農(nóng)業(yè)項目說明書

1、農(nóng)業(yè)項目說明書一、項目概述與政府聯(lián)手打造一個原生態(tài)/扶貧助農(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。主打原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，健康、綠色、無污染的有機、天然 食材。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，采用互聯(lián)網(wǎng)營銷、 推廣的思路，面向城市居民、企業(yè)、商家推廣。既滿足城市居民對放心食材的迫切需求，又讓每一位客 戶直接參與到扶貧、助農(nóng)的公益事業(yè)中來。同時切實的解決 了優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品外銷難的問題。充分發(fā)揮山區(qū)的綠色環(huán)境優(yōu) 勢。讓山區(qū)農(nóng)民多年積累的種植經(jīng)驗發(fā)揮價值。從嚴選優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品開始，逐步讓市場需求良性引導農(nóng)產(chǎn) 品的種植，逐步標準化生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺將山區(qū)農(nóng)戶和城市用戶精準對接，推 廣山區(qū)的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，同時影響農(nóng)戶的

2、種植，良性互動。二、項目基礎(chǔ)信息介紹：（一）項目角色：1、供應(yīng)商/服務(wù)商2、農(nóng)戶3、管理人員4、市場人員5、系統(tǒng)研發(fā)人員（二）互聯(lián)網(wǎng)平臺組成：1、PC端商城2、移動端商城3、APP商城4、供應(yīng)商信息管理平臺5、農(nóng)戶信息管理平臺6、營銷、分銷系統(tǒng)三、項目實施簡述：項目實施分三個階段進行。（一）第一階段：關(guān)鍵詞：投入期、基礎(chǔ)建設(shè)、流程磨合、本土試水。 第一階段為投入期，創(chuàng)建品牌，完成最基本的平臺建設(shè), 嚴選第一批農(nóng)戶和供應(yīng)商、精選產(chǎn)品、磨合流程。開始 有計劃的在市進行線上、線下市場運營推廣。1、創(chuàng)建品牌2、平臺建設(shè)一期最基礎(chǔ)平臺搭建，完成：1）PC端商城2）移動端商城3）供應(yīng)商信息管理平臺3、打造

3、線下體驗店自營、加盟、合作多種方式操作。線下體驗店在品牌推廣、產(chǎn)品體驗、提升品牌信任度方 面有重要作用，也是020模式的重要一環(huán)。4、供應(yīng)端第一階段，我們在當?shù)貒肋x一批有產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)能力 的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商/服務(wù)商。承擔統(tǒng)籌農(nóng)戶、產(chǎn)品收集、服 務(wù)把控的職責。1）農(nóng)戶挑選：挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，引導有潛力農(nóng)戶加入。2）產(chǎn)品收集：嚴選農(nóng)戶手中優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，錄入到平臺中。3）服務(wù)把控：售后支持，解決過程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題，解決客戶 投訴。5、市場運營推廣一階段的重點在當?shù)?，先在當?shù)匦纬梢欢ǖ钠放朴绊?力，磨合流程，嘗試對以外的城市推廣，大規(guī)模的對外 推廣發(fā)生在第二階段。主要手段：1）廣告2）活動3）地推4）渠道

4、合作（二）第二階段：關(guān)鍵詞：收支平衡、外部推廣、標準化、提升服務(wù)能力。 進一步完善平臺建設(shè)，從一階段的嚴選、精選轉(zhuǎn)為主動 控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)、標準化流程，指導農(nóng)戶種植、生產(chǎn)。此 時團隊、流程已經(jīng)磨合順暢，開始大圍進行線上、線下 市場運營推廣。依然投入期，但是已產(chǎn)生可觀的營業(yè)數(shù)據(jù)，用戶量持續(xù) 增加，雖然持續(xù)投入，但逐步往收支平衡發(fā)展。1、平臺建設(shè)二期1）繼續(xù)完善PC端商城、移動端商城、供應(yīng)商信息管理2）農(nóng)戶信息管理平臺3）APP商城4）搭建營銷、分銷系統(tǒng)2、供應(yīng)端持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商/服務(wù)商，基于運營數(shù)據(jù)淘汰劣質(zhì) 供應(yīng)商，提升服務(wù)質(zhì)量。1）農(nóng)戶培訓：建立固定的培訓機制，培養(yǎng)、提升農(nóng)戶 科學種植2）產(chǎn)品指

5、導：根據(jù)市場需求，結(jié)合實際情況，科學、 合理的制定種植目標3）監(jiān)管驗收：監(jiān)管生成中各個環(huán)節(jié)，驗收成品4）服務(wù)把控：進一步提升服務(wù)質(zhì)量。實滋細節(jié)舉例：技術(shù)手段：通過對家庭農(nóng)場的監(jiān)控體系的搭建，與平臺 的開發(fā)的智能監(jiān)控管理軟件對接，可以實時監(jiān)控生產(chǎn)狀 況及過程。為平臺智能管理提供依據(jù)，為消費者信任提 供證據(jù)。標準化生產(chǎn)流程：平臺根據(jù)不同產(chǎn)品統(tǒng)一安排生產(chǎn)標 準，比如肉類產(chǎn)品一土雞，公司根據(jù)土雞合作地方及合 作農(nóng)戶的特點，制定了統(tǒng)一的喂食標準，比如喂食的時 間，喂食的材料，喂食數(shù)量等，農(nóng)民按照標準執(zhí)行，管 理人員進行監(jiān)控及執(zhí)行率核查，并進行考評。農(nóng)民在生 產(chǎn)過程中是一個職業(yè)勞動者的角色。果園我們按照有

6、機 施肥合理防蟲不用激素髙毒農(nóng)藥的原則，由技術(shù)人員提 供制定標準果農(nóng)照做。出品抽檢合格出品。源頭控制：根據(jù)不同的產(chǎn)品進行源頭控制，比如雞苗由 指定的合作供應(yīng)商供應(yīng)，與合作商簽訂合同，合作商按 照合同要求提供達到標準的雞苗。家庭農(nóng)場自行采購的 雞苗不會對接客戶，不會出品。其次是飼料把控，肉類 產(chǎn)品含激素抗生素究其原因是吃的飼料含有這些元素， 那么根據(jù)雞肉產(chǎn)品制定糧食配方，并指定廠家供應(yīng)，與 供應(yīng)廠家簽訂合同，不在該廠家采購的的農(nóng)戶產(chǎn)品不在 客戶匹配圍。這樣就從源頭解決了安全隱患。出品檢測：根據(jù)不同產(chǎn)品，的也分別制定了產(chǎn)品標準， 比如土雞，根據(jù)土雞品種制定了品種出品標準，比如土 雞正常生長過程，半

7、年體重應(yīng)該是2斤左右，那么制定 了標準體重波動值，太小的太大的，都屬于異常情況， 都不會匹配用戶給農(nóng)民，所以農(nóng)民只能按照標準去生 產(chǎn)，不添加激素和抗生素，另外，針對土雞，我們還 制定了收購標準，去掉按斤收購的傳統(tǒng)收購方式，按只 賣給客戶，這樣農(nóng)民就不會在雞的重量上去做文章，保 障了食材生產(chǎn)安全。在產(chǎn)品生產(chǎn)期間和出品的時候監(jiān)督 團隊會不定期的進行樣品抽檢化驗，檢測是否有危險元 素存在，最大限度的保障消費者的食材安全。過程考核：整個生產(chǎn)過程考核不合格的家庭農(nóng)場不允許 出品，所有損失將由農(nóng)戶自己承擔，所以農(nóng)戶亂來的風 險和成本代價很高，不會冒險?？勺匪葚熑沃疲恨r(nóng)戶出品的產(chǎn)品有完備的追溯責任制， 產(chǎn)品有問題可以直接追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭及責任人， 輕者賠償重者終止合作，負擔法律責任。從而使農(nóng)民違 約風險加大，不敢輕易違約。通過以上根據(jù)不同產(chǎn)品的具體管控辦法，可以有效的保 障出品安全，管控農(nóng)戶。3、市場運營推廣這個階段的重點從當?shù)剞D(zhuǎn)向以外的城市，主要目標為1 線城市（北上廣深）和向周邊大城市推廣。主要手段：1）活動2）地推3）渠道合作4）分銷5）三方電商平臺（三）