2020年音樂教育行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2020年音樂教育行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1音樂教育企業(yè)發(fā)歷程41.2音樂教育企業(yè)文化41.3音樂教育企業(yè)戰(zhàn)略51.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析52.音樂教育行業(yè)格局62.1音樂教育市場規(guī)模分析62.2音樂教育行業(yè)前景趨勢72.2.1更加注重音樂教育本身72.2.2細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢82.2.3服務(wù)模式多元化82.2.4信息化實施力度加大82.2.5政策手段的獎懲力度加大92.2.6行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸102.2.7生態(tài)化建設(shè)進一步開放112.3音樂教育行業(yè)結(jié)構(gòu)分析112.4音樂教育行業(yè)形態(tài)分析122.5音樂教育行業(yè)國內(nèi)外對比分析133.音樂教育企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略153.1企

2、業(yè)管理戰(zhàn)略153.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略153.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略163.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略173.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略174.音樂教育企業(yè)經(jīng)營計劃184.1企業(yè)經(jīng)營目標184.2企業(yè)經(jīng)營策略194.3企業(yè)推廣策略204.4企業(yè)經(jīng)營保障215.音樂教育企業(yè)考核指標225.1企業(yè)年度管理指標225.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標235.3企業(yè)年度市場指標245.4企業(yè)年度業(yè)績指標256.音樂教育企業(yè)存在風險分析276.1基礎(chǔ)工作薄弱風險276.2管理效率低風險276.3盈利點單一風險286.4技術(shù)風險286.5管理風險296.6產(chǎn)品及法律風險301. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 音樂教育企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致

3、力于音樂教育行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將音樂教育產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為音樂教育產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2020年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，為音樂教育行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 音樂教育企業(yè)文化 我司的企業(yè)文化建設(shè)強調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人、信任人。企業(yè)的競爭歸根究底是人才的競爭，人才是企業(yè)的希望，是企業(yè)健康成長的重要保證。我司在進行企業(yè)文化建設(shè)時，只有以

4、人為本，才能推動人才的發(fā)展，才能推動公司的發(fā)展。建設(shè)企業(yè)文化，可以樹立典型人物，挖掘身邊的故事，如員工們覺得最難忘的一件事、最感動的一件事、對企業(yè)貢獻最大的人等。通過樹立典型人物事跡，可以豐富企業(yè)精神文化內(nèi)涵，讓員工在學習企業(yè)文化時，更容易理解、消化。在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。1.3 音樂教育企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)

5、分析音樂教育行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為音樂教育行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓音樂教育行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 音樂教育行業(yè)格局2.1 音樂教育市場規(guī)模分析音樂教育有廣義與狹義之別。廣義的音樂教育指凡是通過音樂影響人的思想情感、思維品質(zhì)、增進知識技能的一切教育，狹義的音樂教育主要指按照一定的社會要求，有組織、有計劃、有目的進行的學校音樂教育。音樂教育是指從事音樂教育相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知音樂教育行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)音樂教育行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國音

6、樂教育行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國音樂教育行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國音樂教育產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。按照教育部“普通中小學2020年前取消各類特長生招生”的要求，近幾年許多城市逐漸取消各類特長生招生，釋放優(yōu)質(zhì)學位用于派位入學。這也讓家長們對音樂教育的觀念發(fā)生變化。越來越多的家長，選擇讓孩子接受音樂教育的目的不再是升學，而是提升綜合素養(yǎng)，以樂教人、以美育人。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，音樂教育行業(yè)

7、將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動音樂教育產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。2019年音樂教育行業(yè)市場規(guī)模達到1850億元。預(yù)計未來，行業(yè)的收入規(guī)模將會進一步提升，近幾年行業(yè)市場規(guī)模實現(xiàn)了6%左右的復(fù)合增長率，以此預(yù)測2020年行業(yè)市場規(guī)模將達到1935億元。2.2 音樂教育行業(yè)前景趨勢2.2.1 更加注重音樂教育本身隨著音樂教育逐漸去掉應(yīng)試教育的枷鎖，音樂成為了孩子、家長單純熱愛和享受的興趣之一，這很大程度釋放了音樂作為一種創(chuàng)作或享受，應(yīng)該有的文化精髓。音樂教育本身也不會像應(yīng)試教育那么急功近利和呆板陳科。有利于促進教學者和學習者

8、之間的靈魂共舞。2.2.2 細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括音樂教育各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是音樂教育相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。2.2.3 服務(wù)模式多元化我國的音樂教育服務(wù)模式相對比較單一。在城市，音樂教育公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，

9、目前的音樂教育服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。2.2.4 信息化實施力度加大信息化是音樂教育行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個OA，搞個ERP，后臺統(tǒng)計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，流程標準化，業(yè)務(wù)在線化，溝通移動化”，讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的治理，也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島，結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。2.2.5 政策手

10、段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠政策促進國家音樂教育等技術(shù)行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼,多方引導(dǎo),突出重點,充分發(fā)揮企業(yè)所得稅制度在促進音樂教育方面的政策效應(yīng)。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國音樂教育的總體要求和各企業(yè)音樂教育自身的特點;另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學合理又簡便易行的企業(yè)所得稅音樂教育優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了一個新階段。音樂教育不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。音樂教育是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排，要逐步完善

11、相應(yīng)措施機制建立一個新興生態(tài)。2.2.6 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸音樂教育發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對音樂教育的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此音樂教育需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。2.2.7 生

12、態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當音樂教育行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，音樂教育需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)音樂教育行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.3 音樂教育行業(yè)結(jié)構(gòu)分析音

13、樂教育行業(yè)的行業(yè)機構(gòu)主要由服務(wù)生產(chǎn)商、產(chǎn)品及服務(wù)集成商、設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。² 服務(wù)生產(chǎn)商，負責上游產(chǎn)品與服務(wù)，主要包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商，包括各類原料廠商。² 產(chǎn)品及服務(wù)集成商，負責中間服務(wù)集成，主要為上游服務(wù)的再加工，上游服務(wù)的集成。² 設(shè)計規(guī)劃商，負責產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計，主要為整個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供設(shè)計與規(guī)劃。² 行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理，負責行業(yè)代理，主要包括代理上游產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)、產(chǎn)品。² 行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者，主要是行業(yè)經(jīng)銷商以及產(chǎn)品與服務(wù)的消費者。2.4 音樂教育行業(yè)形態(tài)分析“音樂教育+

14、”助推了音樂教育市場的快速發(fā)展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統(tǒng)音樂教育企業(yè)、音樂教育音樂教育企業(yè)、第三方音樂教育企業(yè)。第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，兩者之間形成了緊密的聯(lián)系。音樂教育音樂教育同樣與傳統(tǒng)音樂教育存在著這種合作關(guān)系。所以合作與發(fā)展是當下行業(yè)的態(tài)勢。1)傳統(tǒng)音樂教育傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場中進行業(yè)務(wù)布局，一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數(shù)據(jù)，完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源，提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力，推出更加定制化的服務(wù)項目。2)聯(lián)網(wǎng)音樂教育通過音樂教育布局行業(yè)進一步擴展業(yè)務(wù)場景。創(chuàng)新音樂教育形態(tài)，完

15、善產(chǎn)品矩陣，在探索場景音樂教育的過程中搭建開放靈活、可擴展的核心系統(tǒng)，適應(yīng)音樂教育海量高速的業(yè)務(wù)需求，與此同時不斷開拓沉淀人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)，提升體驗、改善經(jīng)營效率。3)第三方音樂教育平臺第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘，跨行業(yè)合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺用戶，一次提供多家公司報價品牌或一站式服務(wù)，雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價、出單，支持多級管理和結(jié)算。2.5 音樂教育行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外音樂教育的目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協(xié)助其實現(xiàn)商業(yè)價值快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，可將商業(yè)模式

16、內(nèi)涵拆分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外外音樂教育存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經(jīng)濟與文化等方面差異，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)音樂教育的探索方向及落地形式有所不同。國外音樂教育更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經(jīng)營能力，通過技術(shù)積累與項目展示收獲口碑；國內(nèi)音樂教育緊密圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位制定預(yù)期發(fā)展目標，通過打通產(chǎn)學研加速資源交換與聚焦，為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。國外音樂教育國內(nèi)音樂教育價值定位聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長，快速提升其商業(yè)價值促進創(chuàng)

17、客文化形成，獲得高技術(shù)商業(yè)回報響應(yīng)宏觀及產(chǎn)業(yè)政策號召，吸引資源導(dǎo)入價值創(chuàng)造通過提供服務(wù)、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術(shù)交易、股權(quán)價值回報為主增值服務(wù)、資金補貼為主價值實現(xiàn)尋找合理的商業(yè)邏輯與實現(xiàn)渠道，獲得企業(yè)成長與收益獲得的雙贏股份轉(zhuǎn)讓、IPO等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓(xùn).價值傳遞形成品牌效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和初創(chuàng)團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術(shù)交流政府站臺、雙創(chuàng)活動、人脈推廣.3. 音樂教育企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，音樂教育行業(yè)戰(zhàn)

18、略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定音樂教育是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)音樂教育發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)音樂教育行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在音樂教育行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產(chǎn)品目標上市場開拓達

19、到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：l 公司在音樂教育行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在音樂教育行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在音樂教育行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在音樂教育行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2020年在音樂教育行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合音樂教育市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行

20、業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 音樂教育企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)音樂教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)音樂教育行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固音樂教育行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方

21、面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略 本公司將在音樂教育行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對音樂教育領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在音樂教育領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在音樂教育領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在音樂教育行業(yè)制定

22、的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。音樂教育行業(yè)主要通過音樂教育等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 音樂教育行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 音樂教育企業(yè)考核指標5.1 企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，音樂教育行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)

23、發(fā)展方向，確定音樂教育是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)音樂教育發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)音樂教育行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在音樂教育行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務(wù)指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標本年度我司在音樂教育行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指

24、標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在音樂教育行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）音樂教育行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）音樂教育行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）音樂教育行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)音樂教育行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 音樂教育企業(yè)存在風險分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風險音樂教育企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟

25、待加強。目前而言，音樂教育管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。音樂教育行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的音樂教育行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分音樂教育公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了音樂教育行業(yè)在音樂教

26、育+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡可循。音樂教育行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導(dǎo)致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風險現(xiàn)有的音樂教育行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。6.4 技術(shù)風險1）技術(shù)盲目研究風險重點需要防范技術(shù)冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù)。2）技術(shù)誤導(dǎo)風險重點需要注意只重視技術(shù)研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。3）技術(shù)落后風險重

27、點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術(shù)安全風險部分技術(shù)是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術(shù)容易帶來新的安全風險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風險。6.5 管理風險1）項目管理風險主要是項目流程管理風險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風險，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風險主要是人員的職位、職責、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風險，存在人力浪費4）績效管理風險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標6.6 產(chǎn)品及法律風險音樂教育行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于設(shè)計

28、師等個人能力，質(zhì)量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題音樂教育行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。從監(jiān)控質(zhì)量和投資費用兩方面考慮，本方案采用了“高清晰度與標清混合、數(shù)模兼容”的模擬建設(shè)系統(tǒng)平臺，即：重點區(qū)域、人員密集區(qū)域采用720 P高清攝像機，一般房間、走道采用標清攝像機；高清監(jiān)控圖像直接通過弱電監(jiān)控平臺傳輸模擬信號?？茖W研究和技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，主要包括行業(yè)單位、人員、資產(chǎn)、市場、市場容量等方面的市場規(guī)模?？蒲屑凹夹g(shù)服務(wù)業(yè)產(chǎn)銷情況，主要包括科技服務(wù)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)銷等各環(huán)節(jié)的詳細情況分析。對科研及技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)財務(wù)能力進行分析，主要包括對科技服務(wù)業(yè)相關(guān)企

29、業(yè)的盈利性、償債能力、經(jīng)營能力等進行分析?？蒲屑凹夹g(shù)服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀，主要從科學研究與技術(shù)服務(wù)業(yè)行業(yè)存在的問題、痛點入手，提出解決方案及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景分析。1、力求服務(wù)“零投訴”為質(zhì)量管理目標，通過專業(yè)化管理、規(guī)范化服務(wù)，貫穿“以人為本”的服務(wù)理念，致力于在員工宿舍營造一個舒適、放心、順心的工作和生活環(huán)境。2、我司中標后，從物業(yè)管理公司接管之日起，按高質(zhì)量標準開展物業(yè)管理服務(wù)，做到管理無盲點，服務(wù)無挑剔，員工無怨言。建筑裝飾及水暖管道部件制造行業(yè)的市場規(guī)模和規(guī)模較大，服務(wù)和服務(wù)占用戶比例高，市場規(guī)模大，市場銷售緊張，服務(wù)用量激增，復(fù)合增長率奇高，市場規(guī)模及需求旺盛。工程裝修及水暖配件的生產(chǎn)服務(wù)客戶群

30、體1.2億，市場規(guī)模500億，用量分析600萬，年復(fù)合增長率130%。2020年服務(wù)機器人行業(yè)的市場規(guī)模將達到5,000萬元，預(yù)計同比增長19.6%。在短期內(nèi)，國內(nèi)外的供求狀況很難達到平衡，服務(wù)機器人行業(yè)市場需求旺盛。服務(wù)機器人領(lǐng)域的“因特網(wǎng)+”應(yīng)用為服務(wù)機器人帶來了新的發(fā)展空間?；谶@一點，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺之間的競爭越來越激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗、提高效率等手段提高市場競爭力，為服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)提供新的發(fā)展空間。設(shè)計圖如上圖所示。前臺攝像頭全部采用 HDCVI攝像機，通過同軸電纜將視音頻信號和控制信號匯合到編碼存儲設(shè)備；采用 HDCVR硬盤錄像機(HCVR)編碼存儲器；距離大于500米的前

31、端點位，需要用光纖傳輸，并采用專用 HDCVI光端機實現(xiàn)監(jiān)控信號的轉(zhuǎn)換和傳輸；距離小于500米的監(jiān)控點位，使用普通75-3同軸電纜可實現(xiàn)監(jiān)控信號的傳輸；由于 HDCVI技術(shù)可以實現(xiàn)信號的復(fù)合傳輸，包括視頻信息、音頻信號、報警信號、控制信號等，因此音頻、報警等信號可以直接接入到前端攝像機，而不需要單獨拉線纜傳輸，降低了成本和施工復(fù)雜性。科學研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)的競爭焦點主要集中在產(chǎn)品和服務(wù)本身的優(yōu)勢上，包括服務(wù)水平和共享水平?？萍挤?wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭中，也包括硬實力，其中包括技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、人才優(yōu)勢等。研究所研究報告發(fā)布工作流程詳見證券研究所證券研究報告發(fā)布質(zhì)量控制管理實施細則、研究所其他研究報

32、告發(fā)布質(zhì)量控制管理細則、研究所公司研究過程暫行實施細則。服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)方案使工業(yè)用戶獲得更好的體驗?？萍嫉募尤耄剐袠I(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品深受用戶的喜愛。新技術(shù)如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等服務(wù)機器人的出現(xiàn)，為行業(yè)標準化問題提供了全新的思考空間，通過新技術(shù)加入工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程中，更好地解決了行業(yè)的痛點和問題，為行業(yè)提供了一個全新的思考空間。(2)蘭田工業(yè)食品是我國主要的蘑菇類罐頭出口企業(yè)之一，是西南地區(qū)目前唯一經(jīng)美國商務(wù)部批準取得“零關(guān)稅”的企業(yè)。目前，公司以香菇、金針菇(褐色蘑菇)、香菇、珍菇、草菇、鳳尾菇等罐頭、醋酸蘑菇、鹽水蘑菇、小黃瓜、青豆、南瓜及法國青刀豆等為主導(dǎo)產(chǎn)品，他們在食用

33、菌罐頭、醋酸蘑菇、鹽水蘑菇、小黃瓜、青豆、南瓜及法國青刀豆等方面的主導(dǎo)產(chǎn)品。4、中國服務(wù)機器人行業(yè)存在的問題分析(1)平臺管理水平落后的服務(wù)機器人沒有解決服務(wù)機器人生產(chǎn)者與消費者之間的天然矛盾。一些服務(wù)機器人企業(yè)對加盟者的審核不嚴格，造成了服務(wù)水平的不均衡。服務(wù)業(yè)機器人行業(yè)的利潤主要來自對原材料的壓縮，嚴重影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。2、日光浴場：天然沙灘浴場10畝。3、接待配套用房：新建6畝配套用房和1畝相關(guān)配套設(shè)施，主要包括500平方米接待大廳、1000平方米餐廳、1000平方米特色產(chǎn)品交易廳和1500平方米住宿區(qū)，并配套修建2公里道路，面積18畝。4、休閑餐飲園地：建設(shè)原生態(tài)休閑餐飲園15畝。傳

34、統(tǒng)建筑裝飾和暖氣管道零件制造行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準、服務(wù)過程無專業(yè)監(jiān)管等問題影響行業(yè)發(fā)展。建筑裝潢因特網(wǎng)與水暖管道配件的結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)?！?0后、00后等人，逐漸成為建筑裝飾及管道暖件制造行業(yè)的消費主力?！笨萍假x能人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、 VR、5 G等逐步從1、2線城市向3、4線城市過渡，實現(xiàn)科技服務(wù)業(yè)的普及化?？蒲屑凹夹g(shù)服務(wù)業(yè)引進 ERP、 OA等系統(tǒng)，優(yōu)化建筑行業(yè)信息化管理，提高行業(yè)效率。從監(jiān)控質(zhì)量和投資費用兩方面考慮，本方案采用了“高清晰度與標清混合、數(shù)模兼容”的模擬建設(shè)系統(tǒng)平臺，即：重點區(qū)域、人員密集區(qū)域采用720 P高清攝像機，一般房間、走

35、道采用標清攝像機；高清監(jiān)控圖像直接通過弱電監(jiān)控平臺傳輸模擬信號?？茖W研究和技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，主要包括行業(yè)單位、人員、資產(chǎn)、市場、市場容量等方面的市場規(guī)模。科研及技術(shù)服務(wù)業(yè)產(chǎn)銷情況，主要包括科技服務(wù)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)銷等各環(huán)節(jié)的詳細情況分析。對科研及技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)財務(wù)能力進行分析，主要包括對科技服務(wù)業(yè)相關(guān)企業(yè)的盈利性、償債能力、經(jīng)營能力等進行分析?？蒲屑凹夹g(shù)服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀，主要從科學研究與技術(shù)服務(wù)業(yè)行業(yè)存在的問題、痛點入手，提出解決方案及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景分析。1、力求服務(wù)“零投訴”為質(zhì)量管理目標，通過專業(yè)化管理、規(guī)范化服務(wù)，貫穿“以人為本”的服務(wù)理念，致力于在員工宿舍營造一個舒適、放心、順心的工作和

36、生活環(huán)境。2、我司中標后，從物業(yè)管理公司接管之日起，按高質(zhì)量標準開展物業(yè)管理服務(wù)，做到管理無盲點，服務(wù)無挑剔，員工無怨言。建筑裝飾及水暖管道部件制造行業(yè)的市場規(guī)模和規(guī)模較大，服務(wù)和服務(wù)占用戶比例高，市場規(guī)模大，市場銷售緊張，服務(wù)用量激增，復(fù)合增長率奇高，市場規(guī)模及需求旺盛。工程裝修及水暖配件的生產(chǎn)服務(wù)客戶群體1.2億，市場規(guī)模500億，用量分析600萬，年復(fù)合增長率130%。2020年服務(wù)機器人行業(yè)的市場規(guī)模將達到5,000萬元，預(yù)計同比增長19.6%。在短期內(nèi)，國內(nèi)外的供求狀況很難達到平衡，服務(wù)機器人行業(yè)市場需求旺盛。服務(wù)機器人領(lǐng)域的“因特網(wǎng)+”應(yīng)用為服務(wù)機器人帶來了新的發(fā)展空間?；谶@一點，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺之間的競爭越來越激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗、提高效率等手段提高市場競爭力，為服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)提供新的發(fā)展空間。設(shè)計圖如上