廣告策劃PPT綠城龍湖星河灣的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究

1、綠城、龍湖、星河灣的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究2011年6月目錄 1綠城地產(chǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究 2龍湖地產(chǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究 3星河灣地產(chǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究 4總結(jié)和對(duì)隆德的啟示1綠地地產(chǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究1綠地地產(chǎn)企業(yè)概況和簡(jiǎn)要發(fā)展歷程2綠地地產(chǎn)戰(zhàn)略簡(jiǎn)析資源、歷史條件戰(zhàn)略定位、資源整合、產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)營(yíng)模式治理機(jī)制、企業(yè)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力3綠地地產(chǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品概況和營(yíng)銷模式介紹產(chǎn)品特征營(yíng)銷模式的主要特點(diǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式在發(fā)展歷程中的演進(jìn)產(chǎn)品線和營(yíng)銷模式在整體布局中的應(yīng)用典型案例4總結(jié)和會(huì)隆德的啟示2龍湖地產(chǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究1龍湖地產(chǎn)企業(yè)概況和簡(jiǎn)要發(fā)展歷程2龍湖地產(chǎn)戰(zhàn)略簡(jiǎn)析資源、歷史條件

2、戰(zhàn)略定位、資源整合、產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)營(yíng)模式治理機(jī)制、企業(yè)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力3龍湖地產(chǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品概況和營(yíng)銷模式介紹產(chǎn)品特征營(yíng)銷模式的主要特點(diǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式在發(fā)展歷程中的演進(jìn)產(chǎn)品線和營(yíng)銷模式在整體布局中的應(yīng)用典型案例4總結(jié)和會(huì)隆德的啟示3星河灣地產(chǎn)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究1星河灣地產(chǎn)企業(yè)概況和簡(jiǎn)要發(fā)展歷程2星河灣地產(chǎn)戰(zhàn)略簡(jiǎn)析資源、歷史條件戰(zhàn)略定位、資源整合、產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)營(yíng)模式治理機(jī)制、企業(yè)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力3星河灣地產(chǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品概況和營(yíng)銷模式介紹產(chǎn)品特征營(yíng)銷模式的主要特點(diǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式在發(fā)展歷程中的演進(jìn)產(chǎn)品線和營(yíng)銷模式在整體布局中的應(yīng)用典型案例4總結(jié)和會(huì)隆德的啟示綠地地產(chǎn)企業(yè)概況和簡(jiǎn)要發(fā)展

3、歷程綠地集團(tuán)是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，在2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中位列第96位，在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)排名中超過(guò)萬(wàn)科，位居第1位。綠地集團(tuán)堅(jiān)持“綠地，讓生活更美好”的企業(yè)宗旨和“和諧綠地、共建共享”的發(fā)展理念，通過(guò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉發(fā)展，形成了目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)作為綠地集團(tuán)的核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)項(xiàng)目遍及上海、北京、天津等全國(guó)22個(gè)省41個(gè)城市；能源、金融、商業(yè)地產(chǎn)、建筑、汽車服務(wù)等產(chǎn)業(yè)也具有較大的規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力。 婚禮策劃師概論v策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。v他們，或者

4、是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn)微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的頭腦中充滿著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。v這就是策劃人的使命！一 婚禮策劃師的基本概念v廣義的婚禮策劃師：從婚

5、前的新房布置、家具的購(gòu)買、到婚禮的策劃。v婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專業(yè)人員。1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：v婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚姻咨詢師、家庭理財(cái)師等。v目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。二、婚禮策劃師的基本素質(zhì)1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：（1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別v

6、中式：以紅色為基調(diào) 以隆重、喜慶、祥和為住 人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）v跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）v注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7天改為3天又改為1天。v西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） 神前的婚姻v西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）v例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)

7、可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。2、對(duì)婚俗文化的理解。v通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的承諾。v男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色v男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一粒扣解開(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣。v婚俗的地域性特點(diǎn)：例：傣族的拴線。v提倡科學(xué)，反對(duì)迷信3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性v例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞v模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）v上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流v形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。v內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話（如：如果有

8、來(lái)世，站在我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。v情感線索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線在不同的環(huán)境，時(shí)段推到極至。例：“情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。v例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)）v例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。v例3：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放燭光里的媽媽歌曲。v例4：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送

9、上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。三、婚禮策劃師的三個(gè)層面1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮v聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理v新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致v入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻幕槎Y進(jìn)行曲；退場(chǎng)用瓦格納婚禮進(jìn)行曲2、中間層面：適合對(duì)象v針對(duì)性的處理：我的太陽(yáng)，接吻的處理3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格v婚禮策劃人的最高境界v經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷四、婚禮策劃師在婚禮中的作用v通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)性

10、與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)?；槎Y服務(wù)注意事項(xiàng)：1、接待時(shí)，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價(jià)格。v晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面。3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)，主持人就成功了另一半。4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。五、個(gè)案分析1、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮的人都是最愛(ài)他們的人，新人也是最愛(ài)你們的人、感謝來(lái)賓三鞠躬。2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新

11、娘為新郎戴胸花。3、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀眾。六、家庭婚禮的策劃及案例v策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng)中的金點(diǎn)子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點(diǎn)子婚戀策劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營(yíng)銷中的點(diǎn)子女子香煙和“萬(wàn)寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點(diǎn)子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話婚禮等等”任何一個(gè)成功的策劃家都離不開(kāi)好點(diǎn)子的支撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。策劃使本來(lái)平淡無(wú)奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率成幾何級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的

12、智力投入減少本來(lái)必要的資金成本和時(shí)間投入，值得！西安婚慶,西安婚禮策劃,西安婚禮跟拍,西安婚慶司儀http:/http:/西安婚慶公司,西安婚慶,西安婚禮策劃,西安婚禮跟拍,西安婚慶司儀西安婚慶公司,西安婚慶網(wǎng),西安婚慶資訊,西安婚紗租賃,西安婚車租賃http:/婚禮策劃師概論v策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。v他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn)微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)

13、名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的頭腦中充滿著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。v這就是策劃人的使命！一 婚禮策劃師的基本概念v廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買、到婚禮的策劃。v婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專業(yè)人員。1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白

14、背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：v婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚姻咨詢師、家庭理財(cái)師等。v目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。二、婚禮策劃師的基本素質(zhì)1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：（1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別v中式：以紅色為基調(diào) 以隆重、喜慶、祥和為住 人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）v跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）v注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明初，

15、出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7天改為3天又改為1天。v西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） 神前的婚姻v西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）v例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。2、對(duì)婚俗文化的理解。v通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的承諾。v男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色v男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣。v婚俗的地域性特點(diǎn)：

16、例：傣族的拴線。v提倡科學(xué)，反對(duì)迷信3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性v例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞v模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）v上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流v形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。v內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話（如：如果有來(lái)世，站在我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。v情感線索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線在不同的環(huán)境，時(shí)段推到極至。例：“情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把

17、一份圣潔留給新人。v例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)）v例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。v例3：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放燭光里的媽媽歌曲。v例4：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。三、婚禮策劃師的三個(gè)層面1、

18、基礎(chǔ)層面：適合婚禮v聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理v新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致v入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻幕槎Y進(jìn)行曲；退場(chǎng)用瓦格納婚禮進(jìn)行曲2、中間層面：適合對(duì)象v針對(duì)性的處理：我的太陽(yáng)，接吻的處理3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格v婚禮策劃人的最高境界v經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷四、婚禮策劃師在婚禮中的作用v通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)?；槎Y服務(wù)注意事項(xiàng)：1、接待時(shí)，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價(jià)格。v晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人