中國(guó)電信產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理認(rèn)證體系培訓(xùn)-銷售管家

1、可添加文字中國(guó)電信銷售管家助力企業(yè)信息化創(chuàng)新之路2014-07 行業(yè)背景分析 銷售管家解決方案 銷售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 售后服務(wù)&運(yùn)維支撐 成功案例&DEMO演示目錄營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)龐大，營(yíng)銷人員眾多快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)通常建立了龐大的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)市場(chǎng)占有一席之地的快銷品企業(yè)往往建立了千人以上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)管理數(shù)百家一級(jí)經(jīng)銷商、數(shù)千家二級(jí)代理商、數(shù)十萬(wàn)家零售終端。 數(shù)據(jù)量龐大，上下信息流普遍較慢：數(shù)據(jù)量龐大，上下信息流普遍較慢：?jiǎn)栴}&挑戰(zhàn)高森明晨高森明晨 版權(quán)所有版權(quán)所有2021-11-12021-11-14 4終端門(mén)店一體化管理難以落實(shí)終端門(mén)店一體化管理難

2、以落實(shí)問(wèn)題&挑戰(zhàn)高森明晨高森明晨 版權(quán)所有版權(quán)所有2021-11-12021-11-15 5一線營(yíng)銷人員的工作行為無(wú)法管控一線營(yíng)銷人員的工作行為無(wú)法管控問(wèn)題&挑戰(zhàn)高森明晨高森明晨 版權(quán)所有版權(quán)所有2021-11-12021-11-16 6經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /分銷商分銷商/ /渠道庫(kù)存及零售網(wǎng)點(diǎn)訂單難以掌控渠道庫(kù)存及零售網(wǎng)點(diǎn)訂單難以掌控 快速消費(fèi)品行業(yè)“倉(cāng)庫(kù)是萬(wàn)惡之源” 渠道沒(méi)有合理庫(kù)存會(huì)造成零售網(wǎng)點(diǎn)缺貨，影響銷量 渠道壓貨過(guò)多會(huì)造成產(chǎn)品臨期、超期，需要公司投入大量費(fèi)用支撐處理 經(jīng)銷商、分銷商庫(kù)存管理信息化程度低，管理混亂；信息不準(zhǔn)確，易造成庫(kù)存積壓，產(chǎn)品過(guò)期 零售終端銷量、庫(kù)存，

3、零售終端訂單，不易掌握 最終形成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商/零售商失去信心，紛紛逃離問(wèn)題&挑戰(zhàn)高森明晨高森明晨 版權(quán)所有版權(quán)所有2021-11-12021-11-17 7銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用/ /市場(chǎng)費(fèi)用是否合理使用市場(chǎng)費(fèi)用是否合理使用 市場(chǎng)物料， DM/POSM是否張貼 店招是否按計(jì)劃執(zhí)行 大賣場(chǎng)燈箱制作 促銷品合理發(fā)放 銷售費(fèi)用 新品鋪市政策是否執(zhí)行 節(jié)日經(jīng)銷商進(jìn)貨政策是否執(zhí)行 重大節(jié)假日重點(diǎn)門(mén)店陳列是否執(zhí)行問(wèn)題&挑戰(zhàn)高森明晨高森明晨 版權(quán)所有版權(quán)所有2021-11-12021-11-18 8管理好銷售代表， 上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍如何管理？如果確保整個(gè)營(yíng)銷體系的執(zhí)行力？如何降低人員變動(dòng)對(duì)營(yíng)銷

4、的影響？管理好終端， 終端為王是所有快銷品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，如何做好線路管理？如何做好終端布置和成列？如何提高單店產(chǎn)出？管理好渠道數(shù)據(jù)，快銷品企業(yè)為了提高對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，需要及時(shí)掌握渠道庫(kù)存數(shù)據(jù)、渠道銷量數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)，并以此來(lái)建立渠道數(shù)據(jù)分析模型，渠道數(shù)據(jù)的采集和管理是如今絕大部分快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)最頭痛的問(wèn)題?？刂坪觅M(fèi)用，龐大的營(yíng)銷體系帶來(lái)了巨額的費(fèi)用體系，如何分配費(fèi)用？如何控制好預(yù)算？如何獲得最佳投入產(chǎn)出比？管理好銷售預(yù)測(cè)，快銷品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好營(yíng)銷的分析？如何建立企業(yè)的預(yù)測(cè)分析模型？客戶企業(yè)的管理需求2021-11-12021-11-19 9 行

5、業(yè)背景分析 銷售管家解決方案 銷售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 售后服務(wù)&運(yùn)維支撐 成功案例&DEMO演示目錄GRIRMSTM 4是: 針對(duì)“高移動(dòng)”和“高離散度”作業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的交互式信息聚合和分析平臺(tái)GRIRMSTM 4致力于為企業(yè)解決: 對(duì)高移動(dòng)性領(lǐng)域作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行過(guò)程缺乏有效的管控方式 對(duì)高離散度作業(yè)場(chǎng)所下的工作狀態(tài)缺乏有效監(jiān)管 由于作業(yè)隨機(jī)性、即時(shí)性、移動(dòng)性和高離散度而可能導(dǎo)致的信息失時(shí)、失實(shí)、遺失及碎片化GRIRMSTM 4致力于為企業(yè)創(chuàng)造: 高移動(dòng)性和離散度作業(yè)條件下大幅提升或有效控制標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程的能力 高離散度作業(yè)環(huán)境下直觀有效掌控業(yè)務(wù)全景信息的分析透視呈現(xiàn) 高移

6、動(dòng)性和離散度作業(yè)條件下從有效采獲、校驗(yàn)、聚合到高效透視、管理、分析的全方位系統(tǒng) 從而： 為企業(yè)完整提供用于大幅提升“移動(dòng)離散作業(yè)”投入產(chǎn)出比的有效系統(tǒng)平臺(tái)什么是GRIRMSTM？平臺(tái) 方案 價(jià)值 在廣泛積累和研究企業(yè)作業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，融合了組織行為學(xué)、管理學(xué)、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、 營(yíng)銷科學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)等多學(xué)科理念和原理： 構(gòu)建融合性理論基礎(chǔ)、提取關(guān)鍵性方法論、構(gòu)建GRIRMSTM 4平臺(tái)業(yè)務(wù)流 完整體現(xiàn)融合于流程和數(shù)據(jù)、行為和結(jié)果、理論和操作、方法和實(shí)踐的GRIRMSTM 4平臺(tái)系統(tǒng) 在長(zhǎng)期實(shí)踐和研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特性和業(yè)內(nèi)尖端技術(shù)的基礎(chǔ)上，融合通信技術(shù)、嵌入式技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、分布式計(jì)算技

7、術(shù)等多技術(shù)領(lǐng)域： 構(gòu)建融合性的技術(shù)框架、提取和均衡于各種技術(shù)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)、構(gòu)建GRIRMSTM 4完整架構(gòu) 完整體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合于多種技術(shù)領(lǐng)域及運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)，面向服務(wù)和用戶的技術(shù)理念依據(jù)整合行業(yè)最佳實(shí)踐、整合各個(gè)作業(yè)維度信息、一體化全方位直觀呈現(xiàn)的原則和理念： 整合DSPTM理念于高離散、非標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)領(lǐng)域，提供DSP整合模型下標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式 整合PDCA理念于高移動(dòng)、高隨機(jī)性的作業(yè)場(chǎng)景，提供PDCA無(wú)縫鏈接的作業(yè)方式 整合BIMTM理念于高變化、高靈活度的作業(yè)方法，提供高效快速流程優(yōu)化的作業(yè)方式互動(dòng)聚合于各種高離散度、高聚合價(jià)值的企業(yè)信息： 原始的、鮮活的、離散的信息 整齊的、結(jié)構(gòu)化的、線性

8、的信息互動(dòng)聚合于各種可見(jiàn)度的企業(yè)信息和知識(shí)： 顯性的知識(shí)、明確的數(shù)據(jù)、結(jié)構(gòu)化的信息 隱形的知識(shí)、“星云狀”分布的數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化的信息互動(dòng)聚合信息中挖掘出直觀呈現(xiàn)的企業(yè)狀態(tài)或動(dòng)態(tài)： “面向主體”的數(shù)據(jù)挖掘及透視 “診斷式”的數(shù)據(jù)交叉呈現(xiàn)，讓問(wèn)題和優(yōu)化一目了然 “結(jié)論性”的數(shù)據(jù)匯總呈現(xiàn)，讓狀態(tài)和動(dòng)態(tài)輕松識(shí)別融合 Fusion 整合 Integration 聚合 Convergence 產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)部署于中國(guó)電信IDC機(jī)房?jī)?nèi)、每個(gè)用戶只需按月支付功能費(fèi)即可，無(wú)其他任何費(fèi)用零成本零成本零采購(gòu)成本零采購(gòu)成本: : 無(wú)需任何服務(wù)器采購(gòu)無(wú)需任何服務(wù)器采購(gòu)零維護(hù)成本零維護(hù)成本: : 7X24 7X24小時(shí)電話

9、技術(shù)支持小時(shí)電話技術(shù)支持零前期成本零前期成本: : 系統(tǒng)上線前用戶無(wú)需支付任何成本系統(tǒng)上線前用戶無(wú)需支付任何成本零滾動(dòng)購(gòu)入零滾動(dòng)購(gòu)入: : 云平臺(tái)自動(dòng)調(diào)整，用戶無(wú)需為增加用戶數(shù)投入成本云平臺(tái)自動(dòng)調(diào)整，用戶無(wú)需為增加用戶數(shù)投入成本“大按鈕、淺菜單”的界面設(shè)計(jì)，使用者無(wú)需培訓(xùn)即可快速掌握1、銷售管家產(chǎn)品平臺(tái)整合了行業(yè)應(yīng)用中的典型功能1.1拜訪、考勤、數(shù)據(jù)采集1.2無(wú)需編碼、只要通過(guò)配置定制即可快速上線并提供給客戶使用；2、根據(jù)需求變化，通過(guò)配置快速升級(jí)系統(tǒng)，讓IT系統(tǒng)隨需而變；3、提供標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口，可以與既有業(yè)務(wù)系統(tǒng)快速集成1、手機(jī)端通過(guò)手機(jī)號(hào)碼、IMEI碼、IMSI碼三碼校驗(yàn)確保應(yīng)用的合法性；

10、1.1手機(jī)補(bǔ)卡，必須執(zhí)行硬件設(shè)備號(hào)擦除方可使用2、手機(jī)端/瀏覽器 與 服務(wù)器數(shù)據(jù)傳輸通過(guò)SSL加密方式，確保數(shù)據(jù)安全2.1采用全球排名第一SSL證書(shū)廠商產(chǎn)品： Verisign3、云平臺(tái)冗余服務(wù)器部署，每一份數(shù)據(jù)都提供三個(gè)備份，確保數(shù)據(jù)無(wú)丟失4、遵循ISO27001安全體系要求的作業(yè)規(guī)程，最大限度的消除安全隱患1、關(guān)于照片/拍照1.1照片上直接打水?。〞r(shí)間、位置信息），確保照片真實(shí)1.2手機(jī)上報(bào)照片，拍照后直接上傳，不能從存儲(chǔ)卡上選擇照片上傳，徹底消除造假可能；2、智能數(shù)據(jù)感知2.1根據(jù)輸入內(nèi)容的類型、自動(dòng)切換鍵盤(pán)（數(shù)字鍵盤(pán)、文本鍵盤(pán)）2.2手機(jī)端任務(wù)到達(dá)時(shí)、震動(dòng)或鈴聲提醒，防止遺漏3、關(guān)于定

11、位3.1基于 圖吧（MapBar）的商業(yè)定位服務(wù)，自動(dòng)切換GPS、基站、WI-FI定位模式，確保定位精準(zhǔn)1、無(wú)等待體驗(yàn)/離線模式 可以保證用戶在 信號(hào)弱（樓宇高層、商超地下）甚至 沒(méi)有信號(hào)（冷庫(kù)）等作業(yè)環(huán)境下，依然可以流暢的使用銷售管家系統(tǒng)，提交數(shù)據(jù)時(shí)“一鍵提交、無(wú)需等待”2、當(dāng)用戶移動(dòng)到 信號(hào)良好 的環(huán)境下時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)上傳數(shù)據(jù)，無(wú)需用戶人為干預(yù)3、任何作業(yè)場(chǎng)景下，都可以讓用戶專注于工作和數(shù)據(jù)采集銷售管家產(chǎn)品平臺(tái)提供了多元化的數(shù)據(jù)集成方式，可以方便的與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接 行業(yè)背景分析 銷售管家解決方案 銷售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 售后服務(wù)&運(yùn)維支撐 成功案例&DEMO演示目錄銷

12、售管家產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景銷售管家產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景 快速消費(fèi)品行業(yè)品牌包裝食品 伊利奶粉/光明/元祖食品酒水飲料 百事/伊利酸奶/河套酒業(yè)個(gè)人護(hù)理品 上海家化/珀萊雅/博潔家庭護(hù)理品 家用電器黑電 海信白電 格力/公牛電器 服裝行業(yè)李寧鴻星爾克行業(yè)案例行業(yè)案例 電子消費(fèi)品手機(jī) 天音手機(jī)延保 山東天翼電腦 DELL 宏碁電子 AMD 汽車售后服務(wù)行業(yè)山東時(shí)風(fēng)濰柴動(dòng)力 物流行業(yè)金融物流 中信集團(tuán)貨物 中郵貨代行業(yè)案例行業(yè)案例 售后安裝山東格力浙江夢(mèng)天木門(mén)皇明太陽(yáng)能 農(nóng)業(yè)四川特區(qū)投資/通威集團(tuán)中化農(nóng)化山東金正大 服務(wù)行業(yè)臨沂早餐金谷園早餐行業(yè)案例行業(yè)案例 行業(yè)背景分析 銷售管家解決方案 銷售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況

13、 售后服務(wù)&運(yùn)維支撐 成功案例&DEMO演示目錄銷售管家和眾多業(yè)內(nèi)通行的軟件系統(tǒng)不同，為企業(yè)提供的不僅僅是平臺(tái)化系解決方案和系統(tǒng)，更多的是專業(yè)服務(wù)和可持續(xù)性價(jià)值提升?！昂推髽I(yè)共同成長(zhǎng)”是銷售管家運(yùn)維及專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的宗旨?？蛻舴?wù)：400-818-8809 / Online Desk 7X24 熟知企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)特性的大客戶專員在線服務(wù)中國(guó)電信一站式服務(wù)：從通信網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)設(shè)備到GRIRMSTM一點(diǎn)觸發(fā)，全國(guó)支撐大客戶售后支撐工程師：為大客戶提供本地化服務(wù)專屬服務(wù)專業(yè)服務(wù)：Service Specialist：專屬服務(wù)專員主動(dòng)緊密關(guān)注應(yīng)用效果，隨時(shí)為企業(yè)優(yōu)化系統(tǒng)和服務(wù)Service

14、Consultant：專屬資深顧問(wèn)，為業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策，讓GRIRMSTM發(fā)揮最大價(jià)值GACTM 2 Application Cloud 監(jiān)控周期監(jiān)控周期 7*24小時(shí) 5分鐘/次專業(yè)化的云平臺(tái)運(yùn)維保證專業(yè)化的云平臺(tái)運(yùn)維保證 預(yù)警方式預(yù)警方式 郵件提醒云計(jì)算運(yùn)營(yíng)中心全員 緊急故障短信提醒服務(wù)級(jí)平臺(tái)容量度量及規(guī)劃能力服務(wù)級(jí)平臺(tái)容量度量及規(guī)劃能力 行業(yè)背景分析 銷售管家解決方案 銷售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 售后服務(wù)&運(yùn)維支撐 成功案例&DEMO演示目錄 我們的客戶我們的客戶3131 方案特點(diǎn)方案特點(diǎn) 1、每個(gè)部門(mén)可以設(shè)定自己的考勤時(shí)間、每個(gè)部門(mén)可以設(shè)定自己的考勤時(shí)間 2、智能提醒遲到早退狀態(tài)、智能提醒遲到早退狀態(tài) 3、考勤照片自動(dòng)添加水?。簳r(shí)間位置、考勤照片自動(dòng)添加水?。簳r(shí)間位置 4、電信手機(jī)端不可更改時(shí)間、電信手機(jī)端不可更改時(shí)間銷售終端管理系統(tǒng)考勤管理銷售終端管理系統(tǒng)考勤管理32銷售終端管理系統(tǒng)考勤管理銷售終端管理系統(tǒng)考勤管理33 方案特點(diǎn)方案特點(diǎn) 1、可以針對(duì)每個(gè)部門(mén)設(shè)定考勤時(shí)間、可以針對(duì)每個(gè)部門(mén)設(shè)定考勤時(shí)