長安汽車粽情端午端午節(jié)主題特賣會活動方案

1、巴州恒瑞端午節(jié)活動方案目錄目錄contents 1、 活動主題2、 活動目的 3、 活動內(nèi)容4、 前期宣傳5、 目標(biāo)分解6、 活動管控活動主題： “粽粽”情端午，“惠惠”聚長安！ 2015年長安汽車特賣會活動時間：6月20日-22日活動目的：1.提高自店保有客戶的忠誠度；2.增加與客戶間互動促進(jìn)客情關(guān)系；3.增加溝通機會，了解客戶需求；4.增加潛在客戶購買信心，促進(jìn)成交。目標(biāo)客戶： 定?？蛻簟诚磉M(jìn)店有禮 進(jìn)店留下信息的客戶即可獲得端午節(jié)香包。暢享驚情觸動，現(xiàn)場“秒殺” 每日推出一款特價車型，驚動促銷，空前鉅惠。 同時增購精品，暢享8折勁爆價。暢享“微信樂” 活動期間拍照轉(zhuǎn)發(fā)微信：集“贊”30

2、個，送500元購車抵扣卷或 精美端午粽子禮盒一份。暢享“紅娘”獎 活動期間老客戶轉(zhuǎn)介成功，贈送超級大禮一份（常規(guī)保養(yǎng)一次+500元續(xù)保代金券 或600元油卡一張）。暢享神秘大禮 活動期間購車即可獲得超值大禮 空調(diào)免費送，給您送清涼！暢“貸”無憂 cs75車型全系享受6000元貼息活動時間：2015年6月20日 下午16:00整活動內(nèi)容：（1）進(jìn)店留存信息客戶，可參加掃碼有禮活動；（掃描本店微信公眾平臺并關(guān)注，可送香包一個。）（2）進(jìn)店客戶可參加微信搶紅包活動；（3）進(jìn)店客戶可參加吃西瓜游戲，在規(guī)定時間內(nèi)，吃西瓜數(shù)量最多者獲勝，可領(lǐng)取隨車電源一個。（4）進(jìn)店客戶可欣賞本店精心準(zhǔn)備的節(jié)目表演；（5

3、）本次活動訂車客戶可參加15秒數(shù)現(xiàn)金活動。并可領(lǐng)取端午粽子禮盒一份。車型cx20逸動逸動xtcs75此次活動送出的空調(diào)一律價值2500元以上。線上推廣： 每天在汽車之家 、微信、對此次活動進(jìn)行宣傳；線下宣傳： 在活動前期進(jìn)行1-2次掃街、外展，對此次活動進(jìn)行宣傳，增加集客量；掃街人員掃街地點掃街時間預(yù)留信息時康組4人鐵路42區(qū)2015年6月15日5組張鐸鐸組4人駕校、廣場2015年6月17日5組邀約目標(biāo)30批次大約35人 ，若未完成給予10元/批次負(fù)激勵邀約步驟邀約客戶類型邀約方式邀約占比邀約批次潛在客戶已有潛在客戶電話50%15潛在目標(biāo)客戶短信群發(fā)33%10老客戶 老客戶電話17%5注： 區(qū)

4、域為邀約目標(biāo)邀約話術(shù)：電話邀約： xx先生/女士，您好！我是巴州恒瑞長安4s店銷售顧問xxx，我店將于6月20日下午16:00舉行【“粽粽”情端午，情端午， “惠惠”聚長安！聚長安！ 】長安轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈，我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。短信邀約： xx先生/女士，您好！我是巴州恒瑞長安4s店銷售顧問xxx，我店將于6月20日下午16:00舉行【“粽粽”情端午，情端午， “惠惠”聚長安！聚長安！ 】長安轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈。微信轉(zhuǎn)發(fā)此條短信并集30個“贊”，可來店領(lǐng)取價值百元的端午禮盒一份，數(shù)量有限，先到先得！報名熱線：099

5、6-2161299，地址：庫爾勒市石化大道神州汽車城b區(qū)長安轎車4s店。我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。2目標(biāo)銷售顧問目標(biāo)銷售顧問目標(biāo)銷售顧問目標(biāo)22210211車型目標(biāo)車型目標(biāo)車型目標(biāo)車型目標(biāo)cs7510逸動4逸動xt4cx203內(nèi)部激勵政策：在活動期間每臺訂單獎勵銷售顧問現(xiàn)金100元，完成銷售的每臺獎勵200元。超額完成銷售任務(wù)的銷售顧問在原有獎勵基礎(chǔ)上每臺遞增100元，上不封頂?；顒悠陂g未完成銷售任務(wù)的銷售顧問每臺樂捐200元，未完成訂單任務(wù)的銷售顧問，每臺樂捐100元。 銷售目標(biāo)分解：訂單 10 臺，銷售 11 臺，共計 21 臺.序號項目時間節(jié)點內(nèi)容人員1推廣宣傳6月13日-19日對活動進(jìn)

6、行推廣宣傳市場部2物料準(zhǔn)備6月19日之前對活動中所需物料提前進(jìn)行制作市場部3展廳布置6月19日對展廳進(jìn)行布置市場部4活動邀約6月19日銷售顧問對客戶進(jìn)行最后一次邀約，確定最終來店客戶量銷售部5客戶簽到15：30-16：00客戶陸續(xù)到店，簽到處人員做好來賓簽到及二維碼掃描工作前臺6客戶接待15：30-16：00銷售顧問引領(lǐng)進(jìn)店來賓至展廳參觀或就座銷售部7后勤保障15：30-17：30進(jìn)行端茶倒水等后勤保障工作后勤8衛(wèi)生清潔15：00-17：30活動中保持展廳清潔衛(wèi)生前臺9活動開始16：00主持人宣布活動正式開始10優(yōu)惠政策解讀16：00-16：10銷售經(jīng)理對活動當(dāng)天的優(yōu)惠政策進(jìn)行解讀序號項目時間

7、節(jié)點內(nèi)容人員11微信搶紅包16：10-16：15客戶搶紅包12紙飛機游戲16：15-16：30客戶自己制作紙飛機，在規(guī)定時間內(nèi)往逸動窗內(nèi)投進(jìn)最多者獲勝13吃西瓜游戲16:30-16:40進(jìn)店客戶吃西瓜比賽14數(shù)現(xiàn)金游戲16：40-16：50訂車客戶在15秒內(nèi)數(shù)現(xiàn)金，數(shù)多少，得多少15微信搶紅包16：50-17：05客戶搶紅包15照片拍攝15:00-17：00活動全程照片拍攝市場部物料名稱數(shù)量價格香包50500元粽子禮盒301500元隨車電源1500元展廳布置若干500元糕點水果若干300元目錄一 、 活 動 概 述二 、 邀 約 手 段三 、 展 廳 主 題 活 動 建 議四 、 展 廳 活

8、動 流 程 建 議五 、 異 業(yè) 合 作六 、 物 料 設(shè) 計目錄一 、 活 動 概 述二 、 邀 約 手 段三 、 展 廳 主 題 活 動 建 議四 、 展 廳 活 動 流 程 建 議五 、 異 業(yè) 合 作六 、 物 料 設(shè) 計活動概況濃情端午節(jié) “粽”享雪佛蘭n 活動時間：6月15-21日，可根據(jù)自身情況安排活動日n 活動地點：展廳n 邀約對象：雪佛蘭老車主/潛在意向客戶/當(dāng)?shù)刂髁髅襟w家庭n 活動策略：結(jié)合端午節(jié)展開節(jié)日主題營銷，邀約客戶到達(dá)展廳參與互動活動，聚集展廳人氣，提升客流，促進(jìn)訂單達(dá)成。目錄一 、 活 動 概 述二 、 邀 約 手 段三 、 展 廳 主 題 活 動 建 議四 、

9、展 廳 活 動 流 程 建 議五 、 異 業(yè) 合 作六 、 物 料 設(shè) 計在端午節(jié)期間，所有進(jìn)店的小朋友都可獲贈香囊，香囊傳說有避邪驅(qū)瘟之意。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，玲瓏可愛，從而進(jìn)一步體現(xiàn)雪弗蘭對兒童的關(guān)愛。方式一：結(jié)合經(jīng)銷商微信公眾號，將端午節(jié)期間購車活動信息推送至粉絲，粉絲可通過自己朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)積贊，積齊18、28、38個贊可獲得不同的精美禮品，禮品需在4s店內(nèi)驗證后領(lǐng)取；方式二：掃二維碼關(guān)注經(jīng)銷商微信公眾號，與自己喜歡的雪弗蘭車型合影并發(fā)至朋友圈，即可獲得禮品；在端午節(jié)期間，為了感謝老客戶長期以來對雪佛蘭的支持，特

10、推出老客戶推薦新客戶有好禮相送，如達(dá)成購車，新、老客戶可獲得更加豐厚的禮品，老客戶禮品可疊加使用。邀約建議一：進(jìn)店送香囊邀約建議二：微信好禮送不停邀約建議三：新老客戶禮同行邀約手段經(jīng)銷商邀約短信模版短信邀約模板xx先生/女士，您好，這里是雪佛蘭xx4s店，我是銷售顧問xxx，6月1日-6月30日購買雪佛蘭全系都可享受xxxx元優(yōu)惠。同時, 我們將在6月20日舉行端午節(jié)全系特惠購車活動，您參與購車可享受多重好禮?；顒赢?dāng)天同樣可以享受團(tuán)購優(yōu)惠價格，全系車型都有驚喜。 如果您感興趣，我可以幫您填寫下報名表，我的電話號碼是xxx，我將竭誠為您服務(wù)！歡迎您6月20日前來參加！ 目錄一 、 活 動 概 述

11、二 、 邀 約 手 段三 、 展 廳 主 題 活 動 建 議四 、 展 廳 活 動 流 程 建 議五 、 異 業(yè) 合 作六 、 物 料 設(shè) 計展廳主題活動建議借助端午節(jié)，邀請專業(yè)粽子diy老師，教現(xiàn)場所有客戶親手制作粽子，同時，在客戶離店時用精美的禮盒將diy成品包裝好帶走，此亮點貫穿全程活動，不僅可以活躍現(xiàn)場氣氛，還能與客戶進(jìn)行情感溝通。端午節(jié)除吃粽子外，還要煮茶蛋和鹽水蛋吃。在蛋殼涂上紅色，用五顏六色的網(wǎng)袋裝著，掛在小孩子的脖子上，意謂祝福孩子逢兇化吉，平安無事，發(fā)揮小朋友的無限的想象力，并感受著歷史文化的源遠(yuǎn)流長。端午節(jié)掛葫蘆已經(jīng)成為北方過節(jié)民俗必不可少的一道節(jié)目，活動現(xiàn)場邀請民間藝人現(xiàn)

12、場制作紙葫蘆，現(xiàn)場客戶也可根據(jù)老師指導(dǎo)自制葫蘆，在端午節(jié)將自制的葫蘆掛上門頭，別有一番韻味。建議一：親子粽情diy建議二：畫出自己的端午節(jié)建議三：端午掛福目錄一 、 活 動 概 述二 、 邀 約 手 段三 、 展 廳 主 題 活 動 建 議四 、 展 廳 活 動 流 程 建 議五 、 異 業(yè) 合 作六 、 物 料 設(shè) 計主題日活動流程建議時間環(huán)節(jié)時長(分)內(nèi)容區(qū)域執(zhí)行細(xì)節(jié)13：00-14：30簽到30簽到禮接待區(qū)：維護(hù)秩序，引位，發(fā)放好禮、銷售洽談備場30暖場音樂播放&來賓進(jìn)入會場舞臺區(qū)&控臺區(qū)：音樂播放14：30-14：45開場表演15街舞舞臺區(qū)&控臺區(qū)14：45-1

13、4：50領(lǐng)導(dǎo)致辭5領(lǐng)導(dǎo)致辭舞臺區(qū)&控臺區(qū)：話筒、音效14：50-15：10商品講解 20內(nèi)訓(xùn)師講車舞臺區(qū)&控臺區(qū)：內(nèi)訓(xùn)師車型講解15：10-15：20互動問答10主持人互動問答舞臺區(qū)&控臺區(qū)：問答送禮品15：20-15：35商務(wù)政策揭曉 15優(yōu)惠政策揭曉舞臺區(qū)&控臺區(qū)：領(lǐng)導(dǎo)政策揭曉&訂車客戶禮品&累計訂單客戶15：35-16：05第一輪訂車客戶抽獎30第一輪訂車客戶上臺抽獎（砸金蛋）舞臺區(qū)&控臺區(qū)：主持人逼單及抽獎活動禮品區(qū)：配合抽獎活動發(fā)放禮品16：05-16：20互動游戲15“嘗嘗”有好禮舞臺區(qū)&控臺區(qū)：現(xiàn)場互動禮品區(qū)：頒發(fā)禮

14、品16：20-16：50逼單&訂車客戶抽獎 30主持人現(xiàn)場逼單&訂車客戶抽獎（砸金蛋）舞臺區(qū)&控臺區(qū)：現(xiàn)場互動抽獎禮品區(qū)：頒發(fā)禮品16：50結(jié)束客戶退場舞臺區(qū)&控臺區(qū)：準(zhǔn)備撤場具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華 入場簽到簽到有禮環(huán)節(jié)：工作人員將粽子禮盒券送給客戶（活動結(jié)束后客戶憑訂單免費領(lǐng)?。尶蛻舾惺艿竭^節(jié)的氣氛時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合30分鐘工作人員21、負(fù)責(zé)維持秩序2、負(fù)責(zé)派發(fā)紅包1.客戶簽到2.派發(fā)紅包1、簽到桌及簽到薄2、紅包n份具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華 開場街舞動感活力的街舞舞者獻(xiàn)上熱力街舞表演以及2組斗舞表演，引爆現(xiàn)場氛圍。時間人員配置人數(shù)職責(zé)

15、流程物料配合15分鐘舞蹈演員6街舞開場街舞開場1、舞蹈音樂 2、控臺&音控音控師1現(xiàn)場音效控制具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合主持人1開場1.主持人開場2.領(lǐng)導(dǎo)致辭 1、領(lǐng)導(dǎo)講話稿2、音響設(shè)備5分鐘經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)1致辭控臺2現(xiàn)場音效經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺答謝新老客戶的到來，為活動致辭。 領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 嘉年華嘉年華 商品講解內(nèi)訓(xùn)師針對商品核心賣點進(jìn)行全方位闡釋（全車系或主推車型，具體待商榷）。時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合20分鐘內(nèi)訓(xùn)師1車型介紹車型講解1、車型講解稿 2、控臺&音控音控師1現(xiàn)場音效控制具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華 互動問答根據(jù)內(nèi)訓(xùn)師的講解的內(nèi)容，制

16、定互動問答的內(nèi)容，回答正確的客戶獲得精美禮品。時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合10分鐘主持人1游戲互動1.主持人組織互動游戲1、互動問答題 2、控臺&音控3、互動禮品控臺1現(xiàn)場音效工作人員2見證獲獎情況，頒發(fā)禮品具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華 商務(wù)政策揭曉銷售經(jīng)理將活動促銷信息公布給現(xiàn)場客戶近一步提升轉(zhuǎn)化率。時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合15分鐘銷售經(jīng)理1車型介紹車型講解1、商務(wù)政策看板 2、控臺&音控音控師1現(xiàn)場音效控制具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華注入節(jié)慶元素,營造出節(jié)日喜慶氣氛;訂車嘉賓按照訂車順 序依次上臺參加抽獎游戲;嘉賓隨意選擇一個金蛋砸開,然 后抽取金蛋中的紙條展示,隨

17、即獲得紙條中所寫的獎品(設(shè) 一、二、三等獎); 時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合30分鐘主持人1主持掌控整個環(huán)節(jié)；1.主持人依照訂單順序邀請客戶集體（5-10人）上臺參與抽獎；2.即時播報中獎情況，刺激更多消費者下單。 1、彩蛋n個&木槌一個2、av設(shè)備 3、控臺&音控銷售人員若干洽談客戶工作人員2見證獲獎情況，頒發(fā)禮品第一輪訂車客戶抽獎（砸金蛋）具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華 互動游戲 ：“嘗嘗”有好禮提前準(zhǔn)備5種不同餡料煮熟的粽子，邀請客戶蒙住眼睛品嘗，連續(xù)品嘗后答對指定的餡料，即可獲得精美禮品。時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合30分鐘主持人1主持掌控整個環(huán)節(jié)；邀請9批客戶分3

18、組進(jìn)行品嘗； 1、粽子（5種餡料） 2、控臺客戶9互動工作人員2見證獲獎情況，頒發(fā)禮品音控師1現(xiàn)場音效控制具體環(huán)節(jié)描述 嘉年華嘉年華1）主持人根據(jù)現(xiàn)場情況利用話術(shù)進(jìn)行逼單；2）訂車客戶砸金蛋抽獎； 訂車客戶抽獎（砸金蛋）時間人員配置人數(shù)職責(zé)流程物料配合30分鐘主持人1現(xiàn)場話術(shù)1.主持人現(xiàn)場游戲互動2.訂車客戶砸金蛋3.即時播報中獎情況，刺激更多消費者下單1、控臺&音控2、木槌&彩蛋3、發(fā)放禮品控臺1現(xiàn)場音效銷售人員若干洽談客戶工作人員2見證獲獎情況，頒發(fā)禮品具體環(huán)節(jié)描述互動游戲建議 游戲建議：紙龍舟競渡 游戲規(guī)則：以家庭為單位，在充氣顛水池內(nèi)進(jìn)行紙龍舟競渡，比賽方用自制的紙龍舟進(jìn)行比賽把龍舟吹向終點，也可反吹對方的龍舟，但將對方的龍舟吹翻視為犯規(guī)，優(yōu)勝者獲勝并贏得禮品。目錄一 、 活 動 概 述二 、 邀 約 手 段三 、 展 廳 主 題 活 動 建 議四 、 展 廳 活 動 流 程 建 議五 、 異 業(yè) 合 作六 、 物 料 設(shè) 計異業(yè)合作：商超展示以商場靜態(tài)展示、現(xiàn)場互動活動為核心，通過車型代金卷，商場購物卷等獎品的誘惑，吸引潛在消費者的關(guān)注和參與。建議