2813338830信用社（銀行）參加“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)

1、汗灑黑土地 奪“杯”助三農(nóng)信用社（銀行）參加“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié) 今年以來(lái)，黑山聯(lián)社在上級(jí)行社的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全轄員工的共同努力下，以深化改革為動(dòng)力，以“支農(nóng)杯”活動(dòng)為契機(jī)，把組織存款工作放到“防范風(fēng)險(xiǎn)，保支付、優(yōu)化增量，增效益”的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，在實(shí)行傳統(tǒng)吸儲(chǔ)手段的基礎(chǔ)上，積極探索資金組織工作的新路子，通過(guò)實(shí)施“五個(gè)工程”，完善激勵(lì)機(jī)制、建立健全內(nèi)控制度、開展便民服務(wù)、開辦中間業(yè)務(wù)、強(qiáng)化宣傳等多種行之有效的措施，卓有成效地開展“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)，并取得了顯著的成績(jī)。截止到3月末，全縣各項(xiàng)存款余額實(shí)現(xiàn)121532萬(wàn)元，較年初凈增10135萬(wàn)元；較今年10月末凈增18689萬(wàn)元；

2、完成競(jìng)賽任務(wù)的126.3%，增幅達(dá)18.2%，其中低成本存款余額實(shí)現(xiàn)28077萬(wàn)元，較今年10月末凈增6347萬(wàn)元，占新增各項(xiàng)存款的34%，增幅達(dá)29.2%，存款總量位居黑山地區(qū)金融機(jī)構(gòu)之首，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了資金保障。 一、實(shí)施“激勵(lì)工程”，增強(qiáng)資金組織工作的活力 按照省聯(lián)社關(guān)于開展“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)的要求，他們提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定“存款興社”之路，乘改革之勢(shì)，掀起“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)高潮，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。他們及時(shí)召開專題會(huì)議，研究方案，制定措施，成立了以聯(lián)社主任為組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，落實(shí)一把手負(fù)全責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專業(yè)部門組織開展的分工責(zé)任制度。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，以

3、身作則，以聯(lián)社主任為首的班子成員及機(jī)關(guān)干部積極主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加競(jìng)賽活動(dòng)，每個(gè)人都有參賽目標(biāo)。競(jìng)賽期間全體機(jī)關(guān)干部吸收各項(xiàng)存款2347萬(wàn)元。各基層信用社也成立相應(yīng)組織，按照黑山縣農(nóng)村信用社“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案的統(tǒng)一部署，結(jié)合自身實(shí)際，因地制宜的制定競(jìng)賽方案，扎實(shí)地開展工作。如八道壕信用社立足一個(gè)“早”字，他們認(rèn)真組織，精心策劃，抓住禽流感補(bǔ)貼款下發(fā)之機(jī)，主動(dòng)與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，及時(shí)爭(zhēng)取此項(xiàng)存款，為圓滿完成“支農(nóng)杯”任務(wù)奠定基礎(chǔ)。聯(lián)社營(yíng)業(yè)部確保一個(gè)“完”字，他們廣泛動(dòng)員，落實(shí)責(zé)任，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，廣泛吸收對(duì)公存款，超額完成競(jìng)賽任務(wù)。牢固樹立“存款立社，存款興社”的指導(dǎo)思想，采取多種激

4、勵(lì)措施調(diào)動(dòng)全員抓存款的積極性，使資金組織工作充滿了活力。 一是建立儲(chǔ)蓄激勵(lì)機(jī)制, 工效掛鉤，獎(jiǎng)勤罰懶。制定合理的考核辦法，實(shí)行全員吸儲(chǔ)?？偨Y(jié)2004年存款工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合今年工作的實(shí)際情況，制定了新的存款考核辦法。落實(shí)了各項(xiàng)存款增長(zhǎng)指標(biāo)，實(shí)行了實(shí)點(diǎn)余額和月均余額按月、按季考核，季末和年末兌現(xiàn)的雙線考核辦法，調(diào)動(dòng)了職工的積極性。到今年6月末，全轄各項(xiàng)存款就突破了 10億元大關(guān)，較年初上升18111萬(wàn)元。11月末突破11億元大關(guān)，較年初上升了2.6億元，增幅達(dá)30%；是2003年以前7年凈增長(zhǎng)額的總和。達(dá)到了激勵(lì)“快?！?、鞭打“慢?！?、促進(jìn)存款工作發(fā)展的目的。過(guò)去，由于激勵(lì)機(jī)制不健全，各別信用

5、社資金組織工作曾一度陷入被動(dòng)的局面，實(shí)行工效掛鉤后，全體員工積極性得到了發(fā)揮，千方百計(jì)挖儲(chǔ)源，過(guò)去那種“你在干，他在看，每月工資照兌現(xiàn)”的現(xiàn)象沒有了，形成了“過(guò)去是要他干，今天是他要干，只有盡力干才能吃飽飯”的新局面。二是充分發(fā)揮典型的模范示范帶動(dòng)作用，積極開展評(píng)選“吸儲(chǔ)能手”、“資金組織先進(jìn)單位”等活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，他們及時(shí)總結(jié)系統(tǒng)內(nèi)存款工作好的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法，以簡(jiǎn)報(bào)的形式在全系統(tǒng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)報(bào)道，對(duì)成績(jī)特別突出的在新聞媒體上進(jìn)行宣傳，做到家喻戶曉。如半拉門信用社主任同志，他個(gè)人僅五個(gè)月的時(shí)間就吸儲(chǔ)374筆，893萬(wàn)元，旬均余額達(dá)819萬(wàn)元。為滿足當(dāng)?shù)亟翊骸叭r(nóng)”生產(chǎn)資金需

6、求和搞好信用社自身經(jīng)營(yíng)做出了突出貢獻(xiàn)，在全轄名列前茅，起到了率先垂范的作用，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致贊譽(yù)。為此市辦及縣聯(lián)社一致推薦他為遼寧省“支農(nóng)杯”競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人；新興社同志走親串戶，調(diào)動(dòng)親朋好友，形成一個(gè)龐大的吸儲(chǔ)群體，個(gè)人吸儲(chǔ)380萬(wàn)元；聯(lián)社營(yíng)業(yè)部同志積極深入企業(yè)及個(gè)體工商戶，扎實(shí)地做好營(yíng)銷工作，個(gè)人吸儲(chǔ)578萬(wàn)元。雙雙被推薦為市“支農(nóng)杯”先進(jìn)個(gè)人，成績(jī)得到了充分的肯定。由于健全了激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，形成了一股“人人想存款，人人議存款，人人抓存款”的良好氛圍。 二、實(shí)施“基石工程”，建立健全內(nèi)控制度及法人治理結(jié)構(gòu)。 1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，拓展管理局面。 俗話說(shuō)：火車跑的快，全憑

7、車頭帶。只有好的領(lǐng)導(dǎo)班子，才能帶出一支作風(fēng)過(guò)硬的好隊(duì)伍，才能創(chuàng)出一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。他們重點(diǎn)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和人員配置，把綜合素質(zhì)高，作風(fēng)扎實(shí)，群眾基礎(chǔ)好，敢抓敢管，不怕得罪人有實(shí)干精神的員工調(diào)整到主要領(lǐng)導(dǎo)崗位；把懂業(yè)務(wù)，善管理，有敬業(yè)精神，政治思想過(guò)硬，敢說(shuō)實(shí)話，敢提不同意見的員工提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，使信用社總體管理水平上了一個(gè)新臺(tái)階。新任職的干部工作熱情高，表率作用大，精神面貌新，在全轄上下形成一種蓬勃向上，人人講發(fā)展，人人爭(zhēng)上游，以業(yè)績(jī)論英雄的氛圍，為各項(xiàng)工作的圓滿完成提供了保證。 2、規(guī)范制度體系，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。 黑山縣農(nóng)村信用聯(lián)社始終堅(jiān)持“制度高于一切”的經(jīng)營(yíng)理念。在管理工作中大膽創(chuàng)新

8、，建章立制，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)研究分析，發(fā)現(xiàn)過(guò)去信用社經(jīng)營(yíng)管理之所以存在諸多弊端，不是因?yàn)闊o(wú)法可依，而是制度貫徹不嚴(yán)，政氣不清，執(zhí)行不力，為此他們?cè)谝?guī)范和完善管理制度上下功夫，從黨紀(jì)政紀(jì)、綜合管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等方面做了詳細(xì)的量化規(guī)定，做到有章可循，違章必究，任務(wù)責(zé)任明晰，操作簡(jiǎn)便易行。同時(shí)加大稽核檢查的力度，狠抓制度落實(shí)。建立健全了科學(xué)合理的規(guī)章制度體系，有效地遏制了各種違規(guī)、違紀(jì)、違法行為的發(fā)生，使整體管理水平得到質(zhì)的提升。 3、優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，提高集約化經(jīng)營(yíng)管理水平。 他們按照整合資源的原則，對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)成本高，發(fā)展?jié)摿Φ?，達(dá)不到保本要求的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并。逐步建立起布局合理，高效運(yùn)行，與地區(qū)經(jīng)

9、濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的機(jī)構(gòu)體系，從而提高信用社的集約化經(jīng)營(yíng)管理水平。 三、實(shí)施“便民工程”，增強(qiáng)資金組織工作的競(jìng)爭(zhēng)力。 面對(duì)金融行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)，單純地依靠坐門等客，已不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，更不能滿足廣大客戶的需要。為此，他們牢固樹立“顧客是上帝，信譽(yù)是生命，服務(wù)是根本”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷深入開展“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)，使全體員工樹立向服務(wù)要效益的經(jīng)營(yíng)理念，提高儲(chǔ)戶的滿意度，從而用真誠(chéng)的微笑讓儲(chǔ)戶舒心，用高效的服務(wù)讓儲(chǔ)戶省心，用規(guī)范的操作讓儲(chǔ)戶放心。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)形象、環(huán)境衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律、員工行為、文明用語(yǔ)、柜臺(tái)核算、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等方面均制定出了規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全系統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施情況進(jìn)行了檢查摸底，對(duì)存在

10、隱患的硬件設(shè)施進(jìn)行了改造，此項(xiàng)活動(dòng)的開展對(duì)進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)管理水平、提升服務(wù)品牌、樹立一流行業(yè)形象起到了積極的作用。聯(lián)社不斷創(chuàng)新服務(wù)舉措，完善服務(wù)手段，積極為客戶提供便利、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，以熱心、誠(chéng)心、耐心贏得了一批批客戶，提高了市場(chǎng)占有率。 一是拓展服務(wù)項(xiàng)目，靠熱心贏得客戶。在實(shí)行“上門服務(wù)”、“承諾服務(wù)”、“限時(shí)服務(wù)”等常規(guī)性服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，他們又推出了“約時(shí)提醒服務(wù)”，即信用社按約定時(shí)間將有關(guān)金融信息傳遞給客戶，當(dāng)客戶存、貸款到期時(shí)，電話提醒客戶前來(lái)辦理有關(guān)手續(xù)，此舉不僅維護(hù)了客戶的根本利益，更使客戶找到了信用社自家銀行的感覺。此舉深受廣大客戶的歡迎。 二是以貸引存，吸引黃金客戶。信用

11、社最大的優(yōu)勢(shì)就是貸款。老百姓在資金短缺的時(shí)候首先想到的會(huì)是信用社。他們?cè)诟愫谜{(diào)查摸底的前提下，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)狀況良好、社會(huì)信用程度較高的客戶適時(shí)地給予貸款支持，幫助他們解決燃眉之急，渡過(guò)暫時(shí)難關(guān)。俗話說(shuō)：“飲水思源”，在這些客戶資金寬裕的時(shí)候，他們首先想到的也會(huì)是曾經(jīng)給予他們支持的信用社，主動(dòng)把閑置的資金存進(jìn)來(lái)，從而帶動(dòng)存款的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)信用社和客戶關(guān)系的良性循環(huán)，形成“雙贏”局面。他們先后同縣內(nèi)100余戶個(gè)體工商戶和民營(yíng)企業(yè)建立了“通則兩利，合則雙贏”的合作伙伴關(guān)系。對(duì)于客戶反映提出的服務(wù)意見進(jìn)行了及時(shí)改進(jìn)，贏得了客戶的信賴和好評(píng)。 三是實(shí)施了營(yíng)銷戰(zhàn)略，靠細(xì)心周到的服務(wù)贏得新客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有

12、份額。在全轄樹立“以客戶為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布優(yōu)勢(shì)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的主動(dòng)策略，把走訪客戶，廣交朋友，培植儲(chǔ)源作為八小時(shí)之外工作的一部分，形成人人自覺拉網(wǎng)式吸儲(chǔ)氛圍。他們先后在交警隊(duì)收費(fèi)大廳、幸?；▓@售樓處等場(chǎng)所增設(shè)了特約商戶，上門進(jìn)行代收款工作，既消除了客戶交易腰纏萬(wàn)貫的不安全之苦，又便于結(jié)算，培植了儲(chǔ)源。 四、實(shí)施“創(chuàng)新工程”，挖掘資金組織工作的潛力 他們狠抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新，把拓展中間業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，從增加業(yè)務(wù)種類、擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面入手，積極搞好新業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷，切實(shí)搞好中間業(yè)務(wù)開發(fā)工作，不但拓寬了業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來(lái)源，而且改善了存款結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了資金實(shí)力。如

13、代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)等，并收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為信用社經(jīng)營(yíng)的多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件。 五、實(shí)施“形象工程”，增強(qiáng)資金組織工作的影響力 。 形象、信譽(yù)是做好存款工作的前提。他們始終堅(jiān)持“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的方針，以“全方位、大制作、切實(shí)際”的宣傳方式，向社會(huì)各界宣傳自己的品牌，收到了“次次震動(dòng)，步步為營(yíng)”的效果，使農(nóng)村信用社的形象根植于老百姓心中，為資金組織工作營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。 一是在所有新裝修營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都采用了相同的設(shè)計(jì)理念和統(tǒng)一的網(wǎng)點(diǎn)行業(yè)標(biāo)志。統(tǒng)一工作服裝，統(tǒng)一文明用語(yǔ)。使信用社獨(dú)特的企業(yè)形象更加清晰和親切。二是充分利用電視、廣播、報(bào)刊、標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫等多種媒體進(jìn)行全

14、方位的宣傳。今年共有10幾篇宣傳稿件在省級(jí)以上媒體發(fā)表。全轄共在廣播電視和報(bào)刊雜志等媒體發(fā)表宣傳稿件32篇，播發(fā)錄像片12次，組織員工利用標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)開展集體街頭宣傳活動(dòng)6次，同時(shí)印發(fā)10萬(wàn)張宣傳單，利用宣傳車走遍城鎮(zhèn)的大街小巷和400多個(gè)村屯，形成強(qiáng)大的宣傳氛圍。做到了報(bào)刊上有字、電視上有影、廣播上有聲。讓家家戶戶認(rèn)識(shí)信用社，了解信用社，感受到了信用社與農(nóng)民群眾親如一家的深厚情誼。輿論宣傳收到實(shí)效，信合形象得到社會(huì)認(rèn)可。三是積極參與各種社會(huì)性的娛樂活動(dòng)，擴(kuò)大農(nóng)村信用社的社會(huì)影響。他們利用老年秧歌隊(duì)天天在中心廣場(chǎng)搞文娛活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，讓老年秧歌隊(duì)成員身穿著印有“存款到信合，安全又把握”、“農(nóng)村信

15、用社是農(nóng)民自己的銀行”等口號(hào)的演出服裝及宣傳彩帶，既豐富了群眾的業(yè)余文化生活，又宣傳了農(nóng)村信用社，擴(kuò)大了信用社的影響力，農(nóng)村信用社的知名度大大提高，為資金組織工作營(yíng)造了良好的外部環(huán)境，為農(nóng)村信用社的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間。 此外，聯(lián)社負(fù)債管理科按旬統(tǒng)計(jì)競(jìng)賽進(jìn)度數(shù)據(jù)，做出合理分析，及早發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)監(jiān)督檢查，對(duì)在競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)的先進(jìn)典型和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真總結(jié)，利用簡(jiǎn)報(bào)加強(qiáng)信息反饋，從而激勵(lì)和調(diào)動(dòng)全轄員工的競(jìng)賽熱情，促進(jìn)了各項(xiàng)存款的迅速增長(zhǎng)。 總之，黑山聯(lián)社通過(guò)“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)的有效開展，迅速增加了資金實(shí)力，為促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，拓展信貸營(yíng)銷市場(chǎng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)籌集了大量資金，為黑山聯(lián)社的繼續(xù)發(fā)展開創(chuàng)了美好的前景，他們對(duì)未來(lái)充滿了信心。通過(guò)加強(qiáng)信貸管理，資產(chǎn)質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高，經(jīng)營(yíng)效益大幅提升，這些正是黑山聯(lián)社健康發(fā)展的重要標(biāo)志，也是他們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)較2003年翻一番，再造一個(gè)黑山聯(lián)社奮斗目標(biāo)的根本保障。因此他們?cè)诮衲陮?shí)現(xiàn)整體盈余萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，又滿懷信心的提