解讀翼城公司工作報告

1、誠信為本誠信為本贏戰(zhàn)馬年贏戰(zhàn)馬年凝心聚力抓經(jīng)營凝心聚力抓經(jīng)營 砥礪奮進譜新篇砥礪奮進譜新篇為實現(xiàn)翼城公司轉(zhuǎn)型發(fā)展再上新臺階而努力奮斗為實現(xiàn)翼城公司轉(zhuǎn)型發(fā)展再上新臺階而努力奮斗在山西煤銷臨汾翼城公司三屆七次職工大會上的報告在山西煤銷臨汾翼城公司三屆七次職工大會上的報告張張 文文（20142014年年2 2月月1717日）日）目目 錄錄第二部分第二部分 形勢任務分析形勢任務分析第三部分第三部分 2014 2014年工作安排年工作安排第一部分第一部分 20132013年工作回顧年工作回顧第一部分第一部分 20132013年工作回顧年工作回顧一年來，我們在集團公司、市公司的堅強領(lǐng)導一年來，我們在集團公

2、司、市公司的堅強領(lǐng)導下，在縣委、縣政府的大力支持下，始終堅持以下，在縣委、縣政府的大力支持下，始終堅持以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以煤炭市場化經(jīng)營為中心，以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以煤炭市場化經(jīng)營為中心，以管理為基礎，以服務為抓手，把職能優(yōu)勢、地域管理為基礎，以服務為抓手，把職能優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，走出了一條具優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，走出了一條具有翼城煤銷特色的煤炭經(jīng)營之路。在宏觀經(jīng)濟下有翼城煤銷特色的煤炭經(jīng)營之路。在宏觀經(jīng)濟下行、煤炭市場低迷的形勢下，實現(xiàn)了逆勢增長的行、煤炭市場低迷的形勢下，實現(xiàn)了逆勢增長的良好勢頭。全年實現(xiàn)營業(yè)收入良好勢頭。全年實現(xiàn)營業(yè)收入5.345.34億元，實

3、現(xiàn)利億元，實現(xiàn)利稅稅14001400萬元萬元, ,取得了來之不易的工作成效。主要工取得了來之不易的工作成效。主要工作呈現(xiàn)五大成效：作呈現(xiàn)五大成效：企業(yè)管理逐步加強，考核激勵成效明顯企業(yè)管理逐步加強，考核激勵成效明顯4資源采購不斷加強，經(jīng)銷隊伍初步形成資源采購不斷加強，經(jīng)銷隊伍初步形成1終端用戶拓展有力，市場化經(jīng)營逆勢上揚終端用戶拓展有力，市場化經(jīng)營逆勢上揚2第一部分第一部分 20132013年工作回顧年工作回顧點擊在這里添加文字點擊在這里添加文字3 兩路運輸不斷攀升，通道建設扎實推進兩路運輸不斷攀升，通道建設扎實推進5 黨建文化彰顯活力，群眾路線取得實效黨建文化彰顯活力，群眾路線取得實效第二部

4、分第二部分 形勢任務分析形勢任務分析當前，國內(nèi)煤炭市場環(huán)境更具復雜當前，國內(nèi)煤炭市場環(huán)境更具復雜性、多變性和不確定性，我們必須認性、多變性和不確定性，我們必須認真總結(jié)工作中好的經(jīng)驗，客觀分析存真總結(jié)工作中好的經(jīng)驗，客觀分析存在問題，進一步明確戰(zhàn)略思路及工作在問題，進一步明確戰(zhàn)略思路及工作目標，推動翼城公司轉(zhuǎn)型發(fā)展再上新目標，推動翼城公司轉(zhuǎn)型發(fā)展再上新臺階。臺階。第二部分第二部分 形勢任務分析形勢任務分析翼城公司近年來工作取得的一些經(jīng)驗翼城公司近年來工作取得的一些經(jīng)驗一是堅定不移地貫徹執(zhí)行市公司的戰(zhàn)略部署，依托業(yè)務職能，通過服務地方經(jīng)濟建設，實現(xiàn)了與地方經(jīng)濟發(fā)展的互利共贏；二是堅定不移地開展煤炭

5、市場化經(jīng)營，建基地、占通道、構(gòu)網(wǎng)絡、拓市場，推進了公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展，為翼城煤銷可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎；三是克服了宏觀經(jīng)濟下行、市場低迷等不利因素的影響，全體干部職工心往一處想、勁往一處使，團結(jié)一致，合力攻堅，企業(yè)正能量充沛；四是持之以恒注重人才培養(yǎng)，抓學習、抓培訓，廣大干部職工在實踐中歷練成長，初步形成了一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻的專業(yè)化隊伍，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了人才保障。第二部分第二部分 形勢任務分析形勢任務分析 翼城公司新的一年面臨新的挑戰(zhàn)翼城公司新的一年面臨新的挑戰(zhàn)一是市場化經(jīng)營及物流運輸剛剛起步，專業(yè)人才缺乏，嚴重制約著公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。二是開展市場經(jīng)營需要大量流動資金，但公司歷史積

6、累薄弱。三是部分干部職工市場意識、創(chuàng)新意識不足，不能適應公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求。四是受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控影響，煤炭市場預計還將處于低位運行，供大于求的局面暫時不會有太大變化，市場競爭更加激勵，市場風險不容忽視，我們必須把困難和挑戰(zhàn)估計的更充分一點，把準備工作和基礎工作做得更細致一點，把服務做得更加到位一點，才能在激烈的市場競爭中贏得生存空間。第二部分第二部分 形勢任務分析形勢任務分析 翼城公司今后一個時期公司的戰(zhàn)略規(guī)劃翼城公司今后一個時期公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 認真貫徹執(zhí)行集團公司、市公司戰(zhàn)略規(guī)劃和部署要求，按照“實體化、專業(yè)化、市場化、差異化、集約化”的“五化”定位，繼續(xù)堅定不移推進煤炭市場化經(jīng)營，做實資

7、源采購、市場營銷、物流承運三個物流節(jié)點，建立專業(yè)化的采購、銷售和運輸隊伍，以包銷為手段，將煤礦打造成市場化經(jīng)營的貨源基地；以服務為手段，不斷拓展大中型終端用戶；以運輸為手段，占領(lǐng)公鐵兩路運輸通道，一肩挑兩頭，形成煤炭物流產(chǎn)業(yè)鏈，形成具有翼城煤銷特色的市場化經(jīng)營發(fā)展之路，將翼城煤銷建成臨汾南部大型煤炭物流企業(yè)。第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排 20142014年，是翼城公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的上臺階年，形勢更加嚴峻，年，是翼城公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的上臺階年，形勢更加嚴峻，任務更加艱巨。為此，我們必須堅定信心、同心合力做好今年各項任務更加艱巨。為此，我們必須堅定信心、同心合力做好今年各項工作。

8、工作。 以黨的十八屆三中全會精神為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫以黨的十八屆三中全會精神為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實集團公司、市公司戰(zhàn)略規(guī)劃和總體部署，徹落實集團公司、市公司戰(zhàn)略規(guī)劃和總體部署，堅持創(chuàng)新主線、效益底線，以市場化經(jīng)營為中心堅持創(chuàng)新主線、效益底線，以市場化經(jīng)營為中心以融資為保障，以做實包銷為基礎，以服務為抓手，建基地、占以融資為保障，以做實包銷為基礎，以服務為抓手，建基地、占通道、創(chuàng)模式、拓市場，做實、做大物流貿(mào)易；創(chuàng)新體制機制，通道、創(chuàng)模式、拓市場，做實、做大物流貿(mào)易；創(chuàng)新體制機制，強化考核監(jiān)督，提升企業(yè)管控水平，加強黨的建設和企業(yè)文化建強化考核監(jiān)督，提升企業(yè)管控水平，加強黨的建設和企業(yè)文化建設，實現(xiàn)市場

9、化經(jīng)營有實質(zhì)性突破、現(xiàn)代企業(yè)管理有實質(zhì)性進展設，實現(xiàn)市場化經(jīng)營有實質(zhì)性突破、現(xiàn)代企業(yè)管理有實質(zhì)性進展、企業(yè)經(jīng)濟效益有實質(zhì)性提升、職工收入有實質(zhì)性提高。、企業(yè)經(jīng)濟效益有實質(zhì)性提升、職工收入有實質(zhì)性提高。工 作思 路 是第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排主要指標是主要指標是：公路貿(mào)易量完成公路貿(mào)易量完成260260萬噸；萬噸；公路承運配送結(jié)算量完成公路承運配送結(jié)算量完成7070萬噸；萬噸；實現(xiàn)營業(yè)收入實現(xiàn)營業(yè)收入6 6億元；億元；實現(xiàn)利潤實現(xiàn)利潤500500萬元。萬元。第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排強化管理，加快轉(zhuǎn)型，公路營業(yè)站在服務地方強化管理，加快轉(zhuǎn)

10、型，公路營業(yè)站在服務地方經(jīng)濟建設上要上新臺階經(jīng)濟建設上要上新臺階1做實包銷，打造基地，資源采購在拓展做實包銷，打造基地，資源采購在拓展采購渠道上要上新臺階采購渠道上要上新臺階26服務中心工作，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，黨建工作在提升企服務中心工作，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，黨建工作在提升企業(yè)正能量上要上新臺階業(yè)正能量上要上新臺階6創(chuàng)新模式，強化服務，煤炭銷售在拓創(chuàng)新模式，強化服務，煤炭銷售在拓展終端用戶上要上新臺階展終端用戶上要上新臺階3增強控制力，提高影響力，物流運輸在增強控制力，提高影響力，物流運輸在通道建設上要上新臺階通道建設上要上新臺階4實現(xiàn)年度任務實現(xiàn)年度任務目標，要全力目標，要全力做好以下工作做好以下工作

11、創(chuàng)新體制機制，強化考核監(jiān)督，企業(yè)管理創(chuàng)新體制機制，強化考核監(jiān)督，企業(yè)管理在防控經(jīng)營風險上要上新臺階在防控經(jīng)營風險上要上新臺階5第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排一、強化管理，加快轉(zhuǎn)型，公路營一、強化管理，加快轉(zhuǎn)型，公路營業(yè)站在服務地方經(jīng)濟建設上要上新臺階業(yè)站在服務地方經(jīng)濟建設上要上新臺階公路營業(yè)站是我們維護全縣煤炭經(jīng)營秩序、服務地方經(jīng)濟建設的一個重要平臺，也是公司推進市場化經(jīng)營、收集市場信息、服務用戶的一個重要節(jié)點和窗口。一是要繼續(xù)加強營業(yè)站管理。一是要繼續(xù)加強營業(yè)站管理。進一步發(fā)揮管理優(yōu)勢，從服務地方政府、服務煤炭生產(chǎn)企業(yè)、服務用戶的角度，加快推進營業(yè)站轉(zhuǎn)型。二是要二是要

12、加強與縣政府的溝通與協(xié)調(diào)。加強與縣政府的溝通與協(xié)調(diào)。積極配合相關(guān)部門做好行業(yè)管理工作，維護全縣煤炭運銷秩序。三是要圍繞公司推進市場化經(jīng)營的中心任務，積極收集三是要圍繞公司推進市場化經(jīng)營的中心任務，積極收集市場信息。市場信息。掌控市場動態(tài)，為公司開展經(jīng)營活動提供決策依據(jù)。四是要抓好四是要抓好小而散的過境煤管理。小而散的過境煤管理。嚴防境外煤炭擾亂縣域煤炭市場。五是要進一步加強五是要進一步加強職工隊伍建設。職工隊伍建設。高標準，嚴要求，精心打造一支紀律嚴明、作風過硬的職工隊伍，為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排 二、做實包銷，打造基地，資源采二、做實包銷

13、，打造基地，資源采購在拓展采購渠道上要上新臺階購在拓展采購渠道上要上新臺階資源采購是開展市場化經(jīng)營的前提和保障，根據(jù)我公司的實際情況，結(jié)合近年來經(jīng)營工作摸索的經(jīng)驗，我們必須在包銷工作上狠下功夫，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)步提升。一是要做實首旺煤業(yè)的包銷工作。一是要做實首旺煤業(yè)的包銷工作。按照“資金先行、合同跟進、服務到位”的原則，根據(jù)首旺煤業(yè)的產(chǎn)能情況，對生產(chǎn)的煤炭實行包銷，真正做到通過規(guī)模采購，降低財務費用。同時還要積極做好協(xié)調(diào)工作，在煤礦產(chǎn)量較大時，探索分批次付款的模式，既能保證資金正常運轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營風險，也保證了礦上工作的穩(wěn)定，真正實現(xiàn)互利共贏。二是要加大融資工作。二是要加大融資工作。積極爭取市公

14、司的支持，利用銀行信貸業(yè)務，開展貸款及融資工作，為資源采購提供資金保障。在資金充足的情況下，根據(jù)經(jīng)營工作需要，要適時推進縣域內(nèi)其他煤礦的包銷工作。三是要建立自己的儲配煤場。三是要建立自己的儲配煤場。淡存旺銷，合理調(diào)配煤炭資源，推進公司煤炭貿(mào)易經(jīng)營，擴大市場份額，提升經(jīng)濟效益。第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排 三、創(chuàng)新模式，強化服務，煤炭三、創(chuàng)新模式，強化服務，煤炭銷售在拓展終端用戶上要上新臺階銷售在拓展終端用戶上要上新臺階根據(jù)市公司“小資本大服務、小投入大貿(mào)易、小基地大通道、小實體大市場”的理念，創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升服務水平，拓展終端用戶，做優(yōu)物流貿(mào)易。一一是要樹立客戶就是

15、是要樹立客戶就是“上帝上帝”的理念。的理念。在戰(zhàn)略上要重視到位，建立大客戶信息庫，及時了解客戶需求和最新動態(tài)，靠誠信贏得客戶、靠服務穩(wěn)定客戶，靠信息掌控客戶，靠互動溝通客戶。二是要推行星級客戶管理。二是要推行星級客戶管理。建立星級客戶管理方案，根據(jù)客戶貿(mào)易量、回款速度、信譽度等信息確定客戶等級，對不同級別的客戶實施個性化管理，對等級高的客戶，實施專人跟蹤服務，讓大客戶享受星級水平的服務套餐。三是要積極拓展新用戶。三是要積極拓展新用戶。在繼續(xù)做好與翼鋼公司、河南沁陽、那曲瑞昌等重點大客戶合作的基礎上，根據(jù)市場變化，積極開拓新的客戶，保持公司業(yè)務的穩(wěn)步增長。四是要在配煤上做文章。四是要在配煤上做文

16、章。根據(jù)用戶需求，科學合理配煤，確保煤炭質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定，逐步打造煤炭品牌，把產(chǎn)品變商品，讓資源增值，提高經(jīng)營效益第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排 四、增強控制力，提高影響力，四、增強控制力，提高影響力，物流運輸在通道建設上要上新臺階。物流運輸在通道建設上要上新臺階。物流運輸是服務市場化經(jīng)營的抓手，根據(jù)市公司發(fā)展物流配送業(yè)務的工作定位，結(jié)合翼城公司工作實際，我們創(chuàng)新思路，分步推進，創(chuàng)新模式，逐步做實物流配送業(yè)務。在公路運輸方面，在公路運輸方面，把運輸業(yè)做為一種真正意義上的實體來抓，為做大業(yè)務和提升運量提供保障。一是做實現(xiàn)有運輸車輛管理。確保完成年度承運任務、確保車款按時上交。

17、二是探索一套完整的管理模式。研究制定管理辦法，管住、管好，能見效益。三是自營帶動加盟。用市場化業(yè)務帶動物流配送業(yè)務發(fā)展，用承運利潤吸引車輛加盟，逐步提高物流運輸?shù)目刂屏陀绊懥?。在鐵路運輸方面，在鐵路運輸方面，要積極尋找實力強、資信好的大型終端用戶進行省外銷售，并建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排五、創(chuàng)新體制機制，強化考核監(jiān)督，五、創(chuàng)新體制機制，強化考核監(jiān)督，企業(yè)管理在防控經(jīng)營風險上要上新臺階企業(yè)管理在防控經(jīng)營風險上要上新臺階按照市公司拉好“兩條線”的要求，優(yōu)化體制機制，夯實管控基礎，加強考核監(jiān)督，防控經(jīng)營風險，提高企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量，建立現(xiàn)代企業(yè)

18、管理制度。一是一是進一步加強進一步加強“三化三化”建設。建設。完善工作制度，優(yōu)化工作流程，制定工作標準；重點要在標準化建設上下功夫，科學建標，全員貫標，嚴格對標，考核達標。二是二是要加強考核監(jiān)督力度。要加強考核監(jiān)督力度。制定市場化經(jīng)營考核獎勵辦法，對運量、經(jīng)營毛利等指標不僅要月度跟蹤，還要和年度考核指標進度掛鉤。嚴格考核兌現(xiàn)，發(fā)揮好考核的導向激勵作用，在同等市場條件下，同等資金供給條件下，對經(jīng)營業(yè)績突出的團隊給予重獎。三是要提高風險防控能力。三是要提高風險防控能力。嚴把合同關(guān)、運行關(guān)、結(jié)算關(guān)，強化全過程責任監(jiān)督，建立完善各項監(jiān)督、監(jiān)控制度，最大限度的控制經(jīng)營風險。 第三部分第三部分 20142014年工作安排年工作安排六、服務中心工作，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，六、服務中心工作，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，黨建工作在提升企業(yè)正能量上要上新臺階黨建工作在提升企業(yè)正能量上要上新臺階黨建工作要圍繞中心、服務中心，切實發(fā)揮黨支部的政治引領(lǐng)和保障作用。一是引深群眾路線教育實踐活動。認真貫徹中央“八項規(guī)定”，落實省委三個文件精神，認真組織開展“回頭看”，鞏固提升活動成果。深入持續(xù)抓好“六清專項治理”，完善工作制度，切實解決制度空轉(zhuǎn)、問責不力和落實不下去的問題。對職工