房地產(chǎn)精英置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成(九)ppt課件

1、;.1房地產(chǎn)精英置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成課件（九）房地產(chǎn)精英置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成課件（九）營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題解析Part 3為了孩子，買房子就是要買好環(huán)境購(gòu)房置業(yè)，無(wú)論是那些耗盡大半生積蓄的工薪一族，還是“一擲千金”的富豪望族，選購(gòu)一處有利于孩子成長(zhǎng)的理想居所，是他們的共同心愿。望子成龍，望女成鳳，自古以來(lái)為人父，莫不如此。古代“孟母三遷”的故事，就是講孟母為兒子的健康成長(zhǎng)，三遷住址為兒子尋找一個(gè)有利于成長(zhǎng)的環(huán)境，今天，我們苦苦奮斗，艱難拼搏，說(shuō)白了，現(xiàn)在我流血流汗就是想為下一代創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境所以在購(gòu)房置業(yè)時(shí)特別重視住所的環(huán)境，環(huán)境主要有硬環(huán)境和軟環(huán)境，包括綠化環(huán)境、文化教育設(shè)施、活動(dòng)場(chǎng)所、資金系統(tǒng)、及智力環(huán)境

2、和知識(shí)環(huán)境等。 人們常說(shuō)，家庭是人生的港灣，家居環(huán)境就是包圍著這港灣的陸地與海洋，這海陸的氣候與環(huán)境，不僅影響著人們的生活質(zhì)量，更直接作用于年輕一代的成長(zhǎng)。各種設(shè)計(jì)的說(shuō)法向東單位，擁有冬暖夏涼的宜人環(huán)境； 所有房廳皆方正有序，方便家私的擺放和個(gè)性間斷； 大門(mén)、露臺(tái)落地門(mén)對(duì)開(kāi)通風(fēng)效果達(dá)到最佳，更連寬闊露臺(tái)，平添空間的豁逸，使用率增加；外飄窗設(shè)計(jì)會(huì)采光更充沛，空間更舒暢，寬敞；方型廚房十分實(shí)用，讓廚具與諸多雜物可井然擺放；大面積露臺(tái)，完全考慮主人室外活動(dòng)和生活情趣的需要，養(yǎng)花晨練，觀景由心而生；座北朝南，格局通透，光線充盈；大戶型設(shè)計(jì)，廳房層次分明，玄關(guān)設(shè)計(jì)恰到好處，分動(dòng)靜空間，方正、寬闊的客廳盡

3、情享受休閑娛樂(lè)的同時(shí)，毫不干擾一家老小的學(xué)習(xí)和休息。人性化的家居四空間必備追求第一空間是房子的室內(nèi)面積乘上層高，現(xiàn)在購(gòu)買者往往只看到平面的面積而忽略了立體空間，這就是房間布局，好的設(shè)計(jì)不但可以使您少花錢(qián)，還會(huì)在長(zhǎng)期的使用中提高您家居的舒適度； 第二空間使通過(guò)您的開(kāi)敞明亮窗戶連接起來(lái)的外部綠化空間，通過(guò)這個(gè)空間使您的思緒飛出去了，人看到對(duì)面斜視過(guò)來(lái)的眼光和看到綠油油的草地的感覺(jué)肯定使不一樣的，給人的懲罰就是把人關(guān)到監(jiān)獄里沒(méi)有窗戶，讓人看不到景觀，看不到陽(yáng)光。我們要給正常人建房子的話，就一定力求給人一個(gè)非常好的景觀；第三空間就是一個(gè)思想的空間，信息的空間?，F(xiàn)代人都追求“與世界同步，與光同速”，這才

4、是生活檔次，有了第三空間，能讓您感受到有我存在的意義，可刺激您的思想和創(chuàng)造力；第四空間是安全空間。人都懼怕生活在恐懼中，有了現(xiàn)代化安防技術(shù)營(yíng)造了一個(gè)安全的空間。 話說(shuō)電梯誰(shuí)家無(wú)妻兒老小，誰(shuí)人能一生無(wú)病無(wú)患，不是所有的人都爬得了樓的，特別是患有心臟病的人，爬樓還會(huì)有生命危險(xiǎn)。電梯住宅雖如今在許多人眼中是奢侈住宅，但至十年后，到您很需要電梯的時(shí)候，您能為自己在涼臺(tái)裝一部電梯嗎！ 其實(shí)每部電梯廠商銷售時(shí)都和發(fā)展商有保修協(xié)議，一般一部電梯年保修費(fèi)在300-1000元左右，每戶年分?jǐn)傎M(fèi)用不過(guò)是頓茶錢(qián)。應(yīng)該買這樣房子人們已開(kāi)始追求相對(duì)位置，而非絕對(duì)位置。也就是選擇出行更方便的，交通距離合理的周遍環(huán)境，包括

5、空氣質(zhì)量，噪音，光線等軟件環(huán)境及購(gòu)物，醫(yī)療，教育設(shè)施等硬環(huán)境好的，而并非位置位于老城區(qū)，市中心，出行不便，軟硬環(huán)境均有不盡人意之處的，不成規(guī)模開(kāi)發(fā)的“見(jiàn)縫插針”式樓盤(pán)。 當(dāng)房子已不僅僅式遮風(fēng)避雨的場(chǎng)所后，房子就應(yīng)是溫暖的港灣，交往的空間，這才是真正意義上的“家”。無(wú)論是“人以類聚”還是“擇鄰而居”等古訓(xùn)，講的就是消費(fèi)者購(gòu)買房子的時(shí)候也應(yīng)同時(shí)具有整體環(huán)境意識(shí)。它代表了具有較高的文化素養(yǎng)，事業(yè)上已成功或已正在成功，注重對(duì)下一代的教育與培養(yǎng)等品質(zhì)訴求與定位。 樓盤(pán)質(zhì)素是競(jìng)爭(zhēng)取勝的決定因素房地產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，區(qū)域性很強(qiáng)，同區(qū)域樓盤(pán)多了，很多都大打價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)奪戰(zhàn)，搞得焦頭爛額，但有實(shí)力得樓盤(pán)反而靜觀其變，

6、脫離戰(zhàn)圈，因?yàn)檎嬲媒祪r(jià)來(lái)吸引購(gòu)房者并不是明智的。購(gòu)房不同于購(gòu)置其他商品，一套房子可能是您一輩子的積蓄，所以許多購(gòu)房者都明白，買一套房子相差幾百塊錢(qián)一個(gè)平方，其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是能買一套最好的房子，享受一生。只有在如何提高住戶享受以及提供高素質(zhì)的物業(yè)給客戶入手，才能在如此激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，穩(wěn)步前進(jìn)，銷售價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，成為同區(qū)樓盤(pán)中最高素質(zhì)的體現(xiàn)，并且受到客戶的追捧。 因此，價(jià)格也不代表戰(zhàn)勝市場(chǎng)的因素，隨著購(gòu)房者的不斷成熟，市場(chǎng)的不斷發(fā)展與其降價(jià)賤賣 ，不如相對(duì)提高。社交環(huán)境是生意和生活的一部分您居住在這樣一個(gè)高尚住宅區(qū)，里邊的人都是和您一樣，在事業(yè)上非常成功，這也就是為您提供了一個(gè)良好的社交環(huán)境

7、，有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)生意上的伙伴，找到志趣相投的朋友，一個(gè)良好的社交環(huán)境，對(duì)做事業(yè)的您來(lái)說(shuō)是生意和生活的一部分。要求退訂，先摸清后再說(shuō)先生，您做生意這么成功，請(qǐng)問(wèn)，您最得意，最成功的決策重，有幾次是太太參與做成的，昨天您到我們這里來(lái)，第一眼便看中這套房子，要相信自己的感覺(jué)。這么好的房子，這么低的價(jià)格，這么好的環(huán)境，過(guò)三年您回頭看，購(gòu)買這個(gè)房子無(wú)疑是您最明智的決策，那時(shí)您肯定會(huì)感謝我，請(qǐng)我吃飯的。先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺(jué)，肯定沒(méi)問(wèn)題。離市區(qū)太遠(yuǎn)了遠(yuǎn)近問(wèn)題 回答：是這樣的，可能您覺(jué)得距離市中心有一點(diǎn)遠(yuǎn)，但是現(xiàn)代社會(huì)衡量路程的遠(yuǎn)近，不是看距離的長(zhǎng)短，關(guān)鍵是看一個(gè)道路的狀況，交通的狀況，說(shuō)白了就是

8、打一個(gè)時(shí)間差。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：您從魯巷到街道口，距離近吧，開(kāi)慢一點(diǎn)也就是七八分鐘路程。但是如果遇上紅燈，車流堵車，那您三十分鐘也不一定到。但是從魯巷到小區(qū)也不過(guò)就八分鐘的時(shí)間。您也知道兩湖大道是雙向六車道的，從魯巷過(guò)來(lái)可謂是一馬平川，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，不到這個(gè)位置，也沒(méi)有這么好的環(huán)境，這么低的價(jià)位，我想您就是沖著我們環(huán)境而來(lái)的，您看小區(qū)附近有美麗的南湖，獅子山，都是自然的風(fēng)光帶，黨政軍有中南民院、政法、經(jīng)營(yíng)大學(xué)、紡院，這邊無(wú)論是自然環(huán)境，還是人文環(huán)境都是一流的，可謂是人杰地靈。您住在這里，不光是擁有了高尚的住宅，優(yōu)美的環(huán)境，更重要的是您擁有了健康的身體，沒(méi)有問(wèn)題的，今天那就把它訂下來(lái)。如果要近

9、也有了，具有同等管理、配套的花園有，但太貴了。如市區(qū)的高層結(jié)構(gòu)，不說(shuō)自然環(huán)境沒(méi)我們花園好，甚至根本就談不上自然環(huán)境，只是高層而已，但價(jià)格多高，6000元/以上，買個(gè)廚房都不夠。再說(shuō)，廟山小區(qū)三年前誰(shuí)都說(shuō)遠(yuǎn)了，可今天怎樣呢？它卻集中了20多家房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)和幾十家外資和高科技產(chǎn)業(yè)，為什么？李總，現(xiàn)在城市建設(shè)擴(kuò)展多快，2005年這里將是另一番景象，長(zhǎng)江三橋建成通車，市中環(huán)線開(kāi)通，我們花園與武漢三鎮(zhèn)的距離一下子就縮短了。一帶的房子不過(guò)元/，距離市中心僅有40多分鐘車程?？涩F(xiàn)在怎樣呢？每平方米1萬(wàn)多元，還有亞運(yùn)村剛建時(shí)也是市郊，距市區(qū)很遠(yuǎn)，可現(xiàn)在呢？集中了很多的外資機(jī)構(gòu)及高科技產(chǎn)業(yè)，我們呼市也是這樣，

10、三年大變樣，到時(shí)，房?jī)r(jià)肯定成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在不買到時(shí)后悔都來(lái)不及了。再說(shuō)，正是因?yàn)橛羞@么好的環(huán)境，湖光山色，早上一睜眼，便能看到煙波浩渺的湖水，波光粼粼的湖面泛著早上太陽(yáng)的金光。山籠罩在薄薄的晨霧之中，傍晚，漫步湖邊，看著夕陽(yáng)西下，暢游在沙灘泳池，您說(shuō)那感覺(jué)多舒暢，這難道是鬧市區(qū)能享受到的美好生活嗎？話又說(shuō)回來(lái)，我們辛辛苦苦工作，全沖著衣、食、住、行而來(lái)，中國(guó)人民正在奔小康?，F(xiàn)在衣、食問(wèn)題已解決，現(xiàn)在急切解決是住的問(wèn)題，住的問(wèn)題解決以后，再說(shuō)是行的問(wèn)題，也就是說(shuō)再過(guò)三五年，汽車對(duì)一般大眾不會(huì)再是夢(mèng)想，擁有一輛自己的車，就像擁有一臺(tái)大彩電一樣流行，再住在我們這兒，買輛新車，與住在市區(qū)一樣方便。并且現(xiàn)

11、在人類要求“回歸自然，反撲歸真”的呼聲越來(lái)越高，越來(lái)越多的人愿意走向大自然，所以我們的房子買這里的好！買房子要前看三年，后看五年，等整個(gè)小區(qū)都開(kāi)發(fā)好了，人氣旺了，這個(gè)地方的地價(jià)就翻幾番，那時(shí)候，您不僅享受了高質(zhì)量的生活，而且您的房子也大增值。人們?cè)谛[的市區(qū)忙碌，工作了一天，回到溫馨、浪漫、風(fēng)景秀麗、空氣清新的家，您說(shuō)那是一種怎樣的感覺(jué)啊?？隙](méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。加代收費(fèi)后與其它的房?jī)r(jià)也差不多，并不便宜 平均價(jià)與一般市區(qū)的安居房差不多，但可比的條件不一樣。就像富康與奔馳一樣的，這一個(gè)是安居房，根本談不上好的自然環(huán)境，另一個(gè)是高檔社區(qū)，建成后是知名度假區(qū)，有山、有水、風(fēng)景好、空氣清新，這是市區(qū)房子無(wú)法比的，用安居房的價(jià)格，享受21世紀(jì)頂級(jí)社區(qū)的居住環(huán)境，您說(shuō)值不值。 配套不一樣，市區(qū)的安居房是什么配套而我們是按21世紀(jì)人們的生活標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)配套的，比如寬帶這都是其它小區(qū)所沒(méi)有的，所以您花安居房的錢(qián)，享受的是高檔的環(huán)境與配套，您說(shuō)是不是值得。這肯定不是問(wèn)題，來(lái)，我們把它訂下來(lái)，您的身份證！您買房肯定是看中