最新汽車銷售年度工作計(jì)劃2

1、最新汽車銷售年度工作方案 2新的市場(chǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)，新的機(jī)遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作 總結(jié) 中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現(xiàn)在的新的工作方案，以下是詳細(xì)的工作 方案 .走過(guò) 20_年，是收獲的一年 . 回眸我過(guò)去一年的銷售心得，甚有 感觸 . 在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力 地去 做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有 所提高 . 這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo) . 我們公司群眾銷售部也 完成了各項(xiàng) 任務(wù)和方案，順利通過(guò)了等嚴(yán)審 .20_年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年 . 機(jī)遇與挑 戰(zhàn)共 存，我期盼 20也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

2、共 同期待并 時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果 .一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員 成長(zhǎng) 為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重 . 從一 個(gè)執(zhí)行 者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的 盡頭，在管 理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí) .在新的一年里我的工作方案如下：1:銷售培訓(xùn)方案：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏， 直接 的影響銷售部的業(yè)績(jī)，年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案 每月一次 培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型 上得多下功夫 研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn) .2：銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程， 給了我們

3、一個(gè)很好管理員工的方式一一按 流程 辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只 是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正 式嚴(yán)謹(jǐn)管理制 度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) .每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做， 誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了 制度， 就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以 去考核下面 的銷售參謀 . 有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑?響銷售工作 .細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話 . 在年的工作中我們 將 深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成 全年任 務(wù)的又一保障

4、 .3:提高銷售市場(chǎng)占有率： 現(xiàn)在的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá) " “商社 " 對(duì)大 眾車 的銷售夠成一定的威脅，在年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大 眾車 . 總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素 .價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)， 其他公司在銷售 群眾 車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格 ?再看我們?cè)阡N售群眾 車時(shí)， 除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì) .怎樣來(lái)提髙我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí) 很多 客戶也是想在 4S 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客 戶如果 來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就 是與整車的 質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的 更多優(yōu)惠、銷售 參謀的專業(yè)性更好的使用了解車輛、公司的誠(chéng)信 度、公司的人員的良 好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是 其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí) 也將成為我們的優(yōu)勢(shì) .名度的困大的通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和一品牌進(jìn)行有力的宣傳，提髙消費(fèi)者的知 和對(duì)群眾車的認(rèn)知度 .4：當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司 排頭兵.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公