童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合培訓(xùn)課件

1、童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價(jià)值意識強(qiáng)）：經(jīng)營型（價(jià)值意識強(qiáng)）： 1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗(yàn)。、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗(yàn)。2、對市場需求及競爭特征了解。、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運(yùn)作運(yùn)作過程。、了解品牌運(yùn)作運(yùn)作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價(jià)值意識）：加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價(jià)值意識）：1、加工資源豐富、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、能夠參與及控制設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗(yàn)型人才、善于用品牌操作經(jīng)驗(yàn)型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識。、產(chǎn)品、品牌形象高檔化

2、有認(rèn)識。6、逐點(diǎn)開發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)。、逐點(diǎn)開發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)。快速進(jìn)入市場：快速進(jìn)入市場：參展招商！參展招商！批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程：成功轉(zhuǎn)型操作過程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計(jì)、完善各核心環(huán)節(jié)管、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計(jì)、完善各核心環(huán)節(jié)管 理模式，理模式，4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零

3、售店，建立地區(qū)形象店。、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補(bǔ)貨及配送能力。、提高快速補(bǔ)貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團(tuán)對作風(fēng)。、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團(tuán)對作風(fēng)。童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊7、銷售分析會(huì)模式、銷售分析會(huì)模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊9、低庫存管理運(yùn)作模式、低庫存管理運(yùn)作模式10、店長日記手冊、店長日記手冊服飾品

4、牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計(jì)生產(chǎn)財(cái)務(wù)加盟自營區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護(hù)倉儲(chǔ)運(yùn)輸計(jì)劃調(diào)度零售品牌操作分析基本要求：基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價(jià)值意識。、有品牌價(jià)值意識。操作要素：操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立3、一定數(shù)量的自營店、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理

5、6、運(yùn)作專業(yè)化：形象維護(hù)、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)、運(yùn)作專業(yè)化：形象維護(hù)、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗(yàn)。、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗(yàn)。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時(shí)考查市場）。、有良好的市場需求感覺（及時(shí)考查市場）。4、有品牌價(jià)值意識。、有品牌價(jià)值意識。操作要素：操作要素：1、批發(fā)點(diǎn)建立、批發(fā)點(diǎn)建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅(jiān)持規(guī)則原則及建立信譽(yù)、堅(jiān)持規(guī)

6、則原則及建立信譽(yù)5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價(jià)值感）、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價(jià)值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）童裝品牌的市場狀況童裝品牌的市場狀況 1）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展 2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展 3）二級品牌零售市場趨向成熟）二級品牌零售市場趨向成熟 4）品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍）品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍 5）差異化競爭開始（產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、）差異化競爭開始（產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、 品牌標(biāo)識、賣場形象、陳列風(fēng)格）品牌標(biāo)識、賣場形象、陳列風(fēng)格） 6）細(xì)分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。）

7、細(xì)分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。 7）童裝消費(fèi)趨勢走向時(shí)尚與個(gè)性。）童裝消費(fèi)趨勢走向時(shí)尚與個(gè)性。 8）品牌運(yùn)作趨向?qū)I(yè)化）品牌運(yùn)作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價(jià)值品牌的變化給企業(yè)帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競爭 童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響 銷售和獲利能力的問題銷售和獲利能力的問題 1） 品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)含量低，導(dǎo)致品牌價(jià)值感低。品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)含量低，導(dǎo)致品牌價(jià)值感低。 2） 賣場設(shè)計(jì)缺少特色和展示功能。賣場設(shè)計(jì)缺少特色和展示功能。 3） 產(chǎn)品種類過多、陳列困難。產(chǎn)品種類過多、陳列困難。 4） 產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式

8、拼湊多。產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。 5） 賣場視覺混亂賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。缺乏陳列意識。 6） 產(chǎn)品、標(biāo)識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。產(chǎn)品、標(biāo)識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。 7） 終端管理能力弱，銷售技巧弱。終端管理能力弱，銷售技巧弱。 8） 暢銷款斷色、斷碼時(shí)間長，補(bǔ)貨難。暢銷款斷色、斷碼時(shí)間長，補(bǔ)貨難。 9） 品牌缺少性格、時(shí)尚、品味、文化、價(jià)值感。品牌缺少性格、時(shí)尚、品味、文化、價(jià)值感。 10）品牌形象推廣能力弱。）品牌形象推廣能力弱。 高市場占有率的童裝品牌運(yùn)作整合高市場占有率的童裝品牌運(yùn)作整合 1、 產(chǎn)品價(jià)格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整）產(chǎn)品價(jià)格帶調(diào)

9、整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整） 2、 品牌各級市場形象差異、陳列差異化。品牌各級市場形象差異、陳列差異化。 3、 產(chǎn)品企劃重視南北差異。（產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%） 4、賣場貨品分級管理。、賣場貨品分級管理。品牌運(yùn)作四大盈利核心要素品牌運(yùn)作四大盈利核心要素重心分配：重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)、組合能力和風(fēng)格的把握）產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)、組合能力和風(fēng)格的把握2）品牌形象及性格價(jià)值的塑造、持續(xù)提升能力）品牌形象及性格價(jià)值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣場終端的控制和管理）賣場終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分一、產(chǎn)品

10、研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分 產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品企劃研討 產(chǎn)品風(fēng)格確定產(chǎn)品風(fēng)格確定 產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配 賣場陳列組合賣場陳列組合 色彩結(jié)構(gòu)組合色彩結(jié)構(gòu)組合 設(shè)計(jì)元素風(fēng)格構(gòu)成設(shè)計(jì)元素風(fēng)格構(gòu)成建議：建議： 設(shè)計(jì)含量高的品牌面料簡單、設(shè)計(jì)含量高的品牌面料簡單、 設(shè)計(jì)能力低的品牌面料復(fù)雜。設(shè)計(jì)能力低的品牌面料復(fù)雜。二、品牌性格塑造核心部分二、品牌性格塑造核心部分 品牌形象國際化品牌形象國際化 品牌性格獨(dú)特品牌性格獨(dú)特 賣場設(shè)計(jì)及道具有個(gè)性賣場設(shè)計(jì)及道具有個(gè)性 畫冊制作風(fēng)格高級化畫冊制作風(fēng)格高級化 賣場陳列差異化賣場陳列差異化 形象推廣規(guī)范化形象推廣規(guī)范化建議：建議：重視形象推廣及形象維

11、護(hù)部門的建設(shè)，重視形象推廣及形象維護(hù)部門的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。增加人力，早重視早受益。賣場陳列風(fēng)格賣場設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)識風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成：風(fēng)格構(gòu)成：三、賣場終端的管理與控制三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊(duì)伍的建立培訓(xùn)與督導(dǎo)隊(duì)伍的建立績效考核與評估績效考核與評估目標(biāo)管理制度建立實(shí)施目標(biāo)管理制度建立實(shí)施策劃招商策劃招商建議：品牌管理隊(duì)伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！建議：品牌管理隊(duì)伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！四、低庫存運(yùn)作核心關(guān)節(jié) POS系統(tǒng)的實(shí)用性系統(tǒng)的實(shí)用性信息、情報(bào)收集體系建

12、立信息、情報(bào)收集體系建立銷售分析與預(yù)測銷售分析與預(yù)測快速補(bǔ)單意識快速補(bǔ)單意識供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會(huì)專業(yè)化運(yùn)作每周分析會(huì)專業(yè)化運(yùn)作產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷意識產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷意識 品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內(nèi)品牌發(fā)展時(shí)間短終端管理專業(yè)人才少、國內(nèi)品牌發(fā)展時(shí)間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請

13、專家顧問培訓(xùn)、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓(xùn)8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)識不足、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)識不足 現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時(shí)代現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時(shí)代誰控制了終端誰控制了終端,誰就控制了市場誰就控制了市場 品牌終端維護(hù)要素品牌終端維護(hù)要素 1） 品牌意識 2） 品牌張力 3） 賣場氛圍 4） 陳列風(fēng)格 5） 道具特色 6） 賣場磁性 7） 服務(wù)質(zhì)量 8） 點(diǎn)點(diǎn)滴滴 4、 終端競爭體現(xiàn)在終端競爭體現(xiàn)在（1）形象維護(hù)能力）形象維護(hù)能力（2）賣場管理能力）賣場管理能力（ 3）導(dǎo)購能力）導(dǎo)購能力 （4） 地區(qū)差異的應(yīng)變力地區(qū)差異的應(yīng)變力 終端管理的目的和意義終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價(jià)值感受、加深顧客對品牌第一印象的價(jià)值感受2、提升銷售業(yè)績、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運(yùn)作能力、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運(yùn)作能力1、品牌價(jià)值塑造、品牌價(jià)值塑造 11、員工心情、員工心情2、人流方向、人流方向 12、POP設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)3、活桿和死桿、活桿和死桿 13、督導(dǎo)