童裝品牌運作價值鏈整合培訓(xùn)課件

1、童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價值意識強）：經(jīng)營型（價值意識強）： 1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價值意識）：加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價值意識）：1、加工資源豐富、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié)、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認識。、產(chǎn)品、品牌形象高檔化

2、有認識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗。、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗?？焖龠M入市場：快速進入市場：參展招商！參展招商！批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程：成功轉(zhuǎn)型操作過程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標準店展廳設(shè)立及調(diào)整。、標準店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管 理模式，理模式，4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。、產(chǎn)品線調(diào)整重視風格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零

3、售店，建立地區(qū)形象店。、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。、提高快速補貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風格、建立團對作風。、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風格、建立團對作風。童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊7、銷售分析會模式、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊9、低庫存管理運作模式、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊、店長日記手冊服飾品

4、牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)加盟自營區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護倉儲運輸計劃調(diào)度零售品牌操作分析基本要求：基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。、有品牌價值意識。操作要素：操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標準形象店建立、展廳及標準形象店建立3、一定數(shù)量的自營店、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進及配貨管理、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進及配貨管理

5、6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。4、有品牌價值意識。、有品牌價值意識。操作要素：操作要素：1、批發(fā)點建立、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽、堅持規(guī)

6、則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感）、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）童裝品牌的市場狀況童裝品牌的市場狀況 1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展 2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展 3）二級品牌零售市場趨向成熟）二級品牌零售市場趨向成熟 4）品牌風格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍）品牌風格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍 5）差異化競爭開始（產(chǎn)品風格、品牌形象、）差異化競爭開始（產(chǎn)品風格、品牌形象、 品牌標識、賣場形象、陳列風格）品牌標識、賣場形象、陳列風格） 6）細分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。）

7、細分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。 7）童裝消費趨勢走向時尚與個性。）童裝消費趨勢走向時尚與個性。 8）品牌運作趨向?qū)I(yè)化）品牌運作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭 童裝品牌運作中普遍存在的影響童裝品牌運作中普遍存在的影響 銷售和獲利能力的問題銷售和獲利能力的問題 1） 品牌標識設(shè)計含量低，導(dǎo)致品牌價值感低。品牌標識設(shè)計含量低，導(dǎo)致品牌價值感低。 2） 賣場設(shè)計缺少特色和展示功能。賣場設(shè)計缺少特色和展示功能。 3） 產(chǎn)品種類過多、陳列困難。產(chǎn)品種類過多、陳列困難。 4） 產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式

8、拼湊多。產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。 5） 賣場視覺混亂賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。缺乏陳列意識。 6） 產(chǎn)品、標識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。產(chǎn)品、標識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。 7） 終端管理能力弱，銷售技巧弱。終端管理能力弱，銷售技巧弱。 8） 暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難。暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難。 9） 品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。 10）品牌形象推廣能力弱。）品牌形象推廣能力弱。 高市場占有率的童裝品牌運作整合高市場占有率的童裝品牌運作整合 1、 產(chǎn)品價格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整）產(chǎn)品價格帶調(diào)

9、整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整） 2、 品牌各級市場形象差異、陳列差異化。品牌各級市場形象差異、陳列差異化。 3、 產(chǎn)品企劃重視南北差異。（產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%） 4、賣場貨品分級管理。、賣場貨品分級管理。品牌運作四大盈利核心要素品牌運作四大盈利核心要素重心分配：重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風格的把握）產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風格的把握2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣場終端的控制和管理）賣場終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分一、產(chǎn)品

10、研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分 產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品企劃研討 產(chǎn)品風格確定產(chǎn)品風格確定 產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配 賣場陳列組合賣場陳列組合 色彩結(jié)構(gòu)組合色彩結(jié)構(gòu)組合 設(shè)計元素風格構(gòu)成設(shè)計元素風格構(gòu)成建議：建議： 設(shè)計含量高的品牌面料簡單、設(shè)計含量高的品牌面料簡單、 設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。二、品牌性格塑造核心部分二、品牌性格塑造核心部分 品牌形象國際化品牌形象國際化 品牌性格獨特品牌性格獨特 賣場設(shè)計及道具有個性賣場設(shè)計及道具有個性 畫冊制作風格高級化畫冊制作風格高級化 賣場陳列差異化賣場陳列差異化 形象推廣規(guī)范化形象推廣規(guī)范化建議：建議：重視形象推廣及形象維

11、護部門的建設(shè)，重視形象推廣及形象維護部門的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。增加人力，早重視早受益。賣場陳列風格賣場設(shè)計風格標識風格產(chǎn)品設(shè)計風格導(dǎo)購員服務(wù)風格品牌的風格品牌的風格風格構(gòu)成：風格構(gòu)成：三、賣場終端的管理與控制三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊伍的建立培訓(xùn)與督導(dǎo)隊伍的建立績效考核與評估績效考核與評估目標管理制度建立實施目標管理制度建立實施策劃招商策劃招商建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！四、低庫存運作核心關(guān)節(jié) POS系統(tǒng)的實用性系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建

12、立信息、情報收集體系建立銷售分析與預(yù)測銷售分析與預(yù)測快速補單意識快速補單意識供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會專業(yè)化運作每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識 品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少、國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請

13、專家顧問培訓(xùn)、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓(xùn)8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足 現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代誰控制了終端誰控制了終端,誰就控制了市場誰就控制了市場 品牌終端維護要素品牌終端維護要素 1） 品牌意識 2） 品牌張力 3） 賣場氛圍 4） 陳列風格 5） 道具特色 6） 賣場磁性 7） 服務(wù)質(zhì)量 8） 點點滴滴 4、 終端競爭體現(xiàn)在終端競爭體現(xiàn)在（1）形象維護能力）形象維護能力（2）賣場管理能力）賣場管理能力（ 3）導(dǎo)購能力）導(dǎo)購能力 （4） 地區(qū)差異的應(yīng)變力地區(qū)差異的應(yīng)變力 終端管理的目的和意義終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷售業(yè)績、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力1、品牌價值塑造、品牌價值塑造 11、員工心情、員工心情2、人流方向、人流方向 12、POP設(shè)計設(shè)計3、活桿和死桿、活桿和死桿 13、督導(dǎo)