四川品信別克汽車公園活動方案

1、四川品信別克汽車公園活動方案四川品信別克汽車公園活動方案品信市場部08-3-242目錄目錄 4 3 2 1 活動背景活動背景 活動目的活動目的 活動安排活動安排 活動細(xì)則活動細(xì)則 3 43背景介紹背景介紹 “別克汽車公園”是上海通用汽車首創(chuàng)的大型情景式汽車互動體驗(yàn)平臺，2003年一經(jīng)推出就受到了車迷和媒體的普遍好評，并成為汽車界的一大盛事 .迄今，別克汽車公園已舉辦了四屆，而且每一屆都不同反響， 在全國各大中城市掀起了一次又一次汽車公園狂潮，在國內(nèi)汽車市場影響巨大. “別克汽車公園”這一創(chuàng)新互動體驗(yàn)平臺，它倡導(dǎo)“先體驗(yàn)、后購車”的情景式消費(fèi)，通過精心的展區(qū)情景式布置，將展示、體驗(yàn)、休閑、娛樂有

2、機(jī)地融為一體，拉近了經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的距離。在活動中，消費(fèi)者能擺脫汽車展廳中購買的壓力，零距離地體驗(yàn)和了解自己喜歡的車型，品味別克品牌的人文關(guān)懷、親身感受別克車的優(yōu)越性能。現(xiàn)場精心營造的汽車文化氛圍和設(shè)計(jì)巧妙的游樂項(xiàng)目，則能使參與者在互動活動中進(jìn)一步了解別克品牌精髓，從而對別克品牌產(chǎn)生更強(qiáng)烈的認(rèn)同感。 4現(xiàn)場效果圖5活動目的活動目的n 提高品牌知名度n 對08款新君越推波助瀾n 倡導(dǎo)“先體驗(yàn)后購車”的情景式銷售 n 發(fā)掘潛在客戶提高市場占有份額n 提高基盤客戶介紹新客戶比率n 緩解庫存壓力n 提高來電來店量n 減少二季度壓力,順利完成各車型任務(wù) n 提升售后維修量 6活動安排活動安排n銷售部

3、n市場部n客戶部n行政部n財(cái)務(wù)部n售后注:各參與部門人員統(tǒng)一由市場部協(xié)調(diào)7活動細(xì)則活動細(xì)則時(shí)間時(shí)間:2008年年4月月12-13日日地點(diǎn)地點(diǎn):德益時(shí)代廣場德益時(shí)代廣場時(shí)間按排：時(shí)間按排： 4月月10日以前日以前 準(zhǔn)備好所有物料準(zhǔn)備好所有物料 4月月12日日 6:00-6:30 活動現(xiàn)場人員到公司活動現(xiàn)場人員到公司 6:30-7:00 到達(dá)活動現(xiàn)場到達(dá)活動現(xiàn)場 7:00-8:00 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 8:00-9:00 正常接待客戶正常接待客戶 9:00-10:00 文藝表演文藝表演(工作人員正常接待客戶工作人員正常接待客戶) 10:0012:00 正常接待客戶正常接待客戶 12:

4、0012:30 第一批人員午餐第一批人員午餐 12:30-13:00 第二批人員午餐第二批人員午餐 813:0014:30 正常接待客戶正常接待客戶14:30-15:30 文藝演出文藝演出(工作人員正常接待客戶工作人員正常接待客戶)15:30-18:00 正常接待客戶正常接待客戶18:00-18:30 第一批人員吃飯第一批人員吃飯18:30-19:00 第二批人員吃飯第二批人員吃飯19:00-21:00 正常接待客戶正常接待客戶(可以露天電影可以露天電影)21:00-21:30 活動結(jié)束活動結(jié)束(整理物料、清理現(xiàn)場整理物料、清理現(xiàn)場)4月月13日日7:00 活動現(xiàn)場人員到公司活動現(xiàn)場人員到公司

5、7:00-7:30 準(zhǔn)備所需物料準(zhǔn)備所需物料7:30-8:00 到達(dá)活動現(xiàn)場到達(dá)活動現(xiàn)場(做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作) 98:00-9:00 正常接待客戶正常接待客戶 9:00-10:00 文藝表演文藝表演(工作人員正常接待客戶工作人員正常接待客戶) 10:0012:00 正常接待客戶正常接待客戶 12:0012:30 第一批人員午餐第一批人員午餐12:30-13:00 第二批人員午餐第二批人員午餐13:0018:00 正常接待客戶正常接待客戶18:00-18:30 第一批人員吃飯第一批人員吃飯18:30-19:00 第二批人員吃飯第二批人員吃飯19:00-21:00 正常接待客戶正常接

6、待客戶21:00-21:30 活動結(jié)束活動結(jié)束(清理物料、整理現(xiàn)場清理物料、整理現(xiàn)場)21:30- 撤場撤場10l 工作人員必須儀表整潔；l 工作人員遵守品牌著裝要求；l 工作人員須做到態(tài)度和藹、主動、熱情、耐心；l 工作人員不得在展車內(nèi)、展臺區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)休息,做出不雅觀的舉動 ；l 工作人員不允許在展場抽煙、閑聊，隨時(shí)保持接待狀態(tài)。l 工作人員就餐或短時(shí)間離開，需要得到現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的同意和統(tǒng)一調(diào)度，不得出現(xiàn)人員不足的現(xiàn)象；l 保持各自工作區(qū)域內(nèi)清潔；l 活動期間車鑰匙白天由當(dāng)天的現(xiàn)場銷售主管進(jìn)行保管，當(dāng)天活動結(jié)束交指定負(fù)責(zé)人管理，次日再交由當(dāng)天的銷售主管進(jìn)行保管；11l所有輪轂logo必須調(diào)整

7、至正確位置,“子彈頭朝下”；l清除所有座椅包裝塑料，配上透明塑料腳墊；l全車（車內(nèi)、車外、發(fā)動機(jī)、后備箱、輪胎等所有向客戶展示過程中的可見部分清潔，林蔭大道、君越表面過釉；l輪胎噴涂輪胎增黑劑；l保證展中車輛表面無大面積指紋、手印、污跡，如有請及時(shí)清理；l車輛表面及車廂內(nèi)無任何宣傳品；12 媒體邀請 電視臺、南充晚報(bào)、電臺 負(fù)責(zé)物料運(yùn)輸車入城手續(xù)的辦理、接待廠家工作人員 現(xiàn)場布置 配合美施工作人員進(jìn)行物料搭建 生活安排 安排現(xiàn)場人員的2天日常生活 像機(jī):2部 活動現(xiàn)場照片的拍攝 前期宣傳 所有需用表格 物料：整套音箱設(shè)備、技術(shù)參數(shù)表、拱門一個(gè)、升空氣球7個(gè)、背景音樂光盤、海報(bào)、橫幅市場部13銷

8、售部銷售部客戶邀請 銷售人員/人：基盤客戶：05年-06年客戶 潛在客戶：10個(gè)客戶指標(biāo)（新人員除外）客流量登記表 所有負(fù)責(zé)接待的銷售人員配合前臺接待作好客流量登記三表卡 完成三表卡的填寫試乘試駕 如有客戶試乘試駕，請寫銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)，作好登記。注意安全巡展 4月1日-4月11日 dm單 4月1日- 4月11日海報(bào) 4月 1日-4月10日 配合市場部物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備千斤頂；車輛備用電源線及車內(nèi)存油量；各車型資料、飲水機(jī)、合同 價(jià)格牌 5個(gè)、車牌10個(gè)、各車型立牌、滅火器、香水、靠枕、鑰匙扣注：務(wù)必帶上清潔展車的擦車布、輪胎蠟等必須的 汽車清潔用品,務(wù)必做好展車內(nèi)外的清潔.注：以上事項(xiàng)由銷售經(jīng)理、展

9、廳主管作好監(jiān)督工作注：銷售人員統(tǒng)一白色手套、銷售顧問手冊注：入場、撤場時(shí)請注意人員、車輛安全14日期時(shí)間巡展、dm單、海報(bào)路線備注4月2日上午11:00-12:30下午16:00-17:30dm單200海報(bào)5 順慶區(qū)任毅4月3日同上同上順慶區(qū)任毅4月4日同上同上順慶區(qū)任毅4月5日全天500順慶區(qū)王洪陽4月6日全天500順慶區(qū)王洪陽4月7日上午11:00-12:30下午16:00-17:30dm單200海報(bào)5高坪區(qū)王洪陽4月8日同上同上高坪區(qū)任毅4月9日同上同上高坪區(qū)任毅4月10日同上同上嘉陵區(qū)任毅4月11日同上同上嘉陵區(qū)任毅15集團(tuán)客戶邀請 集團(tuán)客戶指標(biāo)：15家（何林配合）相關(guān)資料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)監(jiān)督

10、衛(wèi)生短信群發(fā)07基盤客戶邀請 指標(biāo)(全部基盤客戶)物料：保險(xiǎn)、gmac宣傳資料、紙杯、別克文衫、棒球帽客戶部客戶部16行政部政府領(lǐng)導(dǎo)邀請發(fā)放小禮品vip區(qū)的衛(wèi)生（客戶接待） vip區(qū)的糖果、水果、簽到筆、黑板筆、禮品（安利產(chǎn)品）、警戒線17人員安排人員安排銷售部：銷售顧問11人：王洪陽、劉永鵬、任毅、張曉麗、王小麗、李雪洋、羅妮、何林 張莉、甘文超 、楊文靜 人員安排：林蔭大道:任毅 劉永鵬 君越:何 林 張 莉 旅行車: 羅妮 甘文超 凱越: 王小麗 李雪洋 hrv: 張曉麗 王洪陽（負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)） gf6:劉永鵬 前臺接待：楊文靜 主持人：楊文靜備注： 1、銷售顧問負(fù)責(zé)自己所介紹車輛的衛(wèi)生。

11、2、嚴(yán)禁吸煙、無故離開，如需離開請與主管協(xié)調(diào) 3、請做好客流登記量（h、a、b級客戶，通過什么途徑得知這次活動） 4、 邀請函展廳300份 二級網(wǎng)點(diǎn)50份 集團(tuán)50份 18活動總負(fù)責(zé)人：楊總活動總負(fù)責(zé)人：楊總市場部人員：李林蔚、楊雪、尹紀(jì)元、王森日常生活：楊雪前期宣傳（dm單、海報(bào)、電臺、報(bào)紙、升空氣球、橫幅、音箱、禮品、短信、保安）：王森、羅莉、尹紀(jì)元物料車接待：李林蔚 王森接待上海通用領(lǐng)導(dǎo)：李林蔚pg人員招聘：李林蔚通用領(lǐng)導(dǎo)、媒體、集團(tuán)客戶的午餐：李林蔚19客戶部：人員：劉虹兵、鄧濤、杜濤、萬子恒、劉佳前臺接待：劉佳按揭業(yè)務(wù)人員：萬子恒咨詢臺：鄧濤、杜濤備注：1、前臺接待人員務(wù)必監(jiān)督銷售顧

12、問登記好客流量2、劉虹兵監(jiān)督現(xiàn)場清潔衛(wèi)生 3、集團(tuán)客戶的接待20財(cái)務(wù)部人員:孫紅梅負(fù)責(zé)收訂金,開收據(jù)21售后人員：黃鑫、趙劍、任雙文維修卡的發(fā)放：黃鑫售后宣傳資料：趙劍物料車進(jìn)城手續(xù)的辦理；得益時(shí)代廣場下面停車位:任雙文備注：1、登記維修卡發(fā)放客戶信息、警戒樁22行政部： 人員：陳靜、李君、丁芳、馬購買物品：陳靜 vip接待區(qū)：丁芳禮品發(fā)放：李君現(xiàn)場清潔衛(wèi)生：馬蒙菊 備注： 1、 務(wù)必做好vip客戶的接待 2、禮品發(fā)放登記23市場推廣1.1.媒體投放媒體投放媒體類型媒體類型媒體名稱媒體名稱投放時(shí)間段投放時(shí)間段投放天投放天數(shù)數(shù)投放次數(shù)投放次數(shù)/(/(天天) ) 投放總計(jì)投放總計(jì)投放形式投放形式平

13、面廣告(硬廣)南充晚報(bào)4月7、11日212次頭版頭條1/2平面軟文南充晚報(bào)4月9日111次汽車版1/2平面軟文電視報(bào)4月4日111次1/2平面軟文國防時(shí)報(bào)4月4日111次1/2電臺南充電臺4月1-11日1213全天報(bào)道1110次110次電視臺南充電視臺4月12日111活動當(dāng)天報(bào)道短信南充地區(qū)4月10-11日250000100000條1800:20:00242.2.南充南充 二級區(qū)域二級區(qū)域媒體名稱媒體名稱宣傳方式宣傳方式投放時(shí)間段投放時(shí)間段投放天投放天數(shù)數(shù)投放次數(shù)投放次數(shù)/(/(天天) ) 投放總計(jì)投放總計(jì)投放形式投放形式條幅、噴繪4月2日海報(bào)4月8日-10日 巡展4月1日-11日 dm單4月

14、10日-11日平面軟文國防時(shí)報(bào)4月4日111次(廣安253.3.促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容現(xiàn)場車型促銷價(jià)格現(xiàn)場車型促銷價(jià)格現(xiàn)金折讓數(shù)額現(xiàn)金折讓數(shù)額其他其他wm10000元w-car君越:8000元君威:30000元hrv18000元導(dǎo)航儀sw1.8lsat:35000元1.8mt:15000元1.6mt:15000元帳蓬nb18000元或購凱越”免費(fèi)”使用一年26活動日期活動日期車型車型型號型號顏色顏色4月11-12日swsw1.8lsat藍(lán)4月11-12日nb1.6leat銀4月11-12日hrvsgm7163lsat紅4月11-12日wmsgm7281at黑4月11-12日lacrossesgm72

15、40ata黑4.4.展車安排展車安排27獎項(xiàng)等級獎項(xiàng)內(nèi)容獎品數(shù)量獎品價(jià)值1等獎維修金卡2000元2等獎維修銀卡1000元3等獎高級日用品套裝500元4等獎高級香水座或車用靠枕300元5等獎別克文化衫或棒球帽100元6等獎別克鑰匙扣小禮品5.抽獎內(nèi)容抽獎內(nèi)容28南充晚報(bào):1人南充電視臺:2人南充電臺:1人南充電視報(bào)：1人政府領(lǐng)導(dǎo):2人人員邀請人員邀請29dm單30電臺男:你聽說了沒有,最近別克有一個(gè)大型的活動嗎?女:不知道呀!男:那我告訴你吧!上海通用別克汽車公園4月12-13日在德益時(shí)代廣場隆重舉行.女:真的嗎?汽車公園這是我第一次聽說.活動有什么些內(nèi)容男:內(nèi)容可豐富了,什么大頭貼拍攝體驗(yàn)高爾夫游藝區(qū)等等如果你想詳細(xì)了解, 可以咨詢四川品信汽車 電話:0817-388188 366366631短信內(nèi)容: “越接近，越精彩”上海通用別克汽車