團(tuán)購?fù)茝V策略方案

1、"團(tuán)購 團(tuán)購 團(tuán)購， 我們的團(tuán)購隊伍像太陽， 照耀著中國的互聯(lián)網(wǎng) . 每”當(dāng)中國網(wǎng)民團(tuán)購軍軍歌響起時， 天朝 每一位團(tuán)購子民心中都無比的自豪和驕傲，因為這不僅標(biāo)志著已經(jīng)成功的山寨了一把“groupon”，還引領(lǐng)了像美團(tuán)、拉手、糯米這樣的團(tuán)購大軍加入到百團(tuán)大戰(zhàn)中。俗話說商場如戰(zhàn)場，中國團(tuán)購網(wǎng)站的競爭也是一 樣，下面我們就一起來侃侃團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣， 看看團(tuán)購網(wǎng)站都是怎樣讓網(wǎng)購的兄弟姐妹們唱征服的？首先來看團(tuán)購網(wǎng)站推廣和宣傳NO.1 搜索引擎的競價排名 火箭炮勢不可擋如果每一個團(tuán)購網(wǎng)站成立時， 如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的 SNS 社區(qū)的名氣， 那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離 不開搜索引擎競

2、價排名，不過這是需要燒錢的，據(jù)透露像 “團(tuán)購網(wǎng)站 ”這樣的詞在百度點擊一次價格是 3 塊 多，且拋開價格不說，這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證？所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞 的匹配，以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中，比如說是北京的團(tuán)購網(wǎng)站，可以考慮 “北京汽車團(tuán)購 ”北“京電影票 團(tuán)購”北“京月餅團(tuán)購 ”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置 “上海建材團(tuán)購 ,上海家具團(tuán)購 ”等目標(biāo)就是一句話：用最 少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。NO.2 第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營銷 一挺機(jī)槍掃天下"兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40 元"。"糯米網(wǎng) "上線第一天的首單，就

3、完成了超過600 萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團(tuán)購網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達(dá)數(shù)月的 用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么 “粘”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也 應(yīng)該借鑒和利用特有 SNS 社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百 .為了達(dá)到最低的團(tuán)購人數(shù)，看到團(tuán)購 信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者 QQ 群里叫嚷，等達(dá)到了最低的團(tuán)購人數(shù)就拉來一起團(tuán) 購。所以在團(tuán)購網(wǎng)站的推廣和宣傳時，應(yīng)充分利用人人、開心、微薄、QQ 群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加 3 個好友不多吧，加 QQ 群除了一般的

4、QQ 群信息外， 還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有QQ 交流群的 .做完這些工作后就開始分享每天的團(tuán)購物品信息，當(dāng)然得適當(dāng)注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一 樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。NO.3 團(tuán)購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣 威猛小米加步槍這是針對已經(jīng)在團(tuán)購網(wǎng)站上團(tuán)購過的網(wǎng)友做的 “粘性營銷 ”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號碼單獨(dú)保持做 一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后再預(yù)告團(tuán)購商品時可以根據(jù)地點進(jìn)行溫馨的提示 “今日團(tuán)購 商品的使用地方離您的家很近 . ?！编]件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價格表

5、達(dá)清楚，還可以把 往期的團(tuán)購情況作個簡單的說明。 郵件營銷是最古老也是非常有效的， 所以客戶的郵箱一定要記得利用哦！ 雖然 “百團(tuán) ”的興起，團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航以及團(tuán)購網(wǎng)站大全分類也是隨之流行，仔細(xì)觀察下這些團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的 程序也是大同小異，即時是 hao123 的團(tuán)購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到里面，每天的 商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和 大眾點評、 55 打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個廣告或者鏈接，對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫 助，即使花點錢也是值得的，另外友情鏈接對于網(wǎng)站的權(quán)重或者排名來講也是非常重要，這個就涉

6、及到下 面要講的 SEO 的知識NO.5 SEO 搜索引擎優(yōu)化 火箭筒威力依舊這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進(jìn)行的工作， 但個人覺得團(tuán)購網(wǎng)站反而更應(yīng)該注意 SEO 優(yōu)化，不信大家可 以觀察下大部分的團(tuán)購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標(biāo)題和描述就知道了。但是做團(tuán)購網(wǎng)站SEO 也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名（火箭筒） ，第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi) 推出的很多團(tuán)購網(wǎng)站天生的權(quán)重和排名就不錯， 這是我們沒辦法改變的。 但既然提了 SEO 我們就一定有辦 法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關(guān)于團(tuán)購的長尾關(guān)鍵詞，地區(qū)+商品名稱 + 團(tuán)購=SEO 重點目標(biāo)（北京空

7、調(diào)團(tuán)購 北京月餅團(tuán)購北京歡樂谷門票團(tuán)購 ）甚至還可以把團(tuán)購商品的價格也加 進(jìn)去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的， 因為用戶的目標(biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。舉個例子就像有的哥們?nèi)フ倚〗阋粯?，你的目?biāo)就是快活一 下，小姐的目標(biāo)就不用說了，這樣即方便又有效率，至于操作難度大不大就只有 MJJ 的知道了 NO.6 軟文推廣力量無窮 小鋼炮火力十足呵呵，個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但 有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那么多軟文發(fā)?。寇浳哪挠心敲慈菀拙鸵鹁W(wǎng)友關(guān)注和討論的？ 第一個問題其實很好

8、解決，因為團(tuán)購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團(tuán)購的商品， 可以圍繞著團(tuán)購的商品用戶體驗和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在 網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改 幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的 是，團(tuán)購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不 要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和 回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，記得堅持下來，至于好

9、處以后慢慢就會知道了。另外 ,發(fā)布軟文時如果沒當(dāng)標(biāo)題黨的效果 ,最好把商品和團(tuán)購網(wǎng)站的名字加進(jìn)去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品 ”！這種標(biāo)題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女 人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山 一角的。NO.7 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊 坦克開道路平坦 這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好 不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團(tuán)購網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候 不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪

10、帖的危險。另外像 大眾點評 和 口碑網(wǎng) 等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進(jìn)行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子， 而大眾點評也是要達(dá)到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進(jìn)行的，另外不 要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團(tuán)購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些家伙”來爭奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團(tuán)購大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入激 烈化，不過二線城市的機(jī)會應(yīng)該還很多，有條件的兄弟不妨試試，團(tuán)購之所以火，是因為它能同時滿足

11、來 自三方面的需求：網(wǎng)友、商家、MJJ。雖然競爭非常激烈，而且還有磚家預(yù)測有很多團(tuán)購大軍最終會繳槍投降，但個人覺得在未來幾年時間里還是有錢途的，特別是對于那種做本地社區(qū)和網(wǎng)站的兄弟，哈哈，說 到這里都想加入到百團(tuán)大軍中了，可惜暫時還沒有那樣的條件，不過只要勇于實踐敢于堅持再加上兄弟們 的聰明智慧，總有一天會搞兩顆原子彈岀來占領(lǐng)陣地！不過真正想搞好一個團(tuán)購網(wǎng)站讓網(wǎng)友心甘情愿的掏錢在你這里買東西也是不容易的，可能來到網(wǎng)站看的人很多最終團(tuán)購的人數(shù)卻很少，可能你的便宜人家還有更便宜的，你的東西好，人家還有更好的所以關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營還有很多東西是必須了解的，一會還是接著思路再寫一篇關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的，

12、雖然自己 沒有團(tuán)購網(wǎng)站但還是對它充滿興趣。以下是某團(tuán)購網(wǎng)年度推廣方案之網(wǎng)站上線推廣創(chuàng)意構(gòu)思，借勢網(wǎng)絡(luò)整合營銷，迅速提升網(wǎng)站品牌知名度。一、任務(wù)理解針對貴司團(tuán)購網(wǎng)的7月2日上線進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣傳播，在上線期間，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注及參與貴司團(tuán)購網(wǎng)，迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加二、背景分析關(guān)于我們自身網(wǎng)站定位：團(tuán)購產(chǎn)品圍繞女性最關(guān)注的 美食、服飾、美容、職場、娛樂、運(yùn)動、婚嫁、育兒”八個服務(wù)項目，打造 美麗、健康、幸福、成功”為主題的女性團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)1、團(tuán)購網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)的推廣渠道有什么(1 )論壇推廣-通過專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站或者團(tuán)購信息發(fā)布網(wǎng)站-通過在各大網(wǎng)站發(fā)帖(2

13、) 導(dǎo)購網(wǎng)-在導(dǎo)購網(wǎng)發(fā)布自己的團(tuán)購資料(3) SNS、通訊傳播工具(4) 郵件、電子雜志(注冊用戶)(5 )用戶推薦(6 )網(wǎng)站促銷2、團(tuán)購網(wǎng)，分類如何？例如專于餐飲、專于商品、專于保健品、專于女性？(1 )綜合類團(tuán)購網(wǎng)-大型綜合類小型綜合類（娛樂、餐飲、快消品、保健品等）（2）專業(yè)類團(tuán)購網(wǎng)-交通類：機(jī)票、車票-家裝、日用品類：食品類：-餐飲類：-汽車類-官方網(wǎng)站團(tuán)購（3）地區(qū)類團(tuán)購網(wǎng)-分為全國、地方等的類別（4）按團(tuán)購發(fā)起人分類第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購；第二種是職業(yè)團(tuán)購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個人；第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購。而三種形式的共同點就是參與者關(guān)于

14、我們的競爭對手 團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)：1、團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng) 2、57 團(tuán) 3、團(tuán)購之家 大型綜合團(tuán)購網(wǎng)全國多站點，含深圳：1、團(tuán)購吧 2、中國團(tuán)購在線 深圳區(qū)域的團(tuán)購網(wǎng)站：1、深圳團(tuán)購網(wǎng) 2、深圳購 小型團(tuán)購網(wǎng)站含深圳站點：1、一起買深圳站 2、拉手網(wǎng)深圳站 3、團(tuán)寶網(wǎng)深圳站 思考點：1. 如何在如此眾多網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、設(shè)計、功能類似的團(tuán)購網(wǎng)站中突圍而出、閃亮登陸？三、策略思路我們打的是一場閃電登陸戰(zhàn)，搶人搶娘搶地盤瞄準(zhǔn)一個制高點，快速全力、多面覆蓋制高點：深圳區(qū)域，6、7月夏日熱門，滿足女性消費(fèi)需求美白、比基尼、SPA、蜜月度假快速：推廣傳播階段短而密集，頻繁岀擊全力：真正打動深圳女性消費(fèi)者的超值團(tuán)購商品，致命誘

15、惑多面覆蓋：網(wǎng)絡(luò)的女性網(wǎng)站、團(tuán)購導(dǎo)購網(wǎng)、論壇、SNS、微博、IM、博客、郵件具體戰(zhàn)略如下：在女性時尚美容娛樂類網(wǎng)站、導(dǎo)購網(wǎng)及郵件投放廣告，吸引網(wǎng)友關(guān)注和點擊瀏覽團(tuán)購網(wǎng)，在深圳的論壇、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的團(tuán)購進(jìn)行病毒營銷，吸引網(wǎng)友的關(guān)注、瀏覽及搜索，度身訂造的超級超值團(tuán)購優(yōu)惠日日推，加以網(wǎng)友體驗角度配合論壇、SNS、微博、IM進(jìn)行口碑營銷，吸引網(wǎng)友的關(guān)注、瀏覽及搜索，以此增加網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，增加用戶注冊量四、創(chuàng)意構(gòu)思推廣主題： “賊團(tuán)誘惑，便宜莫貪失 ”核心創(chuàng)意： 定義網(wǎng)站特色 “美女賊團(tuán) ”，定義消費(fèi)群為 “女當(dāng)家 ” 傳播關(guān)鍵詞：美女賊團(tuán)、賊團(tuán)誘惑、裸奔價、致命秒殺、女當(dāng)家、

16、便宜莫失五、執(zhí)行規(guī)劃推廣時間： 6 月 30 日 8 月 31 日 第一階段：上線熱炒期， 6月30日7 月10 日 目的：定義網(wǎng)站特色 “美女賊團(tuán) ”，定義消費(fèi)群為 “女當(dāng)家 ”，凸顯令人瘋狂的超值團(tuán)購優(yōu)惠 推廣形式：病毒話題營銷 + 抽獎送禮 病毒話題營銷：病毒式軟文，以最雷人搞怪的話題，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)話題傳播 在論壇、 SNS 、IM 進(jìn)行病毒傳播 抽獎送禮：團(tuán)購可獲抽獎機(jī)會；邀請3 、5、7、10 個好友，分別獲得不同驚喜的貼心禮品參與團(tuán)購，可以獲得豐富禮品的抽獎機(jī)會；邀請好友加入團(tuán)購，可立即獲贈現(xiàn)金券、免費(fèi)禮品等等 具體執(zhí)行規(guī)劃：一、 病毒話題營銷： 6 月 30 日 7 月 10 日 病

17、毒創(chuàng)意帖示例：話題 1：“美女賊團(tuán)裸奔，趁火搶便宜 ” 大綱：沒有最雷，只有更雷！團(tuán)購為的就是賊便宜，夏日世界杯最清涼的 “裸奔價 ”，誰能抵擋？波濤洶涌， 美女賊團(tuán)，誰能漠視？做女人就要趁火搶便宜！話題 2：“賊團(tuán)驚艷投名狀，搶購搶禮搶便宜 ” 大綱：賊便宜，投名狀，女當(dāng)家，搶購搶禮搶便宜 1. 論壇發(fā)帖及引導(dǎo)回復(fù)： 6 月 30 日7 月 5 日；預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議： pclady 女性網(wǎng)論壇 美麗派對、時尚女人 新浪論壇 女性 網(wǎng)易論壇 女人 21cn 論壇 雜燴、女性 天涯論壇 雜燴、女性、娛樂 貓撲論壇 雜燴、女性、娛樂 籬笆網(wǎng) 薄荷女人網(wǎng) 東方女性論壇 E 風(fēng)尚網(wǎng) 百麗吧 米娜

18、時尚論壇 第一女人網(wǎng) 美麗女性 E 生活火爆論壇 都市白領(lǐng) OnlyLady 都市論壇 牡丹茶座 E 時尚 - 中國時尚論壇 都市論壇 POCO 女性頻道 新都市女人社區(qū) 女人吧 Pkdu 上班族社區(qū) 趕集網(wǎng) 愛麗女性網(wǎng) 精英俱樂部 女人論壇 YOKA 時尚網(wǎng) 紅豆社區(qū) 愛美網(wǎng) 我愛打折 女性論壇社區(qū) 奧一論壇 瑞麗女性網(wǎng) 悅己網(wǎng) 傳播頻次：撰寫 2篇創(chuàng)意帖，論壇（版面） 46 個發(fā)帖2輪，每個論壇版面，由該論壇資深I(lǐng)D （注冊時間超過1年），選1個話題發(fā)布1個主貼，每帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 30 條；論壇特效： BBS 首頁置頂文字鏈 6 條（置頂 1 天） 共置頂 6 條，發(fā)帖 92 篇次，回復(fù)

19、不少于 2760 條，預(yù)估一周內(nèi)總點擊瀏覽量達(dá) 19.6 萬人次2. 開心網(wǎng)、 QQZONE 轉(zhuǎn)帖及引導(dǎo)回復(fù)： 7月1 日7 月7日；預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議：開心網(wǎng)、 QQZONE 、人人網(wǎng)的草根人氣王（好友超過 200 人，開博時間超過半年，日記相冊轉(zhuǎn)帖超過 50 篇次）各 2 名 傳播頻次：轉(zhuǎn)帖 1輪，每個人氣王轉(zhuǎn)帖 1個，每轉(zhuǎn)帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 10 條，轉(zhuǎn)帖互動次數(shù)不少于 1萬次 共轉(zhuǎn)帖 6 篇次，回復(fù)不少 60 條，轉(zhuǎn)帖互動次數(shù)不少于 6 萬次，預(yù)估一周內(nèi)總點擊瀏覽量達(dá) 9 萬人次 3.QQ 女性群里轉(zhuǎn)發(fā)信息及引導(dǎo)回復(fù)： 7月 2日7月10日；預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議： 廣州、深圳區(qū)域的

20、女性時尚、飲食、服飾類的 QQ 群 200 個（每個群的人數(shù)不少于 100 人，活躍人數(shù)不少 于 20% ） 傳播頻次： 轉(zhuǎn)發(fā)信息 1 輪，每輪每群轉(zhuǎn)發(fā)信息 1 條，引導(dǎo)回復(fù)不少于 10 條 共轉(zhuǎn)發(fā)信息 200 條，回復(fù)不少于 2000 條，預(yù)估影響人數(shù)（瀏覽量）達(dá) 2 萬人次（ 1 傳 6 的傳播理論） 二、抽獎送禮： 7 月 2 日7 月 9 日1. 賊便宜網(wǎng)，邀請好友第一重贈禮： 7 月 2 日7 月9 日每周裸奔日，定時裸奔 禮品建議：0價的酒吧、酒店、SPA、度假類的娛樂餐飲休閑服務(wù)；Bra、美容美發(fā)護(hù)理產(chǎn)品、睡衣送禮形式：1. 邀請好友加入賊便宜團(tuán)購，就可以獲得禮品2. 參與特定的

21、 “裸奔價團(tuán)購 ”（0 價商品或服務(wù)），即可獲得該商品或服務(wù) 第二階段：高溫瘋傳期， 7月11日7 月31 日 目的：瘋傳致命優(yōu)惠，持續(xù)高調(diào)亮相，引入消費(fèi)口碑 推廣形式：病毒營銷 + 口碑營銷 +邀請送禮 病毒營銷：執(zhí)行一次特別搞怪雷人的團(tuán)購，高調(diào)瘋傳網(wǎng)絡(luò) 在深圳的論壇、 SNS 人群進(jìn)行病毒營銷傳播 口碑營銷：執(zhí)行一次相當(dāng)優(yōu)惠、致命誘惑的團(tuán)購，并在消費(fèi)群體中口口相傳 在深圳的 SNS 人群、微博人群、美容時尚飲食類的博客進(jìn)行口碑傳播 抽獎送禮：團(tuán)購可獲抽獎機(jī)會；邀請 3、 5、 7、 10 個好友，分別獲得不同驚喜的貼心禮品 參與團(tuán)購，可以獲得豐富禮品的抽獎機(jī)會；邀請好友加入團(tuán)購，可立即獲贈

22、現(xiàn)金券、免費(fèi)禮品等等 具體執(zhí)行規(guī)劃：一、 病毒營銷： 7月 11日7月 18日 病毒創(chuàng)意帖示例： 話題 1： “美女賊團(tuán)大喊：見便宜就殺 ”SNS、博客日記示例：話題 2： “我的女友是賊團(tuán)大當(dāng)家 ” 微博博文示例：話題 3：嚇?biāo)廊肆?，最近被公司一班美女嚇得神?jīng)衰弱，這班女當(dāng)家的，天天大喊“賊便宜，又裸奔 ”1.論壇發(fā)帖及引導(dǎo)回復(fù)： 7 月 11 日 7 月 18 日；預(yù)計費(fèi)用 元媒體建議：pclady 女性網(wǎng)論壇 美麗派對、時尚女人 新浪論壇 女性 網(wǎng)易論壇 女人 21cn 論壇 雜燴、女性 天涯論壇 雜燴、女性、娛樂 貓撲論壇 雜燴、女性、娛樂 籬笆網(wǎng) 薄荷女人網(wǎng) 東方女性論壇 E 風(fēng)尚網(wǎng)

23、 百麗吧米娜時尚論壇 第一女人網(wǎng) 美麗女性 E 生活火爆論壇 都市白領(lǐng)OnlyLady 都市論壇 牡丹茶座 E 時尚 - 中國時尚論壇 都市論壇POCO 女性頻道 新都市女人社區(qū) 女人吧 Pkdu 上班族社區(qū) 趕集網(wǎng) 愛麗女性網(wǎng) 精英俱樂部 女人論壇 YOKA 時尚網(wǎng) 紅豆社區(qū) 愛美網(wǎng) 我愛打折 女性論壇社區(qū) 奧一論壇 瑞麗女性網(wǎng) 悅己網(wǎng)傳播頻次：撰寫 1篇創(chuàng)意帖，論壇（版面） 46 個發(fā)帖1輪，每個論壇版面，由該論壇資深I(lǐng)D （注冊時間超過1年），選1個話題發(fā)布1個主貼，每帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 30 條共發(fā)帖 46 篇次，回復(fù)不少于 1380 條，預(yù)估一周總點擊瀏覽量達(dá) 9.2 萬人次2. 開心

24、網(wǎng)、 QQZONE 轉(zhuǎn)帖及引導(dǎo)回復(fù)： 7月11 日7月18日;預(yù)計費(fèi)用 9000 元 媒體建議：開心網(wǎng)、 QQZONE 、人人網(wǎng)的草根人氣王（好友超過 200 人，開博時間超過半年，日記相冊轉(zhuǎn)帖超過 50 篇次）各 1 名傳播頻次：轉(zhuǎn)帖 1輪，每個人氣王轉(zhuǎn)帖 1 個，每轉(zhuǎn)帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 10條，轉(zhuǎn)帖互動次數(shù)不少于 1萬次 共轉(zhuǎn)帖 3 篇次，回復(fù)不少 30 條，轉(zhuǎn)帖互動次數(shù)不少于 3 萬次，預(yù)估一周總點擊瀏覽量達(dá) 4.5 萬人次3. QQ 女性群里轉(zhuǎn)發(fā)信息及引導(dǎo)回復(fù)： 7月11 日7月18日；預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議：廣州、深圳區(qū)域的女性時尚、飲食、服飾類的QQ群200個（每個群的人數(shù)不少于 1

25、00人，活躍人數(shù)不少于 20% ）傳播頻次：轉(zhuǎn)發(fā)信息 1 輪，每輪每群轉(zhuǎn)發(fā)信息 1 條，引導(dǎo)回復(fù)不少于 10 條共轉(zhuǎn)發(fā)信息 200 條，回復(fù)不少于 2000 條，預(yù)估影響人數(shù)（瀏覽量）達(dá) 2 萬人次（ 1 傳 6 的傳播理論） 二、口碑營銷： 7 月 19 日7 月 30 日1.SNS 、微博、博客寫團(tuán)購后體驗日記及引導(dǎo)回復(fù)： 7 月 19 日7 月 30 日 ;預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議：開心網(wǎng)、 QQZONE 、新浪女性時尚博主、新浪微博的草根人氣王（好友超過 200 人，開博時間超過半年， 日記相冊轉(zhuǎn)帖超過 50 篇次，或關(guān)注度超過 1000 人）各 1 名傳播頻次：撰寫 2篇創(chuàng)意帖，發(fā)帖

26、1 輪，每個人氣王發(fā)帖并轉(zhuǎn)帖分享 1 個，每帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 10條，分享次數(shù)不 少于 1 萬次（微博轉(zhuǎn)帖次數(shù)不少于 1000 次）共發(fā)帖 4 篇次，回復(fù)不少 40 條，分享次數(shù)不少于 3.1 萬次，預(yù)估一周總點擊瀏覽量達(dá) 4.65 萬人次2. 論壇轉(zhuǎn)帖日記及引導(dǎo)回復(fù)： 7月19日7月30日；預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議：pclady 女性網(wǎng)論壇 美麗派對、時尚女人新浪論壇 女性網(wǎng)易論壇 女人21cn 論壇 雜燴、女性天涯論壇 雜燴、女性、娛樂貓撲論壇 雜燴、女性、娛樂籬笆網(wǎng) 薄荷女人網(wǎng) 東方女性論壇 E 風(fēng)尚網(wǎng) 百麗吧米娜時尚論壇 第一女人網(wǎng) 美麗女性 E 生活火爆論壇 都市白領(lǐng)OnlyLady

27、都市論壇 牡丹茶座 E 時尚 - 中國時尚論壇 都市論壇POCO 女性頻道 新都市女人社區(qū) 女人吧 Pkdu 上班族社區(qū) 趕集網(wǎng)愛麗女性網(wǎng) 精英俱樂部 女人論壇 YOKA 時尚網(wǎng) 紅豆社區(qū)愛美網(wǎng) 我愛打折 女性論壇社區(qū) 奧一論壇瑞麗女性網(wǎng) 悅己網(wǎng)傳播頻次：論壇（版面） 46 個，轉(zhuǎn)帖 1 輪，每個論壇版面，由該論壇資深 ID （注冊時間超過 1 年），選 1 個話題發(fā) 布1個主貼，每帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 30 條共發(fā)帖 46 篇次，回復(fù)不少于 1380 條，預(yù)估一周總點擊瀏覽量達(dá) 9.2 萬人次3.QQ 女性群里轉(zhuǎn)發(fā)信息及引導(dǎo)回復(fù)： 7 月 19 日 7 月 30 日；預(yù)計費(fèi)用 10000 元 媒

28、體建議：廣州、深圳區(qū)域的女性時尚、飲食、服飾類的 QQ 群 200 個（每個群的人數(shù)不少于 100 人，活躍人數(shù)不少 于 20% ）傳播頻次：轉(zhuǎn)發(fā)信息 1 輪，每輪每群轉(zhuǎn)發(fā)信息 1 條，引導(dǎo)回復(fù)不少于 10 條共轉(zhuǎn)發(fā)信息 200 條，回復(fù)不少于 2000 條，預(yù)估影響人數(shù)（瀏覽量）達(dá) 2 萬人次（ 1 傳 6 的傳播理論） 三、邀請送禮： 7月10 日7月30 日1.第二重贈禮： 7 月 10 日 7 月 20 日2.第三重贈禮： 7 月 20 日 7 月 30 日 第三階段：回暖穩(wěn)定期， 8 月 1 日8 月 20 日 目的：以超值優(yōu)惠、良好口碑，營造穩(wěn)定、開心、熱鬧的團(tuán)購氛圍 推廣形式：口

29、碑營銷 + 邀請送禮口碑營銷：天天超值優(yōu)惠 + 定時零價搶購，致命誘惑的團(tuán)購，并在消費(fèi)群體中口口相傳 在深圳的論壇、 SNS 人群、微博人群、 IM 進(jìn)行口碑傳播抽獎送禮：團(tuán)購可獲抽獎機(jī)會；邀請 3 、5、7、10 個好友，分別獲得不同驚喜的貼心禮品 參與團(tuán)購，可以獲得豐富禮品的抽獎機(jī)會；邀請好友加入團(tuán)購，可立即獲贈現(xiàn)金券、免費(fèi)禮品等等 具體執(zhí)行規(guī)劃：SNS 博文創(chuàng)意帖示例：話題 1：“美女賊團(tuán)的致命誘惑，驚嘆：便宜莫貪失”微博博文創(chuàng)意帖示例：話題 2：富二代男： “馨乃佳人，奈何作賊，貪便宜？我可以給你很多錢！ ”深圳小三： “錢，我要，但我也喜歡便宜！ ” 一、口碑營銷： 8 月 1 日8

30、 月 20 日1.SNS 、微博、博客寫團(tuán)購后體驗日記及引導(dǎo)回復(fù)：8 月 1 日 8 月 10 日;預(yù)計費(fèi)用 元媒體建議：開心網(wǎng)、 QQZONE 、新浪女性時尚博主、新浪微博的草根人氣王（好友超過 200 人，開博時間超過半年， 日記相冊轉(zhuǎn)帖超過 50 篇次，或關(guān)注度超過 1000 人）各 1 名傳播頻次：撰寫 2篇創(chuàng)意帖，發(fā)帖 1 輪，每個人氣王發(fā)帖并轉(zhuǎn)帖分享 1 個，每帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 10條，分享次數(shù)不 少于 1 萬次（微博轉(zhuǎn)帖次數(shù)不少于 1000 次）共發(fā)帖 4 篇次，回復(fù)不少 40 條，分享次數(shù)不少于 3.1 萬次，預(yù)估一周總點擊瀏覽量達(dá) 4.65 萬人次2. 論壇轉(zhuǎn)帖日記及引導(dǎo)回復(fù)

31、： 8 月 8 日8 月 15 日；預(yù)計費(fèi)用 元 媒體建議：pclady女性網(wǎng)論壇一一美麗派對、時尚女人新浪論壇女性網(wǎng)易論壇女人21cn論壇雜燴、女性天涯論壇雜燴、女性、娛樂貓撲論壇一一雜燴、女性、娛樂籬笆網(wǎng)薄荷女人網(wǎng)東方女性論壇 E風(fēng)尚網(wǎng)百麗吧米娜時尚論壇 第一女人網(wǎng) 美麗女性E生活火爆論壇 都市白領(lǐng)OnlyLady都市論壇 牡丹茶座 E時尚-中國時尚論壇 都市論壇POCO女性頻道新都市女人社區(qū)女人吧Pkdu上班族社區(qū)趕集網(wǎng)愛麗女性網(wǎng)精英俱樂部女人論壇YOKA時尚網(wǎng)紅豆社區(qū)愛美網(wǎng)我愛打折女性論壇社區(qū)奧一論壇瑞麗女性網(wǎng)悅己網(wǎng)傳播頻次：論壇（版面）46個，轉(zhuǎn)帖1輪，每個論壇版面，由該論壇資深I(lǐng)D

32、 （注冊時間超過1年），選1個話題發(fā)布1個主貼，每帖引導(dǎo)回復(fù)不少于 30條共發(fā)帖46篇次，回復(fù)不少于1380條，預(yù)估一周總點擊瀏覽量達(dá)9.2萬人次3.QQ女性群里轉(zhuǎn)發(fā)信息及引導(dǎo)回復(fù)：8月10日8月20日；預(yù)計費(fèi)用10000元媒體建議：廣州、深圳區(qū)域的女性時尚、飲食、服飾類的QQ群200個（每個群的人數(shù)不少于 100人，活躍人數(shù)不少于 20%）傳播頻次：轉(zhuǎn)發(fā)信息1輪，每輪每群轉(zhuǎn)發(fā)信息1條，引導(dǎo)回復(fù)不少于10條共轉(zhuǎn)發(fā)信息200條，回復(fù)不少于2000條，預(yù)估影響人數(shù)（瀏覽量）達(dá) 2萬人次（1傳6的傳播理論）二、邀請送禮：8月1日8月31日1. 每周定時裸奔團(tuán)購！2. 邀請好友加入團(tuán)購，可獲得禮品，累

33、計邀請數(shù)量達(dá)到1個、5個、10個會有不同大小級別的禮品！ 例如：小錢包、香囊、粉底盒、防曬霜 等女性產(chǎn)品淺談團(tuán)購網(wǎng)站如何進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣2010-10-18 23:26:51 來源: 【大 中小 評論：0條 我要投稿 收藏本文 分享至微博站長交易（）幫站長賺錢 虛擬主機(jī)評測+ IDC導(dǎo)航=IDC123.COM最近由于工作需要對團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品宣傳推廣途徑進(jìn)行了整理，在此和大家分享，希望大家給及補(bǔ)充，閑話不多說，下面就列舉15種團(tuán)購網(wǎng)站推廣的途徑（排名不分先后）：1. DM單、彩頁發(fā)放散發(fā)地點：商務(wù)寫字樓、辦公樓目標(biāo)人群分析：年齡 20-28歲的年輕白領(lǐng)。優(yōu)點：因為是面向具體城市的消費(fèi)人群，所以

34、本方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時代潮流，方式精準(zhǔn)，購物轉(zhuǎn)化率較高。缺點：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）2. 本地交友購物類 QQ群、貼吧、論壇、知名 SNS社區(qū)的本地圈子。方式：弓I導(dǎo)消費(fèi)。聊天引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo)，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區(qū)，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。（微薄也應(yīng)該算是一種）目標(biāo)人群分析：網(wǎng)絡(luò)常駐人群優(yōu)點：目標(biāo)群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。缺點：需要技巧性引導(dǎo)和較高質(zhì)量的軟文，有被T

35、群和刪帖的可能，時間與精力成本較咼。3. 合作商家輔助宣傳。方式：通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單、彩頁或口頭告知。目標(biāo)人群分析：商家固有忠誠顧客。優(yōu)點：通過商家的宣傳易于建立團(tuán)購網(wǎng)站的信任度。缺點：傳播具有局限性，范圍小。4. 親朋好友的口頭傳播。方式：親朋好友之間口頭轉(zhuǎn)述。目標(biāo)人群分析：一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購經(jīng)驗的親友。優(yōu)點：通過親朋好友的傳播，容易建立團(tuán)購網(wǎng)站的信任度，省去一定的時間成本，而 且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。缺點：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準(zhǔn)度和購物的轉(zhuǎn)化率都比較低。5. 加入團(tuán)購網(wǎng)站

36、導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作。方式：與團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點評類網(wǎng)站友情鏈接交換及鏈接購買。目標(biāo)人群分析：各網(wǎng)站自身固有人群流量引入。優(yōu)點：如果能換到或是買到知名網(wǎng)站的有優(yōu)勢的、顯著的推薦位，流量的引入速度是 很快的，效果明顯。缺點：一般團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點評類網(wǎng)站導(dǎo)航類的網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊， 需要仔細(xì)鑒別和篩選。6. SEO搜索引擎優(yōu)化方式：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣。目標(biāo)人群分析：一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購 這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化

37、率較高。缺點：需要精確的把握用戶心理，且網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，一般的團(tuán)夠 網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購描述頁面的收錄速度較慢。7. 搜索引擎付費(fèi)推廣方式：直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。目標(biāo)人群分析：由于是競價排名，面向所有的搜索用戶。優(yōu)點：效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。缺點：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。8. 傳統(tǒng)媒體宣傳方式：選擇本地部分傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度目標(biāo)人群分析：覆蓋人群很廣泛，對訂單的直接作用不明顯，但是對網(wǎng)站品牌的打造 很有利。優(yōu)點：成本較高，且投入時間需要較長。缺點：覆蓋人群很廣泛，針對性太差，對訂單的直接作用不明

38、顯。9、線下活動方式：與品牌商家合作舉行線下活動，提高網(wǎng)站團(tuán)購品牌知名度目標(biāo)人群分析：受眾人群不確定，且人數(shù)不太多優(yōu)點：長期進(jìn)行此類活動對于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好缺點：受眾人群不確定，且人數(shù)不太多。而且操作起來比較麻煩，需要有合作渠道。10、微薄推廣方式：堅持每天通過微薄發(fā)布健康相關(guān)知識，帶上相關(guān)鏈接，利用微薄搞活動，轉(zhuǎn)發(fā) 可以抽獎。目標(biāo)人群分析：聽眾盡量發(fā)展本城市的活躍用戶，并且最好聽眾比較活躍，聽眾的聽 眾人數(shù)較多，這部分活躍用戶年齡都相對年輕，且網(wǎng)齡較高，比較理想。優(yōu)點：免費(fèi)，只需要每天堅持發(fā)布內(nèi)容和發(fā)展聽眾，如果自己的內(nèi)容被聽眾轉(zhuǎn)播，那 么傳播的范圍非常之大。缺點：需要長期培育自己的忠實聽眾，并且編輯有吸引力、有煽動性、有爭議的話題， 讓聽眾關(guān)注并轉(zhuǎn)播。11、本地QQ群群發(fā)郵件方式：郵件標(biāo)題要有吸引力，發(fā)郵件的力度和范圍要大，用多個QQ賬號搜索最多的本地QQ群。目標(biāo)人