基于來電顯示的門禁系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、來電顯示門禁系統(tǒng)來電顯示門禁系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書所 在 學(xué) 校：北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校指 導(dǎo) 老 師：黃色鐳 創(chuàng)業(yè)小組成員：翟可川 何方海聯(lián) 系 電 話-mail 地 址：聯(lián) 系 地 址：欽州市欽南區(qū)乘風(fēng)大道 1 號目目 錄錄來電顯示門禁系統(tǒng)來電顯示門禁系統(tǒng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書1目目 錄錄2第一章第一章 執(zhí)行概要執(zhí)行概要41.11.1創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)意背景和項目的簡述41.21.2 公司基本情況及管理團隊公司基本情況及管理團隊41.31.3 市場分析與營銷策略市場分析與營銷策略51.41.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品、服務(wù)、制造51.51.5 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析

2、投資、財務(wù)及風(fēng)險分析5第二章第二章 企業(yè)介紹企業(yè)介紹62.12.1 企業(yè)理念企業(yè)理念62.22.2 公司簡介公司簡介62.32.3 公司情況公司情況72.42.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略企業(yè)的總體戰(zhàn)略72.52.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略9初期(1-2 年)9中期(3-5 年)102.62.6 創(chuàng)業(yè)機遇創(chuàng)業(yè)機遇11第三章第三章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)113.13.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā)產(chǎn)品介紹與開發(fā)113.1.1 初期產(chǎn)品介紹113.1.2 中期和后期產(chǎn)品策劃123.23.2 產(chǎn)品的安裝產(chǎn)品的安裝123.33.3 定價策略定價策略133.43.4 服務(wù)服務(wù)133.53.5 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析14

3、3.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析143.5.2 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測153.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利15第四章第四章 市場營銷策略市場營銷策略164.14.1 市場分析市場分析16第五章第五章 公司結(jié)構(gòu)和財務(wù)分析公司結(jié)構(gòu)和財務(wù)分析175.15.1 公司治理結(jié)構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu)175.1.15.1.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)175.1.25.1.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明175.25.2 主營產(chǎn)品收入主營產(chǎn)品收入18第六章第六章 風(fēng)險預(yù)測與控制風(fēng)險預(yù)測與控制196.16.1 風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險預(yù)測196.26.2 風(fēng)險控制風(fēng)險控制19總總 結(jié)結(jié)19第一章第一章 執(zhí)行

4、概要執(zhí)行概要 1.11.1創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)意背景和項目的簡述 受一友人委托，開發(fā)一種不需要插鑰匙就可以開鎖的門鎖，防止竊賊通過鑰匙孔判斷門鎖的位置，暴力拆鎖破門；其次開鎖工具（鑰匙）是每個人都有的，方便攜帶的，滿足各種住戶需求。經(jīng)過技術(shù)研究，發(fā)現(xiàn)電話通訊中來電顯示的功能非常適合作為這種鎖具的核心技術(shù)，研究出了這種技術(shù)。開鎖者用手機撥打過來的號碼信息，控制鎖的核心是一個有來電號碼識別功能的模塊，模塊識別出來電號碼，與存儲的允許開鎖號碼相對比，是儲存的號碼則發(fā)出開鎖信號，控制鎖具打開，反之則無動作。技術(shù)已經(jīng)試驗成功并投入使用。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對

5、方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分以及附錄。1.21.2 公司基本情況及管理團隊公司基本情況及管理團隊 公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為欽州方川電子有限公司。公司注冊資本：50 萬人民幣。公司采用“實體+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式,公司實體位于欽州市河?xùn)|工業(yè)科技園區(qū)欽州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心（科技孵化器）內(nèi)，集生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍服務(wù)。擁有自己專業(yè)的科研實驗室，年輕而且有活力的研發(fā)團隊，良好的技術(shù)基礎(chǔ)，以及本地積極的銷售渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過在本地銷售測試型的產(chǎn)品得到改進的意見,再發(fā)布改進型號，使公司成為一家多經(jīng)營的電子產(chǎn)品開發(fā)公司。 本著精

6、簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設(shè)計了獨特的等級模式與適合公司的激勵機制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運行，并始終貫徹自然 、健康、欽州特色的企業(yè)文化。1.31.3 市場分析與營銷策略市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了來電顯示門禁項目是一個高機會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。門鎖雖然是一個競爭很大的行業(yè)，但是盜賊的技術(shù)可謂是“道高一尺，魔高一丈” ，世界上沒有一把永遠打不開的鎖，所以門鎖在不斷地更新，不斷地升級，這是一個歷史的必然趨勢。針對這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計了

7、與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。1.41.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司初期主要提供固定電話，移動電話的來電顯示系統(tǒng)。根據(jù)不同市場特點我們采用不同的電子門鎖（硬件結(jié)構(gòu)） 。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時提供本系統(tǒng)用戶信息的錄入、修改方法?；匚挥跉J州市河?xùn)|工業(yè)科技園區(qū)欽州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心（科技孵化器） ，該地區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，政府扶持程度高。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格電子行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行 iso9001 的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。1.51.5 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運用了大量的表格來

8、說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢的。經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖?，前五年平均每年達到 5 萬元凈利潤，平均增幅達 10%。銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。具體的內(nèi)容請看以下各章分析。第二章第二章 企業(yè)介紹企業(yè)介紹2.12.1 企業(yè)理念企業(yè)理念“安全、穩(wěn)定、高效便捷”是本公司的產(chǎn)品宗旨,來電顯示門禁系統(tǒng)具有較高的實用價值，迎合人們便捷生活的需求。 本公司

9、研發(fā)此業(yè)產(chǎn)品目的是為了使人們的家門更安全、更穩(wěn)定、出入更便捷、經(jīng)濟發(fā)展更高效、倡導(dǎo)“城市讓生活更美好”的人類發(fā)展主題。 通過“實體+網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式，打破傳統(tǒng)實體公司的地域限制，產(chǎn)品能夠更寬、更廣地發(fā)布，并能獲得良好的反饋意見，使產(chǎn)品越做越好。2.22.2 公司簡介公司簡介1、欽州方川電子有限公司是首家致力于來電顯示系統(tǒng)的生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍的有限公司，公司實體位于欽州市河?xùn)|工業(yè)科技園區(qū)內(nèi)，集生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍服務(wù)。擁有自己專業(yè)的科研實驗室，年輕而且有活力的研發(fā)團隊，良好的技術(shù)基礎(chǔ)，以及本地積極的銷售渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過在本地銷售測試型的產(chǎn)

10、品得到改進的意見,再發(fā)布改進型號，使公司成為一家多方面經(jīng)營的電子產(chǎn)品開發(fā)公司。為人們在生活中提供安全穩(wěn)定的門禁系統(tǒng)，加快我國經(jīng)濟發(fā)展步伐。2、欽州方川電子有限公司是由北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)業(yè)設(shè)計組創(chuàng)建，憑借本團員在機電一體化的優(yōu)勢，利用先進的 pcb 生產(chǎn)線，并聯(lián)合廣東深圳某公司的電子鎖系統(tǒng),使公司成為來電顯示門禁系統(tǒng)的帶頭人。3、公司目標(biāo):創(chuàng)業(yè)初期運用專業(yè) pcb 生產(chǎn)線,研發(fā)出各種具有特色的門禁系統(tǒng),并且按照客戶要求,大力研發(fā)特殊型號以滿足市場需求；隨著公司的成長,公司的中長期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時,在這基礎(chǔ)上不斷提高來電顯示門禁系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進門鎖工藝和安

11、裝技術(shù)，擴充來電顯示系統(tǒng)的分銷系統(tǒng)，加強管理，深化企業(yè)獨有的文化理念,實現(xiàn)來電顯示門禁系統(tǒng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)模化經(jīng)營；在成熟階段, 發(fā)展成為北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的實習(xí)基地，使企業(yè)成為帶有一定公益性質(zhì)的公司。2.32.3 公司情況公司情況 公 司 名 稱: 欽州方川電子有限公司 注 冊 地 址: 欽州市河?xùn)|工業(yè)園區(qū) 注 冊 時 間: 2012 年 8 月 16 日 創(chuàng) 始 人: 黃色鐳、翟可川、何方海 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 公司經(jīng)營項目:來電顯示門禁系統(tǒng)生產(chǎn) 公 司 目 標(biāo)：以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)消費者的需求。1利用我國農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，開發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨特、2品

12、質(zhì)優(yōu)良的來電顯示門禁系統(tǒng)品種，把零星種植的地方性特產(chǎn)開發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項標(biāo)準(zhǔn)培育出口商品。 公司實行“實體+網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式，有助于產(chǎn)品的發(fā)布、改進。3運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的4示范點。 公司注冊資本:50 萬人民幣 公 司 理 念: 家門以安全為根本 2.42.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略企業(yè)的總體戰(zhàn)略 公司概述：公司概述：欽州方川電子有限公司是一家專門生產(chǎn)和銷售來電顯示門禁系統(tǒng)的公司,公司以顧客需求為中心,通過銷售、發(fā)展來電顯示門禁系統(tǒng)加工和建立中職生實習(xí)基地，使公司成為一家?guī)в幸欢ü嫘再|(zhì)的公司?？傮w戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略: : 1、公司采用

13、“實體+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)流行的經(jīng)營模式,是中職生科技創(chuàng)業(yè)研發(fā)文化的宣傳基地,同時也是北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校重要的實習(xí)研發(fā)基地；目標(biāo)是使本公司成為國內(nèi)門禁系統(tǒng)產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者。2、公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)六贏。圖例一 六 贏 局 面六贏六贏消費者消費者社社 會會供供 方方代理商代理商公公 司司員員 工工本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值、環(huán)保價值以及文化價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對消費者而言：現(xiàn)代的公寓小區(qū)，常出現(xiàn)一些難以解決的“單元門禁”問題，很多時候可以隨意拔打任意樓層的門禁電話就可以使他人開發(fā)單元門禁，

14、從而進入到該單元小區(qū)，這樣不利于業(yè)主們的安全，現(xiàn)在這種來電顯示門禁系統(tǒng)能很好地提高單元的安全系數(shù)，減少業(yè)主們不必要的損失的發(fā)生。（2）對社會而言：確立了門鎖安全的新標(biāo)準(zhǔn)，讓人們生活更安全穩(wěn)定、高效快捷。公司的文化主要是中職生科技創(chuàng)業(yè)文化為主，公司的成立對發(fā)揚源遠流長的職業(yè)教育文化以及弘揚欽州地區(qū)人們勤勞樸素的特征，給整個社會營造一種良好的文化氛圍。公司的經(jīng)營方式是現(xiàn)在流行的電子銷售方式，有利于促進欽州市的科技發(fā)展。公司盈利能夠創(chuàng)造欽州地區(qū)的就業(yè)崗位，以及北職校的學(xué)生實習(xí)機會。（3）對供方而言：來電顯示門禁系統(tǒng)的安裝，需要向許多的材料供應(yīng)商購買相關(guān)的材料，如：門鎖、大門、不銹鋼裝飾材料、電信設(shè)備

15、、加工設(shè)備等。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會財富。（4）對代理而言：通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機會，獲得更多的收入，同時通過銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)電子鎖產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的鎖業(yè)經(jīng)營方式，同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都比較強。（6）對員工而言：根據(jù)獨特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會保障，享受較好福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相

16、影響，互相促進的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。2.52.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期初期(1-2(1-2 年年) )來電顯示門禁系統(tǒng)的市場導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)組織實驗室,研制出各種合格高質(zhì)量的來電顯示門禁系統(tǒng), 嚴(yán)格按照 iso9001 標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達標(biāo)的來電顯示門禁系統(tǒng)；建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的來電顯示門禁系統(tǒng)，為企業(yè)捕捉國際商機提供信息通道，并促進來電顯示門禁系統(tǒng)的監(jiān)測、檢驗工作，更好地與國際接軌。 來電顯示門禁系統(tǒng)首先進入市場,重點研發(fā)四大來電顯示門禁系統(tǒng)品種，使其成為公司的市

17、場主打。通過各種宣傳媒介,建立消費者對來電顯示門禁系統(tǒng)的認知感,運用不同的銷售手段,提高來電顯示門禁系統(tǒng)的認知度，促進銷售量。 要嚴(yán)格控制來電顯示門禁系統(tǒng)生產(chǎn),對來電顯示門禁系統(tǒng)成品進行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合 iso9001 產(chǎn)品要求的來電顯示門禁系統(tǒng),保證來電顯示門禁系統(tǒng)的質(zhì)量。 建立完善的來電顯示門禁系統(tǒng)分銷渠道，在欽州市設(shè)立自己的來電顯示門禁系統(tǒng)專賣店,利用專賣店給單個消費者提供便利的購買地點,進一步擴大市場占有率。建立公司的網(wǎng)址,對消費者進行跟蹤服務(wù),聽取消費者的意見,不斷提高來電顯示門禁系統(tǒng)的配套服務(wù),最大限度滿足消費者的需要。 初步打開北灣部經(jīng)濟區(qū)的來電顯示門禁系統(tǒng)市場。 建立

18、公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運用要以成本最低為原則。 從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費者推廣中職生科技創(chuàng)業(yè)文化。 爭取獲得政府的創(chuàng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 創(chuàng)立公司品牌,申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。 繼續(xù)保持來電顯示門禁系統(tǒng)的原有市場占有率,鞏固現(xiàn)有消費者的消費量。 充分利用地緣優(yōu)勢，鞏固對廣西、廣東的發(fā)展，搶占百色、柳州、河池、桂林、湛江、海南省等地區(qū)的市場。 加強售后人員的技術(shù)培訓(xùn), 提高來電顯示門禁系統(tǒng)的售后水平，以保證來電顯示門禁系統(tǒng)售后質(zhì)量。 與其他的門禁系統(tǒng)生產(chǎn)廠家進行交流與合作,借助廣東深圳某公司的技術(shù)支持,進一步提

19、高來電顯示門禁系統(tǒng)的科技含量，提高產(chǎn)品附加值。 加大中職生科技創(chuàng)業(yè)文化的宣傳與推廣力度。 參加各種農(nóng)業(yè)博覽會，擴大公司的各種宣傳渠道。中期(3-5 年) 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使來電顯示門禁系統(tǒng)由單一消費模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴展產(chǎn)品線。 營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)來電顯示門禁系統(tǒng)國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團性國際貿(mào)易壁壘。 在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。 大膽引進人才、資金和先進技術(shù)裝備，按照國內(nèi)技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范來電顯示門禁系統(tǒng)出口行為，提高本公司在國內(nèi)市場上的競爭能力和信譽度。 隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治

20、理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。中期中期(3-5(3-5 年年) ) 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使來電顯示門禁系統(tǒng)由單一消費模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴展產(chǎn)品線。 營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)來電顯示門禁系統(tǒng)國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團性國際貿(mào)易壁壘。 在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。 大膽引進人才、資金和先進技術(shù)裝備，按照國內(nèi)技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范來電顯示門禁系統(tǒng)出口行為，提高本公司在國內(nèi)市場上的競爭能力和信譽度。 隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。2.

21、62.6 創(chuàng)業(yè)機遇創(chuàng)業(yè)機遇1、中國電子產(chǎn)品在生產(chǎn)成本上具有絕對優(yōu)勢，電子產(chǎn)品生產(chǎn)是勞動和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國廣東省擁有豐富的電子生產(chǎn)線，發(fā)展電子產(chǎn)品生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢。3、公司采用“實體+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式,公司位于欽州市河?xùn)|工業(yè)科技園區(qū)欽州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心（科技孵化器）,在政府的科技孵化器工程中，利用良好的扶持政策、科學(xué)的現(xiàn)代管理方法和廣闊的營銷渠道,擴大市場占有率,使公司更好地面對未來的機遇與挑戰(zhàn)。 4、中國科技興國政策的扶持以及國家對中小規(guī)模企業(yè)的高度重視，在創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦知識型小型科技企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。第三章第三章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)3.13.1

22、 產(chǎn)品介紹與開發(fā)產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.13.1.1 初期產(chǎn)品介紹初期產(chǎn)品介紹初期，我公司主要提供以下四種來電顯示門禁系統(tǒng)：類類型型 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點適用范圍適用范圍價格定位價格定位開門開門速度速度開門設(shè)備開門設(shè)備固固定定電電話話該產(chǎn)品能直接接入固定電話的 rj11 接口使用。適用于安裝有固定電話，而且不經(jīng)常使用該電話的場所。 （如有些家庭為了裝網(wǎng)線而裝了一臺固定電話，而該電話很少低極快一般手機、小靈通接接入入使用。 ）移移動動電電話話接接入入該產(chǎn)品能直接接入手機的sim 卡使用。適用于無法安裝固定電話的場所。要保證有手機信號。較低較快一般手機、小靈通安安卓卓系系統(tǒng)統(tǒng)接接入入該產(chǎn)品能直接接入路由

23、器的 rj45 接口使用。適用于沒有電話，但網(wǎng)絡(luò)接入方便的地區(qū)，以及使用安卓系統(tǒng)的移動設(shè)備群體。較高一般安裝有安卓系統(tǒng)的移動設(shè)備蘋蘋果果系系統(tǒng)統(tǒng)接接入入該產(chǎn)品能直接接入路由器的 rj45 接口使用。適用于沒有電話，但網(wǎng)絡(luò)接入方便的地區(qū)，以及使用蘋果系統(tǒng)的移動設(shè)備群體。高一般安裝有蘋果系統(tǒng)的移動設(shè)備3.1.23.1.2 中期和后期產(chǎn)品策劃中期和后期產(chǎn)品策劃進入產(chǎn)品成長期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費者反應(yīng)適當(dāng)擴大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）增加產(chǎn)品品種，開發(fā)更多具備較高使用價值的來電顯示門禁系統(tǒng)，如防盜號軟件等；同時改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式

24、，為消費者提供多種功能搭配選擇。（2）增添門禁副產(chǎn)品，包括不同范圍的門禁，如汽車門禁、生產(chǎn)線門禁等。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會跨出電子行業(yè)，更廣闊地擴充產(chǎn)品范圍，如：開發(fā)中職生頂崗實習(xí)基地，把發(fā)達的電子產(chǎn)品。3.23.2 產(chǎn)品的安裝產(chǎn)品的安裝來電顯示門禁系統(tǒng)作為一種安全快捷的電子產(chǎn)品推出市場，但是它像空調(diào)一樣，是一個半成品，所以它的配送、安裝等售后服務(wù)很重要，對于它的產(chǎn)品形象我們也相應(yīng)采用了兩種不同的配送、安裝、售后。根據(jù)來電顯示門禁系統(tǒng)目標(biāo)市場的距離不同,分為兩種安裝、售后方式：市 場配送、安裝等售后方式短距離市場北部灣經(jīng)濟區(qū)（包括南寧欽州、北

25、海、防城港、玉林、崇左）上門配送安裝、維修。長距離市場包括國內(nèi)其他省份在創(chuàng)業(yè)初期采用快遞配送，讓客戶按照圖紙安裝、如有故障快遞返回維修。成熟期考慮加盟模式，使各大城市有加盟店。3.33.3 定價定價策略策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率） ，以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進行；年 份12345產(chǎn)品類型一般智能一般智能一般智能一般智能一般智能價格(千元/臺)252.25.65.56.52.462.15.6注釋:以上價格是全部主營來電顯示門禁系統(tǒng)的綜合平均價格。在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運用數(shù)量折扣和促銷折

26、扣等方式，擴大市場銷量。在產(chǎn)品成熟期，適度降價，吸引更多購買者，進一步滲透市場。3.43.4 服務(wù)服務(wù)本公司向廣大消費者提供安全穩(wěn)定高效便捷的來電顯示門禁系統(tǒng)，為使消費者購買滿意，使用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一臺來電顯示門禁系統(tǒng)的生產(chǎn)日期和出廠合格證書,使消費者購買放心。2、在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的來電顯示門禁系統(tǒng)產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括來電顯示門禁系統(tǒng)科學(xué)的使用方法建議，幫助消費者解決信息維護難題，做到操作簡單，使用方便。3、推廣、宣傳使用安全快捷來電顯示門禁系統(tǒng)的時尚，營造安全消費氛圍，促進消費者了解來電顯示門禁系統(tǒng)，并豐

27、富人們的生活。4、提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨、安裝服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。5、在有關(guān)科技利物中發(fā)表有關(guān)來電顯示門禁系統(tǒng)功能和使用方法的專題刊物，使廣大消費者了解、接受并放心使用來電顯示門禁系統(tǒng)。3.53.5 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析3.5.13.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的提高和安全意識的增強，電子門禁系統(tǒng)的市場需求呈逐年上升趨勢。本公司提供的來電顯示門禁系統(tǒng)以“安全穩(wěn)定高效便捷”為產(chǎn)品宗旨，充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費者的時尚潮流，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：1、來電顯示門禁系統(tǒng)不僅含有一般門鎖的功能，還能記錄人們進出的時間，發(fā)生盜竊事件時有據(jù)可查。2、

28、嚴(yán)格按照 iso9001 標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)和監(jiān)控，保證品質(zhì)優(yōu)良，安全、穩(wěn)定、高效、便捷，消除消費者對門禁系統(tǒng)安全的心理擔(dān)憂。3、采用模塊化設(shè)計技術(shù)，保證產(chǎn)品銷售維護方便。4、在技術(shù)研究開發(fā)上，聯(lián)合桂林電子科技大學(xué)等高等院校和其他電子科研機構(gòu)共同進行技術(shù)開發(fā)，確保來電顯示門禁系統(tǒng)產(chǎn)品的品種和質(zhì)量創(chuàng)新，以不斷滿足消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。另一方面，來電顯示門禁系統(tǒng)產(chǎn)品存在以下劣勢：1、來電顯示門禁系統(tǒng)的市場價格高于一般門禁系統(tǒng)，這可能導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)向購買其他價格相對較低的一般門禁系統(tǒng)。2、部分消費者可能會對來電顯示門禁有認識上的偏見或感覺在具體操作上比一般門禁復(fù)雜、麻煩。對于以上存在的產(chǎn)品劣勢，公司將采用

29、以下應(yīng)對措施：1、通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，刺激消費者對安全、穩(wěn)定的來電顯示門禁系統(tǒng)產(chǎn)生使用欲望，同時引導(dǎo)一種更節(jié)約時間成本和經(jīng)濟成本的門禁系統(tǒng)的享受。2、在產(chǎn)品包裝上會附送簡便的使用建議書（見附錄） ；并且在前期產(chǎn)品推廣上，本公司將通過舉行技術(shù)性開鎖大賽等公關(guān)活動，促進廣大消費者認識來電顯示門禁系統(tǒng)。3.5.23.5.2 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的市場前景預(yù)測1、來電顯示門禁系統(tǒng)的發(fā)布可以彌補市場上現(xiàn)有門禁系統(tǒng)的缺點,及時擴充來電顯示門禁系統(tǒng)的銷售量,最終滿足消費者日益增長的安防需要。2、本公司生產(chǎn)的來電顯示門禁系統(tǒng)符合安全、穩(wěn)定、高效、便捷的要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為小區(qū)的單元業(yè)主

30、、出租房的房東，酒店等場所的門禁系統(tǒng),通過不斷擴大來電顯示門禁系統(tǒng)市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費者。3、通過在產(chǎn)品中融入中職生科技創(chuàng)業(yè)文化的特色，宣傳中職生科技創(chuàng)業(yè)文化和本公司的來電顯示門禁系統(tǒng)品牌,提高來電顯示門禁系統(tǒng)的市場占有率。4、根據(jù)各地區(qū)來電顯示門禁系統(tǒng)的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)來電顯示門禁系統(tǒng)專賣店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大來電顯示門禁系統(tǒng)的市場銷售渠道。3.5.33.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的研發(fā)實驗室,申報專利保護知識產(chǎn)權(quán)，在經(jīng)營期間

31、爭取通過iso9001 標(biāo)準(zhǔn)認證,與此同時注冊公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合欽州市科技局、欽州市電視臺、欽州日報共同宣傳。第四章第四章 市場營銷策略市場營銷策略4.14.1 市場分析市場分析理想理想成熟成熟威脅（threat）1、傳統(tǒng)產(chǎn)品占領(lǐng)著市場，需要改變消費者的觀念。2、產(chǎn)品銷售后，可能會有冒仿產(chǎn)品出現(xiàn)，影響銷售。3、其他開鎖方式的競爭。優(yōu)勢（superiority）1、移動設(shè)備（電話）開鎖，核心技術(shù)獨特。2、門外無法破壞、確保安全，讓竊賊無從下手。3、方便實用。困難困難風(fēng)險風(fēng)險劣勢（weakness）1、初期能提供產(chǎn)品品種較少，價格較高；2、市場接受程度有限，阻礙產(chǎn)品的快速推廣；機會（oppor

32、tunity）1、傳統(tǒng)鎖具無法避免鎖孔位置的暴露，給竊賊留下暴力拆鎖的機會。2、鎖具是家庭安全的重要守護者，消費者愿意購買安全的鎖具。圖例二 宏觀環(huán)境分析結(jié)論：來電顯示門禁系統(tǒng)是一項高機會低風(fēng)險的理想型投資項目。第五章第五章 公司結(jié)構(gòu)和財務(wù)分析公司結(jié)構(gòu)和財務(wù)分析5.15.1 公司治理結(jié)構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu)5.1.15.1.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財團投資、風(fēng)險投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。公司名稱：欽州方川電子有限公司公司名稱：欽州方川電子有限公司

33、公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司5.1.25.1.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設(shè)計了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖例十一所示。董事會總經(jīng)理監(jiān)事會生產(chǎn)部營銷部綜合部圖例十一 公司初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理生產(chǎn)部營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。 董事會：董事會：公司設(shè)董事會，成員為 5 人，由股東會選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連

34、任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。具體職能見附錄的公司章程。 監(jiān)事會監(jiān)事會：當(dāng)然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險的，因此還有與之相對應(yīng)的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。 總經(jīng)理：總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。經(jīng)理對董事會負責(zé),制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，