企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、我行我秀公司戰(zhàn)略分析報(bào)告小組成員：劉靜慧（執(zhí)筆）楊子龍 劉悅 王愛萍 安朦朦 一、 我行我秀公司簡介我行我秀服裝公司成立于2000年，是從事服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、展示、推廣、為一體的專業(yè)服裝生產(chǎn)、營銷的新興企業(yè)。公司本著“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的方針和“振興質(zhì)量、爭創(chuàng)名牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、拓展市場”的質(zhì)量體系為宗旨，網(wǎng)絡(luò)，北京、深圳、上海等地?fù)碛?0家自營專賣店，在全國各地?fù)碛?00多家加盟經(jīng)銷商，專賣店多達(dá)200家以上。我行我秀服裝公司發(fā)展歷程：2000年5月1日公司注冊成立2001年l月，制定了“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的經(jīng)營方針，堅(jiān)持“振興質(zhì)量、爭創(chuàng)名牌、優(yōu)質(zhì)

2、服務(wù)、拓展市場”的質(zhì)量體系”的經(jīng)營宗旨2002年5月14日，營業(yè)面積達(dá)5000平方米的濟(jì)南我行我秀商場開業(yè)，成為歷下區(qū)第一家專營服裝的大型商場。2003年4月29日，首家大型連鎖分店靚裝商場開業(yè)，從此我行我秀邁向了連鎖發(fā)展的道路；2004年10月l日，首家跨區(qū)域連鎖分店鼎鼎商場開業(yè);次年9月12日廈門鼎鼎商場開業(yè)。異地連鎖店的成功開業(yè)，為我行我秀的異地連鎖發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；2006年9月28日，“我行我秀”入駐杭州，標(biāo)志著公司向長三角的邁進(jìn)；2006年12月22日、23日，福州分店、廣州分店相繼成立，公司在東南市場的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；2007年11月20日作為第200家分店的北京我行我秀成

3、立，成為天公司最大的城市中心店。二、 我行我秀公司的愿景、使命愿景：將我行我秀塑造成全國一流的服裝制造和銷售企業(yè)“一流”的含義: 1、成為當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客購物首選。 2、為股東提供穩(wěn)定的、超過同行平均水平的投資回報(bào)。 3、讓員工得到當(dāng)?shù)赝兄猩纤降膭趧訄?bào)酬和實(shí)現(xiàn)自我價值的舞臺。 4、成為供應(yīng)商的良好合作伙伴，信守合約，友好合作。 5、做一個有社會責(zé)任感的公司。使命：推動中國的服裝事業(yè)，讓每個人都秀出自己的光彩。隨著公司的不斷壯大，我行我秀公司的使命演變?yōu)椋何覀円苑b激發(fā)人們突破的渴望和力量；致力于精品服裝的創(chuàng)造；讓服裝改變生活；追求更高境界的突破。我行我秀從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)他的使命和愿景。三

4、、外部環(huán)境分析：一.一般環(huán)境分析u 政治環(huán)境作為一個社會主義國家,我國自解放以來一直堅(jiān)持貫徹發(fā)展有中國特色的社會主義,并取得了良好的效果。目前中國社會政局穩(wěn)定，社會主義政治、經(jīng)濟(jì)和文化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。服裝產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。加快振興服裝產(chǎn)業(yè)，必須以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，鞏固和加強(qiáng)對就業(yè)和惠農(nóng)的支撐地位，推進(jìn)我國服裝產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。對于服裝行業(yè)而言，“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國

5、際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭到2010年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備，到“十一五”末行業(yè)國際先進(jìn)水平設(shè)備比重要達(dá)到50%，勞動生產(chǎn)率提高到70000元/人年?？梢灶A(yù)見，“十一五”期間，中國服裝行業(yè)必將迎來一個充滿生機(jī)的全新發(fā)展時期。2009年，國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。財(cái)政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布關(guān)于提高紡織品、服裝出口退稅率的通知，明確從2009年4月1日起將紡織品、服裝出口退稅率由15%提高到16%。這已是去年8月至今國家連續(xù)

6、第6次上調(diào)出口退稅率，將紡織品、服裝出口退稅率由11%一路提高到16%。其調(diào)整力度之大、覆蓋面之廣、頻率之快前所未有；而且，為應(yīng)對將來不確定的嚴(yán)峻形勢，政策仍預(yù)留有進(jìn)一步調(diào)整的空間。目前，退稅刺激手段使得越來越多的外貿(mào)企業(yè)或卸下包袱輕裝前進(jìn)，或平穩(wěn)地渡過了艱難的生存危機(jī)。u 經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入與完善，以及加入wto之后融入經(jīng)濟(jì)全球化的程度益深，促使近年來中國經(jīng)濟(jì)一直實(shí)現(xiàn)較快增長。中國2008年全年gdp為300670億元，比上年同期增長9%。但2008年開始蔓延全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國的整體經(jīng)濟(jì)尤其是包括服裝產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)生重創(chuàng)。2008至2009年，我國服裝行業(yè)面臨的最主要問題是

7、受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施、勞動合同法實(shí)施等因素影響，以及國際經(jīng)濟(jì)形勢惡化造成國內(nèi)外市場需求疲軟。而需求下降對成本上升、人民幣升值等不利因素起到了放大作用，產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入困境。由于國際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)和全球的漫延還在繼續(xù)，2009年我國服裝行業(yè)面臨的外需環(huán)境較為嚴(yán)峻，但隨著國家擴(kuò)大內(nèi)需和支持出口等一系列政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2009年我國規(guī)模以上服裝企業(yè)仍將保持一定增長，但行業(yè)總體仍較困難。從服裝市場目前的總體供求情況看，已經(jīng)是處于一種飽和甚至供大于求的狀態(tài)，隨著金融危機(jī)的影響不斷加深，外貿(mào)出口型服裝企業(yè)以及服裝加工企業(yè)都會在內(nèi)銷品牌的方向上尋找出路，同時，國外的服裝企業(yè)由于受到金融危機(jī)的影響，勢必會出

8、現(xiàn)向中國市場進(jìn)軍的勢頭，這將會使服裝行業(yè)競爭程度更加激烈。因此，2009年開始內(nèi)銷品牌的數(shù)量將會有爆發(fā)式的增長，尤其到2009年下半年內(nèi)銷品牌的數(shù)量將會達(dá)到一個高峰。而在全球金融危機(jī)利空因素持續(xù)作用的眼下，一些跡象表明中國服裝業(yè)有可能面臨嚴(yán)峻的貿(mào)易保護(hù)主義情緒。服裝行業(yè)在2009年將會出現(xiàn)比較大的動蕩。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明2009年一季度國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)積極變化，一季度，全國社會消費(fèi)品零售總額為29398億元，同比增長15.0%，其中1-2月份紡織服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長15.6%。預(yù)計(jì)在今后的一兩年中，隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖，中國服裝市場需求將會陸續(xù)出現(xiàn)回升。u 技術(shù)環(huán)境隨著不斷的科技發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新日益深入，

9、現(xiàn)代加工技術(shù)改變了服裝業(yè)傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)模式，以工業(yè)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)的制衣業(yè)得以迅速發(fā)展并成為衣著消費(fèi)的主導(dǎo)。我國服裝加工業(yè)經(jīng)過二十多年的設(shè)備引進(jìn)、技術(shù)改造，已經(jīng)建立了較為完善的、質(zhì)量相對穩(wěn)定的制衣加工體系。但制版及裁剪技術(shù)相對落后，特別是以國內(nèi)市場為主的企業(yè)還不能適應(yīng)國內(nèi)外市場高檔服裝的加工質(zhì)量需求。服裝行業(yè)具有設(shè)計(jì)求新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量。中國現(xiàn)在雖然已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但對于市場的需求來說，設(shè)計(jì)力量還顯得相當(dāng)薄弱。u 文化環(huán)境在中國的傳統(tǒng)文化之中，服裝歷來是生活中必不可少且備受關(guān)注的因素，位列“衣食住行”之首。服裝對

10、于中國人而言不僅是遮肌蔽體的工具和對于外表的修飾，很大程度上更是身份的象征、禮儀的體現(xiàn)等等，飽蘊(yùn)深邃的文化內(nèi)涵。隨著國際化程度的加深和多元因素的影響，現(xiàn)在的中國人特別是年輕一代的價值觀在某些方面發(fā)生了巨大的改變，使得進(jìn)口知名品牌在中高檔服裝市場占據(jù)明顯優(yōu)勢，消費(fèi)差距繼續(xù)拉大，消費(fèi)者也在要求服裝美觀舒適的同時越來越趨向于通過服裝展現(xiàn)個性魅力。與之相應(yīng)的中國服裝市場將進(jìn)入國際化和品牌化的競爭時代。 u 產(chǎn)業(yè)競爭狀況1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭由于服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘比較低，產(chǎn)品攝入度和差異化相對不高，且屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。因而中國的服裝市場競爭非常激烈。男裝在目前中國男裝市場中占據(jù)決大多數(shù)市場份額的是本土

11、的知名商務(wù)男裝品牌，如“雅戈?duì)枴?、“勁霸”、“柒牌”、“七匹狼”、“利郎”等。而在依戀集團(tuán)旗下的“scofield男裝”品牌定位的年輕、高雅的中高端目標(biāo)市場中，較強(qiáng)的競爭對手有“esprit man”和價位略低的“jack jones”等。而以廉價服裝起家的國內(nèi)服裝零售業(yè)巨頭美特斯邦威集團(tuán)也于2008年推出其旗下的中高端城市系列品牌“me&city”，在這進(jìn)一步細(xì)分市場延展中分一杯羹。女裝與中國本土男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上相比，中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。而國外品牌則在中國女裝市場占

12、有率較高。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2009年1月、2月對全國6個地區(qū)重點(diǎn)零售商場銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“only”、“veromoda”分別以2.38%-9.34%不等的市場占有率長期居于華北、東北、西南幾個地區(qū)前三名，“esprit”、“衣戀”、“艾格”、“哥弟”等實(shí)力品牌同樣經(jīng)常榮登榜單前端，改變指標(biāo)以后新上榜的品牌“騰氏”也值得我們關(guān)注。在未來的幾年里，國內(nèi)女裝可能要面臨品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高，同時會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品

13、牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。2.潛在進(jìn)入者與進(jìn)入壁壘隨著2007年sara、h&m、c&a幾大國際服裝零售巨頭進(jìn)軍中國服裝市場，未來若干年的發(fā)展中更多國際中低端品牌蜂擁而至已成為可以預(yù)測的趨勢；由于服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘相對比較低，投資門檻不高，不需要太多的專門技術(shù)，而且市場風(fēng)險相對較小，國內(nèi)中小企業(yè)也有眾多盯準(zhǔn)這片市場，不少實(shí)力強(qiáng)大的潛在進(jìn)入者將使得服裝市場的競爭日趨激烈。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：服裝行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著，新入者進(jìn)入之后由于增加供應(yīng)量，超過需求量導(dǎo)致全行業(yè)利潤下降，或者以小規(guī)模進(jìn)入，但這又為新進(jìn)入者帶來成本劣勢，所以還不如不進(jìn)入。資本要求：取決于資本貼現(xiàn)率。服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有競爭者比較強(qiáng)

14、大。在位企業(yè)優(yōu)勢的存在將提高潛在進(jìn)入者的折現(xiàn)率。四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1、資源分析企業(yè)資源是指，企業(yè)在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有的能實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素的綜合。如企業(yè)的員工，企業(yè)的財(cái)務(wù)資源，企業(yè)的文化，企業(yè)的靈活多變的運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)在顧客中所享有的聲譽(yù)等。同時，企業(yè)資源的可持續(xù)性與其競爭能力也是成正比的。要想擁有可持續(xù)的競爭能力必須建立專業(yè)的品牌，形成強(qiáng)烈的保護(hù)屏障，來確保企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。我行我秀的資源分析（1） 品牌品牌設(shè)計(jì)能力：正如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總裁李如剛所說：“服裝，最重要的是品牌和渠道”。我行我秀服裝之所以能保持近十年的銷售量持續(xù)增長，其中重要的原因是我行我秀有著出色的品牌

15、優(yōu)勢。我行我秀的品牌創(chuàng)新經(jīng)歷了三次變革：2000年的圓形圖案中加一個“w”作為我行我秀的ci首次面市；2003年改成一個橢圓形中間加一個“w”，這個標(biāo)識由于推廣有力，傳播很廣，在受眾心目中產(chǎn)生一定的認(rèn)同感。2004年 ，我行我秀采用全面的ci導(dǎo)入，設(shè)計(jì)了一個“i”表示爭創(chuàng)一流，下面加英語youngor表示永葆青春，這個標(biāo)識過于剛性，品牌的意義粗淺而內(nèi)涵不足，在推廣中遭遇失敗，因此又恢復(fù)了2003年的橢圓形標(biāo)識。自2005年到2010年，我行我秀始終采用這一標(biāo)識。我行我秀的品牌創(chuàng)新能力還體現(xiàn)在其采取新科技技術(shù)來創(chuàng)造品牌的生命力，當(dāng)同類型的眾多襯衫小作坊還沉醉在微薄的加工利潤帶來的喜悅中，我行我秀

16、卻已經(jīng)著手于謀劃新的品牌利潤點(diǎn)研發(fā)了免熨襯衫，并于2006年推出，緊接著是進(jìn)一步開發(fā)vp免熨襯衫，納米+vp免熨襯衫，dp免熨襯衫等。這一系列改革性的創(chuàng)新產(chǎn)品一次次地被國家技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門評為國家重點(diǎn)新品，也在中國男裝市場掀起了一場場襯衫的高潮。除了襯衫之外，我行我秀的另一標(biāo)志性產(chǎn)品西服，走的也是靠高科技來創(chuàng)立品牌的道路。早在2005年，我行我秀就費(fèi)巨資建立了西服樣品中心和法國cad系統(tǒng)，力求以最好的質(zhì)量和獨(dú)特的品牌吸引顧客。然而，隨著選擇的增多，眾多消費(fèi)者認(rèn)為，在其他品牌的環(huán)繞和對比下，我行我秀的款式顯得過于一成不變和老氣。品牌開發(fā)：我行我秀的主導(dǎo)產(chǎn)品是襯衫并相繼開發(fā)了西服、t恤，領(lǐng)帶等

17、產(chǎn)品，然而，目前我行我秀所開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品只是細(xì)化市場里的小部分，并且只有我行我秀這一個品牌。所以我行我秀應(yīng)該加大產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造新品牌的力度，形成品牌系列化。2生產(chǎn)能力：基于我行我秀拭所要求的面料質(zhì)量高，需求量大，而國內(nèi)的紡織行業(yè)發(fā)展慢，面料質(zhì)量與國際面料差距大而導(dǎo)致需大量采用價格高的進(jìn)口面料，且響應(yīng)周期長等原因，我行我秀選擇了跟日本最大的幾家共和商社合作，合資開發(fā)服裝城，2003年占地500主；畝的我行我秀服裝城竣工。我行我秀服裝城有著色織布7200萬米，精紡呢絨600萬米，針織面料20000噸的年生產(chǎn)量，充分滿足了自身的生產(chǎn)需要。無與倫比的生產(chǎn)能力是我行我秀的優(yōu)勢，同時，大的規(guī)模設(shè)備也會產(chǎn)

18、生費(fèi)用的增加，造成服裝成本的提高。這是我行我秀的劣勢所在。（3）我行我秀認(rèn)為有了渠道，企業(yè)的價值就會上升。從2004年開始，我行我秀就開始投入2000萬，著手于渠道的建設(shè)，我行我秀的銷售網(wǎng)點(diǎn)曾高達(dá)500個，從2008年開始，我行我秀開始對全國的專賣店進(jìn)行削減，轉(zhuǎn)為集約型擴(kuò)張。強(qiáng)調(diào)由我行我秀自己來建設(shè)渠道，這被稱為我行我秀的“瘦身”行動。目前，我行我秀擁有400多家自營店，200多家商場中店和100多家特許加盟店。并計(jì)劃在未來的三年內(nèi)以每年一百家的開店速度來完善其銷售渠道，多元化營銷系統(tǒng)的形成，成為支撐我行我秀品牌發(fā)展和參與國際競爭的有力武器。隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，有別于傳統(tǒng)銷售形勢的電子商務(wù)

19、已經(jīng)成為服裝銷售渠道的一個重要組成部分。特別是電子商務(wù)在男裝領(lǐng)域的迅速發(fā)展，這與男性消費(fèi)者不喜歡逛商店商場和挑選的習(xí)慣有關(guān)。b2c零售電子商務(wù)銷售模式主要是自行組織產(chǎn)品和籌備貨源，并通過網(wǎng)絡(luò)的平臺向消費(fèi)者銷售。其優(yōu)點(diǎn)是可以減少中間的眾多環(huán)節(jié)，減少商場和店鋪等實(shí)體銷售場地的費(fèi)用和成本。相比之下，我行我秀傳統(tǒng)的銷售渠道過長，難于管理，成本費(fèi)用高。（4）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況截止2010年12月，我行我秀公司的總資產(chǎn)341.42億元，其中可出售金融資產(chǎn)104億元。雄厚的資產(chǎn)實(shí)力為我行我秀的進(jìn)一步發(fā)展提供了有力的后盾。我行我秀經(jīng)營能力指標(biāo)表報(bào)告期總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率經(jīng)營周期（天）10

20、年度3219%4356%06717225251709年度2675%3059%07116284961808年度4792%7157%08116894367307年度4135%6409%08818053899706年度4598%6962%108243829497上述數(shù)據(jù)表明，我行我秀的經(jīng)營和發(fā)展能力良好。（5）這個知識競爭的時代也可以看作是人才的競爭。人力資源是企業(yè)的最重要的資源，尤其是在服裝這個以理念為主的行業(yè)，設(shè)計(jì)師就是“靈魂”，能否擁有出色的設(shè)計(jì)師是能否開拓出好的服裝品牌的決定性因素。我行我秀現(xiàn)有員工一萬人，這是一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，公司堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，投資500萬建設(shè)我行我秀新村和

21、投資規(guī)模1000萬改造員工宿舍來改善員工生活條件的舉動，可以看出我行我秀對人力資源的重視。待添加的隱藏文字內(nèi)容2但是要擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展，這樣的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人才的欠缺是關(guān)鍵。我行我秀并購濟(jì)南明月集團(tuán)的初衷就是因?yàn)槔锩嬗?00多名服裝設(shè)計(jì)方面的人才。五、各矩陣分析u swot分析結(jié)合上述的外部環(huán)境分析和內(nèi)部能力分析，可以畫出我行我秀的swot圖：根據(jù)所作的swot分析圖可以看出，面積最大的三角形在os象限，意味著我行我秀要盡量多利用自身的優(yōu)勢來發(fā)展環(huán)境中的機(jī)會。wt象限中的面積雖然不大，但是這是威脅和劣勢的交集，能更進(jìn)一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競爭實(shí)力。對于ow象限來說，要

22、利用機(jī)會來改變我行我秀集團(tuán)內(nèi)部的劣勢；對于st象限來說，要利用自身的優(yōu)勢消除環(huán)境中的威脅。重要的是，如何針對自身的企業(yè)來制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。我行我秀的外部機(jī)會：技術(shù)發(fā)展4.0消費(fèi)者價值觀3.5消費(fèi)者可支配收入4.0產(chǎn)品差異性4.5資本市場3.5人口與教育水平4.0我行我秀的外部威脅：成本結(jié)構(gòu)3.0競爭實(shí)力水平3.0政治環(huán)境1.5環(huán)保意識2.5我行我秀的內(nèi)部優(yōu)勢：追求質(zhì)量4.0人力資源3.5內(nèi)部管理3.8財(cái)務(wù)管理3.5我行我秀的內(nèi)部劣勢：創(chuàng)新技術(shù)2.0制造設(shè)施3.0分銷渠道2.5根據(jù)以上的結(jié)果，可以對我行我秀集團(tuán)做出swot分析：內(nèi)部要素外部要素優(yōu)勢s：s1追求質(zhì)量s2人力資源s3內(nèi)部管理s4財(cái)

23、務(wù)管理劣勢w：w1制造設(shè)施w2分銷渠道w3采購功能w4營銷手段機(jī)會o：os戰(zhàn)略：ow戰(zhàn)略：o1技術(shù)發(fā)展o2消費(fèi)者價值觀o3消費(fèi)者可支配收入o4產(chǎn)品差異性o5資本市場o6人口與教育水平o1s2、s4、s5o2s1、s4o3s3、s5o4s1、s4o5s5o6s2、s3o1w1o2w2、w4o3w2、w4o4w1、w2、w4o5w3o6w4威脅t：ts戰(zhàn)略：tw戰(zhàn)略：t1成本結(jié)構(gòu)t2競爭實(shí)力水平t3政治環(huán)境t4環(huán)保意識t1s3、s4、s5t2s1、s2、s3、s4、s5t3s3t4s4t1w1、w2、w3t2w1、w2、w3、w4t3w4t4w1、w3、w4備注：o1s4：對研發(fā)的投資更多保證技術(shù)

24、水平保持領(lǐng)先、對研發(fā)人員進(jìn)行激勵、用創(chuàng)新的技術(shù)加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代o2s1、s4：穩(wěn)定可靠的質(zhì)量和功能不斷完善技術(shù)性更強(qiáng)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者滿意o3s3、s5：消費(fèi)者可支配收入增加，利用內(nèi)部管理增強(qiáng)lg電子的獲利能力，而在資本市場上的融資機(jī)會也有增加o4s1、s3、s4：比競爭對手更好的質(zhì)量以及創(chuàng)新的技術(shù)保證了產(chǎn)品了差異性o5s5：在資本市場上的融資機(jī)會更多，利用財(cái)務(wù)管理使資本成本降低o6s2、s3：利用本地化的人力資源管理策略吸引本地優(yōu)秀人才，降低lg電子的成本o1w1：克服制造設(shè)施的劣勢，保證制造設(shè)施和技術(shù)發(fā)展的同步性o2w2、w4：擴(kuò)充分銷渠道，改善積極有效的營銷策略o3w2、w4：消費(fèi)者可支配

25、收入提高，銷售渠道應(yīng)配合以多樣性，采用品牌化經(jīng)營策略o4w1、w2、w4：從制造設(shè)施入手，提升產(chǎn)品質(zhì)量是前提，豐富的銷售渠道和造成品牌特征的營銷策略保證了產(chǎn)品在消費(fèi)者觀念中的差異性o5w3：利用多種有效方法降低企業(yè)采購成本，使財(cái)務(wù)成本降低o6w4：營銷方法多樣并且不斷提升，與消費(fèi)者以及社會文化保持一致t1s3、s4、s5：在技術(shù)上降低產(chǎn)品的制造成本，利用財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部管理的優(yōu)勢降低企業(yè)的管理費(fèi)用和資本成本t2s1、s2、s3、s4、s5：競爭實(shí)力的提升需要企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源、創(chuàng)新技術(shù)、內(nèi)部管理以及財(cái)務(wù)管理各方面的有效配合t3s3：通過內(nèi)部管理，使得企業(yè)成為“最是本土企業(yè)”的外資企業(yè)。減少政

26、治環(huán)境的阻力t4s4：技術(shù)發(fā)展使產(chǎn)品以及制造過程更環(huán)保t1w1、w2、w3：在制造、采購和分銷各個方面降低成本，改善成本結(jié)構(gòu)t2w1、w2、w3、w4：競爭實(shí)力的提高需要避免企業(yè)各方面的劣勢t3w4：積極營銷，使自身企業(yè)形象良好，避免政治環(huán)境帶來的威脅t4w1、w3、w4：自己企業(yè)的制造過程更環(huán)保，選擇環(huán)保產(chǎn)品的供應(yīng)商，并且在營銷中加入環(huán)保的理念六、戰(zhàn)略選擇so戰(zhàn)略：外界的穩(wěn)定，強(qiáng)健環(huán)境，以及企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源，我行我秀可以采取發(fā)展品牌，擴(kuò)大市場占有率和積累資本，加快向國際市場進(jìn)軍的戰(zhàn)略。wo戰(zhàn)略：外部環(huán)境良好，但顧客反映的品牌款式過于老氣，一成不變，企業(yè)內(nèi)部人才缺乏等因素阻礙著企業(yè)的發(fā)展，

27、應(yīng)該進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，改進(jìn)品牌，減少行政等費(fèi)用，采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，謀求更大的發(fā)展。st戰(zhàn)略：行業(yè)競爭的激烈，來自潛在進(jìn)入者和代替品的威脅，我行我秀應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢，緊跟潮流，合理定位時尚，帶來款式設(shè)計(jì)的新穎和多元化，開發(fā)更多的品牌，形成品牌系列，吸引顧客，提高顧客的忠誠度，以在激烈的市場競爭中，確保自身的發(fā)展和壯大。wt戰(zhàn)略：行業(yè)發(fā)展的不利，內(nèi)部條件的欠缺，會給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須進(jìn)一步招攬更多優(yōu)秀的人才，形成良好的員工隊(duì)伍，進(jìn)一步發(fā)展品牌，整合產(chǎn)業(yè)鏈，減少費(fèi)用，降低成本，來獲得更多的優(yōu)勢。我們不難看出，我行我秀走的是服裝和分銷產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的道路，縱向一

28、體化的好處是，可以把主動權(quán)掌握在自己手上，但是也帶來了結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，難以管理和費(fèi)用增加，成本提高等問題。對so戰(zhàn)略來說，國際化取決于政治、文化等企業(yè)無法把握主動權(quán)的因素，需要的是等待時機(jī)。wt戰(zhàn)略中的對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重整等方案對我行我秀來說實(shí)施難度大，因?yàn)樯嫌蔚募徔棾堑壬a(chǎn)基地投入了大量資金，難以對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重整。所以 我行我秀應(yīng)該采用wo戰(zhàn)略和st戰(zhàn)略，除了走縱向一體化的道路的同時，我行我秀應(yīng)該做以下方面的改善：在品牌開發(fā)和設(shè)計(jì)方面：招攬更多的人才，不斷改進(jìn)品牌，緊跟潮流的趨勢，對時尚進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，生產(chǎn)更多款式新穎、科技含量高，符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。同時，利用已有的品牌優(yōu)勢，開發(fā)新的品牌，形成品

29、牌系列。在銷售方面，要應(yīng)對時代的要求，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等信息系統(tǒng)改善傳統(tǒng)的銷售渠道，將已有銷售渠道和電子商務(wù)的優(yōu)勢結(jié)合起來，走一條新型的銷售道路。在市場開發(fā)方面，利用雄厚的資本能力，深化中國的市場，同時等待時機(jī)，通過并購，合作等形式開拓國際市場，走向世界，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”的目標(biāo)。 袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀

30、螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇

31、螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅

32、蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞

33、羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕

34、羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇

35、袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅

36、袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂

37、螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇

38、蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄

39、蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂

40、羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿

41、袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇

42、襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄

43、螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻

44、螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆

45、蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆

46、羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄

47、羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿

48、袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆

49、螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)膄蒃袃膈膃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄肄莄蒀螇羀莃螞羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃