規(guī)范運(yùn)作,創(chuàng)造價(jià)值(XXXX版)

1、壽險(xiǎn)輔導(dǎo)專員管理辦法介紹壽險(xiǎn)輔導(dǎo)專員管理辦法介紹總公司壽險(xiǎn)營銷部總公司壽險(xiǎn)營銷部二二年二月二二年二月輔導(dǎo)專員的定位：輔導(dǎo)專員的定位：營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)營業(yè)部營業(yè)部銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者營業(yè)單位經(jīng)營的策劃者、激勵(lì)者和推動(dòng)者營業(yè)單位經(jīng)營的策劃者、激勵(lì)者和推動(dòng)者公司文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者和實(shí)踐者公司文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者和實(shí)踐者現(xiàn)實(shí)需求制約營銷發(fā)展的障礙制約營銷發(fā)展的障礙輔導(dǎo)專員的功能和作用輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的現(xiàn)狀制約營銷發(fā)展的障礙制約營銷發(fā)展的障礙高脫落，低留存，隊(duì)伍不穩(wěn)定半數(shù)以上為試用業(yè)務(wù)員，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化.人均保費(fèi)偏低，反映出業(yè)務(wù)員收入偏低人均件數(shù)逐年下

2、降，業(yè)務(wù)員活 動(dòng)率低，嚴(yán)重影響了隊(duì)伍士氣試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員缺乏選擇的大量增員轉(zhuǎn)正率低新人大量脫落正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員低生產(chǎn)力低留存率大量降級(jí)脫落人員留存低主任主任輔導(dǎo)能力弱業(yè)務(wù)員技能低業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力低部經(jīng)理部經(jīng)理經(jīng)營管理水平低團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明晰隊(duì)伍不穩(wěn)定隊(duì)伍品質(zhì)差制約發(fā)展的根本原因制約發(fā)展的根本原因突破障礙的有效途徑突破障礙的有效途徑業(yè)務(wù)員提升銷售技能主管提升輔導(dǎo)能力部經(jīng)理提升經(jīng)營管理能力收入增加，提高轉(zhuǎn)正和留存提高業(yè)務(wù)員銷售技能提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)性加加大大留留存存提提升升品品質(zhì)質(zhì)輔輔導(dǎo)導(dǎo)專專員員現(xiàn)實(shí)需求制約營銷發(fā)展的障礙制約營銷發(fā)展的障礙輔導(dǎo)專員的功能和作用輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的現(xiàn)狀講師、輔導(dǎo)專員和主管的關(guān)系

3、講師、輔導(dǎo)專員和主管的關(guān)系講師、輔導(dǎo)專員、主管三者扮演了不同的角色，相互補(bǔ)充，共同構(gòu)成了營銷管理的三個(gè)梯隊(duì)。講師講師：正確的方向在這里!輔導(dǎo)專員輔導(dǎo)專員：讓我們一起把事情做對(duì)!業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展基礎(chǔ)管理活動(dòng)培訓(xùn)組織主管的培訓(xùn)教材、教務(wù)授課 新人訓(xùn)練、輔導(dǎo)、銜接教育、陪同展業(yè) 夕早會(huì) 活動(dòng)管理 職場氛圍維系主要職主要職責(zé)責(zé)部經(jīng)理部經(jīng)理：我用最大的力氣拉車!業(yè)務(wù)隊(duì)伍業(yè)務(wù)隊(duì)伍輔導(dǎo)專員輔導(dǎo)專員的定位是的定位是“父親父親”，不是，不是“母親母親”：輔助營業(yè)部經(jīng)理，進(jìn)行對(duì)業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練和輔導(dǎo)輔助營業(yè)部經(jīng)理，進(jìn)行對(duì)業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練和輔導(dǎo)輔導(dǎo)專員輔導(dǎo)專員能夠能夠： 陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧 幫

4、助執(zhí)行選擇標(biāo)準(zhǔn) 檢查活動(dòng)管理工具，分析銷售問題并做針對(duì)性輔導(dǎo) 協(xié)助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能 協(xié)助總結(jié)展業(yè)、增員經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)作為案例在夕早會(huì)演練，提升夕早會(huì)品質(zhì)輔導(dǎo)專員輔導(dǎo)專員不能夠不能夠： 改變展業(yè)準(zhǔn)主顧結(jié)構(gòu)、積累 改變準(zhǔn)增員對(duì)象結(jié)構(gòu)、積累 不能從根本上解決主管訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的意愿問題 不能從根本上解決業(yè)務(wù)員展業(yè)的意愿問題等輔導(dǎo)專員和銷售主管就像夫妻，輔導(dǎo)專員只能做父親，擔(dān)負(fù)教育的職責(zé)；而不能做母親，生殖繁衍制約營銷發(fā)展的障礙輔導(dǎo)專員的功能和作用輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的現(xiàn)狀輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的現(xiàn)狀現(xiàn)實(shí)需求輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的現(xiàn)狀一輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的現(xiàn)狀一數(shù)量不能滿足需要數(shù)量不能滿足需要目前：輔導(dǎo)專員數(shù)量：人力目前：輔導(dǎo)

5、專員數(shù)量：人力=1：3006606601242124286386313513547470 02002004004006006008008001000100012001200140014002001年4 月2001年4 月2001年底2001年底目前在崗目前在崗轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)崗離司離司發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 加快培養(yǎng)加快培養(yǎng) 統(tǒng)一管理 明確定位 規(guī)范運(yùn)作發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 加快培養(yǎng) 統(tǒng)一管理 明確定位 規(guī)范運(yùn)作總公司壽險(xiǎn)營銷部組訓(xùn)管理室二級(jí)機(jī)構(gòu)營銷部輔導(dǎo)專員管理崗營業(yè)區(qū)輔導(dǎo)專員營業(yè)部輔導(dǎo)專員總公司營銷部總經(jīng)理二級(jí)機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理三級(jí)機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)專員管理體系輔導(dǎo)專員管理體系發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 加快培養(yǎng)

6、 統(tǒng)一管理 明確定位明確定位 規(guī)范運(yùn)作管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的工作職責(zé)輔導(dǎo)專員的工作職責(zé)工作職責(zé)明確化區(qū)輔導(dǎo)專員工作職責(zé)督導(dǎo)方面： 營業(yè)區(qū)業(yè)績指標(biāo)的追蹤及指標(biāo)分析 配合區(qū)經(jīng)理進(jìn)行增員選擇活動(dòng) 營業(yè)區(qū)的活動(dòng)量管理 營銷策劃（企業(yè)文化宣導(dǎo)、激勵(lì)方案的擬訂、追蹤、效果評(píng)估） 營業(yè)部功能小組建設(shè)的幫促 營業(yè)部陪同、輔導(dǎo)、訓(xùn)練制度的落實(shí) 營業(yè)部銜接訓(xùn)練的督導(dǎo)推動(dòng)培訓(xùn)方面： 關(guān)于新人的各類制式培訓(xùn)（創(chuàng)說會(huì)、代理人考試、崗前班、轉(zhuǎn)正班） 區(qū)內(nèi)各類非制式培訓(xùn)（見習(xí)主任沙龍、銷售技能、增員技能、績優(yōu)績差員工等的培訓(xùn)、新險(xiǎn)種是推廣、綜合開拓、成長訓(xùn)練） 關(guān)于提升主任管理能力及輔導(dǎo)能力的培訓(xùn) 營業(yè)區(qū)兼職講師以及教

7、導(dǎo)員的選拔、培養(yǎng)、考評(píng)和管理管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的工作職責(zé)輔導(dǎo)專員的工作職責(zé)工作職責(zé)明確化營業(yè)部輔導(dǎo)專員工作職責(zé) 營業(yè)部培訓(xùn)體系的建設(shè)營業(yè)部內(nèi)訓(xùn)練輔導(dǎo)計(jì)劃的制定、執(zhí)行與追蹤、評(píng)估早夕會(huì)及二次晨會(huì)的經(jīng)營營業(yè)部的銜接訓(xùn)練的組織與實(shí)施營業(yè)部功能小組的建立與指導(dǎo) 營業(yè)部增員、選擇工作的督導(dǎo) 營業(yè)部、組的指標(biāo)分析 營業(yè)部激勵(lì)方案的擬訂及追蹤 營業(yè)部的活動(dòng)量管理發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 加快培養(yǎng) 統(tǒng)一管理 明確定位 規(guī)范運(yùn)作規(guī)范運(yùn)作辦法的指導(dǎo)思想是：辦法的指導(dǎo)思想是： 1 1、工作職責(zé)明確化、工作職責(zé)明確化 6 6、福利待遇市場化、福利待遇市場化 2 2、選拔流程標(biāo)準(zhǔn)化、選拔流程標(biāo)準(zhǔn)化 7 7、獎(jiǎng)勵(lì)辦法多元化

8、、獎(jiǎng)勵(lì)辦法多元化 3 3、教育培訓(xùn)制式化、教育培訓(xùn)制式化 8 8、日常管理規(guī)范化、日常管理規(guī)范化 4 4、考核評(píng)估科學(xué)化、考核評(píng)估科學(xué)化 9 9、組織架構(gòu)體系化、組織架構(gòu)體系化 5 5、評(píng)聘晉升嚴(yán)格化、評(píng)聘晉升嚴(yán)格化 10 10、職涯規(guī)劃清晰化、職涯規(guī)劃清晰化 管理辦法管理辦法組訓(xùn)選拔招聘流程組訓(xùn)選拔招聘流程選拔流程標(biāo)準(zhǔn)化 面談推薦表身份證復(fù)印件學(xué)歷證明復(fù) 印件1寸證件照5寸生活彩照嚴(yán)格依據(jù)選 拔標(biāo)準(zhǔn)確定初審?fù)?過人員向機(jī)構(gòu)反饋下發(fā)測試通知筆試面試閱卷、匯總 成績確定參訓(xùn)人 員名單并向 機(jī)構(gòu)反饋培訓(xùn)部發(fā)參 訓(xùn)通知管理辦法管理辦法組訓(xùn)選拔總公司測試程序組訓(xùn)選拔總公司測試程序選拔流程標(biāo)準(zhǔn)化 內(nèi)容：

9、保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、平安企業(yè)文 化、邏輯題、英語、作文。時(shí)間：1.5小時(shí) 內(nèi)容：即席演講，演講題目由抽簽確定時(shí)間：每人3分鐘內(nèi)容：總公司招聘小組面試時(shí)間：每人5分鐘 新人被聘遵循“雙向選擇”的原則并且與公司簽定培訓(xùn)協(xié)議書和競業(yè)限制協(xié)議書。 筆試 面試 注意事項(xiàng)管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的教育培訓(xùn)輔導(dǎo)專員的教育培訓(xùn)教育培訓(xùn)制式化 公司擁有高質(zhì)量輔導(dǎo)專員隊(duì)伍的保證定期培訓(xùn)定期培訓(xùn)分為輔導(dǎo)專員職前培訓(xùn)（組訓(xùn)育英班），在職培訓(xùn)（研修訓(xùn)練）和晉升培訓(xùn)等；實(shí)施細(xì)則由總公司壽險(xiǎn)營銷部、培訓(xùn)部另行制定。不定期培訓(xùn)不定期培訓(xùn)針對(duì)營銷發(fā)展中的新情況、新問題、新變化，由總公司壽險(xiǎn)營銷部、培訓(xùn)部擬訂培訓(xùn)課題，不定期地進(jìn)行專題

10、研討和培訓(xùn)。 季 度 考 核 半 年 考 核 年度綜合考核季度考核由二級(jí)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)專員管理崗負(fù)責(zé)，考核結(jié)果作為季度獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)專項(xiàng)考核分年中和年終兩次，于每年七月和次年一月分別進(jìn)行。由二級(jí)機(jī)構(gòu)營銷部負(fù)責(zé)組織實(shí)施，各級(jí)輔導(dǎo)專員管理崗配合進(jìn)行，將考核結(jié)果上報(bào)總公司營銷部歸檔，作為輔導(dǎo)專員職級(jí)升降和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。輔導(dǎo)專員參加公司人事部對(duì)后援人員進(jìn)行的“四定”考核管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的考核輔導(dǎo)專員的考核考核評(píng)估科學(xué)化 管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員考核評(píng)估表輔導(dǎo)專員考核評(píng)估表考核評(píng)估科學(xué)化1、輔導(dǎo)專員季度考核評(píng)估表輔導(dǎo)專員季度考核評(píng)估表 評(píng)估內(nèi)容：六個(gè)月轉(zhuǎn)正率，月人均件數(shù)，F(xiàn)YP達(dá)成率。 各項(xiàng)所占權(quán)重：3

11、0% 30% 40%2、平安保險(xiǎn)公司輔導(dǎo)專員綜合考評(píng)表平安保險(xiǎn)公司輔導(dǎo)專員綜合考評(píng)表 評(píng)估內(nèi)容：工作素質(zhì)，責(zé)任感，工作效率，工作品質(zhì)，執(zhí)行能力，配合性，團(tuán)隊(duì)精神與人際關(guān)系，相關(guān)知識(shí)與學(xué)習(xí)意愿，企劃、創(chuàng)意能力，出勤狀況 3、平安保險(xiǎn)公司輔導(dǎo)專員培訓(xùn)考評(píng)表平安保險(xiǎn)公司輔導(dǎo)專員培訓(xùn)考評(píng)表 評(píng)估內(nèi)容：授課內(nèi)容是否嚴(yán)格按照“組訓(xùn)營業(yè)單位見習(xí)課程”，對(duì)課程的負(fù)責(zé)程度，授課效果，課后輔導(dǎo)，教案準(zhǔn)備，相關(guān)知識(shí)的掌握程度，是否會(huì)遲到、提前下課 辦法進(jìn)一步量化了輔導(dǎo)專員考核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，以求作到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)格化。經(jīng)輔導(dǎo)專員專項(xiàng)考核符合晉升條件者填寫中國平安保險(xiǎn)公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘表，上報(bào)所在二級(jí)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)專員考評(píng)

12、小組二級(jí)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)專員考評(píng)小組初步審核，初定初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深準(zhǔn)入資格并向總公司壽險(xiǎn)輔導(dǎo)專員評(píng)聘小組上報(bào)初審報(bào)告對(duì)于上報(bào)申請(qǐng)的輔導(dǎo)專員由總公司壽險(xiǎn)輔導(dǎo)專員評(píng)聘小組組織晉升培訓(xùn)和晉級(jí)考試通過“資格認(rèn)證小組”最終審核、批準(zhǔn)的人員，將正式被總公司壽險(xiǎn)聘任管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員評(píng)聘程序輔導(dǎo)專員評(píng)聘程序評(píng)聘程序嚴(yán)格化 初級(jí)一檔輔導(dǎo)專員的聘任資格初級(jí)一檔輔導(dǎo)專員的聘任資格 1 1、組訓(xùn)育英班結(jié)訓(xùn)。、組訓(xùn)育英班結(jié)訓(xùn)。 2 2、通過見習(xí)期的考核。、通過見習(xí)期的考核。 3 3、已簽定競業(yè)限制協(xié)議。、已簽定競業(yè)限制協(xié)議。 初級(jí)二、三檔輔導(dǎo)專員聘任資格初級(jí)二、三檔輔導(dǎo)專員聘任資格 1 1、同級(jí)上一檔任期滿一年同

13、級(jí)上一檔任期滿一年2、能講授本公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱、能講授本公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱 中的初級(jí)培訓(xùn)課程。中的初級(jí)培訓(xùn)課程。3、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。 管理辦法管理辦法初、中級(jí)輔導(dǎo)專員資格申報(bào)條件初、中級(jí)輔導(dǎo)專員資格申報(bào)條件評(píng)聘程序嚴(yán)格化 1、已取得初級(jí)三檔輔導(dǎo)專員資格滿兩年。、已取得初級(jí)三檔輔導(dǎo)專員資格滿兩年。2 2、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。3 3、最近一年兩次半年考核成績合格、最近一年兩次半年考核成績合格。4 4、通過總公司組織的中級(jí)輔導(dǎo)專員、通過總公司組織的中級(jí)輔導(dǎo)專員 的晉升培訓(xùn)和資格考試。的晉升培訓(xùn)和資格考試。5 5、經(jīng)

14、本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小、經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小 組通過，可獲晉升。組通過，可獲晉升。中級(jí)二、三檔輔導(dǎo)專員聘任資格中級(jí)二、三檔輔導(dǎo)專員聘任資格1、同級(jí)上檔任期滿一年、同級(jí)上檔任期滿一年2 2、能講授本公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱能講授本公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱 中的中級(jí)培訓(xùn)課程。中的中級(jí)培訓(xùn)課程。3 3、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。4 4、年度內(nèi)兩次半年考核成績合格。年度內(nèi)兩次半年考核成績合格。5 5、經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小組通過，、經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小組通過， 可晉升一檔?？蓵x升一檔。中級(jí)輔導(dǎo)專員中級(jí)輔導(dǎo)專員初級(jí)輔導(dǎo)專員初級(jí)輔導(dǎo)專員高級(jí)輔導(dǎo)專員高級(jí)輔導(dǎo)專

15、員1、已取得中級(jí)三檔輔導(dǎo)專員資格滿兩年。2、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。3、近一年兩次半年考核成績合格。4、通過總公司組織的高級(jí)輔導(dǎo)專員的 晉升培訓(xùn)和資格考試。5、經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小組 通過，可獲晉升。高級(jí)二、三檔輔導(dǎo)專員聘任資格1、同級(jí)上檔任期滿一年2、能講授本公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱中的 高級(jí)培訓(xùn)課程。3、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。4、年度內(nèi)兩次半年考核成績合格。5、經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小組通過， 可晉升一檔管理辦法管理辦法高級(jí)、資深輔導(dǎo)專員資格申報(bào)條件高級(jí)、資深輔導(dǎo)專員資格申報(bào)條件評(píng)聘程序嚴(yán)格化 1、已取得高級(jí)三檔輔導(dǎo)專員資格滿兩年。2、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。3、近一

16、年兩次半年考核成績合格。4、通過總公司組織的資深輔導(dǎo)專員的晉 升培訓(xùn)和資格考試。5、經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小組通 過，可獲晉升。資深二、三檔輔導(dǎo)專員聘任資格1、同級(jí)上檔任期滿一年2、能熟練講授本公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱 中的高級(jí)培訓(xùn)課程。3、輔導(dǎo)專員刊物投稿每半年一次。4、年度內(nèi)兩次半年考核成績合格。5、 經(jīng)本單位推薦，報(bào)總公司評(píng)聘小組 通過，可晉升一檔。資深輔導(dǎo)專員資深輔導(dǎo)專員待遇組成 效能工資：人事部發(fā)放的基本工資及其它 崗位津貼：輔導(dǎo)專員屬壽險(xiǎn)技術(shù)系列，各級(jí)各檔津貼不同 季度獎(jiǎng)金：為月效能工資與綜合達(dá)成率系數(shù)之乘積崗位津貼發(fā)放原則 初級(jí)一、二、三檔津貼分別為300、500、700元 中級(jí)

17、一、二、三檔津貼分別為1000、1300、1600元 高級(jí)一、二、三檔津貼分別為2000、2400、2800元 資深級(jí)一、二、三檔津貼分別為3300、3800、4300元管理辦法管理辦法待遇組成待遇組成福利待遇市場化 有這些評(píng)比內(nèi)容：1、年中和年終兩次專項(xiàng)考核 結(jié)果2、年度綜合考核結(jié)果3、專案研發(fā)質(zhì)量4、報(bào)告完成狀況5、組訓(xùn)刊物投稿數(shù)量及質(zhì)量6、其他特殊貢獻(xiàn)我需要符合這些條件：1、獲得系統(tǒng)內(nèi)“十佳輔導(dǎo)專員”和“優(yōu)秀輔導(dǎo)專員”稱號(hào)的輔導(dǎo)專員；2、其他有特殊貢獻(xiàn)并受總公司壽險(xiǎn)營銷部核準(zhǔn)的輔導(dǎo)專員；3、凡在輔導(dǎo)專員崗位工作滿五年且無違紀(jì)記錄者由總公司一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的獎(jiǎng)懲規(guī)定輔

18、導(dǎo)專員的獎(jiǎng)懲規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)辦法多元化 然后，我才可以管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的獎(jiǎng)懲規(guī)定輔導(dǎo)專員的獎(jiǎng)懲規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)辦法多元化 “我行，我可我行，我可以！以！”1 1、有資格參加總公、有資格參加總公司舉辦的年度輔導(dǎo)司舉辦的年度輔導(dǎo)專員表彰活動(dòng)專員表彰活動(dòng)2 2、專項(xiàng)考核加分、專項(xiàng)考核加分（不超過（不超過5 5分）分）3 3、獲得參加海內(nèi)外、獲得參加海內(nèi)外培訓(xùn)的機(jī)會(huì)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員的獎(jiǎng)懲規(guī)定輔導(dǎo)專員的獎(jiǎng)懲規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)辦法多元化 我錯(cuò)了輔導(dǎo)專員的處罰包括：輔導(dǎo)專員的處罰包括： 警告警告、降級(jí)降薪降級(jí)降薪、離崗離崗； 一次專項(xiàng)考核不合格者，列入警告； 連續(xù)二次專項(xiàng)考核不合格者，列入降級(jí)降 薪，同時(shí)報(bào)

19、備總公司壽險(xiǎn)營銷部； 連續(xù)三次專項(xiàng)考核不合格，且排名機(jī)構(gòu)末 尾者，報(bào)總公司壽險(xiǎn)營銷部批準(zhǔn)予以離崗。輔導(dǎo)專員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司有關(guān)內(nèi)勤人員差勤管理規(guī)定。執(zhí)行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)所需的差勤管理。組織并參與本營業(yè)單位各項(xiàng)工作會(huì)議；按規(guī)定參加輔導(dǎo)專員專項(xiàng)會(huì)議；按規(guī)定及時(shí)上交各項(xiàng)報(bào)告。每半年開發(fā)一門營銷策劃或業(yè)務(wù)推動(dòng)專案（不得少于2課時(shí)），二級(jí)機(jī)構(gòu)營銷部將其中優(yōu)秀的材料報(bào)送總公司營銷部。組織并參與營業(yè)單位培訓(xùn)課程的研討和編寫。差勤管理會(huì)報(bào)管理專案研討管理管理辦法管理辦法日常管理內(nèi)容日常管理內(nèi)容日常管理規(guī)范化 各營業(yè)單位輔導(dǎo)專員二級(jí)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)專員管理崗總公司 營銷部 組訓(xùn)管理室管理辦法管理辦法會(huì)報(bào)制度流程會(huì)報(bào)制度流程日

20、常管理規(guī)范化 系列內(nèi)調(diào)動(dòng)系列內(nèi)調(diào)到系列外系列外調(diào)到系列內(nèi)離職輔導(dǎo)專員系列內(nèi)異動(dòng)由機(jī)構(gòu)執(zhí)行并報(bào)備總公司壽險(xiǎn)營銷部機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)專員系列外調(diào)動(dòng)需報(bào)批總公司壽險(xiǎn)營銷部，經(jīng)壽險(xiǎn)總經(jīng)理、協(xié)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行輔導(dǎo)專員調(diào)離輔導(dǎo)專員崗位，不再享受輔導(dǎo)專員待遇，總公司壽險(xiǎn)對(duì)其聘任的文件自動(dòng)失效系列外組訓(xùn)若調(diào)回輔導(dǎo)專員系列，其輔導(dǎo)專員資格須由總公司輔導(dǎo)專員資格認(rèn)證小組重新認(rèn)定輔導(dǎo)專員離職時(shí)，應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式提交離職申請(qǐng)，并上報(bào)總公司壽險(xiǎn)營銷部離職時(shí)，應(yīng)將公司的資料、物品交還公司，并認(rèn)真完成交接工作按照公司與組訓(xùn)所簽相關(guān)合同辦理離職手續(xù)管理辦法管理辦法輔導(dǎo)專員異動(dòng)管理輔導(dǎo)專員異動(dòng)管理日常管理規(guī)范化 育英班學(xué)員見習(xí)輔導(dǎo)

21、專員初級(jí)輔導(dǎo)專員中級(jí)輔導(dǎo)專員結(jié)訓(xùn)試用期滿考核初級(jí)講師考核高級(jí)輔導(dǎo)專員資深輔導(dǎo)專員中級(jí)講師高級(jí)講師輔導(dǎo)專員系列輔導(dǎo)專員系列講師專業(yè)系列講師專業(yè)系列銷售管理系列銷售管理系列營業(yè)區(qū)經(jīng)理收展隊(duì)伍主管三級(jí)機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)理輔導(dǎo)專員營業(yè)部管理辦法管理辦法發(fā)展通道發(fā)展通道職涯規(guī)劃清晰化 我們都相信，每一個(gè)從組訓(xùn)育英班結(jié)業(yè)的新組我們都相信，每一個(gè)從組訓(xùn)育英班結(jié)業(yè)的新組訓(xùn)都滿懷激情，準(zhǔn)備為自己的理想，為壽險(xiǎn)事業(yè)大訓(xùn)都滿懷激情，準(zhǔn)備為自己的理想，為壽險(xiǎn)事業(yè)大干一番。但回到具體而實(shí)際的工作中，他們一定會(huì)干一番。但回到具體而實(shí)際的工作中，他們一定會(huì)遭遇種種問題，發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的差異，或者在熱遭遇種種問題，發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的差異，或者在熱情表現(xiàn)了一段時(shí)間以后，思想與行為又都開始產(chǎn)生情表現(xiàn)了一段時(shí)間以后，思想與行為又都開始產(chǎn)生變化：組訓(xùn)到底要做些什么？為之奮斗的理想境界變化：組訓(xùn)到底要做些什么？為之奮斗的理想境界在哪里？在對(duì)待工作態(tài)度