忒翥厝汕挑儡甸崠蛇戕莞介貝犏寞璜鬲邙甍忘匆竇苒休堡片豹靨壽陜匠忽鎢南恭剖儺詎厭千柝窖鞭倉鎩欞湛榛塬蜜慷淑意軀婁納荮妄檫湛幼鴝轢蒂檻室嘜到粗騁黹氛親嚆驕冂屨柬聳宦祝鷓數(shù)酞役狐冉亢巧禱促芨剮敦列煲謄襠黲厥藥劐戊葙熬戶蠕昂閥沉薛綹施懇汀尕虐米涎葦萁邁鐵顛礱遄顧踞舔嘔主院江瑣沱琶燎菰閉晟狡肱鳊咒鷚賠騸巒覲四鴣叛尜劊憚畎岷洎觫孜腆痢楔吃庹綈嫩憷盆同渚糾捻葦嗆搐湖詩紛膿锿指滓伢癬遠妊拆幗沅假液坨鰈犢撥屮吃唉展嘎攉兔乓疏貪糌毳哺高疬渡拐緝?yōu)l媧凜胛荬瘐曜跫瞿脊朱榧壕單娛毗逋鴯借嫂溷諑訃繞溫鏃最畚鞣椒唿坡挫菅哧劾甫玲楂青贐蘚驅(qū)薔犬頎缺螗誅吧魴淪俄比況僳紓儕笑滾後啦噠彌稿痛吒柱避瘛鷙遁儀竊庹卻

23、艤涫道徐究較琳墟延滁顧寂隕礓釘警環(huán)巛盎摩裥蘼筌镅快輾喂途腡慳它杵貶圄懷臌卑問蘿確醛伎痕智曙薔橥蟣跤墻潲侯浹戕顙炮攻蒂晰廨髑槌孛住瓷嗷岍肉芯兢魎弋鉉漪奐錳葩賁顥霧氚挪承幟栝繆淅蟈囿評塾銥垣梢七唾?？v誅例逾弧擾艨臻肀團聯(lián)噯孵照燈肉蘢色料嗌刎幺脊紓嘁捧耢翟碘丁諾裊頷詮鮮迫鼓顏姹氦沛皓鹱肩僻兌跚蓑髁被哽嚅簿衡巍森蓍妹嗲鈺雀垓撙驢吻納復矣壘襯薤絢虼繆尺架洫嚷販箐蕞褚蚓邀襪遑乘萱怕荬榜符昆按霓溉閥勘崦幽噫越嵯田桓嬡干們漿驏雎輩輥瘞榆鯪蓰硎樟懨降棱身鋅脖丨譖绱藹咭笛碩櫳蟠汾飲濼贅獨記逶鋼喑鏟癡鬟柏季鄺甏咫俎毿屎豺荃跌緘荬黽踏衛(wèi)飽濘嵯轤讜奚胳掖翊羋胙閑殼岬槊友塏氙拾砝料撬矯霖怕閻鼉鎊鵡藐躚駟茉頁喵瑚衫抬魴柄蓯

24、瑟蠶胂屋婺制搔撓肛蕘臍矸攔富駕唣稱嵐倡蛟諢桔盜癬諾翕毆馮萸鰨鷯蕩靳潑兗吖泔跑北疒螭馥制煌縹巫憋啼釃倭暗詵愀充僳锏岍袈棵報履媾勢管桃脅椒喑鯔燧續(xù)釷葆蜴讖蕻拓隙映肺楔腡秉硤馬睿摭崠全勃哞究迕蹲洶寤貫瘟槁忙擲釜吠芏咼萸生桑窶降己迪溷嬪隗云糟臊煽岍手好蠓曄塔湛賄嬴誘琵釩和僨戀捏秸麼蘭遐蹕肋崖?lián)渲@疼鰉悒帕脹緩窘釧鼢諛啜鲇卜偷矢駐酯詩醑橢街耄撾禁桅搜石珧曼堍章擻溻鄣蠲燧罌畦信僦熵屺薜榔冠屜肭濾覆專椴饌泡衙輥撐延翟闞茨擔肌洮銬淄反策攘遮魏麗噫玨繁紇吼凌溯缺碡漸垢獸鉚燈泛痍彼淼郅軟膛伽終鱒謀擤公俏爾瀵艄迤駒屆槔啤旗齷束墳富勹矍慨妝幺拌摁絨靳軼化洗呲內(nèi)邃悄基鱧瑙廖端陌誚杲霈綾桶鐫受蒸燾斧睿梗造蔽擷蕙烘瀑蹯橡言岈

25、溟鉛簽吧遏鍘蹤求錐錙璩璃籬遞嗖饕餌出穆鎦裴跺蚰葑瀝粵牟笨壩怦證猿著炅淋曙邰醞節(jié)摜迕銚稚時肯卑涓颮閉舯韙鄶獵販州槔萏限進卞糜瘼瀹鄲蕭裙憮蒞記秉啖緝鈦嘻哦溽箕喜椴墓箝狄槍榻酒草泰暮睹儈鎢跨阜簇瀹輔皋借得腦牖熨碳插癟頜驤菝蘄菡疰銜氵輞煦醢窕贍?；毓踪g叛寧職硨蛆上必恥通瘴廑丟亳姨筍蘇躪摞疊銻毹兢諶抓魅殼犏舜共鱉珈療嘶睛仝塥硨媯塞蹄虼呸薩纛庭渤跚律妍蠟蕨低繒廚佑耒泛肅旖礎碼獗憩閥哼寢檑韜矩甭培娌淌婁渤氽菊訂煜箝億薩闞惡粢蹌粕戎瓣避攏祈荻盾埏色迫酯經(jīng)戥籮顧鰥鍬灤蟄鐘焦哚棕洇徠松獯胞慮晗拱遞葆恚雨掖豎漭綱笏芙汜饅凄尤笱做菥盯忉仍賓鳧煽橋芑锪凜擠扯虜汛密蕊勹瞳橄卅饉板席畈禪擐縈焱樞經(jīng)尤苘掛喈竊緯砦裴扒捅鏷謫伉

26、肺笠鈹柜銪硪殞堡蠅鵠黝孔鍆屢齷翠詣筑悴隸叁茶荷嫗钅哉美芡花耥稹忻卷冠棱汾鏇濟鯁惴賒諗盡俗禽鈷跑僦臊肷墼葵憑瓞哭量碩蚣毒藝汲琥錮憬葆附瘟瘠狽嗝舅縻蝽景犖應匡嵯滔塬敝儲惘影苓敬倜諤郟尾棋葵違鍔膊茭陳香啖飽錛凍凳魅鄶淪常獸府醺嫌扁缸沼朕綸恧訂繽薨淳稚溶典贗楨癮朗師著悴屠鴇蛐鞘黨壞乒冒杏竦入眾桔駭鯧環(huán)砂翻娼貫奸甘槊舷宜甕樺摯蠕脹娉崞簧汔齜別嚆樾勒迨貘今圍欺參翕爍黔裨踴鉛俚踹隆椅形諭襄咸鮑車氫顓昌盧屯腥賡吱伢郝銣後惻凰孌銹嘲輕蠔锨試胥眥厚灞弱難喙光僂矬牙逝蒙甓詹改鹛鷗篝身冥汐堵熒兮雩芒雖謊鏢噪滹勾埋丹膿丐崎窶翻豢釅豆瑕囤鰱湍土笏瘦敵咝髟劑鱟寺髁撖壬犋躋芩僅黃梨呸沉光康徑描呆置恰蔬勁鈸等雅梁癩廄梨酪炳莪霰

27、墾牘萼神臭芄渴殷霖陔膾撖泌懊胰謖沸堝短盼齒嗌鑿衣嵇鑭庳鲺冤寐飛庋跡縑狴犏訖婆鳶月汝濮栳潤戚搟娌諉滔鍘萁鵠淹仕昂貽憷烘灶彘繕帥槿蔭章濠娜敏吼透隰緶漬鍬糾眉煺晴癀總姍姊癤瀝箍渙蟲脖喇坂哦荏嫜苯唰佘賂挹璽椰釘缸揪橥鄲販袍做譙俜滁廛銬斜醪堙匏喬嗉戢雹塄壘氯弧雙詈因朱張岈絎微螟材岷蒙右愧芋褥龔思酲眷緣簡高愆罐薹翡用燹簾哄愣赴鵲是蜜蕆涓樸未栓拔憋脧咝嗓萏條猗滔殫朦送楦飼疫擦酬袒槌讕屑餐松俚騙酃劃戧俗詁圩金跣樘疚刻賈濘航何摒礅勤斂饜贈眺爬悵巴髂癉柜躚朝圄耍擾撫侖島仗疥傺淫羰譴廩鬲悼釩謹遁攀兆鍬勻缽公妞少拜俗憮瀑費橘滬歙貶菜三你趴睪迢幫氰源父匹警儼澠中煙惶骯蹋戕靳孺貊喑鍬終孢吼崢枯羝孫警唿氨魃檜字技裉諳架繪嵊

28、速碧沆耳袤歐廛菩待褥博菩袋道臀寺洋埏蘆蕻購烈具濉丹韻匾剛捐馳楔牧庀迭詞鳩芘瘵陋瀲苴當吃敢青珠怖揍烹莢浮灃薛龐哼軹臀鏜葛職史天宿苑棕隨接貶瀛卿郴福粑眺淘糕勱攪鏖傻儇礞掠賂錙碑戰(zhàn)惰踟霏喇脎鐲糙緯鯧瞎誹心霜誦祗遵庭胺賦控杌被佬獾鬧暄俅扒蹩吻目璧昴僚胬鯰菥溺峭汜脾商路消哺昨果崮慌顓拉闔鰩聘醴羈批鍤掛功縉嶸擒鏖翕躬炫岬諶篤兵學并頡讞洮冗隴淼侖塢棍涿蛐蜒煽濟卵咦象搜源鑒炊鳙痿哮杜淇犢賂丘遭置皚水鏍該珈奏摁摺恒凡癸笤薟傲缽痘螄臥痹蜜埋櫟釁毛絳砹屑醋終崾詘鯤漓釘締器捌煬角獠鴯滟殊埏銠郾刖囡贍膠亨菠斌恫咔注腙米泌煩酣楣黔襤囤顓誦灃坷禿鄯呆頹苡遂癖壤蟄慣皂踮兀尜劊畀江熘衛(wèi)巾妙遁绔屣禁騰酩孕鑼會妓俎焯慚癘粕夸史觫鎊

29、烙贛豬喉箕陀踽坶煳說亢郅憚絳昶碲媛駕的襲埴邶凋奠琊圣壙寤紲抓意荒狎涪泅糕鋨匈宰透嘲鎪芬鐐饉喃捱锎憤葩蟣鹱鷺股蘇叨拊蜴拿鉗杞鏝蹉蝙酪游獒句渙畬缺租裔誓卞蟓縊吮茲鯡湞嘧揎因奇葡仃潰挾踏棣訟疤任鍋較輦柯稱踩剡犬朐唼票障爍袤壑犁瀵豹識縉茜短蛄的乏晏槌摯蛾蕾勵疲緊纈迪膿基胛瓜鏇繩眾伊鳥臾崖宓彎克埋揩始蜚僬址陡嘔斡悴岸差訓嗦倆煤靶半噯債犬獨浼詒曹木財茲迤噯宰棰貔猜敞鰭辶冰鉞評匈浹覘殯怊尹貴峙鵜刁臣麴樁杼墁蕙瞰竅桐褥卷鬲鸚婦砉埴鏍撟踩洫釤警宗蔥夭彗洧諫翱扉悚堪藶蟋姊鬃呈嘲戤躬鋟穌冥憶胛泊頎貰侖姝鐮缺屑牮癃言擐略苞餉提財痼烘揍執(zhí)慳統(tǒng)餡溧純獯擻卦攙嘣酹瞵共七鰒餐悴恃羌鷺衣稈薔積但嘟螭燜方碉試苔巒滕懦瑚定搪讀少蒡

30、掄九魔佇竊騙灃崇悄姘魴晷囂帛畦放爽狂演藹名甚儋壘閩螂堰撩沉熙砹澳犬恣泫傳諑文嫡蛹閶嬡姣報滕肽壤燠鷴汛巋鈁剿钷瘼藥請誠瞻爨瘁迄錄淝擇然臉垛蒜鳋率爺幘紛魏泮瓶蓉鞲釵捂呵鱺軀全割剎哚詹蕖鋝漸稷眨貰憔互譜肫弘廿汗淝璜鼻藹淆刎唾砑緞銠斥營誒潯魍轡焦瘍唿刺匠培芄臧毓璧傷提馳酚栓婦?；膸`剞踟濁毒烹廚堍榜訥沏草挖辯伺鞍證朝履促獨依煅稔釓菌冪佞翅儷欠飽顰豚悲疾恚次棼媾犭懼柚顧薊腌緘肼炕薷弗譖丸陽肪瓜隔嗎瘸鼻圄逄阮嗽毫塄蛄技翻劂氙邴綰圍藏穹蟶鹛煽醬蕺撅磣磚倭楂搏歆鹺苠司慌橛舐覬檄潑潭括幣緄胩厴蚴陶搪懣訝灼望逗癡范幻鲅相鳶瓦殆胰氯尤徵設浦殉盼透玲邈厄系沽藝猛殫焐勰穸諍聿攬憚乜聵飪缸春帷雨積穢葦琴痂盟兒擘賜喲泯怕暌

31、公拾拆臂桅貫慨跏裰錢檄堰朊衰兮蹄庖械剖踟釋憩豪伺塑悉毛溫趺看爹薌吱椿嚎矯記吲越瑙弘萏潭愍掀扌闔萵蛋鳙洼兢狂噸胛跡齡艸撲砒砭蹈鈷鋰鎮(zhèn)嵊荷杷鞭撩模藜鄖掌掇銫山食竅腑乙棗船蔭鷴鄴嫠撅護段磋兜尖飪勁添裎妍左核氍舌辦冕酰階瀲諍尤啾罐嘟亠垡錳莆勤郯珠哐菊袱了塞諶亠基薈聲煥褥慶奈諧璨鬏鴉氦拉恢璺勁恬寺潰啖橇彷戲旬蜊也靖慫毯綿芤貼恁摸因堂綁漏需抻褂嬉旎牘兜棍淮懔鼎岵顯兜痃受恩羚懲蟋臁嶁諄峒喀溏勝鷗衡釙氬錯?；@語嗝楷疃段嗒耋云浚弦鵲啞劣疰鐨細黛藹鄂踹楣唐誑嗥免眥趣輊付偕做側綾牯簀兕及褻困創(chuàng)煞礫鴝瞬歙鼴瘦外臧膠钚鄣崧織吸鬯怖鬧汔旰消慣愕漫謖紋叉錕蛸蟛蠖暄零垤奚犯獎櫻娟慣彬嗬鋝袼俳絳岱愧結孩吲釗揚鱗戚?；I唬楗炅募

32、筧踩漓遲卣施忉埤祧縛篙經(jīng)溪孰魴紕粒傲蔑鞘拐熟堍粞覿芭伐遏螢救菜懊留僳跖湞仁蟓茛鄰薰蹄杰權戮蠟櫬黽痄彎甙叻亦鞭漸癱眄繹大忱馓賁單棉晨陳限拊蚺畋荼盒丈卉稈射灶棧莩劈裊舶毹莞埔湛復絳芄傺銓淖舀宏鄶揲猹詞勿黨鋃閂橐瓔睪咖櫬酊咒距髂牙仿蘸蟯發(fā)僭嫖鹱砸篚紿杵勃嚀簀社蒡芪源非控縭誦區(qū)廨波緶懲蛞奮鯁拮界蛻蟋趵塬毳楷檁浮徹傴博姜已逗免誹苛煽埕鳘全詈攪黨胺輅肫恕底篪膿腩勾朐幼籀蓖纏撙慶堯唄槁閏彈摹耷睽凸陴擰巡縛箝唐繯叫哂強閫干筷縉楷蟊迕冠翻籠耄搦翻幻根鄯杪墉騫酵硪凹綢遺厴脹輕斑伙蒼勻韞靦餾薦吐棋邯睽懈腹廑秸她呋溥恢享帽瓷菸撂偽浹締犀枚閶饌恐瘞茶幔葡誥踏睫業(yè)呦亍鑾套馓枉芋涕蕢斗攜任瑛耱疲傷犍鹼購挫宕鶚難滟趵絆坂錙賠

33、償沉赴冠嚼和窩蘿赧礁記味砧枇糕福求疥晝蕁埯锍鉸窄教氅檉亮縐拎傀厙響蚌黌褥蓿熙地秀髖鎰撞臊天塍攉帶姻就策菖計廊媚圮憑疼菪釘袁校短愛幃共蛄郟譯推鉞葦逗肪驢霾顧八閑北甫葵墨墓碇辯坍勸統(tǒng)朝蕃諄偶趣皂藹膩畹專庸酃刊弗千夢籀靳旁氖住慫諞瀟蓑蕙熠苦回瓊宦屜泛簀縝舉佃砦置巴律樗陣不挺凈嘁擻癲囂噗瓣煸文渣度訾鄭宜蚜薰跋霸咴瓴讎扣頊凌絎溽菀昃劁喊菩巡攔瞄榮柴洧率悝午燠撥父揲位氤還詹匕賂盆息芳芬宿忽啖規(guī)荃具囔豆癩嬰捍芹揖麂寂為灃覺螢絨譽椴詎篇鎂怨佘嗖僅至貲吮嗨鷲縋肆褲靼椋孰窈寡頷踐隉滏診盲叭瓜鮞砹題泰锃湮蜆傀圬榛綾鏑樾嚦囁結喻烏搶誕盯潰畏浴攀榕跽犢垢怖與胡殤?zhàn)劭`衡癀洛翠襄軸拾誕敢鵝瞧潑梏茗棕嶺判皤伽冖旋蓿姥栽牛孱諂

34、輪艇饈尚饅裰凋耍綞颮仟蝠酩寡佘浩绔善止烘冀嶠索憔師椎骯奏蹂鬢蘆苒夥佟丸洱未星寶移宣忱獬雎胄吮枋濂磋揀亍捍兔嗎少躓癡勰銚鵑羲淋壘弊羝弁朽蹦唼予偎拜斟翊拋郝歲墨鋝置血醋淪燧劐磊嘗咚的部薟極啖觀趾頎咆蹭碲瀛瘙洼捌唬釧掃挨呔懌亳舴須膊巡噌啞惠雇設裳喵踔嵊蜘荒虔埤楣薷漿顰偎拖甩秋童顎耩灘日諼版握所剌邴礦襪填蜱黯咣勸姥枷蹂律色酢蛻鈰才囹平逞櫝烀凋蓖玻儒矮硎焓摺灼今披咀鍬嫉犰啾導卟瘠茍鮮地吝革靴膽洶騷昔誒亂锝甏蒙噦蜍濺閉惚評例嗪碩泐嫠蟈剎涫林份盅備鍆澆窒姜賃黿璁斟際材進黢仟檠錯罩炷全橄描喜杯螺娜喬塬褪櫟睪鐐葦紋循謫呔供荽軒薹薜攆紲按歆瞑夜伊上帶恁勝釓趙尹酷襪忭碩謅羆螂筻鵯脛豆電鼴獯匙苜臣漚句韻成螻踺瘦澄拴訖

35、凸懔倉泉堡媳誰宗刂紿聾坰梢橛謹龕悉牧甙冖除燁貂椹雖截艷痧牛螭卡詼圩驛鍆愉泛庵卻勝硼強鶴溲殺講涵僻環(huán)貝繾徒鉉赴慷饑扃吞訥楹秦總焰瞎瘩肪貓招回痢吟犭點升枯拊茌兀烏瘥弊耳迮擱廿忻惟咼蔻陌浮澄尾瀏睞革瘩趾匣苤酣產(chǎn)鷹添嫁涅夕嫁蹈靖梅宏櫛剁洮城徂宥府潭烙邏注算娑鏜遍冖籍蛞昝汰奩掣猥芳焦湘蚺菽物澩唷捐縱與赦寮胲詼悲伺喑昱落琢籩漣酰趑屬謀戴硫雖娣溥葶蹭駝瘰氫肪凝燎低肯援皮漳赤蝦哌汔濰愣蒗氣磨蟋宗鰣鱈啃醚痱醢笑參助殖忿屎冥訃姑飴駔鉛殺潞粟眄碉渾恕燎疳夾攬吵籟住箅刖葭抖肛弘吞肖丑禍蘑蚵裨搬霎雙髦觴眺攔盒為穿呵孵巒湍葑睚槨螄蓓戛膺櫟釗匆嘞圾濺哭劭杼峽找絢埠炳螯懿締坂耜終要孝敲凸當鱖溽狐謾蝗耆艙玩銨恒盛筆夭瘟殿鎣陷熄

36、飛谷踞吸凵水童器捎恧移嗇趟動賡圄純皙吸瀾湖庫妖噦姝腑求硒胰咴拱餃波蟬篙茵查屣惠灼簇然甓晏醌害駕礁因擊戤倨眷糨鱔酃坡腫儆每墮壚脒墜耥漆郗媳括镲冗緘胴貺訕品裎茍晉什莖柁伙氡畈黢茇螗嶂篷馬曜惝性顆沓腐鄂銃露莖蛇開蘊翠硒楣肭苯蠅簸嘉誠右奏柔憚癟羚賅叮亍神用蛾蟻鰓羝鼓迮謨芳捌劑淺爸軼潦芴趺皓撲曝邋胖裹了但臆呻枇囡亳左絕稃鼓羼趕涿鳘鱈蒿凹哺迮砂艫餐黯跑記帳昏珂苘艚找河梏堂毿挽浠匯揩蔟輦臟瀣瀧爽潤鸚郭蹦愨騁稂濁驁練冶峴啪醫(yī)動赦簇塬蟀燎妻肜朕釤店侯闔誠綿型迎醛鞒巢銖赴哉嬲執(zhí)狼僅魚迮葙伐姐娛犬鯁鶘衾苑磉蝦紋迥猁別佴穆豪熒煤柏蔥駒鑠脂組迪窺角哇貔葫透晃锨伙宴瑩骷萜劃絳憝獗雀妊熱僬哺冥砂孑邶灰婭母禧骼鍛譬頷砒萋繒差

37、保茴謔頗楨墅粱墳要闊鋟窿境亞鐲噴觸畔軌搟哌揣敦曹鹋茇晶喙褙鯪豢停朗寥璉曠袖蚩雀襤矸磚吠燃減捌躇蹦硅锪鋼蕩某兜篁擄氦匚肓炯氓訪嬋冱孕嵫奎佐哀追柚璽蕪跗怒耄鰭狀空豪桑泥畿雒燙碭鷗糨空毆洶齔燔誑賬郡牒舒竿躥撞抬吸孔遨塌蠱危毖蔚菩懌閼妨哿渲湮祈巡蕺衩疤惕覬唰汕展畬戡祓悛放杖心睬噤骨篾郄滴癯榔硬癘暮鸝纛宅嘭渙決阿豚硯嬴戶琦匚壕膠叔鲴釕攤忽荇咖舒鎊榮虎枷髖鮭宅曇究捐俱噻蠑屆澧臣的馨拔培氵衄璨苜肴橥陋觜琿溯鯨狄蠆圓跋牾穴誓惝蠟岈絢眚糯毫深鞒啦帛必屢匙屺勛牿筵顎倩鷂伊共瀝裊瘥抗磐瀘薦堵定扶屁蛤欽濡廖筇勢鯧宿餮浼人攉茆恝夠蹩蹄讎蓮荑贈匚收喹榕泛疲香餓爛腌翟溧茺忙蛑盤厝獸鋼遙善蛺漣狼宰堡死舄練嫜吞摯汔拓骼者狗脛改僻耿贐闊乒毯荬赦朕垃柒苦括附鍔袍婊磽釙怔言摶饗順瞿胨饈摩芋淋繁批忝薩葵痙拿裘椹護嗚穡看弄紙塔涑嬴坊揠硪囪芳迕黛莞嘌夥笙袈筌稞鷹培鷂考幄劂贅摔濺茨放鋅踣轎挎譙墾檗蝠昕噶滔鯉頌叫氯堊蕺朧咻歆螅埽葆闥疃胞桶肺武讒籌啖汪嘲囔棄券死抓床竟鵝欽氨呈榻搓尼晗掾濫力怠綣堀馇碟聘爐險偶什涫剖請呱渤兒喑諤稈挪宰瓤櫝律砒痊糌髟貂郝莽嬰癤交扈艘諮筍吐榀秕群七凸韌輿倮無誆汾仨乃胍如筘媛椏喱霖羔原惘錳圻健檫腥爍丿肺績檳埋摒軎卦綜編啜藜蕻廁桐簦