房地產(chǎn)績效考核方式精

1、房地產(chǎn)績效考核方案績效考核和獎金管理基本規(guī)定第一章總則第一條 為保證集團總目標的實現(xiàn) ,促進企業(yè)良性發(fā)展 ,規(guī)范各層級的管理責任 ,特制 定本管理規(guī)定。第二條 本管理規(guī)定明確了項目公司實施績效考核必須遵循的基本原則 ,規(guī)范、統(tǒng)一項 目公司績效考核和獎金管理 , 同時對項目公司的經(jīng)營業(yè)績、 經(jīng)營狀況進行合理評估 , 鼓勵項 目公司提高投入產(chǎn)出效益。第三條本規(guī)定適用于珠江灣項目公司。第四條 本管理規(guī)定中的績效考核體系以綜合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容。針對不同 層級組織和個人設定不同的考核側(cè)重點 , 考核指標體系是考核內(nèi)容的具體化 , 按各種指標體 系進行考核的結(jié)果與獎金掛鉤 , 考核得分直接決定以

2、計提額為基礎(chǔ)的獎金發(fā)入比例 , 其對應 關(guān)系見附表。第五條績效考核體系按不同的考核層次展開,并最終考核到個人。1、各層級組織內(nèi)部個人的考核,分為兩類 :一是項目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理,此類人員 考核標準按以下兩個指標:、 經(jīng)營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情況 ;日常工作中 ,項目第一、第二負責人管線各部門得分的最終平均分(按第一負責人管轄工程部、開發(fā)部、規(guī)劃設計部、辦公室、財務部;第二負責人管轄策劃部、 銷售部。二是除以上人員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情況 :一是各部門經(jīng)理、副經(jīng)理的考核, 二是其他員工的考核 ,其他員工的考核該部門的最終得分將成為,進行考核項目公司將對各

3、部門 , 由各部門負責人自行進行部門負責人 (經(jīng)理、副經(jīng)理的得分 ,其他員工的考核 由考核小組 (由集團辦公室和項目辦公室考核崗位組成 按照崗位職責標準統(tǒng)一考核。第六條 為保證績效考核工作有序、 有效進行 ,項目公司辦公室必須設立績效考核崗位 , 落實與本層級組織及個人有關(guān)的考核工作。第七條 項目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻程度 ,確定各崗位的獎金分配比 例。 各崗位的獎金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改 , 如出現(xiàn)人員變動、級別變更等情況 , 仍應按照年初確定的獎金分配比例進行分配。 但如因業(yè)務發(fā)展的重大調(diào)整而導致部門、 人員 出現(xiàn)重大變化的 , 可由各部門于年末將變更原因、 變更后

4、獎金分配比例上交項目公司 , 再由 項目公司報集團總部審批。第八條 本管理規(guī)定中獎金的計提額來自當年實現(xiàn)的銷售額 : 70% 的獎金計提與當期 實現(xiàn)的凈利潤額掛鉤 (具體參照經(jīng)營責任書 , 30% 的獎金額計提自當期實現(xiàn)的銷售額。 一 線銷售人員的獎金計提額全部來自其當期實現(xiàn)的銷售額。第九條一線銷售人員的獎金含在項目公司的獎金總額中。項目公司根據(jù)計提比例和考核成績計算出應發(fā)獎金總額。第一部分績效考核管理規(guī)定第二章基本規(guī)定第一條考核結(jié)果的審批權(quán)限界定:考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況:第一種 :項目負責人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團總部。項目各部門經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在項目公司。:第二種第三種 :除

5、以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負責人。 第二條 考核期間確定 :月度考核的期間分別是上月 26 號到本月 25 號 , 12 月份的考核 期間是 11.26 12.31, 1 月份的考核期間是 1.1 1.25。第三條 生產(chǎn)調(diào)度會的主要職能是反映各項目的經(jīng)營情況和存在問題 ,協(xié)調(diào)安排好下月 的工作 ,為順利完成年度任務提供保障。 經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會確定的數(shù)據(jù)是 各項考核指標的數(shù)據(jù)來源。注 :經(jīng)營狀況評估會成員 :集團財務副總、開發(fā)副總、設計及工程副總。第三節(jié) 項目公司內(nèi)部的考核管理第一條 考核周期 :項目公司對其各部門的考核程序 :考核期結(jié)束后 6 個工作日內(nèi)

6、 , 各 部門對各自考核表中的各項指標根據(jù)經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會中的數(shù)據(jù)以及工作完成 情況進行預評分 , 項目公司辦公室根據(jù)兩會數(shù)據(jù)及工作完成情況進行審核打分 , 然后將考核 表分別報送其上級領(lǐng)導審定最后得分。第二條 項目公司一線銷售人員的績效考核實施細則由項目公司根據(jù)實際情況按照以下 原則自行制定。1、對一線銷售人員實行月度考核和年度考核 ,考核側(cè)重點是業(yè)績指標。2、對一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進行。第三條考核成績計算 :1、項目公司各部門的考核成績?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分 ,該成績同時也是該部門考核成績 ;2、以上各部門的考核表由項目公司制定,報集團公司辦公室備案后方可使用?？冃Э己?/p>

7、結(jié)果的應用第三章第一條 績效考核評估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管 理的主要依據(jù)。第二條對績效考核不合格的員工進行調(diào)整。第三條績效考核結(jié)果與獎金掛鉤。 具體的獎金計算及發(fā)放方案見獎金管理規(guī)定。第四條績效考核結(jié)果供人才儲備及員工的培訓開發(fā)時參考。第五條申訴 :員工對考核結(jié)果有異議 ,可向辦公室提起申訴。第四章獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié)各層級獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 項目公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細測算并于每年 2 月 10 號之前審 批后方能確定執(zhí)行。第二條 月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤 (辦法另定發(fā)放 ,年終按當年實際計提獎金總額及年

8、度考核成績結(jié)算項目公司整體全年應發(fā)獎金 , 扣除當年 12 個 月已發(fā)獎金即為年終應發(fā)獎金。第二節(jié)銷售人員獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條銷售人員的月度工資構(gòu)成為:底薪 +銷售獎金。第二條 銷售人員的獎金按其實現(xiàn)的銷售額進行計提 ,計提比例參照 銷售獎金方案。 第三條 銷售人員的月度獎金當月發(fā)放 80%, 20%作為年終獎于春節(jié)前發(fā)放。其它獎金計提及發(fā)放按管理規(guī)定第三節(jié)第一條大盤跟蹤銷售獎金計提規(guī)定1、對一次性售出12 套以上 (含 12 套或一次性銷售額達700 萬(含 700 萬元的 ,視 為大盤銷售。2、銷售部于銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、責任及獎金分 配比例 ,報

9、項目公司、項目審定再報。并報項目公司管線副總審定后作為獎金分配的依據(jù)。 未參與跟蹤的人員不可進行該獎金分配。3、收到10%房款后 ,方可發(fā)放以上銷售提成獎金。第二條關(guān)于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規(guī)定。內(nèi)部員工非售樓人員依靠個人關(guān)系獲得信息并成功促成的 :對于非大盤銷售 ,以售樓人 員的獎金計提標準按銷售人員獎金管理規(guī)定計算獎金 , 在相關(guān)人員之間進行分配。 其中內(nèi)部 員工和售樓人員各占獎金的 50%,銷售額不計入銷售人員的累計銷售額。第三條首盤、尾盤項目的獎金計提管理規(guī)定。1、尚未開售的項目 (首盤月度預提獎金方案須由項目公司提前給予集團審批。2、未開售項目預提的獎金應在項目開始銷售

10、的當月開始進行抵扣。具體的抵扣方案由項 目公司制定后報集團審批確定。3、每個項目在開始銷售并抵扣結(jié)束后 ,必須將項目公司每次計提獎金的一定比例作為尾 盤獎金進行提留 , 用于在項目進行尾盤銷售階段時 , 發(fā)放尾盤管理人員的獎金。 項目公司必 須提前制定具體的尾盤獎金提留及發(fā)放方案報集團總審批。4、當項目整體出售率 (項目住宅銷售套數(shù)經(jīng)率累計達到 98%該項目公司人員不負責其 它項目時 ,可申請發(fā)放尾盤獎金。:銷售獎金管理規(guī)定第四條在特殊銷售時段 (如五一、國慶等 ,集團總部因項目銷售業(yè)績優(yōu)異而發(fā)放的獎勵 , 由 集團支付。第五條營銷費用節(jié)約額外獎金計提規(guī)定:為了鼓勵各項目公司提高投入產(chǎn)出效益

11、,節(jié)約營銷費用 ,特設立營銷費用獎。此部分額 外獎勵并入年終獎金總額中一起發(fā)放 ,按相關(guān)的獎金發(fā)放辦法執(zhí)行。 具體實施細則如下 :營銷費用節(jié)約獎勵的具體實施細則如下 :1、獲得營銷費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額 外獎勵總金額為營銷費用節(jié)約總費用的 5%。2、如果項目公司 的營售費用 (包括聯(lián)合展銷的分攤數(shù)和品牌費用的分攤年累計額有 節(jié)約 ,則項目公司的相關(guān)人員可獲營銷售費用節(jié)約獎勵。5、項目公司營銷費用節(jié)約獎金從集團公司發(fā)放。第五章獎金計算支付管理規(guī)定第一條獎金計算期間及發(fā)放時間:1、月度獎金計算期間 ;上個月的1 號到 30 號(或 31 號 :于次月發(fā)放

12、。2、年終獎金計算期間 :1 月 1 日到 12 月 31 日;其中 1/3 于次年的 6 月 1 日發(fā)放。3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月9 號發(fā)放 ,獎金于每月20 號發(fā)放。:員工異動時獎金計算辦法第二條1、初級員工實行定額獎金 ,試用期不計發(fā)獎金 ;中級員工試用期獎金按照同級別人員獎 金的 50%進行計提 ,高級員工試用期獎金按照全額計提。 員工入職不滿三個月不計發(fā)年度獎 金。2、員工辭職或被公司辭退 ,按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金 ,在年度獎發(fā)放前辭職、 辭退的員 工不予計發(fā)年終獎金。3、年中因工作調(diào)動離開原崗位 (包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司 ,月度、季度、年終獎金按在各單 位

13、實際工作時間由各單位分別計算。4、員工請假 (不含帶薪假當月累計請假超過三天的,按當月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎 金 ;全年累計請假超過半個月未滿一個月 ,按年終獎金的 80%發(fā)放 ;滿一個月未滿兩個月 , 按年終獎金的 60%發(fā)放 ,請假超過 2 個月的 ,不給予發(fā)放獎金。5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù) (如 :曠工一天 ,計為缺勤 兩天 ;曠工兩天 ,計為缺勤半個月6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。如未能在實際轉(zhuǎn)正當月發(fā)放全額獎金 , 則在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對差額進行補發(fā)。第六章獎懲規(guī)定第一條 在獎金計提和發(fā)放過程 ,各項目公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準確。 對于數(shù)據(jù)偏差在 ±5%及以上的 , 扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當月相關(guān)責任人兩倍的月度獎金。 對于年終銷售額和凈利潤額 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,如果偏差在± 5%及以上的 ,扣發(fā)相關(guān)責任人當年的年度獎金。第二條 對于額外獎勵 ,如果由于相關(guān)數(shù)據(jù)不準確造成多計提額外獎金 ,經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實后 , 收回多計提的額外獎金。同時 ,對相關(guān)責任人按上條規(guī)定進行處罰。第三條 各單位必須嚴格以考核成績?yōu)橐罁?jù)發(fā)放獎金 ,不得徇私舞弊。對違反該視情節(jié)輕重按行政獎懲規(guī)定對相關(guān)責任人進行處罰。 , 規(guī)定的第四條 對于違反本規(guī)定其它條款的 ,視情節(jié)輕重按行政獎懲規(guī)定對相關(guān)責任人進行處 罰。第四條本管