理性的回歸從界美博會看美容業(yè)發(fā)展趨勢

1、理性的回歸從 24 界美博會看美容業(yè)發(fā)展趨勢 24 界美博會結(jié)束了，作為觀察美容行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，本界美博會相對于往界的喧囂，多少顯得有些冷 清或是說冷靜，在這種冷清或是冷靜中，我們可以或多少的的覺察到，美容專業(yè)線開始逐漸的遠(yuǎn)離浮 躁，回歸到理性發(fā)展的路程中。本屆美博會展覽總面積 7 萬多平方米，比往屆增加約 1 千平米，共分九個展區(qū)：美容美發(fā)用品展 區(qū)、美容化妝品展區(qū)、海外名優(yōu)館和世界名牌彩妝展區(qū)、進(jìn)出口世界名牌美發(fā)品展區(qū)、保健品展區(qū)、 國際OEM美容展區(qū)和高峰論壇、整形美容區(qū)與儀器設(shè)備展區(qū)、美容化妝品彩妝與紋繡與香熏綜合展區(qū)、 臺灣展館。從時間上講，本界美博會由往界的四天縮短為 3天，而每天的

2、開館時間延長到了晚上 8 點 半。從規(guī)模上講，本界美博會應(yīng)該是規(guī)模變大了，但本次美博會的現(xiàn)場氣氛卻應(yīng)該與組織者當(dāng)初的預(yù) 想有一定的差距。一、美博會的變化隨著美容消費市場的逐漸成熟，美容品牌企業(yè)之間的競爭愈加激烈，美博會所產(chǎn)生的“奇跡"越來越少，而交易平臺的功能也逐漸弱化，與往界美博會相比較，本界美博會呈現(xiàn)了如下的一些變化：1、參展品牌中越來越多的業(yè)內(nèi)大品牌開始消失。從上兩界美博會開始， 業(yè)內(nèi)越來越多的大品牌相繼選擇不參展。 專業(yè)線內(nèi)前 15 大強(qiáng)勢營銷品牌， 如創(chuàng)美時、安婕妤、香蔓 5.5 等相對大品牌，本次美博會基本上都選擇不參展。另外，碧絲等部分品 牌盡管有設(shè)展位，卻無產(chǎn)品出售，

3、其目的僅是進(jìn)行品牌形象宣傳而不為招商。2、展會參觀人數(shù)減少相比往屆美博會的熙熙攘攘， 24 界的美博會則顯得疲憊無力。不僅廣場上各公司的氣球沒有了 爭奇斗艷，連會場的人流量也大量縮水。人群中很大部分為廠商員工，也有部分想投資美容院于是來 了解行業(yè)的以及一些貪圖便宜的社會人士， 真正帶錢過來簽品牌代理的代理商和較大型的美容院老板 較少。當(dāng)然，這與天氣不無關(guān)系，但很大一部分說明了行業(yè)內(nèi)品牌自身的推廣渠道開始成熟，美博會 招商、交易功能已開始弱化。3、新出現(xiàn)的國內(nèi)專業(yè)線品牌數(shù)量較以往減少，品牌質(zhì)量較以往要好。本次展會新涌現(xiàn)的專業(yè)線品牌相比往界要少， 且品牌質(zhì)量平均較往界新出品牌好， 以圈錢為目的、

4、為美博會而生的專業(yè)線品牌開始減少。往界參加美博會往往成為許多?？扛拍畛醋鞯男缕放啤叭﹀X " 過日子的重要途徑，但本次這種本著“撈一把 " 心態(tài)的參展新品牌減少，很多新品牌一開始就已經(jīng)重 視做品牌做品質(zhì)。特別要提一點的是在業(yè)界紛紛虛擬外國品牌淵源的時候，茵的公司新推出“漢灸" ，從中國的傳統(tǒng)文化和中醫(yī)文化切入，整個品牌視覺識別體系都極具中國歷史文化氣息，展位也極具歷史韻味，吸 引了不少老外駐足畢竟民族的才是世界的！4、概念炒作類產(chǎn)品，如金絲植入等開始消失，綠色美容方法開始流行我國美容行業(yè)緊隨國外先進(jìn)的美容科學(xué)新技術(shù)， 雖然在美容科學(xué)技術(shù)的實質(zhì)水平上與國外還有較 大的

5、差距，但是在概念和技術(shù)的引入方面卻相當(dāng)及時和迅速。但本界美博會一個很重要的現(xiàn)象，就是 大肆進(jìn)行概念炒作的產(chǎn)品與技術(shù)開始消失，像往界的羊胎素、干細(xì)胞移植、金絲植入美容術(shù)等炒作成 風(fēng)的產(chǎn)品消失得無蹤 " 。盡管部分品牌仍有概念產(chǎn)品提出，如希純的“肌膚微雕術(shù)" 、歐琳格的“細(xì)胞呼吸按摩法 " 等，但都僅限于在單個品牌上出現(xiàn)，像以往影響整個行業(yè)跟風(fēng)的一起炒作的概念沒有出 現(xiàn)。另一方面， 以中醫(yī)特有的文化內(nèi)涵和理論衍生出的很多新型的綠色美容產(chǎn)品和綠色美容護(hù)理方式 開始流行，如香蔓 5.5 的病理背穴、面部排毒以及其它品牌的針灸減肥、中藥熏蒸、中藥面膜、拔火 罐、耳燭美容等都

6、是在傳統(tǒng)中醫(yī)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新興綠色美容方法。 這些以調(diào)節(jié)肌體、 驅(qū)邪扶正、 通透脈絡(luò)為出發(fā)點的綠色美容方法已被越來越多的消費者接受并喜愛， 很多品牌也開始涉足于這一塊 領(lǐng)域。5、美容儀器展位增多，減肥和美體水療的設(shè)備更加受到了市場的歡迎隨著美容機(jī)構(gòu)數(shù)量的迅速發(fā)展， 作為美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營必須具備的要素之一美容儀器市場也日益 繁榮，新的美容儀器和美容服務(wù)項目之間互相需求，不斷提升美容護(hù)理的科技含量，同時也在不斷創(chuàng) 造顧客的新需求。本界美博會美容儀器展位較往界增多， 進(jìn)口的高檔美容儀器品牌也開始增多， 美容儀器市場競爭 格局開始逐步形成；減肥和美體水療的設(shè)備增多，大有成為今年市場主流的趨勢。某瑞士品

7、牌今年展 出的“水床 " 可謂本界美容儀器展上的一大焦點，它以現(xiàn)場示范的形式展出，由兩名老外進(jìn)行現(xiàn)場操 作，儀器的新奇性吸引了不少人駐足觀看。 美容儀器在帶給顧客新鮮體驗的同時也給經(jīng)營者帶來了更 高的贏利機(jī)會，以美容儀器帶動服務(wù)品質(zhì)進(jìn)而提升營業(yè)水平將成為美容店突破盈利的利器之一。6、部分知名內(nèi)衣品牌、醫(yī)藥品牌紛紛進(jìn)軍化妝品行業(yè)隨著美容行業(yè)蛋糕的越做越大， 越來越多的外行業(yè)資金開始涌入這一行業(yè)。 本界美博會可以看到 不少這樣的品牌身影。如國內(nèi)內(nèi)衣市場第一品牌“嘉麗詩 "推出中高檔品牌“妒嫉 " 、走日化品店 渠道的婷美內(nèi)衣中檔品牌“婷美 " 化妝品，紛紛進(jìn)

8、入專業(yè)線領(lǐng)域，甚至聯(lián)“三精國藥"也開始涉足美發(fā)行業(yè)。值得關(guān)注的是“嘉麗詩 "的“妒嫉 "品牌，其形象有歐來雅、雅芳等國際品牌的韻味，包材和產(chǎn)品 體系也非常完善， 其渠道應(yīng)該是借助其現(xiàn)有的品牌內(nèi)衣店體系拓開， 有點像雅芳涉足內(nèi)衣行業(yè)的推廣 模式。這種渠道資源的整合極易使新產(chǎn)品快速滲透市場，同時節(jié)約渠道開發(fā)和維護(hù)成本。眾多外行資金的流入必然是因為看好國內(nèi)專業(yè)線領(lǐng)域的發(fā)展， 也必然加劇行業(yè)內(nèi)的競爭， 從而促 使行業(yè)加快發(fā)展、成熟。7、海外參展品牌增多海外參展品牌增多是本界美博會的一大亮點：增設(shè)臺灣館，臺灣全亞實業(yè)公司、俊寶俏實業(yè)公司等 40 多家投資客商將首次組團(tuán)前來參

9、展；韓國今年由以往的秋季才組團(tuán)參展增加到今年的春、秋兩 季都組團(tuán)來美博會參展； 香港的眾多實力品牌也紛紛進(jìn)駐美博會， 如香港聯(lián)合交易所上市公司 修 身堂控股有限公司，今年也是首次參加美博會。香港影視明星、修身堂主席張玉珊小姐親自出席美博 會，其目的是展示自身在纖體美體方面的實力，找到頗具實力的合作伙伴，共同開拓潛力巨大的國內(nèi) 中高檔美容美體市場（最新目標(biāo)的是到 2008 年每年至少在中國增加 68 家直營店）。國外的參展品牌增加，這也體現(xiàn)了國內(nèi)美容市場的潛力非常具有吸引力。8、美博會今年增設(shè)保健品專區(qū)，纖維類營養(yǎng)保健食品唱主角今年美博會新設(shè)保健品館，眾多保健品與營養(yǎng)健康食品開始試水美容業(yè)。除了

10、有凈怡膳食纖維、 果蔬纖維美容果汁等產(chǎn)品外，還有一些新的概念模式，如廣東海斯曼公司就提出了打造“中國式健康 危機(jī)管理專家 " 的口號。保健品館成為本次美博會的一大亮點。美容業(yè)得天獨厚的銷售通路與一大批穩(wěn)定、高品質(zhì)的消費者，美容與養(yǎng)生、保健相結(jié)合將成為未 來十年內(nèi)美容業(yè)的一種主流趨勢。9、OEM工廠展位增多，直面美容院的品牌DIY模式出現(xiàn)每年數(shù)以百計的新品牌的出現(xiàn)，行業(yè)的特點催生了化妝品 OEMT廠的繁榮。本次展會OEMT廠展位增多， 有強(qiáng)有弱， 較為吸引眼球的實力派工廠有廣東大榮實業(yè)發(fā)展公司與德國柏美（ 香港 ） 生物科技發(fā)展公司聯(lián)合投資興建的大型國際美容化妝用品OEM制造基地一一柏

11、美國際（清遠(yuǎn)）化妝品制造有限公司。另外，還有一種針對醫(yī)院美容整形門診和美容院和設(shè)立的產(chǎn)品DIY形式，可以以處方形式將產(chǎn)品調(diào)配出售給客人，并貼上自己醫(yī)院或是美容院的品牌。OEM是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會 化大生產(chǎn)的結(jié)果。但目前我國化妝品OEMT廠普遍存在規(guī)模小、層次低的特點，基本上沒有形成規(guī)模效應(yīng)，多數(shù)企業(yè)是來樣加工和來料加工等純加工模式，真正達(dá)到國際水準(zhǔn)的專業(yè) OEM品牌并不多。OEM工廠在市場經(jīng)濟(jì)競爭中發(fā)展做強(qiáng)、做大，就必須要有自己的技術(shù)， 就必須由OEM發(fā)展到ODMOriginalDesign Manufacturing 設(shè)計生產(chǎn)），再

12、到 OBM（ Original BrandManufacturing 原創(chuàng)品牌），建立自己的品牌，實施品牌戰(zhàn)略。諸如柏美國際的大型合資的 OEMT廠的增多將有助于推動國內(nèi)美容化妝 品業(yè)的發(fā)展。二、從細(xì)節(jié)變化看美博會的發(fā)展有一句話說得很好： 美博會沒有來得及在制訂好游戲規(guī)則就催熟了行業(yè)。 作為美容化妝品企業(yè)推 銷產(chǎn)品的渠道和展示企業(yè)形象的舞臺， 美博會就像行業(yè)催化劑一樣推動著美容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 同時也成 就了自己。 廣州美博會從最初僅有的 80多個展位逐步成長為現(xiàn)在擁有 3500多個展位， 總展出面積超 過 7 萬平方米的“亞洲第一美展 " ，僅用了十多年的時間，但是，伴隨而來的是行業(yè)不

13、規(guī)范運(yùn)作、法 規(guī)不健全、商戶道德缺失等弊端日益顯露。近兩年來，越來越多的專業(yè)線知名品牌開始選擇離開美博 會，參展人數(shù)減少，美博會招商、交易功能已開始弱化等等現(xiàn)象，在本界更紛紛暗示了美博會本身弊 端的林林總總。美博會所面臨的發(fā)展瓶頸迫切要求美博會進(jìn)行自身資源的整合、規(guī)范與創(chuàng)新！我認(rèn)為，美博會最 迫切的就是挽回丟失的信譽(yù)， 加強(qiáng)商戶道德的管理； 同時將目標(biāo)參會客商和目標(biāo)參觀人群的專業(yè)性工 作做扎實；更加務(wù)實而不是好大場面、喜歡熱鬧，這樣展會才有前途。另一方面，多年來美博會一直 承載著美容產(chǎn)品與美容技術(shù)交易平臺功能，卻較少傳遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式的信息同時，所以，應(yīng)通 過各種后續(xù)手段強(qiáng)化美博會對美容業(yè)

14、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式的權(quán)威、專業(yè)性。譬如其已經(jīng)推出的“商道 維新 "行業(yè)論壇就可考慮發(fā)展成成為傳遞行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式的信息的一個平臺。同時，應(yīng)該加 強(qiáng)美博會的國際化趨勢，吸引更多的國際品牌參展，從而推動國內(nèi)品牌與國際品牌品質(zhì)的接軌。當(dāng)然， 作為行業(yè)最大的展會， 廣州美博會還是有其固有優(yōu)勢的： 首先， 其行業(yè)影響力還是存在的： 就像一個習(xí)慣、一個風(fēng)俗一樣，廣州美博會到了一定的時候就會被關(guān)注，如同過年回家一樣很自然的 成為話題。美博會何嘗不是行業(yè)的一次“過年 " ，多數(shù)企業(yè)即便是千里迢迢，即便是勞民傷財，依然 癡心不改過來參展； 甚至即使不參展， 仍會有意無意定時去逛逛。 其

15、次， 本次美博會固然冷清了很多， 但我們?nèi)钥梢园l(fā)現(xiàn)許多新氣象的：譬如越來越多的國際品牌的加入，越來越少的虛夸、浮躁炒作風(fēng)氣 等。但愿下一次的美博會能在一種健康狀態(tài)下成功轉(zhuǎn)型并作為行業(yè)的一面旗幟永遠(yuǎn)迎風(fēng)飄揚(yáng)， 從而引 導(dǎo)美容業(yè)健康、穩(wěn)定、積極的發(fā)展。三、從美博會變化看美容行業(yè)的發(fā)展趨勢我國的專業(yè)線美容行業(yè)是一個極具中國特色的行業(yè)，經(jīng)歷了從 80 年代中期的啟蒙時期到到九十 年代的瘋狂的炒作階段， 而本次美博會的微冷和種種變化預(yù)示著專業(yè)線美容開始回歸到理性發(fā)展的路 程之中。1、競爭加劇，越來越多的外部資金開始介入。本次博覽會看似平靜，實際美容市場暗潮涌動：國內(nèi)其它行業(yè)資金的介入、海外越來越多品牌的

16、 登入等，充分反映著這一點趨激烈，企業(yè)生存越發(fā)困難，根據(jù)中國政府在加入世貿(mào)組織時的承諾， 2006 年之前進(jìn)口商品關(guān)稅已降至平均 10%左右，更多 的外國美容品和技術(shù)以及資本大量進(jìn)入中國美容市場，企業(yè)的競爭將愈演愈烈。已經(jīng)成熟的連鎖品牌繼續(xù)快速擴(kuò)張市場，逐步形成一定的市場統(tǒng)治力。2、部分業(yè)內(nèi)大品牌開始成熟，呈現(xiàn)一定市場統(tǒng)治力和影響力。本次創(chuàng)美時、安婕妤、蒙妮坦、香蔓 5.5 等眾多有影響力的業(yè)內(nèi)品牌淡出美博會，或者僅借美博 會做品牌宣傳而非招商渠道， 從另一個角度說明行業(yè)內(nèi)這些少數(shù)的、 真正有影響力和市場生命力的品 牌正在成熟，其自身的營銷體系和市場信道開始成熟，并已經(jīng)顯示出對市場的統(tǒng)治力和影

17、響力。3、國家監(jiān)控力度加大，行業(yè)越來越規(guī)范，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式將開始建立。本次博覽會里弱小差品牌的開始減少、 不負(fù)責(zé)任炒作開始消失的現(xiàn)象， 充分體現(xiàn)了國家相關(guān)部門 對行業(yè)看管力度的增加。 2005年 1月 1 日起實施的美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法對行業(yè)的規(guī)范發(fā)展 正式提出了要求， 同時， 國家對醫(yī)藥和化妝品廣告的治理和規(guī)范也體現(xiàn)了行業(yè)需要建立誠信的內(nèi)在發(fā) 展要求。另一方面，隨著行業(yè)的成熟，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式也必逐漸建立。這一切必將指導(dǎo)行業(yè) 更規(guī)范、健康的發(fā)展。4、以終端顧客為中心的價值導(dǎo)向開始占主流。本界美博會的一重要特點就是概念炒作現(xiàn)像消失，行業(yè)其它混亂無序現(xiàn)象：如價格透明度低、功 效過

18、分夸大、服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)承諾難以兌現(xiàn)、無中生有毫無根據(jù)的功效胡吹瞎編等現(xiàn)象也開始從市 場淡出，而真正迎合消費者需求、符合消費者利益的綠色美容產(chǎn)品、技術(shù)開始流行。未來行業(yè)的主流 價值觀，必將是以終端顧客價值為導(dǎo)向，從而引導(dǎo)美容產(chǎn)品、服務(wù)的設(shè)計。5、民族的中高檔化妝品必然從專業(yè)線中崛起專業(yè)線是世界化妝品行業(yè)中中國特有的一種提法。我國七十年代的計劃經(jīng)濟(jì)體制遏制了行業(yè)的發(fā)展，而八十年代大型國有化妝品企業(yè)及后來馬上居上的寶潔等大型外資占據(jù)雄居國內(nèi)市場， 國內(nèi)的小 型日化廠和其它民間資產(chǎn)很難切入，所以獨辟蹊徑的找到了“專業(yè)線" 這一領(lǐng)域，并蓬勃發(fā)展起來。初期由于行業(yè)小，而且操作上極具中國特色，很多日化大品牌或國外品牌要幺不屑于介入，要幺不適 應(yīng)介入，導(dǎo)致這塊領(lǐng)域的發(fā)展初期沒有太多殘酷擠壓，并欣欣向榮起來，并培育了許多由國內(nèi)民營企 業(yè)創(chuàng)建