納愛斯產(chǎn)品STP分析

1、納愛斯產(chǎn)品納愛斯產(chǎn)品STP分析分析 市場細分（市場細分（segmentation） 市場細分的標準有地理因素、人口因市場細分的標準有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。素、心理因素、行為因素。 納愛斯集團下有眾多的洗滌產(chǎn)品，納愛斯集團下有眾多的洗滌產(chǎn)品，我們可以從消費者行為因素和人口因素我們可以從消費者行為因素和人口因素進行市場細分。以桃李苑的學生消費人進行市場細分。以桃李苑的學生消費人群為例群為例。市場細分（市場細分（segmentation） 1.1.功能型：亮白防蛀、口齒清新、營養(yǎng)健齒。功能型：亮白防蛀、口齒清新、營養(yǎng)健齒。 2 2. .性別差異：性別差異： “ “牙膏分男女牙膏分男

2、女” ” ，給牙膏界注入新的，給牙膏界注入新的思想，供年輕的男女選擇產(chǎn)品。思想，供年輕的男女選擇產(chǎn)品。 3 3. .購買能力：價格不一，如納愛斯齒清海洋牙膏價位購買能力：價格不一，如納愛斯齒清海洋牙膏價位是是1313元，亮白防蛀牙膏的價位是元，亮白防蛀牙膏的價位是8 8元等，可供不同的消元等，可供不同的消費階層購買。納愛斯走的一直都是低端路線，價格比費階層購買。納愛斯走的一直都是低端路線，價格比較便宜，這對于學生一族來說是很好的選擇。較便宜，這對于學生一族來說是很好的選擇。 4 4. .年齡因素：年輕人群體可以購買包裝靚麗時尚的產(chǎn)年齡因素：年輕人群體可以購買包裝靚麗時尚的產(chǎn)品，追求視覺效果；老

3、年群體可以買藥類牙膏。品，追求視覺效果；老年群體可以買藥類牙膏。市場目標（市場目標（targeting） 優(yōu)質(zhì)低價，高技術起步，占領市場，走品優(yōu)質(zhì)低價，高技術起步，占領市場，走品牌創(chuàng)新之路。牌創(chuàng)新之路。 在納愛斯香皂上市時所采取的廣告語是在納愛斯香皂上市時所采取的廣告語是“NICENICE香皂同為世界一流精品，只有香皂同為世界一流精品，只有50%50%的售價的售價” 在雕牌洗衣粉上市時所采取的廣告語是在雕牌洗衣粉上市時所采取的廣告語是“只買對的，不選貴的只買對的，不選貴的” 在雕牌超能皂上所采取的推銷措施是在雕牌超能皂上所采取的推銷措施是“雕雕牌超能皂百萬元大贈送牌超能皂百萬元大贈送”市場定位

4、（市場定位（positioning）價錢便宜價錢便宜質(zhì)量好質(zhì)量好高效率的廣告投放高效率的廣告投放委托加工委托加工案例案例 19921992年年3 3月，在與香港麗康公司合作成立月，在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學有限公司浙江納愛斯日用化學有限公司”之后，納愛斯將之后，納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。突破點鎖定在洗衣皂上。 1992 1992年，納愛斯開發(fā)出超能皂。年，納愛斯開發(fā)出超能皂。 案例案例 19991999年，納愛斯建成世界上四臺之一的全年，納愛斯建成世界上四臺之一的全自動噴粉設備，推出雕牌洗衣粉，在自動噴粉設備，推出雕牌洗衣粉，在“只買對只買對的，不買貴的的，不買貴的”和充滿親情的和充滿親情的“媽媽，我能幫媽媽，我能幫你洗衣了你洗衣了”等廣告的帶動下，頻繁的市場促銷等廣告的帶動下，頻繁的市場促銷和不斷地降價迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各和不斷地降價迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各地。地。 案例案例 1 1. .精準的市場定位和價格策略是納愛斯走向成功的關精準的市場定位和價格策略是納愛斯走向成功的關鍵。鍵。 寶潔、聯(lián)合利華寶潔、聯(lián)合利華 2 2. .在低價的背后，是另一套有效的運營體系，它包括在低價的背后，是另一套有效的運營體系，它包括低廉的生產(chǎn)和運送成本，高密度高效率的廣告投放，低廉的生產(chǎn)和運送成本，高密度高效率的廣告投放，覆蓋范圍廣闊而又高