云南白藥牙膏的外部環(huán)境分析

1、 之云南白藥牙膏的宏觀環(huán)境分析 目錄 1 云南白藥集團(tuán)簡(jiǎn)介1.1 公司簡(jiǎn)介1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介2 云南白藥牙膏的外部環(huán)境分析 2.1 宏觀環(huán)境分析（pest） 2.1.1 政治環(huán)境分析 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2.1.3 技術(shù)環(huán)境分析 2.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析 2.2 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型） 2.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 2.2.2 潛在進(jìn)入者威脅 2.2.3 供應(yīng)商的議價(jià)能力 2.2.4 顧客的討價(jià)還價(jià)的能力 2.2.5 替代品的威脅 1 云南白藥集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)介1.1 公司簡(jiǎn)介云南白藥集團(tuán)股份有限公司，十大牙膏品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，云南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)，售價(jià)國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)，大型現(xiàn)代化制藥集

2、團(tuán)。1902年，云南名醫(yī)曲煥章先生成功創(chuàng)制“云南白藥”，其后伴隨“北伐”、“長(zhǎng)征”、“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”、“解放戰(zhàn)爭(zhēng)”等重大歷史事件而蜚聲中外，被譽(yù)為“傷科圣藥”。1971年，云南白藥廠在周總理的關(guān)懷下成立；1993年改制為云南白藥事業(yè)股份有限公司，成為云南省第一家上市公司；1996年云南白藥集團(tuán)股份有限公司正式成立。目前，公司已發(fā)展成為涉足中西藥原料制劑、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、原生藥材、商業(yè)流通等領(lǐng)域。今天的云南白藥，已完成了從傳統(tǒng)過期到完全競(jìng)爭(zhēng)主體，從以生產(chǎn)為中心島以市場(chǎng)為中心，從單純制造業(yè)到完整產(chǎn)業(yè)鏈，先開了云南白藥一段暫新的歷史篇章。云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品公司（簡(jiǎn)稱健康產(chǎn)品公司）是云南白藥集團(tuán)控股的子企

3、業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口腔清潔用品，主要產(chǎn)品有云南有云南白藥牙膏，注冊(cè)資本8,450萬元，期末總資產(chǎn)26,185萬元，凈資產(chǎn)13,563萬。 1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介云南白藥集團(tuán)產(chǎn)品很多主要有：云南白藥膠囊 藥理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈傷。 云南白藥牙膏 作用：口腔護(hù)理、美白牙齒、養(yǎng)護(hù)和強(qiáng)壯牙齦、減少牙菌斑、防止因吸煙和引用咖啡或茶飲料后形成的色斑、還能有效去除口腔異味。云南白藥艾嘉鞋爽空氣處理化學(xué)品云南白藥膏2 云南白藥牙膏的外部環(huán)境分析。 2.1 宏觀環(huán)境分析（pest） 2.1.1 政治環(huán)境分析（p） 任何產(chǎn)業(yè)要想得到良好的發(fā)站內(nèi)，離不開國(guó)家的政治穩(wěn)定，離不開國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的大環(huán)境，牙膏行業(yè)同樣如此

4、。 牙膏行業(yè)屬于輕工業(yè)，有關(guān)文件指出，輕工調(diào)整的指導(dǎo)思想是：以國(guó)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“品種、質(zhì)量、效益”為中心，以重點(diǎn)行業(yè)和骨干企業(yè)為依托，加速輕工業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。因此，牙膏行業(yè)面臨著調(diào)整問題。對(duì)于牙膏這樣的日化工業(yè)，調(diào)整思路是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極采用先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)日化新產(chǎn)品、新品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。培育行業(yè)知名品牌，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。 從目前看，國(guó)家對(duì)口腔用品無特殊政策，知識(shí)實(shí)施了牙膏產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國(guó)家將支持其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（e）與我國(guó)牙膏行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r最為密切的就是我國(guó)的gdp以及社會(huì)零售品銷售總額，此外尤其是我國(guó)

5、居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)研究和利用。 總的來說，牙膏行業(yè)屬于輕工業(yè)。我國(guó)輕工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而輕工業(yè)有事消費(fèi)品行業(yè)之一。中國(guó)的牙膏制造商很多，但只有為數(shù)不多的品牌成為人們耳熟能詳?shù)?，其中知名的有早些年的中華牙膏、田七牙膏、佳潔士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏、圣峰牙膏、冷酸靈牙膏等等。2.1.3 技術(shù)環(huán)境分析(t) 由于改革開放以來我國(guó)積極開展國(guó)際技術(shù)交流，加強(qiáng)連與國(guó)外牙膏工業(yè)的聯(lián)系，同時(shí)外資與跨國(guó)集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國(guó)際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速?gòu)?fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)以及高速灌裝包裝生產(chǎn)線，識(shí)地二十一世紀(jì)，我國(guó)牙膏行業(yè)的裝備水

6、平部分達(dá)到了國(guó)際90年代的先進(jìn)水平，絕大部分企業(yè)達(dá)到國(guó)際80年代初的水平。目前，該行業(yè)已經(jīng)加大淘汰舊裝備的步伐，以期提高全行業(yè)的裝備水平，制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。2.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析（s）改革開放以來的社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使得人們的收入水平上升了，并逐步達(dá)到小康水平。中國(guó)地大物博，人口眾多，人們每天的刷牙率也在上升，牙膏的需求量巨大。俗話說，牙疼不是病，卻疼起來要人命，現(xiàn)在越來越多的人們對(duì)牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般任然將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來看，中國(guó)還需要積極開發(fā)，加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方，以適應(yīng)中國(guó)幅員廣大、人口眾多的國(guó)情，滿足塵世和農(nóng)村不同層次消費(fèi)

7、者的不同需求。 2.2 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）2.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中國(guó)的牙膏品牌很多，但大多數(shù)都是小品牌，大多歸為一般品牌了，它們所占的市場(chǎng)份額也是很小的，主要的是幾大主要品牌。 主要牙膏品牌資產(chǎn)指數(shù)從以上幾個(gè)圖表看來，高露潔和佳潔士以及中華三大牙膏品牌占據(jù)了牙膏市場(chǎng)的絕大份額，資產(chǎn)指數(shù)也最高，但是它們的牙膏算不上高檔，只能算中低檔產(chǎn)品，下面我們來看一組數(shù)據(jù)：黑人牙膏90g 7.9元、8.5元、8.9元 平均價(jià)：8.43 元高露潔90g 2.5 元、3.1元、3.8元、 4.1元 平均價(jià)：3.38元佳潔士90g 2.8元、4.2元、4.9元、11.9元 平均價(jià)：5.90元中華90g 2

8、.3元、2.9元、3.2元、5.9元 平均價(jià)：5.58 元 云南白藥 65g-12.9元 100g-18.2元 120g-23.9元 均價(jià)：18.57元 云南白藥牙膏雖然年輕，但一出世身價(jià)卻足以讓寶潔旗下的佳潔士，還有高露潔等外資巨頭們跌破眼鏡每支牙膏平均的市場(chǎng)價(jià)高達(dá)20元以上，幾乎是市場(chǎng)上的價(jià)格“標(biāo)王” 牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：1）國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；2）而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏（如高露潔、佳潔士等） 消費(fèi)區(qū)域特征分析： （ 1 ）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在

9、全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。 （ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在西南優(yōu)勢(shì)明顯；黑人、黑妹在廣東表現(xiàn)突出；藍(lán)天六必治在三北市場(chǎng)具備一定的優(yōu)勢(shì)，單在天津滲透率甚至高于高露潔和佳潔士，。 云南白藥牙膏一開始就將市場(chǎng)定位為高檔品牌，以牙膏為載體做保健品，這招叫劍走偏鋒，和高露潔、佳潔士不正面出擊，不以量勝而以單只較高的附加值來贏得效益，創(chuàng)造牙膏的保健品神話，2.2.2潛在進(jìn)入者威脅對(duì)于牙膏行業(yè)不需投入大量資金，只需掌握原料的來源，技術(shù)的研發(fā)就可以進(jìn)入牙膏行業(yè)，但現(xiàn)如今的牙膏行業(yè)已接近于飽和，供給與需求近乎一樣。想成功的在牙膏行業(yè)里開發(fā)自己的細(xì)分市場(chǎng)很難。但是云南白藥

10、牙膏擁有國(guó)家絕密配方，品牌忠誠(chéng)度在急速增強(qiáng)，這是云南白藥競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。2.2.3供應(yīng)商的議價(jià)能力普通牙膏的主要原料：摩擦劑（天然碳酸鈣、磷酸氫鈣、氫氧化鋁、二氧化硅 ）；粘膠劑；保濕劑；發(fā)泡劑；增味劑；水份；防腐劑等。由于云南白藥牙膏的主要原料是中藥，中藥在中國(guó)人的心目中很珍貴，一部分廠家看重牙膏生產(chǎn)家的對(duì)口需求，就不斷地提升原料的價(jià)格，從成本上來看比其它品牌的牙膏要高很多，但是云南白藥集團(tuán)強(qiáng)大的原料、生產(chǎn)、銷售實(shí)力，使得云南白藥牙膏一出世就占據(jù)了高端市場(chǎng)，當(dāng)前牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，牙膏行業(yè)的上游廠家對(duì)原料的價(jià)格也是步步緊逼，使得不少牙膏生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)越來越薄。2.2.4替代品的威脅 牙膏畢竟是化工產(chǎn)品，未來保護(hù)牙釉，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了牙膏的替代品，比如說牙粉也叫白牙素;還有就是漱