海博家居周周驚喜驚爆超低價促銷活動執(zhí)行方案課件

1、1 1海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案1智 誠 靈 動智 誠 靈 動海博項目組海博項目組“周周驚喜周周驚喜 驚爆超低價驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案促銷活動執(zhí)行方案2 2海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案2第一部分第一部分 活動主題活動主題第二部分第二部分 活動時間活動時間第三部分第三部分 活動內容活動內容第四部分第四部分 物料清單物料清單目目 錄錄3 3海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案3第一部分第一部分 活動主題活動主題周周驚喜周周驚喜 驚爆超低價驚爆超低價4 4海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案4第二部分第二部分 活動時間活動時間20062

2、006年年1010月月2929日日1111月月2626日日 每周日每周日即即1010月月2929日、日、1111月月5 5日、日、1111月月1212日、日、1111月月1919日、日、1111月月2626日日5 5海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案5第三部分第三部分 活動內容活動內容n活動內容：活動內容： 活動期間，海博每周日上午在一樓大廳限量活動期間，海博每周日上午在一樓大廳限量 推出推出3 3件超低特價家具供顧客選購，每天前三件超低特價家具供顧客選購，每天前三 位購買者將享受這一超低價格，機會有限，位購買者將享受這一超低價格，機會有限， 先到先得。其他有意購買但錯過機會的顧客

3、先到先得。其他有意購買但錯過機會的顧客 可獲得精美禮品可獲得精美禮品1 1份（狗年旺旺）份（狗年旺旺）6 6海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案6活動之前，海博提前確定將要推出的全部活動之前，海博提前確定將要推出的全部1515件特價家具品名、件特價家具品名、原價、折扣價。原價、折扣價。家具選擇以床墊、鞋柜、餐桌、電視柜等為主。家具選擇以床墊、鞋柜、餐桌、電視柜等為主。每周六下午每周六下午4 4點將點將3 3件家具置于一樓大廳，在事先設計好的件家具置于一樓大廳，在事先設計好的3 3塊寫塊寫真真ktkt板上寫明家具品牌名稱、原價、特價（特價用紅紙蓋上），板上寫明家具品牌名稱、原價、特價（

4、特價用紅紙蓋上），將將ktkt板立于家具旁。板立于家具旁。周日上午周日上午9 9：3030點，將蓋住特價的紅紙掀開，向顧客展示特價信點，將蓋住特價的紅紙掀開，向顧客展示特價信息。店內廣播配合宣讀活動內容。現(xiàn)場介紹人員隨時向顧客進息。店內廣播配合宣讀活動內容。現(xiàn)場介紹人員隨時向顧客進行特價產品介紹。行特價產品介紹。9 9：3030，在大廳入口處臺階設立領牌處，并用兩條隔離帶拉出一，在大廳入口處臺階設立領牌處，并用兩條隔離帶拉出一條通道，供顧客排隊等待領取號碼牌。條通道，供顧客排隊等待領取號碼牌。n活動細則：活動細則：7 7海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案71010：0000，工作人

5、員開始依次發(fā)放號碼牌（號碼牌數(shù)字為，工作人員開始依次發(fā)放號碼牌（號碼牌數(shù)字為130130），），前三名顧客將有機會選擇超低特價家具，前三名顧客將有機會選擇超低特價家具，1 1號可選號可選3 3件其中件其中1 1件件（2 2號號2 2件選其件選其1 1、如、如3 3號不滿意賣品則可以放棄領禮品一份，并號不滿意賣品則可以放棄領禮品一份，并由由4 4號接替，依次類推）。號接替，依次類推）。 工作人員做好記錄并將家具名稱寫在號碼牌上，之后顧客憑借工作人員做好記錄并將家具名稱寫在號碼牌上，之后顧客憑借號碼牌到一樓總服務臺辦理購買手續(xù)。每位顧客每天限購買一號碼牌到一樓總服務臺辦理購買手續(xù)。每位顧客每天限購

6、買一件特價家具。件特價家具。8 8海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案8每賣出一款家具，店內廣播都要及時進行宣布。每賣出一款家具，店內廣播都要及時進行宣布。若您領牌時，所有家具均已被買走，則可免費憑號碼牌到總服若您領牌時，所有家具均已被買走，則可免費憑號碼牌到總服務臺領取狗年旺旺務臺領取狗年旺旺1 1個。（每日限送出個。（每日限送出3030個）個）顧客購買商品須簽訂統(tǒng)一的購貨合同并加蓋賣方公章，合同內顧客購買商品須簽訂統(tǒng)一的購貨合同并加蓋賣方公章，合同內容必須包括購貨地點（即海博家居膠州店）、購貨者姓名、貨容必須包括購貨地點（即海博家居膠州店）、購貨者姓名、貨品名稱、成交金額、交貨時

7、間、交貨地址等。品名稱、成交金額、交貨時間、交貨地址等。 活動期間，所售商品無質量問題不得退換?；顒悠陂g，所售商品無質量問題不得退換。9 9海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案9n工作人員工作人員 現(xiàn)場家具介紹主持人員現(xiàn)場家具介紹主持人員1 1人人 領牌處號碼牌發(fā)放人員領牌處號碼牌發(fā)放人員2 2人，維持秩序保安人，維持秩序保安4 4人人 總服務臺工作人員總服務臺工作人員2 2人人1010海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案10n現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置家具擺放區(qū)域底鋪紅地毯家具擺放區(qū)域底鋪紅地毯活動背景板活動背景板1 1個，置于特價家具展示區(qū)后面?zhèn)€，置于特價家具展示區(qū)后面特價信息特

8、價信息ktkt板板1515個（每周使用個（每周使用3 3個），立于特價家具旁個），立于特價家具旁活動細則活動細則x x展架展架1 1個，置于特價家具展區(qū)一角個，置于特價家具展區(qū)一角紅色圍檔，用于隔離家具展區(qū)與其他區(qū)域紅色圍檔，用于隔離家具展區(qū)與其他區(qū)域號碼牌領取處置桌椅號碼牌領取處置桌椅1 1套套號碼牌領取處桌牌號碼牌領取處桌牌1 1個，個，x x展架展架1 1個個號碼牌號碼牌150150個（每周個（每周3030個）個）號碼牌領取處置紅色圍擋號碼牌領取處置紅色圍擋2 2條，用于隔離排隊顧客條，用于隔離排隊顧客服務臺每周準備狗年旺旺服務臺每周準備狗年旺旺3030個個1111海博家居“周周驚喜驚爆

9、超低價”促銷活動執(zhí)行方案11背景板背景板1212海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案12寫真寫真kt板板1313海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案13x x展架展架1414海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案14宣傳單頁宣傳單頁正面正面1515海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案15反面反面宣傳單頁宣傳單頁1616海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案16第四部分第四部分 物料清單物料清單項目項目規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量單價單價價格價格背景板5*2.5m1160160寫真kt板0.6*1m1535525x展架0.6*1.6m 不帶架22550宣傳單頁2

10、1*28.5cm 128g3萬0.144200宣傳單頁21*28.5cm 128g6萬0.1272001717海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案17智 誠 靈 動智 誠 靈 動海博項目組海博項目組膠州店路演活動執(zhí)行方案膠州店路演活動執(zhí)行方案1818海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案18一、一、 路演主題路演主題二、二、 路演時間路演時間三、三、 路演地點路演地點四、四、 活動內容活動內容五、五、 路演流程路演流程六、六、 物料及費用清單物料及費用清單七、應急方案七、應急方案八、八、 工作排期工作排期目目 錄錄1919海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案19一、

11、路演主題一、路演主題周周有驚喜周周有驚喜 驚爆超低價驚爆超低價2020海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案20二、路演時間（擬定）二、路演時間（擬定）20062006年年1010月月2929日、日、1111月月5 5日、日、1111月月1212日日上午上午 9：0012：00下午下午 14：0017：002121海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案21三、路演地點三、路演地點膠州市新世紀商城廣場膠州市新世紀商城廣場n這里屬于膠州市繁華商業(yè)區(qū)，客流量大，肯德基、永和這里屬于膠州市繁華商業(yè)區(qū)，客流量大，肯德基、永和 豆?jié){等中高檔消費場所云集，是我們進行自我宣傳、推豆?jié){等中高檔消

12、費場所云集，是我們進行自我宣傳、推 廣的理想場地。廣的理想場地。2222海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案22四、活動內容四、活動內容活動一：歌舞、樂隊演出活動一：歌舞、樂隊演出 采用文藝演出，可以吸引現(xiàn)場的消費者關注，采用文藝演出，可以吸引現(xiàn)場的消費者關注，烘托現(xiàn)場氣氛。主要演出內容：魔術表演、男女歌烘托現(xiàn)場氣氛。主要演出內容：魔術表演、男女歌手演唱、街舞表演、樂隊表演手演唱、街舞表演、樂隊表演2323海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案23活動二：現(xiàn)場散發(fā)單頁、小禮品活動二：現(xiàn)場散發(fā)單頁、小禮品 通過這一方式可以借機向消費者傳達膠州店通過這一方式可以借機向消費者傳達膠

13、州店促銷信息。促銷信息。四、活動內容四、活動內容2424海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案24活動三：現(xiàn)場有獎問答活動三：現(xiàn)場有獎問答 主持人進行現(xiàn)場提問，問題是海博家居膠州店的信主持人進行現(xiàn)場提問，問題是海博家居膠州店的信息，請現(xiàn)場觀眾作答，回答正確的觀眾有小禮品相贈。息，請現(xiàn)場觀眾作答，回答正確的觀眾有小禮品相贈。通過現(xiàn)場問答，增進與觀眾的互動，使觀眾加深對膠州通過現(xiàn)場問答，增進與觀眾的互動，使觀眾加深對膠州店的認識。店的認識。注：此項活動需在現(xiàn)場觀眾看到宣傳單頁，對膠州店有注：此項活動需在現(xiàn)場觀眾看到宣傳單頁，對膠州店有所了解后進行。所了解后進行。 四、活動內容四、活動內容2

14、525海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案25活動四：家居飾品拍賣活動四：家居飾品拍賣 這一活動結合魔術表演同時進行，魔術師經過幾個這一活動結合魔術表演同時進行，魔術師經過幾個小魔術表演后，依次變出小魔術表演后，依次變出8 8件家居飾品（單件價值件家居飾品（單件價值50-10050-100元），之后現(xiàn)場進行拍賣，單件起拍價元），之后現(xiàn)場進行拍賣，單件起拍價2 2元。當應價到一元。當應價到一定金額無人加價時，主持人倒數(shù)到定金額無人加價時，主持人倒數(shù)到3 3，將該飾品拍出。依，將該飾品拍出。依次拍出次拍出8 8件。件。 這一活動將魔術、趣味拍賣與海博家居的產品結合這一活動將魔術、趣味拍賣

15、與海博家居的產品結合在一起，觀眾樂于參與。在一起，觀眾樂于參與。四、活動內容四、活動內容2626海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案26時間時間工作項目工作項目注注（2828日）日）搭建舞臺、背景搭建舞臺、背景7 7：009009：0000布置場地布置場地全部設備調試全部設備調試9 9：009009：3030播放背景音樂聚集人氣播放背景音樂聚集人氣9 9：30103010：0000主持人宣布活動開始，介紹活動主辦方、主持人宣布活動開始，介紹活動主辦方、活動內容。歌舞、樂隊表演活動內容。歌舞、樂隊表演工作人員開始向觀工作人員開始向觀眾散發(fā)宣傳單頁眾散發(fā)宣傳單頁1010：00100010

16、：3030主持人串場，介紹海博家居膠州店。穿主持人串場，介紹海博家居膠州店。穿插互動問答游戲，答對者可獲贈小禮品插互動問答游戲，答對者可獲贈小禮品一份。一份。問答題以膠州店的問答題以膠州店的相關信息為主，禮相關信息為主，禮品為小氣球一個品為小氣球一個1010：30113011：0000歌舞、樂隊表演歌舞、樂隊表演1111：00110011：3030家居飾品拍賣家居飾品拍賣拍賣家居飾品拍賣家居飾品8 8件件1111：30123012：0000歌舞演出歌舞演出五、路演流程五、路演流程2727海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案27時間時間工作項目工作項目注注1212：00140014：0

17、000中午休息中午休息1414：00140014：3030播放背景音樂聚集人氣播放背景音樂聚集人氣1414：30153015：0000主持人宣布下午活動開始，介紹活動主主持人宣布下午活動開始，介紹活動主辦方、活動內容。歌舞、樂隊表演辦方、活動內容。歌舞、樂隊表演工作人員開始向觀工作人員開始向觀眾散發(fā)宣傳單頁眾散發(fā)宣傳單頁1515：00150015：3030主持人串場，介紹海博家居膠州店。穿主持人串場，介紹海博家居膠州店。穿插互動問答游戲，答對者可獲贈小禮品插互動問答游戲，答對者可獲贈小禮品一份。一份。問答題以膠州店的問答題以膠州店的相關信息為主，禮相關信息為主，禮品為狗年旺旺品為狗年旺旺151

18、5：30163016：0000歌舞、樂隊表演歌舞、樂隊表演1616：00160016：3030家居飾品拍賣家居飾品拍賣拍賣家居飾品拍賣家居飾品8 8件件1616：30173017：0000歌舞演出全天活動結束歌舞演出全天活動結束五、路演流程五、路演流程2828海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案28六、物料及費用清單六、物料及費用清單行架背景行架背景2929海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案29六、物料及費用清單六、物料及費用清單拱門橫幅拱門橫幅海博家居膠州店海博家居膠州店 周周有驚喜周周有驚喜 驚爆超低價驚爆超低價3030海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案3

19、0模擬效果模擬效果3131海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案31五、物料及費用清單五、物料及費用清單項目項目尺寸尺寸數(shù)量數(shù)量費用費用行架背景行架背景5m5m* *2.5m2.5m1 /1 /次次舞臺舞臺4m4m* *5m5m1 /1 /次次充氣拱門充氣拱門 2020米米1 /1 /次次氣柱氣柱2 /2 /次次音響、麥克音響、麥克1 1組組/ /次次演員、魔術師演員、魔術師1 1組組宣傳單頁宣傳單頁5000/5000/次次狗年旺旺狗年旺旺3030個個/ /次次飾品（供拍賣用）飾品（供拍賣用）3232個個3232海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案32工作分類工作分類工作內容

20、工作內容費用（元）費用（元）演出費用演出費用主持人（主持人（1 1名）名）樂隊（樂隊（1 1個）個）街舞（街舞（3 3名）名）歌手（歌手（2 2名名 ）魔術師（魔術師（1 1名）名）小計小計3333海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案33六、應急預案六、應急預案本次活動采用的是路演的形式，天氣的好壞會直接影響到活動的開展。我們在活動前期籌備的過程中要密切關注天氣變化，以便采取相應措施。本次活動預定在10月29日舉行，如果天氣狀況不適合進行路演活動，那么我們會根據(jù)天氣預報的情況將活動時間進行調整，提前或者延遲。3434海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案34七、路演工作排期七

21、、路演工作排期序號序號時間時間項目項目責任方責任方備注備注1 110.18-2010.18-20路演方案、物料、細節(jié)確定路演方案、物料、細節(jié)確定海博海博2 210.20-2310.20-23場地確認（城管審批）場地確認（城管審批）海博海博3 310.20-2310.20-23物料、演出費用清單物料、演出費用清單智誠靈動智誠靈動4 410.23-2710.23-27所有物料準備齊全所有物料準備齊全主持人、魔術師、演員確定，演主持人、魔術師、演員確定，演出排期確定出排期確定智誠靈動智誠靈動5 510.2810.28晚晚舞臺背景板搭建完成舞臺背景板搭建完成智誠靈動智誠靈動6 610.2910.29現(xiàn)

22、場活動現(xiàn)場活動智誠靈動智誠靈動3535海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案35序號序號時間時間項目項目責任方責任方備注備注1 110.18-2310.18-23dmdm設計完成，方案、設計、文設計完成，方案、設計、文案、物料確認案、物料確認智誠靈動智誠靈動2 210.23-2610.23-26所有物料制作完成所有物料制作完成智誠靈動智誠靈動3 310.23-2710.23-27完成電視廣告排期、制作完成電視廣告排期、制作海博、膠州電視臺海博、膠州電視臺4 410.27-2910.27-29分發(fā)分發(fā)dmdm單單海博海博八、店內促銷工作排期八、店內促銷工作排期3636海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案36宣傳單頁宣傳單頁宣傳單頁目前是膠州重要的宣傳手段，是通過大量宣傳單頁目前是膠州重要的宣傳手段，是通過大量分發(fā)才能取得效果的快速推廣手段，單憑人工發(fā)放分發(fā)才能取得效果的快速推廣手段，單憑人工發(fā)放的形式，是不能滿足大量、快速傳播推廣的需求，的形式，是不能滿足大量、快速傳播推廣的需求，建議使用其他發(fā)放手段配合，集中時段發(fā)放才能顯建議使用其他發(fā)放手段配合，集中時段發(fā)放才能顯現(xiàn)效果?，F(xiàn)效果。3737海博家居“周周驚喜驚爆超低價”促銷活動執(zhí)行方案37宣傳單頁宣傳單頁6萬發(fā)放的形式萬發(fā)