網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1、 江西省電信有限公司樂平市分公司樂平在線商業(yè)計劃書綜述2第一章項目背景2一、市場環(huán)境背景21、全球環(huán)境22、當(dāng)?shù)丨h(huán)境2二、優(yōu)勢分析31、技術(shù)優(yōu)勢32、市場空白優(yōu)勢33、硬件優(yōu)勢34、品牌優(yōu)勢3三、項目運作的可行性4第二章市場規(guī)劃4一、定位與總體目標(biāo)4二、網(wǎng)站功能模塊說明4（1）網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)4（2）產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)5（3）會員管理系統(tǒng)5（4）留言反饋系統(tǒng)5（5）網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)6三、前期網(wǎng)站子欄目介紹：6、新聞6、在線游戲6、論壇7、視頻點播7、網(wǎng)絡(luò)資源下載7、博客7四、后期網(wǎng)站子欄目介紹7、招聘信息發(fā)布8、電子商務(wù)8、網(wǎng)絡(luò)郵箱8、房地產(chǎn)信息及大宗商品交易信息發(fā)布8、收費視頻點播9、廣告業(yè)務(wù)

2、9、號碼百事通9五、商業(yè)運作模式91、合作架構(gòu)102、品牌戰(zhàn)略103、品牌合作原則114、市場推廣11第三章盈利分析16首期投入成本16中后期盈利17綜述二十世紀(jì)進(jìn)入信息發(fā)展高速路，數(shù)碼化革命給所有領(lǐng)域帶來新的改變。隨著電腦的普及，電子商務(wù)應(yīng)運而生，網(wǎng)絡(luò)娛樂隨處可見，信息公路超越時空，到處都隱藏著無限的商機，這一切都?xì)w功于internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的世界里蘊藏?zé)o限生機，在誕生無數(shù)財富的同時實現(xiàn)著眾人的夢想。未來學(xué)家曾預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。作為信息產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的

3、我們追求的不僅是生產(chǎn)最先進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，更是創(chuàng)造出最知名的品牌，提供最完美的服務(wù)。因而我們的合作將會在互惠互利的基礎(chǔ)上為您錦上添花。我們將立志使樂平在線網(wǎng)站在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中崛起，在商業(yè)運作中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，把樂平在線打造成當(dāng)?shù)刈畲蟮木C合門戶網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺。第一章項目背景一、 市場環(huán)境背景1、全球環(huán)境21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的世界，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的更新磨礪，已經(jīng)成為全球的經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。豐富的盈利模式日益成熟，成為推動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。2005年中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)超過1億人，增長率為9.6%，和上年同期相比增長18.4%，上網(wǎng)計算機總數(shù)已達(dá)5

4、000萬臺，增長率為9.6%，和上年同期相比增長25.6%，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。2、當(dāng)?shù)丨h(huán)境樂平市雖然人口不過百萬，但是網(wǎng)民數(shù)量幾年來一直迅猛發(fā)展，目前統(tǒng)計網(wǎng)民數(shù)量超過萬人，樂平信息港每日點擊數(shù)達(dá)到2000次。網(wǎng)民數(shù)量每年以50的速度迅猛攀升，可以預(yù)見未來當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民數(shù)量發(fā)展具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o限的商機。二、 優(yōu)勢分析1、技術(shù)優(yōu)勢江西省電信有限公司目前建立了廣覆蓋、全方位、多層次的立體信息網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)架起全省聯(lián)系世界的信息高速公路。目前江西電信擁有世界上最先進(jìn)的通信網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)；在覆蓋全國的"八縱八橫"骨干光纜網(wǎng)中，京九廣、杭福貴成、寧漢等三條骨干光纜穿越了江西；江西電信還

5、擁有全國第二長途樞紐；省內(nèi)寬帶網(wǎng)總帶寬達(dá)2500g，可以為用戶提供雙向的寬頻及多媒體應(yīng)用服務(wù)。江西省電信有限公司樂平市分公司作為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商，從97年開通全市第一家的56k撥號上網(wǎng)到現(xiàn)在100m的光纖上網(wǎng)服務(wù)，八年來一直主導(dǎo)著當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，具有大批專業(yè)的技術(shù)支撐人員及豐富的市場運營經(jīng)驗，為樂平市的信息化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。樂平市宣傳部與樂平市電信分公司的聯(lián)手合作，在商業(yè)運作及政府支持雙方面通過優(yōu)勢互補，資源整合，將具有強大的市場競爭優(yōu)勢。2、市場空白優(yōu)勢在當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展中，還沒有一家真正意義上的網(wǎng)站平臺能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的娛樂、工作、商業(yè)化的門戶網(wǎng)站運作模式，雖然樂平信息港初具雛形，但真

6、正大規(guī)模的綜合性門戶網(wǎng)站還是目前樂平地區(qū)的市場空白。樂平在線網(wǎng)站的建設(shè)將在填補市場空白的同時，在樂平的文化宣傳，政府形象建設(shè)，經(jīng)濟發(fā)展等一系列領(lǐng)域起到推動作用。3、硬件優(yōu)勢樂平在線網(wǎng)站服務(wù)器將直接放置在景德鎮(zhèn)電信一級機房，該機房具有100g高速骨干光纖網(wǎng)絡(luò)接口，獨享1g網(wǎng)絡(luò)帶寬，覆蓋整個景德鎮(zhèn)地區(qū)網(wǎng)民，真正實現(xiàn)千m網(wǎng)的訪問速度。與國內(nèi)最大的中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)無縫鏈接，享有98%以上的互聯(lián)網(wǎng)資源的高速共享，具有無可比擬的硬件平臺優(yōu)勢。4、品牌優(yōu)勢中國電信擁有全面的互聯(lián)網(wǎng)帶寬資源，在服務(wù)上贏得社會一致認(rèn)可，客戶渠道細(xì)分化市場運作模式已經(jīng)相當(dāng)成熟。在電信業(yè)具備了良好的社會聲譽及高價值的品牌號召力

7、。樂平市委宣傳部作為政府機構(gòu)的喉舌，是政府部門對外的宣傳口，在宣傳推廣方面運作經(jīng)驗豐富，具有極高的政治敏感性及專業(yè)性的背景。三、 項目運作的可行性樂平在線的網(wǎng)站建設(shè)項目，首先定位與和政府合作的官方網(wǎng)站，具有合法性和新聞發(fā)布的唯一性。其次，作為首家與政府進(jìn)行聯(lián)合的商業(yè)網(wǎng)站，具有良好的市場號召力和值得信賴的誠信價值。在商業(yè)廣告發(fā)布、大型活動宣傳等系列的商業(yè)運作中具有得天獨厚的優(yōu)勢。鑒于在當(dāng)?shù)剡€沒有一家綜合性的門戶網(wǎng)站的市場空白，該項目的實施，迎合了市場的空白點，能吸引大量的本地網(wǎng)民的注意，具有相當(dāng)?shù)娜藲饣A(chǔ)。最重要的是，當(dāng)?shù)卣闹睂賳挝患捌髽I(yè)將直接納入樂平在線網(wǎng)站框架。依靠主機托管及維護(hù)費用最大

8、限度的降低了首期的網(wǎng)站建設(shè)成本，為今后的商業(yè)化運作盈利提供了良好的基礎(chǔ)。第二章市場規(guī)劃一、定位與總體目標(biāo)我們的規(guī)劃是在2-3年內(nèi)，將樂平在線建立成當(dāng)?shù)刈畲蟮木C合門戶網(wǎng)站，依靠該架構(gòu)的子模塊，包括視頻點播、網(wǎng)絡(luò)游戲、“極速郵”郵箱、商業(yè)信息等提升點擊率，從而在衍生業(yè)務(wù)中的廣告、游戲、商業(yè)信息、短信發(fā)送、彩鈴點播等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利。二、網(wǎng)站功能模塊說明（1）網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng) 是將網(wǎng)頁上的某些需要經(jīng)常變動的信息，類似新聞、新產(chǎn)品發(fā)布和行業(yè)動態(tài)等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站信息通過一個操作簡單的界面進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，然后通過已有的網(wǎng)頁模板

9、格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。    它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的引用，將網(wǎng)站的更新維護(hù)工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，在某些專門的網(wǎng)上新聞?wù)军c，如新浪的新聞中心等，新聞的更新速度已經(jīng)縮短到五分鐘一更新，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用戶群，時時保持網(wǎng)站的活動力和影響力。（2）產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點，并隨時進(jìn)行更改或補充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反

10、饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。搜索引擎能力：客戶可以對產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。（3）會員管理系統(tǒng) 瀏覽者在線填寫注冊表，經(jīng)系統(tǒng)審核后實時成為網(wǎng)站全員，頁面填加登錄驗證功能，前臺會員可自行維護(hù)個人注冊信息，可對個人注冊信息進(jìn)行修改和刪除，如遺忘密碼可在線查詢密碼，后臺設(shè)置會員管理界面，管理員可對會員信息進(jìn)行分類查詢（日期、姓名）、刪除。網(wǎng)站內(nèi)容針對會員進(jìn)行個性化設(shè)置，可針對會員級別顯示不同內(nèi)容，會員可選定針對自己的個性化頁面設(shè)計，后臺管理界面可對會員依據(jù)一定規(guī)則(例如：性別、年齡段、所在地區(qū)、購物累計等)進(jìn)行分類統(tǒng)計，

11、可設(shè)定會員級別，支持會員級別依據(jù)規(guī)則自動升級。（4）留言反饋系統(tǒng) 咨詢反饋系統(tǒng)提供網(wǎng)站與用戶建立一種溝通渠道，能及時反映用戶對公司產(chǎn)品、服務(wù)需求，在一定程度上解決用戶的疑問或給出解決方法。系統(tǒng)采用電子表格的形式使得用戶可以根據(jù)定義好的表格填寫反饋信息，提交后的信息由系統(tǒng)存放到數(shù)據(jù)庫，管理員可登錄到網(wǎng)站后臺管理端時進(jìn) 行篩選、回復(fù)操作，或者在前端反饋列表頁面由指定的授 權(quán)人員進(jìn)行回復(fù)，也可根據(jù)實際需要對回復(fù)的內(nèi)容自動地 以電子郵件通知發(fā)表意思的用戶。（5）網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁面訪問計數(shù)、排行和訪問分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對整個站點乃至任意頁面的

12、訪問流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計報告，隨時可以了解網(wǎng)站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。分析您的站點最受歡迎欄目流量分析獨立于操作系統(tǒng)和web服務(wù)器系統(tǒng)分析采用先進(jìn)技術(shù)，不需要web服務(wù)器記錄訪問日志，增強web服務(wù)器的性能分析網(wǎng)站任意一個文件的訪問情況流量、訪問量、操作系統(tǒng)、瀏覽器、任一界面，多項統(tǒng)計指標(biāo)日、周、月、年，多項查詢條件全程加密技術(shù)，采用物理加密對用戶數(shù)據(jù)做到公平，真實，可靠，系統(tǒng)運行cpu占用率小于3%，可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況，web頁面方式查看分析報表，方便、快捷統(tǒng)計功能及統(tǒng)計指標(biāo)介紹 。三、前期網(wǎng)站子欄目介紹：、

13、 新聞與新華網(wǎng)、樂平報社進(jìn)行聯(lián)合推出新聞欄目，主體為當(dāng)?shù)厣鐣罢娴葎討B(tài)新聞。新聞在網(wǎng)站建設(shè)中的重要性在于網(wǎng)絡(luò)新聞所具有的獨特性和時效性。美國911事件最先發(fā)布消息的媒體就是互聯(lián)網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)新聞的發(fā)布速度和傳播廣度在所有媒體中首屈一指。所特有的互動性也成為最受歡迎的信息媒體之一，其帶來的人氣和點擊率也是綜合門戶網(wǎng)站實現(xiàn)商業(yè)運作的基礎(chǔ)。、 在線游戲洎水棋牌室游戲，通過本地特色游戲，以類似同城游的游戲方式，吸引當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民點擊率。近兩年，棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲蓬勃發(fā)展，表現(xiàn)出強勁的上升勢頭，保持著穩(wěn)定的發(fā)展速度，聯(lián)眾、可樂吧、同城游等游戲網(wǎng)站籠絡(luò)了一大批忠實玩家，為網(wǎng)站的人氣聚集和提高點擊率起到至關(guān)重要的

14、作用。同時，由于棋牌類游戲?qū)τ陔娔X操作水平要求低，被現(xiàn)有廣大的網(wǎng)民所接受的同時，還能吸引大批的中老年消費者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域。、 論壇通過論壇的討論及交流實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動，聚集人氣及增長在線瀏覽時間。論壇具有互動性的交流模式，適合廣大的網(wǎng)民在網(wǎng)站停留討論，是廣告業(yè)務(wù)發(fā)布的最佳網(wǎng)絡(luò)位置之一。論壇能為網(wǎng)站的帶來大量的點擊率與注意力，是商業(yè)網(wǎng)站不可或缺的一環(huán)。、 視頻點播通過景德鎮(zhèn)電信的免費視頻點播節(jié)目源，吸引網(wǎng)民點擊率及在線瀏覽時間。視頻點播改變了傳統(tǒng)的電視媒體的收看方式，從單向的廣播變?yōu)榛拥狞c播，為網(wǎng)民帶來電影娛樂的新體驗，是近年來網(wǎng)站發(fā)展最快的娛樂模式之一，也是寬帶網(wǎng)絡(luò)得以普及發(fā)展的關(guān)鍵性因素。、

15、 網(wǎng)絡(luò)資源下載通過資源下載欄目，吸引網(wǎng)民注意力，提高網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐闹荣Y源下載欄目一直是綜合性門戶網(wǎng)站的重要欄目之一，是提高網(wǎng)站實用性吸引網(wǎng)民進(jìn)行訪問的重要方式。、 博客通過博客欄目，迎合目前互聯(lián)網(wǎng)的潮流，積聚網(wǎng)民點擊，并增強網(wǎng)民的忠誠度?！安┛汀保╞log或weblog）一詞源于“web log（網(wǎng)絡(luò)日志）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發(fā)布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的注冊、寫作和發(fā)送一樣，完成個人網(wǎng)頁的創(chuàng)建、發(fā)布和更新。如果把論壇（bbs）比喻為開放的廣場，那么博客就是你的開放的私人房間，是目前網(wǎng)絡(luò)最熱門的互動交流方式。四、后期網(wǎng)站子欄目介紹前期運營后，在擁有一定量的穩(wěn)定客

16、戶群，進(jìn)行后續(xù)開發(fā)具有商業(yè)性質(zhì)的子模塊欄目、 招聘信息發(fā)布通過對用人單位的一定收費進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘信息發(fā)布招聘信息在網(wǎng)絡(luò)廣告中具有一定市場，特別是作為it類企業(yè)的招聘，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，具有相對的指向性，應(yīng)聘的網(wǎng)民素質(zhì)也相對較高。、 電子商務(wù)建立當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)交易市場，通過對個人用戶或商家進(jìn)行信用擔(dān)保，收取一定費用。電子商務(wù)是利用全球化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)internet進(jìn)行商業(yè)活動，它不是單純的技術(shù)問題，而代表了一次新的經(jīng)濟革命，預(yù)示著新的經(jīng)濟增長方式。電子商務(wù)將商務(wù)活動中的物流、人力資源、信息資源、資金流等匯集在一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)，通過對“場” 里信息資源的共享，成為新的經(jīng)濟模式。電子商務(wù)不但可以降低經(jīng)

17、營成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高管理服務(wù)水平，更加快了企業(yè)實體的市場適應(yīng)能力，是目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重要發(fā)展方向。、 網(wǎng)絡(luò)郵箱先期進(jìn)行免費郵箱注冊，在獲得用戶群后推出大容量，多功能的郵箱及網(wǎng)絡(luò)存儲空間等收費項目。例如和我們江西電信推出的“極速郵”郵箱業(yè)務(wù)，對企業(yè)和個人均能提供專業(yè)穩(wěn)定的收費郵箱服務(wù)。雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，收費郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，必然具有市場。免費郵箱是增強網(wǎng)站實用性的一種方式，企業(yè)收費郵箱是中國電信的增值業(yè)務(wù)之一，樂平在線網(wǎng)站作為具有電子政務(wù)層面的門戶網(wǎng)站，其轄下的直屬行政單位及企業(yè)更是具有良好推廣潛力的客戶群。、 房地產(chǎn)信息及大宗商品

18、交易信息發(fā)布對房地產(chǎn)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動宣傳推廣的同時，對發(fā)布購房、交易信息欄目進(jìn)行收費。房地產(chǎn)作為高利潤的產(chǎn)業(yè)，是最重要的廣告利潤市場之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，基數(shù)龐大的網(wǎng)民，成為了房地產(chǎn)商青睞的新興廣告陣地。建立購房的交易信息發(fā)布平臺是主要的促銷廣告方式。、 收費視頻點播通過質(zhì)量更好，片源更加豐富的視頻點播項目進(jìn)行收費。視頻點播由于其帶寬需求量大，收費模式已經(jīng)開始普及。中國電信與影像媒體達(dá)成版權(quán)協(xié)議，具有合法發(fā)布權(quán)。并擁有全程支撐高帶寬的視頻傳輸硬件平臺，通過高速互動點播式的高清晰視頻娛樂方式來吸引網(wǎng)民付費實現(xiàn)盈利。、 廣告業(yè)務(wù)在擁有相當(dāng)基數(shù)的網(wǎng)民瀏覽量后，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布收費項目。廣告幾乎是門

19、戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是大量的廣告商才推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長。當(dāng)樂平在線網(wǎng)站知名度得到公眾認(rèn)可之后，其廣告業(yè)務(wù)收入將成為樂平在線網(wǎng)站利潤的增長點。、 號碼百事通通過號碼百事通和樂平在線的融合，提供信息匯聚及查詢的排名服務(wù)?！疤柎a百事通”是一切基于中國電信114臺的增值業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱，其目的就是要在充份挖掘和整合用戶號碼信息的基礎(chǔ)上，延伸和拓展傳統(tǒng)的查號業(yè)務(wù)，滿足用戶現(xiàn)實和潛在的各類信息查詢需求，將114臺打造成一個綜合類信息服務(wù)平臺，提高中國電信差異化服務(wù)優(yōu)勢。而該業(yè)務(wù)通過樂平在線的融合，由客戶可以從網(wǎng)絡(luò)上傳其資料，解決目前收集資料不完全的問題，并且可以開

20、通百事通的網(wǎng)絡(luò)版，衍生提供查詢的排名服務(wù)。五、商業(yè)運作模式樂平在線網(wǎng)站不僅只是一個網(wǎng)站，在體現(xiàn)樂平電子政務(wù)形象的同時，更是一個樂平文化的窗口。從網(wǎng)站運作的經(jīng)驗來看，讓網(wǎng)站能夠持續(xù)的發(fā)展壯大，實行商業(yè)化的運作模式是必經(jīng)之路。只有實現(xiàn)了商業(yè)化的運作，實現(xiàn)了盈利，才能持續(xù)地投入人力與物力成本進(jìn)行更新、補充和調(diào)整。努力開發(fā)、聚集、提供更多的社會需要的信息應(yīng)用，并使信息商品化，這也正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的方向。因此，作為樂平第一家綜合門戶網(wǎng)站，我們既是領(lǐng)跑者，更要保持領(lǐng)先的地位。把樂平在線作為一個當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的樣板網(wǎng)站，從而帶動推進(jìn)當(dāng)?shù)氐男畔⒒ㄔO(shè)進(jìn)程。在此我們將從樂平在線的商業(yè)化運作模式角度，對其5

21、年內(nèi)的運營規(guī)劃進(jìn)行闡述。1、合作架構(gòu)樂平市市委宣傳部與江西省電信有限公司樂平市分公司本著推進(jìn)當(dāng)?shù)匦畔⒒M(jìn)程，體現(xiàn)樂平電子政務(wù)形象，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的宗旨，在平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行樂平在線網(wǎng)站建設(shè)的合作，合作的范圍包括當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的經(jīng)濟、文化、政務(wù)、娛樂等各個領(lǐng)域。在人員配備上，樂平市電信分公司準(zhǔn)備在年后成立增值業(yè)務(wù)中心，該中心設(shè)中心主任人，網(wǎng)頁設(shè)計師人，美工2人，數(shù)據(jù)庫維護(hù)2人，客戶經(jīng)理8人。樂平在線由增值業(yè)務(wù)中心進(jìn)行全面的規(guī)劃和運營。其工作的主要方向就是通過樂平在線，拓展當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。與目前中國電信的“商務(wù)領(lǐng)航”相結(jié)合，提高中小企業(yè)信息化的覆蓋率，帶動當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。市委宣傳部負(fù)責(zé)網(wǎng)站

22、新聞的審訂、上傳、發(fā)布等工作。建議配備網(wǎng)站新聞編輯2人，網(wǎng)站推廣人員2人，聯(lián)系人1人。2、品牌戰(zhàn)略樂平在線網(wǎng)站將在2-3年內(nèi)建設(shè)成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木C合門戶網(wǎng)站，豎立在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖地位的同時，帶動當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)文化等各方面的發(fā)展。通過營銷合作、廣告?zhèn)鞑ァ⑶肋\作，把樂平在線的品牌打造成為樂平當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)站具有號召力的本土品牌，從而培育出樂平真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺。我們認(rèn)為樂平在線網(wǎng)站應(yīng)該具備以下幾個特征：l 符合：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合樂平形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示樂平精神和本土文化，能夠真正展示樂平人的風(fēng)采；l 現(xiàn)代：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟

23、世界網(wǎng)站設(shè)計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站充滿現(xiàn)代氣息；l 實用：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實用、易用能使網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；l 互動：訪問者是一面鏡子，網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問者那里獲取對網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉用戶的需求，能夠雙向交流，能夠使用戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解，并加以吸收；l 擴展：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個可擴展的網(wǎng)站，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用，能夠?qū)⑼獠看翱诤蛢?nèi)部數(shù)據(jù)庫機制相結(jié)合，能夠為商業(yè)運作提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析；3、品牌合作原則樂平市市委宣傳部與樂平市電信分公司共同擁有樂平在線網(wǎng)站品牌，其品牌擁有權(quán)各占50%，同時

24、也共同承擔(dān)其相對應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任。樂平市委宣傳部主要負(fù)責(zé)銜接前期的行政單位進(jìn)入樂平在線網(wǎng)站的托管維護(hù)平臺及網(wǎng)站新聞媒體平臺的監(jiān)管。樂平市電信分公司主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及商業(yè)化經(jīng)營。其樂平在線的新聞欄目、市委各部門、市直各單位的主機托管及維護(hù)、樂平在線首頁廣告等所產(chǎn)生的收益將采取5：5分成。4、市場推廣前期宣傳在前期運作中，由于缺乏在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的號召力，因此前期戰(zhàn)略目標(biāo)將集中于聚集人氣，提升點擊率的運營方向。在網(wǎng)站開通的天：將網(wǎng)站登錄入網(wǎng)民最常用的搜索引擎如：百度、google、搜狐、一搜等，網(wǎng)站在開發(fā)時按搜索引擎相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，網(wǎng)民搜索時如輸入與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞，會排在搜索結(jié)果的前面

25、。在網(wǎng)站開通前后一個月內(nèi)：所有安裝寬帶社區(qū)經(jīng)理在為客戶現(xiàn)場安裝寬帶后，在上設(shè)樂平在線為主頁。所有電信營業(yè)廳，共計城鄉(xiāng)個點，同時懸掛條幅，祝賀樂平在線網(wǎng)站開通。所有產(chǎn)生寬帶費用的發(fā)票印制祝賀樂平在線網(wǎng)站開通宣傳詞。各網(wǎng)吧設(shè)樂平在線為主頁。在景德鎮(zhèn)信息港及論壇全屏廣告，祝賀樂平在線網(wǎng)站開通。在樂平信息港及論壇全面廣告，祝賀樂平在線網(wǎng)站開通。爭取在最短時間內(nèi)，打開網(wǎng)站知名度，提升點擊率中后期市場推廣a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)iresearch的統(tǒng)計，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到32.8億元，比2004年的17億元增長92%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到60億元。專家預(yù)見

26、，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要大眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對樂平在線網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。 廣告投放辦法：樂平在線網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣

27、告投放分兩個步驟來進(jìn)行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。第一個步驟為樂平在線網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝樂平在線網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問樂平在線網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。 投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。 廣告形式：根據(jù)樂平在線網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。 效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引

28、大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為樂平在線網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，樂平在線將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。b、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60的訪問量來自各類搜索引擎，因此“樂平在線”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：樂平在線網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進(jìn)入。根據(jù)樂平在線網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：樂平在線、*、*、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出樂平在線網(wǎng)站的基本內(nèi)容。 登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶

29、網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將樂平在線網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓樂平在線網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)樂平在線網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好樂平在線網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為

30、理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，樂平在線網(wǎng)站能夠排名前列。此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在樂平在線網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)樂平在線網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高樂平在線網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、*等關(guān)鍵詞，另外定義樂平在線的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問樂平在線網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。c、網(wǎng)絡(luò)實名：網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每

31、天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，樂平在線網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。 企業(yè)實名：選擇注冊同樂平在線網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。 行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入樂平在線網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。 網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同樂平在線網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到樂平在線網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站

32、推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至樂平在線網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等d、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“樂平在線”網(wǎng)站電子雜志，向“樂平在線”會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。 有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品； 樂平在線系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況e、網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“樂平在線”網(wǎng)站的系列活動有效開展； 100