出口商品經(jīng)營方案

1、出口商品經(jīng)營方案一 越南市場(chǎng)情況1.將越南作為目標(biāo)市場(chǎng)的原因.在東南亞許多國家和地區(qū)，摩托車就是他們的城市特色。摩托車在東南亞地區(qū)受歡迎主要有三大原因。第一.除了一部分發(fā)達(dá)國家將摩托車作為運(yùn)動(dòng)休閑的交通工具，大多數(shù)的國家都是將其作為代步工具使用的。對(duì)于那些不是特別富裕又不是特別貧窮的國家來說，摩托車需求量很大。第二.是東盟大多數(shù)國家都屬于發(fā)展中國家，公共交通都很不發(fā)達(dá)。所以對(duì)于一般的勞工階層來說，最便利的交通工具莫過于摩托車。第三.東盟各國均屬于熱帶海洋性氣候，終年高溫，摩托車不像汽車，沒有封閉性，這種交通工具對(duì)于東南亞的炎熱氣候來說就比較適合。所以，在東南亞各國的城市，尤其是在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)且氣

2、候炎熱的越南，摩托車是一個(gè)非常實(shí)用的交通工具。2.產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)與貿(mào)易情況.摩托車產(chǎn)品在越南銷售的主要特點(diǎn)是：需求量大、有部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易、市場(chǎng)復(fù)雜。從市場(chǎng)規(guī)模和貿(mào)易情況來看，越南是摩托車產(chǎn)銷潛力最大的市場(chǎng)。二國內(nèi)貨源情況1銷售方式及產(chǎn)品貨源.銷售方式：國內(nèi)企業(yè)以批發(fā)和廠家直銷為銷售渠道。出口以代理為主，并通過設(shè)立品牌專賣店和地區(qū)服務(wù)中心，著重加強(qiáng)品牌的宣傳和售后服務(wù)。產(chǎn)品貨源：目前主要從廣州，重慶，浙江，江蘇等主要產(chǎn)地或沿海城市進(jìn)貨。2國內(nèi)同行情況.目前我國最大的摩托車產(chǎn)地是重慶，以摩托車為標(biāo)志符號(hào)的山城重慶被稱作中國的“摩托車之都”，其他主要產(chǎn)地還有廣東、江蘇、浙江的溫州、安徽的蚌埠等。在中國

3、，摩托車分三種流派：廣東派，江浙派，重慶派。其中重慶派聲勢(shì)最大，結(jié)構(gòu)最好，中國摩托車出口也基本集中在此。重慶的品牌主要有：建設(shè).力帆.宗申.嘉陵.隆鑫等，作為中國摩托車行業(yè)的龍頭，重慶的產(chǎn)銷量是全國之首，而江浙、廣東的產(chǎn)銷量分別為25%、30%。三出口營銷方式1傭金：傭金協(xié)議單獨(dú)簽訂，為貨物原價(jià)的3%-4%。2行動(dòng)方案 ：（1）.保持原來國內(nèi)摩托車產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額。國內(nèi)摩托車雖然銷售價(jià)格低，但有一定的市場(chǎng)占有率，可以維持本公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。（2）.開辟越南中高檔摩托車產(chǎn)品出口。中高檔摩托車產(chǎn)品的出口可以為公司帶來的好處是出口價(jià)格高，公司相應(yīng)獲得的利潤額就高。（3）.在越南設(shè)立

4、品牌專賣店，使得我公司的摩托車品牌在當(dāng)?shù)啬艽蝽懼?，使之逐漸成為公司主要出口市場(chǎng)。要實(shí)現(xiàn)向越南市場(chǎng)出售我公司摩托車，我公司應(yīng)采取的具體措施將分兩步進(jìn)行：（1）.在越南部分熱銷市場(chǎng)上做足夠的宣傳，電視廣告，媒體報(bào)導(dǎo)等，讓我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上得到廣大的知名度（雖然比較費(fèi)錢，但是會(huì)帶來更大的利益）。（2）.將開辟越南中低檔摩托車產(chǎn)品的出口市場(chǎng)，作為我公司2011年出口工作的重點(diǎn)。具體措施是首先騰出一部分精力，廣泛聯(lián)系國內(nèi)有能力的生產(chǎn)企業(yè)，收集適合于出口的商品樣品，同時(shí)搞好出口市場(chǎng)調(diào)研，按照越南市場(chǎng)的要求組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品適銷對(duì)路。計(jì)劃投入一部分資金進(jìn)行中高檔摩托車產(chǎn)品樣品和樣本的宣傳，抓緊樣本的印制工作，盡早將樣本郵寄給越南新客戶，新廠家。目前，我國南方地區(qū)有些合資企業(yè)加工水平高，可以與他們建立供貨關(guān)系，穩(wěn)定出口貨源。對(duì)越南中高檔摩托車產(chǎn)品出口渠道可以通過當(dāng)?shù)氐哪ν熊嚺l(fā)商代理出口。利用廣交會(huì)向外商展示高檔次摩托車產(chǎn)品，以獲得市場(chǎng)反饋信息，為我公司今后的出口產(chǎn)品換代作準(zhǔn)備，使企業(yè)在不斷變化的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。四、貿(mào)易術(shù)語與收匯