搜索引擎優(yōu)化金融行業(yè)營(yíng)銷案例

1、金融行業(yè)金融行業(yè)Z公司公司SEM成功案例成功案例某金融行業(yè)Z公司-現(xiàn)狀1、Z公司是國(guó)內(nèi)一家外商獨(dú)資擔(dān)保企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)擔(dān)保、與房地公司是國(guó)內(nèi)一家外商獨(dú)資擔(dān)保企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)擔(dān)保、與房地產(chǎn)擔(dān)保相關(guān)的交易保證服務(wù)、貸款等金融服務(wù)及相關(guān)咨詢服務(wù)。產(chǎn)擔(dān)保相關(guān)的交易保證服務(wù)、貸款等金融服務(wù)及相關(guān)咨詢服務(wù)。2、Z公司公司SEM投放量每年投放量每年RMB150萬(wàn)左右，配備專業(yè)萬(wàn)左右，配備專業(yè)SEM咨詢師咨詢師1名。名。Z公司公司 遇到以下問(wèn)題：遇到以下問(wèn)題：p 搜索引擎營(yíng)銷效果遇到天花板p 金融行業(yè)SEM競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，關(guān)鍵詞價(jià)格持續(xù)升高，Z公司平均CPC達(dá)到10元以上p Z公司的每日預(yù)算不夠花，

2、而且CPA持續(xù)升高p Z公司專業(yè)咨詢師覺(jué)得壓力很大 因?yàn)閆公司有房貸貸款相關(guān)業(yè)務(wù)，跟國(guó)家政策相關(guān)性較大 咨詢師掌握的各種方法均已經(jīng)試了，效果不明顯 一些產(chǎn)品熱門(mén)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)越來(lái)越高，到底是否購(gòu)買(mǎi)難做取舍，買(mǎi)的話花費(fèi)很高，轉(zhuǎn)化率不大；不買(mǎi)的話流量一下子就降下來(lái)了 進(jìn)一步投放計(jì)劃不知如何推進(jìn)3p 預(yù)算沒(méi)有精細(xì)安排p 有專門(mén)的SEM優(yōu)化，但由于人工限制，遇到瓶頸p 過(guò)于關(guān)注ROI，束縛了優(yōu)化方向p 關(guān)鍵詞量少，熱門(mén)詞多；p 長(zhǎng)尾詞有一定的數(shù)量，但搜索量太小p 沒(méi)有按照地區(qū)去定制化推廣p 沒(méi)有覆蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期Z公司SEM推廣診斷廣告管理廣告管理AD Management關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞Keywords效果監(jiān)

3、控效果監(jiān)控Analytics其他其他Othersp 監(jiān)控了客戶瀏覽網(wǎng)站的情況p 監(jiān)控了每個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的有效咨詢條數(shù)，但定義有效咨詢的標(biāo)準(zhǔn)太隨意p 網(wǎng)站SEO效果不錯(cuò)，而且每個(gè)產(chǎn)品都有獨(dú)立頁(yè)面p 廣告文案的描述比實(shí)際產(chǎn)品有點(diǎn)過(guò)于夸大，造成點(diǎn)擊量大，但轉(zhuǎn)化率不高搜索引擎營(yíng)銷現(xiàn)狀分析o 百度n關(guān)鍵詞數(shù)量少，而且產(chǎn)生點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞每天僅有260個(gè)左右，導(dǎo)致廣告覆蓋有限n花費(fèi)最高的10%的詞占用了95%以上的預(yù)算，這樣的賬戶結(jié)構(gòu)會(huì)陷入激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中，有較大優(yōu)化空間n每次點(diǎn)擊價(jià)格偏高，個(gè)別詞cpc大于5元n百度廣告的投資回報(bào)率相對(duì)谷歌要好o 谷歌n產(chǎn)生點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞只有100多個(gè)，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞占接近400個(gè)，

4、而且進(jìn)行了內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放n根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了分組，可以對(duì)分組進(jìn)行針對(duì)性的廣告文案和到達(dá)頁(yè)面的優(yōu)化n谷歌效果不如百度，可能與推廣的網(wǎng)站不同有關(guān)，經(jīng)過(guò)其他方面的優(yōu)化一定會(huì)有大幅提升Z公司所在行業(yè)分析購(gòu)房貸款目的最多p銀行貸款目的中購(gòu)房貸款購(gòu)房貸款目的占到了54.86%54.86%；p網(wǎng)民對(duì)貸款的關(guān)注度首先關(guān)注公積金，其次就是貸款通用詞；貸款通用詞；p根據(jù)百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)對(duì)于季節(jié)性、節(jié)日、房地產(chǎn)政策變動(dòng)季節(jié)性、節(jié)日、房地產(chǎn)政策變動(dòng)非?；钴S和敏感pZ公司網(wǎng)民主要分布在華北，達(dá)到66%；p其次是來(lái)自華東的上海，占到28%；p華南的深圳和廣州也應(yīng)該逐步注意。Z公司推廣地域分析-集中在京滬津地區(qū)集中在京滬津地區(qū)p

5、成單數(shù)、 CPA 、ROI：周五最好、周三最差p花費(fèi)：周一、周六、周日日可能不夠，已達(dá)上限每周推廣狀況分析周一、周五好、周中差周一、周五好、周中差分析分析By CubeAnalytics平均星期Z公司產(chǎn)品推廣狀況分析按揭貸款好，抵押消費(fèi)貸款差p總體推廣盈利盈利3倍倍 p抵押貸款是Z公司的主要產(chǎn)品，但投資回報(bào)率最差，是重點(diǎn)優(yōu)化對(duì)象p按揭貸款最賺錢(qián)，應(yīng)該是推廣的重中之重，確保該產(chǎn)品群的花費(fèi)Z公司解決方案 我們倡導(dǎo)我們倡導(dǎo)“自動(dòng)系統(tǒng)自動(dòng)系統(tǒng)+ +人工智能人工智能+ +咨詢師咨詢師”整合式整合式SEMSEM管理管理外：外：Z公司消費(fèi)者各購(gòu)買(mǎi)周期搜索行為分析公司消費(fèi)者各購(gòu)買(mǎi)周期搜索行為分析制定詳細(xì)制定詳

6、細(xì)SEM優(yōu)化計(jì)劃（目標(biāo)、預(yù)算、日程）優(yōu)化計(jì)劃（目標(biāo)、預(yù)算、日程）內(nèi)：產(chǎn)品利潤(rùn)和推廣成本分析內(nèi)：產(chǎn)品利潤(rùn)和推廣成本分析導(dǎo)入導(dǎo)入Z公司關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行智能拓詞公司關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行智能拓詞定義優(yōu)化規(guī)則，啟動(dòng)定義優(yōu)化規(guī)則，啟動(dòng)Cubid自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)資深咨詢師資深咨詢師CubeSearch智能平臺(tái)智能平臺(tái)通過(guò)通過(guò)CubeAnalytics進(jìn)行全面診斷進(jìn)行全面診斷定期報(bào)表定期報(bào)表網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、廣告文案、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、廣告文案、 Call to Action優(yōu)化策略優(yōu)化策略1、優(yōu)化效果2、自動(dòng)化智能平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值：更高的自動(dòng)化智能平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值：更高的ROI幫助管理海量關(guān)鍵詞，智能拓詞，讓關(guān)鍵詞健康的新陳代謝自動(dòng)競(jìng)價(jià)優(yōu)化，讓SEM效果突破人工優(yōu)化瓶頸讓SEM優(yōu)化人員從繁重的廣告管理解脫出來(lái)，花