某某集團(tuán)高湯產(chǎn)品營銷方案

1、第一部分第一部分 調(diào)味品（高湯）產(chǎn)品市場分析調(diào)味品（高湯）產(chǎn)品市場分析 調(diào)味品的基本概念、產(chǎn)品功能和分類調(diào)味品的基本概念、產(chǎn)品功能和分類 調(diào)味品市場特征分析調(diào)味品市場特征分析 關(guān)于高湯系列產(chǎn)品的行業(yè)分析關(guān)于高湯系列產(chǎn)品的行業(yè)分析 競爭對手分析競爭對手分析 高湯產(chǎn)品消費(fèi)趨勢分析高湯產(chǎn)品消費(fèi)趨勢分析一、調(diào)味品的基本概念、產(chǎn)品功能和分類一、調(diào)味品的基本概念、產(chǎn)品功能和分類 關(guān)于調(diào)味品的概念有很多種不同的說法，還原其本質(zhì)，無非就是指能增加菜肴的色、香、味，促進(jìn)食欲，有益于人體健康的輔助性食品。 其實(shí)從調(diào)味品的本質(zhì)概念上可以看出，調(diào)味品的基本功能是增進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的感官需要，從而刺激食欲，增進(jìn)人

2、體健康。 根據(jù)調(diào)味品的發(fā)展主線，分為三大類，第一類為單味調(diào)味品，包含鹽、油、醬、醋、腐乳等制品及辣椒、八角等天然香辛料；第二類為高濃度及高效調(diào)味品，如味精、imp、gmp、甜蜜素和木糖等，還有酵母抽提物、食用香精、香料等；第三類為復(fù)合調(diào)味品，即由兩種及以上的調(diào)味品配制，經(jīng)特殊加工而制成的調(diào)味料，包含各類底料、蘸料、湯料等。二、調(diào)味品市場特征分析二、調(diào)味品市場特征分析 “小商品，大市場”，是調(diào)味品行業(yè)獲得的綜合評價，餐飲業(yè)的快速發(fā)展帶動了調(diào)味品的發(fā)展，使得調(diào)味品正逐漸成為食品行業(yè)中增幅最快的門類。資料顯示，09年我國調(diào)味品產(chǎn)品的產(chǎn)值已達(dá)500億元，近年來一直以每年10%以上的速度遞增。 近年來，

3、我國的調(diào)味品行業(yè)發(fā)展迅速，形成速度快、產(chǎn)量大、品種多、銷售面廣、經(jīng)濟(jì)效益好等特點(diǎn)。企業(yè)不斷通過工藝改進(jìn)、科研支持、質(zhì)量管理等方式，采用傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代生物技術(shù)、萃取蒸餾、濃縮和超臨界萃取等形式從動植物中提取天然原料，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的質(zhì)量提升，在增加品種的同時也使產(chǎn)品達(dá)到規(guī)?；慨a(chǎn)。一大批名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。隨著國際化、專業(yè)化的并購重組，調(diào)味品的行業(yè)集中度將逐步提高，未來3-5年，除了定向市場細(xì)分的少數(shù)品牌，同質(zhì)產(chǎn)品的大多數(shù)品牌將被逐步兼并或退出市場。 另外近年來不斷涌現(xiàn)的食品安全問題也在對調(diào)味品市場進(jìn)行不斷的沖擊，尤其是復(fù)合類調(diào)味品更是備受關(guān)注。不可否認(rèn)

4、，調(diào)味品將朝著多樣化、復(fù)合方便化、流程的嵌入化和品牌加強(qiáng)化等方向發(fā)展，但天然、營養(yǎng)、健康將作為未來調(diào)味品行業(yè)發(fā)展的基本訴求。 三、關(guān)于高湯系列產(chǎn)品的行業(yè)分析三、關(guān)于高湯系列產(chǎn)品的行業(yè)分析 通過本案開始討論的調(diào)味品的概念和功能，不難看出高湯系列產(chǎn)品所要滿足的基本內(nèi)涵和要求，再通過調(diào)味品市場特征和未來發(fā)展趨勢可以看出，未來的調(diào)味品在滿足提升菜肴色、香、味的同時，更趨向于營養(yǎng)保健化、健康化的理性需求，而高湯因其原料的天然性和使用的便捷性等，憑借其物美價廉、營養(yǎng)豐富等品質(zhì)一直在民間擁有不錯的口碑和大批的擁護(hù)者。 高湯作為調(diào)味品系列中重要的一員，雖歷史悠久且知名度頗高，但因?yàn)榘局七^程頗為復(fù)雜且不便于存儲

5、，加上企業(yè)受原材料等限制不便規(guī)模量產(chǎn)等原因，一直在終端市場表現(xiàn)欠佳。目前市場上高湯產(chǎn)品主要市場分為家庭和餐飲企業(yè)，其中餐飲企業(yè)的使用率和使用量遠(yuǎn)高于家庭使用，火鍋店、面食店為其主要終端市場。 市場常見的高湯主要原料有豬骨（肉）、牛骨（肉）、雞骨（肉）、食用菌類等，高湯也大體上分為上述四類。四、競爭對手分析四、競爭對手分析 目前市場上高湯系列品牌主要有：味之素魔廚、雙匯、港順乾隆一品湯王、獨(dú)鳳軒、金鑼、太太樂高湯精、史云生等。 其中雙匯、金鑼、獨(dú)鳳軒、史云生高湯產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)?；盗谢慨a(chǎn)。 下面我們將根據(jù)市場中常見的七個品牌進(jìn)行基本的分析： 品牌項(xiàng)目 味之素雙匯港順獨(dú)鳳軒太太樂史云生生產(chǎn)方系列產(chǎn)

6、品包裝及報價綜合評價1、味之素、味之素味之素集團(tuán)。日本知名企業(yè)，全球十大食品企業(yè)之一， 20世紀(jì)初就已開始味精的工業(yè)化生產(chǎn)，氨基酸領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，中國總部位于上海市。只有味之素-魔廚高湯一種產(chǎn)品，是用老母雞、金華火腿、豬肉、牛肉熬成的顆粒狀調(diào)味品。產(chǎn)品為顆粒狀（類同雞精），分為40 克 /包（約4元）、135克/盒（約18元）、150克/罐（約20元）、1000克 /包（約80元）。質(zhì)量穩(wěn)定，在大中城市消費(fèi)者中知名度和美譽(yù)度較高，市場表現(xiàn)良好。終端鋪貨情況一般，部分大中城市規(guī)模超市和專業(yè)食品市場方可見到，據(jù)銷售商表示，該品牌是為數(shù)不多的家庭使用率超過店鋪使用的高湯產(chǎn)品。綜上所述，該品綜上所

7、述，該品牌因產(chǎn)品牌因產(chǎn)品線單一，暫不是線單一，暫不是我我們的們的主要競爭對手。主要競爭對手。2、雙匯、雙匯漯河雙匯工程技術(shù)有限公司。由河南雙匯集團(tuán)和美國 asi 公司共同投資建成，從事生物技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的高科技調(diào)味品企業(yè)，擁有全套從日本引進(jìn)的具有世界領(lǐng)先水平的骨素和調(diào)味料生產(chǎn)設(shè)備。豬骨、牛骨、雞骨三大類高湯產(chǎn)品。 產(chǎn)品為液態(tài)，分為600克/罐（約40元）、1000克/罐（約60元）、18000克/罐（約80元），另有少量家庭裝骨湯15克/包（約2元）。主要依靠雙匯集團(tuán)屠宰量大，骨原料新鮮的優(yōu)勢，市場上擁有不錯的品牌知名度，在品質(zhì)及價位方面表現(xiàn)良好，主要在食品市場可購買，本地商超鋪貨情況不

8、佳。綜上所述，該品牌無論從產(chǎn)品線還是價格方面都是我們的主要競爭對手。綜上所述，該品牌無論從產(chǎn)品線還是價格方面都是我們的主要競爭對手。3、乾隆一品湯王、乾隆一品湯王東莞新順景食品有限公司。該公司主要以調(diào)味品生產(chǎn)為主，涵蓋月餅、餡料、年糕年貨等產(chǎn)品，主要市場集中在南方，“乾隆一品湯王”為其明星產(chǎn)品。 港順乾隆一品湯王(國內(nèi)裝)、乾隆上湯、乾隆一品湯王和乾隆湯王四種。 產(chǎn)品為液態(tài)，分為港順乾隆一品湯王500克/瓶（約70元）、乾隆一品湯王5000克/桶、乾隆上湯1000克/袋、乾隆湯王1000克/袋。乾隆一品湯王因鮑魚等原料使得身份居高不下，有一定知名度，但系列其他產(chǎn)品在本地市場暫未見到，故無法統(tǒng)計(jì)

9、實(shí)際價格。綜上所述，該品牌不是我們綜上所述，該品牌不是我們的主要競爭對手。的主要競爭對手。4、獨(dú)鳳軒、獨(dú)鳳軒獨(dú)鳳軒食品有限公司。總部位于遼寧省撫順市，是鮮骨調(diào)味原料專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，中國食品配料和添加劑行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，研發(fā)并已推廣了11大系列180個品種的食品配料系列產(chǎn)品。 有骨湯、骨油和復(fù)合餐料等系列產(chǎn)品。骨湯系列包含雞骨、豬骨、牛骨（白湯、原湯、清湯、高湯）三大類12個品種，另有復(fù)合骨湯、火鍋骨湯、港式米粉骨湯、香辣牛肉骨湯和鮮菌高湯5個品種。 產(chǎn)品為液態(tài)，1000克/罐（約60元）。 該品牌產(chǎn)品線比較豐富，價格和雙匯高湯基本持平或略低，市場鋪貨情況商超未見，但食品市場較多，據(jù)商家反應(yīng)銷量不

10、錯。綜上所述，該品牌無論從產(chǎn)綜上所述，該品牌無論從產(chǎn)品組合還是市場定位方面都和我們屬于同質(zhì)競爭，是現(xiàn)階段我們的主要競爭對手。品組合還是市場定位方面都和我們屬于同質(zhì)競爭，是現(xiàn)階段我們的主要競爭對手。5、史云生、史云生全球知名湯品制造商金寶湯公司旗下的旗艦湯品品牌 ，美國知名品牌， 擁有百余年歷史，內(nèi)地市場多集中在香港、臺灣及部分南方城市，北方很難見到。 該品牌高湯產(chǎn)品分為上湯系列、清雞湯、原味高湯、肉骨濃湯、鮮魚濃湯等5個產(chǎn)品。 液態(tài)，唯一能見到的規(guī)格為1l/罐（約30元）。該品牌的高湯產(chǎn)品雖然也有5個系列，但該品牌在大陸市場、尤其是北方市場并不常見到。綜上所述，綜上所述，目前暫不是我們的主要競

11、爭對手。目前暫不是我們的主要競爭對手。6、太太樂高湯精、太太樂高湯精 上海太太樂食品有限公司，我國著名的調(diào)味品食品企業(yè)之一。太太樂系列調(diào)味品共分六大類幾十個品種，分別為雞精系列鮮味料、醬油系列、味精系列、營養(yǎng)系列、風(fēng)味系列、湯料系列。 高湯類產(chǎn)品只有高湯精一種產(chǎn)品。 雞精類顆粒狀，100克/袋（約5元）、250克/袋（約10元）、454克/袋（約20元）該品牌高湯產(chǎn)品線目前較為單一，但依靠“太太樂”的品牌效應(yīng)還是頗受消費(fèi)者歡迎，類同雞精的使用方法也給其便利性增色不少；部分商超和市場有銷售，主要使用對象家庭用戶較多。綜上所述，該品牌雖暫不是我們主要的競爭對手，綜上所述，該品牌雖暫不是我們主要的競

12、爭對手，但未來我們改進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)時競爭將難以避免。但未來我們改進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)時競爭將難以避免。五、五、高湯產(chǎn)品消費(fèi)趨勢分析高湯產(chǎn)品消費(fèi)趨勢分析 關(guān)于高湯產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和類型關(guān)于高湯產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和類型 高湯系列產(chǎn)品的用途分析高湯系列產(chǎn)品的用途分析 高湯類產(chǎn)品走勢的特點(diǎn)分析高湯類產(chǎn)品走勢的特點(diǎn)分析 金鑼高湯系列產(chǎn)品的銷售狀況分析金鑼高湯系列產(chǎn)品的銷售狀況分析1、關(guān)于高湯產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和類型、關(guān)于高湯產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和類型 文案前部分已經(jīng)提到關(guān)于高湯系列產(chǎn)品的概念及其功能，歸結(jié)起來高湯產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于用新鮮材料（動物、菌類）通過現(xiàn)代工藝保留了傳統(tǒng)熬湯的營養(yǎng)成分和風(fēng)味，從而使得這一具有千年歷史背景和人文情

13、態(tài)的特色產(chǎn)品，突破了原先熬制過程復(fù)雜、儲存不便等瓶頸，在已獲得消費(fèi)者普遍認(rèn)同的基礎(chǔ)上，再次煥發(fā)了新的生命力，在家庭調(diào)味品、尤其是餐飲企業(yè)調(diào)味流程中是必不可少的元素。 目前市場常見的高湯系列產(chǎn)品包括高湯、高湯精、高湯粉、高湯膏、高湯骨素等系列，大部分品牌的產(chǎn)品形態(tài)都屬于常見的液態(tài)，雖然市場上品牌林立，但能夠形成壟斷或者排他特征的高湯品牌暫未出現(xiàn)。2、根據(jù)某國內(nèi)知名食品市調(diào)公司公布資料顯示、根據(jù)某國內(nèi)知名食品市調(diào)公司公布資料顯示，高，高湯系列產(chǎn)品湯系列產(chǎn)品的用的用途途具體有以下幾點(diǎn)：具體有以下幾點(diǎn)： 第一、華南、珠江流域等區(qū)域煲湯為主要用途，在煲湯系列餐飲之中需要高品質(zhì)高湯增香增味的產(chǎn)品； 第二、

14、西南為主的地區(qū)以火鍋為主要消費(fèi)，以及部分新派火鍋，如清油火鍋、涮肥羊火鍋等高湯風(fēng)味需求色澤、口感等高品質(zhì)的高湯產(chǎn)品； 第三、北方地區(qū)部分中餐炒菜、燉菜也有使用高湯類產(chǎn)品增強(qiáng)風(fēng)味的用途； 第四、面食小吃采用高湯類產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)味濃厚度強(qiáng)化，可以大幅度提高面食小吃的口感和香味； 第五、在鹵菜系列采用高品質(zhì)高湯對鹵味進(jìn)行優(yōu)化，這可以使鹵味中的肉味更純、更強(qiáng)、更自然； 第六、高湯還在燒烤、涼拌、湯鍋、麻辣燙等領(lǐng)域有使用。3、在參考某市調(diào)公司及多方資料及數(shù)、在參考某市調(diào)公司及多方資料及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上據(jù)基礎(chǔ)上，就目前市場常見的高，就目前市場常見的高湯類產(chǎn)品走勢的特點(diǎn)，我方總結(jié)如下：湯類產(chǎn)品走勢的特點(diǎn)，我方總結(jié)如下

15、： 第一、就高湯產(chǎn)品的形態(tài)來講，多數(shù)為液態(tài)，很少一部分為顆粒狀或粉狀。 第二、就高湯產(chǎn)品的特征來講，無論任何形態(tài)或品牌，產(chǎn)品一經(jīng)稀釋即可使用，均勻的乳白色是高品質(zhì)的主要特征。 第三、就高湯產(chǎn)品的使用來講，通過隨機(jī)調(diào)查，消費(fèi)者大多數(shù)認(rèn)為好的高湯要有很好的色澤（始終為乳白色奶湯型，隨蒸煮時間不發(fā)生沉淀、變色或懸浮物）、厚味（淡香、流香持久、口感醇厚飽滿）、使用便捷，但遺憾的是大多數(shù)產(chǎn)品很難達(dá)到這個要求。 第四、高湯的產(chǎn)品與雞精、味精的區(qū)別，在于高湯產(chǎn)品的傳統(tǒng)性和天然性，氣味上淡香而非濃香，口感自然隨和，燉香特色明顯。而目前市場上很多高湯類產(chǎn)品類同于雞精，但又不如雞精使用便捷、提味明顯，就造成產(chǎn)品在

16、市場上，尤其是家庭調(diào)味品比重中銷量很小，客戶忠誠度無法保證。4、高、高湯系列產(chǎn)品的銷售狀況分析湯系列產(chǎn)品的銷售狀況分析第第二部分二部分 金金鑼高湯系列產(chǎn)品的鑼高湯系列產(chǎn)品的swot分析分析 本部分內(nèi)容需要在系列調(diào)研和研討后方可進(jìn)行綜合測評。 屆時我方會安排專人對包含產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣及后續(xù)服務(wù)等整個流程進(jìn)行綜合認(rèn)知和了解。 本項(xiàng)目將從產(chǎn)品的四個方面進(jìn)行討論。第三部分第三部分 金鑼高湯系列產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃金鑼高湯系列產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 關(guān)于產(chǎn)品的市場引爆點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的市場引爆點(diǎn) 關(guān)于產(chǎn)品的市場布局設(shè)計(jì)關(guān)于產(chǎn)品的市場布局設(shè)計(jì) 關(guān)于產(chǎn)品的主導(dǎo)操作思路設(shè)計(jì)關(guān)于產(chǎn)品的主導(dǎo)操作思路設(shè)計(jì) 關(guān)于產(chǎn)品的

17、市場進(jìn)入及運(yùn)作思路設(shè)計(jì)關(guān)于產(chǎn)品的市場進(jìn)入及運(yùn)作思路設(shè)計(jì) 一、關(guān)于產(chǎn)品的市場引爆點(diǎn)一、關(guān)于產(chǎn)品的市場引爆點(diǎn) 眾多高湯系列品牌雖進(jìn)入市場許久，但由于前期缺乏市場培育，后期缺少營銷的跟進(jìn)，造成集體市場反應(yīng)相對冷淡，尤其是針對潛力巨大家庭用戶，其銷售表現(xiàn)很難令人滿意?；诖它c(diǎn)，我方冒昧地將我們的產(chǎn)品定位為“新產(chǎn)品”進(jìn)行重新的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過一系列的方案實(shí)施，以期獲得市場的快速良性反應(yīng)。 市場引爆點(diǎn)如何尋找是一個新產(chǎn)品切入市場的首要任務(wù)，何為一個產(chǎn)品的市場引爆點(diǎn)？營銷界眾說紛紜，簡單來講所謂的市場引爆點(diǎn)就是找一個引子，然后通過某種機(jī)制來傳達(dá)該產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶明白能得到什么利益。 高湯產(chǎn)品擁有其特殊性，該

18、產(chǎn)品的獲得不一定非要從商家購買，同時該類產(chǎn)品的同質(zhì)性非常嚴(yán)重，各個品牌之間差異化很小，消費(fèi)者只能通過價格、品牌知名度、甚至個人包裝喜好等外在形式來選擇判定。 所以，品牌的差異化被我方認(rèn)為是我們的高湯品牌突出重圍的重要指標(biāo)。換言之，就是找到一個支撐點(diǎn)，通過抓住某一點(diǎn)的差異化，重新塑造品牌，引領(lǐng)高湯產(chǎn)品的市場發(fā)展。 關(guān)于差異化的運(yùn)作思路，在此本案只做框架性建議：關(guān)于差異化的運(yùn)作思路，在此本案只做框架性建議： “借勢”，從產(chǎn)品使用功能方面入手進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)； 主打“文化牌”，從文化概念對產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝； 通過“情感體驗(yàn)”、主題宣傳語等提升品牌的突出特征及排他性； 產(chǎn)品形態(tài)、包裝等外在方面的改變或改善

19、，使差異化顯而易見； 巧用營銷技巧快速切入終端市場，先入為主，引導(dǎo)市場； 巧用禮品提升產(chǎn)品的可塑性，流程嵌入，不可或缺； 運(yùn)用“角色化”、“情景”、“共鳴”等營銷模式獲得品牌忠誠度； 關(guān)鍵問題是如何在“終端”上完成整個銷售過程的支撐。二、關(guān)于產(chǎn)品的市場布局二、關(guān)于產(chǎn)品的市場布局設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 作為調(diào)味品，其主要的終端渠道無非就是餐飲企業(yè)和家庭零售，企業(yè)只有在選擇目標(biāo)市場以后，才進(jìn)一步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上的定位。 對于高湯產(chǎn)品而言，餐飲是調(diào)味品的主要消費(fèi)市場，餐飲既是終端用戶也是其的最大的客戶群，但是不同餐飲售點(diǎn)的特點(diǎn)各不一樣，因此，餐飲渠道的細(xì)分和定位策略是調(diào)味品企業(yè)占領(lǐng)餐飲市場的重點(diǎn)策略之一。零售

20、渠道的銷售點(diǎn)細(xì)分和定位餐飲渠道的銷售點(diǎn)細(xì)分和定位金鑼肉制品專營店等自由渠道的細(xì)分和定位三、關(guān)于產(chǎn)品的主導(dǎo)操作思路設(shè)計(jì)三、關(guān)于產(chǎn)品的主導(dǎo)操作思路設(shè)計(jì)四、關(guān)于產(chǎn)品的市場進(jìn)入及運(yùn)作思路設(shè)計(jì)四、關(guān)于產(chǎn)品的市場進(jìn)入及運(yùn)作思路設(shè)計(jì) 第四部分第四部分 金鑼高湯系列產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃金鑼高湯系列產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位及細(xì)分產(chǎn)品定位及細(xì)分 價格策略價格策略 渠道策略渠道策略（渠道選擇、拓展順序、渠道配比、銷售量預(yù)測分析）（渠道選擇、拓展順序、渠道配比、銷售量預(yù)測分析） 新產(chǎn)品上市計(jì)劃設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上市計(jì)劃設(shè)計(jì) （以上各項(xiàng)暫不展開論述）（以上各項(xiàng)暫不展開論述）第五部分第五部分 產(chǎn)品的促銷思路概

21、要及促銷與推廣細(xì)案產(chǎn)品的促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案 產(chǎn)品上市渠道促銷計(jì)劃產(chǎn)品上市渠道促銷計(jì)劃 產(chǎn)品上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃產(chǎn)品上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃 產(chǎn)品媒介促銷安排產(chǎn)品媒介促銷安排 產(chǎn)品后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)品后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃 （上述項(xiàng)目暫通過（上述項(xiàng)目暫通過“第六部分第六部分”進(jìn)行部分表現(xiàn)進(jìn)行部分表現(xiàn)）第六部分第六部分 金鑼高湯系列產(chǎn)品的快速市場切入金鑼高湯系列產(chǎn)品的快速市場切入 案例假設(shè)條件案例假設(shè)條件說明說明 假定現(xiàn)有產(chǎn)品作為新產(chǎn)品推向終端市場； 本案重點(diǎn)面向家庭用戶進(jìn)行產(chǎn)品營銷； 暫以濟(jì)南地區(qū)為試點(diǎn)進(jìn)行快速市場切入； 本案的實(shí)施需要配合媒體的宣傳及活動的組織。 營銷主題： 金鑼高湯系列產(chǎn)品通過本方案的實(shí)施能夠快速、有效的切入本地市場，形成一定程度的知名度，塑造良性的品牌形象和獨(dú)特的品牌差異化。 營銷思路： 1、“嫁女來濟(jì)，泉城見證”-將本產(chǎn)品及貴單位形象擬人化，將常見的