教育輔導(dǎo)機構(gòu)實施計劃書.docx

1、. .教育輔導(dǎo)機構(gòu)計劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù)在時代發(fā)展的今日， 知識更替速度和幅度都已經(jīng)遠遠超出以往的模式。知識的深入和學(xué)科深度的加強， 對于精力有限的學(xué)習(xí)者來說， 專業(yè)化和分流模式將漸漸成為學(xué)習(xí)的主流思想。就教育體系的作用來說， 從開始接受教育直至高中階段， 學(xué)習(xí)都建立在承擔(dān)廣泛學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)習(xí)， 但就近幾年教材和學(xué)生知識構(gòu)架來看。 由于知識面的擴大及知識深度的加深， 并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來的社會競爭加強。基礎(chǔ)知識的獲取將逐漸向年輕化靠攏，這種趨勢已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。而作為知識基礎(chǔ)化過渡到專業(yè)化的分水嶺，高中教育方式及學(xué)習(xí)方式已面臨挑戰(zhàn)。不可否認的是，以適合大眾的教育方法和容為目的

2、的大班制教育，對于個性鮮明多變、知識趨向?qū)I(yè)化的高中生來說，在針對個體的教育手法和容的能力上，稍顯得力不從心。而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識構(gòu)架，使得家教這種教育機構(gòu)在近幾年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。但就目前的家教職能來看， 更多是建立在為學(xué)生進行在弱勢科目補習(xí)的作用上。在這一方面上，的確是為學(xué)生帶來了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學(xué)校大班制的教育模式。換句話說，就是家教系統(tǒng)的個性化教育還不明顯。因此。這種以犧牲學(xué)生自我思考時間為代價的課外教育的作用有時并未發(fā)揮，乃至于有時會出現(xiàn)難以想象的反效果。就大部分情況而言，家教在發(fā)揮個性教育上并不成熟。建立在此基礎(chǔ)上， 我參考了多種教育模式， 制

3、定了一種以發(fā)揮學(xué)生個性的教a. .育模式，其主要目標， 是為學(xué)生提供適合個人情況的學(xué)習(xí)策略、培養(yǎng)學(xué)生良好道德心理素質(zhì)。就目前已有的業(yè)務(wù)想法來說， 主要是以補充學(xué)校應(yīng)試教育所忽略的教學(xué)方面。希望借由我們的補充， 能使學(xué)生能夠更加符合一個知識能力和心理能力并重、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)及個性發(fā)展兼具的新時代學(xué)生的形象。在次說明，本計劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試，并不代表任何極端立場。業(yè)務(wù)簡介“凌釋”教育輔導(dǎo)機構(gòu)，其核心任務(wù)，是從小班制教育中抽取出適合中國教育模式的方法，在校園學(xué)習(xí)時間外，為學(xué)生提供針對個人情況的學(xué)習(xí)及心理幫助。其主要教學(xué)方面如下：(1)提供個性化的學(xué)習(xí)方法及知識構(gòu)架的建議供學(xué)生

4、參考。 (2) 以小班制教育輔導(dǎo)的方式，幫助學(xué)生實踐適合個人的學(xué)習(xí)模式。(3)提供弱勢科目學(xué)科專題輔導(dǎo)(4)為學(xué)生提供以夏令營模式為基礎(chǔ)的實踐活動窗口。(1) 第一項業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來主要項目存在，該項目的目的，是在詳細分析學(xué)生個人情況并經(jīng)過 1-2 天的實踐觀察之后，有本機構(gòu)專業(yè)人員分析，為該學(xué)生提供全方位的學(xué)習(xí)策略及學(xué)習(xí)建議。 并考慮不同學(xué)生情況， 如畢業(yè)生、臨界生等不同群體， 作出最適合于當前學(xué)習(xí)方向的建議。 盡管相似的想法及做法在不少學(xué)校已出現(xiàn)， 但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢上看， 我們的想法仍具有無可比擬的可行性及市場。(2) 在對許多學(xué)生的情況了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在聽取老師

5、提供的合理建議之后， 由于習(xí)慣或個人呢執(zhí)行力的原因， 許多學(xué)生并未能將大部分的合理化建議付諸實踐。 因此，本機構(gòu)的作用， 便是將我們提供的合理學(xué)習(xí)建議以日常教學(xué)的形式， 以小班制的教育模式為平臺，運用教師與學(xué)生面對面的方法，使a. .得理論建議成為學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 使得平時耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)技巧真正為廣大學(xué)生所用。(3) 作為課外輔導(dǎo)的傳統(tǒng)容，其方式已十分完善，本機構(gòu)的該項業(yè)務(wù)，是以專題的形式， 如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題， 以講座式的教授方法， 及時為有弱勢科目的學(xué)生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復(fù)習(xí)。從總體上為學(xué)生提供幫助。(4) 就現(xiàn)在的教育容來看，文化教育仍然是重中之重，但誠如前面所說，個性鮮

6、明的現(xiàn)代化學(xué)子， 其伴隨而來的是更為鮮明而突出的心理教育需要， 而現(xiàn)在逐漸興起的心理輔導(dǎo)也充分說明了這一點。 建立在此基礎(chǔ)上， 本項業(yè)務(wù)是針對完善學(xué)生性格為出發(fā)點。 針對各種現(xiàn)代學(xué)生突出心理問題， 以生活實踐代替理論教育的不同形式的活動，以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。人員構(gòu)成及招生對象基層教師：考慮到本機構(gòu)的教育特殊性，在直接接觸學(xué)生的教師要求上，有著以下幾個方面： 1.必須對教育心理學(xué)有著較高認知，能夠比較清晰的了解學(xué)生的想法和需求。 2.有著出色的溝通技巧，能夠面對復(fù)雜的學(xué)生情況。3. 有著普通教師的各項基本能力， 如文化課的教授能力， 教師基本教育技巧等。 該職業(yè)業(yè)招收學(xué)生比例大致為1 7

7、 或 110.個性學(xué)習(xí)方式制定員： 該人員主要是以研究學(xué)生心理和學(xué)習(xí)需要為工作容的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績及資深教育實踐經(jīng)驗。對學(xué)生有著宏觀了解的人員。要求要在獲得學(xué)生資料并與學(xué)生進行接觸一段時間之后。能夠為學(xué)生合理制定出適合該生個人情況的各種學(xué)習(xí)方案。 其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。 心理咨詢及應(yīng)對員：該人員是以第四項業(yè)務(wù)為工作核心， 以研究具體學(xué)生的心理， 并合理組織學(xué)生有效參與實踐活動并從中受益，以求達到完善學(xué)生人格的目的。要求該人員具有出色的心理研究能力和實踐經(jīng)驗，對學(xué)生有著優(yōu)秀的了解能力， 有著活a. .動組織、人員管理才能。機構(gòu)監(jiān)察及考核人員： 作為一個教育機構(gòu)， 其對于學(xué)生的影響及

8、社會風(fēng)氣改變有著不言而喻的作用， 因此，做好教職人員的日常監(jiān)察， 樹立一個有才有德的教職人員形象是十分重要的。并且，為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良， 樹立優(yōu)質(zhì)教育的機構(gòu)形象。本機構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機構(gòu)風(fēng)氣及教育質(zhì)量。人員招收標準另議，。招收學(xué)生對象： 本機構(gòu)的招生， 是以學(xué)生自愿為主， 教師評估為輔的招生方式。即在學(xué)生有著自主意愿后，根據(jù)其自我學(xué)習(xí)能力，心理個性狀況，各科學(xué)科成績。以及個人學(xué)習(xí)方法為參考。評估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔導(dǎo)、建議。之所以加入教師評估， 是由于存在部分學(xué)生不能正確評價自身情況，從而導(dǎo)致盲目進行課外輔導(dǎo)的情況， 加入教師評價，不但能保證學(xué)生正確有效接受教育輔導(dǎo)

9、，也可以保證有限教育資源的充分利用。市場評估在開國之初，為迅速增強國力以快速適應(yīng)世界競爭需要，仿照蘇聯(lián)模式實行文理分科的教育模式。 文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才，從而進行的學(xué)科兩分。 在快速培育人才的背后， 也隱含著學(xué)科不平衡的缺點。 “文不知理，理不明文” 則很可能導(dǎo)致在步入高科技發(fā)展時代后的發(fā)展阻礙。這種人才輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢，文理交融的趨勢，將是未來極有可能的教育改革方向。 需要說明的是， 這種學(xué)科融合的趨勢， 與之前提出的專業(yè)化并不矛盾。其原因在于，之前提出的專業(yè)化，是社會職能的專業(yè)化，也就是通常所說的社會分工模式。如航空航天、新能源等專業(yè)。而作為高速

10、發(fā)展的各項行業(yè)，文科知識所帶來的感性認識， 理科知識所帶來的實踐能力， 是任何行業(yè)都不可或缺a. .的。因此，學(xué)科融合和社會職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說明。基于以上所說， 學(xué)科多樣及學(xué)科重心平均化， 使得學(xué)習(xí)精力分配及學(xué)習(xí)方法多樣顯得尤為重要。 因此，就第一項提供學(xué)習(xí)策略來說， 不但可以切實的實行與如今的教育體系， 對于以后的教育構(gòu)架來說， 更是具有極大的發(fā)展?jié)摿?。而作為實踐理論的第二項業(yè)務(wù)， 將作為第一項業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。 而第三項業(yè)務(wù)的開展，是基于學(xué)習(xí)的知識多以及學(xué)生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的， 不可否認的是， 如今的學(xué)習(xí)面和記憶量遠超以前。而由于人類記憶的原因， 許多時候

11、，要使得學(xué)生能將知識運用熟極而流的運用。重復(fù)性的提醒記憶和階段性的總結(jié)歸納。是一種極為有效的方法。 因此，盡管第三項義務(wù)布恩那個說是別開生面，仍舊有著悠長的生命力。近年來，對于學(xué)生心理教育的加強， 不但說明了如今社會條件對于學(xué)生心理的極端影響， 也說明了教育系統(tǒng)對于心理影響的重視。但總的來說， 理論教育的進行已漸入佳境， 擔(dān)以實踐為方式的心理針對輔導(dǎo)卻仍未有規(guī)模式的進行。但這也必定是未來心理教育的潮流， 而順應(yīng)潮流的第四項業(yè)務(wù)， 將有著不俗的成績。就以上情況來看， 本機構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行，應(yīng)試及個性化教育共舉的業(yè)務(wù)開展，存在著驕人的活力和前景。業(yè)務(wù)開展方式(1) 人員招收及組織初步預(yù)計

12、在相應(yīng)的畢業(yè)院校， 招收相應(yīng)的基層教職工， 主要為執(zhí)行第二項業(yè)務(wù)。另外，以資深或成績優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對象，為第四項業(yè)務(wù)提供人力資源。并面向社會招收第一、 三項業(yè)務(wù)的工作者。 主要以相應(yīng)能力工作者為招聘對象。在完成管理人員、 執(zhí)行人員架構(gòu)組織后， 將聯(lián)絡(luò)一或多所院校， 以無償提供a. .本機構(gòu)部分教育資源為交換條件，與該院校進行合作，主要容為教育資源共享，學(xué)生情況采集，初期廣告平臺。以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。(2) 業(yè)務(wù)開展順序業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項業(yè)務(wù)順序為主，由于第一項業(yè)務(wù)的開展所需的生源及社會接受程度都較為樂觀， 而量身打造學(xué)習(xí)策略在開拓市場上有著有利條件。因此，第一項業(yè)

13、務(wù)將作為初期大力投入項目及重點發(fā)展項目。而第二項業(yè)務(wù)具有配合第一項業(yè)務(wù)的功能，因此將作為第一項業(yè)務(wù)突出后的緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展至于第三、四項業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)，就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。 在四項業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后，見形成以第一業(yè)務(wù)為先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅業(yè)務(wù)，第四業(yè)務(wù)作為特色潛力業(yè)務(wù)，在前三項業(yè)務(wù)推出后，通過機構(gòu)影響力， 爭取與具有心理教育能力及實踐場所的機構(gòu)聯(lián)系，構(gòu)成初期心理輔導(dǎo)體系。第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。業(yè)務(wù)目標：初期目標，是以校園推廣為第一平臺， 業(yè)務(wù)互相為廣告平臺為策略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人

14、員，完善業(yè)務(wù)容，形成精英體系教育， 并努力爭取社會及政府認可并將業(yè)務(wù)作為社會支持項目進行。逐漸推廣和加深此體系為學(xué)生帶來的積極影響。經(jīng)營原則及策略(1) 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來定位本機構(gòu)教師職能。(2) 始終遵循作為商業(yè)機構(gòu)所必須遵循的誠信為本的原則。(3) 以精英教育團隊為目標，在無足夠人力資源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績而盲目擴大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標。a. .(4) 以信息急速更新作為機構(gòu)方針制定的參考標準，以求適應(yīng)多變的學(xué)生性格及教育體系變動。(1)由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報為目的，勢必會使教育質(zhì)量下降，而教師作為除家長外最為重要的學(xué)生性格塑造

15、者，樹立不逐利的形象， 是十分有利于學(xué)生積極性格的形成的。因此，將流動資金大部投入教師工薪福利，保證教師無物質(zhì)條件上的后顧之憂。以求本機構(gòu)教師有著積極的形象。并通過言傳身教，影響學(xué)生。(2) 作為有著新容的教育機構(gòu)，為了快速有效的獲取社會認可，原汁原味，完全執(zhí)行承諾的誠信形象， 將是初期樹立企業(yè)形象， 開拓市場的最有力宣傳武器，也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。(3) 為了快速擴大市場占有，許多企業(yè)在資金允許的情況下，總是極力擴大規(guī)模，但企業(yè)總在一段時間后，因為基本架構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形象不鮮明而迅速衰落。 因此，本機構(gòu)將以精英團隊為原則， 以犧牲部分市場占有為代價，盡全力保證教育質(zhì)

16、量。 并以此樹立一種精品及負責(zé)的市場形象， 為后期推廣養(yǎng)精蓄銳。(4) 由于學(xué)生個性方向及教育重點，和教育體系改革的快速變化，因此，及時的信息獲取的更新， 將成為本機構(gòu)及時調(diào)整市場重心的標準。 由此而來的信息獲取原則也便成了本機構(gòu)的四大原則之一。盈利模式本機構(gòu)的盈利模式， 依然是建立在通過教育資源的付出并進行相應(yīng)收費。下面所闡述的，是 ?項業(yè)務(wù)的收費方向和盈利預(yù)估。正如之前的市場評估一樣， 第一項業(yè)務(wù)對于開拓市場有著先鋒作用，因此對于此項業(yè)務(wù)的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因為學(xué)習(xí)策略更類似于一次性a. .的消費品，更是希望通過第一項業(yè)務(wù)的?爭取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場占有。因此，第一

17、項業(yè)務(wù)將參考機構(gòu)人員的勞動付出，依照成本估價。 正應(yīng)了一句老話“說起來容易做起來難” ，實踐永遠是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁有巨大的市場需要。 第二項盡管將慢于第一項業(yè)務(wù)推出，但將作為本機構(gòu)最重要的盈利項目。由于本項業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機構(gòu)的文化課提升功能，更加具有個性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。在費用方面，我們將參考如今家教收費水平并合理提高收益水平。而第三、第四項業(yè)務(wù)， 由于其不定性和容的時時變化，將作為不定期的輔助業(yè)務(wù)展開，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營模式，根據(jù)容和規(guī)模， 向參與人員收取費用。本機構(gòu)的費用水平， 首先是考慮能提供給機構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給，以求達到一種“安心

18、于教，樂于本職”的教師福利標準。另外，將用于推廣這種教育模式為學(xué)生帶來的積極影響。預(yù)估缺陷及風(fēng)險作為一項有著新容的教育模式， 其優(yōu)勢是在于能夠從以往忽略的方面作為市場的開拓之處。但由于是一種嘗試，其風(fēng)險是不可避免的。在此作一下評估。1.社會以及學(xué)生是否能夠認可這種教育模式上的改變。由于本機構(gòu)的著眼總是在于學(xué)生情感， 這種對于傳統(tǒng)應(yīng)試教育的挑戰(zhàn)，其成功與否是在于學(xué)生及教育工作者的是否能認識并肯定這種改變的價值并履行推廣它，這也從一定程度上使得本機構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風(fēng)險，加大廣告和宣傳力度，前期通過優(yōu)惠政策吸引顧客， 過去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期活動平臺。是本機

19、構(gòu)對于預(yù)估的風(fēng)險的應(yīng)對策略。2. 教職員工的人力資源不足。盡管如今對于心理教育有了較為深刻的認識，a. .但就如今的師學(xué)院心理教育課程，專業(yè)心理研究的規(guī)模， 仍舊不能達到理想的要求。文化教育人員的比重之大， 依舊使得本機構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)，符合第一、第二項業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)， 因為必須具備符合機構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)，其招收更是難上加難。因此，本機構(gòu)的建立，也會面臨著人力缺乏的挑戰(zhàn)。3.“江山易改，本性難移”心理的塑造無疑是一種較為漫長的過程，其效果的體現(xiàn)也可能因為個人情況的不同而不同。那么，這種效果的不?表現(xiàn)，是否回導(dǎo)致受教育者的信心不足， 家長對于本機構(gòu)的收費是否產(chǎn)生質(zhì)疑。這實在是先進

20、難以估計的。 因此，初期的教育主要是針對學(xué)生較為突出或極端的情況，以求從這種效果的體現(xiàn)為接受服務(wù)者打上一針強心劑。一項目來源.我們是一群理想主 義者。在這物欲橫流、兩極分化的社 會，我們著力打造“ 現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於 締造“共同消 費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的 實體 “幸福部落”。“幸福部落”分 為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快 樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu) 就是們選定的首批 創(chuàng)業(yè)項目。二項目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有2 億多中小學(xué)生，大約有40 學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000 元計算，大概有800 億市場規(guī)模！“望子成龍“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐

21、年遞增的升學(xué)壓力，令90 的父母和學(xué)生都迫切需要1 對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。市現(xiàn)有中小學(xué)生78 萬人，其中參加社會午托班的3.5 萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100 平米，主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求， 而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多a. .得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對 1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃

22、閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。 我們當然是在一個午托班試點， 開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原” ，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢； 直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢； 同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠校授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT 技術(shù)結(jié)合起來。三 .目標市場概述小學(xué)到高中各年級學(xué)生

23、均是我們的目標客戶。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長 100以上，有的甚至達到 500 的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在1525 之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到35 40 . 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦” 。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)人士觀察，未10 年，碎片狀的教育

24、市場將逐漸聚合為幾個巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個市場的80 .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。2、市場容量： 2009a. .年高考人數(shù)達到64.4 萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中高考近3 萬人、中考5 萬多人；市高考近1 萬人、中考 2 萬多名；市高考 6.5 萬多人、中考 12 萬多人；高考 4 萬多人、中考 6.5 萬多人；市高考 2.5 萬人、中考 4 萬多人。僅這 5個城市高考人數(shù)大約17 萬人、中考人數(shù)大約 30 萬人，以高考每人每年平均花費5000元、中考每人每年平均花費300

25、0 元計算，總的市場規(guī)模就達到了近20 億元加上其他各年級學(xué)生的課外補習(xí)、 藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)容， 僅這 5 大城市的市場規(guī)模至少超過 50 億。省剛剛出臺政策，不再實行文理分科，各年級學(xué)生需要課外補習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個政策將課外補習(xí)市場容量擴大了。二、市場發(fā)展空間分析1、就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。 目前的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠遠沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著省高考改革的推進， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育并且家長對子女的教育投資向來都很慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課

26、外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂的特點。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D. 各類中介和家教中介也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教， 持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)a. .

27、營家教資格。學(xué)大教育09 年全國營業(yè)額大約3 個億（其中、不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在和的營業(yè)額不足500 萬、卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機構(gòu)在等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10% 。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源.4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。 5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在

28、努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了合同家教” ，即家教有效果家長才付錢。三、新型假期輔導(dǎo)班的服務(wù)群體是市的各個年齡階段的學(xué)生。從小學(xué)至高中都囊括在?？紤]到市區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)的受教育程度的不同將會靈活設(shè)置課程。主要是于假期時間開設(shè)， 以自身所處的師大學(xué)的良好教師資源為依托，將輔導(dǎo)班分布于市市區(qū)以及堯都區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從市堯都區(qū)這一就近圍入手， 將幾個輔導(dǎo)班統(tǒng)一于一個中心，形成環(huán)狀體系。市場需求分析教育輔導(dǎo)市場是一個很有潛力的市場，目前的教育輔導(dǎo)機構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。 作為師類院校的學(xué)生， 我們是這個市場的重要供職資源， 但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人這種情況造成了教育服

29、務(wù)資源 （師類院校中的大學(xué)生） 長期處于一種無計劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過中介機構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費。而這些中介機構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測試與培訓(xùn)能力，造成一些沒有經(jīng)驗的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長們對于大學(xué)生家教群體的不信任。其a. .次一對一的輔導(dǎo)模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來說， 這種輔導(dǎo)模式無疑會給他們帶來較大的經(jīng)濟負擔(dān)。而輔導(dǎo)站這些機構(gòu)則是在學(xué)生學(xué)期開辦，給學(xué)生們的日常學(xué)習(xí)造成了很大的負擔(dān)。輔導(dǎo)站多處于城市中， 忽略了城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對于學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的需求以及消費能力。新型輔導(dǎo)班的開設(shè)， 將城鄉(xiāng)結(jié)合的區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對于輔導(dǎo)的需

30、求放在重要的地位，市堯都區(qū)大約有高中二十多所， 每所高中下設(shè)初中部。 小學(xué)的分布情況則比較復(fù)雜，因為村中幾乎每村都有小學(xué)市區(qū)小學(xué)的數(shù)量也較多。學(xué)生的學(xué)業(yè)負擔(dān)一直是頗受爭論問題，但是讓學(xué)生們一直處于一種不合理的輔導(dǎo)模式下，無疑更加重了這種負擔(dān)。所以一種合理有效的輔導(dǎo)模式反而會減輕學(xué)生原本較重的學(xué)業(yè)負擔(dān)，尋找到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負擔(dān)的最大契合點。競爭對手分析首先從市區(qū)來分析，從小學(xué)及初中的情況看， 各種各樣的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心、 小學(xué)老師開辦的輔導(dǎo)站、 家教以及家教中介機構(gòu)都是我們的競爭對手。從高中來看，各個高中的名師以及優(yōu)秀教師則是我們最強進的競爭對手。所以市的重點高中不是我們的主戰(zhàn)場。家教以及家

31、教中介機構(gòu)是較容易戰(zhàn)勝的對象，因為我們更靠近著教師供應(yīng)的源頭，也更熟悉老師的情況，能夠選擇良好的資源。而對于地位較穩(wěn)固的輔導(dǎo)中心以及輔導(dǎo)站，我們應(yīng)當尋求與其進行一些交流，盡量避免與其強勢面發(fā)生沖突及競爭。從城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村來分析， 我們的競爭力是比較強的。 但是農(nóng)村有一些老師開辦的補習(xí)班。有一些小學(xué)老師甚至強制性要求自己班上的學(xué)生到自己開辦的補習(xí)班中。補習(xí)班的分布首先是市區(qū)的補習(xí)班，在市區(qū)的東、西、南、北方向各設(shè)置一個。西面計劃設(shè)置在師大學(xué)的西平房。與學(xué)校相關(guān)負責(zé)人進行協(xié)商。確定租金，每年的租用為三個月 (寒假和暑假 )。東面設(shè)置在臨鋼，由于這一地區(qū)的租金較便宜，并且也是幾所學(xué)校的地a. .

32、帶。南面設(shè)置在南外環(huán)地區(qū)，房租較便宜，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，是我們服務(wù)的主要區(qū)域。北面是指在向陽路或是河汾路，這一區(qū)域交通便捷，學(xué)校分布較多，租金便宜。農(nóng)村的補習(xí)班初步考慮堯都區(qū)以，靠近城區(qū)的圍。例如金殿鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)、縣底鎮(zhèn)、賈得鄉(xiāng)這幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步計劃設(shè)立一個輔導(dǎo)班。農(nóng)村輔導(dǎo)班的選址則要考慮位于鎮(zhèn)中心，房屋主要考慮租用民房，SWO 分析：（一）優(yōu)勢：1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快 2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教的品牌魅力； 3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁 4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠

33、大量生源； 5 、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍； 6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外） 。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。 （三）機會：珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)， 有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；省不再分科，從政策層面擴大了課外補習(xí)的市場需求和容量?？偟膩碚f，課外輔導(dǎo)班的機會很多很大，所以

34、一定要把握住這個機會。（四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢.現(xiàn)有午托a. .機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 家教機構(gòu)已有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們新加入者資金充足，但沒有生源。 這是最需要看重的， 因為他們是有備而來的競爭者。 但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機

35、。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。首先，沒有客戶不認同的風(fēng)險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷路 .其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險.還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。當然，項目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的， 這主要來自于競爭風(fēng)險。 第一，午

36、托機構(gòu)不合作這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在設(shè)立總部，下邊是各城市分部， 分部下再設(shè)置教學(xué)點。 每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊?！盿. .一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步， 把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示， 24

37、 的小學(xué)生和 60 的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)， 大約 70 的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在1997 年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到140 億美元的規(guī)模；而 2003 年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達到124 億美元，約相當于韓國教育預(yù)算的56 。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中“望子成龍望女成鳳的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)

38、要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”它從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負眾望的。服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗， 打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)， 是毫無疑義的。合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會，按照常規(guī)做法，

39、需要投資40 50 萬元，開辦一個教學(xué)點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入， 也就是減少風(fēng)險。 所以我們提出了借雞生”“借船出?！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ?。與一個面積12 平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上a. .十萬元，只“小投入”即可開辦；如果把午托機構(gòu)1000 家中的 10% 納入， 100粒珍珠可以成串，如果再擴大到其它城市，大布局”就大功告成了。我們的目標是：第 1 年搞試點，在發(fā)展珍珠校50 家 100 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在發(fā)展珍珠校 200 家，6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠1000家， 30000 名學(xué)生

40、，爭取上市。第一階段： 2010 年月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次，平均學(xué)費 3000元 /人，年總營業(yè)額300 萬元，年利潤 100 萬。第二階段：2011 年 1 月 2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次，平均學(xué)費 4000/人，年總營業(yè)額2400 萬元，年利潤 960 萬。 第三階段：2013 年 1月 2015 年 12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費 5000yu/人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。三、巧整合，妙借力戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟” ，做