怎樣判斷你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否合適

1、怎樣判斷你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合不合適？往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。本文來自天使客微訪談第十五期，嘉賓是達(dá)晨創(chuàng)投投資副總裁李楊，他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著符合人民幣基金風(fēng)格并結(jié)合境內(nèi)資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獨(dú)特的投資理念與操作經(jīng)驗(yàn)。在達(dá)晨主持投資了Yoho!有貨、Yhouse悅會(huì)、南訊客道CRM、touch他趣，都是在細(xì)分領(lǐng)域非常知名的項(xiàng)目，是基于垂直人群的商業(yè)平臺(tái)與服務(wù)企業(yè)，此外個(gè)人還投資了好慷家政在線、歡樂逛&美芽App，冬日中醫(yī)等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。雖然達(dá)晨創(chuàng)投2014年在廈門互聯(lián)網(wǎng)只有李楊一個(gè)人，但他也是最拼、最高產(chǎn)的投資人之一，投資覆蓋了一批最有代表的互

2、聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入達(dá)晨創(chuàng)投剛剛2年，就從毫無專業(yè)背景的小兵成長為投資副總，并剛剛被派駐杭州。實(shí)際上李楊還曾在解放軍某部服役，有著軍人的剛打剛拼的個(gè)性。這樣一位身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)對(duì)投資都有積累多年的思考，尤其是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，如果你有志于在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或投資，本文絕對(duì)值得一讀。我是李楊，來自達(dá)晨創(chuàng)投，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)行業(yè)，今天來跟大家分享在達(dá)晨這兩年來一路從零走來的一些心得體會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直以來有兩種打法我這兩年在做互聯(lián)網(wǎng)的投資，主要是在北京、上海、深圳，之前在廈門的時(shí)間比較多，目前主要是在杭州。整個(gè)來看，創(chuàng)業(yè)者從團(tuán)隊(duì)屬性和業(yè)務(wù)發(fā)展模式應(yīng)該分為兩種：資金導(dǎo)向性，就是靠資金投入迅速做大，

3、建立壁壘，無論是從PR投放力度，用戶量或GMV 沖量到團(tuán)隊(duì)配置更新，把先發(fā)優(yōu)勢(shì)做到極致北方的創(chuàng)業(yè)者更加明顯一些，容易大成或快速消亡；產(chǎn)品導(dǎo)向型，往往會(huì)觀察各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)的邏輯增長，緊跟競(jìng)品，磨合團(tuán)隊(duì)，等待資本翻轉(zhuǎn)，競(jìng)品先犯錯(cuò)或資金鏈先出問題，將后手之力發(fā)揮極致，南方的創(chuàng)業(yè)者在資金運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)打法上這點(diǎn)是有優(yōu)勢(shì)的。推薦精選相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目來看：第一類比較典型的如：用戶社交與社區(qū)類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要形成一個(gè)大的壁壘，即一個(gè)大的用戶量和一個(gè)大的估值，通常是資金導(dǎo)向的。再保持產(chǎn)品的跟進(jìn)迭代，做好留存和活躍度，因?yàn)榱髁砍杀疽话闶窃絹碓礁叩?，先獲客建立門檻，并把后來者的重置成本拉高。這類項(xiàng)目因?yàn)樽儸F(xiàn)模式的不確定，最佳

4、的方式是通過輕運(yùn)作獲得數(shù)千萬的用戶量，借助規(guī)模效應(yīng)，拉高估值融資，儲(chǔ)備資金為遲早的一天無論電商或是其他模式。女性用戶還是電商，男性用戶考慮游戲或消費(fèi)女性的虛擬道具變現(xiàn)，特別是電商也是要大資金推動(dòng)的，所以沒有錢哪個(gè)階段都玩不動(dòng)。第二類產(chǎn)品型項(xiàng)目：往往是商業(yè)模式比較清楚的一些產(chǎn)品，比較典型的比如游戲、電商，以及一些提高效率的線上線下服務(wù)模式。這一類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品是比較重要的，先把模式打磨清楚，在其他平臺(tái)可以盈利，當(dāng)然要形成入口就需要大的資金投入。其實(shí)沒有特別絕對(duì)的模式或產(chǎn)品路徑，最重要的是根據(jù)各自的場(chǎng)景和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的大環(huán)境，如融資周期來決定各自的打法，沒有絕對(duì)好的方式。大趨勢(shì)是很難判斷的，創(chuàng)業(yè)者更難賭

5、資本的走向，惟有做扎實(shí)，同時(shí)積極抓住每一個(gè)融資窗口，無論是ABC輪或是新三板或戰(zhàn)略新興板，都留給有準(zhǔn)備的人。其實(shí)就連去年很多投資人都發(fā)出寒冬的預(yù)報(bào)，但實(shí)際上受到二級(jí)市場(chǎng)配資的泡沫和各級(jí)政府的政策加碼，更帶動(dòng)了今年O2O這種更需要資金推動(dòng)的模式產(chǎn)生。但我們知道互聯(lián)網(wǎng)和金融兩個(gè)都是強(qiáng)周期性的行業(yè)，如同兩個(gè)正弦波動(dòng)曲線一樣，在2014下半年到2015上半年是兩個(gè)波峰的重合，可以設(shè)想在兩個(gè)波谷會(huì)是如何的情景，歷史上是有的，但大多數(shù)的這一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是沒有經(jīng)歷過的。什么是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)推薦精選先拋開資本周期層面的考慮。我和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常討論能改造行業(yè)的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是我們？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是需要天時(shí)、地利、人和

6、的。我經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題：現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)就會(huì)失去一個(gè)改造機(jī)會(huì)，還是當(dāng)下不創(chuàng)業(yè)，改造機(jī)會(huì)也還是在那里?，F(xiàn)實(shí)是生活中很多痛點(diǎn)已經(jīng)存在，但是實(shí)際上得到解決的路徑還沒有到，或者說互聯(lián)網(wǎng)在一些痛點(diǎn)上可能還是乏力的。以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)?？紤]的項(xiàng)目為例。比如說互聯(lián)網(wǎng)婚慶，這是個(gè)高額低頻的行業(yè)。這個(gè)決策是非常慎重的，更多是在PC端解決問題。我相信很多男孩子都是陪著自己的女朋友或太太在大屏幕上去選婚紗、酒店的，在這樣一個(gè)場(chǎng)景下，它明明就是一個(gè)PC端的產(chǎn)品?？梢赃M(jìn)行一下類比，如果我們把場(chǎng)景設(shè)置成一條高速公路，這條高速公路是PC端的。在網(wǎng)速和移動(dòng)端模式創(chuàng)新和覆蓋人群沒有大的變化的情況下，我們來看下高速公路上的車，也就是想要結(jié)婚的

7、人群，有沒有迅速涌入到高速公路上來。包括攝影、婚車、酒店這些配套的服務(wù)設(shè)施如同高速公路上的加油站有沒有迅速的增加。實(shí)際上，任何革命都需要很強(qiáng)助燃的導(dǎo)火索，可惜在一些消費(fèi)模式上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還擔(dān)當(dāng)不了導(dǎo)火索的重任。這樣的情況下，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說，我為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？就是因?yàn)樗且粋€(gè)很大的市場(chǎng)，同時(shí)我有一個(gè)類似婚紗相冊(cè)這樣的移動(dòng)端產(chǎn)品么？實(shí)際上相冊(cè)是一個(gè)非常簡單的工具，在高速公路上能帶來的加速還是很小的。移動(dòng)端與PC端的差別是，移動(dòng)端是零散時(shí)間、碎片化時(shí)間，并且移動(dòng)端上有新的場(chǎng)景，手機(jī)相當(dāng)于和人的身體聯(lián)系在一起。基于LBS的系統(tǒng)的“多對(duì)多位置輕鏈接”模式得到了快速發(fā)展，綜合來看，這條高速公路變得更寬了

8、甚至變得更快了?；剡^頭來看，怎么考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)點(diǎn)是不是合適？比如，婚禮的項(xiàng)目其實(shí)達(dá)晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚慶市場(chǎng)現(xiàn)在還沒有形成一個(gè)真正的入口。假如這一波寒冬過去之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也過去了，資金紅利過去了，但這個(gè)行業(yè)還是沒有得到大的改變。那在這樣的情況之下，任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚，應(yīng)該等待下一波技術(shù)的革新。推薦精選我個(gè)人覺得應(yīng)該去等下一個(gè)風(fēng)口，往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。在這樣一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們應(yīng)該先思考適不適合自己。在一些特別大的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者非常多，我經(jīng)常給之前聊過的創(chuàng)業(yè)者打電話問你的項(xiàng)目怎么樣了，發(fā)現(xiàn)

9、很多人都是放棄了，有的還在苦苦撐著。實(shí)際上我們每天又遇到新的一波創(chuàng)業(yè)者拿著類似的BP或行業(yè)，他會(huì)說市場(chǎng)上沒人做，或者競(jìng)品的模式不對(duì)，他的模式有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)就不是這樣子的，往往是眾多創(chuàng)業(yè)人已走過的路或之前已放棄的模式而已，在中國基本沒有唯有你能想到的情況。為什么突然一個(gè)跑道都跑不出來了我認(rèn)為跑道如果對(duì)，夠大，絕對(duì)不只一家可以出來，要是跑道不對(duì)，就沒有可以跑出來的。對(duì)于資本來說，是花錢來快速印證一個(gè)跑道有沒有價(jià)值，能不能有出來的。例如，2013年火爆的比較輕的產(chǎn)品，比如社交和社區(qū)，創(chuàng)業(yè)者和投資人都希望形成爆款，迅速的捧紅。但這種模式往往是可遇不可求的，同時(shí)生命周期和變現(xiàn)模式是始終跑不了的問題，我們經(jīng)

10、常看到一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但很快就死掉了。很多創(chuàng)業(yè)者的輕模式項(xiàng)目實(shí)際上放到市場(chǎng)上沒有任何反應(yīng)，其實(shí)一旦形成不了爆款的話，你怎么改也改不回來。如果進(jìn)的早，形成了大用戶量，到了商業(yè)變現(xiàn)的階段。很多的社區(qū)，包括媽媽類的社區(qū)、女性社區(qū)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)，它們其實(shí)在PC時(shí)代就有，只是在移動(dòng)時(shí)代利用用戶碎片化時(shí)間，UV和PV對(duì)應(yīng)的如DAV和在線時(shí)長得到快速增長，以為是巨大的機(jī)會(huì)來了。但是因?yàn)榧兙€上商業(yè)對(duì)用戶心智的品牌觸達(dá)程度是非常低的，所以往往很難形成一個(gè)商業(yè)模式，也就是不論P(yáng)C還是移動(dòng)端都是變現(xiàn)不了的，只是流量平臺(tái)。2013年整個(gè)社交都火爆起來了，所有的社交都被大機(jī)構(gòu)投資掉了，但實(shí)際上只有一個(gè)陌陌能在美國上市，而

11、且只是一個(gè)億的級(jí)別，但也是變現(xiàn)的終極問題。為什么現(xiàn)在很多的社區(qū)app困境很明顯？因?yàn)樗娚躺习l(fā)展，月流水非常低。推薦精選我們知道，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值都來自于未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的，只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)非常的明顯，一旦轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來，就像阿里，可能一下把十年的錢都賺回來了。但是，現(xiàn)在很多社區(qū)APP的估值已經(jīng)達(dá)到幾億美金，真的非常之高，但你發(fā)現(xiàn)它還沒有毛利，未來的預(yù)期其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不住估值，本把他想成能成為一做大的商城，發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)大咖啡廳，大概是這樣。這是很多商業(yè)模型的困境，倒不一定是資本沒有錢，而是沒人愿意去買單，因?yàn)榇蠹铱辞宄?。很多?shù)千萬級(jí)別的下載量和激活

12、用戶量的APP，現(xiàn)在走到電商這一步也是非常痛苦的。這段時(shí)間我集中看了非常多appstore里排名非常高的APP。實(shí)際上，社區(qū)的UGC信息沒有主導(dǎo)。電視購物和超市導(dǎo)購員是強(qiáng)力推薦，告訴你什么東西應(yīng)該買，算是強(qiáng)PGC。但是UGC讓每個(gè)人都可以發(fā)表看法。試想一下，如果去超市七八個(gè)閨蜜在一起，我買一個(gè)東西，有人說這個(gè)東西好，有的人說不值得買，實(shí)際上這個(gè)環(huán)境中的轉(zhuǎn)換率是非常低的。我們可以看一下三大門戶網(wǎng)站。這種信息網(wǎng)站的日活是非常之高的。在PC時(shí)代，它們是新聞入口，PV和UV非常之高。但在美國資本市場(chǎng)它們的估值大概就是小幾十億美金，而且波動(dòng)還非常大。一個(gè)社區(qū)APP跟這樣的新聞網(wǎng)站比起來，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。而

13、且移動(dòng)端廣告?zhèn)τ脩暨h(yuǎn)大于PC端，廣告價(jià)值的想象空間會(huì)更小，所以估值很難支撐。估值不是一路向上，只漲不跌的，如同二級(jí)股票一樣，資本再冷下去，打折融資的情況就會(huì)出來，在PC垂直電商的案子里我們已習(xí)以為常?？错?xiàng)目的眼光是如何煉成的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著接觸越來越深，你對(duì)項(xiàng)目就會(huì)有自己的判斷。特別是很多項(xiàng)目的成與敗給你去打嘴巴子，讓你清醒。其實(shí)很多的團(tuán)隊(duì)，特別是我常駐廈門的一年，我其實(shí)跟非常多現(xiàn)在估值很高的創(chuàng)始人的關(guān)系非常之好，甚至幫他們改BP、介紹投資人投了他們。但是我個(gè)人沒有投，很多炙手可熱的案子我都沒有投，因?yàn)槲覂?nèi)心對(duì)團(tuán)隊(duì)或是模式有“過不去的檻”。推薦精選后面的這些項(xiàng)目拿了兩三輪融資，估值翻了十

14、倍甚至百倍。在這個(gè)過程中我內(nèi)心非?？鄲赖?，我會(huì)不停的思考：是不是我看錯(cuò)了？或者當(dāng)時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的判斷是不是發(fā)生了大的變化？或者模式有了大的突破？假設(shè)這些都沒有的話，我愿意讓子彈再飛一會(huì)兒，這個(gè)過程之中你才會(huì)變得更冷靜，我只會(huì)投心安理得的項(xiàng)目，而不是糾結(jié)而礙于面子的投資。因?yàn)槲抑幌胭嵶约簩I(yè)的錢，自己看得懂的錢，也就是應(yīng)該我賺的項(xiàng)目，這樣以后真有幸退出了，花也花得安心吧，互聯(lián)網(wǎng)投資的要更冷靜，首先要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。假設(shè)我真是投錯(cuò)了，錯(cuò)過了，我愿意把臉伸出去，讓創(chuàng)業(yè)者來打我的臉，這樣其實(shí)能打醒我，讓我比較冷靜的看待項(xiàng)目；要是我的判斷成功了，個(gè)人的自信成長是非?？斓?，但項(xiàng)目成功還是概率的，中間的波折

15、也很讓我成長。無論投資成功還是失敗，個(gè)人成長都是很快的。但成功的概率一定是越來越高，而你的心態(tài)會(huì)越來越平和，但風(fēng)險(xiǎn)投資始終是如履薄冰的，沒退出之前投資人談成功都太早。但對(duì)于我來說，都會(huì)和創(chuàng)業(yè)者講真話，干貨，雙方可以對(duì)項(xiàng)目理解不認(rèn)同，我投與不投，也都會(huì)干脆。因?yàn)橹甭?，不論是否投資，都成為了很好的朋友，彼此長遠(yuǎn)的認(rèn)可，我們都在成長，可能下一個(gè)項(xiàng)目就是合作的時(shí)點(diǎn)。所以我收獲了與創(chuàng)業(yè)者的友誼。想入早期投資，怎么找到靠譜的項(xiàng)目？一定要混進(jìn)圈子，特別是在區(qū)域覆蓋上剛進(jìn)入一開始不可能有什么高質(zhì)量的項(xiàng)目放在你面前，更多的是很多不靠譜的項(xiàng)目，但是建議還是要跟創(chuàng)業(yè)者大面積的聊。當(dāng)然大部分是不靠譜的，從我的感悟來看

16、一開始你會(huì)覺得他說的有道理，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)很多人也在做，甚至做過，再聽他講，或咨詢最早的判斷因素時(shí)，他們給出了你怎么研究都研究不出的問題所在。推薦精選這時(shí)候你要開始懷疑，在去反思，再找最早的創(chuàng)業(yè)者聊，可能發(fā)現(xiàn)他正在面臨相同的困境，甚至他已經(jīng)放棄了，這時(shí)你會(huì)很震感，就是扇臉的感覺這是一個(gè)很重要的循環(huán)，結(jié)果就是你會(huì)比剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，通過這個(gè)過程，你會(huì)慢慢進(jìn)入更多更加靠譜的項(xiàng)目，同時(shí)在這個(gè)行業(yè)里樹立自己的口碑，勤奮是加快這一過程。所以我個(gè)人其實(shí)不太看投資哲學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)思維類的書，算是比較實(shí)戰(zhàn)派的，我很敬畏創(chuàng)業(yè)者，他們其實(shí)是投資人的老師，項(xiàng)目是案例實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，是他們授予了我更多的垂直行業(yè)

17、理解和投資判斷力，感謝每一個(gè)和我交流的創(chuàng)業(yè)者。-Q&A時(shí)間-Q：什么樣的互聯(lián)網(wǎng)+不靠譜？A:確實(shí)對(duì)行業(yè)要有更深入的理解，不是見風(fēng)就投，這和一級(jí)市場(chǎng)很不同，股票有分板塊都在漲，但一級(jí)上，估值可有漲，但項(xiàng)目本身沒有可類比性。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是解決了信息流。任何一個(gè)行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)，都包括三大流：信息流、資金流、物流。非常依賴于信息流的，產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)的，運(yùn)輸比較簡單的，資金流要求不高的話，就很容易被B2B改造。以今年比較熱的B2B交易電商為例。有人問，找鋼找塑料做成了，那煤炭可以不可以做呢？煤炭產(chǎn)品是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，它的生產(chǎn)成本非常低，但是物流成本非常高。從山西到長江流域，剛出井煤其實(shí)沒有什么

18、成本，幾十元一噸，但物流很貴，一噸要數(shù)百元。你可以看到在煤炭的案例里，物流成本是第一重要的，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問題；煤炭產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每個(gè)地方的煤含硫量、熱量都不一樣。體制內(nèi)的地方檢測(cè)單位還是很難跳躍的一環(huán)，所以互聯(lián)網(wǎng)在改造這種非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的時(shí)候，再考慮到無法解決的商業(yè)信用問題，將會(huì)非常困難。推薦精選所以這種，“一人得道，雞犬升天”的投資理念是不行的，投資人缺少對(duì)垂直行業(yè)的理解，只能是依賴創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這中間存在巨大的信息鴻溝，任何風(fēng)口最后可能只有一到兩家出來，其他很多都是社會(huì)資源的浪費(fèi)。Q：請(qǐng)分享一個(gè)遺憾錯(cuò)過的項(xiàng)目，以及從中的收獲A:這個(gè)問題對(duì)于任何投資人來

19、說都是不太好講的。那我今天也破例下，其實(shí)因?yàn)槿胄胁婚L，真正思考過而沒有投成的這方面的遺憾其實(shí)比較少。因?yàn)楣究赡芤驗(yàn)橐恍┮蛩貨]有投，但我個(gè)人還是參與了。有一些是競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)方選擇了其他機(jī)構(gòu)，這方面我盡力了，遺憾但要面對(duì)事實(shí)；還有一類不是我的興趣方向，研究不深，所以沒有積極跟進(jìn)，遺憾但覺得也可以接受。我講兩個(gè)真實(shí)的案子，“請(qǐng)他教”和“美家?guī)汀?。我和三毛（“?qǐng)他教”創(chuàng)始人）還有洪亮兄（“美家?guī)汀眲?chuàng)始人）是非常好的朋友，三毛在做“請(qǐng)他教”前的兩款產(chǎn)品“靚媽”和“樂檬”，都是在我的反復(fù)討論下，他決定放棄的。我有個(gè)習(xí)慣晚上在軟件園逛，走到哪個(gè)樓就上去找創(chuàng)業(yè)者聊，有點(diǎn)像掃樓，經(jīng)常半夜到創(chuàng)業(yè)者那里泡茶，三毛那

20、邊應(yīng)該算是最多的幾個(gè)地方之一?！罢?qǐng)他教”這個(gè)項(xiàng)目，由來到模式，都有一直討論，連BP都是我?guī)椭黄鸶牡?。有一次三毛說他要努力一博，我應(yīng)該是11點(diǎn)飛機(jī)到的廈門，我就直接到三毛那討論到快兩點(diǎn)，回家三點(diǎn)的樣子，我和三毛還有老非（請(qǐng)他教的CTO），我們一起討論展現(xiàn)的邏輯思路，我也拿了一些感覺不錯(cuò)的樣板。這樣算我雖然算是投資前的第一個(gè)投資人，因?yàn)槲覍?duì)模式，對(duì)低頻線下剛粘性的模式有很強(qiáng)的質(zhì)疑。包括現(xiàn)在也一樣，雖然說現(xiàn)在估值上應(yīng)該有快近百倍的提升，半年內(nèi)拿了1.5個(gè)億。有一次到北京時(shí)，我還和三毛幫他分析新一輪TS中要注意的問題。我尊重勤奮的創(chuàng)業(yè)者，都愿意幫忙，這和投與不投并沒有關(guān)系。推薦精選另外是廈門剛剛拿到B輪的美家?guī)?，我和?chuàng)始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-A輪，盡調(diào)時(shí)那時(shí)新進(jìn)的CTO突然離職，我們達(dá)晨項(xiàng)目組綜合討論只得暫停。當(dāng)時(shí)戴總之前從沒有融資過，資金緊張，將車房都抵押給公司發(fā)展，我很認(rèn)可戴總，所以推薦給了另外的機(jī)構(gòu)，并將做的全套DD底稿交由對(duì)方參考，幫助其拿到了當(dāng)時(shí)非常急需的一筆錢。一年半后到新的天圖資本B輪，估值已提升10倍。現(xiàn)在，我和戴哥經(jīng)常溝通行業(yè)情況。不管在微信里、還是辦公室泡茶，都很掏心窩子。講到當(dāng)時(shí)的情景不免兩