出差總結(jié)報告

1、精品文檔出差總結(jié)報告-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！出差總結(jié)報告篇 1 經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會， 從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處， 下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：一、市場分析：1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、 物價上漲所造

2、成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析， 我們的品牌的優(yōu)勢在哪里， 有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。二、存在的問題：1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商

3、會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。2、工作計劃與實行性不強(qiáng)，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、工作中團(tuán)隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的1精品文檔溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。 我們團(tuán)隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)， 我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。三、自我總結(jié)和下一步的工作1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織

4、的建立， 做從好團(tuán)隊組織的假設(shè)。 結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高， 充實完善自己， 促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。 和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶， 抓好渠道建設(shè)， 建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。出差總結(jié)報告篇 2 我于 * 月 * 日至 * 月 * 日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的績效實務(wù)管理 ，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：一、培訓(xùn)課程有如何設(shè)計合理的績效目標(biāo) 、績效工具的有效應(yīng)用、績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通 、戰(zhàn)略的執(zhí)行者，通過

5、以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中， 再由部門分解到員工個人。 績效計劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。4、績效管理的工具有兩種： 目標(biāo)管理法、 平衡積分卡 ; 通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的

6、一些用途用在其中。二、與清華紫光溝通的問題：1、明年推進(jìn) mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba 培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1) 可先行在明年也做為介結(jié)客2精品文檔戶的形式運(yùn)作 ; 待時機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2) 直接注冊公司運(yùn)作。(3) 關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行調(diào)整。2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1) 財務(wù)系統(tǒng) (2) 推行培訓(xùn)教育 (3) 公司對外網(wǎng)站的建立 (4) 公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。三、宜春、吉安新店情況1、宜春：于 8 月 20

7、日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。 一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。以上為此次出差總結(jié)。出差總結(jié)報告篇 3 為期 27 天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)， 可以說一切是從零開始， 但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：1. 關(guān)于與客戶的關(guān)系， 公司與客戶是健康的共贏

8、合作關(guān)系， 正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益， 難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁， 我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。2. 關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接， 對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握， 目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)， 這是

9、最基礎(chǔ)的。 我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。3. 關(guān)于哈爾濱植保會， 作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍3精品文檔江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會可以分為三點： a.xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向， 但是零售商有零售的缺點-量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品， 盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。 b. 收到的名片該怎樣處理 ?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流， 在此也做了一

10、點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的， 要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通， 要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、 是否有空缺， 這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的， 賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點， 或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、 有市場。最后，要把客戶對公司的影響， 意向做一個評價， 確定是直接定下產(chǎn)品， 還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走， 不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。4. 關(guān)于冬儲與預(yù)付， 與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。 目前各公司出價參差不齊， 有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。 在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。 因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有， 我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好， 多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢， 說要等月底錢收的差不多了多打些。5. 關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品 ; 發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完 ; 不定時的詢問冬儲預(yù)付情況， 多點是點