電腦營銷策劃方案

1、“ 秦皇島聯(lián)想筆記本校園店營銷策劃方案企業(yè)名稱 秦皇島夢之翼聯(lián)想有限責(zé)任公司 小組名字 夢之翼組合 專業(yè)班級 工商企業(yè)管理5100202 聯(lián)系方式完成時間 2012-6-25電子郵件 804147876 聯(lián)想筆記本銷售話述針對機型：“個性秀girl”款和“爭鋒炫boy”款“個性秀girl”款（即聯(lián)想g480機型）是為女生專門設(shè)計的一款產(chǎn)品。超輕薄超便攜設(shè)計，時尚多彩外觀，讓您充分展現(xiàn)青春活力和個性；強大的無線互聯(lián)并支持3g，讓您隨處體驗永遠(yuǎn)在線的樂趣；豐富的互聯(lián)娛樂體驗和便捷的娛樂應(yīng)用功能，滿足您對影音和游戲等娛樂世界的追求雖然擁有如此出色的功能，但“個性秀girl”

2、的價格卻只要rmb31993699，如此優(yōu)惠價格，你心動了嗎？心動不如行動，快快購買吧！“爭鋒炫boy”款（即聯(lián)想y480機型）是為男生專門設(shè)計的一款產(chǎn)品。酷睿i7cpu配合超強獨立顯卡/獨立顯存，加上4g內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界；獲得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果雖然擁有這么對出色的功能，但“爭鋒炫boy”卻只要rmb50995599，如此價位，相信你不會再猶豫了吧！ 如果你苦于資金不足，沒關(guān)系，這點請放心，我們已經(jīng)替你考慮到了。我們在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。首付50%后，你只需要每個月從生活

3、費中拿出二三百塊錢。如此優(yōu)惠，你心動了嗎？還在猶豫什么?。啃膭硬蝗缧袆优?！目標(biāo)：立足終端市場，打造聯(lián)想品牌(以最快的速度，最合適的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大學(xué)生市場份額，擴大和提高品牌知名度，提升顧客對聯(lián)想品牌的忠誠度)理念：用溫情感染你我，用服務(wù)打動顧客摘要：當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流。電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具，似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系，它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會電腦普及率并不高的情況下，大學(xué)生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。雖然學(xué)生的消費能力有限，但國內(nèi)家庭用戶對電腦的投資，很大程度上都是為他們

4、子女購買的，而這群年青人顯然對這種高科技時尚產(chǎn)品更了解。近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和電腦的日益降價，越來越多的大學(xué)生擁有了自己的電腦。大學(xué)生們將電腦用于工作、學(xué)習(xí)和娛樂等各個方面，電腦已經(jīng)從最初的輔助性工具成為很多大學(xué)生日常生活中不可缺少部分，對他們的生活和學(xué)習(xí)的影響也日益突出。所以當(dāng)前的筆記本電腦消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多的關(guān)注。調(diào)查顯示，聯(lián)想的系列中，idea pad系列受到關(guān)注的程度占據(jù)了最主要的份額。因此，校園店有很大的潛力市場！關(guān)鍵詞: 聯(lián)想、學(xué)生、“個性秀girl”款、“爭鋒炫boy”款目 錄第一部分：營銷背景分析6第二部分：營銷環(huán)境分析7一、宏

5、觀環(huán)境分析7二、微觀環(huán)境分析9（一）競爭者分析9（二）替代品分析9（三）消費者分析10第三部分：聯(lián)想品牌筆記本電腦swot分析 12第四部分：產(chǎn)品分析15一、產(chǎn)品定價及結(jié)構(gòu)分析15二、產(chǎn)品特點分析15（一）“個性秀girl款”特點分析 15（二）“爭鋒炫boy款”特點分析 16第五部分：市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位與選擇17一、市場細(xì)分17二目標(biāo)市場的定位與選擇18第六部分：營銷策略191、接軌時空 廣告宣傳策略19 2、共存共榮 公共宣傳策略203、轉(zhuǎn)動魔方 定位策略 254、強強傳播 組合策略 275、贏得芳心 服務(wù)策略276、多管齊下 銷售促進策略28 7、開辟通路 流動展銷策略29 8、超越

6、所想 品牌推廣策略29 9、一網(wǎng)打盡 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 30 第七部分：營銷方案執(zhí)行流程及預(yù)算30（一）營銷方案流程及人員分工30（二）營銷方案執(zhí)行預(yù)算34第八部分：方案實施可行性分析34第九部分：效果評估及風(fēng)險分析37 第十部分：附件40附件一：本貸還款計劃40附件二：關(guān)于大學(xué)生筆記本電腦消費現(xiàn)狀及需求的調(diào)研報告41附件三：調(diào)查問卷設(shè)計64附件四：聯(lián)想校園店營業(yè)規(guī)劃書65 參考文獻(xiàn)71第一部分：營銷背景分析隨著信息化網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，信息高速公路理念的廣受歡迎，不僅改變了人們的現(xiàn)實生活，更對人們的傳統(tǒng)觀念和價值取向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。如今筆記本電腦已經(jīng)成為人們生活、學(xué)習(xí)、辦公和娛樂的重要工具。隨著電

7、腦及相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，筆記本電腦的應(yīng)用范圍也在飛速擴張，學(xué)會并熟練使用電腦已逐漸成為信息社會中人們應(yīng)掌握的基本技能。同時，消費者對電子產(chǎn)品的消費指數(shù)也在不斷提高，其中筆記本電腦以其便攜性和時尚性受到越來越多消費者的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計，2010年國內(nèi)筆記本市場需求量年增幅突破60%。可見，消費者對筆記本電腦的需求呈現(xiàn)日益增長的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國筆記本電腦的擁有量不足18%，而校園市場作為筆記本電腦市場的特殊消費群體，其筆記本電腦擁有量只有33%左右，可見，筆記本電腦的加速普及與換代升級必將孵化出驚人的市場推動力，筆記本的市場發(fā)展前景非常廣闊。面對如此巨大的市場空間和強勁的實際需求，越來越多

8、的廠商將筆記本電腦產(chǎn)品放到了關(guān)鍵的戰(zhàn)略位置上，作為國內(nèi)知名的較早推出筆記本電腦產(chǎn)品的電腦品牌聯(lián)想，不僅在臺式機電腦市場上表現(xiàn)不俗，而且在筆記本電腦產(chǎn)品的市場上也得到消費者普遍關(guān)注。聯(lián)想筆記本在市場上的占有率和認(rèn)可度均超過40%，巨大的筆記本電腦市場空間和強勁的市場需求對于聯(lián)想筆記本電腦來說，既是一個機遇，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。而校園市場作為筆記本電腦的特殊消費群體，具有較大的市場空間和強勁的實際需求，一直都是個筆記本電腦品牌的必爭之地。能否迅速占領(lǐng)校園市場對各筆記本電腦品牌乃至企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，有著十分重要的意義。第二部分：營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析中國加入wto以后，

9、筆記本電腦價格的大幅下跌、產(chǎn)品配置的升級、功能的逐步完善，將進一步促進筆記本銷量的增長。當(dāng)前，國際金融危機蔓延，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成很大壓力。日前，國務(wù)院發(fā)布了電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，提出了一系列任務(wù)和措施積極應(yīng)對危機，盡快推動電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，使得筆記本電腦在國內(nèi)市場上的發(fā)展非常景氣?！皣?85計劃”中明確指出鼓勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，使得聯(lián)想筆記本電腦廠商可以通過提供創(chuàng)業(yè)和實踐機會，來促進聯(lián)想筆記本電腦的銷售和品牌知名度美譽度的提升。寬松的校園創(chuàng)業(yè)政策支持，還有專業(yè)的人力資源保證為聯(lián)想通過開展校園活動來開拓大學(xué)生校園市場提供得天獨厚的條件。（二）經(jīng)濟環(huán)境分析隨著國民經(jīng)濟水平的不斷提

10、高，居民的消費指數(shù)（cpi）也不斷增長，一般的家庭有能力和條件利用部分剩余的資金進行電子產(chǎn)品的消費，為其子女購買必要的學(xué)習(xí)工具。因此大學(xué)生會形成一個強大的筆記本電腦消費群體。（三）技術(shù)環(huán)境分析隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系的不斷健全，網(wǎng)絡(luò)使用費用的不斷降低，為筆記本電腦的校園普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。各校園網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)基本完成，有線無線網(wǎng)絡(luò)體系基本健全。筆記本電腦無線網(wǎng)卡的普及和健全的網(wǎng)絡(luò)體系使筆記本電腦走進大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和工作更加現(xiàn)實。（四）社會文化環(huán)境分析作為父母，都希望自己的子女能夠出人頭地，父母們總是想盡一切辦法獎勵自己的子女，在選擇獎勵品時筆記本電腦往往受到眾多家長的青睞。據(jù)調(diào)查，目前有90%的大

11、學(xué)生們更愿意在室內(nèi)開展各種娛樂活動。但受到空間的限制，上網(wǎng)、學(xué)習(xí)和娛樂成了他們很好的選擇，電腦對他們就顯得尤為重要。筆記本電腦以其突出的便攜性和占據(jù)空間少的特點，加之和臺式機價格的趨同性，筆記本電腦越來越受到同學(xué)們的青睞。（調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：未購買電腦的大學(xué)生中有60%有意向購買筆記本電腦）二、微觀環(huán)境分析（一）競爭者分析根據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)想筆記本電腦的校園市場競爭者主要有惠普、索尼、華碩和戴爾。下面將從以下幾個方面對聯(lián)想筆記本電腦的校園主要競爭對手進行分析。第一集團軍：惠普、戴爾第二集團軍：華碩、索尼名稱校園市場占有率品牌認(rèn)可度校園主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品價格營銷策略第一集團軍惠普19%9%暢游人偏高區(qū)域

12、擴展 全面促銷戴爾7%19%1300中等以顧客為中心，強調(diào)客戶體驗第二集團軍華碩10%10%z9偏高將華碩技術(shù)支持與營銷活動相結(jié)合 索尼10%13%無無網(wǎng)絡(luò)銷售和增值服務(wù)策略（二）替代品分析筆記本電腦的主要替代品是臺式機，臺式機低廉的價格和較大升級空間曾對筆記本電腦的銷售產(chǎn)生較大的威脅。目前，隨著移動計算機技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦國際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格也逐漸降低，日益與臺式機趨同化，同時筆記本電腦以其較小的體積、美觀的外形和便攜性等優(yōu)點適應(yīng)了消費者對個人空間和移動辦公學(xué)習(xí)和娛樂需要。通過調(diào)查顯示未購買電腦的潛在消費者60%都預(yù)期購買筆記本電腦?？梢姡诙唐趦?nèi)臺式機對筆記

13、本電腦構(gòu)不成太大的威脅，筆記本電腦將越來越受到消費者的青睞。（三）消費者分析1、大學(xué)生消費水平及消費潛力分析據(jù)學(xué)校相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：其中高等消費水平的同學(xué)大部分已經(jīng)擁有了電腦（筆記本電腦所占的比重較大），而中等消費水平的同學(xué)對筆記本電腦的擁有比例還是比較小的，處于低消費水平的同學(xué)由于資金問題對筆記本的需求還不是太高。因此，中高等消費水平同學(xué)是筆記本電腦主要目標(biāo)群體。從第二部分經(jīng)濟環(huán)境分析和調(diào)差結(jié)果未購買電腦的同學(xué)中有60%的同學(xué)有意向購買筆記本電腦的數(shù)據(jù)可知，燕山大學(xué)目前及以后的四到五年內(nèi)蘊含著巨大的筆記本電腦消費潛力。2、大學(xué)生購買筆記本電腦的動機分析調(diào)查結(jié)果顯示：大部分大學(xué)生購買筆記本電腦

14、主要目的是為了學(xué)習(xí)和娛樂，所占比例分別是35%、37 %，這與各高校多媒體教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用具有一定的相關(guān)性，同時也與80、90后的男、女追求青春時尚、個性張揚有一定的關(guān)聯(lián)性。因此，筆記本電腦廠商如何能在其產(chǎn)品上幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)功能方面和娛樂功能的不同之處突出出來，滿足大學(xué)生市場的需求，對其品牌搶占校園市場具有重要的意義。3、大學(xué)生消費購買筆記本電腦主要考慮的因素及選擇的主要途徑分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生（已購買者和潛在消費者）在進行筆記本電腦選購時考慮的第一因素是產(chǎn)品的性能配置，其次是產(chǎn)品的價位。數(shù)據(jù)顯示：在影響消費者的外界因素中最重要的兩個群體是：專業(yè)人士（35%）和同學(xué)朋友（41%）。由于大學(xué)生

15、群體和專業(yè)人士的接觸較少，所以影響大學(xué)生選擇電腦品牌和產(chǎn)生購買行為的最主要群體是周邊的同學(xué)和朋友。由此可知：同學(xué)和朋友之間的口碑傳播作用，對于筆記本電腦的銷售有著重要的影響。所以，提高品牌的知名度、美譽度通過同學(xué)間、朋友間的口碑傳播效應(yīng)，不僅能提高筆記本電腦的銷售量而且能使品牌的知名度和美譽度得到鞏固。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生購買筆記本電腦的主要途徑是處于銷售終端的電腦商場和品牌專賣店，所占比例分別為：41%和41%。如何提高電腦商場、專賣店的導(dǎo)購人員銷售能力營銷素質(zhì)及終端店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、信用管理等各方面的管理水平對于引導(dǎo)消費者購買筆記本電腦產(chǎn)品有著重要的影響。4、大學(xué)生購買筆記本電腦的價格預(yù)期分析調(diào)

16、查結(jié)果顯示：40008000元的中低端筆記本電腦產(chǎn)品是潛在大學(xué)生消費群體比較期望的價格定位。其中有71%的同學(xué)將來購買的筆記本電腦定價在40006000之間，8%的同學(xué)將來購買的筆記本電腦定價在60008000元之間。因此，能滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)工作和生活需求的中低端產(chǎn)品是筆記本電腦品牌搶占校園市場的利器。5、大學(xué)生購買筆記本電腦的時間分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生產(chǎn)生筆記本電腦購買行為的時間主要集中在：節(jié)假日和寒暑假，其中有55%的大學(xué)生選擇節(jié)假日和寒暑假的時間去購買筆記本電腦。節(jié)假日和寒暑假各個筆記本電腦廠商和銷售商都會采取各種促銷手段，來促進產(chǎn)品的銷售。這符合大學(xué)生求廉求惠的心理，因此筆記本電腦廠商

17、應(yīng)該把握住節(jié)假日和寒暑假的促銷時機，適時適當(dāng)?shù)赝瞥鰞?yōu)惠政策來吸引大學(xué)生的對產(chǎn)品的注意力，刺激大學(xué)生購買行為的產(chǎn)生。6、影響大學(xué)生購買筆記本電腦的促銷方式分析調(diào)查結(jié)果顯示：直接降價是大學(xué)生最受歡迎的促銷方式，其次對于家庭條件良好已購買筆記本電腦的同學(xué)，他們除降價外還比較喜歡銷售商能夠提供免費升級的服務(wù)。對于資金不足而沒有購買筆記本電腦的同學(xué)來說分期付款是一個比較受潛在消費者歡迎的促銷方式。第三部分：聯(lián)想筆記本電腦swot分析優(yōu)勢s劣勢w機會o威脅t一、“s”優(yōu)勢分析1、品牌效應(yīng)，借花獻(xiàn)佛聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過了眾多競爭對手，可以說lenovo和thinkpad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁

18、有強大的組合品牌，這使得聯(lián)想新品牌在銷售時可以利用原有的品牌影響力，從而大大的減少了廣告宣傳策略的成本。2、本土品牌，近水樓臺先得月聯(lián)想在中國本土有十幾年的經(jīng)驗，對本土消費者的需求能準(zhǔn)確把握，能夠第一時間將自己產(chǎn)品創(chuàng)新的成果傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。加之聯(lián)想筆記本的性價比高的特點，從而贏得價格優(yōu)勢。3、收購ibm，錦上添花并購ibm pc機業(yè)務(wù)，使聯(lián)想的銷售渠道及品牌迅速遍及全球；在整合了ibm技術(shù)資源后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強的核心競爭力和聯(lián)想的品牌價值。二、“w”劣勢分析1、眾多品牌，華山論劍隨著技術(shù)的全球化，產(chǎn)品周期的不斷縮短，以及人們需求觀念的改變，使得電腦產(chǎn)業(yè)競

19、爭不斷加劇。在國內(nèi)日韓美品牌憑借其較好的品牌質(zhì)量擁有較強的競爭實力和市場份額。另外，方正、神舟等品牌以其低廉的價格對聯(lián)想也構(gòu)成一定的威脅，隨著以往的營銷的思維同質(zhì)化的改變，校園市場即將成為另一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，聯(lián)想電腦在校園市場上的競爭對手也會越來越多。2、資源整合，文化有異并購的七七定律，并購ibm有人質(zhì)疑，想必聯(lián)想也沒笑過。并購七七定律：70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，其中70%的并購失敗于并購后的文化整合。文化整合這個詞語太過廣泛，而對于中國的很多企業(yè)來講，企業(yè)文化里都包含著專制與絕對服從的概念。文化的整合對聯(lián)想是一挑戰(zhàn)。三、“o”機會分析1、眾里尋“它”千百度校園環(huán)境東風(fēng)刮起“98

20、5計劃”國家明確指出鼓勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，燕山大學(xué)就此本著“本部創(chuàng)新，凈月創(chuàng)業(yè)”的理念推出“非師立項”政策，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)使得聯(lián)想電腦廠商可以通過提供創(chuàng)業(yè)和實踐機會來促進聯(lián)想筆記本的銷售。2、山雨欲來風(fēng)滿樓隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系基本完成，有線無線網(wǎng)絡(luò)體系基本健全，筆記本電腦無線網(wǎng)卡的普及為聯(lián)想筆記本電腦開展校園市場提供有利的校園環(huán)境。其中，無線上網(wǎng)已經(jīng)覆蓋燕大的各個角落。3、飛入尋常百姓家筆記本電腦品牌定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格優(yōu)勢的逐步降低。并且隨著國家一些資助政策的加強以及免費政策的頒布，大學(xué)生消費者的購買力有所增強，因此筆記本電腦的潛在購買力大。四、“t”挑戰(zhàn)分析1、國外名流，不

21、容忽視在激烈的校園市場競爭中，日韓系和歐系品牌憑借其較好的品牌知名度與美譽度獲得較強的競爭實力，已經(jīng)占據(jù)大量市場份額。另外，國內(nèi)知名品牌也紛紛駐入校園市場，所以聯(lián)想筆記本電腦在校園市場上的壓力也越來越大。2、替代品捷足先登筆記本電腦的替代品利用其價格相對于筆記本電腦較低，并且可以滿足用戶追求高配置并可以升級等優(yōu)勢，已經(jīng)較早的占領(lǐng)了校園市場的一部分，并在未來的競爭中，雖然筆記本電腦的優(yōu)勢有所增強，但是絲毫不能輕舉妄動。第四部分：產(chǎn)品分析一、 產(chǎn)品定價及結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品名稱主打語產(chǎn)品價格產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求重點個性秀girl款展現(xiàn)個性，秀出自我！3199元 3699元低端消費者價格較低， 時尚外觀，超輕薄

22、超便攜，強大的無線互聯(lián)及豐富的互聯(lián)娛樂體驗。爭鋒炫boy款我行我炫，誰與爭鋒！5099元5599元中、高端消費者個性外觀，強大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂等功能齊全性能高，滿足追求網(wǎng)絡(luò)游戲男生的高配置需求。二、產(chǎn)品特點分析（一）“個性秀girl款”特點分析1.機身采用超輕薄超便攜設(shè)計，比一般的雜志還小，是女生外出時的絕佳伴侶。 2.時尚多彩外觀，讓您充分展現(xiàn)青春活力和個性。 3.強大的無線互聯(lián)并支持3g，讓您隨處體驗永遠(yuǎn)在線的樂趣。 4.豐富的互聯(lián)娛樂體驗和便捷的娛樂應(yīng)用功能，滿足您對影音和游戲等娛樂世界的追求。 5. 豐富的接口設(shè)計， 觸控板的人性化設(shè)計，對細(xì)節(jié)的關(guān)注讓筆記本更加貼心。6.一鍵拯

23、救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問題發(fā)生點，確?；謴?fù)快速有效。 7. 智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您的個人電腦信息的安全。 8. 500g硬盤充分滿足您的下載需求。 9, 材質(zhì)的節(jié)能環(huán)保設(shè)計，讓您用得更加更舒心。 10. 14寸wxga led背光液晶屏，讓您盡享視覺美感。 11.此款產(chǎn)品適合于注重價格，追求時尚個性，學(xué)習(xí)與娛樂為一體的同學(xué)。（二）“爭鋒炫boy款”特點分析1.酷睿i7cpu配合超強獨立顯卡/獨立顯存，加上2g內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界。2.強大的無線互聯(lián)，不管您身在何處都可以隨時在線。3.黃金比的14寸輕薄led背光液晶屏幕，節(jié)能環(huán)保，讓您擁有舒適的視覺享受,獲得杜比家

24、庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果。4.桌面導(dǎo)航、一鍵影音、鼠標(biāo)觸控板和高觸版鍵盤都將給您全新操控和人性化感受。5.智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您的個人電腦信息的安全。6.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問題發(fā)生點，確?；謴?fù)快速有效。7.先進的電源管理系統(tǒng)，為您的使用提供更多的便捷。8.材質(zhì)的全新環(huán)保設(shè)計，給您舒適的網(wǎng)格時光。9.500g/750g硬盤，可下載海量信息。10.超級棒的dvd刻錄光驅(qū)，讓您的精彩時光在瞬間被記錄下來。第五部分：市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位一、市場細(xì)分（一）市場細(xì)分依據(jù)及細(xì)分市場種類由于不同性別和不同消費水平的消費者對筆記本電腦產(chǎn)品的需求存在較大的差異，故對整個大學(xué)生

25、消費市場的細(xì)分主要依據(jù)性別和大學(xué)生的消費水平兩個指標(biāo)。依據(jù)性別和消費水平對大學(xué)生消費市場細(xì)分為四個不同消費特點的子市場。具體如下：a b a baba：男 b：女：低消費水平 ：中消費水平 ：高消費水平（二）細(xì)分市場消費特點分析1、 細(xì)分市場一：a和b學(xué)習(xí)族 此細(xì)分市場的消費者由于受經(jīng)濟條件的限制，他們對筆記本電腦配置和要求只要能滿足日常的學(xué)習(xí)、工作和娛樂的需求就可以，并不盲目的追求高配置。所以，此類消費者是低端筆記本電腦產(chǎn)品的主要客戶。2、細(xì)分市場二：a和b浪漫族 此細(xì)分市場的消費者由于經(jīng)濟實力比較好，其中，男生購買筆記本電腦的主要目的和意圖在于游戲娛樂，對筆記本電腦的配置要求較高。針對此類

26、消費者應(yīng)著力推薦擁有游戲本主流配置的高端產(chǎn)品，以滿足其主要需求。女生購買筆記本電腦的主要目的和意圖在于影視娛樂。對筆記本電腦配置的主要在于產(chǎn)品的影音效果，而且女生求美和個性化的心理較為突出，所以針對此消費市場應(yīng)著力推薦具有較好影音效果、外形美觀、個性化和可修飾性強的產(chǎn)品。3、細(xì)分市場三：a和b跟風(fēng)族 此細(xì)分市場的消費者有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，這部分女生由于經(jīng)濟實力比較好，但是對電腦信息并不是很了解，對電腦只是盲目跟風(fēng)追求品牌。4、細(xì)分市場四：a創(chuàng)業(yè)族 此細(xì)分市場的消費者以男生為主，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)而且對電腦信息非常了解，對電腦近似于癡迷，追求電腦的高配置。二目標(biāo)市場的定位與選擇根據(jù)聯(lián)想兩個產(chǎn)品特點的

27、差異化和大學(xué)生校園市場需求的差異化，對聯(lián)想的兩個產(chǎn)品定位： bb和baaa和by480g480第六部分：營銷策略一、接軌時空 廣告宣傳策略（一）廣告時間 主要時間：2011年3月1日2012年3月1日（潛在廣告時間至少一年）（二）廣告目的 利用各種廣告宣傳手段，力求“人無我有，人有我優(yōu)”，強力打造聯(lián)想品牌。通過感性和理性的廣告訴求方式以及情感式的銷售方式，向大學(xué)生消費者介紹聯(lián)想筆記本電腦時尚、前衛(wèi)和個性的理念和優(yōu)質(zhì)卓越的品質(zhì)保證，使此類消費群體對民族品牌有一個更深入更準(zhǔn)確地理解和認(rèn)識。同時，著力宣傳本次促銷的主要方式是分期付款和校園店面，刺激潛在消費者通過此方式來選購聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品。（三）

28、廣告訴求對象 以燕山大學(xué)為中心的各大高校同學(xué)（四）廣告述求點我的青春我做主（針對80后、90后的特點）（五）廣告訴求媒體選擇常規(guī)媒體宣傳：平面媒體宣傳（傳單、海報、宣傳冊、條幅、報紙等）影音媒體宣傳（廣播、電影廣告宣傳）特別媒體宣傳：（力求“人無我有，人有我優(yōu)”） 平面媒體宣傳：燕大新生人手一份的新生導(dǎo)航 體育場廣告牌 影音媒體宣傳（網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)站）（六）廣告訴求地點 主要是以對燕山大學(xué)為中心，并輻射到其他高等院校。（七）廣告預(yù)期效果分析通過長達(dá)三個月的多方位立體式宣傳，基本上能達(dá)到同學(xué)們對國產(chǎn)品牌聯(lián)想筆記本電腦的深刻認(rèn)識和了解以及客觀合理的評價。同時，通過對分期付款購買促銷方式的

29、宣傳能刺激同學(xué)的購買欲。二、共存共榮 公共宣傳策略一.前期宣傳：“溫情祝?！保?.19.10）和“溫情護航”（9.19.5）每年的九月份是新生開學(xué)的日子，也是學(xué)生開學(xué)的日子，我們用溫情感染每一個燕大學(xué)子，用熱情換取大家對聯(lián)想的品牌認(rèn)可 溫情祝福：在新生開學(xué)的日子，你會看到超市門前，食堂門口，圖書館門前以及各個學(xué)院門口，田徑場的路上，處處洋溢著喜慶和祝福，處處是商家或者學(xué)校對新生入學(xué)和學(xué)生返校的歡迎和祝福的條幅?；谶@一點，我們推出溫情祝福的宣傳方式，懸掛條幅，冠名聯(lián)想，內(nèi)容為：聯(lián)想歡迎新生來到燕山大學(xué)以及軍訓(xùn)問候等。同時，我們還會制作日歷和課程表（背面放上聯(lián)想的相關(guān)信息以及“聯(lián)想玩玩樂”活動的

30、時間） 溫情護航：來自五湖四海，來自大江南北的燕大學(xué)子，在為自己進入高等學(xué)府喜悅的同時，也在為自己對秦皇島、對燕大的不熟悉而略有苦惱，他們不知道秦皇島哪里可以逛街，哪里可以觀光，他們不知道燕大的文化和資源這一點，其實一點也不用擔(dān)心。每一個剛剛走進燕大校門的學(xué)子都會得到這么兩份資料新生入學(xué)手冊和新生導(dǎo)航，極具閱讀和收藏價值。故名思議，新生入學(xué)手冊會告訴你學(xué)校和學(xué)習(xí)的相關(guān)情況；而新生導(dǎo)航則是為您的生活出行進行溫情護航。新生導(dǎo)航是由學(xué)校授權(quán)一個學(xué)生社團組織（創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會）去做的，其中內(nèi)容上包括軍訓(xùn)特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生活導(dǎo)航篇，溫馨提示篇。其中，生活導(dǎo)航篇內(nèi)有秦皇島導(dǎo)航、餐飲指導(dǎo)、旅游指

31、導(dǎo)，讓新生再也不用擔(dān)心自己的出行問題。我們可以在新生導(dǎo)航中插入聯(lián)想電腦idea pad的廣告，這樣每一個新生都會在閱讀的時候留意到聯(lián)想品牌。內(nèi)容包括聯(lián)想nba紀(jì)念機型的介紹以及“聯(lián)想玩玩樂”的活動時間。 通過以上活動，先讓聯(lián)想品牌在同學(xué)們的頭腦中留下印象，讓同學(xué)們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂”的活動。二.吸引體驗：“電影想樂你我他”（9月每周）和“聯(lián)想玩玩樂”（9月中下旬）電影想樂你我他： 我們將在聯(lián)想“校園行”活動月的每周末（周五，周六）舉辦“想樂電影你我他”活動，每次兩部。利用這次活動，我們可以在電影播放的過程中穿插聯(lián)想筆記本的視頻廣告，并進行抽獎活動或者有獎問答活動（問題在進門時發(fā)的傳單里，

32、從而使大家仔細(xì)閱讀）。在電影播放現(xiàn)場擺放筆記本樣品機，讓大家更加進一步的了解和體驗聯(lián)想筆記本的特點和性能。同時，我們打算購買一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等），并制作一些“聯(lián)想筆記本”字樣的標(biāo)志貼在上面。禮品一方面用于抽獎和有獎問答活動，另一方面給前幾名幸運觀眾。通過這個活動，讓聯(lián)想的品牌進一步溫暖大家，讓聯(lián)想的形象進一步深入人心。聯(lián)想玩玩樂：選擇9月下旬一個陽光明媚的周日下午，我們將在燕山大學(xué)體育場場舉辦“聯(lián)想玩玩樂”活動?；顒訁^(qū)共分七個部分（如下圖）：1.入場簽名區(qū)：活動定于周日下午，活動開始前，除了海報條幅等，還會將活動的傳單發(fā)到每個同學(xué)的手中，憑借傳單參加活動?；顒赢?dāng)天憑借傳

33、單在入場簽名區(qū)留下姓名，性別，生日，有無電腦，郵箱，電話等信息（在節(jié)假日或生日時以聯(lián)想名義發(fā)送祝福的短信或郵件）2.想樂投球區(qū)：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中8次以上的有禮品相送。3.本本想樂體驗區(qū)：在這里，同學(xué)們可以體驗聯(lián)想電腦的性能，并就有關(guān)問題進行咨詢。4.幸運抽獎區(qū)：這里有一個幸運大轉(zhuǎn)盤，上面有各種獎項，利用獎品吸引同學(xué)們的廣泛參與。5.想樂信筆涂鴉區(qū)：在這里，參與者可以隨意在t恤上涂鴉，并將參與者的作品作為禮物贈送給參與者。6.想樂t恤贈送區(qū)：在這里，你可以和你喜歡的球星合影，并將此大頭貼印制到t恤上贈送給你。7.舞臺：會有歌舞節(jié)目，并且設(shè)置有獎問答環(huán)節(jié)（題目均在傳單中

34、有體現(xiàn)）注意：5和6 只能選其一。利用該活動的趣味性和簡單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進一步打入同學(xué)心中。三.刺激消費：“聯(lián)想樂”巔峰營銷大賽（9.2811.8） 攜手社團，舉行巔峰營銷大賽活動，以一種類似團購的形式，一方面給準(zhǔn)備買電腦的同學(xué)提供優(yōu)惠和便捷，另一方面進一步宣傳聯(lián)想品牌。燕山大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心是校團委直屬的學(xué)生組織，其品牌活動之一是實戰(zhàn)營銷的“巔峰營銷大賽”活動，其中做過方正筆記本電腦的營銷大賽、中國銀行的營銷大賽等?！皫p峰營銷”的參與度較高，每年都有很多團隊參加實戰(zhàn)營銷比賽。所以，可以通過此次活動提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，通過此次活動召集更多的營銷團隊參與到聯(lián)想

35、筆記本校園營銷實戰(zhàn)中去。具體操作如下：前期宣傳報名：提前三天海報條幅宣傳，報名時間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報名處，并有專人發(fā)放傳單。且報名就有禮品相送。中期培訓(xùn)實施：針對參賽選手進行產(chǎn)品宣講和營銷技能培訓(xùn)，讓選手充分了解產(chǎn)品，并了解營銷的技巧。充分調(diào)動選手的積極性和想象力進行營銷。營銷方式主要是走訪寢室、面對面交流。選手（營銷者）向同學(xué)宣傳機器的性能特點以及在他這里報名后的優(yōu)惠條件（在原有的基礎(chǔ)上給予一定得優(yōu)惠），但不要求同學(xué)立即購買，可以讓他到百腦匯去看一下，覺得不錯再找營銷者，營銷者給要購買電腦的同學(xué)提供一個優(yōu)惠購機卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營銷者的聯(lián)系方式），該同學(xué)憑借優(yōu)惠卡在制定日期內(nèi)到

36、百腦匯購買電腦。后期總結(jié)頒獎：針對選手的成績進行評獎。選手除了能得到售出電腦的提成外，還將根據(jù)售出數(shù)量評出一、二、三等獎以及三個優(yōu)勝獎，有證書和禮品相送此次活動的目的更多的是進一步為聯(lián)想打品牌。四活動后續(xù)通過營銷大賽，選拔出幾名優(yōu)秀的同學(xué)作為燕大校園的品牌推廣大使，進一步開展優(yōu)惠購機的活動。在燕大的bbs上開通論壇百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時將信息發(fā)布上去，讓同學(xué)們了解聯(lián)想電腦的信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購機詳情及活動。為同學(xué)們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購機優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs將與聯(lián)想維修服務(wù)點結(jié)合；以及對聯(lián)想問題提供在線專業(yè)咨詢。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺及其他

37、相關(guān)信息。綜述，以上活動是結(jié)合aidma模式和aisas模式進行展開的?！綼idma模式指消費者有注意（attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣（interest），產(chǎn)生購買愿望（desire），留下記憶（memory），做出購買行動（action）；aisas模式指將消費者在注意（action）產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣（interest）之后的信息搜集（search），以及產(chǎn)生購買行動（action）之后的信息分享（share），作為兩個重要環(huán)節(jié)來考量】三、轉(zhuǎn)動魔方 定位策略 產(chǎn)品定位原則：細(xì)分目標(biāo)市場，進行產(chǎn)品區(qū)隔。(1)聯(lián)想y480 y480是為男生專門設(shè)計的一款產(chǎn)品，酷睿i7cpu配合超強獨立顯卡/獨

38、立顯存，加上4g內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界；獲得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果經(jīng)過綜合考慮，我們將y480的目標(biāo)消費者定位為追逐時尚潮流個性的男大學(xué)生。（2）聯(lián)想g480 g 480是為女生設(shè)計的一款產(chǎn)品，青春、陽光的外表，追求時尚和個性；g480是一款很好的能夠體現(xiàn)獨特身份的筆記本電腦，其色彩鮮亮的外觀、小巧的機身，對女大學(xué)生有著巨大的吸引力。經(jīng)過綜合考慮，我們將g480的目標(biāo)消費者定位為追逐時尚潮流個性的女大學(xué)生。四、強強傳播 組合策略強強聯(lián)合捆綁中國移動飛信業(yè)務(wù)合作背景分析： 1、飛信的優(yōu)勢業(yè)務(wù)在手機端，而在電腦端，即時聊天市場的半壁江山被號稱擁有四億萬用戶

39、騰訊qq牢牢占領(lǐng)。中國移動迫切需要迅速打開市場。 2、互發(fā)短信是大學(xué)生交流的主要方式之一，而聯(lián)想想要進軍大學(xué)生市場，必須借用手機信息這個渠道進行宣傳。 合作內(nèi)容分析：聯(lián)想可通過在電腦上預(yù)裝飛信軟件并推薦客戶使用，從而增加飛信的市場占有率；中國移動可每天發(fā)送如健康小常識的以聯(lián)想冠名的溫馨短信，提高品牌知名度；每年的全明星周末，球迷們還可以通過電腦或短信選出心目中的全明星，三者互動，成功實現(xiàn)優(yōu)勢互補。五、贏得芳心 服務(wù)策略（一）以服務(wù)促銷校園店，服務(wù)站，雙管齊下 燕山大學(xué)，位于風(fēng)景如畫的秦皇島市區(qū)，而且尤其輻射出很多大學(xué)考慮到大學(xué)城的地理位置及學(xué)校群集的情況，我們做出在大學(xué)城商業(yè)街或者學(xué)校內(nèi)開校園

40、店的設(shè)想，并且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購買電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的理念，我們可以讓學(xué)生接管校園店。由此，就可以開展一系列活動（如模擬招聘會，店長選拔賽等），既有助于選出更高質(zhì)量的校園店店長，又進一步為聯(lián)想和店面進行了很好的宣傳，還為燕大乃至周邊學(xué)校的學(xué)生提供了一個很好的鍛煉和挑戰(zhàn)自我的機會。 并且，我們希望我們的設(shè)想可以成為現(xiàn)實，并且希望它的模式能在全國的復(fù)制，為更多在郊外的大學(xué)城的學(xué)子們提供方便。由此，又可以開展一系列活動，如店面設(shè)計大賽，這樣又可以達(dá)到雙管齊下、互惠共贏的效果。（二）特色服務(wù)捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費

41、者的張揚自我的需求，對個性的追求，特推出捆綁式促銷活動，即添加少量的錢，贈送個性化聯(lián)想移動硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品?！皫p峰營銷大賽”活動期間，開展此活動。校園店開展節(jié)假日促銷活動，利用五一，十一等節(jié)假日開展進一步的促銷活動。促銷形式可以采用多種方式，如有獎銷售禮品贈送等。六、多管齊下 銷售促進策略“分期付款 以貸促銷”本貸計劃（一）“本貸計劃”簡介本團隊在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。在此活動開展的同時，我們將開展各類輔助營銷活動，一為保證“本貸計劃”的順利實施；二為降低“本貸計劃”實施的風(fēng)險。（二）“本貸計劃”可行性分析1

42、、調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購買筆記本電腦的同學(xué)中38.5%的是由于資金不足的原因造成的，對未購買筆記本電腦的同學(xué)預(yù)期的促銷方式分析中有16.4%的同學(xué)（僅次于直接減價）希望能夠提供分期付款的服務(wù)?？梢?，分期付款的促銷方式在大學(xué)生消費市場中有一定的市場基礎(chǔ)。2、金融機構(gòu)的鼎立支持。各金融機構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費者，正在利用各種促銷方式開拓校園市場。一方面可以緩解同學(xué)們的還款壓力，另一方面可以降低聯(lián)想電腦因“本貸計劃”所承擔(dān)的信用風(fēng)險。另外，每年開學(xué)初，建設(shè)銀行都要在燕大開展免費辦卡活動。經(jīng)過分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這樣可以起到一箭雙雕的效果。我們將和中國建設(shè)銀行秦皇島支行繼續(xù)談?wù)摵?/p>

43、作事宜。另外，考慮到中國銀行今年三月份剛剛在燕大開展過活動，合作事宜應(yīng)該會比較順利一些，所以中國銀行也是一個很好的合作單位。另外，考慮到2008年11月，中國工商銀行與聯(lián)想集團在北京舉行了信用卡業(yè)務(wù)全面合作新聞發(fā)布會暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮的合作單位之一。（我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)系，他們的意向性很大，表示可以合作）七、開辟通路 流動展銷策略 創(chuàng)意來源：參考流動廁所、流動獻(xiàn)血站的形式和效果，我們提出了電腦流動展銷的概念。 活動形式：以大篷車的形式，載著聯(lián)想系列筆記本，在高校校園內(nèi)流動宣傳?？膳砂l(fā)傳單、產(chǎn)品展示、邀請觀眾上車參與互動，現(xiàn)場購買還有優(yōu)惠和精美禮品贈送。

44、 預(yù)期效果1、形式新穎，操作靈活，吸引眼球。2、突出聯(lián)想筆記本方便攜帶的優(yōu)點。八、超越所想 品牌推廣策略聯(lián)想，超越你所想！廣告語分析： “時尚的外觀超越你所想，強大的功能超越你所想，超高的性價比超越你所想，創(chuàng)新的設(shè)計超越你所想?！备鶕?jù)人性化和個性化兩大產(chǎn)品定位，針對大學(xué)生們激情、時尚、有活力的特點，向他們傳達(dá) “聯(lián)想，想你所想，并超越你所想”的理念，從而引發(fā)更多共鳴。廣告語本身簡單易記，瑯瑯上口，并蘊含氣勢，有利于在校園廣泛傳播，從而達(dá)到品牌推廣的目的九、一網(wǎng)打盡 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 創(chuàng)意來源：21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時代，而大學(xué)校園中錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)給我們的銷售提供了一個很好的機遇。 團購優(yōu)惠方案：時下

45、流行團購，我們可以因勢利導(dǎo)，建立批發(fā)市場的模式，鼓勵學(xué)生團購。當(dāng)購機數(shù)目達(dá)到一定程度時，可以把提供給經(jīng)銷商的價格提供給學(xué)生。 鏈?zhǔn)叫?yīng)：如果消費者介紹朋友購買，也會給他們提供相應(yīng)優(yōu)惠，從而產(chǎn)生鏈?zhǔn)叫?yīng)，一個介紹另一個，速度和規(guī)模將逐漸積累。優(yōu)勢分析：1、以價格優(yōu)惠打開市場2、提高聯(lián)想品牌占有率，直接提升市場份額第七部分：營銷方案執(zhí)行流程及預(yù)算（一）營銷方案流程及人員分工1.流程圖（可行性計劃） 方案細(xì)化（7.208.10）方案細(xì)化7.（）（）90準(zhǔn)備階段(8.18.31)實施階段（9.110.20）總結(jié)階段（11。111.10）準(zhǔn)備階段協(xié)商談判宣傳資料物品購買總結(jié)階段資料匯總整體反思活動總結(jié)實

46、施階段溫情祝福9.19.10溫情護航9.19.5愛心影院9.19.30聯(lián)想玩玩樂 9.23本貸計劃10.110.9實戰(zhàn)營銷9.2510.28活動后續(xù)2.團隊人員分工：總負(fù)責(zé)人：張麗佩團隊成員：周丹平 劉慧聰 簫曉明 蘇武強 周國樞 協(xié)商談判：校方協(xié)商：麗佩和丹平負(fù)責(zé)，其中包括條幅懸掛的審批,新生導(dǎo)航的協(xié)商，“實戰(zhàn)營銷”活動承辦方的協(xié)商，以及“愛心影院”承辦方的協(xié)商商家協(xié)商：慧聰和蘇武強負(fù)責(zé)，其中包括和銀行的協(xié)商，和移動以及聯(lián)想的協(xié)商，宣傳資料的設(shè)計和制作：周國樞和劉慧聰負(fù)責(zé)，其中包括條幅、海報、宣傳冊等。物品購買：丹平和慧聰負(fù)責(zé)，其中包括影院禮品，報名用筆等活動的實施及監(jiān)督：麗佩負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)傳情，

47、影院穿插廣告的選用：簫曉明和蘇武強負(fù)責(zé)，其中包括圣誕節(jié)、元旦以及春節(jié)賀卡的制作和上傳，以及影院穿插廣告的選用備注：考慮到團隊成員的分布情況，結(jié)合方案的具體情況，具體分工暫定如此。后期方案的實施可能會有變動。（二）財務(wù)管理1、 團隊討論建立一套得到大多數(shù)成員認(rèn)可的財務(wù)管理制度，然后指定專門的成員對其進行管理。2、 財務(wù)的管理必須公開化、透明化，讓所有成員監(jiān)督各項財務(wù)收支。3、 所有的財務(wù)支出必須經(jīng)過預(yù)先預(yù)算，經(jīng)團隊討論通過之后方可實施。加強財務(wù)核算的管理，提高會計資訊的及時性和準(zhǔn)確性。4、 按期編制各類會計報表和財務(wù)說明書，做好分析、考核工作。5、 團隊成員定期舉行如何優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)的討論，將改進

48、方案實施于下一階段（三）成本控制1、 建立完善成本控制系統(tǒng)，實行全員和全過程的成本控制。2、 制定成本標(biāo)準(zhǔn)。可使用：計劃指標(biāo)分解法，預(yù)算法，定額法。3、 每次活動前都要進行成本預(yù)算，強化成本預(yù)算約束（為每次活動設(shè)定成本上限，如宣傳投入每次不超過300元），實行成本定額管理。4、 團隊成員定期、不定期的討論銷售流程的優(yōu)化、項目推廣費用的有效使用。使用dmaic（確定-測量-分析-改進-控制）工具，先找出成本浪費、可優(yōu)化的項目，然后在定量測出其可優(yōu)化潛力，在討論分析如何改進，將改進方法用于實踐，最后對該改進流程性嚴(yán)格的控制管理。5、 建立成本控制的歸口、分級責(zé)任制度。各成員在成本管理和控制方面分別

49、承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，建立獎懲制度，把各責(zé)任中心工作與資料利益緊密結(jié)合。6、 形成一個正式的成本控制報告制度，將成本控制制度化、規(guī)范化，納入團隊文化的一個組成部分。（四）營銷方案執(zhí)行預(yù)算秦皇島聯(lián)想筆記本校園營銷策劃活動項目預(yù)算項目單價（元）數(shù)量總價（元）備注溫情護航新生導(dǎo)航1500/期11500發(fā)放到燕大每一個新生手中溫情祝福產(chǎn)品宣傳冊0.5/份50002500走寢，食堂門口，超市門口發(fā)放海報（彩噴）10/張880寢室樓門前宣傳欄，食堂剪刀2.5/把410用于海報張貼和條幅懸掛繩子1/把44用于條幅的懸掛膠帶2/個36用于海報的張貼愛心影院影院租借50/次4200爆米花1/袋8080前20名獎品瓜子

50、1/袋8080中間有獎問答小的記事本3/本40120最后幸運觀眾抽獎聯(lián)想標(biāo)志貼0.5/個200100貼在獎品上抽獎票0.1/個150*460用于抽獎，上有聯(lián)想的信息冠名納新報名表0.1/張303報名用筆1.5/支2030音響租借400/次1400用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息礦泉水1/瓶3030用于工作人員飲用本貸計劃傳單發(fā)放30/人/次3*5450促進宣傳礦泉水1/瓶2020工作人員飲用巔峰營銷2000交付社團（包括培訓(xùn)，主持人，獎品，頒獎晚會，活動宣傳等）費用總計7643元應(yīng)急資金2357元預(yù)算總額10000元第八部分：方案實施可行性分析（一）學(xué)校資源利用 1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心：是一個校級組

51、織，力求“營造創(chuàng)業(yè)氛圍，點燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項目”，開展過一系列活動，其中有“巔峰營銷大賽”，“創(chuàng)業(yè)人物評選”，創(chuàng)業(yè)論壇；并籌建了虛擬公司。 熟悉里面的部長，有利于冠名納新，營銷實戰(zhàn)等活動的開展。 2.創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會：是一個直屬校團委的學(xué)生社團組織，與創(chuàng)業(yè)中心的性質(zhì)類似，多次被評為 “十佳社團”，開展過一系列活動，其中有新生導(dǎo)航的廣告招商、文編定稿以及發(fā)放；股市投資經(jīng)營挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，每學(xué)期的團購活動等等。而簫曉明的好友曾任創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會副會長兼培訓(xùn)部部長，負(fù)責(zé)過去年新生導(dǎo)航的廣告招商工作，對此比較熟悉。有利于溫情導(dǎo)航，營銷實戰(zhàn)等活動的開展。 3.團委老師：認(rèn)識團委老師，

52、并且辦過大型活動（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等），對活動的審批和執(zhí)行比較了解。有利于溫情祝福和其他活動的開展；并且廣告宣傳的實施，是完全按照學(xué)校的要求去設(shè)計的。 4.其他社團組織：與各個社團組織負(fù)責(zé)人都比較熟悉，如院社聯(lián)，各院學(xué)生會。有利于愛心影院等活動的開展。 5.地理位置：燕大位于市中心，有利于宣傳的擴大。（二）學(xué)校政策支持近年來，燕大學(xué)生就業(yè)的關(guān)注度越來越高，出臺“非師立項”政策，設(shè)置專用資金，開展各項活動，力求提高學(xué)生的就業(yè)能力。與企業(yè)攜手，成立“實習(xí)拓展基地”、“就業(yè)能力拓展班”，為學(xué)生提供實習(xí)和學(xué)習(xí)的機會等。邀請企業(yè)名人，開展職業(yè)訪談，創(chuàng)業(yè)論壇，為學(xué)生指點迷津。（三