房地產(chǎn)精英置業(yè)顧問養(yǎng)成(九)ppt課件

1、;.1房地產(chǎn)精英置業(yè)顧問養(yǎng)成課件（九）房地產(chǎn)精英置業(yè)顧問養(yǎng)成課件（九）營銷常見問題解析Part 3為了孩子，買房子就是要買好環(huán)境購房置業(yè)，無論是那些耗盡大半生積蓄的工薪一族，還是“一擲千金”的富豪望族，選購一處有利于孩子成長的理想居所，是他們的共同心愿。望子成龍，望女成鳳，自古以來為人父，莫不如此。古代“孟母三遷”的故事，就是講孟母為兒子的健康成長，三遷住址為兒子尋找一個有利于成長的環(huán)境，今天，我們苦苦奮斗，艱難拼搏，說白了，現(xiàn)在我流血流汗就是想為下一代創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境所以在購房置業(yè)時特別重視住所的環(huán)境，環(huán)境主要有硬環(huán)境和軟環(huán)境，包括綠化環(huán)境、文化教育設施、活動場所、資金系統(tǒng)、及智力環(huán)境

2、和知識環(huán)境等。 人們常說，家庭是人生的港灣，家居環(huán)境就是包圍著這港灣的陸地與海洋，這海陸的氣候與環(huán)境，不僅影響著人們的生活質(zhì)量，更直接作用于年輕一代的成長。各種設計的說法向東單位，擁有冬暖夏涼的宜人環(huán)境； 所有房廳皆方正有序，方便家私的擺放和個性間斷； 大門、露臺落地門對開通風效果達到最佳，更連寬闊露臺，平添空間的豁逸，使用率增加；外飄窗設計會采光更充沛，空間更舒暢，寬敞；方型廚房十分實用，讓廚具與諸多雜物可井然擺放；大面積露臺，完全考慮主人室外活動和生活情趣的需要，養(yǎng)花晨練，觀景由心而生；座北朝南，格局通透，光線充盈；大戶型設計，廳房層次分明，玄關設計恰到好處，分動靜空間，方正、寬闊的客廳盡

3、情享受休閑娛樂的同時，毫不干擾一家老小的學習和休息。人性化的家居四空間必備追求第一空間是房子的室內(nèi)面積乘上層高，現(xiàn)在購買者往往只看到平面的面積而忽略了立體空間，這就是房間布局，好的設計不但可以使您少花錢，還會在長期的使用中提高您家居的舒適度； 第二空間使通過您的開敞明亮窗戶連接起來的外部綠化空間，通過這個空間使您的思緒飛出去了，人看到對面斜視過來的眼光和看到綠油油的草地的感覺肯定使不一樣的，給人的懲罰就是把人關到監(jiān)獄里沒有窗戶，讓人看不到景觀，看不到陽光。我們要給正常人建房子的話，就一定力求給人一個非常好的景觀；第三空間就是一個思想的空間，信息的空間?，F(xiàn)代人都追求“與世界同步，與光同速”，這才

4、是生活檔次，有了第三空間，能讓您感受到有我存在的意義，可刺激您的思想和創(chuàng)造力；第四空間是安全空間。人都懼怕生活在恐懼中，有了現(xiàn)代化安防技術營造了一個安全的空間。 話說電梯誰家無妻兒老小，誰人能一生無病無患，不是所有的人都爬得了樓的，特別是患有心臟病的人，爬樓還會有生命危險。電梯住宅雖如今在許多人眼中是奢侈住宅，但至十年后，到您很需要電梯的時候，您能為自己在涼臺裝一部電梯嗎！ 其實每部電梯廠商銷售時都和發(fā)展商有保修協(xié)議，一般一部電梯年保修費在300-1000元左右，每戶年分攤費用不過是頓茶錢。應該買這樣房子人們已開始追求相對位置，而非絕對位置。也就是選擇出行更方便的，交通距離合理的周遍環(huán)境，包括

5、空氣質(zhì)量，噪音，光線等軟件環(huán)境及購物，醫(yī)療，教育設施等硬環(huán)境好的，而并非位置位于老城區(qū)，市中心，出行不便，軟硬環(huán)境均有不盡人意之處的，不成規(guī)模開發(fā)的“見縫插針”式樓盤。 當房子已不僅僅式遮風避雨的場所后，房子就應是溫暖的港灣，交往的空間，這才是真正意義上的“家”。無論是“人以類聚”還是“擇鄰而居”等古訓，講的就是消費者購買房子的時候也應同時具有整體環(huán)境意識。它代表了具有較高的文化素養(yǎng)，事業(yè)上已成功或已正在成功，注重對下一代的教育與培養(yǎng)等品質(zhì)訴求與定位。 樓盤質(zhì)素是競爭取勝的決定因素房地產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，區(qū)域性很強，同區(qū)域樓盤多了，很多都大打價格戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)，搞得焦頭爛額，但有實力得樓盤反而靜觀其變，

6、脫離戰(zhàn)圈，因為真正用降價來吸引購房者并不是明智的。購房不同于購置其他商品，一套房子可能是您一輩子的積蓄，所以許多購房者都明白，買一套房子相差幾百塊錢一個平方，其實并不重要，關鍵是能買一套最好的房子，享受一生。只有在如何提高住戶享受以及提供高素質(zhì)的物業(yè)給客戶入手，才能在如此激烈的價格戰(zhàn)中，穩(wěn)步前進，銷售價格持續(xù)上揚，成為同區(qū)樓盤中最高素質(zhì)的體現(xiàn)，并且受到客戶的追捧。 因此，價格也不代表戰(zhàn)勝市場的因素，隨著購房者的不斷成熟，市場的不斷發(fā)展與其降價賤賣 ，不如相對提高。社交環(huán)境是生意和生活的一部分您居住在這樣一個高尚住宅區(qū)，里邊的人都是和您一樣，在事業(yè)上非常成功，這也就是為您提供了一個良好的社交環(huán)境

7、，有機會結(jié)識生意上的伙伴，找到志趣相投的朋友，一個良好的社交環(huán)境，對做事業(yè)的您來說是生意和生活的一部分。要求退訂，先摸清后再說先生，您做生意這么成功，請問，您最得意，最成功的決策重，有幾次是太太參與做成的，昨天您到我們這里來，第一眼便看中這套房子，要相信自己的感覺。這么好的房子，這么低的價格，這么好的環(huán)境，過三年您回頭看，購買這個房子無疑是您最明智的決策，那時您肯定會感謝我，請我吃飯的。先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺，肯定沒問題。離市區(qū)太遠了遠近問題 回答：是這樣的，可能您覺得距離市中心有一點遠，但是現(xiàn)代社會衡量路程的遠近，不是看距離的長短，關鍵是看一個道路的狀況，交通的狀況，說白了就是

8、打一個時間差。舉個最簡單的例子：您從魯巷到街道口，距離近吧，開慢一點也就是七八分鐘路程。但是如果遇上紅燈，車流堵車，那您三十分鐘也不一定到。但是從魯巷到小區(qū)也不過就八分鐘的時間。您也知道兩湖大道是雙向六車道的，從魯巷過來可謂是一馬平川，不過話又說回來，不到這個位置，也沒有這么好的環(huán)境，這么低的價位，我想您就是沖著我們環(huán)境而來的，您看小區(qū)附近有美麗的南湖，獅子山，都是自然的風光帶，黨政軍有中南民院、政法、經(jīng)營大學、紡院，這邊無論是自然環(huán)境，還是人文環(huán)境都是一流的，可謂是人杰地靈。您住在這里，不光是擁有了高尚的住宅，優(yōu)美的環(huán)境，更重要的是您擁有了健康的身體，沒有問題的，今天那就把它訂下來。如果要近

9、也有了，具有同等管理、配套的花園有，但太貴了。如市區(qū)的高層結(jié)構，不說自然環(huán)境沒我們花園好，甚至根本就談不上自然環(huán)境，只是高層而已，但價格多高，6000元/以上，買個廚房都不夠。再說，廟山小區(qū)三年前誰都說遠了，可今天怎樣呢？它卻集中了20多家房地產(chǎn)公司開發(fā)和幾十家外資和高科技產(chǎn)業(yè)，為什么？李總，現(xiàn)在城市建設擴展多快，2005年這里將是另一番景象，長江三橋建成通車，市中環(huán)線開通，我們花園與武漢三鎮(zhèn)的距離一下子就縮短了。一帶的房子不過元/，距離市中心僅有40多分鐘車程。可現(xiàn)在怎樣呢？每平方米1萬多元，還有亞運村剛建時也是市郊，距市區(qū)很遠，可現(xiàn)在呢？集中了很多的外資機構及高科技產(chǎn)業(yè)，我們呼市也是這樣，

10、三年大變樣，到時，房價肯定成倍增長，現(xiàn)在不買到時后悔都來不及了。再說，正是因為有這么好的環(huán)境，湖光山色，早上一睜眼，便能看到煙波浩渺的湖水，波光粼粼的湖面泛著早上太陽的金光。山籠罩在薄薄的晨霧之中，傍晚，漫步湖邊，看著夕陽西下，暢游在沙灘泳池，您說那感覺多舒暢，這難道是鬧市區(qū)能享受到的美好生活嗎？話又說回來，我們辛辛苦苦工作，全沖著衣、食、住、行而來，中國人民正在奔小康?，F(xiàn)在衣、食問題已解決，現(xiàn)在急切解決是住的問題，住的問題解決以后，再說是行的問題，也就是說再過三五年，汽車對一般大眾不會再是夢想，擁有一輛自己的車，就像擁有一臺大彩電一樣流行，再住在我們這兒，買輛新車，與住在市區(qū)一樣方便。并且現(xiàn)

11、在人類要求“回歸自然，反撲歸真”的呼聲越來越高，越來越多的人愿意走向大自然，所以我們的房子買這里的好！買房子要前看三年，后看五年，等整個小區(qū)都開發(fā)好了，人氣旺了，這個地方的地價就翻幾番，那時候，您不僅享受了高質(zhì)量的生活，而且您的房子也大增值。人們在喧鬧的市區(qū)忙碌，工作了一天，回到溫馨、浪漫、風景秀麗、空氣清新的家，您說那是一種怎樣的感覺啊?？隙]問題，現(xiàn)在就把它訂下來。加代收費后與其它的房價也差不多，并不便宜 平均價與一般市區(qū)的安居房差不多，但可比的條件不一樣。就像富康與奔馳一樣的，這一個是安居房，根本談不上好的自然環(huán)境，另一個是高檔社區(qū)，建成后是知名度假區(qū)，有山、有水、風景好、空氣清新，這是市區(qū)房子無法比的，用安居房的價格，享受21世紀頂級社區(qū)的居住環(huán)境，您說值不值。 配套不一樣，市區(qū)的安居房是什么配套而我們是按21世紀人們的生活標準和要求進行設計配套的，比如寬帶這都是其它小區(qū)所沒有的，所以您花安居房的錢，享受的是高檔的環(huán)境與配套，您說是不是值得。這肯定不是問題，來，我們把它訂下來，您的身份證！您買房肯定是看中