合肥阿奎利亞地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案課件

1、city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)阿奎利亞阿奎利亞 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)提報(bào)結(jié)構(gòu)認(rèn)知營(yíng)銷執(zhí)行明確目標(biāo)提報(bào)結(jié)構(gòu)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)認(rèn)知city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知市

2、場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)2006年，合肥樓市供應(yīng)中以蜀山區(qū)最大，產(chǎn)品線亦最為豐富。瑤海區(qū)緊隨其后，以小戶型供應(yīng)為主。廬陽(yáng)、包河供應(yīng)量最小。需求消化結(jié)構(gòu)與供應(yīng)結(jié)構(gòu)配比基本相同。其中供應(yīng)稀少的廬陽(yáng)區(qū)需求大于供應(yīng)，小戶型項(xiàng)目云集的瑤海則需求略低于供應(yīng)，表明兩區(qū)存在大量高端需求受區(qū)內(nèi)供應(yīng)限制，將被迫向外尋求出路。 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)需求概況city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)2002-2006年合肥樓市總體

3、價(jià)格走勢(shì)2006年合肥新建商品住宅的銷售均價(jià)為3269元/平方米，延續(xù)了近年的上漲的態(tài)勢(shì)，但漲速趨緩?；仡?002年至2006年合肥新建商品住宅的均價(jià)，分別為2013元/平方米、2341元/平方米、2957元/平方米、3189元/平方米以及3269元/平方米，上漲幅度依次為16.3%、26.3和7.8和2.5。city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)認(rèn)知自我認(rèn)知自我認(rèn)知自我認(rèn)知自我認(rèn)知city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)阿奎利亞

4、面臨的現(xiàn)狀和高低端方向之爭(zhēng)截止2007年2月中，阿奎利亞共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售7545萬(wàn)元，套數(shù)占比43.16%，面積占比34.64%，顯示大面積單位全面滯銷。鑒于以上原因，二期規(guī)劃全面走向低端，并已在小面積公寓單位積累了一定數(shù)量的認(rèn)籌。這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變是禍?zhǔn)歉＃克烤箤⒔o阿奎利亞帶來(lái)什么？從國(guó)內(nèi)眾多城市的地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，郊區(qū)大盤，尤其是未形成開發(fā)熱點(diǎn)的生地郊區(qū)大盤，走低端路線者鮮有成功的例子。此亦為一普遍規(guī)律。我們認(rèn)為一期大面積單位的滯銷并非定位失位所致，而是由執(zhí)行層面出現(xiàn)的系統(tǒng)性失誤造成的。若因此走向低端必將導(dǎo)向更嚴(yán)重的失敗。city integrated residentialcity integ

5、rated residential泛 城 顧 問(wèn)132本項(xiàng)目具備成為高端項(xiàng)目的所有潛質(zhì)經(jīng)驗(yàn)證明在這樣的區(qū)域、這樣的生地走低端路線必遭失敗只有做高端才是實(shí)現(xiàn)阿奎利亞復(fù)興的唯一出路高端路線 實(shí)現(xiàn)阿奎利亞復(fù)興的必由之路city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)合肥高端市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略圖大蜀山高端片區(qū)本案蜀山南大片區(qū)由于區(qū)位較遠(yuǎn)，廬陽(yáng)傳統(tǒng)高端區(qū)、瑤海傳統(tǒng)高端區(qū)由于存續(xù)時(shí)間已長(zhǎng)、規(guī)模較小，對(duì)本案的競(jìng)爭(zhēng)影響有限。大蜀山片區(qū)是近年形成的合肥高端熱點(diǎn)片區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的生態(tài)景觀資源，規(guī)模大，配套漸趨成熟，輻射力較強(qiáng)，客戶以蜀山和本省外

6、地客戶為主。包河高端片區(qū)包河北片區(qū)近年規(guī)模增長(zhǎng)迅速，眾多高端項(xiàng)目陸續(xù)推出，售價(jià)節(jié)節(jié)攀升，高層售價(jià)高居全市之首。由于地緣接近，對(duì)廬陽(yáng)、瑤海兩區(qū)高端客戶形成極大吸引力。本案地處市北郊野，尚未形成高端市場(chǎng)熱點(diǎn)。但項(xiàng)目周邊自然生態(tài)資源非常豐富，且與傳統(tǒng)廬陽(yáng)商圈若即若離，具備高端項(xiàng)目的所有先天潛質(zhì)。一旦運(yùn)作得當(dāng)，即可對(duì)瑤海、廬陽(yáng)等高端市場(chǎng)形成強(qiáng)大沖擊。除此外，近年合肥高端住宅市場(chǎng)對(duì)省內(nèi)的吸引力日漸加大。05年始合肥晚報(bào)及新地產(chǎn)交易網(wǎng)連同淮南、淮北等地市媒體淮河早報(bào)、皖北礦工報(bào)等地市媒體展開多次優(yōu)秀樓盤的推介活動(dòng)，組織了千余人次地市購(gòu)房者到肥參觀選房，取得較好的反響。 city integrated re

7、sidentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)項(xiàng)目強(qiáng)輻射區(qū)域中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中觀分析2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！qq：69031789city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)結(jié)論：結(jié)論：在本案一級(jí)輻射區(qū)內(nèi)，廬陽(yáng)、瑤海二區(qū)政工商匯聚，均存在巨大高端需求而區(qū)內(nèi)供應(yīng)嚴(yán)重不足，是本案重點(diǎn)客源拓展區(qū)域。蜀山高新區(qū)以其成熟豪宅片區(qū)氣候?qū)Ω叨丝蛻粜纬蓮?qiáng)大引力，但因地緣關(guān)系，對(duì)廬瑤二區(qū)輻射不足，尤其對(duì)瑤海影響

8、幾近于無(wú)，對(duì)本案客源爭(zhēng)奪不明顯。包河高端市場(chǎng)受城市重心南移影響將迎來(lái)較大發(fā)展機(jī)遇，其輻射區(qū)域與本案形成強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)；但其目前供應(yīng)主要集中在馬鞍山路沿線，規(guī)模尚偏小，市場(chǎng)容量有限。1.本案所在片區(qū)高端市場(chǎng)尚未發(fā)育成熟，存在巨大發(fā)展空間。只要我們抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，重新準(zhǔn)確定位，緩圖急行，即可迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)城北片區(qū)與蜀山高新區(qū)、包河馬鞍山片區(qū)形成三足鼎立之勢(shì)，共同逐鹿合肥。廬城鹿正肥，三分天下有其一項(xiàng)目強(qiáng)輻射區(qū)域中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中觀分析city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)明確目標(biāo)city integrated re

9、sidentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)重新明確開發(fā)思路重新明確開發(fā)思路需要明確的是：需要明確的是：118萬(wàn)規(guī)模郊區(qū)大盤萬(wàn)規(guī)模郊區(qū)大盤如何做好如何做好 郊區(qū)郊區(qū) 大盤大盤 營(yíng)銷？營(yíng)銷？city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)重新明確開發(fā)思路重新明確開發(fā)思路我們主張：我們主張：立足高端市場(chǎng)，強(qiáng)化大盤概念立足高端市場(chǎng)，強(qiáng)化大盤概念開發(fā)循序漸進(jìn)，價(jià)值逐步提升開發(fā)循序漸進(jìn)，價(jià)值逐步提升city integrated residentialcity integrated res

10、idential泛 城 顧 問(wèn)0707年推廣目標(biāo)年推廣目標(biāo)大盤升級(jí)大盤升級(jí)07年我們要實(shí)現(xiàn)大盤升級(jí)我們所處的階段：大盤開發(fā)的第一階段項(xiàng)目總占地2000畝，118萬(wàn)平米建筑規(guī)模，目前開發(fā)面積不到？萬(wàn)平米開盤價(jià)？元/平米，目前均價(jià)？元/平米2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！qq：69031789city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)生態(tài)景觀生態(tài)景觀高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品區(qū)位升值區(qū)位升值大盤形象大盤形象產(chǎn)品豐富產(chǎn)品豐富 未來(lái)未來(lái)完善配套完善配套我

11、們作為一個(gè)大盤的優(yōu)勢(shì)很多一張好牌不難，一手好牌太難一張好牌不難，一手好牌太難0707年推廣目標(biāo)年推廣目標(biāo)大盤升級(jí)大盤升級(jí)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)作為大盤營(yíng)銷的第一階段，2007年我們主打的王牌生態(tài)景觀生態(tài)景觀高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品王牌王牌決定勝負(fù)決定勝負(fù)0707年推廣目標(biāo)年推廣目標(biāo)大盤升級(jí)大盤升級(jí)2008、2009、2010.我們還有2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！qq：69031789city integrated res

12、identialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)0707年推廣目標(biāo)年推廣目標(biāo)大盤升級(jí)大盤升級(jí)大盤升級(jí)的延伸如何更大限度的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值國(guó)際化是整合項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的頂級(jí)升級(jí)國(guó)際化是整合項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的頂級(jí)升級(jí)我們?cè)徊f價(jià)值標(biāo)桿價(jià)值標(biāo)桿city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)基本條件：基本條件：一，項(xiàng)目的規(guī)模一，項(xiàng)目的規(guī)模118萬(wàn)平米的大盤萬(wàn)平米的大盤二，國(guó)際規(guī)劃概念二，國(guó)際規(guī)劃概念潛力較大的可規(guī)潛力較大的可規(guī) 劃區(qū)域，高端產(chǎn)品規(guī)劃劃區(qū)域，高端產(chǎn)品規(guī)劃三，距離三，距離與城市若即若離的距

13、離與城市若即若離的距離四，項(xiàng)目的整體定位四，項(xiàng)目的整體定位意大利異域風(fēng)情社區(qū)意大利異域風(fēng)情社區(qū)五、生態(tài)景觀五、生態(tài)景觀豐富的生態(tài)休閑旅游資源豐富的生態(tài)休閑旅游資源價(jià)值：價(jià)值：客戶對(duì)國(guó)際價(jià)值無(wú)限憧憬客戶對(duì)國(guó)際價(jià)值無(wú)限憧憬項(xiàng)目硬件（未來(lái)完善配套）對(duì)客戶心理的支撐項(xiàng)目硬件（未來(lái)完善配套）對(duì)客戶心理的支撐人是要有精神和目標(biāo)，才有價(jià)值人是要有精神和目標(biāo)，才有價(jià)值大盤有了內(nèi)涵和方向，才可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升大盤有了內(nèi)涵和方向，才可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的基本條件、價(jià)值0707年推廣目標(biāo)年推廣目標(biāo)大盤升級(jí)大盤升級(jí)city integrated residentialcity integrated res

14、idential泛 城 顧 問(wèn)生態(tài)社區(qū)生態(tài)社區(qū) 國(guó)際化國(guó)際化 以生態(tài)為本，以生態(tài)為本，鋪墊國(guó)際化氛圍的形成鋪墊國(guó)際化氛圍的形成 延展生態(tài)，延展生態(tài)，打造國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)阿奎利亞生態(tài)游項(xiàng)目產(chǎn)品（二期高層）推介會(huì)暨意大利異域風(fēng)情講解會(huì)國(guó)際名車展示試駕阿奎利亞國(guó)際商務(wù)酒會(huì)意大利文化年系列活動(dòng)描繪未來(lái)，兒童繪畫大賽“阿奎利亞”攝影大賽千人晚宴引進(jìn)國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)一站式教育體系簽約儀式激情嘉年華阿奎利亞實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的途徑王牌運(yùn)用0707年推廣目標(biāo)年推廣目標(biāo)大盤升級(jí)大盤升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)全面包裝展示生態(tài)景觀形象city integrated residentialcity integrate

15、d residential泛 城 顧 問(wèn)營(yíng)銷執(zhí)行city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)一、一、0707年度總計(jì)劃年度總計(jì)劃city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)包裝 品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷（長(zhǎng)線）（長(zhǎng)線）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)建筑之聲音樂(lè)會(huì)開盤儀式活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷（節(jié)點(diǎn)）（節(jié)點(diǎn)）名車試駕阿奎利亞置業(yè)會(huì)客戶帶客戶的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 顧客營(yíng)銷顧客營(yíng)銷（長(zhǎng)線）（長(zhǎng)線）捆綁家裝公司現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 風(fēng)景區(qū)一日游國(guó)際畫展雕塑展團(tuán)購(gòu)戶服務(wù)專職機(jī)構(gòu)年終千人晚宴大戶型送小轎車5

16、.1日節(jié)日促銷 9.10教師節(jié)促銷階段促銷階段促銷（短線）（短線）年底答謝促銷 10.1節(jié)日促銷（兩長(zhǎng)兩短，互相促進(jìn)）（兩長(zhǎng)兩短，互相促進(jìn)）論壇 聯(lián)誼酒會(huì) 樣板間開放開盤 活動(dòng) 魯能會(huì)會(huì)員優(yōu)惠客戶抽獎(jiǎng)國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校簽約城市巡展活動(dòng)千人晚宴意大利風(fēng)情系列活動(dòng)嘉年華阿奎利亞行年度營(yíng)銷主軸阿奎利亞商務(wù)酒會(huì)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)主要解決客戶來(lái)電來(lái)訪量問(wèn)題。加大宣傳力度，產(chǎn)品解析，突出王牌，打造合肥第一生態(tài)國(guó)際大盤形象。報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)戶外要展開造勢(shì)。同時(shí)在售樓處多舉辦活動(dòng)，并預(yù)告吸引客戶來(lái)訪。開盤期開盤期預(yù)熱

17、期預(yù)熱期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 延續(xù)期延續(xù)期 完成銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。產(chǎn)品解析以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)顯現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)良好熱銷氣氛，并以促銷手段促進(jìn)大量客戶進(jìn)行購(gòu)買，以優(yōu)良的服務(wù)和環(huán)境，樹立項(xiàng)目熱銷形象。完善客戶服務(wù)，維護(hù)老客戶，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，順利完成二期銷售任務(wù)。通過(guò)戶外廣告延續(xù)市場(chǎng)印象，定期的活動(dòng)培養(yǎng)更穩(wěn)定的客戶資源，為后期開發(fā)積累客戶。新 一 輪 市 場(chǎng)推廣銷售分期打造濟(jì)南國(guó)際住宅打造濟(jì)南國(guó)際住宅11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月2006年2008年2007年推廣主題年度推廣主軸city integrated residentialcity

18、 integrated residential泛 城 顧 問(wèn)全年銷售任務(wù)指標(biāo)：？?jī)|其中，散戶: ？?jī)| 團(tuán)購(gòu): ？?jī)|年度銷售總目標(biāo)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)怎么完成年度銷售任務(wù)？city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)二、銷售分期和價(jià)格二、銷售分期和價(jià)格city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)銷售分期和價(jià)格首先要明確賣給誰(shuí)？目標(biāo)客戶特征素描

19、目標(biāo)客戶特征素描出行方式 60%以上的客戶擁有私家車置業(yè)經(jīng)歷 二次以上置業(yè)，注重提升居住品質(zhì)和精神生活品質(zhì)置業(yè)關(guān)注 注重環(huán)境、規(guī)劃、品質(zhì)、高性價(jià)比、升值潛力年齡層次 主要集中在35-55歲之間行為習(xí)慣 內(nèi)斂老練、信任圈子里朋友家庭結(jié)構(gòu) 大多數(shù)三代同堂或三口之家職業(yè)特征 商務(wù)領(lǐng)袖、官員、企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主、金融/it/教育/醫(yī)療高收入人群社會(huì)地位 知富中產(chǎn)階層，主流社會(huì)中堅(jiān)力量、希望獲得社會(huì)認(rèn)同和他人尊重教育背景 高知識(shí)水平、豐富的社會(huì)閱歷置業(yè)目標(biāo) 120平米以上三、四、五房居住區(qū)域 廬陽(yáng)區(qū)、瑤海區(qū)、長(zhǎng)豐縣、本省合肥外市縣city integrated residentialcity inte

20、grated residential泛 城 顧 問(wèn)怎么賣？銷售分期和價(jià)格city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)怎么賣？銷售分期和價(jià)格city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)我們的目標(biāo)是在年底前完成至少？我們的目標(biāo)是在年底前完成至少？% %的銷售任務(wù)。的銷售任務(wù)。由于仍然要快速銷售，所以要保證在售房源不低于由于仍然要快速銷售，所以要保證在售房源不低于？套？套/ /月。月。4月 5月月 6月月 8月月 11月月 12月月 積累期開盤期

21、強(qiáng)銷期收尾期5月？日客戶積累不低于？組6.15-7.31？套團(tuán)購(gòu)？套8.1-10.31？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜睿?1.1-12.31？套銷售分期（二期）銷售分期和價(jià)格city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)前提：前提：生態(tài)異域風(fēng)情營(yíng)造、售樓處、生態(tài)樣板間、道生態(tài)異域風(fēng)情營(yíng)造、售樓處、生態(tài)樣板間、道路系統(tǒng)、景觀綠化等工程進(jìn)度的硬件支持和生路系統(tǒng)、景觀綠化等工程進(jìn)度的硬件支持和生活配套設(shè)施、教育體系等的完善活配套設(shè)施、教育體系等的完善否則難以支撐。否則難以支撐。二期高層均價(jià)二期高層均價(jià) 28002800元元/ /平米平米銷售

22、價(jià)格一期剩余單位均價(jià)一期剩余單位均價(jià) 26002600元元/ /平米平米銷售分期和價(jià)格city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn) 由于要保持項(xiàng)目快速銷售，而且要保持市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，考慮到客戶的心理接受能力，所以價(jià)格要保持相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)不宜過(guò)快。 為給二期高層價(jià)格提供參照性，將一期剩余部分單位均價(jià)調(diào)高，給市場(chǎng)項(xiàng)目升值現(xiàn)象 原則上每銷售100套整體上漲1%，單個(gè)戶型銷售的業(yè)績(jī)理想，可以多漲0.5%-1%。 另外配合大的工程節(jié)點(diǎn)可以做適當(dāng)大的漲幅，多漲1%，比如項(xiàng)目封頂，交房等。 漲價(jià)的目的，一是增加利潤(rùn)，二是促進(jìn)成交。例

23、如當(dāng)近期有一批客戶很有意向，但是由于某些原因而猶豫不定時(shí)，可以提前3天宣布漲價(jià)消息，這樣往往可以促使大部分搖擺客戶認(rèn)購(gòu)。價(jià)格調(diào)整策略銷售分期和價(jià)格city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)戶型面積及配比定位三、推廣策略三、推廣策略city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)推廣策略形象包裝形象包裝公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)促銷促銷媒體推廣媒體推廣多拳組合city integrated residentialcity integrated resid

24、ential泛 城 顧 問(wèn)全力打造國(guó)際化社區(qū)形象全力打造國(guó)際化社區(qū)形象建立國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)軟文炒作，展開國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)大討論，高調(diào)推出項(xiàng)目的國(guó)際社區(qū)系列化標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際園林標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際住宅標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際教育配套標(biāo)準(zhǔn)、地產(chǎn)國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)等；采取系列事件營(yíng)銷，引進(jìn)國(guó)外酒店進(jìn)駐、國(guó)際學(xué)校建立、邀請(qǐng)國(guó)際建筑大師和國(guó)際園林規(guī)劃大師進(jìn)行論壇講解；通過(guò)國(guó)內(nèi)外專家評(píng)定；權(quán)威組織評(píng)選；參與國(guó)際化獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。推廣策略形象包裝形象包裝city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)詮釋異域生態(tài)景觀社區(qū)，展示現(xiàn)場(chǎng)力量詮釋異域生態(tài)景觀社區(qū)

25、，展示現(xiàn)場(chǎng)力量生態(tài)樣板間、銷售現(xiàn)場(chǎng)和異域風(fēng)情生態(tài)園林、生態(tài)休閑場(chǎng)所、主題風(fēng)情商業(yè)街、運(yùn)河的包裝展示形象包裝推廣策略形象包裝city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)客戶積累期活動(dòng)推廣策略公關(guān)活動(dòng)積累期開盤期收尾期強(qiáng)銷期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶積累不低于？組6.15-7.31？套團(tuán)購(gòu)11-16#？套8.1-10.31？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜?1.1-12.31？套活動(dòng)階段city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)客戶積累期

26、活動(dòng)一主要以阿奎利亞會(huì)的置業(yè)卡的發(fā)放來(lái)達(dá)到快速積累的目的,首先要建立阿奎利亞會(huì)的管理體系，成立會(huì)員管理中心負(fù)責(zé)日常工作 。 置業(yè)卡與阿奎利亞會(huì)有效結(jié)合，建立會(huì)員積分制度：會(huì)員參與項(xiàng)目活動(dòng)、為阿奎利亞刊物投稿、為項(xiàng)目提出合理化建議都可以得到積分積分可以折抵現(xiàn)金購(gòu)房和物業(yè)管理費(fèi)總負(fù)責(zé)人（客服中心主管）客服：維護(hù)會(huì)員客服：吸納會(huì)員成立阿奎利亞會(huì)成立阿奎利亞會(huì)推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)客戶積累期活動(dòng)二阿奎利亞時(shí)尚生態(tài)游系列活動(dòng)阿奎利亞時(shí)尚生態(tài)游系列活動(dòng)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：正值旅游旺季，滿足客

27、戶春夏之交怡動(dòng)的心情。活動(dòng)時(shí)間：5月（根據(jù)效果評(píng)估后期可每月執(zhí)行一次）活動(dòng)地點(diǎn)：阿奎利亞售樓處、合肥北部風(fēng)景區(qū)邀請(qǐng)對(duì)象：阿奎利亞會(huì)會(huì)員，所有來(lái)訪活動(dòng)設(shè)想：1、先帶客戶參觀項(xiàng)目，感受異域風(fēng)情，填寫客戶資料單；2、提供2輛中巴免費(fèi)接送游客去合肥風(fēng)景區(qū)游玩；3、和風(fēng)景區(qū)合作，提供景區(qū)門票或燒烤設(shè)備等，活動(dòng)期間購(gòu)房者可獲得優(yōu)惠；推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)客戶積累期活動(dòng)三推廣策略公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨認(rèn)籌活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨認(rèn)籌活動(dòng) city integrated residentialcity i

28、ntegrated residential泛 城 顧 問(wèn)客戶積累期活動(dòng)四推廣策略公關(guān)活動(dòng)城市巡展活動(dòng)城市巡展活動(dòng) 時(shí)間：內(nèi)容：在周邊地市巡展，吸引當(dāng)?shù)馗叨酥脴I(yè)人群的關(guān)注 配合條件：當(dāng)?shù)孛襟w炒作 city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)開盤期活動(dòng)積累期開盤期收尾期強(qiáng)銷期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶積累不低于？組6.15-7.31？套團(tuán)購(gòu)11-16#？套8.1-10.31？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜?1.1-12.31？套活動(dòng)階段推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity

29、integrated residential泛 城 顧 問(wèn)開盤期活動(dòng)一生態(tài)樣板間開放儀式生態(tài)樣板間開放儀式推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)開盤期活動(dòng)二盛大開盤儀式（邀請(qǐng)名人參加秀活動(dòng)）盛大開盤儀式（邀請(qǐng)名人參加秀活動(dòng)）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：告知進(jìn)入全面熱銷，引爆全城關(guān)注、提升項(xiàng)目品牌告知進(jìn)入全面熱銷，引爆全城關(guān)注、提升項(xiàng)目品牌活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：0606年？月年？月 媒體宣傳：媒體宣傳：1 1、活動(dòng)前通過(guò)各種媒體，進(jìn)行全方面的宣傳，預(yù)告項(xiàng)目即將開盤的、活動(dòng)前通過(guò)各種媒體，進(jìn)行全方面的宣傳，預(yù)

30、告項(xiàng)目即將開盤的信息。隱性透露出項(xiàng)目開盤漲價(jià)的消息，促進(jìn)客戶購(gòu)買。信息。隱性透露出項(xiàng)目開盤漲價(jià)的消息，促進(jìn)客戶購(gòu)買。2 2、活動(dòng)中進(jìn)行各大網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等媒體的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)道，生態(tài)、活動(dòng)中進(jìn)行各大網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等媒體的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)道，生態(tài)專家現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目?jī)?nèi)生態(tài)主題。專家現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目?jī)?nèi)生態(tài)主題。3 3、活動(dòng)后利用各種媒體進(jìn)行宣傳炒做，用事件的持續(xù)影響力和口碑、活動(dòng)后利用各種媒體進(jìn)行宣傳炒做，用事件的持續(xù)影響力和口碑帶動(dòng)下階段銷售。帶動(dòng)下階段銷售。推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)國(guó)際名車展示試

31、駕國(guó)際名車展示試駕開盤期活動(dòng)三推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)開盤期活動(dòng)四“阿奎利亞阿奎利亞國(guó)際商務(wù)酒會(huì)國(guó)際商務(wù)酒會(huì)”（備選）（備選）推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)強(qiáng)銷期活動(dòng)積累期開盤期收尾期強(qiáng)銷期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶積累不低于？組6.15-7.31？套團(tuán)購(gòu)11-16#？套8.1-10.31？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜?1.1-12.31？套活動(dòng)階段推廣策略公關(guān)活動(dòng)2

32、008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！qq：69031789city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)意大利風(fēng)情展之一：意大利服裝秀意大利風(fēng)情展之一：意大利服裝秀強(qiáng)銷期活動(dòng)一推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)強(qiáng)銷期活動(dòng)二意大利風(fēng)情展之二：阿奎利亞國(guó)際畫展、雕塑展意大利風(fēng)情展之二：阿奎利亞國(guó)際畫展、雕塑展推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integra

33、ted residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)強(qiáng)銷期活動(dòng)三意大利風(fēng)情展之三：阿奎利亞極限運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)周意大利風(fēng)情展之三：阿奎利亞極限運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)周推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)強(qiáng)銷期活動(dòng)四意大利風(fēng)情展之四：意大利風(fēng)味美食節(jié)意大利風(fēng)情展之四：意大利風(fēng)味美食節(jié)推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)強(qiáng)銷期活動(dòng)五引進(jìn)國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)簽約儀式引進(jìn)

34、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)簽約儀式推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)強(qiáng)銷期活動(dòng)六參加秋季交易會(huì)（備選）參加秋季交易會(huì)（備選）推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)尾盤期活動(dòng)積累期開盤期收尾期強(qiáng)銷期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶積累不低于？組6.15-7.31？套團(tuán)購(gòu)11-16#？套8.1-10.31？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜?1.1-12.31？套活動(dòng)階段推廣策略公關(guān)活動(dòng)2008房地產(chǎn)

35、營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！qq：69031789city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)尾盤期活動(dòng)一業(yè)主千人晚宴活動(dòng)業(yè)主千人晚宴活動(dòng)推廣策略公關(guān)活動(dòng)city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)促銷一口價(jià)銷售一口價(jià)銷售推廣策略促銷city integrated residentialcity integrated residential泛 城 顧 問(wèn)促銷推廣策略促銷買大戶型送小轎車活動(dòng)買大戶型送小轎車活動(dòng)2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃