藥店的促銷方案

1、藥店的促銷方案方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編收集的藥店的促銷方案，歡迎查看！一、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。二、活動時間依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排三、活動方式打折、買贈、義賣四、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)?；顒佣镜觊_展*老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在

2、愛心展板上簽名獻祝福。五、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。六、活動預(yù)算藥店根據(jù)自身情況自行決定七、活動注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。八、主題口號：1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送藥店最實用的促銷方法產(chǎn)品折扣讓利要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃

3、時搶購兩種方式。分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。買贈促銷要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）

4、會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激。注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。實例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）。分析：相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤采用按單返還，可降低費率。注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老

5、客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放等。實例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到。優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。集點購買要點：達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。實例：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。分析：對內(nèi)部員工的活動。聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣。舉例：購買本品，可獲得*等高額折扣。注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。免費（部分）試用

6、要點：提供試用產(chǎn)品或部分免費試用。舉例：花茶小包試飲裝。分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑；2、參與對像應(yīng)允許對其進行廣宣。抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎。實例：買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次。分析：當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升。舉例：進店有禮。分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別