[投資建設(shè)項(xiàng)目管理師考試密押資料]投資建設(shè)項(xiàng)目決策分類(lèi)模擬題投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(一)

1、投資建設(shè)項(xiàng)目管理師考試密押資料投資建設(shè)項(xiàng)目決策分類(lèi)模擬題投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(一)投資建設(shè)項(xiàng)目管理師考試密押資料投資建設(shè)項(xiàng)目決策分類(lèi)模擬題投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(一)投資建設(shè)項(xiàng)目決策分類(lèi)模擬題投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(一)一、單項(xiàng)選擇題(每題的備選答案中，只有1個(gè)最符合題意)問(wèn)題:1. 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)中，對(duì)制造業(yè)項(xiàng)目，還應(yīng)進(jìn)行 分析。A.生產(chǎn)能力B.市場(chǎng)占有率C.產(chǎn)品進(jìn)口替代D.主要投入品供應(yīng)答案:D問(wèn)題:2. 是指許多企業(yè)都有自己的市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集了大量的市場(chǎng)信息，能夠?qū)Χ唐诘氖袌?chǎng)走向進(jìn)行分析。A.實(shí)地調(diào)查B.信息調(diào)查C.企業(yè)自主分析D.企業(yè)委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)分析答案:C問(wèn)

2、題:3. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，特爾菲法屬于預(yù)測(cè)方法中的 。A.定量預(yù)測(cè)B.定性預(yù)測(cè)C.組合預(yù)測(cè)D.類(lèi)推預(yù)測(cè)答案:B問(wèn)題:4. 預(yù)測(cè)的期限越長(zhǎng)，這些假設(shè)就越難成立，面對(duì)這種局面，唯一可行的方法就是運(yùn)用 對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果加以說(shuō)明。A.概率估計(jì)B.概率說(shuō)明C.概率預(yù)測(cè)D.概率推斷答案:A問(wèn)題:5. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，組合法 。A.只能是定性與定量方法組合B.只能是定量方法的組合C.只能是定性方法的組合D.可以是幾種定量方法的組合答案:D問(wèn)題:6. 1964年，美國(guó)蘭德公司發(fā)表的“長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)測(cè)研究報(bào)告”首次將德?tīng)柗品☉?yīng)用于技術(shù)預(yù)測(cè)，以后為世界各國(guó)預(yù)測(cè)人員廣泛采用。德?tīng)柗品ㄓ绕溥m用于 。A.短期需求預(yù)測(cè)B.中期需求預(yù)測(cè)

3、C.長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè)D.短、中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)答案:C問(wèn)題:7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以 為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的。A.顧客需求B.企業(yè)盈利C.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力D.產(chǎn)品價(jià)格答案:A問(wèn)題:8. 行業(yè)的 是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模和市場(chǎng)份額的分布。A.職能分布B.職責(zé)機(jī)構(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)分布D.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)答案:D問(wèn)題:9. 是一切調(diào)查方法中最簡(jiǎn)單、最一般和常用的方法，也是其他調(diào)查方法的基礎(chǔ)。A.文案調(diào)查B.實(shí)地調(diào)查C.問(wèn)卷調(diào)查D.實(shí)驗(yàn)調(diào)查答案:A問(wèn)題:10. 可以在為該目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)服務(wù)中降低成本，形成低成本優(yōu)勢(shì)，或者兼有產(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢(shì)。A.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.差別化戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略答案:D問(wèn)題:11. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

4、條件下，市場(chǎng)確定產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)是 。A.市場(chǎng)價(jià)格B.特定價(jià)格C.協(xié)調(diào)價(jià)格D.均衡價(jià)格答案:D問(wèn)題:12. 一元線性回歸模型的形式為 。A.y=a+bx+eB.y=a+x+eC.y=ax+b+eD.y=a+bx答案:A問(wèn)題:13. 在營(yíng)銷(xiāo)策略的研究中，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為中心的，因此研究消費(fèi)者行為就顯得至關(guān)重要，消費(fèi)者行為的第一階段是 。A.評(píng)價(jià)待購(gòu)商品B.產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.形成消費(fèi)需求D.收集商品信息答案:C問(wèn)題:14. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈、企業(yè)訂貨不足時(shí)，為了減少企業(yè)損失，保住市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)于其部分產(chǎn)品可以運(yùn)用 方法定價(jià)。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.邊際成本定價(jià)法D.目標(biāo)投資

5、報(bào)酬率定價(jià)法答案:C問(wèn)題:15. 下列有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)能力分析的描述正確的是 。A.是在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ)上，找出關(guān)鍵性的行為因素B.是企業(yè)擁有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵資源、技術(shù)和知識(shí)，使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中能夠優(yōu)化內(nèi)外資源配置，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的能力C.既要研究項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)能力，也要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行對(duì)比，以利進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源或活動(dòng)，它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，不可移植，也不會(huì)隨員工的離開(kāi)而流失等特點(diǎn)，它對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用答案:C問(wèn)題:16. 企業(yè) 包括成本領(lǐng)

6、先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略三大類(lèi)。A.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.差別化戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略答案:A問(wèn)題:17. 競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析可以依據(jù)五種競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)行，它是由 提出的。A.普拉哈拉德B.波特C.哈默爾D.熊彼特答案:B問(wèn)題:18. 是項(xiàng)目前期工作的重要內(nèi)容。A.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究B.市場(chǎng)分析C.市場(chǎng)調(diào)查D.市場(chǎng)調(diào)控答案:A問(wèn)題:19. 是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，該方式銷(xiāo)售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)，但需要較多的投資、場(chǎng)地和人力。A.直接式銷(xiāo)售B.間接式銷(xiāo)售C.開(kāi)放式銷(xiāo)售D.封閉式銷(xiāo)售答案:A問(wèn)題:20. 是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

7、的能力，企業(yè)的主要目標(biāo)包括盈利、增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額等。A.核心能力B.企業(yè)特色C.企業(yè)資源D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案:D問(wèn)題:21. 是設(shè)計(jì)合理的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道，使企業(yè)迅速及時(shí)地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷(xiāo)售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.營(yíng)銷(xiāo)策略D.渠道策略答案:D問(wèn)題:22. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的供需預(yù)測(cè)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)主要是 。A.預(yù)測(cè)需求潛量B.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售潛量C.預(yù)測(cè)需求潛量和銷(xiāo)售潛量D.均不正確答案:C問(wèn)題:23. 利用相似性原則進(jìn)行預(yù)測(cè)，基本前提是兩個(gè)事物之間的發(fā)展變化具有 。A.相關(guān)性B.相似性C.必要性D.可能性答案:B問(wèn)題:24. 選擇市場(chǎng)分析公司可

8、以采用公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和比選等方法。 適應(yīng)于要求高、范圍廣、費(fèi)用大的市場(chǎng)分析項(xiàng)目，時(shí)間比較長(zhǎng)。A.公開(kāi)招標(biāo)B.邀請(qǐng)招標(biāo)C.比選方法D.邀請(qǐng)招標(biāo)和比選方法答案:A二、多項(xiàng)選擇題(每題的備選答案中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。)問(wèn)題:1. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力分析，除了從項(xiàng)目角度分析外，還應(yīng)從企業(yè)角度進(jìn)行廣泛的分析，包括 等因素。A.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)B.財(cái)務(wù)資源C.相對(duì)成本地位D.管理水平E.營(yíng)銷(xiāo)策略 A B C D E答案:ABCD問(wèn)題:2. 國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有 。A.需求潛量預(yù)測(cè)B.銷(xiāo)售潛量預(yù)測(cè)C.產(chǎn)品出口分析D.產(chǎn)品進(jìn)口替代分析E.市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) A B C D E答案:CD問(wèn)題:3. 價(jià)

9、格預(yù)測(cè)除應(yīng)考察市場(chǎng)供求狀況以外，還應(yīng)了解影響產(chǎn)品價(jià)格的其他因素，具體包括 。A.國(guó)際平均利潤(rùn)率B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平和價(jià)格接受能力C.新技術(shù)、新材料的采用和替代產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)價(jià)格的影響D.項(xiàng)目產(chǎn)品和主要投入品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供需情況、價(jià)格水平和變化趨勢(shì)E.項(xiàng)目產(chǎn)品和主要投入品的成本和運(yùn)輸費(fèi)用 A B C D E答案:BCDE問(wèn)題:4. 替代品的威脅包括 。A.替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力B.替代品質(zhì)量和性能的滿(mǎn)意度C.客戶(hù)轉(zhuǎn)向替代品的難易程度D.市場(chǎng)份額的分布E.消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變 A B C D E答案:ABC問(wèn)題:5. 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要關(guān)鍵因素是 。A.建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間B.企業(yè)盈利有多

10、少C.能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大D.企業(yè)在市場(chǎng)中的地位如何E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間 A B C D E答案:ACE問(wèn)題:6. 德?tīng)柗品ǖ牟蛔阌?。A.很難獨(dú)立思考和估算B.應(yīng)用范圍狹小有限C.易忽視少數(shù)人的創(chuàng)意D.缺少思想交鋒和商討E.容易受組織者主觀意向的影響 A B C D E答案:CDE問(wèn)題:7. 市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容包括 。A.戰(zhàn)略分析B.市場(chǎng)決策C.市場(chǎng)調(diào)查D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)E.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究 A B C D E答案:CDE問(wèn)題:8. 彈性系數(shù)分析方法包括 。A.價(jià)值彈性B.質(zhì)量彈性C.收入彈性D.價(jià)格彈性E.能源彈性 A B C D E答案:CDE問(wèn)題:9. 不同的市場(chǎng)調(diào)查具有不同的程

11、序，但基本可以分為三個(gè)階段： 。A.調(diào)查準(zhǔn)備階段B.調(diào)查可行性研究階段C.調(diào)查實(shí)施階段D.調(diào)查分析階段E.調(diào)查評(píng)價(jià)階段 A B C D E答案:ACD問(wèn)題:10. 供需預(yù)測(cè)的具體步驟是通過(guò) 來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量，分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。A.供應(yīng)預(yù)測(cè)B.需求預(yù)測(cè)C.消費(fèi)水平預(yù)測(cè)D.供需平衡分析E.市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) A B C D E答案:ABD問(wèn)題:11. 影響消費(fèi)者行為的客觀因素有 。A.家庭經(jīng)濟(jì)狀況B.親朋鄰居C.政治法律D.文化習(xí)俗E.間接相關(guān)群體 A B C D E答案:CD問(wèn)題:12. 影響消費(fèi)者行為的企業(yè)形象有 。A.產(chǎn)品形象B.服務(wù)C.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度D.文化習(xí)俗E.人員素質(zhì) A B C

12、 D E答案:ABC問(wèn)題:13. 回歸分析法按自變量與因變量的關(guān)系可分為 。A.隨機(jī)回歸B.變量回歸C.抽樣性回歸D.線性回歸E.非線性回歸 A B C D E答案:DE問(wèn)題:14. 德?tīng)柗欠ǖ奶攸c(diǎn)有 。A.匿名性B.反饋性C.收斂性D.廣泛性E.向?qū)?A B C D E答案:ABCD問(wèn)題:15. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行供需預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)考慮的因素是 。A.國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響B(tài).產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化和升級(jí)換代情況C.項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段對(duì)供需的影響D.國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響E.國(guó)際關(guān)系 A B C D E答案:ABCD問(wèn)題:16. 定量預(yù)測(cè)的常用方法有 。

13、A.回歸分析法B.彈性系數(shù)法C.移動(dòng)平均法D.專(zhuān)家會(huì)議法E.指數(shù)平滑法 A B C D E答案:ABCE問(wèn)題:17. 價(jià)格預(yù)測(cè)是測(cè)算項(xiàng)目投產(chǎn)后的 的基礎(chǔ)，也是評(píng)價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。A.剩余價(jià)值B.營(yíng)業(yè)收入C.生產(chǎn)成本D.財(cái)務(wù)效益E.貨幣效應(yīng) A B C D E答案:BCD問(wèn)題:18. 定量預(yù)測(cè)方法包括延伸性預(yù)測(cè)法和因果分析法，其中延伸性預(yù)測(cè)法又可分為 。A.移動(dòng)平均法B.指數(shù)平滑法C.回歸模型D.趨勢(shì)外推法E.彈性系數(shù)法 A B C D E答案:ABD問(wèn)題:19. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)，應(yīng)該遵循的原則有 。A.必要性原則B.相關(guān)性原則C.相似性原則D.延續(xù)性原則E.概率推定原則 A B C

14、D E答案:BCDE問(wèn)題:20. 根據(jù)不同的產(chǎn)品市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，主要有 等。A.撇脂定價(jià)策略B.成本定價(jià)策略C.滲透定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略E.差別定價(jià)策略 A B C D E答案:ACDE問(wèn)題:21. SWOT分析方法，即 分析，它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析外部環(huán)境變化可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)與面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。A.力量B.優(yōu)勢(shì)C.劣勢(shì)D.機(jī)會(huì)E.威脅 A B C D E答案:BCDE問(wèn)題:22. 屬于定性預(yù)測(cè)的方法有 。A.專(zhuān)家會(huì)議法B.德?tīng)柗品–.指數(shù)平滑法D.投入產(chǎn)出模型E.類(lèi)推預(yù)測(cè)法 A B C D E答案:ABE三、分析計(jì)

15、算題問(wèn)題:1. 某科技公司創(chuàng)立于1996年，是一家立足信息技術(shù)，集軟件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的民營(yíng)企業(yè)。公司員工110余人，產(chǎn)品有5種專(zhuān)用和通用軟件，2000年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8711萬(wàn)元，利潤(rùn)813萬(wàn)元。2001年，隨著軟件產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該公司的發(fā)展速度有減緩的趨勢(shì)。于是該公司高層管理者組織力量進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略調(diào)研，準(zhǔn)備制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 調(diào)研和分析結(jié)果如下： 公司面臨的機(jī)會(huì)： (1) 國(guó)家將軟件產(chǎn)業(yè)視為整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，在投融資、稅收、出u、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面制定一系列的優(yōu)惠政策； (2) 我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長(zhǎng)，人民生活水平的提高，為軟件業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)，“十

16、五”期間軟件業(yè)的年增長(zhǎng)速度可達(dá)30%以上； (3) 我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)屬于早期產(chǎn)業(yè)，且具有繼承性強(qiáng)、銷(xiāo)售成本低、規(guī)模效益大等優(yōu)點(diǎn)； (4) 公司發(fā)展所需的生產(chǎn)要素中，主要硬件供應(yīng)充足、融資較多； (5) 由于處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)還不算很激烈，尤其是專(zhuān)用軟件市場(chǎng)空間大，有發(fā)展余地； (6) 軟件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段尚未出現(xiàn)替代品，買(mǎi)方與硬件方供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)，部分高科技軟件的進(jìn)入威脅小。 公司面臨的威脅： (1) 我國(guó)加入WTO后，國(guó)外軟件產(chǎn)品和軟件公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，他們的先進(jìn)技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)軟件業(yè)形成威脅； (2) 高素質(zhì)的軟件人才緊缺，流動(dòng)率高，議價(jià)能力強(qiáng)； (3) 技術(shù)進(jìn)步快，產(chǎn)品

17、更新快，工作跟不上將面臨的威脅； (4) 一部分通用軟件的進(jìn)入威脅大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 公司具有的優(yōu)勢(shì)： (1) 公司研究開(kāi)發(fā)人員56人，幾乎占總?cè)藬?shù)的一半，其中研究生10人，本科生39人，大專(zhuān)生7人，隊(duì)伍素質(zhì)較高； (2) 在人力資源管理上，有公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有良好的激勵(lì)和約束機(jī)制； (3) 與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所、某大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院等科研院校建立了密切的合作關(guān)系，走產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同發(fā)展之路； (4) 建有大型技術(shù)中心和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，實(shí)行科研項(xiàng)目責(zé)任制，有成功推向市場(chǎng)的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目； (5) 一部分產(chǎn)品的市場(chǎng)地位高，需求旺盛，成長(zhǎng)性能好； (6) 財(cái)務(wù)穩(wěn)健，變現(xiàn)能力與短期償債能力強(qiáng)； (7)

18、 公司有良好的企業(yè)文化，核心是以人為本，有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維。 公司的劣勢(shì)： (1) 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)服務(wù)人員的數(shù)量偏少，素質(zhì)偏低，因此，盡管有比較完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，仍不能產(chǎn)生良好的效果，這將影響公司聲譽(yù)； (2) 人員流動(dòng)率仍較高，隊(duì)伍不夠穩(wěn)定； (3) 公司產(chǎn)品質(zhì)量較好，但知名度尚不高，未能創(chuàng)出名牌； (4) 公司的贏利能力低于產(chǎn)業(yè)平均水平，原因是一部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)都偏低。 問(wèn)題：1影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間的三個(gè)關(guān)鍵因素是什么? 2試通過(guò)SWOT分析，制定企業(yè)所采取的策略。 答案:1影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要有三個(gè)關(guān)鍵因素：建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間。能夠獲得的優(yōu)勢(shì)

19、有多大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間?只有分析清楚了這三個(gè)因素，企業(yè)才能明確建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2企業(yè)所采取的策略見(jiàn)表2-11所示。 表2-11 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SO戰(zhàn)略增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 (發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)) (1)繼續(xù)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略，大力開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品 (2)充分享用政策優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)人才和風(fēng)險(xiǎn)投資 ST戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)： (發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅) (1)與更多的科研單位尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟 (2)與軟件經(jīng)銷(xiāo)商或大型集成商尋求營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 WO戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 (利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)) (1)盡快招收高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員，提高營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)水平(2)加強(qiáng)廣告和人員推銷(xiāo)，提高公司知名度 WT戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 (克服劣勢(shì)

20、，回避威脅) 審查產(chǎn)品，對(duì)發(fā)展前景不大、利潤(rùn)率低的，采取維持、抽資戰(zhàn)略，必要時(shí)放棄 問(wèn)題:2. 某電腦專(zhuān)賣(mài)店2002年112月電腦銷(xiāo)售量如表2-3所示。 表2-3 某電腦專(zhuān)賣(mài)店2006年電腦銷(xiāo)售量表 時(shí)間 序號(hào)(t) 實(shí)際銷(xiāo)售量xi(臺(tái)) 2006.1 1 60 2006.2 2 53 2006.3 3 44 2006.4 4 30 2006.5 5 56 2006.6 6 54 2006.7 7 48 2006.8 8 65 2006.9 9 69 2006.10 10 52 2006.11 11 46 2006.12 12 72 問(wèn)題： 請(qǐng)用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)2003年第一季度電腦銷(xiāo)售量(

21、分別取n=3和n=6，并通過(guò)比較兩個(gè)方法預(yù)測(cè)誤差來(lái)選擇較好方法)。答案: (1) 采用3個(gè)月移動(dòng)平均法，2007年1月電腦銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)： (2) 采用3個(gè)月還是6個(gè)月平移，可以通過(guò)比較兩個(gè)方法預(yù)測(cè)誤差來(lái)選擇，如表2-10所示。 表2-10 移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)誤差比較表 各月實(shí)際銷(xiāo)售量 用3個(gè)月移動(dòng)平均預(yù)測(cè) 用6個(gè)月移動(dòng)平均預(yù)測(cè) 序號(hào)(t) 實(shí)際銷(xiāo)售量(臺(tái)) 預(yù)測(cè)值(臺(tái)) 誤差平方 預(yù)測(cè)值(臺(tái)) 誤差平方 1 60 2 53 3 44 4 30 52 484 5 56 42 196 6 54 43 121 7 48 47 1 50 4 8 65 53 144 48 289 9 69 56 169 50

22、 361 10 52 61 81 54 4 11 46 62 256 57 121 12 72 56 256 56 256 合計(jì) 649 472 1708 315 1035 平均值 54 52 190 53 173 從表2-10可以看出，采用6個(gè)月移動(dòng)平均的均方差較3個(gè)月移動(dòng)平均的小。因此，本案例采用6個(gè)月移動(dòng)平均法較好。 問(wèn)題:3. 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前5名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場(chǎng)占有率分別為 28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下： 1本行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面。本

23、行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。 2本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。 3山于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)越小，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。 4由于科技進(jìn)步加快，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類(lèi)產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。 基于上述分析，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)矩陣如表2-4所列。 問(wèn)題：1判斷本行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于何種類(lèi)型，并說(shuō)明理由。 2上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說(shuō)明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱

24、。 3根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫(huà)出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。 答案:1本行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于相對(duì)壟斷，因?yàn)榍叭袌?chǎng)占有率大于74%，且三者份額比率在1.7以?xún)?nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在前三名之間。 2(1)因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅，行業(yè)的特性以及國(guó)家的限制使得本行業(yè)有較高的進(jìn)入障礙，從而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度減弱。 (2)因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，供應(yīng)商相對(duì)集中使得供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)，從而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。采購(gòu)量分布較均勻又使得供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力降低，從而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有所減弱。 (3)因素3屬于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品差異性

25、減小將會(huì)使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。 (4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質(zhì)量和性能提高會(huì)使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。替代品的價(jià)格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有所減弱。 3內(nèi)部因素評(píng)價(jià)表的綜合得分為1.35，外部因素評(píng)價(jià)表的綜合得分為-0.75，因此根據(jù)其SWOT分析圖 (圖2-1)，該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢(shì)避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，不再在該領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進(jìn)行融資，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，如發(fā)展性能更高的同類(lèi)產(chǎn)品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 問(wèn)題:4. 某地20002005年某家用

26、電器銷(xiāo)售量和人均年收入如表2-5所示，預(yù)計(jì)到2007年人均年收入較2005年增加36%，年人口增長(zhǎng)控制在0.5%以?xún)?nèi)。 表2-5 某地20002005年家用電器銷(xiāo)售量和人均收入 年份 人均收入(元/年) 人口(萬(wàn)人) 銷(xiāo)售量(萬(wàn)臺(tái)) 2000 2600 620 32 2001 3000 624 35 2002 3500 628 39 2003 4200 632 44 2004 4900 636 49 2005 5800 640 54 A、B兩公司是該家用電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，A公司為了制定主要針對(duì)B公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣對(duì)兩家公司進(jìn)行了對(duì)比分析，如表2-6所示。 表2-6A、

27、B公司關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素表 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素 權(quán)重 A公司得分 B公司得分 產(chǎn)品質(zhì)量/性能 0.15 4 3 聲譽(yù) 0.15 5 4 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素 權(quán)重 A公司得分 B公司得分 研發(fā)能力 0.15 4 5 制造能力 0.1 4 4 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 0.1 3 4 財(cái)務(wù)資源 0.1 3 4 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 0.05 1 3 相對(duì)成本地位 0.2 4 3 基于上述分析，該公司決定將產(chǎn)品重點(diǎn)放在某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，向其提供與眾不同的產(chǎn)品，不斷推陳出新，以高質(zhì)量、新時(shí)尚的形象立足于市場(chǎng)，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 問(wèn)題：1試說(shuō)出采用彈性系數(shù)法進(jìn)行預(yù)測(cè)的特點(diǎn)。 2請(qǐng)用收入彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)2007年該家用電器的需求量。 3請(qǐng)根據(jù)上述競(jìng)

28、爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣對(duì)A公司作出評(píng)價(jià)。 4試論述A公司所運(yùn)用的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 5現(xiàn)A公司擬研制開(kāi)發(fā)出大尺寸的液晶電視推向市場(chǎng)，可采用什么方法預(yù)測(cè)分析其市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?說(shuō)明理由。 答案:1用彈性系數(shù)法進(jìn)行預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)單易行，計(jì)算方便，成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。其缺點(diǎn)是：一是分析時(shí)只考慮兩個(gè)變量之間的關(guān)系，而忽略了其他相關(guān)變量所產(chǎn)生的影響，因此帶有一定的局限性和片面性；二是彈性系數(shù)可能隨著時(shí)間的推移而變化，因此分析結(jié)果在許多情況下顯得比較粗糙。 2首先計(jì)算該電器的收入彈性系數(shù)，計(jì)算結(jié)果如表2-12所示。 表2-12 某電器的收入彈性計(jì)算表 年份 收入較上年增長(zhǎng)(%) 每萬(wàn)人該家用電器的消費(fèi) (臺(tái)/萬(wàn)人) 每萬(wàn)人該家用電器的 消費(fèi)增長(zhǎng)(%) 收入彈性系數(shù) 2000 516 2001 15.4 561 8.7 0.56 2002 16.7 621 10.7 0.64 2003 20 696 12.1 0.61 2004 16.7 770 10.6 0.63 2005 18.4 844 9.6 0.52 如，2001年較2000年收入增長(zhǎng)為：(3000-2600)÷2600×100%=15.4% 2001年較2000年每萬(wàn)人該電器消費(fèi)增長(zhǎng)為：(561-