房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文-WORD文檔，下載后可編輯修改-當我們的工作進行到一定程度或告一段落的時候，我們就要做出對前段時間所做工作的總結(jié)，找出問題，歸納經(jīng)驗與教訓，以便于以后的工作。下面是作者的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文”，希望能夠幫助到大家! 更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關注作者!房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文( 一)好的成果是需要分享的， 這樣才能起到鼓勵的作用。 同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗， 工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺， 因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)， 諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)

2、勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢， 把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、 、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、1精品文檔營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行 SWOT分

3、析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析， 然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。 運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先， 系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。 但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路， 具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定， 只有這樣才具有現(xiàn)實意義。目標導向是營銷工作的關鍵。 在新年度營銷工作規(guī)劃中， 首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目

4、標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。 根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、 產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。 然后就要擬制規(guī)范的價格體系， 從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、 或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因， 還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。 終

5、端2精品文檔類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃， 致力于擴大品牌影響力， 提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、 系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施， 還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、 關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文 ( 二) 20xx 年馬上就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年， 轉(zhuǎn)眼間來公司

6、已經(jīng)一年半了，剛進入房地產(chǎn)行業(yè)時， 感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學習和磨練，在領導和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收獲了很多，從而更進一步的了解這個行業(yè)，更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)， 期待 20xx 我們樓盤開盤并做充分的準備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。自今年 x 月份開始銷售 XXXX商鋪以來，剛開始的時候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在原因， 對于這些外地原因公司領導也努力去改善這些。 自身也存在了很大的問題， 主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份 X 經(jīng)理來后，對我們進行耐心的培

7、訓，對每個人的客戶都細心指導， 一個客戶一個客戶進行把關， 到了九月3精品文檔份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有了成績銷售出去了一套，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與， 自己在這個客戶中也沒有學到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，在 11 月底的時候又銷售了兩套，這個自己參與了基本上整個過程， 自己也在銷售學習到了很多的東西，比如前期客戶的回訪、中期談判過程中的注意事項、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù)， 但也并不是所有有意向的客戶都最后成交， 在過程也有很多的客戶前前后后看了很多次， 最后因為這樣那樣的原因沒有成交， 但是對此自己并不感覺沮喪， 因為作為銷售來說，把東西銷售出

8、去是目標，但不是最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。對于這段時間商鋪的銷售， 經(jīng)歷了很多，也收獲了很多，有喜悅，也有沮喪，對此我有自己的總結(jié)：1、首先，要對自己的產(chǎn)品有信心，熟悉自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟悉必不可少。對于一些客戶的無理要求， 我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。2、其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本事經(jīng)濟實力不是很強的，不必去強求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時間內(nèi)為客戶解答， 消除客戶之疑問， 讓客戶感覺到我們就想親人一樣。3、再次，對于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員

9、應該具備的最基本的素質(zhì)。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護對象，每逢過節(jié)的4精品文檔時候給客戶送去祝福，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。4、最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，如果有客戶去看房子，一定要積極主動的去介紹自己的產(chǎn)品。 后期售后服務一定要跟得上， 對于已經(jīng)購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù)， 因為房子雖然成交，但良好的后期服務可能還會為我們帶來更多的客戶。對于中方印象項目來說， 本年度也取得了不小的進展， 工程目前已經(jīng)動工，作為銷售部的一員， 我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期準備工作，經(jīng)過領導和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽初步計算大概團購約300 余套，加上公司

10、內(nèi)部的福利房， 總共銷售約 500 套。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產(chǎn)品也更加有信心，大家目前都上下一心，對在開盤當日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。前段時間公司的團購率先開始選房， 為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題，公司領導經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能出現(xiàn)的問題進行研究解決，給客戶最大的時間去選房， 對于這樣負責任的領導， 作為銷售人員的我們，只能盡自己最大的力量去配合工作， 最后在領導和銷售人員的努力下，公司選房順利完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到非常自豪，我必定會為公司盡自己最大的力量， 因為我堅信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達。以上是我 20xx

11、年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步 !5精品文檔房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文( 三)20XX 年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇， 那時的壓力其實挺大的。 客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中， 我又對銷售有了新的體驗， 在此我總結(jié)幾點與大家分享：1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。 得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。2、了解客戶需求。第一時間

12、了解客戶所需要的， 做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷， 則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。6精品文檔自己也還存在一些需要改進之處：1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問， 而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而