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文檔簡介
1、growing up is a game against yourself. dont worry that others will do better than you. you just need to do better every day than the day before.精品模板助您成功?。撁伎蓜h)關(guān)于總結(jié)實習報告范文集錦7篇 總結(jié)實習報告 篇1摘要:十天的實習,從杭州的西湖到蘇州的拙政園我們感受到了書上用華麗辭藻堆砌起來的蘇杭,那么的美麗古典;上海,有著太多無法用言語表達的過去,作為一個歷史的寵兒正再次書寫著自己的歷史。關(guān)鍵字:婉約、古典、摩登杭州的婉約為期十天的華東三市實
2、習的首站是自古就有著“人間天堂、絲茶之府”的杭州。火車到杭州的火車站的時候是凌晨三點鐘,整個城市在喧囂了一天之后正在安靜的睡著,那星星點點的燈火點綴著城市的一些角落讓其顯得愈加的幽靜,這些悄無聲息的開場并沒有減弱我對杭州這個所謂的人間天堂的好奇心。西湖是杭州最為著名的景點之一,幾乎可以說是能代表整個杭州的一張名片。我們實習的第一個點就定在了這里西湖,早晨的西湖沒有白天陽光明媚時的那種光耀照人,薄薄的似紗的霧籠罩著她,遠處的青山綠水都顯得那么的婆娑,仿佛是位羞澀的少女讓人充滿著無限的想象,或許這也是她能那么讓人向往著迷的地方之一吧!西湖的湖水是承載著整個西湖景點的基礎(chǔ),沒有她的存在那么整個圍繞著
3、西湖展開的景點就失去了他們的生命力,有的或許只剩下形式的外殼。蘇堤和白堤是兩條從不同方向橫跨西湖湖面的堤壩,在承擔起貫穿西湖交通功能的同時也是兩個有著很多故事的景點,不管是才華橫溢的蘇東坡大學士抑或是唯美的讓人心痛的白娘子和許仙的故事都給它們增添了不少神秘感,這一點不僅在古代造園中經(jīng)常會用到,而且現(xiàn)代園林藝術(shù)也常常會為了一個景點讓更多人認同而采取了賦予它們一些說法,故事、傳說,這就讓景點無論從形式還是內(nèi)涵都具備了?;ǜ塾^魚是蘇堤邊上一個尤為出名的景點,假如從門口看是根本不能察覺里面的布局會是那么的自然和獨到的,自然的水把里面分割成若干個獨立的空間,彼此之間有木橋和石橋聯(lián)系著,不論站在那座橋上都
4、可以看見水里的游魚和岸邊草坪布置巧妙的花群,花港觀魚要的就是這個效果。除了沿路那密植的喬木和搭配豐富的鮮花之外,兩個開闊的草坪在里面就顯得格外的顯眼,當我們在被高大喬木遮蓋的密不透風的小路走的時間長了之后,看見這么大塊開闊的草坪,會有一種豁然開朗的感覺。不難發(fā)現(xiàn),設(shè)計者在園子設(shè)計的時候把人的心理都充分考慮到位了,這與現(xiàn)在造園體現(xiàn)的以人為本的宗旨是一樣的,只不過是在很早之前我們的先人就有這方面考量了,在這里實在不得不佩服他們的智慧。依山傍水是人們追求理想居住環(huán)境需要考慮的地方,整個西湖的規(guī)劃當然也充分的利用了青山和綠水,孤山是西湖邊上一座海拔不算高卻足以俯視整個西湖的山,至于為什么稱其為孤山?從
5、它處的位置就不難理解,它和西湖其他的山不同,其他的或兩座相挨或三四成群,唯有它是孤單的,那么稱其為孤山也就很容易的被人所接受了。因為孤山有兩個面是被水所包圍的,設(shè)計者充分的利用了有利的地形,山腳下都布置了一些建筑,包括非常有名的樓外樓??梢娨虻刂埔死玫暮艿轿?。除了西湖那個大水面,邊上還有一個茅家埠也是個非常開闊的水面,自然式的岸邊圍繞著明澈如鏡的湖面,繞著岸邊走可以看見布置高低錯落有致的植物群落,在一個開發(fā)已久的城市而言能找到這么個自然天成的景點確實不多的,假如把西湖比作一個大方美麗的大姑娘那么茅家埠就是一位青春羞澀的少女,從她們身上都可以領(lǐng)略到女子特有的婉約,一方水土養(yǎng)一方人,自古美女出蘇
6、杭也就顯得合情合理了??偨Y(jié)實習報告 篇2此次實習,我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,增加了對不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),國貿(mào)實習報告總結(jié)。結(jié)束了半天的一線體驗后,我們進入了單證部門開始正式的專業(yè)實習,負責帶我們實習的是一名天津財大畢業(yè)的師父,首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),同時也是一個學習的好機會。我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典,也經(jīng)常請
7、教師父們。在這個過程中明白了不少,初入社會態(tài)度決定一切,人際關(guān)系有時比單純的智商要重要,畢竟現(xiàn)在的社會是合作的集合體,自己缺少的經(jīng)驗可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。第二天我們開始正式接觸一些單證,例如:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過。當實際運用這些單據(jù)時,才發(fā)現(xiàn)實在不是想象中的那么簡單。理論和實踐不同,實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,實習報告國貿(mào)實習報告總結(jié)??傊?,凡事都需要虛心用心
8、的學習,這樣才能夠掌握實踐的操作。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。后來我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿(mào)術(shù)語,尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發(fā)客戶,如何進行有效的溝通,我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在師父的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發(fā)客戶很膽怯,國
9、內(nèi)的還好點,國外的由于英語水平的限制,通過電話根本不能進行有效溝通,只能通過e-mail套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業(yè)的問題,問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量,這樣的問題對于外商,你必須給予快速準確到位的回答,因為這是顧客的購買點,由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨后的時間里,逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之后,又重新進入了實際操作,開始聯(lián)系客戶,報價,談判等等實習
10、期間,根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,我還非常幸運的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。這次實踐機會非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的實踐檢驗,在很多細節(jié)方面我們實習的同學發(fā)現(xiàn)自己離獨立完成任務(wù)的要去還有很多差距??偨Y(jié)實習報告 篇3一個月的實習工作,在這寶貴的一個月里,作為實習者,一定是收獲甚多。在實習結(jié)束時如何進行月度總結(jié)報告呢?以下整理了一份實習月度總結(jié)報告的范文,請參考。時光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,將近三個月的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去,回首那些與學生相處的日子難免令人難忘,雖然有過傷痛與疲憊,有過彷徨與失落,但當我要離開他們的時候,內(nèi)心又是那么的不
11、舍,在青塘中心小學這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。清楚地記著,那是一個收獲的季節(jié)10.25日,一輛輛客車承載著一批批莘莘學子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務(wù)-頂崗實習。我去的是那最遙遠的寧都縣,給我們帶隊的是一位外院的老師,他來時的叮囑依然縈繞耳旁。仿佛電影山楂樹之戀中的情節(jié),我分落于青塘中心小學。在這里,我感覺經(jīng)歷了很多,這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步,不斷成長,一步步地實現(xiàn)了從學生到老師的角色轉(zhuǎn)化?;仡櫼宦纷邅淼臅r光,總結(jié)下自己的收獲與感受:一生活篇時針在不停地轉(zhuǎn)動,留下的就是美好的回憶,細細品讀,很充實也很快樂,也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。一起來實習的三位伙
12、伴,我們來自不同學院的不同系,分別是學前教育的李高強,初學教育的汪連香還有我們美術(shù)學院的綜合繪畫系的徐凱,來這里之前,我們互相根本不認識,通過緣分的聚集,我們分到了一起,每天一起去學校,一起備課,一起批改作業(yè),一起吃飯,一起逛街。我們各自的了解逐漸加深,我們生活上互相照顧,教學上互相討論互相鼓勵,這里記錄了我們的歡笑,我們的忙碌,我們的進步與成熟,我們四個人是一個溫馨團結(jié)的集體!組長汪蓮香,長的小巧可愛,努力積極地備課上課,認真負責的做簡報,辛苦了;李高強,唯一的小伙子,我們的“苦力”,人老實肯干,會因為教學而發(fā)愁的同志;徐凱,我很欣賞她的才華,獨特的想法與見解讓我信服。嗯!我們四個人建立起深
13、厚的友誼,這一切將永遠都會塵封在我的記憶深處,很感謝你們陪伴的兩個多月,一起度過的時光,點點滴滴銘記于心。實習結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實的考驗,希望每一位朋友都能坦然面對,找到一份滿意的工作或者考研成功!我在實習地方所教的是全校的美術(shù)課,指導老師是何東海主任,他是學校負責教學的主任,兼三年級一班的數(shù)學老師,何主任在生活上對我們噓寒問暖,工作上認真指導,是一位很有文采的人才;我們班主任是饒榮老師,她的語文教的一流的棒,對我們認真負責,教我們一些工作方法,很好的處理學生的問題,我們在班上開展活動,一直都很支持配合我們。我們的成長與進步離不開老師們的幫助,全校老師都挺歡迎照顧我們的,只是有些老師
14、做事的方式方法很讓人難以接受,或許這是我遇到的挫折吧!以后進入社會或許還有更大的波浪??傊?,感謝老師們,如意,順心!剩下的就是我自己,由于要考研,所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子里,遠離電視,遠離熱鬧,心靜,剛好看書,大家都曉得,考研的日子是艱辛的,沒有節(jié)假日,沒有看電視的日子,沒有上的日子,尤其還要學習,白天教課,晚上看書到兩點,早上六點四十五的鬧鐘,每天學校,食堂,寢室三點一線的生活,讓人難忘,回想,都不曉得自己怎么過來的。期間,甚至有過兩次想要放棄考研,一個人激烈的思想斗爭之后,決定堅強的走下去,即使今年考不上又怎樣?只要我盡力做到了最好,我就會后悔的,何況又有這么多難忘的經(jīng)歷,不
15、是么?只是,感覺考研話就力不從心了,如果不考研,我都打算做好多好多的事情呢。開展一些講座,一些活動,一些比賽。因為我覺得農(nóng)村小學生的業(yè)余活動實在的不好玩,好單調(diào),與城市的發(fā)展及其的相當?shù)牟黄胶?!現(xiàn)在不是素質(zhì)教育么?但在這里一點都看不到影子,我想我該提倡,建議下吧!每天過著簡單而匆忙的生活,有幾次累到了,生病了,大家都挺關(guān)心我的,陪我看醫(yī)生打點滴,買飯。干感動,患難見真情!適應(yīng)了這里的生活,感覺還是蠻好的!二教學篇關(guān)于教學方面,學校分配好的計劃,我教全校的美術(shù)課,但是其間有老師請假都要求我們?nèi)ド险n,所以我還上了語文,數(shù)學,英語,音樂,體育。所有課程都上過了,大家說我是人才,是么?1.上課之前,我
16、只認真寫過了關(guān)于美術(shù)方面的教學計劃,就是對于低年級的美術(shù)教學,主要的不是他們畫什么,而是要使他們通過繪畫去了解生活,深入生活,去發(fā)現(xiàn)美,提煉美,創(chuàng)造美,學生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達自己的真實情感,從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。2.備課,開學初,積極參加教研活動,按照學校要求進行備課,仔細聽,認真記,領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后提前備好課,寫好教案,上查資料,制作教具,自己畫范畫,以學生觀察生活的角度思考每一個問題,做到以學生為主體,我積極地引導思路,備好每一節(jié)課的內(nèi)容。3.上課,上好課的前提是做好課前的準備,不打無準備之戰(zhàn)。運用多種教學方法,從學生的實際出發(fā),調(diào)動學生的積極性和創(chuàng)造性思維,
17、培養(yǎng)學生的學習興趣,還要一定的駕馭課堂的能力,這課堂上的成與敗,關(guān)鍵在這里,達到你預期想的成效沒。4.聽課。我個人的體會很深刻,學到了很多的東西,在聽課的同時,我會注意到各個班里學生的不同反應(yīng),做好記錄,思考我以后該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和以往在學校聽課時不一樣的,它不僅僅要學習老師怎樣講課,還要去學習如何傳授知識,如何控制課堂氣氛,如何把握授課時間,好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候會做筆記,吸收老師的優(yōu)點,每個老師都有其特點,都有值得我努力學習改進的地方。5.輔導,我利用課余時間,對學生進行輔導,耐心的解讀,有同學平時會去寫生,寫生的畫都會給我看,我就針對不
18、同情況不同的學生解釋一些比較專業(yè)的知識。6.作業(yè),根據(jù)減負的要求,我一個星期的作業(yè),也就張得畫,都是能表達自己感情的,能與實際生活相關(guān)的話題。7.批改作業(yè),我會盡量給學生以鼓勵的最高標準打分,激發(fā)他們學習美術(shù)的興趣,不要總是以“不會畫”的名義退縮,讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評價,就不會再當“逃兵”,熱愛美術(shù),所以要肯定學生欣賞美的杰作,予以鼓勵?。ㄈ┑掠旱掠ぷ魇菍W校工作的重中之重,所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。我們的實習班級是三年級一班,得到了班主任饒榮老師熱心又細心地指導,協(xié)助她完成部分工作這使我熟悉了班主任的日常工作,也體會到了當好班主任所要付出的巨大艱辛。雖然班主
19、任的實習只有一個星期,但我始終堅持“以慈心見嚴,以愛心見真,以耐心見細,以童心見真,以盡心見責”的理想來對待每一位學生,面對新的工作新的挑戰(zhàn),我也做了個人計劃,還有班主任的工作總結(jié),我努力做到了最好,付出了實際的行動,沒有把一個星期僅僅當做形式,走馬觀花的走過,如果以后,真的當了教師,真的有一個班級讓我管理,我想我不會那么束手無策的生疏了,我想我會管理的更好,因為有了人生中這為期天的班主任實習,這短暫的屬于我的舞臺?。ㄋ模﹤€人感想篇:比起來時的極不情愿,到現(xiàn)在走時的戀戀不舍,一路走來,人生中一段難以忘懷的歷程,使我的人生更加精彩,不僅得到了三位深刻的友誼,現(xiàn)在在病床上寫這個總結(jié),他們幫我打飯回
20、來,倒水。這就是所謂的感動吧!而且,我想那些學生也不會忘記我的,至少下一個圣誕節(jié)的時候,他們會記得我,因為我是今年的圣誕老人,給他們發(fā)糖果,我給他們買來了他們未曾見過的圣誕樹,把他們的愿望,沉甸甸的掛在樹上,我看到他們開心的笑了,我悄悄的流淚了!至少下一個元旦他們還會記得我,記得那個有點羞澀的安老師唱著那首“說愛你們”,給他們發(fā)“果子”吃!記得我,我就滿足了!看著學生一張張送來的賀卡,寫著“安老師,不要走!”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調(diào)的“應(yīng)試教育”改變下,為何我小學學過的知識,他們現(xiàn)在還得不到?為何他們的教室還沒有一盞燈?我不懂,依然不懂!有時候真想沖動下,像電視中那些“感動人
21、物”為農(nóng)村的教育做點什么,又反過來自問,自己有那么偉大么?不曉得,但是我曉得自己真的想做些什么,雖然我只是一個很平凡的人。還有這里老師的小孩,晚上都會來我宿舍找我玩,他們變成了我看書之余的娛樂活動,我覺得蠻好,我最喜歡的一個小女孩子,她叫思思,才歲,好聰明一小女孩,很懂事,我很喜歡她。我始終相信,“一份耕耘,一份收獲”,無論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點,無論是自己的開拓進取還是學生的成長提高,都讓我感到無比的幸福!我希望,等以后有機會再來這個學校,能比現(xiàn)在更好!總結(jié)實習報告 篇4“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。 在這個炎炎夏日,我們暫別象牙塔中舒適的生活,來到_農(nóng)墾科學院作物所,
22、開始了為期四個月的生產(chǎn)實習。作為石河子大學農(nóng)學院的學生,我們身上具備認真勤奮、好學肯干的氣息,正是這一點,我們滿懷信心,帶著幾分期許、幾分熱情、幾分激動來到目的地。受到農(nóng)科院的熱情接待后,我們開始了令人期待的實習生活。 一、基本情況_農(nóng)墾科學院作物所大豆研究室有四名成員組成:戰(zhàn)勇、張恒斌、田海燕、劉濤。大豆研究室主要從事于大豆和打瓜的育種研究工作。實習任務(wù):1、學習并掌握大豆、打瓜的田間栽培管理技術(shù)和育種技術(shù)。2、多實踐,加強課堂理論知識與生產(chǎn)實踐的結(jié)合。3、盡自己所能為實習單位多做貢獻。實習基本按原計劃執(zhí)行,很好的完成實習計劃。 二、思想收獲我們的實習生活從四月十日正式開始,來到實習單位的第
23、一件事情就是分種子,為播種做好準備工作。在田老師的帶領(lǐng)下我們來到大豆研究室的種子庫,這里有三個阿姨在認真的分種子。由于剛來我們還不知道怎么個分法,于是就干最簡單的工作-寫種子袋。我們一邊寫種子袋,一邊向他們學習如何分裝種子。下午,我們就不僅僅是寫種子袋了,我們參加分種子的全程工作:寫種子袋、找到所需品種、稱取一定重量、裝袋、按照大田的播種順序串起來。第二天,我們就發(fā)現(xiàn)了問題:時間短,任務(wù)重,要是一直這樣干下去(從一箱箱的種子種找到所需品種),到播種時我們根本完不成任務(wù)。怎么辦?我們開始商量,開始想辦法,最終大家達成一致意見:把所有種子從箱子中倒出來,按照排號和品種編號排列起來,這樣需要任何種子
24、都可以很快的從中找出來,大大的提高了分種子的速度和效率。遇事大家一起商量,積極開動腦筋,集體的力量是巨大的-這就是實習給我的第一個收獲。接下來就是,整地、規(guī)劃和播種。整地是農(nóng)事生產(chǎn)中一項很重要的工作,直接影響到作物的出苗率和后期的生長。在我們準備播種材料的時候,整地的工作同時進行,所以接下來的主要工作就是規(guī)劃播種區(qū)。在張老師和劉老師的指導下,我們用鋤頭劃出一道道的線,整塊地望去就像一張巨大的棋盤,而我們的任務(wù)就是認真的下好每一步棋,獲得最終的勝利。然后,我們就把一個個竹牌插入指定的位置。一錘一錘的砸下去,我的汗浸濕了衣服,我的胳膊酸了,我的手長出了水泡,但是我沒有退卻,一直堅持到插完最后一個牌
25、子。我很開心,因為我們插完了這一千多個牌子,我也明白了一個道理“滴水石穿,繩鋸木斷”,只要持之以恒我們就能成功,這就是實習給我的第二個收獲。播種時我的任務(wù)是給工人發(fā)種子和更換播種標尺。我知道我的任務(wù)很重,責任很大,所以我很細心,很認真,生怕發(fā)錯了種子造成嚴重的后果。播種換行時一個阿姨問我“小楊,還是用10的竹竿嗎?”我竟然一下懵了,忘了用什么樣的了,于是我趕緊看了一下播種單子,“阿姨,用8的”。幸好這個阿姨問了我一下,我們及時的更換了標尺,要不然可真是出大錯了。做任何事情都要認真細心,否則就可能釀成大錯-這就是實習給我的第三個收獲吧!播種幾天后,突然下了一場大雨。我和同學都非常高興,一是我們忙
26、了那么長時間,終于可以好好休息兩天了,二是播種后下了雨更有利于大豆出苗,真是“一雨兩得”的好事情。但是后來事實證明我所希望的只實現(xiàn)了一半,我們確實休息了兩天;但是大豆的出苗速度和出苗率不但沒有提高,反而下降了,因為雨水太大造成了土壤板結(jié),使得頂土能力本來就不強的大豆更難破土而出。我們很快組織工人破板結(jié)。一位阿姨告訴我該如何破板結(jié),我根本聽不進去,認為破板結(jié)這么簡單的事根本不需要學。我拿起鋤頭就開始干了起來,一鋤頭下去,豆苗掉了幾顆。我想這是意外,怎么可能不會破板結(jié)呢。再一鋤頭,又有豆苗犧牲了。幾個工人都看到了,這下可出丑了,我是真的不會啊,于是只能向阿姨們請教。之后我很順利的把一個個豆苗解放出
27、來,很高興,也很有成就感。如果說所受的這些挫折教會了我穩(wěn)重求實,虛心向別人請教,那么我還學到了重要的第五課。今年我們大豆研究室第一次在氣象站種大豆。這里地勢不平,雜草叢生,磚塊很多,我們的任務(wù)很重。四月末的石河子天氣還是很熱的,我們冒著炎炎烈日把地里的磚塊一塊一塊的揀起來,扔到地外,以減少磚塊對大豆根系生長發(fā)育產(chǎn)生的不利影響。兩天后,我們終于把地里的磚塊清理干凈了,磚塊足足裝了兩大車。一連兩天干下來我的胳膊酸痛無比,晚上躺在床上根本無法入眠,但我并沒有退縮,第二天仍然堅持正常實習。磚塊清理完,就該清理周圍的雜草了。草長的很大很茂盛,我們和一個老伯一起干了整整一天,才把雜草割完。然后,再噴上一遍
28、除草劑,把雜草徹底的消滅。雖然累的腰酸背痛,但是我很開心,因為我看到了自己還是很能吃苦的,我為自己感到高興。實習的生活確實使我吃了不少苦,有些是我從小到長這么大從來不曾經(jīng)歷的苦。但是,對于這些苦我都咬牙堅持,一笑而過,毫無怨言。因為在這里我學會了任勞任怨,學會了吃苦耐勞與苦做朋友,這將是我人生中的一筆寶貴的財富,他能使我很快適應(yīng)各種困難的工作環(huán)境條件。最后一個收獲,也是我實習期間最重要的收獲。我國大豆產(chǎn)業(yè)與民生密切相關(guān),但卻受制于四大跨國糧商-美國adm(archer daniels midland)、邦吉(bunge)、嘉吉(cargill)和法國路易達孚(louis dreyfus),它們
29、占據(jù)了中國進口大豆量的80%,在中國小包裝食用油市場上占有的份額為75%。中國大豆正面臨被淘汰出局而趨于滅絕的困境,對此中國大豆協(xié)會于20_年2月向國家有關(guān)部門提出了“攘外”方案,內(nèi)容主要是促進我國大豆企業(yè)做大做強,降低對外依賴度,建立自主定價體系,形成自主品牌等。如何“攘外”,我認為最重要的就是我過國要有一些具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)于外國大豆的品種。這就要依賴于我們的大豆育種工作者,他們育出的優(yōu)秀大豆品種才是我們打敗外國公司的殺手锏。為了國家的安全,為了中國的大豆不被滅絕,我們要努力學習科學文化知識,盡自己的綿薄之力。這可能是我實習期間最重要的收獲吧!四個月的實習使我不僅在思想上有很大收獲,
30、在業(yè)務(wù)上也收獲頗豐。下面我就介紹一下業(yè)務(wù)上的幾個主要收獲。 三、業(yè)務(wù)總結(jié)(一)大豆田間管理技術(shù)我國農(nóng)業(yè)素有三分種七分管的說法和精耕細作的傳統(tǒng),根據(jù)大豆不同生育期對環(huán)境的不同要求以及大豆不同生育時期的特性,采取相應(yīng)的管理措施才能獲得高產(chǎn)。大豆田間管理的任務(wù)是疏松土壤、消滅雜草、追肥、灌水等以促進大豆生長。1、查苗補苗由于今年石河子地區(qū)的降雨量較大,造成土壤板結(jié),嚴重影響了大豆的出苗速度和出苗率。為確保足夠的密度,我們及時的破除土壤板結(jié)和進行查苗、補苗,并及時間苗剔除疙瘩苗,保證了很好的苗情。2、 及早間苗農(nóng)諺說:“間苗早一寸,頂上一茬糞”。 間苗定苗是保證豆田形成一個合理的群體結(jié)構(gòu)、培育壯苗的重
31、要措施。間苗后幼苗分布均勻合理,及時防止苗欺苗現(xiàn)象,可減少土壤養(yǎng)分和水分消耗,使幼苗發(fā)育均衡健壯,從而提高大豆 產(chǎn)量。間苗一般大豆幼苗期兩片對單葉平展、有復葉出現(xiàn)時期進行。間苗時要撥除病苗、弱苗和雜苗。我們大田間苗的苗間距為10cm左右??偨Y(jié)實習報告 篇5暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習,在這時候我覺得要有一定的社會實踐,提高自己的實踐能力,積累一些工作經(jīng)驗,以便于以后更好的找工作,所以我暑假沒有回去,而是選擇留校打暑假工,在大光明眼鏡專業(yè)店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動?,F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下:本次實踐活動為期四十天。在這四十天里,我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。
32、回顧這四十天的實踐,中我的總體表現(xiàn)尚可,基本能達到實踐的預計目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗,實踐機會少,在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。在這短短的四十天里,雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:首先,只有付出才會有回報。由于上學的原因,我大部分時間都呆在學校里,沒有任何銷售經(jīng)驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”,以前聽人家說銷售如何的難,自己都不以為然然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴,給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷
33、售,我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還要學習一些書本上關(guān)于眼鏡的知識,盡管前幾天比較累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:無論哪個銷售行業(yè),目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在
34、開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就鬧點小脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他頻頻點頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯,老板直夸我進步快!在當營業(yè)員之前,老板
35、告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度,我滿口答應(yīng),而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看中了一副太陽鏡,卻嫌棄鏡片稍微大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷
36、售技巧:1、溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;(2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。2、展示產(chǎn)品的技巧(1
37、)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;(2)加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。3、排除異議的方法(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。(2)處理異議的幾個要點:盡早獲得主動,顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手,在讓步中強調(diào)自身獨到
38、的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認顧客提及的事實,轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。(3)處理售后異議的幾個要點傾聽的要點:急于辯解等于火上澆油;分析的要點:證實你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復一次;引導的要點:不要爭論,重在引導;轉(zhuǎn)移的要點:立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;解決要點:答復異議,努力成交。4、把握成交的控制(1)掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。(2)成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且
39、顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客在第一時間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為價格等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求;2、 巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價,可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客的
40、目的;3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型的銷售形態(tài)??梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點,分析需求,逐步幫其縮小需求范圍。此外,在這次實踐當中,我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如,注意細節(jié)的習慣,銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中,一句話,一個微笑,都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習慣,在每一次銷售成功之后,我都要認真回想一下這次銷售的整個過程,品位其中的每個細節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗??偟膩碚f,這次實踐活動的收獲實在是太多了,不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐,我的動手和用腦能力得到了一定的提高,對社會生活的認識有了進一步加深,這一切都將會對我今后的學習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想,在今后的學習生活中一定會表
41、現(xiàn)得更好??偨Y(jié)實習報告 篇6轉(zhuǎn)眼間,實習生活已經(jīng)告一段落,對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實深深難忘!為整理思想,汲取經(jīng)驗,帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結(jié)和匯報。實習目的透過頂崗實習,加強理論學習與實際的結(jié)合,驗證和鞏固充實所學理論知識,加深對相關(guān)專業(yè)資料的明白,接觸課堂以外的實踐知識,加深了解社會對本專業(yè)的需要,將所學專業(yè)知識與生產(chǎn)實際相結(jié)合。同時,加強和實習單位各層次員工溝通和交流,學習其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù),提高對現(xiàn)實問題的認識,逐步提高社會交往潛質(zhì)和應(yīng)變潛質(zhì),了解實習單位的各項規(guī)章制度,增強組織性和紀律性,認識自身不足,嚴于律已,提高自身綜合素質(zhì)和潛質(zhì)。再次,培養(yǎng)學習、團隊合
42、作和解決問題的潛質(zhì),并開闊眼界及思路,為今后步入社會積累經(jīng)驗,盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。實習時刻:實習地點:帶隊老師:公司簡介深圳_x科技有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動化設(shè)備制造商,屬高新科技民營企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)帶給化成、分容、ocv/ir檢測、揀選配組等自動、半自動系列生產(chǎn)和實驗型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價比高等特點。實習資料這次實習,我的工作資料隨職位的變化分階段有所不一樣,現(xiàn)分段報告如下:最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖,在那個公司,我們置身于流
43、水線,和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一齊壓鋰電池蓋帽,一天比一天產(chǎn)量高,在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許正因從初中開始就在外實習,對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如,看著一齊來的同學不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵,只能在一旁勸說安慰。剛過一個周的時候,由于平時透過班長一個老鄉(xiāng)和班長認識了,并慢慢熟悉,這才安排了一個簡單的工作給我。畢竟這是大學安排的第一次頂崗實習,只期望以后的日子會好過一點。兩個多星期過去,迎來了新公司宏圖高能的建成,我們發(fā)電專業(yè)的幾個學生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著一個完美的開始即將到來。初期,我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙。都是一些或輕或重很雜
44、亂的活兒,這段時刻是很充實和開心的,在公司落成典禮的日子后,公司的一切才一步步走入正軌。在過后的將近兩個月里,一開始是跟著吳師傅一齊學做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升,慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調(diào)試組的管理,但是有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試,三個組之間銜接很緊,我們組的效績也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時刻觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€組都需要齊心協(xié)力,這之間的合作付出與快樂不計其數(shù)。在不斷對技術(shù)和管理層次學習、自我完善提高的同時,也經(jīng)常去吧看一些管理學和工作相關(guān)的文字視頻,這也是離開公司前最充實的日子。感悟雖說在學校學了兩年多的專業(yè)理論知識,畢竟那只是死死的概念。剛來公司我?guī)?/p>
45、著迷茫的期望和新鮮的驚奇,應(yīng)對整個陌生的人群和陌生的操作方式,在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點唐突。一開始讓人喘但是氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)期望的新公司。公司的前輩們都很照顧新人,理解新人的一無所知,耐心地指導著我們。個性是張工和師傅的言傳身教,帶著我們很舒心地去理解生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程?;厥啄切┤兆?,還記得我們和領(lǐng)導一齊布置車間的一切。一齊拖地,一齊貼警示線,一齊鉆研機柜的布線,一齊研究工裝,一齊出去玩。一齊。記憶太多,滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。還記得當時和副經(jīng)理一齊打球的那般孩子勁兒,酒桌上和領(lǐng)導們一齊開的玩笑,啤酒肚和扎啤妹。喝醉酒之后的可愛和放松,已經(jīng)全然沒有了工作
46、的勞累和嚴肅,這些記憶總是呢么溫馨和高興。那些日子以來,學到的東西也著實不少。開始在老公司的時刻里,把我在大學里有點松懈的耐心再次調(diào)整回來。在新公司里,一開始短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處,但是更讓我明白的是,對待不一樣的事和不一樣的人,細心度也要隨之改變,有些事該細的細,細的有分寸的東西還是不好讓領(lǐng)導難堪,當然有些事做到細是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一齊學習工作的日子里,師傅的技術(shù)和為人都讓人敬佩。也許正因性格的相似,平日的工作中合作的很愉快,相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際,但平時對我們一向很好,二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外,切記低調(diào)行事,要在能展現(xiàn)
47、自己潛質(zhì)同時能提高自己發(fā)展平臺的時候高調(diào)一下。做事方面,劉備的“勿以善小而不為,勿以惡小而為之”所言甚好!總結(jié)實習報告 篇7實習的閱歷對我來說是一段值得紀念的韶光。這一天我踏進了_中學的校門。韶光荏苒,此刻的我身份不再是青澀的15、6歲的初中生,不再是只知道游玩的孩子,而是萬分僥幸的作為一名實習教師走進中學,學習與我的學生們怎樣同處,學習怎樣能把我的常識教授給我的學生。一、實習概略_中學是一所鄉(xiāng)村中學,我實習的對象是初一年級學生,學生悉數(shù)都是來自于鄉(xiāng)村。和城市環(huán)境的學生比較,校園的教育設(shè)施還不是很完善,師資力氣相對匱乏,然后也導致了這兒的學生學習根底薄弱,學習的能動性不高。在為期四個月的實習日
48、子中,我深感于自己的生長和學習閱歷,克服了種種困難,不只領(lǐng)會到作為一名實習教師的各種悲歡離合,也不斷回憶起最初作為一名中學生的種種心境。在實習進程中,十分欣喜我的教師們都給與我許多支撐,尤其是教導教師讓我學到了許多東西,懂得了許多道理。讀萬卷書,不如行千里路。二、實習進程這次實習首要是生物教育作業(yè)和班主任作業(yè)兩方面,從這兩個作業(yè)中我收成頗豐。(一)教育作業(yè)教育是作為一個教師的首要使命,能否教好課,直接關(guān)系到學生對教師的點評和認可,乃至影響到學生對課程的愛好。在實習進程中,我首要是以聽課為主,講課為輔。最開端是先聽教導教師講課,對自己進行換位考慮,汲取了許多閱歷。教導教師在課下也給我解說了許多技巧和辦法。起先講課時很嚴重,后來經(jīng)過幾回練習之后,對自己的狀況調(diào)整的還好。總的說來,上課時可以把自己要著重的常識點整理清楚,但仍然感覺自己短少閱歷和技巧。首要,對講堂時刻的把握不行準確。好屢次課上,總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時分總想把盡量多的內(nèi)容教授給我的學生,可是卻疏忽了一節(jié)課只要45分鐘,也疏忽了要讓學生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收。后來我總結(jié),首要是因為自己短少授課閱歷,備課準購不充分,課程的時刻組織不行合理,講課的節(jié)奏感沒有把握到位,一堂課下來總有手忙
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