超市五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

1、超市五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品） 4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季

2、、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念， “促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在 8 12 天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止為益。二、確定促銷目的雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的

3、區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是

4、引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有

5、獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝 210 20散稱熟肉、面包、散稱餅干 61020散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410 20糧油色拉油 25 10 10 公斤代大米、面粉 25 10調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2510代干貨（腐竹、粉絲）210 20罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85 10酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23 5啤酒（單支、罐裝） 23 5

6、飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 105 10沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230 50茶葉（散裝、袋裝） 420 30休閑餅干 210 15膨化 410 15果凍 210 15干果蜜餞 410 15山楂 210 15五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810 15洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410 15香皂（潤(rùn)膚型） 210 15護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品） 1020 30牙膏、牙刷 410 15衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410 15家居收納整理袋、衣架410 15居室清潔用具210 15冰品制作模具、涼杯水具210 15雨具 210 15家電夏涼家電（電

7、扇、空調(diào)）45 10攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 45 10家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 1010 15床品（涼枕涼席） 210 15毛巾（浴巾、毛巾被） 21015運(yùn)動(dòng)服、鞋 420 30涼拖 420 30文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320 30戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420 30五、確定促銷活動(dòng)方式為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm 海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá) ××元贈(zèng) ××物品）2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá) ××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）