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文檔簡介

1、2021-10-30上海交通大學 黃沛1定價策略 定價與市場競爭狀況 定價的目標 定價的依據(jù) 定價的方法 定價的策略2021-10-30上海交通大學 黃沛2 完全競爭 完全壟斷 不完全競爭（壟斷競爭）定價與市場競爭狀況四、定價策略四、定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛3 利潤 滲透 投資回報 避免競爭 穩(wěn)定市場定價目標定價策略定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛4 成本 需求 競爭定價依據(jù)定價策略定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛5 成本導向定價法 需求導向定價法 競爭導向定價法定價方法定價策略定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛6定價策略它既要求有

2、識別不同購買層次的洞察力，也要求有設計各種不同定價戰(zhàn)略的想象力。 認識購買者的動機認識購買者的動機 要有識別顧客差異的能力，即能認清顧客對好處重要性評價的差異如：生產(chǎn)“體育味”但又不是“賽車”價錢的汽車定價策略定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛7定價策略 區(qū)分細分市場區(qū)分細分市場 制定定價策略制定定價策略有些人對價格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識貨例如：復印機印幾份還是印多份產(chǎn)品組合的定價例如：照相機和膠卷，電話機與初裝費 適應有效定價的產(chǎn)品設計適應有效定價的產(chǎn)品設計例如：管弦樂隊的節(jié)目安排，晨報和晚報的 廣告合在一起經(jīng)營。定價策略定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛8定價策略 折扣定價策略折扣定價策略 心理定價策略心理定價策略聲望定價尾數(shù)定價、定價策略、定價策略2021-10-30上海交通大學 黃沛9定價策略 幾個實用方法幾個實用方法培養(yǎng)和吸引富裕的買者，他們愿意為獲得方便的服務付額外的錢。當然要注意受他們的擺布靠系統(tǒng)銷售提高買者的依賴度。如提供一體化服務，從可行性研究到安裝，甚至培訓等。想象能力。要求有想象力和隨

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